探討營銷的智慧：責(zé)任

1、Word文檔 探討營銷的智慧：責(zé)任 九年多的悄悄積累，永業(yè)公司厚積薄發(fā)，于去年獲得了迅猛進(jìn)展，在各地區(qū)市場屢屢突破農(nóng)資行業(yè)銷售極限，制造了一個(gè)農(nóng)資店單日銷售額582792元，單日毛利124884元的佳績。截至2021年底，永業(yè)在全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊共建立了9000多個(gè)永業(yè)科技服務(wù)站，將“永業(yè)生命素”產(chǎn)品推廣到了全國二十多個(gè)省區(qū)。 永業(yè)的勝利，獲得了國際資本的高度認(rèn)可。2021年9月，永業(yè)集團(tuán)旗下的永業(yè)國際勝利轉(zhuǎn)納斯達(dá)克主板上市，成為我國屈指可數(shù)的在全世界金融危機(jī)環(huán)境下登陸納斯達(dá)克主板的的涉農(nóng)企業(yè)。 “永業(yè)生命素”產(chǎn)品的營銷模式，結(jié)合了中國農(nóng)資行業(yè)自身的特點(diǎn)，平移復(fù)制了其他行業(yè)勝利的營銷閱歷，在營

2、銷戰(zhàn)術(shù)上可謂融會貫穿，敏捷多變。但究其本質(zhì)，這些營銷上的手段無一例外均依附于一個(gè)深刻的營銷思想：企業(yè)的定位和使命感，而這也是一個(gè)企業(yè)生存的根基，其打算著企業(yè)究竟能走多遠(yuǎn)。 營銷的責(zé)任根本 談及“永業(yè)生命素”的營銷模式，永業(yè)集團(tuán)全國營銷中心總裁徐楠首先嚴(yán)肅地闡釋了永業(yè)集團(tuán)的定位和使命。在他看來，企業(yè)的定位和使命是營銷勝利的最深層次緣由。由于，“營銷的最終目標(biāo)是為客戶制造價(jià)值”，而企業(yè)的定位與使命，打算了企業(yè)能否生產(chǎn)出為客戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品，這是營銷的根本。 永業(yè)集團(tuán)自成立之初，就確立了“做人類健康的愛護(hù)神”這肯定位，以打造健康食品產(chǎn)業(yè)鏈，致力于解決食品平安源頭問題，從而關(guān)心解決三農(nóng)問題為企業(yè)使命。

3、“企業(yè)的境界越高，它的舞臺也越大”，徐楠如是說。 經(jīng)過多年試驗(yàn)及專家鑒定，“永業(yè)生命素”產(chǎn)品被確認(rèn)為是一種健康的、有機(jī)的、能使農(nóng)作物普遍增收的肥料。目前，中國的種植業(yè)和畜牧業(yè)大量使用農(nóng)藥、化肥和激素，導(dǎo)致了嚴(yán)峻的食品平安源頭污染問題?！坝罉I(yè)生命素”產(chǎn)品能關(guān)心改良土壤結(jié)構(gòu)，削減食品污染，實(shí)現(xiàn)農(nóng)夫增產(chǎn)，既利國利民，又符合農(nóng)業(yè)進(jìn)展、農(nóng)夫生活和農(nóng)資產(chǎn)業(yè)市場的需求，也與國家進(jìn)展“三農(nóng)”的政策導(dǎo)向全都。永業(yè)在推廣“生命素”產(chǎn)品時(shí)，將其定位于生產(chǎn)要素或生產(chǎn)工具，而不是一個(gè)簡潔的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。 同時(shí)，這款產(chǎn)品填補(bǔ)了農(nóng)資市場的空白，開拓了一片藍(lán)海，在一個(gè)無競爭市場里，企業(yè)找到了寬闊的進(jìn)展空間。 營銷的創(chuàng)新才智 將其

4、他行業(yè)的營銷手段兼收并蓄，為我所用;同時(shí)，結(jié)合農(nóng)夫這一特別群體的特點(diǎn)，永業(yè)獨(dú)創(chuàng)性地采納了“眼見為實(shí)”的逆向營銷手段。 逆向營銷 “逆向”在此有兩個(gè)層面的含義。 其一，產(chǎn)品層面，“逆向”是指永業(yè)在所到的縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場扎扎實(shí)實(shí)做好樣板田，讓農(nóng)夫看到效果，然后才開頭宣揚(yáng)推廣?！安豢磸V告看療效”徐楠說，“這是典型的農(nóng)夫思維?！彪m然在每一個(gè)縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓樣板田是一項(xiàng)浩大的工程，但永業(yè)堅(jiān)持“眼見為實(shí)”的逆向營銷策略，堅(jiān)持用事實(shí)制服廣闊農(nóng)夫。 其二，市場層面，“逆向”是指永業(yè)跨過了省級、市級代理，直接扎根于農(nóng)戶所在的縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，避開了層層代理導(dǎo)致的成本疊加。 廠商一體 永業(yè)集團(tuán)的縣級合作伙伴被稱為“

5、縣級管理平臺”或“縣級科技服務(wù)站”，稱謂的轉(zhuǎn)變，反映出了合作理念的轉(zhuǎn)變。徐楠表示，廠商關(guān)系在過去就是一種買賣關(guān)系，渠道意味著層層扒皮，因此廠商關(guān)系往往不能長久。 永業(yè)的做法則截然不同。永業(yè)在全國各地派出一支浩大的銷售隊(duì)伍，這些銷售人員被派往各個(gè)縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴，他們就相當(dāng)于永業(yè)派駐在縣級平臺的經(jīng)理人，這些經(jīng)理人將永業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營理念和管理理念平移復(fù)制到各個(gè)縣級合作平臺，這些縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴，就相當(dāng)于一個(gè)個(gè)“小永業(yè)”，他們與永業(yè)有著共同的價(jià)值觀和目標(biāo)?！翱h級管理平臺”只出人力和物流，其余的廣告宣揚(yáng)、營銷推廣全部由永業(yè)派駐的經(jīng)理人帶領(lǐng)著當(dāng)?shù)氐臓I銷隊(duì)伍來完成。同時(shí)，永業(yè)公司通過嘉獎前置、績效

6、考核、假一罰十等手段，來加強(qiáng)對縣級管理平臺的掌握。 永業(yè)將這一套客戶管理模式被概括為“客戶員工化”管理，把合作伙伴的自身進(jìn)展需求與企業(yè)的自身進(jìn)展需求結(jié)合，并綁定在一起，廠商利益全都。在利益安排上，永業(yè)以管理費(fèi)用的形式將部分利潤留給合作伙伴。 一站式服務(wù) “營銷就是要供應(yīng)多重價(jià)值”，這是徐楠反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。也因此，他認(rèn)為終端的功能不僅是賣產(chǎn)品，更是要服務(wù)好廣闊農(nóng)夫。“農(nóng)夫相對比較保守，但是他們的忠誠度也高，所以更要服務(wù)好他們?！?永業(yè)的縣級管理平臺同時(shí)承載著產(chǎn)品銷售、農(nóng)技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品收購等全方位的服務(wù)職能，目前農(nóng)產(chǎn)品回收服務(wù)在部分縣級平臺已開頭試點(diǎn)。 永業(yè)在每個(gè)縣級管理平臺均配備科技服務(wù)人員，這些服務(wù)人員有著豐富的農(nóng)技學(xué)問。農(nóng)夫遇到各種種植難題，可到當(dāng)?shù)氐挠罉I(yè)科技服務(wù)站詢問。目前，永業(yè)公司正與全國各地的