2014年重慶分部水家電市場(chǎng)述職報(bào)告

1、目錄一、重慶市概況3二、重慶市水家電市場(chǎng)背景4（一）重慶市凈水市場(chǎng)背景4（二）重慶市水機(jī)市場(chǎng)背景4三、2014 年重慶市凈水市場(chǎng)的調(diào)整與現(xiàn)狀5（一）重慶市凈水客戶結(jié)構(gòu)及區(qū)域調(diào)整5（二）重慶市凈水客戶任務(wù)分配及完成情況6（三）重慶市凈水各客戶詳細(xì)情況說明6四、2014 年重慶市（一）重慶市市場(chǎng)的現(xiàn)狀8客戶結(jié)構(gòu)8客戶任務(wù)分配及完成情況9客戶詳細(xì)情況說明9（二）重慶市（三）重慶市五、重慶市 2014 凈飲水客戶總?cè)蝿?wù)分配及完成情況11六、水家電現(xiàn)有政策解讀及個(gè)人建議11七、水家電現(xiàn)有產(chǎn)品策略及個(gè)人建議122014 年重慶市水家電市場(chǎng)述職一、重慶市概況重慶市位于中國西南部，中民直轄市，中國國家中心城市

2、，定位的四大國際大都江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心、金融中心和創(chuàng)新中心，及政治、航運(yùn)、文化、科技、教育、通信等中心，西部地區(qū)最大的工商業(yè)中心城市。面積 8.24 萬平方公里，現(xiàn)有總數(shù) 2,970 萬（2013），主城區(qū) 808 萬，2013年 GDP 達(dá)到 12656 億元，人均 GDP 達(dá)到 4.3 萬元，下轄 38 個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，其中有 21 個(gè)市轄區(qū)、13 個(gè)縣、4 個(gè)自治縣。重慶市地圖地圖標(biāo)識(shí)部分標(biāo)的是客戶布局，重慶市以終端劃分二、重慶市水家電市場(chǎng)背景（一）重慶市凈水市場(chǎng)背景原重慶市凈水市場(chǎng)由重慶渝安潔飲水設(shè)備一家來操作，該公司為2012 年成立的凈水合資公司董事長(zhǎng)，重慶渝安潔飲水設(shè)備是傳統(tǒng)的水家

3、電客戶，在水家電行業(yè)沉淀較久，操作美的水機(jī)凈水年限較久?，F(xiàn)重慶凈水客戶合計(jì) 4 家，3 家綜合客戶、1 家專業(yè)客戶，2013 年 10 月、2014 年 2 月、4月、6 月分別戶萬州匯豐特種紙業(yè)、重慶市偉聯(lián)電器、重慶澳經(jīng)貿(mào)操作美的凈水。新開凈水客戶操作凈水時(shí)間短、專業(yè)化程度低、操作能力弱，主要以終端操作為主，開發(fā)能力不強(qiáng)，多通路開發(fā)重視程度不高。重慶凈水市場(chǎng)以終端操作為主，開發(fā)、多通路開發(fā)較弱，導(dǎo)致重慶整體規(guī)模不大，安裝量小。2013 年全年安裝量 4392 臺(tái)，安裝量 366 臺(tái)，2014 年截止安裝量 4602 臺(tái)，安裝量 511 臺(tái)，增長(zhǎng) 39.7%，增速緩慢。（二）重慶市水機(jī)市場(chǎng)背景

4、重慶市是傳統(tǒng)的大市場(chǎng)，水機(jī)的規(guī)模大，是凈水規(guī)模的 2.6 倍，凈飲機(jī)銷售好，凈飲機(jī)占50%以上份額，凈飲機(jī)份額及凈飲機(jī)銷量在名列前茅，以終端銷售為主，典型的終端型市場(chǎng)。重慶市現(xiàn)有水機(jī)客戶 4 家，均依托綜合客戶操作，各客戶操作年限均較久，沉淀時(shí)間較久，操作能力較強(qiáng)。目前重慶市場(chǎng)水機(jī)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，水機(jī)以低價(jià)局面為主，凈飲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)壓力也非常大，美的凈飲機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形勢(shì)不容樂觀。2014 年重慶水家電客戶結(jié)構(gòu)表序號(hào)客戶名稱客戶情況所轄區(qū)域/系統(tǒng)凈水機(jī)所轄區(qū)域/系統(tǒng)操作其他品類操作其他品牌三、2014 年重慶市凈水市場(chǎng)的調(diào)整與現(xiàn)狀為了終端資源共享，優(yōu)勢(shì)資源整合，綜合考慮 13 年凈水發(fā)展情況，2014

5、 年取消了重慶渝安潔凈水省代操作權(quán)限，終端及進(jìn)行了調(diào)整，新引入三家客戶，具體如下：（一）重慶市凈水客戶結(jié)構(gòu)及區(qū)域調(diào)整取消重慶渝安潔省代資格，重慶終端只保留蘇寧、國美系統(tǒng)，將重商新系統(tǒng)及超市系統(tǒng)劃出交由其他水機(jī)客戶操作，系統(tǒng)水家電客戶，資源共享，具體如下：2014 年重慶市凈水機(jī)客戶結(jié)構(gòu)表序號(hào)客戶名稱市區(qū)所轄系統(tǒng)所轄區(qū)域點(diǎn)位1重慶經(jīng)貿(mào)、商社、新世紀(jì)萬州終端16.49%1重慶經(jīng)貿(mào)水家電客戶（國有客戶）、商社、新世紀(jì)、萬州、商社、新世紀(jì)生活電器全品類、微波電器飛利浦2重慶渝安潔飲水設(shè)備水家電客戶蘇寧、國美、 南、長(zhǎng)烏沿線國美、蘇寧、全渠道、美的旗艦店、售后網(wǎng)點(diǎn)、建材備案制無方太3重慶市偉聯(lián)電器水家電

6、客戶永輝、步步高、重客隆、樂天、重慶周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市系統(tǒng)、藥店系統(tǒng)、電視購物、市區(qū)售后網(wǎng)點(diǎn)、建材備檔，凈水設(shè)備租賃服務(wù)商與分銷商生活電器全品類愛仕達(dá)4重慶信貿(mào)水機(jī)客戶家樂福、沃爾瑪、萬家、縣/生活電器全品類（不含凈水）、微波電器無5萬州匯豐特種紙業(yè)凈水專業(yè)客戶/萬州建材、工程無櫻花、艾美特（二）重慶市凈水客戶任務(wù)分配及完成情況備注：任務(wù)：2014.4.1-2015.3 提貨數(shù)據(jù)截止 2014.9.16（三）重慶市凈水各客戶詳細(xì)情況說明1、重慶渝安潔飲水設(shè)備重慶渝安潔飲水設(shè)備現(xiàn)為重慶市凈水最大客戶，也是重慶最大水家電客戶，合計(jì)任務(wù)為 3155 萬，規(guī)模在水家電客戶中名列前茅。其操盤手為原美的精品電器

7、、凈水機(jī)經(jīng)理，操作凈水時(shí)間較久，熟悉美的操作。創(chuàng)始人先生 1994 年開會(huì)賣凈水器，2004 年開始操作美的凈水設(shè)備，專業(yè)沉淀較久，操作能力較強(qiáng)。目前公司在重慶市場(chǎng)美的水家電，子公司達(dá)州美和在四川達(dá)州市場(chǎng)操作美的生活電器，廚房電器，熱水器，環(huán)境電器。另一子公司致遠(yuǎn)電器操作重慶建材市場(chǎng)電、三菱重工空調(diào)、德國菲斯曼暖通。公司自2014 年重慶市凈水任務(wù)規(guī)劃表及完成情況序號(hào)客戶名稱提貨任務(wù)點(diǎn)位實(shí)際提貨完成率1重慶經(jīng)貿(mào)28816.49%21675.00%2重慶渝安潔飲水設(shè)備103363.73%44342.92%3重慶市偉聯(lián)電器23114.25%5021.65%4萬州匯豐特種紙業(yè)694.26%12.03

8、%合計(jì)1621100%71143.85%2重慶渝安潔飲水設(shè)備國美、蘇寧全、美的旗艦店、售后網(wǎng)點(diǎn)、建材備案制63.73%3重慶市偉聯(lián)電器永輝、步步高、重客隆、樂天超市系統(tǒng)藥店系統(tǒng)、電視購物、市區(qū)售后網(wǎng)點(diǎn)、建材備檔，凈水設(shè)備租賃服務(wù)商與分銷商14.25%4萬州匯豐特種紙業(yè)/萬州建材、工程4.26%合計(jì)100%有品牌含蓋的實(shí)木廚柜、衣柜、門窗整裝訂制。重慶水家電業(yè)務(wù)目前分四個(gè)板塊：1KA 終端部(業(yè)務(wù)經(jīng)理 1 人，業(yè)務(wù)員 5 人，推廣 1 人）。2部（業(yè)務(wù) 2 人）。3建材家裝部（經(jīng)理 1 人，業(yè)務(wù) 2 人）。4工程售后部（經(jīng)理 1 人，安裝工 4 人，服務(wù)工程師 5 人，信息主管 1 人，信息員

9、4 人，技術(shù)支持 1 人）共計(jì) 28 人。公司優(yōu)勢(shì)：1、優(yōu)勢(shì)。2、傳統(tǒng)水家電領(lǐng)域沉淀 13 年，KA 客情。3、建材優(yōu)勢(shì)：重慶主城區(qū)各大建材市場(chǎng)擁有 11 家專賣店，200 余家廚柜、裝飾公司合作商，建材市場(chǎng)廚電銷量的絕對(duì) N。1 。4、工程部具備設(shè)計(jì)、施工凈水大設(shè)備能力。在過去 10 年時(shí)間里幫助建設(shè)了重慶及接近一半的桶裝水廠，組裝了包括恰寶等在內(nèi)的制水及罐裝線。施工部分醫(yī)院及學(xué)校的直飲水系統(tǒng)。重點(diǎn)引導(dǎo)該客戶開發(fā)及多通路開展、工程項(xiàng)目開發(fā)。2、重慶經(jīng)貿(mào)重慶經(jīng)貿(mào)為 2014 年 6 月新操作凈水機(jī)，負(fù)責(zé)重慶重商新系統(tǒng)及萬州終端系統(tǒng)，該客戶屬國有客戶，由分部代為操盤，現(xiàn)操作美的生活家電全品類產(chǎn)品

10、、微波電器產(chǎn)品，生活電器產(chǎn)品年度任務(wù)為 1.3 億，是生活優(yōu)質(zhì)客戶。該客戶從以包裝價(jià)（開單價(jià)約 30%）從總部提貨,包裝差價(jià)系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生資源，用于支付導(dǎo)購員日常費(fèi)用、公司費(fèi)用、日常經(jīng)營費(fèi)用。該客戶操作水機(jī)時(shí)間較久，凈水處于起步階段，專業(yè)能力、操作能力有待，由于屬分部代操盤，一直以來與分部的配合很好，各項(xiàng)政策與指令完成的也很好。目前庫存大，全年水家電任務(wù) 1920 萬，實(shí)際提貨 1051 萬，但水家電真實(shí)庫存接近 850 萬，庫存率 44%，且巨大庫存產(chǎn)生的資源基本已經(jīng)使用完，后期經(jīng)營操作壓力較大。3、重慶市偉聯(lián)電器重慶市偉聯(lián)電器新操作凈水，凈水從 2014 年 4 月 30 日開始為重慶一級(jí)商

11、，美的凈水租賃及工程服務(wù)商及分銷商 2014 年 8 月啟動(dòng)操作，操作區(qū)域超市系統(tǒng)，主城周邊，母嬰系統(tǒng)，系統(tǒng)，建材系統(tǒng)，特殊。2014年操作美的生活電器規(guī)模 6232 萬，環(huán)境電器 1020 萬，微波爐 500 萬。該公司與美的合作年限較長(zhǎng)，能深刻理解和融入美的公司企業(yè)文化。的思路超前，管理水平較先進(jìn)，在庫存周轉(zhuǎn)方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平。團(tuán)隊(duì)屬于新老結(jié)合，隊(duì)伍穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)和并存。公司:目前水家電規(guī)模較小，終端以超市為主，也只有市區(qū)周邊，整體規(guī)模只有 520 萬，銷售以中低端為主。其中凈水為今年才開始操作，由獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)操作，操作年限較短，專業(yè)能力急需。4、萬州匯豐特種紙業(yè)萬州匯豐特種紙業(yè)為特殊通路客戶

12、，2013 年 10 月新開操作凈水，操作萬州建材及工程客戶，該公司與當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的關(guān)系，資源較廣，為當(dāng)?shù)靥峁┺k公用紙，而且是萬州當(dāng)?shù)貦鸦◤N衛(wèi)及艾美特小電的總代，但操作時(shí)間較短，沉淀時(shí)間較短，工程開發(fā)能力需加強(qiáng)，現(xiàn)階段業(yè)務(wù)開展不順暢。四、2014 年重慶市市場(chǎng)的現(xiàn)狀（一）重慶市客戶結(jié)構(gòu)重慶水機(jī)各客戶操作較穩(wěn)定，操作時(shí)間均較久，客戶結(jié)構(gòu)具體如下：（二）重慶市客戶任務(wù)分配及完成情況2014 年重慶市任務(wù)規(guī)劃表及完成情況序號(hào)客戶名稱提貨任務(wù)點(diǎn)位實(shí)際提貨完成率2014 年重慶市客戶結(jié)構(gòu)表序號(hào)客戶名稱市區(qū)所轄系統(tǒng)所轄區(qū)域點(diǎn)位1重慶經(jīng)貿(mào)、商社、新世紀(jì)萬州終端38.25%2重慶渝安潔飲水設(shè)備國美、蘇寧、長(zhǎng)烏沿

13、線49.73%3重慶市偉聯(lián)電器永輝、步步高、重客隆、樂天超市系統(tǒng)周邊縣鎮(zhèn)6.75%4重慶信貿(mào)家樂福、沃爾瑪、萬家縣5.27%合計(jì)100%備注：任務(wù)：2014.4.1-2015.3 提貨數(shù)據(jù)截止 2014.9.16（三）重慶市客戶詳細(xì)情況說明1、重慶渝安潔飲水設(shè)備重慶渝安潔飲水設(shè)備現(xiàn)為重慶市最大客戶，也是重慶最大水家電客戶，合計(jì)任務(wù)為 3155 萬，規(guī)模在水家電客戶中名列前茅。其操盤手為原美的精品電器、凈水機(jī)經(jīng)理，操作凈水時(shí)間較久，熟悉美的操作。創(chuàng)始人張礦先生 1994 年開會(huì)賣凈水器，2004 年開始操作美的凈水設(shè)備，專業(yè)沉淀較久，操作能力較強(qiáng)。目前公司在重慶市場(chǎng)美的水家電，子公司達(dá)州美和在達(dá)

14、州市場(chǎng)操作美的生活電器，廚房電器，熱水器，環(huán)境電器。另一子公司致遠(yuǎn)電器操作重慶建材市場(chǎng)電、三菱重工空調(diào)、德國菲斯曼暖通。公司自有品牌含蓋的實(shí)木廚柜、衣柜、門窗整裝訂制。重慶水家電業(yè)務(wù)目前分四個(gè)板塊：1KA 終端部(業(yè)務(wù)經(jīng)理 1 人，業(yè)務(wù)員 5 人，推廣 1 人）。2部（業(yè)務(wù) 2 人）。3建材家裝部（經(jīng)理 1 人，業(yè)務(wù) 2 人）。4工程售后部（經(jīng)理 1 人，安裝工 4 人，服務(wù)工程師 5 人，信息主管 1 人，信息員 4 人，技術(shù)支持 1 人）共計(jì) 28 人。公司優(yōu)勢(shì)：1、優(yōu)勢(shì)。2、傳統(tǒng)水家電領(lǐng)域沉淀 13 年，KA 客情。3、建材優(yōu)勢(shì)：重慶主城區(qū)各大建材市場(chǎng)擁有 11 家專賣店，200 余家廚

15、柜、裝飾公司合作商，建材市場(chǎng)廚電銷量的絕對(duì) N。1 。4、工程部具備設(shè)計(jì)、施工凈水大設(shè)備能力。在過去 10 年時(shí)間里幫助建設(shè)了重慶及接近一半的桶裝水廠，組裝了包括恰寶等在內(nèi)的制水及罐裝線。施工部分醫(yī)院及學(xué)校的直飲水系統(tǒng)。2、重慶經(jīng)貿(mào)重慶經(jīng)貿(mào)操作水機(jī)時(shí)間較久，負(fù)責(zé)重慶重商新系統(tǒng)及萬州終端系統(tǒng)，該客戶屬國有客戶，由分部代為操盤，現(xiàn)操作美的生活家電全品類產(chǎn)品、1重慶經(jīng)貿(mào)163238.25%83551.15%2重慶渝安潔飲水設(shè)備212249.73%86240.62%3重慶市偉聯(lián)電器2886.75%18463.82%4重慶信貿(mào)2255.27%12656.00%合計(jì)4267100.00%200747.02

16、%微波電器產(chǎn)品，生活電器產(chǎn)品年度任務(wù)為 1.3 億，是生活優(yōu)質(zhì)客戶。該客戶從以包裝價(jià)（開單價(jià)約 30%）從總部提貨,包裝差價(jià)系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生資源，用于支付導(dǎo)購員日常費(fèi)用、公司費(fèi)用、日常經(jīng)營費(fèi)用。該客戶操作水機(jī)時(shí)間較久，專業(yè)能力、操作能力強(qiáng)，由于屬分部代操盤，一直以來與分部的配合很好，各項(xiàng)政策與指令完成的也很好。目前庫存大，全年水家電任務(wù) 1920 萬，實(shí)際提貨1051 萬，但水家電真實(shí)庫存接近 850 萬，庫存率 44%，且巨大庫存產(chǎn)生的資源基本已經(jīng)使用完，后期經(jīng)營操作壓力較大。3、重慶市偉聯(lián)電器重慶市偉聯(lián)電器接觸美的從 2005 年開始，由二級(jí)轉(zhuǎn)為一級(jí)是在2008 年。目前操作產(chǎn)品:美的生活電器

17、、水家電、微波爐、美的環(huán)電。操作系統(tǒng):永輝超市、重客隆、易初蓮花、人人樂、步步高、樂天等超市。為美的小家電市區(qū)周邊，水料產(chǎn)品江巴縣。2014 年操作美的生活電器規(guī)模 6232 萬，環(huán)境電器 1020 萬，微波爐 500 萬。該公司與美的合作年限較長(zhǎng)，能深刻理解和融入美的公司企業(yè)文化。的思路超前，管理水平較先進(jìn)，在庫存周轉(zhuǎn)方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平。團(tuán)隊(duì)屬于新老結(jié)合，隊(duì)伍穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)和并存。公司:目前水家電規(guī)模較小，終端以超市為主，也只有市區(qū)周邊，整體規(guī)模只有520 萬，銷售以中為主。4、重慶信貿(mào)重慶信貿(mào)從 2006 年開始經(jīng)營美的凈飲機(jī)，主要面向縣渠道客戶的批發(fā)，每年市場(chǎng)銷售額在 300 萬左右。品類

18、以為主。目前經(jīng)營的終端有家樂福沃爾瑪麥大潤(rùn)發(fā)蘇寧，以及批發(fā)。在二三級(jí)市場(chǎng)的渠道銷售中，著產(chǎn)品花色款式單一，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的劣勢(shì)。公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都是公司培養(yǎng)多年而成長(zhǎng)起來的業(yè)務(wù)骨干，有自已的物流和相關(guān)和配套服務(wù)團(tuán)隊(duì)。五、重慶市 2014 凈飲水客戶總?cè)蝿?wù)分配及完成情況2014 年重慶市凈飲水任務(wù)規(guī)劃表及完成情況序號(hào)客戶名稱凈水機(jī)凈飲水合計(jì)備注：任務(wù)：2014.4.1-2015.3 提貨數(shù)據(jù)截止 2014.9.16六、水家電現(xiàn)有政策解讀及個(gè)人建議序號(hào)政策類型具體類型現(xiàn)有政策項(xiàng)目名稱個(gè)人建議1終端節(jié)假日促銷關(guān)于開展六月份凈水機(jī)低廢水無罐系列主推活動(dòng)的通知重點(diǎn)節(jié)假日促銷政策必須持續(xù)支持，且力度要大，快速搶占

19、鞏固終端占比，政策建議導(dǎo)購加提、分銷、特價(jià)政策、贈(zèng)品配提或免費(fèi)支持等2關(guān)于開展美的凈水機(jī)“30 天免費(fèi)試用 不凈則退”五一促銷3關(guān)于開展飲水設(shè)備“美的生活 十年領(lǐng)先”五一促銷的通知4關(guān)于聯(lián)合蘇寧開展“颶風(fēng) IH 再度來襲”五一促銷活動(dòng)5關(guān)于開展水家電“打破罐例，鮮活來襲”中秋促銷活動(dòng)6占比國蘇水家電弱勢(shì)市場(chǎng)保留，弱勢(shì)市場(chǎng)的占比需總部政策支持7終端升級(jí)關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)水家電終端升級(jí)(終端升級(jí))保留，終端形象升級(jí)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)支持不可缺8進(jìn)場(chǎng)費(fèi)支持水家電部 8 月重點(diǎn)工作指引（終端位置資源支持）9導(dǎo)購底薪水家電部 8 月重點(diǎn)工作指引（導(dǎo)購底薪支持）保留，且可以加大支持額度10培訓(xùn)培訓(xùn)專員支持關(guān)于明確水家電

20、“訓(xùn)練專員”管理辦法保留，精簡(jiǎn)需加強(qiáng)培訓(xùn)職能，客戶參與飲水任務(wù)實(shí)際提貨完成率凈水任務(wù)實(shí)際提貨完成率凈飲水合計(jì)任務(wù)凈飲水點(diǎn)位凈飲水合計(jì)提貨凈飲水完成率1重慶經(jīng)貿(mào)163283551.15%28821675.00%192032.61%105154.72%2重慶渝安潔飲水設(shè)備212286240.62%103344342.92%315553.58%130541.38%3重慶市偉聯(lián)電器28818463.82%2315021.65%5198.81%23445.05%4重慶信貿(mào)有限公司22512656.00%/2253.82%12656.00%5萬州匯豐特種紙業(yè)/6912.03%691.17%12.03%合計(jì)

21、4267200747.02%162171143.85%5888100.00%271746.15%七、水家電現(xiàn)有產(chǎn)品策略及個(gè)人建議1、廚下機(jī)繼續(xù)堅(jiān)持“無罐”系列主推，但“無罐”系列急需改型完善目前凈水廚下機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重，而今年主推的新品“無罐”系列的差異化則非常突出，解決了水質(zhì)不新鮮及流量小體驗(yàn)感不強(qiáng)問題，而且差異化功能賣點(diǎn)非常強(qiáng)大，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建議還延續(xù)原有主推的形式及方案繼續(xù)主推；但新品“無罐”外觀尺寸太大，退機(jī)率高，是新品的硬傷，嚴(yán)重影響了銷售，新品“無罐”系列產(chǎn)品拋棄了原有 2 系列機(jī)子智能臥室設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)尺寸小巧的優(yōu)勢(shì)，凈水機(jī)尺寸要盡可能縮小，很多消費(fèi)者選擇競(jìng)品都是因?yàn)橐豢吹漠a(chǎn)品第一反

22、應(yīng)就是太大放不下。包括現(xiàn)在主銷的 2 系列都應(yīng)該再縮小體積。新品“無罐”尺急需改小；新品“無罐”系列無法連接管線機(jī)，對(duì)于需要冷熱水需求的客戶體驗(yàn)感不強(qiáng)，急需研發(fā)配套的管線機(jī)。2、凈水全屋凈化產(chǎn)品線豐富完善全屋凈化飲水解決方案一直是宣傳的，但是目前產(chǎn)品線央水處理、前置過濾器、大通量管道超濾、軟水機(jī)等產(chǎn)品缺失嚴(yán)重，變成美的只是個(gè)賣廚房 RO 機(jī)的凈水企業(yè)，全屋凈化解決方案，在家裝建材通路開發(fā)是硬傷。需要快速完善補(bǔ)充全屋凈化產(chǎn)品線，尤其是快速補(bǔ)充大通量2T3T，中央水處理及前置過濾器。11服務(wù)車支持關(guān)于2014 年繼續(xù)向市場(chǎng)投放凈水機(jī)服務(wù)車的費(fèi)用申請(qǐng)保留，有助售后及時(shí)廣宣傳12拓網(wǎng)關(guān)于開展對(duì)2014 年新開業(yè)旗艦店凈水產(chǎn)品推廣工作的重要通知保留，借勢(shì)旗艦店、熱水器網(wǎng)點(diǎn)快速拓網(wǎng)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，凈水專賣店政策支持需加大力度，凈水網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)屬起步階段，應(yīng)加大力度，重點(diǎn)聚焦展柜支持、物料支持；應(yīng)把網(wǎng)點(diǎn)類型擴(kuò)大，如家裝建材網(wǎng)點(diǎn)支持132014 年旗艦店與專賣店凈水專項(xiàng)政策14關(guān)于水家電“聚焦分銷”重點(diǎn)市場(chǎng)專項(xiàng)資源支持(墻體)15關(guān)于水家電“聚焦分銷”凈水專賣店建設(shè)支持16關(guān)于凈水網(wǎng)點(diǎn)形象升級(jí)17活動(dòng)活動(dòng)攪動(dòng)關(guān)于水家電分銷、持續(xù)市場(chǎng)攪動(dòng)活動(dòng)支持的通知保留，非常關(guān)鍵，凈