歐萊雅小美盒社交種草方案

1、2021歐萊雅小美盒社交種草方案Making emotional links完成小美盒勇敢嘗試精神與消費(fèi)者態(tài)度的情感鏈接Making a seeding plan制定2021全年social平臺(tái)種草規(guī)劃Brief Recap2101 PART ONE2020s Seeding Review2020 PLANTFORM ENGAGEMENT PERFORMANCE真實(shí)高質(zhì)量KOC always on口碑蓄水注重Campaign發(fā)聲 造勢(shì)節(jié)點(diǎn)氣氛頭部賬號(hào)開(kāi)展深入合作 提升產(chǎn)品聲量投放人數(shù)： 6試水618 聚焦年輕消費(fèi)者 平臺(tái)潛力大投放人數(shù)： 11 Beauty Box在2020年打造了主流Soci

2、al平臺(tái)全鏈路種草傳播矩陣，提高產(chǎn)品曝光量 其中小紅書(shū)注重真實(shí)口碑庫(kù)建立，抖音強(qiáng)滲透TA人群，配合擁有眾多潛在年輕消費(fèi)者的B站幫助實(shí)現(xiàn)小美盒破圈傳播； 微信和微博KOL為品牌背書(shū)， 增加了聲量， 但互動(dòng)量不高，種草效果較弱下半年新增平臺(tái) 導(dǎo)流電商效果明顯2020投放總覽KOC： 1800KOL：9投放人數(shù)： 51投放人數(shù)： 42020sRED種草內(nèi)容&方向種草內(nèi)容與方向基本都是簡(jiǎn)單的單品介紹 ， 以曬單開(kāi)箱的模式呈現(xiàn)出來(lái)；溝通的側(cè)重點(diǎn) 大多為大牌明星單品嘗鮮，多數(shù)禮盒種草內(nèi) 容沒(méi)有將IP和禮盒主題作為種草主溝通點(diǎn)筆記封面展示筆記封面類(lèi)型單一，廣告痕跡稍重； 大多 數(shù)筆記封面為達(dá)人手持beaut

3、y box合照， 其他則為Beauty Box 拆箱照/單品+盒子 的合影，圖片文案/素材少投放形式合作筆記主要以圖文單篇為主；圖文筆記 更強(qiáng)調(diào)禮盒中產(chǎn)品品牌背書(shū)，視頻筆記內(nèi) 容更重視產(chǎn)品展示小美盒2020投放現(xiàn)狀分析頭部達(dá)人 腰部達(dá)人 尾部達(dá)人 素人 KOL選擇全部以尾部KOL和大量的素人KOC 結(jié)合campaign熱點(diǎn) ，打造產(chǎn)品口碑庫(kù) ，營(yíng)造素人UGC的真實(shí)用戶口碑沉淀發(fā)文數(shù) 2020年全年在小紅書(shū)平臺(tái)上的筆記發(fā)布高峰為6 18和雙11兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 分析全年投放筆記 ，小美盒-達(dá)人筆記復(fù)投率低2.89%97.10%小美盒2020投放策略分析140120100806040200KOL投放量

4、級(jí)分布數(shù)據(jù)來(lái)源：謙瑪-小紅書(shū)平臺(tái)2020年“歐萊雅小美盒”數(shù)據(jù)共700篇月度發(fā)文頻次圖片特征：1、圖片基本由達(dá)人手持產(chǎn)品圖 和單品拆箱合照組成 2、達(dá)人分享圖片中沒(méi)有產(chǎn)品試 用圖或產(chǎn)品質(zhì)地細(xì)節(jié)圖文案特征：(文案主要是對(duì)開(kāi)箱 禮盒的每一樣產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單 介紹) 1、文案普遍強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)大牌自由/ 試遍大牌不踩雷等 2、筆記基本會(huì)有簡(jiǎn)短場(chǎng)景種草 內(nèi)容切入產(chǎn)品介紹(湊單、送禮、 旅行等)3、標(biāo)題直接說(shuō)：歐萊雅小美盒賬號(hào)奶油酥_susu粉絲數(shù)1.4w點(diǎn)贊數(shù)374評(píng)論數(shù)45收藏?cái)?shù)132總互動(dòng)數(shù)551列 舉 禮 盒 產(chǎn)品分享單品使用感受筆記特點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)試遍大牌種草場(chǎng)景介紹封面 筆記主題：【開(kāi)箱】 、【大牌】

5、 、【雙十 一】、【寶可夢(mèng)】、【升級(jí)】 筆記內(nèi)容分析： 以開(kāi)箱介紹為主 ，簡(jiǎn)單介 紹禮盒內(nèi)各品牌產(chǎn)品 ，提及雙十一節(jié)點(diǎn) 筆記分析：1、主題較為單一 ，缺乏購(gòu)買(mǎi)使用場(chǎng)景介紹2、更聚焦在“產(chǎn)品”而非“盒子”3、圖片&視頻偏生活化 優(yōu)質(zhì)筆記： 強(qiáng)化IP元素 ，筆記文案除強(qiáng)調(diào)IP、D11、適當(dāng)介紹產(chǎn)品特點(diǎn) 筆記整體分析：1、圖片： IP元素露出簡(jiǎn)單 ，僅作為小面積背景2、文案： 對(duì)于IP的介紹不足 ，未能借勢(shì)IP提高種草曝光力KOC占比100%視頻35%圖文65%10月65%11月35%標(biāo)題提及聯(lián)名18%提及D11節(jié)點(diǎn)50%D11投放分析其他聯(lián)名筆記較優(yōu)質(zhì)筆記IP聯(lián)名筆記分析普通筆記分析發(fā)布時(shí)間達(dá)人類(lèi)

6、型筆記類(lèi)型D11節(jié)點(diǎn)IP聯(lián)名2020sTIK TOK美妝種草類(lèi)種草內(nèi)容和方向基本是開(kāi)箱介紹產(chǎn)品內(nèi)容、種類(lèi)、功效，以一盒試遍 大牌、買(mǎi)大牌不踩雷、出差旅行必備等角度切入推出歐萊雅小美盒。 有專(zhuān)業(yè)背景背書(shū)的達(dá)人表現(xiàn)更好，在視頻中會(huì)加入專(zhuān)業(yè)知識(shí)背書(shū)，劇情類(lèi)以第一次見(jiàn)伴侶家長(zhǎng)、職場(chǎng)小白初入公司、學(xué)生黨護(hù)膚品 選擇等場(chǎng)景切入，通過(guò)劇情反轉(zhuǎn)自然引出歐萊雅小美盒， 通過(guò)明星單品切入突出小美盒“一盒試遍大牌”。小美盒2020投放內(nèi)容分析視頻內(nèi)容更具備說(shuō)服力。顏值類(lèi)達(dá)人開(kāi)箱視頻表現(xiàn)則一般 ，視頻內(nèi)容也較為單調(diào)。整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀， 爆款頻出。小美盒2020投放策略分析KOL投放量級(jí)分布14%48%38% 投放時(shí)間

7、集中兩個(gè)節(jié)點(diǎn) ，99節(jié)和D11 在大促節(jié)點(diǎn)前種草鋪陳口碑 ， 大促結(jié)束后開(kāi)箱視頻 發(fā)酵口碑。頭部達(dá)人 腰部達(dá)人 尾部達(dá)人及KOC以頭部KOL帶動(dòng)聲量 ，配合 腰尾部達(dá)人鋪量劇情類(lèi) 專(zhuān)業(yè)類(lèi) 顏值類(lèi)比例數(shù)據(jù)來(lái)源：謙瑪-抖音平臺(tái)2020年“歐萊雅小美盒”數(shù)據(jù)抓取29篇數(shù)據(jù)來(lái)源：謙瑪-抖音平臺(tái)2020年“歐萊雅小美盒”數(shù)據(jù)抓取50篇內(nèi)容切角從職場(chǎng)小白初入職場(chǎng)為切入點(diǎn)，以劇情的形式引出產(chǎn)品，快速抓住消費(fèi)者 眼球。內(nèi)容亮點(diǎn)1、視頻開(kāi)場(chǎng)通過(guò)辦公室沖突吸引觀眾 注意力引發(fā)好奇。四個(gè)主要角色人設(shè) 鮮明，多場(chǎng)景切換和劇情反轉(zhuǎn)增加視 頻趣味性。 2、在視頻中花式融入小美盒及其中包 含的產(chǎn)品，包含日常使用、“聞香識(shí)

8、品牌”、產(chǎn)品展示，反復(fù)加深印象。數(shù)據(jù)表現(xiàn)粉絲量級(jí)+優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容互動(dòng)數(shù)據(jù)斷層領(lǐng)先其余賬號(hào)賬號(hào)林夕蔓粉絲數(shù)1010.1 w點(diǎn)贊量43.6w評(píng)論1699轉(zhuǎn)發(fā)812優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容分析 視頻方向：【雙十一購(gòu)物攻略】【日常種草分享】【反轉(zhuǎn)劇情】 視頻主題分析：標(biāo)題吸睛 ，部分提及雙十一及IP聯(lián)名 視頻分析：1、 內(nèi)容較為單一 ，美妝類(lèi)顏值類(lèi)達(dá)人內(nèi)容相似度高2、更聚焦在“產(chǎn)品”而非“盒子”3、沒(méi)有突出IP聯(lián)名 ，未能借勢(shì)IP提高種草曝光力4、劇情類(lèi)達(dá)人投放效果突出 ，抓馬劇情吸引消費(fèi)者眼球5、顏值類(lèi)達(dá)人反響平平 ，缺少干貨輸出10月70%11月30%標(biāo)題提及聯(lián)名7%提及D11節(jié)點(diǎn)31%劇情、美妝、顏值、 種草

9、雙十一投放分析短視頻分析發(fā)布時(shí)間達(dá)人類(lèi)型D11節(jié)點(diǎn)IP聯(lián)名2020sBILIBILI切入點(diǎn)：以形象反差切入，模仿B站美 妝博主風(fēng)格引入小美盒介紹視頻內(nèi)容： 小美盒開(kāi)箱介紹產(chǎn)品，從專(zhuān) 業(yè)角度介紹泡泡瑪特盲盒玩偶，并結(jié)合 自身經(jīng)歷分享試用體驗(yàn)。亮點(diǎn)：視頻風(fēng)格B站化，視頻節(jié)奏緊湊， 內(nèi)容有梗有料，和UP主自身風(fēng)格融合自 然，符合粉絲調(diào)性和觀看習(xí)慣，粉絲互 動(dòng)積極。視頻風(fēng)格B站屬性強(qiáng)，與二次元屬 性關(guān)聯(lián)性強(qiáng)種草方向以開(kāi)箱分享，好物推薦為主。手辦類(lèi)達(dá)人，與主推泡泡瑪特聯(lián)名小美盒關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)。但其中除炒蛋車(chē)間長(zhǎng)，其余投放內(nèi)容僅為簡(jiǎn)單開(kāi)箱介紹產(chǎn)品，視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn) 一般，部分粉絲對(duì)恰飯表示不滿。美妝類(lèi)達(dá)人從大促種

10、草以性價(jià)比角度切入，開(kāi)箱試用講解每個(gè)產(chǎn)品，整體數(shù) 據(jù)表現(xiàn)在投放內(nèi)容中表現(xiàn)處于上游，評(píng)論區(qū)粉絲留言表示被種草。賬號(hào)炒蛋車(chē)間長(zhǎng)粉絲數(shù)30.1W播放量6.0W評(píng)論數(shù)324彈幕數(shù)524小美盒2020投放現(xiàn)狀分析2020年我們遍地開(kāi)花，但效果小打小鬧我們發(fā)現(xiàn)的原因是 內(nèi)容 傳播禮盒帶來(lái)的價(jià)值未落地僅僅是將禮盒亮相及文案中 提及不足以放大IP價(jià)值曬禮盒變?yōu)檎故拘覫P價(jià)值未放大禮盒帶來(lái)的情感價(jià)值 和盒子落地用處沒(méi)有清 晰講明絕不是曬單那么 簡(jiǎn)單哦！相對(duì)的弱化了盒 子本身放大了禮盒內(nèi)每個(gè)小樣 的用途、感受 合作本質(zhì)是破圈引流， 卻沒(méi)有放大IP的價(jià)值Conclusion2020年我們遍地開(kāi)花，但效果小打小鬧我

11、們發(fā)現(xiàn)的原因是 平臺(tái) 選擇所有平臺(tái)都試水，也讓 所有平臺(tái)都無(wú)大水花抖音的種草價(jià)值真的能 帶來(lái)聲量+銷(xiāo)量嗎？B站聚集年輕人群，我 們都要嘗試嗎？?jī)H僅靠小紅書(shū)KOC，只 匯聚了一波口碑，但是 聲量一般重倉(cāng)抖音效果一般， B站選擇還需要嗎？法締造傳奇小紅書(shū)僅憑KOC無(wú)遍地開(kāi)花是否好？KOL的增加可以進(jìn)入 考慮，帶來(lái)口碑聲量重倉(cāng)應(yīng)該選擇直接引 導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái)更聚焦TA所在平 臺(tái)，易引起水花Conclusion2020年我們遍地開(kāi)花，但效果小打小鬧我們發(fā)現(xiàn)的原因是 平臺(tái) 種草劇情類(lèi)爆款只是意外？ 顏值類(lèi)就放棄嗎？達(dá)人選擇上沒(méi)有規(guī)律，人設(shè)模糊 場(chǎng)景化種草較少盒子外表和內(nèi)在產(chǎn)品，重點(diǎn)不清 KOC素人占比

12、過(guò)多，沒(méi)有大牌質(zhì)感B站上該如何正確“恰飯”劇情類(lèi)播放量不錯(cuò)，顏 值類(lèi)反應(yīng)平平之后該如何進(jìn)行選擇？B站恰飯要符合B 站大環(huán)境抖音爆款制造需 要尋找方法論究竟如何有效種草除了常規(guī)方法論外，還 需要點(diǎn)爆用戶的驚喜狙擊破圈年輕人 需要正確恰飯Conclusion 02 PART TWO2021s Seeding strategyHOW TO SEEDING IN 20212021年小美盒將如何進(jìn)行社交平臺(tái)種草？！2 Establish relationship 小美盒產(chǎn)品層面和消費(fèi)者需求建立連接 小美盒精神層面和消費(fèi)者態(tài)度建立鏈接3 Recruit consumer有效種草， 帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，完 成品牌

13、招新使命1 Find the platform找到重點(diǎn)平臺(tái)，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者護(hù)膚小白護(hù)膚意識(shí)覺(jué)醒，可是不知道選什么 護(hù)膚品更適合自己嘗鮮達(dá)人什么新出都想要試試看，一盒試遍 大牌，價(jià)格劃算運(yùn)動(dòng)旅行家在應(yīng)對(duì)出差/旅行/搬家時(shí)，也想要 好好護(hù)膚我們的TA更是多樣化需求年輕人的集合！完成以上目標(biāo)前，我們TA入手， 看看誰(shuí)在買(mǎi)我們的產(chǎn)品 TA們不僅僅是30歲以下年輕女性，平臺(tái)GMV103%小紅書(shū)短視頻偏娛樂(lè)性內(nèi)容吸引大 眾視野、強(qiáng)推薦機(jī)制獲 得更多信息，創(chuàng)意內(nèi)容 視頻化呈現(xiàn)， 有利于快 速種草，沖動(dòng)轉(zhuǎn)化社區(qū)專(zhuān)業(yè)化標(biāo)簽、 真實(shí)感內(nèi) 容、 趣味化呈現(xiàn)。豐富的 好物測(cè)評(píng)與分享內(nèi)容助 力基于粉絲興趣愛(ài)好之下

14、的日常生活種草。TA們較少出現(xiàn)在雙微更偏向于抖音、小紅書(shū)、B站新興平臺(tái) 小紅書(shū)、抖音均以超1倍+增速增長(zhǎng)， B站以3倍速度迅速增長(zhǎng) 微博、微信體量呈下降趨勢(shì)娛樂(lè)興趣、專(zhuān)業(yè)真實(shí)是種草的第一生產(chǎn)力各平臺(tái)廣告投放趨勢(shì)變化年輕人的TA們都在哪里？ ？242%140%微信微博抖音快手B站平臺(tái)聚焦平臺(tái)選擇：不再遍地開(kāi)花，聚焦重點(diǎn)平臺(tái)創(chuàng)造不一樣種草價(jià)值。內(nèi)容破界創(chuàng)意內(nèi)容種草：不僅增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感連接，同時(shí)實(shí)現(xiàn)4大節(jié)點(diǎn)賣(mài)貨Seeding strategy2021平臺(tái)聚焦平臺(tái)選擇：不再遍地開(kāi)花，聚焦重點(diǎn)平臺(tái)創(chuàng)造不一樣種草價(jià)值。內(nèi)容破界創(chuàng)意內(nèi)容種草：不僅增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感連接，同時(shí)實(shí)現(xiàn)4大節(jié)點(diǎn)賣(mài)貨See

15、ding strategy2021產(chǎn)生 興趣認(rèn)知+聲量專(zhuān)業(yè)+興趣尋找 口碑搜索+種草購(gòu) 沖買(mǎi) 動(dòng)1、平臺(tái)選擇根據(jù)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)不同，我們分析出消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的行為路徑三大平臺(tái)組合拳出擊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效種草核心種草陣地積累消費(fèi)者口碑破圈層面種草破圈， 攻占年輕人心智創(chuàng)意短視頻進(jìn)行熱點(diǎn)引爆口碑層面場(chǎng)景層面拔草RED55%Bilibili10%1、平臺(tái)選擇拋開(kāi)雙微，擁抱更具有年輕人屬性的種草平臺(tái)重倉(cāng)小紅書(shū)，抖音輔助支撐， B站小量破圈1、首輪抖音爆款策略已經(jīng)將“小美盒”聲量打響，以此為基礎(chǔ)上種草，我們 更多沉淀口碑2、作為主動(dòng)搜索口碑池，小紅書(shū)是購(gòu)買(mǎi)前的最后一步，大量鋪設(shè)，縮短消 費(fèi)者完成從種草到拔草的猶

16、豫3、更好的發(fā)揮目前已沉淀的口碑優(yōu)勢(shì)TIKTOK35%1、平臺(tái)選擇重倉(cāng)小紅書(shū)還有什么原因【掛鏈】功能實(shí)現(xiàn)，成功抹平小紅書(shū)與淘寶GAP技術(shù)已實(shí)現(xiàn)，掛鏈的成功與否更取決于“達(dá)人本身”！QM作為小紅書(shū)代理商，更與230+MCN機(jī)構(gòu)合作謙瑪與達(dá)人關(guān)系更近 可給到更有力的支持如何實(shí)現(xiàn)掛鏈： 不是直接放天貓鏈接就可以 商家需要開(kāi)通淘寶客，通過(guò) 淘寶聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)掛鏈(必要條 件) 必須且僅可以通過(guò)淘寶聯(lián)盟 鏈路實(shí)現(xiàn)掛鏈與跳轉(zhuǎn)筆記掛鏈 直播掛鏈KOC發(fā)布實(shí)在千篇一律， 怎么能讓用戶眼前一亮？爆款出現(xiàn)只是巧合？有方法論沉淀嗎？該如何正確恰飯？怎么才能和這群Z世代溝通？找到平臺(tái)后如何提升小美盒在各個(gè)平臺(tái)的種草力Rec

17、ap our problem不同于常規(guī)KOC口碑鋪設(shè)為用戶定制驚喜，實(shí)現(xiàn)與用戶深度交互護(hù)膚品類(lèi)周期性主題活動(dòng)，以“盲盒”的概念召集用戶申領(lǐng)試用而在篩選幸運(yùn)用戶時(shí)會(huì)匹配用戶日常發(fā)布的內(nèi)容分析其膚質(zhì)、偏好等。 用戶需要發(fā)布產(chǎn)品試用的七日打卡體驗(yàn)視頻筆記。通過(guò)體驗(yàn)幫助用戶找到合適的產(chǎn)品， 也為品牌沉淀真實(shí)的分享內(nèi)容。驚喜盒子多場(chǎng)景觸發(fā)護(hù)膚X體驗(yàn)站支持某一指定活動(dòng)詞，搜索即觸發(fā)支持品牌相關(guān)關(guān)鍵詞，搜索消費(fèi)筆記后觸發(fā) 支持綁定品牌商業(yè)話題筆記，互動(dòng)后觸發(fā) 實(shí)物獎(jiǎng)品，支持用戶留資 站內(nèi)券獎(jiǎng)品，支持跳轉(zhuǎn)店鋪?lái)?yè)獲獎(jiǎng)用戶非常熱衷曬中獎(jiǎng)盒 子分享自己的驚喜和快樂(lè)， 這讓品牌自然而然的收獲了 UGC內(nèi)容，形成了二次

18、傳播其他用戶在中獎(jiǎng)用戶下 發(fā)關(guān)鍵詞，吸取好運(yùn)品牌收貨大量UGC 外圍玄學(xué)七日打卡收獲口碑盲盒形式精準(zhǔn)用戶多種獎(jiǎng)品類(lèi)型選擇解構(gòu)抖音爆款不同的呈現(xiàn)形式，同樣的需求：內(nèi)容抓眼球！法則三：情境神再現(xiàn) 抓“痛點(diǎn)” 造恐懼 抓“癢點(diǎn)” 喚需求 抓“爽點(diǎn)”迎合她法則一：黃金前3秒 制造沖突，引發(fā)遐想 夸張?jiān)O(shè)問(wèn)，激發(fā)好奇 高能前置，引導(dǎo)觀看法則二： 7秒必起伏 造型反轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)逆襲 劇情反轉(zhuǎn)，搞笑娛樂(lè) 性別反轉(zhuǎn)，男扮女裝劇情類(lèi)長(zhǎng)視頻逆襲之路每天日常不重樣她們?cè)趺凑疹欁约簞?lì)志女孩生活打工人職場(chǎng)升職記驚艷四座常規(guī)視頻護(hù)膚小白 嘗鮮大學(xué)生空中飛人 勵(lì)志北漂/滬漂樂(lè)觀打工人 重返職場(chǎng)寶媽新場(chǎng)景新人設(shè)新劇情15秒爆款法則

19、劇情新公式日常通勤 運(yùn)動(dòng)戶外 加班場(chǎng)景 搬家場(chǎng)景 工作場(chǎng)景辦公室場(chǎng)景不是隨手種草，必須正確“用膳”符合B站的恰飯禮儀，讓你正確恰飯！垂直內(nèi)容首推時(shí)尚區(qū)非垂直內(nèi)容首推美食區(qū)身份+背景+內(nèi)容 越專(zhuān)業(yè)越好美妝護(hù)膚內(nèi)容難發(fā)揮空間 建議用植入型合作方式腦洞越大越好頭部創(chuàng)作能力強(qiáng)做定制內(nèi)容做出圈做爆專(zhuān)業(yè)型內(nèi)容做滲透創(chuàng)意型內(nèi)容做爆*2019年 VS 2020E 百大UP主內(nèi)容分區(qū)影響力及趨勢(shì) 數(shù)值代表該內(nèi)容分區(qū)UP主女粉平均TGI影響力大/上升趨勢(shì)/女粉TGI高生活區(qū)知識(shí)區(qū)定制視頻植入視頻2、 KOL人選不再“憑經(jīng)驗(yàn)”“拍腦袋”選賬號(hào)， 用數(shù)據(jù)說(shuō)話， 建立KOL種草傳播力評(píng)估模型指標(biāo)1： KOL適配性指標(biāo)2

20、： KOL影響力顯性數(shù)據(jù)判斷 KOL人設(shè)匹配 粉絲Ta匹配(畫(huà)像、興趣) 商業(yè)適用性(既往合作品牌、過(guò)往廣告合 作數(shù)據(jù)、商業(yè)口碑、配合度) 粉絲互動(dòng)率 近30日粉絲增長(zhǎng)數(shù) 粉絲質(zhì)量 輿情健康度(周/月正向評(píng)論) 粉絲量 周發(fā)文頻率 閱讀/播放量(周均/月均) 內(nèi)容爆款率(30/60日內(nèi))隱性畫(huà)像判斷KOL調(diào)性是否符合品牌市場(chǎng)認(rèn)知 且能夠進(jìn)一步幫助品牌拉動(dòng)認(rèn)知KOL是否能夠最大化覆蓋粉絲？ 實(shí)現(xiàn)信息最大化曝光KOL是否能贏得粉絲新人 粉絲與KOL之間的互動(dòng)意愿度指標(biāo)3： KOL粉絲粘性小美盒所尋找的圈層KOL人設(shè) 18-28歲，大學(xué)生/新白領(lǐng)LOOK 一二線城市感，不精神小妹鄉(xiāng)土感 有自我時(shí)尚品

21、味，不LOW 真實(shí)；不做作不浮夸 價(jià)值觀正，不拜金奢靡指標(biāo)1： KOL適配性 KOL人設(shè)匹配 粉絲Ta匹配(畫(huà)像、興趣) 商業(yè)適用性(既往合作品牌、過(guò)往廣告合 作數(shù)據(jù)、商業(yè)口碑、配合度)KOL調(diào)性是否符合品牌市場(chǎng)認(rèn)知 且能夠進(jìn)一步幫助品牌拉動(dòng)認(rèn)知酸奶精30.4w雞皮娘娘 33.4w較真的可樂(lè)姐 76.7w精致大姨夫97. 1w KOL賬號(hào)種草力較強(qiáng) 內(nèi)容有一定干貨、 輸出正向品牌態(tài)度、產(chǎn)品見(jiàn)解 配圖可以達(dá)到的歐萊雅標(biāo)準(zhǔn)，視頻完整且配有字 幕； 符合小美盒產(chǎn)品TA特點(diǎn) KOL配合度高，不會(huì)無(wú)端拒稿 可走品牌合作人，可以在筆記里加鏈接 粉絲量符合傳播要求 需要有爆文產(chǎn)出(頭部互動(dòng)2000+，腰尾

22、部互動(dòng)1000+ ) KOL活躍度高，一周平均更新47篇 有一定帶貨能力的為優(yōu) KOL粉絲評(píng)論70%的真實(shí)度 KOL粉絲評(píng)論均為正向 互動(dòng)率符合粉絲轉(zhuǎn)化比率 近30日無(wú)明顯掉粉情況指標(biāo)1： KOL適配性指標(biāo)3：粉絲粘性指標(biāo)2： KOL影響力駱王宇736.5w笑笑十開(kāi) 652.7w呱妹沒(méi)頭腦 255. 1w吳夏帆307.9w KOL賬號(hào)劇情類(lèi)娛樂(lè)性，種草類(lèi)專(zhuān)業(yè)性 內(nèi)容有干貨、自己正向見(jiàn)解 視頻完整且配有字幕 符合小美盒產(chǎn)品TA特點(diǎn) KOL配合度高，不會(huì)無(wú)端拒稿 可導(dǎo)流加鏈接 粉絲量符合傳播要求 需要有爆款產(chǎn)出(小爆款5w+點(diǎn)贊，大爆 款10w+) KOL活躍度高，一周平均更新47篇 有一定帶貨能

23、力的為優(yōu) KOL粉絲評(píng)論70%的真實(shí)度 粉絲評(píng)論均為正向 作品互動(dòng)量大于5%，活躍粉絲數(shù)不低于70% 近30日無(wú)明顯掉粉情況指標(biāo)1： KOL適配性指標(biāo)3：粉絲粘性指標(biāo)2： KOL影響力一枝南南 75.7w叫我Tina小姐姐 115.6w瘦不了貓 117.6w韓小四April172w KOL賬號(hào)是每個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)度較高的UP主； 內(nèi)容有干貨、自己正向見(jiàn)解 視頻完整且配有字幕； 符合小美盒產(chǎn)品及聯(lián)名IP的TA特點(diǎn) KOL配合度高，不會(huì)無(wú)端拒稿 粉絲量符合傳播要求 視頻播放量符合既往均值 KOL活躍度高，一周平均更新1篇+ 有一定帶貨能力的為優(yōu)指標(biāo)1： KOL適配性指標(biāo)3：粉絲粘性指標(biāo)2： KOL影響力

24、 KOL粉絲評(píng)論70%的真實(shí)度 粉絲評(píng)論均為正向 近30日無(wú)明顯掉粉情況2、 KOL配比 小紅書(shū)：頭腰部KOL強(qiáng)勢(shì)輸出品牌理念，大量KOC打造口碑基石 抖音：頭部種草安利強(qiáng)勢(shì)曝光，中腰部KOL全面鋪量打造使用氛圍 B站：借助頭部KOL觸達(dá)更大面積年輕用戶，以B站生態(tài)中堅(jiān)力量腰部KOL為主，將品 牌嵌入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滲透?jìng)鞑ブ醒縆OL 75%腰部KOL60%尾部KOL+KOC 60%中腰部KOL 30%頭部KOL 25%頭部KOL 40%頭部KOL 10%*嗶哩嗶哩平臺(tái)各層級(jí)達(dá)人數(shù)量分配占比*小紅書(shū)平臺(tái)各層級(jí)達(dá)人預(yù)算分配占比*抖音平臺(tái)各層級(jí)達(dá)人數(shù)量分配占比小紅書(shū)運(yùn)動(dòng)/旅行/工作/搬家/飛行/出差/通

25、勤/學(xué)校 小美盒落地訴求 情感連接勇敢嘗試 產(chǎn)品鏈接一盒試遍大牌/百搭 /一盒就走 曬出小美盒本身 放大顏值/IP合作3、內(nèi)容方向除卻常規(guī)種草外根據(jù)不同平臺(tái)特性，新增內(nèi)容方向抖音使用“劇情新公式”打造爆款，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光減少純顏值類(lèi)姐姐。增加專(zhuān) 業(yè)干貨類(lèi)博主，增加種草力。B站僅匹配調(diào)性契合的禮盒/達(dá)人時(shí)可合作增加專(zhuān)業(yè)干貨內(nèi)容復(fù)投劇情類(lèi)視頻正確時(shí)機(jī)恰飯?jiān)黾訄?chǎng)景應(yīng)用平臺(tái)聚焦平臺(tái)選擇：不再遍地開(kāi)花，聚焦重點(diǎn)平臺(tái)創(chuàng)造不一樣種草價(jià)值。內(nèi)容破界創(chuàng)意內(nèi)容種草：不僅增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感連接，同時(shí)實(shí)現(xiàn)4大節(jié)點(diǎn)賣(mài)貨Seeding strategy2021She is bymy side每一個(gè)會(huì)開(kāi)啟小美盒的女孩都是在

26、我們身邊的普通女孩Consumer thinking敢于嘗鮮樂(lè)于體驗(yàn)新鮮事物，每個(gè)都要好奇想試試！ 她們擁有敏銳的洞察力，善于捕捉新消息； 愿意第一個(gè)吃螃蟹，更加享受優(yōu)先嘗試帶來(lái)的新鮮體驗(yàn)； 愿意投身于新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也愿意呼朋喚友一起玩耍TA們夠年輕95后學(xué)生黨“嘗鮮”心最終，一二線更愿意為“試新”買(mǎi)單數(shù)據(jù)來(lái)源： 2019線上美妝個(gè)護(hù)人群洞察報(bào)告“悅己意識(shí)崛起”女孩她對(duì)變美有種真誠(chéng)的熱愛(ài)，“貴婦般”的美成為進(jìn)階理想在向往“貴婦般”美麗的同時(shí)， 又畏懼 “萬(wàn)一不適合呢？！我們太害怕聽(tīng)到“我早就說(shuō)過(guò)不是越貴越好”這樣的字眼了，就好像我花了那么多時(shí)間努力去尋找和譜寫(xiě)的答案，就這樣被輕描淡寫(xiě)地說(shuō)成是注

27、定了的結(jié)局呢整體高奢美妝用戶年齡 分布： 18-29歲占比58%高端美妝女 性用戶占比77%整體高端美妝品牌呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020高端奢華美妝品牌消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告作為“智慧型懶人”的她們，又希望一個(gè)產(chǎn)品滿足她們各個(gè)場(chǎng)景的需求出差旅行要便捷、節(jié)日送禮要體面、日常護(hù)膚不能差要是一盒能搞定所有就好啦！提升品質(zhì)追求效率注重體驗(yàn)智慧型懶人經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核數(shù)據(jù)來(lái)源： 懶得聰明年輕人智慧生活洞察報(bào)告什么東西可以滿足這些女孩們需求？她們什么都想要！向往大牌又不寬裕愛(ài)嘗新又多變要便捷也要體面商品多樣可以試用會(huì)員積分/福利價(jià)格優(yōu)惠貨源可靠購(gòu)買(mǎi)方便Z世代主要購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品&彩妝品驅(qū)動(dòng)因素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源： 2020絲芙蘭高

28、端美妝行業(yè)白皮書(shū)Good prices Product variety 價(jià)格優(yōu)惠 產(chǎn)品多樣 Member center 會(huì)員積分/福利 一盒試遍大牌！讓你花最少的錢(qián)，找到最適合自己的哪一款Luxurious experience美物輕享Global brand集團(tuán)背書(shū)大牌體驗(yàn)先試后買(mǎi)Try it firstFunctional 契合她們想嘗試大牌的心每一份小美盒都能讓你一盒試遍大牌不同場(chǎng)景都能遇見(jiàn)更好的自己不只是試用那么簡(jiǎn)單，每次勇敢嘗試都能讓 愛(ài)美得你領(lǐng)先感受先進(jìn)護(hù)膚Emotional歐萊雅小美盒為她們美麗進(jìn)階的背后力量！讓她們可以永遠(yuǎn)努力去探索自我美麗的更多可能性 更多非凡的驚喜，留給她們

29、在開(kāi)啟小美盒的瞬間自己發(fā)現(xiàn)# “盒”你一起開(kāi)啟美夢(mèng)#Backup ： “盒”你一起美夢(mèng)奇遇根據(jù)四大節(jié)點(diǎn)，我們層層遞進(jìn)，完成消費(fèi)者開(kāi)啟美夢(mèng)的動(dòng)作Wake the dream喚夢(mèng)小美盒幫你邁出一步 喚醒所有女生對(duì)美的向往Create a dream造夢(mèng)小美盒打造童話世界 為你編織美夢(mèng)Chase a dream追夢(mèng)小美盒助你勇敢發(fā)聲 追求美夢(mèng)！Read a dream圓夢(mèng)開(kāi)啟小美盒，正式 遇見(jiàn)美夢(mèng)！Communication strategy雙十二&圣誕雙十一七夕61803 PART THREE2021s Seeding content618Wake the dream喚夢(mèng)小美盒幫你邁出一步 喚醒所

30、有女生對(duì)美的向往跨界合作能極大激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲6.18作為天貓和京東的超品日Manifesto除了運(yùn)動(dòng)是最好的護(hù)膚品比較大眾的話語(yǔ)你有沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)？！對(duì)沒(méi)試過(guò)的東西總是猶豫，可一旦拋開(kāi)一次到位的念頭，大膽邁開(kāi)第一步，就都值得了！就像第一次運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)跑重破終點(diǎn)的最后一跨；就像第一次使用高端護(hù)膚 感受到大牌觸及肌膚的爽感！C a m p a i g n i d e a歐萊雅小美盒 X F I L A通過(guò)和潮流運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)名，助你邁出第一步進(jìn)行勇敢嘗試！#邁出一步 煥夢(mèng)奇遇#外觀以FILA鞋盒潮流樣式作 為禮盒樣式配色FILA 藍(lán)+小美盒紅內(nèi)含F(xiàn)ILA：時(shí)尚腰包/涼拖 +任意一款小美盒實(shí)現(xiàn)破圈及破場(chǎng)景

31、的種草以煥夢(mèng)禮盒 作為核心資產(chǎn)觸達(dá)運(yùn)動(dòng)潮流圈/鞋控收藏家的心智618 communication target【運(yùn)動(dòng)能不能帶妝？！運(yùn)動(dòng)后皮膚就缺水？！ 】運(yùn)動(dòng)+護(hù)膚vlog講解 ，因妝溶于油而非水，化妝不會(huì)堵塞毛孔 運(yùn)動(dòng)后也肌膚極度缺水，千萬(wàn)不能忘記護(hù)膚， 展現(xiàn)小美盒便捷隨身潮流達(dá)人 - 腦洞大開(kāi)運(yùn)動(dòng)達(dá)人 - 專(zhuān)業(yè)解密破圈 B站/抖音花式開(kāi)箱定制聯(lián)名鞋盒，“鞋狗”的最佳禮物， 展現(xiàn)不一樣的小美盒【超限量 | 聯(lián)名鞋盒開(kāi)出大牌產(chǎn)品】帕梅拉一周燃脂計(jì)劃！ 運(yùn)動(dòng)后也不要忘記小美盒 護(hù)膚，才能放大肌膚真正 好氣色一周戶外運(yùn)動(dòng)打卡！看看我的健身包里都有些 什么？ 運(yùn)動(dòng)后護(hù)膚歐萊 雅小美盒必不可少百位素人

32、大招募 主要內(nèi)容： 記錄邁出一步運(yùn)動(dòng)打卡 ，曬出合作禮盒！ 傳播節(jié)奏： 運(yùn)動(dòng)KOL前期帶節(jié)奏-4月素人招募-4-6月發(fā)布打卡【運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景】所謂5月不減肥， 6月徒傷悲！ 618期間也正是女孩們的運(yùn)動(dòng)減肥季破場(chǎng)景 小紅書(shū)護(hù)膚場(chǎng)景穿搭場(chǎng)景戶外場(chǎng)景破場(chǎng)景 小紅書(shū)護(hù)膚達(dá)人【護(hù)膚寶藏】原來(lái)使用小美盒產(chǎn)品A+B，呈現(xiàn)出1+12效果！戶外達(dá)人【一盒就GO】戶外旅行、長(zhǎng)途飛機(jī)都不懼怕 帶上小美盒讓你隨時(shí)美美的潮流達(dá)人【整身打造】護(hù)膚化妝使用小美盒， 穿搭FILA成為時(shí)髦運(yùn)動(dòng)女孩！【夏日出差旅行必備】從美妝到護(hù)膚一盒搞定，小巧又方便 隨身攜帶方便，旅行說(shuō)走就走！【一只口紅錢(qián)入7種大牌】百元就能買(mǎi)到多種大牌產(chǎn)品，一

33、次性滿足你的愿望清單！【618必囤丨一盒試遍大牌】小美盒讓你一次試遍各種大牌暢銷(xiāo)單品，享 受精致護(hù)膚體驗(yàn)！618銷(xiāo)量引流 七夕Chase a dream追夢(mèng)小美盒助你勇敢發(fā)聲 追求幸福美夢(mèng)全城熱戀時(shí)刻，禮物驚喜成為T(mén)A們想要了解的內(nèi)容七夕情人節(jié)Manifesto對(duì)于愛(ài)情普通女孩天天嘴上嚷嚷著要甜甜的愛(ài)情，可一旦男生真的對(duì)你示好，你卻開(kāi)始退縮了 另一種友達(dá)以上戀人未滿的女孩，擔(dān)心表白后連朋友都沒(méi)得做，但又不滿足只是做朋友。關(guān)系就這么僵住了 面對(duì)好友的失戀，說(shuō)多了矯情， 說(shuō)少了擔(dān)心美好的友情被按下暫停鍵我們希望在這全城熱戀的時(shí)刻，讓小美盒給你一點(diǎn)勇氣幫你發(fā)聲！C a m p a i g n i d

34、 e a#勇敢發(fā)聲 追夢(mèng)奇遇#不敢說(shuō)的話， 沒(méi)關(guān)系，就讓小美盒替你說(shuō)外觀以情書(shū)作為禮盒樣式內(nèi)含任意一款小美盒 +隨機(jī)情話信紙以高顏值告白禮盒 作為核心資產(chǎn)1、告訴TA,情人節(jié)表白禮物就送小美盒！2、突出盒子本身高顏值，吸引大家曬出小美盒七夕 communication target默契問(wèn)答挑戰(zhàn) -3 . 9 億次播放1、情侶大互動(dòng)a) 直觀告訴大家，今年七夕要表白，就送歐萊雅小美盒b) 有效引起全網(wǎng)UGC效仿抖音情侶互動(dòng)大勢(shì)所趨情侶互動(dòng)內(nèi)容容易打造爆款上熱門(mén)男友力過(guò)肩抱 -1 6 . 4 億次播放互換身份挑戰(zhàn) -7 . 9 億次播放男友給女 友化妝/給 男友化妝男友猜化 妝品價(jià)格更多熱門(mén)內(nèi)容舉

35、例男友支架七夕節(jié)看男朋友用直男思維選禮物，會(huì)發(fā)生什么看三個(gè)盒子外觀讓直男男友猜，哪個(gè)是我準(zhǔn)備的禮物！呵，直男思維果然不出所料，會(huì)選擇它！最后還被我感動(dòng)的一塌糊涂！話題引入答案解密游戲開(kāi)始戲劇反轉(zhuǎn)原來(lái)還有一封情書(shū)！笨蛋！平常不好意思說(shuō)的情話是對(duì)你說(shuō)的方法論符合抖音爆款法 則及劇情新公式情人節(jié)給男友準(zhǔn)備了三個(gè)禮物盒子 看他能不能選中我的禮物？男友疑惑里面竟然都是 大牌護(hù)膚不都是給女生嗎？意料之中在三個(gè)盒子中， 大直男的他最后選小美盒高大膽實(shí)驗(yàn)室 粉絲數(shù)： 368w抖音UGC大爆發(fā)，借小美盒暖心告白蒙眼護(hù)膚/化妝隨機(jī)挑戰(zhàn) 摸到小美盒里什么用什么？！最后摸到情書(shū)，女友感動(dòng)落淚！男友猜小樣價(jià)格沒(méi)想到這一

36、盒只要XXX元還給男友一封情書(shū)，猛男落淚直女上課 | 女生情人節(jié)如何表白 能一舉拿下男神！情侶挑戰(zhàn)情感教學(xué)情侶互動(dòng)在抖音上有了大曝光和聲量后消費(fèi)者去小紅書(shū)搜索我們希望她們看到什么？2、切中TA，曬出禮盒， 送禮就送小美盒切中戀愛(ài)中不同階段女生心智，無(wú)論你處于什么階段，有小美盒都能給你帶來(lái)驚喜you are single情人節(jié)閨蜜送了我一個(gè)虛擬男友，還送我小 美盒，原來(lái)虛擬男友就是他??！一個(gè)人也可以很浪漫，對(duì)自己好點(diǎn) 小美盒讓你更加自信美麗閨蜜來(lái)寵你自己寵自己If2、切中TA，曬出禮盒， 送禮就送小美盒切中戀愛(ài)中不同階段女生心智，無(wú)論你處于什么階段，有小美盒都能給你帶來(lái)驚喜If you have

37、 an affair情人節(jié)要主動(dòng)一點(diǎn)，讓歐萊雅小美盒替你告 白，離在一起就差這一步！情書(shū)分享 |直男也會(huì)寫(xiě)情書(shū)了！情人節(jié)收到 曖昧對(duì)象的禮盒，我們?cè)谝黄鹆?！大膽給曖昧對(duì)象告白直男終于對(duì)我告白2、切中TA，曬出禮盒， 送禮就送小美盒切中戀愛(ài)中不同階段女生心智，無(wú)論你處于什么階段，有小美盒都能給你帶來(lái)驚喜If you are fall in love七夕和男友出游，有小美盒在手 隨時(shí)隨心出行！情人節(jié)好肌膚！怎么辦？ ！ 小美盒11款大牌來(lái)幫你！暗示男友自己愿望清單， 七夕禮物就送小美盒！情人節(jié)好肌膚法則七夕出游推薦暗示七夕送禮雙十一Create a dream造夢(mèng)小美盒打造童話世界 為你編織美夢(mèng)！

38、大促電商節(jié)，各種花式驚喜消費(fèi)者均喜愛(ài)，同時(shí)此階段可增加大牌輕奢性價(jià)比，讓消費(fèi)者下單買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！Manifesto小時(shí)候的白雪公主、灰姑娘還是現(xiàn)在喜歡的冰雪公主，花木蘭 那些你所向往的公主們， 并不只是向往她們美麗那么簡(jiǎn)單，更是認(rèn)可她們的勇敢精神，向往她們的美麗蛻變！你知道嗎？其實(shí)你也是公主！小美盒能讓你擁有公主一樣的美麗和勇氣！C a m p a i g n i d e a#在逃公主 造夢(mèng)奇遇#喜歡的公主陪你一起勇敢，帶你展現(xiàn)自己借助迪士尼公主流量1、放大IP價(jià)值，增加禮盒合照的可能性2、多場(chǎng)景打造，營(yíng)造雙十一購(gòu)買(mǎi)氛圍感雙十一 communication target放大IP定制迪士尼 公主禮盒R

39、ef外觀 以公主不同姿勢(shì)作為外觀 便于和消費(fèi)者互動(dòng)內(nèi)含小美盒產(chǎn)品 官方發(fā)起：“公主同框”限定款禮盒美照合拍活動(dòng)，號(hào) 召用戶參與活動(dòng) KOL帶頭： 與迪士尼小美盒的合照， 擴(kuò)散活動(dòng)聲量， 引發(fā)關(guān)注，引導(dǎo)粉絲參加 用戶曬圖獲好禮： 用戶曬出與限定禮盒同框美照， 官方更大機(jī)會(huì)獲得多一份產(chǎn)品官方活動(dòng)：美照合拍 收獲好禮限量引“恐慌”制造稀缺性，限量發(fā)售， 每日上架500盒“買(mǎi)一盒就少一盒！”“實(shí)在是搶不到??！”“搶到的是什么神仙手速啊”自來(lái)水UGC同時(shí)埋梗，讓公主禮盒提前引爆表情包埋梗借勢(shì)熱門(mén)公主語(yǔ)錄， 和公主禮盒做互動(dòng)！公主語(yǔ)錄舉例RED1. 營(yíng)造氛圍感2. 各場(chǎng)景都適用TIK TOK劇情類(lèi)引爆聲量

40、 專(zhuān)業(yè)類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量Seeding strategyTIKTOK：劇情類(lèi)引爆聲量造夢(mèng)驚喜挑戰(zhàn)！把身邊的她寵成小公主吧！姐姐幫助剛畢業(yè)的妹妹，寄給她歐萊雅公主禮盒，把她寵成小公主妹妹剛畢業(yè)，一直想要體驗(yàn)下高端護(hù)膚，奈何手頭還是不 那么有錢(qián)沒(méi)關(guān)系！姐姐來(lái)寵你！歐萊雅公主禮盒送給妹妹！ 我的妹妹，我來(lái)寵成公主妹妹拿到公主禮盒后開(kāi)心，展示禮盒神轉(zhuǎn)折開(kāi)篇示意產(chǎn)品植入迪士尼公主盲選仿妝挑戰(zhàn)！專(zhuān)業(yè)KOL挑選公主禮盒，盲選一個(gè)公主進(jìn)行仿妝！TIKTOK：專(zhuān)業(yè)類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量視頻可播放TIKTOK：其他帶貨氛圍鋪量【雙十一必囤送人好物】12月各種節(jié)日即將到來(lái)， 雙十一提 前購(gòu)買(mǎi)！有沒(méi)有那種既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又 體面的裝X好物？！

41、小美盒來(lái)也！【開(kāi)箱草單】這期顏王真的太多了！公主小美盒， 哪個(gè)妹妹能不心動(dòng)？！【雙十一打工人福音】其他博主推薦的好貴?。?！ 我給你百元入手11件大牌的好物！RED：營(yíng)造氛圍感，這個(gè)公主禮盒雙十一必buy還有￥ 1014全部給你￥ 300/市場(chǎng)價(jià)值 ￥平臺(tái)滿減+會(huì)員優(yōu)惠￥620/2盒立刻回本集齊2個(gè)歐萊雅小美盒， 20ML綠寶瓶620立馬回本！ ！不買(mǎi)血虧！貧民公主分享 |如何用一只口紅錢(qián)， 試遍所有大牌曬小美盒顏值，使用產(chǎn)品變身童 話公主￥ 632/20ml建議零售價(jià)￥ 1580/50ml=764美妝開(kāi)箱性價(jià)比王白菜黨+ =會(huì)員RED：小美盒出現(xiàn)在身邊各種場(chǎng)景，囤貨必備，巨實(shí)用！發(fā)現(xiàn)小美盒各

42、場(chǎng)景百搭公式， 全力調(diào)動(dòng)UGC學(xué)生大牌自由各種KOL，各個(gè)場(chǎng)景都有囤貨購(gòu)買(mǎi)小美盒的理由！化妝包做“減法”做個(gè)精明消費(fèi)者化妝師教你護(hù)膚不踩雷的秘密運(yùn)動(dòng)后護(hù)膚旅行時(shí)隨身美妝時(shí)更精簡(jiǎn)護(hù)膚先試用出差一盒GO一盒帶走，想走就走！彩蛋：驚喜盒子動(dòng)動(dòng)手指，公主小美盒免費(fèi)得！ 就問(wèn)你要不要！？驚喜盒子限時(shí)掉落中手慢無(wú)！圈粉狂魔歐萊雅小美盒來(lái)了！想要實(shí)現(xiàn)大牌自由？小 美盒官方霸氣寵粉！一起歐到爆棚。每日限量，還不 快快學(xué)習(xí)攻略，手慢無(wú)！搜索特殊活動(dòng)詞歐萊雅小美盒搜索其他關(guān)鍵詞活動(dòng)詞如： 【公主禮盒】【小美盒】等進(jìn)入結(jié) 果頁(yè)，點(diǎn)擊任意一篇筆記。從筆記返回搜索結(jié)果頁(yè)#歐萊雅小美盒#話題下的筆記點(diǎn)贊、關(guān)注、收藏、播放

43、完整視頻驚喜盒子掉落攻略活動(dòng)時(shí)間： 2021.10.25-11.1 關(guān)注歐萊雅小美盒 官方小紅書(shū)(獎(jiǎng)品共5000份，每日限量隨機(jī)掉落)學(xué)會(huì)即可實(shí)現(xiàn)大牌自由活動(dòng)機(jī)制123雙十二&圣誕Read a dream圓夢(mèng)送你一個(gè)小美盒嘗試一下，正式開(kāi)啟美夢(mèng)！雙十二圣誕期間，禮物驚喜更契合消費(fèi)者的喜好Manifesto禮遇圣誕季那些要感謝的人，要分享的事和鼓勵(lì)自己的心情需要一款與眾不同的圣誕禮物來(lái)溫暖我們希望小美盒 化身一份驚喜好禮 讓你勇敢嘗試遇見(jiàn)更好的自己C a m p a i g n i d e a#呈誕禮遇 圓夢(mèng)奇遇#直接將小美盒當(dāng)做圣誕好禮，讓她們?cè)敢怏w驗(yàn)嘗試1、精準(zhǔn)KOL，直擊消費(fèi)者愿意開(kāi)始第一

44、次嘗試的心理2、強(qiáng)化圣誕節(jié)日氛圍， 讓消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)雙十二&圣誕季 communication target+空中飛人/經(jīng)常搬家的996打工人+瘋狂愛(ài)嘗鮮的Z世代(95后/大學(xué)生)+在小紅書(shū)上用鏡頭對(duì)準(zhǔn)TA們向往高級(jí)護(hù)膚 但手頭有些緊的90后(剛畢業(yè)大學(xué)生/新白領(lǐng))展現(xiàn)她們對(duì)美麗的無(wú)限向往，并付之行動(dòng)圣誕也要在飛機(jī)上，下單小美盒， 給自己化妝包做減法，一個(gè)人也要 好好愛(ài)自己。收到男友的圣誕禮物，那些躺在購(gòu)物 車(chē)?yán)锏拇笈谱o(hù)膚一次到手圣誕節(jié)給自己禮物，一次試遍11 個(gè)大牌！每個(gè)都是新嘗試！向往奢品護(hù)膚的新白領(lǐng)熱愛(ài)嘗鮮的大學(xué)生空中飛人996職人新年outing其他種草內(nèi)容禮物清單送禮絕佳收到圣誕小美

45、盒盲盒， 11個(gè)里面可以 遇見(jiàn)哪些奇遇？！第一次擁有一份高級(jí)護(hù)膚品，感 受到原來(lái)HR無(wú)平替！良心圣誕禮盒 |總價(jià)值超2K，一盒開(kāi)箱使用節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景跨年出去玩互換禮物盡享大牌！SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化選擇結(jié)合消費(fèi)者心理&小紅書(shū)熱議方向，選擇 【圣誕禮物】、【新年禮物】?jī)纱箨P(guān)鍵詞，進(jìn)行SEO優(yōu)化，拓展禮盒種草場(chǎng)景日常種草2021s social calendar4月 5月 6月 7月 8月春天不減肥，夏天徒傷 悲！趕緊帶著小美盒， 一起邁出一步運(yùn)動(dòng)起來(lái) 吧！春天不減肥，夏天徒 傷悲！趕緊帶著小美 盒，一起邁出一步運(yùn) 動(dòng)起來(lái)吧！春天不減肥，夏天徒 傷悲！趕緊帶著小美 盒，一起邁出一步運(yùn) 動(dòng)起來(lái)吧！content

46、下半年那么多節(jié)日到 底要送什么？一起 來(lái)看體面好禮大盤(pán)點(diǎn)結(jié)合七夕節(jié)日氣氛， 進(jìn)行開(kāi)箱展示并種草#運(yùn)動(dòng)減肥就這一盒#表白就送小美盒#送人體面好禮#520驚喜好禮#618潮品#Angel#99聚在一起享好禮# #旅行度假一盒GO# #雙十一迪士尼聯(lián)名# #圣誕交換禮物#2021s social calendar以禮遇圣誕為核心溝通 點(diǎn)，送家人送朋友送自 己的好物當(dāng)然要屬小美 盒啦以禮遇圣誕為核心溝通 點(diǎn)，送家人送朋友送自 己的好物當(dāng)然要屬小美 盒啦10月旅游季，如何給化 妝包減肥？！用上我們小 美盒！去哪里直接走吧！搭配99聚劃算大促，邀 請(qǐng)好友聚愛(ài)一起分享小美 盒好物！contentAngel12月11月10月9月核心傳播內(nèi)容結(jié)合用戶使用場(chǎng)景&需求痛點(diǎn)，進(jìn)行開(kāi)箱試用、場(chǎng)景植入來(lái)素人口碑構(gòu)建突顯小美盒先試后買(mǎi)、奢享大牌、方便攜帶的賣(mài)點(diǎn)單篇種草 80%合集軟植入 20%多維度觸達(dá)用戶 鋪墊聲量氛圍形式參考傳播策略折扣信息 (少量)場(chǎng)景化深度種草刺激用戶下單大牌嘗鮮推薦真實(shí)體驗(yàn)口碑曬禮盒吸引關(guān)注場(chǎng)景植入/情感連接折扣攻略/拼單技巧禮盒開(kāi)箱/合集對(duì)比體驗(yàn)分享/功效痛點(diǎn)內(nèi)容方向目的%視頻封面：圖片+大標(biāo)題 突出小美盒內(nèi)產(chǎn)品，展示關(guān)鍵