超市營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)方案

1、第 PAGE21 頁(yè) 共 NUMPAGES21 頁(yè)超市營(yíng)銷籌劃的設(shè)計(jì)方案超市營(yíng)銷籌劃的設(shè)計(jì)方案1活動(dòng)背景：春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度,三八婦女節(jié)就要到來(lái)了，對(duì)于我們超市來(lái)說(shuō)，我們要借著這個(gè)節(jié)日搞一些抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)?；顒?dòng)目的：“三八婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象?；顒?dòng)主題：安康的女人最美麗活動(dòng)時(shí)間：3月1日-8日活動(dòng)內(nèi)容：一、三八節(jié)快樂(lè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，在本超市可憑電腦小票參加“三八節(jié)快樂(lè)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百

2、貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單張小票限3次)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值_元禮品一份二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值_元禮品一份三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值_元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精巧禮品一份。二、安康女人街組織商場(chǎng)內(nèi)與女性安康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。三、美麗特惠女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化裝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店詳細(xì)情況定)。四、評(píng)選安康好“煮”意由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制

3、定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、安康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)置。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店效勞臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精巧禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫編號(hào)登載在門店外，并承受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日3月15日)得票最多的安康食譜成為安康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金200元。工程內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注1、方案送審企劃部2、安康女人街業(yè)務(wù)部：可與供給商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)展折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供給商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造4、評(píng)選安康好“煮”意各門店：安排效勞臺(tái)報(bào)名、承受投

4、票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品假設(shè)干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)場(chǎng)宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止效果預(yù)測(cè)：通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光臨產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。超市營(yíng)銷籌劃的設(shè)計(jì)方案2一、活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日-20_年_月_日二、活動(dòng)目的：_超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)聚、_送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)聚_送禮喜連連四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，籌劃部

5、負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動(dòng)內(nèi)容：一重喜：一次性購(gòu)物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張;A、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵5元;(此券限活動(dòng)期間使用)指定月餅品種有：B、購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動(dòng)期間使用已買斷的酒為使用品牌。A類保健品或酒此券可抵2元B類保健品或酒此券可抵3元C類保健品或酒此券可抵5元二重喜：假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“_團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“_喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：A、團(tuán)聚獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)

6、值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)B、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)C、_獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)D、歡樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè)。六、商場(chǎng)布置：總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費(fèi)用預(yù)算：條幅：10米_6元/條_26條=1500元中秋禮券：0.1元/張_10萬(wàn)=1萬(wàn)元吊旗：2.5元/

7、張_1000張=2500元DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定八、考前須知：1、中秋禮券在外地定做印刷?；I劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)絡(luò)印刷;2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。3、吊旗、DM快訊籌劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)絡(luò)印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。7、兌獎(jiǎng)時(shí)間：20_年_月_日-20_年_月_日。超市營(yíng)銷籌劃的設(shè)計(jì)方案3一、活動(dòng)背景及意義對(duì)_超市行業(yè)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，為_(kāi)店在_市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，到達(dá)提升帶動(dòng)銷售的目的，是我們

8、此次促銷要解決的課題。二、活動(dòng)的名稱與定位本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷_、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開(kāi)心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場(chǎng)促銷相結(jié)合的方式，營(yíng)造滿月慶的熱烈氣氛，讓消費(fèi)者實(shí)在感受到_的實(shí)惠和便利。三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)活動(dòng)時(shí)間：20_年2月24日3月5日活動(dòng)布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米_5.5米。2、大門前放彩虹橋一個(gè)。(4天)3、活動(dòng)POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20000份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))5、活動(dòng)海報(bào)：按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。驚喜1、

9、生鮮開(kāi)心早市：活動(dòng)時(shí)間：20_年2月24日3月5日早上7：009：00點(diǎn)?；顒?dòng)方式：_超市在活動(dòng)期間每日早上精選1520款超低價(jià)商品，供廣闊消費(fèi)者選購(gòu)。詳情價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)_超市門口每日特價(jià)信息欄。驚喜2、生鮮平安晚市：活動(dòng)時(shí)間：20_年2月24日3月5日晚上18：0021：00點(diǎn)活動(dòng)方式：_超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給_的廣闊消費(fèi)者，詳情請(qǐng)見(jiàn)_超市內(nèi)部?jī)r(jià)格信息。系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑。驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑活動(dòng)時(shí)間：20_年2月24日2月26日?；顒?dòng)方式：活動(dòng)期間凡在_超市購(gòu)物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次;購(gòu)物滿

10、70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次;購(gòu)物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)那么：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)完畢后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級(jí)：1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套2區(qū)獎(jiǎng)品：5L福臨門食用調(diào)和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶3區(qū)獎(jiǎng)品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量35區(qū)獎(jiǎng)品：650G雕牌無(wú)磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包6區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂(lè)香草味500ML(

11、編碼：02022282)數(shù)量60瓶7區(qū)獎(jiǎng)品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數(shù)量200塊8區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒(由供給商直送)暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒驚喜2、登高購(gòu)物有驚喜、再上一層有禮品?；顒?dòng)時(shí)間：20_年3月3日3月5日?；顒?dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購(gòu)物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購(gòu)有2樓商品后)就可到超市效勞臺(tái)領(lǐng)取精巧小禮品一份，每天500份，送完為止。小禮品：_飾品：12991460(進(jìn)價(jià)：1.5元)驚喜3：3000張會(huì)員卡大放送實(shí)惠看得見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間：20_年2月24日3月5日活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨_超市購(gòu)物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理_超

12、市會(huì)員卡(價(jià)值30元)一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià)。營(yíng)銷部操作：1、外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到)業(yè)務(wù)部操作：1、110個(gè)單品明細(xì)(2月21日前)門店操作：1、請(qǐng)門店配合營(yíng)銷部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開(kāi)場(chǎng)按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份)。3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)播送意識(shí)。4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門店根據(jù)收銀小票進(jìn)展發(fā)放、并登記好，活動(dòng)完畢后，憑促銷方案、登記單

13、統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請(qǐng)門店提早備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請(qǐng)加強(qiáng)平安保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)次序。四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：外場(chǎng)裝飾費(fèi)用：3000元左右內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用：1000元左右促銷活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。五、活動(dòng)細(xì)那么說(shuō)明：1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。超市營(yíng)銷籌劃的設(shè)計(jì)方案4促銷活動(dòng)時(shí)間節(jié)假日促銷活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物累計(jì)滿_元的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到效勞臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一

14、張，每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)后小票回收。2、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)設(shè)置如下。一等獎(jiǎng)：_洗衣機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)：_豆?jié){機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：_掛燙機(jī)一臺(tái)四等獎(jiǎng)：_壓榨花生油一壺五等獎(jiǎng)：_洗衣液一瓶紀(jì)念獎(jiǎng)：_保鮮盒一套3、本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式，中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到效勞臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購(gòu)物當(dāng)天超市停頓營(yíng)業(yè)之前?；顒?dòng)細(xì)那么1、活動(dòng)的本錢預(yù)算商家在籌劃抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí)，要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)展的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用(活動(dòng)處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等)。2、獎(jiǎng)品的選擇(1)獎(jiǎng)品要具有特色商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)

15、，不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎(jiǎng)品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。假如還可以考慮到當(dāng)下顧客的需求，那么更好不過(guò)。(2)獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。假如是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎(jiǎng)率低，但中獎(jiǎng)面廣的方式;假如是售價(jià)高的產(chǎn)品，那么可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng)，但是中獎(jiǎng)面小的方式。(3)大、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng)，假如沒(méi)有大獎(jiǎng)，那么無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí)，要多設(shè)置小獎(jiǎng)，這

16、在很大程度上可以刺激顧客的購(gòu)置欲望。3、抽獎(jiǎng)促銷的方式(1)回寄式抽獎(jiǎng)回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購(gòu)置商品的憑證。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢(shì)在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開(kāi)展促銷活動(dòng)。但是這種方式也有不可防止的優(yōu)勢(shì)，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承當(dāng)郵費(fèi)，難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)興旺的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對(duì)顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。(2)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開(kāi)即中式

17、抽獎(jiǎng)”，一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購(gòu)置商品的同時(shí)就可以知道自己是否中獎(jiǎng)，中小獎(jiǎng)在當(dāng)就可以領(lǐng)取到獎(jiǎng)品，而中大獎(jiǎng)那么需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎(jiǎng)促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費(fèi)者歡送。這種方式對(duì)顧客的刺激性大，有較強(qiáng)的吸引力，但是也存在缺乏之處，運(yùn)用的次數(shù)多了，顧客就會(huì)漸漸失去興趣，如假設(shè)想一直保持顧客的新穎感，就要在不改變其本質(zhì)的根底上，創(chuàng)造出新的形式。(3)多重時(shí)機(jī)式抽獎(jiǎng)參與多重時(shí)機(jī)式抽獎(jiǎng)促銷的顧客享有屢次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，假如第一輪沒(méi)有抽到獎(jiǎng)，就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般分多期進(jìn)展，目的是為了進(jìn)步消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率，從而激

18、發(fā)顧客的購(gòu)置積極性。這種抽獎(jiǎng)式促銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以調(diào)動(dòng)起那些覺(jué)得自己運(yùn)氣不好，或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提早做好周密的計(jì)算和安排，防止同一個(gè)顧客屢次中獎(jiǎng)。(4)定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎(jiǎng)，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng)。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收。(5)無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對(duì)商家進(jìn)展宣傳，因此不需要顧客購(gòu)置商品，只需要顧客從商家的宣傳中獲得獎(jiǎng)券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎(jiǎng)。4、活動(dòng)籌劃的考前須知商家在進(jìn)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，為了防止引起一些不必要的糾紛，有以下事

19、項(xiàng)需要告知消費(fèi)者：標(biāo)明活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)和截止日期，一方面促使消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛;選用何種抽獎(jiǎng)方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng)、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)?，以及用什么方式通知中?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等，都要明確標(biāo)示出來(lái);制定抽獎(jiǎng)資格，如：“消費(fèi)滿_元，即可參與抽獎(jiǎng)”;制止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng)，此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性;詳細(xì)設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品數(shù)量、開(kāi)獎(jiǎng)次數(shù)、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客;說(shuō)明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與;告知顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)展監(jiān)視公證的詳細(xì)公證機(jī)關(guān)名稱;說(shuō)明大獎(jiǎng)得

20、主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅;告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;說(shuō)明活動(dòng)會(huì)請(qǐng)公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保存活動(dòng)解釋權(quán)等。促銷流程要求1、公布中獎(jiǎng)?wù)咭皶r(shí)商家假如沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷方式，就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩?。通常是在?dāng)?shù)氐娜罕娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)?包括身份證號(hào)碼，但中間幾位那么需要隱藏，防止泄露顧客真實(shí)信息)，同時(shí)逐一打 或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救?。與此同時(shí)，要在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫明中獎(jiǎng)?wù)咝彰驮敿?xì)的中獎(jiǎng)信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與

21、進(jìn)來(lái)。2、抽獎(jiǎng)形式要具有興趣性商家假如能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié)，那么可以很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還可以起到宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響的作用。3、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)，很大程度上是希望可以獲取一定利益，假如屢次參加卻分毫未獲，難免會(huì)讓他們對(duì)活動(dòng)失去興趣。假如偶然可以得到一些紀(jì)念品，顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿足和快樂(lè)，從而增強(qiáng)對(duì)商家的好感。4、抽獎(jiǎng)促銷方式要豐富多樣抽獎(jiǎng)促銷假如只有一種抽獎(jiǎng)方式，未免有些單調(diào)，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。例如：抽獎(jiǎng)與優(yōu)惠券組合，可以保證假如顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi)有中獎(jiǎng)，

22、還可以將抽獎(jiǎng)憑證作為下次消費(fèi)的優(yōu)惠券;抽獎(jiǎng)與積分換物組合，未中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券積累到一定數(shù)量，那么可以到賣場(chǎng)換取一定數(shù)量的獎(jiǎng)品_5、不要泄露顧客的個(gè)人信息抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對(duì)廣闊顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人信息。例如：在公布 號(hào)碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，那么可以做到兩者兼顧。促銷方案評(píng)估抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)雖然被商家廣泛運(yùn)用，但仍存在著一些缺乏之處：參與者不一定是目的顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠?jiǎng)而參加;無(wú)法預(yù)估參與人數(shù)，在本錢控制上難以把握;活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的籌劃和準(zhǔn)備，活動(dòng)周期較長(zhǎng)，后續(xù)工作也較多，施行起來(lái)需要格外嚴(yán)謹(jǐn)有些顧客會(huì)因?yàn)閷掖挝粗歇?jiǎng)而對(duì)商家產(chǎn)生不信

23、任的心理。如此看來(lái)，商家在進(jìn)展抽獎(jiǎng)促銷籌劃時(shí)，一定要量力而行，認(rèn)真考慮以上問(wèn)題，防止在活動(dòng)中出現(xiàn)過(guò)失，甚至導(dǎo)致賠本。超市營(yíng)銷籌劃的設(shè)計(jì)方案5選擇適宜的賣場(chǎng);1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目的消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;2、有效炒作：“活動(dòng)名

24、”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目的消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。6、限時(shí)限量原那么：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;1、廣宣品設(shè)計(jì)原那么廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目的消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅