2022年某年學(xué)校實(shí)踐工作計(jì)劃綜合實(shí)踐

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年某年學(xué)校實(shí)踐工作計(jì)劃綜合實(shí)踐一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，我們將以本校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施計(jì)劃的有關(guān)要求，結(jié)合本年級(jí)實(shí)際，認(rèn)真開展綜合實(shí)踐活動(dòng)。以學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)或體驗(yàn)為基礎(chǔ)，充分尊重每一個(gè)學(xué)生的興趣、愛好與特長，發(fā)揮學(xué)生主人翁的意識(shí)，在活動(dòng)中展示個(gè)性和才華。以實(shí)踐、開放、自主為主線，使學(xué)生通過綜合性、開放性的實(shí)踐，獲得積極的、全面的發(fā)展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。二、活動(dòng)目標(biāo)：1.親近周圍的自然環(huán)境，熱愛自然，了解綠色植物對(duì)環(huán)境的保護(hù)作用，學(xué)會(huì)種植一種植物的方法，為學(xué)校提供一株花苗或一棵樹苗，美化校園環(huán)境，逐步形成自覺保護(hù)周圍自然環(huán)境的意識(shí)和初步能

2、力。2.了解母親的辛勞，在母親節(jié)期間為母親做一件力所能及的事，培養(yǎng)學(xué)生孝敬長輩的優(yōu)良品質(zhì)。3.關(guān)注文明、衛(wèi)生的校園環(huán)境建設(shè)，通過調(diào)查，知道校園浪費(fèi)的現(xiàn)象與原因，并提出相應(yīng)的對(duì)策，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生的習(xí)慣，形成自覺保護(hù)校園環(huán)境的意識(shí)，積極投身于校園文化建設(shè)之中，為校園文化建設(shè)出一份力。三、活動(dòng)安排：三月份：萬紫千紅總是春1.發(fā)動(dòng)學(xué)生在家前屋后種花植樹，美化周邊環(huán)境2.為學(xué)校提供一株花卉，了解其種植方法，栽種在校園里觀察其生長，保證成活，為美化校園出力四月份：親近自然1.春游：欣賞家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光，陶冶學(xué)生情操2.游正潤生態(tài)園：通過正潤生態(tài)園二日游，讓學(xué)生感受集體活動(dòng)的快樂，培養(yǎng)學(xué)生集體主義的觀念五月份

3、：感恩母親1.舉辦三個(gè)一活動(dòng)：為母親做一件力所能及的事，制作一份賀卡，寫一篇贊頌?zāi)赣H的作文2.參加學(xué)校舉辦的征文、演講活動(dòng)，推薦優(yōu)秀作品報(bào)縣參賽六月份：學(xué)校是我家，愛護(hù)靠大家1.開展清理一處雜草，拾起一張廢紙，清除一處墨跡活動(dòng)，凈化校園環(huán)境2.從我做起，不吃零食，不亂扔廢紙，不隨意涂抹墻壁，不踩塌花草2022年某年學(xué)校實(shí)踐工作計(jì)劃綜合實(shí)踐（二）一、指導(dǎo)思想以學(xué)生的生活為核心，以觀察、訪問、探索、調(diào)查、試驗(yàn)等實(shí)踐活動(dòng)為主要形式，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識(shí)，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)簡單的處理信息，獲取新知識(shí)，分析和解決問題的能力。培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的能力和必要的生活技能。二、課程目標(biāo)：1、通過開展綜合實(shí)踐活

4、動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的興趣。2、了解信息技術(shù)、勞動(dòng)技術(shù)、社區(qū)服務(wù)和探究法的一些常識(shí)。3、使學(xué)生具有基本的社會(huì)考察能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動(dòng)手實(shí)踐能力以及對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。4、初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐與調(diào)查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的方法。5、獲得親身參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)，形成對(duì)自然的關(guān)愛和對(duì)社會(huì)、對(duì)自我的責(zé)任感。三、主要工作任務(wù)：1、構(gòu)建出以研究性學(xué)習(xí)為核心，以信息技術(shù)教育為補(bǔ)充與拓展，以勞動(dòng)與技術(shù)教育及社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐為主要活動(dòng)形

5、式的小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)基本模式。2、在校內(nèi)和社區(qū)開辟學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)基地，開發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)資源，為學(xué)生提供活動(dòng)的舞臺(tái)。3、提供綜合實(shí)踐活動(dòng)備選主題及活動(dòng)范圍，每個(gè)班選擇一個(gè)課題進(jìn)行研究，注意活動(dòng)過程中資料的積累，期末整理好資料上交。四、具體要求：1、開發(fā)綜合實(shí)踐活動(dòng)的資源2、安排好綜合實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間3、確定綜合實(shí)踐活動(dòng)的主題并制定好實(shí)施計(jì)劃4、整合綜合實(shí)踐活動(dòng)過程中的四大領(lǐng)域5、豐富綜合實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)生活動(dòng)的方式6、做好綜合實(shí)踐活動(dòng)過程中的評(píng)價(jià)工作。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程評(píng)價(jià)的目的是為了激發(fā)學(xué)生對(duì)本課程學(xué)習(xí)的興趣和積極性。評(píng)價(jià)應(yīng)以形成性、發(fā)展性評(píng)價(jià)為主，注重學(xué)生主體參與實(shí)踐的過程及在這一過程中所表現(xiàn)出來

6、的積極性、合作性、操作能力和創(chuàng)新的意識(shí)。評(píng)價(jià)應(yīng)注意多樣性和可選擇性，可自評(píng)、生評(píng)和師評(píng)相結(jié)合。本學(xué)期學(xué)校將在十二月上旬舉行綜合實(shí)踐活動(dòng)評(píng)比，并在期末做好實(shí)驗(yàn)班級(jí)活動(dòng)成果的展示、交流和評(píng)價(jià)工作五、研究內(nèi)容：(一)、活動(dòng)主題：甘甜的自來水(二)、活動(dòng)主題：安全自護(hù)我能行通過以上活動(dòng)擬達(dá)到：1、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)與老師、同學(xué)共同生活、熱愛集體。2、具有主動(dòng)探索身邊環(huán)境的興趣，并努力的想出辦法去研究。(通過活動(dòng)使他們獲得生活的知識(shí)以及得到他人理解、友誼的技能)3、結(jié)合小公民道德建設(shè)活動(dòng)，教育學(xué)生學(xué)會(huì)有責(zé)任感的生活。(誠實(shí)待人、對(duì)待自己的錯(cuò)誤、失敗、挫折的辦法、策略，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，獨(dú)立、自理的生活。2

7、022年某年學(xué)校實(shí)踐工作計(jì)劃綜合實(shí)踐（三）年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售

8、部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷

9、售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如_%或_%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)_231，從而更好地控制產(chǎn)品銷

10、量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以_公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，

11、創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。費(fèi)用預(yù)算我所做銷