2022年第三季度市場(chǎng)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文

1、第PAGE9頁(yè)共NUMPAGES9頁(yè)2022年第三季度市場(chǎng)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)

2、劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。_三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一

3、方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品

4、得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。2022年第三季度市場(chǎng)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文（二）一.指導(dǎo)思想堅(jiān)持以指南和綱要為指導(dǎo)，認(rèn)真

5、學(xué)習(xí)鎮(zhèn)教委辦對(duì)幼兒教育工作的意見，結(jié)合本園實(shí)際，盡力讓最新的理念與精神落實(shí)到我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學(xué)習(xí)，使幼兒園的保教隊(duì)伍煥發(fā)新的活力，較好地促進(jìn)兒童富有個(gè)性的發(fā)展。二.本期幼兒園保教主要目標(biāo)樹立終身學(xué)習(xí)的理念，提高自身素養(yǎng)；落實(shí)新的保教常規(guī)制度，規(guī)范一日保教活動(dòng)，促進(jìn)保教規(guī)范發(fā)展;圍繞實(shí)際問(wèn)題開展教研，加強(qiáng)教研工作的引領(lǐng)性;密切家園聯(lián)系，共育幼兒;加大對(duì)外宣傳力度，充分利用家長(zhǎng)口碑;培養(yǎng)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。三.具體目標(biāo)與措施：(一)樹立終身學(xué)習(xí)的理念，提高自身素養(yǎng)1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變輕理論重實(shí)際的傾向。堅(jiān)持用新的教育理論指導(dǎo)工作。上學(xué)期大部分老師對(duì)新頒發(fā)

6、_歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南不重視、不熟悉，本學(xué)期將深入學(xué)習(xí)貫徹、新理論結(jié)合實(shí)際，真正達(dá)到學(xué)于致用。擺脫重“教”輕“?！币约啊靶W(xué)化”傾向，保障兒童身心健康、快樂成長(zhǎng)。2.營(yíng)造文明向上的書香校園，構(gòu)建有特色的書香校園文化。組織開展教師“共讀一本書”師道，為師亦有道讀書系列活動(dòng)。讓每一位教師把讀書當(dāng)作知識(shí)的學(xué)習(xí)，氣節(jié)、修養(yǎng)、情操的修煉，讓讀書成為獲得教師職業(yè)幸福、人生幸福的重要途徑。充分發(fā)揮班級(jí)圖書區(qū)的作用，并結(jié)合本班幼兒實(shí)際，開展各種形式的讀書活動(dòng)：讀書交流會(huì)、經(jīng)典誦讀(弟子規(guī))、我是小小故事王、讀書調(diào)查回饋等活動(dòng)，在教師的指導(dǎo)下培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。以“家校聯(lián)動(dòng)”推進(jìn)“書香家庭”的創(chuàng)建。通過(guò)教師

7、帶動(dòng)幼兒、幼兒帶動(dòng)家長(zhǎng)，營(yíng)造上下喜愛閱讀的良好氛圍，樹立終身學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，并評(píng)選書香班級(jí)、書香家庭、書香寶寶等。(二)落實(shí)新的保教常規(guī)制度，促進(jìn)保教規(guī)范發(fā)展。1.本學(xué)期我們將實(shí)行新的保教常規(guī)制度，以進(jìn)一步落實(shí)和促進(jìn)幼兒園保教工作。新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個(gè)生活環(huán)節(jié)、集中教育活動(dòng)、游戲教育活動(dòng)以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過(guò)這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實(shí)一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)，使幼兒園的保教工作真正落到實(shí)處。按計(jì)劃落實(shí)保教管理。結(jié)合保教一線的具體問(wèn)題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動(dòng)，及時(shí)有效地實(shí)施保教管理，對(duì)教學(xué)過(guò)程、一日保教活

8、動(dòng)進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見與建議。切實(shí)為保教一線服好務(wù)。2、根據(jù)本段、本班實(shí)際情況科學(xué)合理制定各類計(jì)劃。本學(xué)期調(diào)整為每周五上交紙質(zhì)周計(jì)劃、每月_日上交各類紙質(zhì)計(jì)劃(反思、安全教育活動(dòng)方案、國(guó)旗下講話、觀察記錄、外出觀察記錄等)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。3.開展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。(1)通過(guò)國(guó)旗下講話、主題活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育。并利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)教育幼兒愛老師、愛父母長(zhǎng)輩、愛祖國(guó)等。(2)上學(xué)期都能重視戶外活動(dòng)充分利用園里活動(dòng)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)按計(jì)劃開展，本學(xué)期應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，嚴(yán)格把控時(shí)間，積極創(chuàng)設(shè)條件，豐富戶外體育活動(dòng)

9、器械，加強(qiáng)對(duì)戶外體育活動(dòng)的指導(dǎo)。園里將開展慶元旦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等。4.繼續(xù)開展禮儀教育活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳、以身示教，營(yíng)造家長(zhǎng)、老師、阿姨、幼兒人人講禮儀的氛圍。本學(xué)期依舊設(shè)立“禮儀小標(biāo)兵”、禮儀小天使評(píng)選活動(dòng)、每周一一節(jié)禮儀課、一日生活活動(dòng)中、重大節(jié)日中，使禮儀教育成為我園的辦園特色之一。5.各年段的早操編排主題操，將依據(jù)各年齡幼兒的特點(diǎn)進(jìn)行編排，力求美與力的有機(jī)結(jié)合、創(chuàng)新有特色。6.鼓勵(lì)教師善于發(fā)現(xiàn)身邊閃光點(diǎn)，抓住教學(xué)中有價(jià)值、有教育性、有啟發(fā)性的題材撰寫反思隨筆，做個(gè)勤思考、勤反思的教師，并積極參與安海鎮(zhèn)的“在線投稿”。(三)圍繞實(shí)際問(wèn)題開展教研，加強(qiáng)教研工作的引領(lǐng)性。1.扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”和

10、“每聽必評(píng)”兩項(xiàng)制度。2.發(fā)揮骨干教師的示范作用，以結(jié)對(duì)帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長(zhǎng)。(本學(xué)期：結(jié)構(gòu)游戲、科學(xué)、語(yǔ)言)3.教研組長(zhǎng)要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實(shí)效。為新老教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。本學(xué)期教研重點(diǎn)：新教材、結(jié)構(gòu)游戲、指南解讀、幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)等主題教育活動(dòng)等進(jìn)行研討。4.環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù)。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要,有計(jì)劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動(dòng)水平，本學(xué)期還將開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)比賽。(四)重視家園聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)一致教育。綱要總則里指出，“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件

11、?！币層變菏艿搅己媒逃厝灰⒅匾龑?dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的教育觀、兒童觀。家園聯(lián)系工作，教師要主動(dòng)宣傳我們所做的一切，要讓家長(zhǎng)深入了解我們的工作。1.在家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開放日、宣傳欄中要結(jié)合實(shí)例宣傳正確的兒童觀，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的育兒觀。2.通過(guò)家教園地、QQ、電話、幼兒評(píng)估手冊(cè)等與家長(zhǎng)交流幼兒在家情況，也讓家長(zhǎng)了解本園、本班情況、幼兒在園學(xué)習(xí)內(nèi)容、經(jīng)常向家長(zhǎng)展示幼兒的各種成果，達(dá)到家園教育的一致。3.鼓勵(lì)各班利用節(jié)日、主題活動(dòng)舉行“家園同樂”活動(dòng)等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。4.繼續(xù)發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用，每班評(píng)選出_名家委會(huì)成員，并定期召開家委會(huì)會(huì)議及各項(xiàng)家委會(huì)活動(dòng)，使家長(zhǎng)們進(jìn)一步了解我園的工作情況。三.

12、月份安排八月份1.教職工報(bào)到2.各班整理清潔園所，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)。3.教研活動(dòng)：(研討新修訂的領(lǐng)域活動(dòng)指導(dǎo)及主題活動(dòng)指導(dǎo)，確定本學(xué)期主題及教學(xué)內(nèi)容)4.早操的編排。5.根據(jù)教委辦工作計(jì)劃，結(jié)合本園實(shí)際，制定各類工作計(jì)劃九月份1.小班年段進(jìn)行家訪并召開期初家長(zhǎng)會(huì)2.接待新生，安定幼兒情緒。使期初工作有序，順利開展3、各段學(xué)習(xí)早操4.開展每周一的升旗儀式，并進(jìn)行國(guó)旗下講話5.各班開展“我愛老師”慶祝活動(dòng)，制定好活動(dòng)方案6.啟動(dòng)“周四教研日”和“每聽必評(píng)”兩項(xiàng)制度7.教研活動(dòng)：學(xué)習(xí)_歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南一、幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)8.開展教師“共讀一本書”師道，為師亦有道讀書活動(dòng)(一)9.迎接期初工作檢

13、查十月份1.教師互聽課活動(dòng)2.開展“中秋節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”活動(dòng)，增進(jìn)幼兒經(jīng)驗(yàn)，共享節(jié)日的快樂。3.開展“重陽(yáng)節(jié)“尊老敬老活動(dòng)。4.舉行紀(jì)念孔子誕辰_周年活動(dòng)5.組織全園幼兒秋游。6.舉行“我是小小故事王”幼兒講故事比賽。7.填寫幼兒發(fā)展情況評(píng)估。8.教研活動(dòng)：如何有效開展幼兒園區(qū)域活動(dòng)二9.參加晉江市幼兒園區(qū)域活動(dòng)觀摩研討(主題：區(qū)域活動(dòng)中幼兒行為的觀察與指導(dǎo))10.參加幼兒園業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座11.組織參加晉江市幼兒園教師全員培訓(xùn)12.參加園本課程研討活動(dòng)、骨干教師獻(xiàn)課活動(dòng)13.迎接幼兒園教學(xué)常規(guī)管理檢查14.開展教師“共讀一本書”師道，為師亦有道讀書活動(dòng)(二)十一月份1.教師互聽課活動(dòng)。2.參加鎮(zhèn)幼兒園講故事比賽。3.參加晉江市幼兒園區(qū)域活動(dòng)觀摩研討(主題：區(qū)域活動(dòng)中教師的角色定位)4.組織參加市示范幼兒園開放活動(dòng)。5.結(jié)合11、9消防日開展應(yīng)急疏散演練。6.開展教師“共讀一本書”師道，為師亦有道讀書活動(dòng)(三)8.教研活動(dòng)：如何有效開展幼兒