核心渠道業(yè)績(jī)回顧

1、FY11Q1中心渠道業(yè)績(jī)回想效力商代理編號(hào)：代理稱號(hào)：回想時(shí)間：云貴分區(qū)AgendaFY11Q1業(yè)績(jī)回想FY11Q2任務(wù)安排意見建議及資源需求FY11Q1業(yè)績(jī)回想產(chǎn)品組Q1承諾額Q1實(shí)際銷售額Q1完成率Q1同比增長(zhǎng)DTNBSVTP1、Q1銷售業(yè)績(jī)4-6級(jí)指標(biāo)完成情況大客戶業(yè)務(wù)總銷售額銷售產(chǎn)品數(shù)量（04）FY11Q1業(yè)績(jī)回想1、Q1銷售業(yè)績(jī)4-6級(jí)分地州地州產(chǎn)品組Q1承諾額Q1實(shí)際銷售額Q1完成率Q1同比增長(zhǎng)大理DTNBDTNBDTNBDTNBDTNBDTNBDTNB1、渠道建立46級(jí)渠道產(chǎn)出(TOP 20附表指標(biāo)渠道名稱Q1任務(wù)（萬）Q1完成率Q1產(chǎn)出（萬元）DTNBSVTP渠道建設(shè)FY11Q

2、1業(yè)績(jī)回想1、Q1客戶運(yùn)營(yíng)客戶產(chǎn)出TOP10 4-6級(jí)指標(biāo)客戶名稱Q1產(chǎn)出（萬元）DTNBSVTP客戶經(jīng)營(yíng)合計(jì)FY11Q1業(yè)績(jī)回想1、Q1客戶運(yùn)營(yíng)新客戶開辟含戰(zhàn)略客戶 4-6級(jí)指標(biāo)客戶名稱鎖定客戶經(jīng)理拜訪情況Q1商機(jī)金額Q1產(chǎn)出（萬元）DTNBSVTP客戶經(jīng)營(yíng)合計(jì)FY11Q1業(yè)績(jī)回想1、Q1銷售團(tuán)隊(duì)管理4-6級(jí)指標(biāo)客戶經(jīng)理Q1任務(wù)（萬）Q1完成率客戶名稱Q1商機(jī)金額Q1產(chǎn)出（萬元）DTNBSVTP銷售團(tuán)隊(duì)管理FY11Q1業(yè)績(jī)回想FY11Q1業(yè)績(jī)回想產(chǎn)品組Q1承諾額Q1實(shí)際銷售額Q1完成率Q1同比增長(zhǎng)DTNBSVTP2、Q1銷售業(yè)績(jī)1-3級(jí)指標(biāo)完成情況大客戶業(yè)務(wù)總銷售額銷售產(chǎn)品數(shù)量（04）簽約行

3、業(yè)數(shù)量（14）完成簽約任務(wù)行業(yè)數(shù)量昭陽K系列銷量占比2、Q1銷售業(yè)績(jī)行業(yè)1-3級(jí)行業(yè)產(chǎn)品組Q1承諾額Q1實(shí)際銷售額Q1完成率Q1同比增長(zhǎng)政府DTNB教育DTNB軍工DTNB企業(yè)DTNB金融DTNB郵電DTNB能源DTNBFY11Q1業(yè)績(jī)回想2、Q1客戶運(yùn)營(yíng)客戶產(chǎn)出TOP10 1-3級(jí)指標(biāo)客戶名稱Q1產(chǎn)出（萬元）DTNBSVTP客戶經(jīng)營(yíng)合計(jì)FY11Q1業(yè)績(jī)回想2、Q1客戶運(yùn)營(yíng)新客戶開辟含戰(zhàn)略客戶 1-3級(jí)指標(biāo)客戶名稱鎖定客戶經(jīng)理拜訪情況Q1商機(jī)金額Q1產(chǎn)出（萬元）DTNBSVTP客戶經(jīng)營(yíng)合計(jì)FY11Q1業(yè)績(jī)回想2、渠道建立13級(jí)渠道產(chǎn)出(TOP 20指標(biāo)渠道名稱Q1任務(wù)（萬）Q1完成率客戶名稱Q

4、1產(chǎn)出（萬元）DTNBSVTP渠道建設(shè)FY11Q1業(yè)績(jī)回想2、Q1銷售團(tuán)隊(duì)管理1-3級(jí)指標(biāo)客戶經(jīng)理Q1任務(wù)（萬）Q1完成率客戶名稱Q1商機(jī)金額Q1產(chǎn)出（萬元）DTNBSVTP銷售團(tuán)隊(duì)管理FY11Q1業(yè)績(jī)回想3、Win-Loss 分析客戶名稱項(xiàng)目名稱采購(gòu)產(chǎn)品項(xiàng)目總金額競(jìng)品情況招標(biāo)時(shí)間得/失單原因TOP3 得單客戶名稱項(xiàng)目名稱采購(gòu)產(chǎn)品項(xiàng)目總金額競(jìng)品情況招標(biāo)時(shí)間得/失單原因TOP3 丟單FY11Q1業(yè)績(jī)回想勝利閱歷 1、 2、存在問題的緣由及改良思緒 1、 2、 3、闡明： 1、請(qǐng)用概略性的言語論述任務(wù)的亮點(diǎn)和缺乏 2、建議各不超越3條，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和關(guān)鍵KPI產(chǎn)品運(yùn)作、渠道 建立和競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)4、勝利閱歷和存在問題FY11Q1業(yè)績(jī)回想5、Q2義務(wù)4-6級(jí)產(chǎn)品組DTNBSVTPQ2總承諾額區(qū)域承諾額大理/FY10Q2任務(wù)安排5、Q2義務(wù)1-3級(jí)產(chǎn)品組DTNBSVTPQ2總承諾額Q2行業(yè)承諾額政府/教育/軍工/企業(yè)/金融/郵電/能源/FY10Q2任務(wù)安排6、Q2商機(jī)4-6級(jí)指標(biāo)客戶名稱項(xiàng)目名稱Q2商機(jī)產(chǎn)品配置數(shù)量金額（萬元）預(yù)計(jì)采購(gòu)時(shí)間客戶經(jīng)營(yíng)商機(jī)金額合計(jì)FY10Q2任務(wù)安排6、Q2商機(jī)1-3級(jí)指標(biāo)客戶名稱項(xiàng)目名稱Q2商機(jī)產(chǎn)品配置數(shù)量金額（萬元）預(yù)計(jì)采購(gòu)時(shí)間客戶經(jīng)營(yíng)商