行李箱項(xiàng)目市場分析-

1、行李箱項(xiàng)目市場分析一、市場需求猜測（一）市場猜測方法分類市場猜測的方法一般可以分為定性猜測和定量猜測兩大類。1定性猜測定性猜測是依據(jù)把握的信息資料，憑借專家個(gè)人和群體的閱歷、學(xué)問，運(yùn)用肯定的方法，對(duì)市場將來的趨勢、規(guī)律、狀態(tài)做出主觀的 推斷和描述。定性猜測方法主要包括類推猜測法、專家猜測法、征兆 指標(biāo)猜測法和點(diǎn)面聯(lián)想法等。2定量猜測定量猜測是依據(jù)市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型，分析爭辯其進(jìn)展變化規(guī)律并對(duì)將來作出猜測?？蓺w納為因果性預(yù) 測、延長性猜測和其他方法三大類。因果性猜測方法是通過變量之間的因果關(guān)系，分析自變量對(duì) 因變量的影響程度，進(jìn)而對(duì)將來進(jìn)行猜測的方法。一個(gè)事物的進(jìn)展變化

2、，經(jīng)常與其他事物存在直接或間接的關(guān)系。如居民收入水平的增加會(huì)引起多種物品銷售量的增加。這種變量間的相關(guān)關(guān)系，要通過統(tǒng)計(jì)分析才能找到其中的規(guī)律，并用確定的函數(shù)關(guān)系來描述。通過查找變 量之間的因果關(guān)系，從而對(duì)因變量進(jìn)行猜測，這是廣泛接受的因果分 析法，包括回歸分析法、彈性系數(shù)法、消費(fèi)系數(shù)法和購買力估算法， 主要適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)猜測。延長性猜測是依據(jù)市場各種變量的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，對(duì)將來進(jìn)行猜測的定量猜測方法。主要包括移動(dòng)平均、指數(shù)平滑、成長 曲線分析等，適用于具有時(shí)間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)猜測。它是以時(shí)間為自 變量，以猜測對(duì)象為因變量，依據(jù)猜測對(duì)象的歷史數(shù)據(jù)，找出其中的 變化規(guī)律，從而建立猜測模

3、型并進(jìn)行猜測。其他方法則包括投入產(chǎn)出分析、系統(tǒng)動(dòng)力模型、計(jì)量經(jīng)濟(jì)分析、馬爾科夫鏈等，這些猜測法主要借助簡單的數(shù)學(xué)模型模擬現(xiàn)實(shí)經(jīng) 濟(jì)結(jié)構(gòu)，分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的各種數(shù)量關(guān)系，從而提高人們生疏經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 的深度、廣度和精確度，適用于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的中長期市場猜測。（二）市場猜測方法選用不同的市場猜測方法具有不同的適用條件、應(yīng)用范圍和猜測精度。 詢問工程師可依據(jù)猜測周期、產(chǎn)品生命周期、猜測對(duì)象、數(shù)據(jù)資料、精度要求、時(shí)間與費(fèi)用限制等因素選擇適當(dāng)?shù)姆椒āＲ部梢越邮軒追N方式進(jìn)行組合猜測，相互驗(yàn)證或修正。在實(shí)踐中，多接受定性猜測與定量猜測相結(jié)合的方法。二、市場戰(zhàn)略分析市場戰(zhàn)略分析是對(duì)產(chǎn)品生命周期、市場規(guī)模、成長趨勢、

4、市場競爭格局等有關(guān)市場重大問題的戰(zhàn)略爭辯。對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行市場戰(zhàn)略選 擇一般由兩個(gè)方面的因素打算，一是行業(yè)長期盈利力量及其影響因素 打算的行業(yè)吸引力；二是打算投資項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目投資的企業(yè)在行業(yè) 內(nèi)的相對(duì)市場地位等。本章節(jié)主要通過介紹市場類型及戰(zhàn)略需求，從 競爭力量分析、價(jià)值鏈分析、投資組合分析三個(gè)方面闡述市場戰(zhàn)略分 析。（一）市場戰(zhàn)略類型市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在簡單的市場環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的肯定時(shí)期內(nèi)的市場營銷總體規(guī)劃。一般而言，企業(yè)的市場戰(zhàn)略一 般分為企業(yè)總體戰(zhàn)略、基本競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。1總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略是明確企業(yè)的進(jìn)展方向和目標(biāo)，明確企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入或退出哪些領(lǐng)域，選擇或者放棄哪些業(yè)務(wù)。

5、總體戰(zhàn)略包括穩(wěn)定戰(zhàn)略、進(jìn)展 戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱為防備性戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，只能基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)和范圍的戰(zhàn)略，包括無變化戰(zhàn)略、利潤戰(zhàn)略等進(jìn)展戰(zhàn)略進(jìn)展戰(zhàn)略又稱為進(jìn)攻性、增長型戰(zhàn)略，是指利用企業(yè)外部機(jī)會(huì)， 挖掘企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢資源，以求得企業(yè)更高層次進(jìn)展的戰(zhàn)略。進(jìn)展戰(zhàn)略 是成長型企業(yè)的基本戰(zhàn)略，依據(jù)側(cè)重點(diǎn)的不同，又可進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì) 分：新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略是指企業(yè)為了擺脫產(chǎn)業(yè)逆境，或發(fā)覺新的產(chǎn)業(yè)成長機(jī)會(huì)，為培育 新的增長點(diǎn)而實(shí)行的產(chǎn)業(yè)拓展或者市場拓展策略，包括進(jìn)入新的市場、 新的行業(yè)等，如一家生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)入新能源生產(chǎn)企業(yè)，跨國公司進(jìn)軍新興市場等。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略

6、和橫向一體化戰(zhàn)略。縱向一體化戰(zhàn)略又稱垂直一體化戰(zhàn)略，它是將企業(yè)生產(chǎn)的上下游組合起來一起進(jìn)展的戰(zhàn)略。 如手機(jī)研發(fā)公司向下延體到手機(jī)制造生產(chǎn)，向上延長到手機(jī)生態(tài)環(huán)境 的維護(hù)與 APP 的開發(fā)?？v向一體化戰(zhàn)略按延長方向的不同，又可進(jìn)一步分為后向一體化與前向一體化戰(zhàn)略；橫向一體化戰(zhàn)略又稱水平一體 化戰(zhàn)略，是企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，鞏固企業(yè)市場地 位，提高綜合競爭力而與同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合的一種戰(zhàn)略，如大型房地產(chǎn)企業(yè)為了增加在某一城市的綜合競爭力與影響力而兼并一些地方的 小型地產(chǎn)公司。多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略是有名戰(zhàn)略學(xué)家安索夫在 20 世紀(jì) 50 年月提出的。包括相關(guān)多元和不相關(guān)多元兩個(gè)方向。相關(guān)

7、多元是以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和 技術(shù)力量為基礎(chǔ)，發(fā)覺與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不同的新產(chǎn)品和服務(wù)，如摩 托車制造企業(yè)向汽車制造行業(yè)的轉(zhuǎn)變、家電制造企業(yè)拓展到手機(jī)業(yè)務(wù) 等。不相關(guān)多元?jiǎng)t是進(jìn)入完全不相關(guān)的行業(yè)，如地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍影視、 旅游、電商等產(chǎn)業(yè)部門。撤退戰(zhàn)略又稱退卻型戰(zhàn)略，是在那些沒有進(jìn)展或者進(jìn)展?jié)摿苄〉男袠I(yè)逐 漸退出，具體來講，包括緊縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。2，基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略是確定開發(fā)哪些產(chǎn)品，進(jìn)入哪些市場，如何與競爭者開放有效競爭等，包括成本事先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 等?；靖偁帒?zhàn)略主要包括成本事先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn) 略三大類。成本事先戰(zhàn)略成本事先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)

8、模，加強(qiáng)成本把握，在爭辯開 發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等環(huán)節(jié)把成本降到最低限度，從而漸漸成為行業(yè)中的成本事先者。其核心就是在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競爭對(duì)手的成本優(yōu)勢，贏得競爭的成功。如小米科技公司通過網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，降低產(chǎn)品的營銷成本， 增加產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，快速成為國內(nèi)主要的手機(jī)制造廠商。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向市場供應(yīng)與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足 用戶的不同需求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。差異化可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售等方面，實(shí)行產(chǎn)品差異化可以培育客戶的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行業(yè)的平均利潤。差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品質(zhì)

9、量差異化戰(zhàn)略、銷售服務(wù)差異化戰(zhàn)略、 產(chǎn)品性能差異化戰(zhàn)略、品牌差異化戰(zhàn)略等。如索尼公司定位為高品質(zhì)家用電器的引領(lǐng)者，接受差異化戰(zhàn)略，不斷推陳出新，推出高品質(zhì)的影音消遣產(chǎn)品，以高檔次、高質(zhì)量、新時(shí)尚的形象立足市場。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上， 為特定的地區(qū)與特定的消費(fèi)群體供應(yīng)特殊的產(chǎn)品與服務(wù)。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本戰(zhàn)略有所不同，成本事先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略面對(duì)全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而重點(diǎn)集中戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特 定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，要求能夠比競爭對(duì)手供應(yīng)更為 有效的服務(wù)。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，便可以通過產(chǎn)品差異化或者 成本事先的方

10、法，形成重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。因此，接受重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企 業(yè)，基本上就是特殊的差異化或特殊的成本事先企業(yè)。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略也可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益。這種戰(zhàn)略可以針對(duì)競爭對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)實(shí)行行動(dòng)，形成產(chǎn)品的差異化；或 者在為該目標(biāo)市場的特地服務(wù)中降低成本，形成成本優(yōu)勢；或者兼有 產(chǎn)品差異化和低成本的優(yōu)勢。重點(diǎn)集中的企業(yè)由于其市場面狹小，可 以更好的了解市場和顧客，供應(yīng)更好的產(chǎn)品與服務(wù)。但是重點(diǎn)集中戰(zhàn) 略在獲得市場份額的某方面具有肯定的局限性，由于其市場面相對(duì)狹 小，企業(yè)的整體市場份額水平相對(duì)較低。3職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略是爭辯企業(yè)的營銷、財(cái)務(wù)、人力資源與生產(chǎn)等不同職能部門與如何組織，為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)

11、的問題，包括研發(fā)戰(zhàn)略、投資 戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等，是實(shí)現(xiàn)企 業(yè)目標(biāo)的途徑與方法。（二）產(chǎn)品生命周期及戰(zhàn)略需求1產(chǎn)品生命期的劃分產(chǎn)品生命期是指一種產(chǎn)品從創(chuàng)造到推廣應(yīng)用、普及和衰敗的過程。 一個(gè)產(chǎn)品的生命期傳統(tǒng)上可分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品生命期是一個(gè)很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營銷策略有著直接的聯(lián)系。企業(yè)是否投資一個(gè)項(xiàng)目，首先應(yīng)分析產(chǎn)品的 市場進(jìn)展前景，該行業(yè)是上升、穩(wěn)定還是處于衰退期。產(chǎn)品生命周期 模型供應(yīng)了觀看、分析行業(yè)成長性的一種方法，從而能夠把握行業(yè)的 戰(zhàn)略特征。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，市場格局不同，營銷策略也 因此發(fā)生變

12、化。2各階段的主要特點(diǎn)推斷產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段，主要的依據(jù)是產(chǎn)品在特性、 在生產(chǎn)和市場表現(xiàn)方面的不同特點(diǎn)。第一階段是導(dǎo)入期。產(chǎn)品開頭漸漸被市場認(rèn)同和接受，行業(yè)開頭形成并初具規(guī)模，這是產(chǎn)品生命期的幼年時(shí)期，在此階段內(nèi)行業(yè)企業(yè) 很少、市場需求低、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、批量不大、成本高、進(jìn)展速度 慢，對(duì)于企業(yè)來說，在該階段需要付出極大的代價(jià)來培育市場和完善 產(chǎn)品，隨著企業(yè)和行業(yè)的進(jìn)展，可能在行業(yè)中樹立先入優(yōu)勢。其次階段是成長期。此階段產(chǎn)品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)的企 業(yè)數(shù)量漸漸增加，行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位得到提高，產(chǎn)品質(zhì)量提高， 成本下降。對(duì)企業(yè)來說，此時(shí)是進(jìn)入該行業(yè)的抱負(fù)時(shí)機(jī)。第三階段是成熟期。此

13、階段產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟，成本下降，利 潤水平高，但是隨之而來的是由于需求漸漸滿足，行業(yè)增長速度減慢， 行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競爭也日趨激烈。這個(gè)時(shí)期由于市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)入門檻較高，除非有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，否則難以取得成功。第四階段是衰退期。由于技術(shù)進(jìn)步或是需求變化，可替代的新產(chǎn)品的消滅，原有產(chǎn)品市場漸漸萎縮。同時(shí)由于技術(shù)成熟，各企業(yè)所提 供的產(chǎn)品無差異，質(zhì)量差別小，這時(shí)行業(yè)進(jìn)入衰退期。行業(yè)內(nèi)的一些 企業(yè)開頭轉(zhuǎn)移生產(chǎn)力，并逐步退出該生產(chǎn)領(lǐng)域。此時(shí)對(duì)于企業(yè)來說， 不宜進(jìn)入該行業(yè)。三、點(diǎn)面聯(lián)想法點(diǎn)面聯(lián)想法是指以調(diào)查對(duì)象的普查資料或抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)， 通過分析、推斷、聯(lián)想等由點(diǎn)到面來猜測的方法。這種方法適用于相 似大事、接近大事和具有其他某種關(guān)系大事的定性猜測，拓展了調(diào)查 數(shù)據(jù)的應(yīng)用范圍。點(diǎn)面聯(lián)想法對(duì)于新興領(lǐng)域、歷史數(shù)據(jù)缺失或不足的 猜測具有肯定的優(yōu)勢。點(diǎn)面聯(lián)想法的實(shí)施程序如下：收集調(diào)查對(duì)象相關(guān)資料；組織相關(guān)專家對(duì)資料進(jìn)行分析、推斷、聯(lián)想等對(duì)市場進(jìn)行猜測；匯總處理專家猜測結(jié)果；得出猜測結(jié)論。四、征兆指標(biāo)猜測征兆指標(biāo)猜測法就是依據(jù)事物的指標(biāo)聯(lián)系，從征兆指標(biāo)推斷可能引起的某種事物的消滅和變化。或者更貼切地說，要求猜測者能生疏 被猜測事物與征兆指標(biāo)之間的這種聯(lián)系，并通過合理的分析