2022醫(yī)療商務(wù)公司BP案例PPT模板

1、LOGOSlogan slogan slogan企業(yè)簡(jiǎn)介數(shù)據(jù)來源：根據(jù)中國(guó)商務(wù)部市場(chǎng)秩序司公布資料和網(wǎng)上公開資料整理。市場(chǎng)分析中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)201X年上半年銷售總額為8410億元，比上年同期增長(zhǎng)12.4%，行業(yè)整體保持持續(xù)增長(zhǎng)，但受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，總體運(yùn)行呈緩中趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)。2005-201X年上半年中國(guó)藥品流通行業(yè)銷售總額數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)201X-2020年中國(guó)藥品流通市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告，商務(wù)部2014年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提速，經(jīng)過行業(yè)內(nèi)大量兼并重組交易后，中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)逐漸形成4家全國(guó)性醫(yī)藥巨頭激烈競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)地方割據(jù)態(tài)勢(shì)。

2、流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)率的下降、政策對(duì)大企業(yè)的支持、新版GSP對(duì)硬件軟件的更高要求將會(huì)持續(xù)壓縮中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存空間，促使沒有競(jìng)爭(zhēng)力的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)逐步退出。線下的競(jìng)爭(zhēng)激烈，也加速了線上新渠道發(fā)展。藥品批發(fā)企業(yè) 1.49 萬(wàn)家藥品零售連鎖企業(yè) 3570 家，下轄門店 15.82 萬(wàn)家零售單體藥店 27.44 萬(wàn)家截至 2013 年底中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)數(shù)量政策環(huán)境近3年相關(guān)政策頒布頻率提高，中國(guó)醫(yī)藥電商政策呈逐步放開的趨勢(shì)。從最初的禁止網(wǎng)上售賣藥品，到2014年互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）初步放開處方藥網(wǎng)上售賣、允許第三方物流配送等，中國(guó)醫(yī)藥電商政府監(jiān)管完成初步探索，在醫(yī)藥分開

3、、從業(yè)人員資格審查、信息服務(wù)建設(shè)等多方面推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展，行業(yè)將進(jìn)入發(fā)展快車道。醫(yī)藥電商牌照適用類別適用對(duì)象說明A證平臺(tái)式B2C互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的第三方交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者B證B2B通過自身網(wǎng)站與本企業(yè)成員之外的其它企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品批發(fā)企業(yè)C證自營(yíng)式B2C向個(gè)人消費(fèi)者提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)服務(wù)企業(yè)為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易提供服務(wù)的企業(yè)醫(yī)藥電商交易需申請(qǐng)牌照，牌照要求因類型略有差異目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時(shí)沒有打通。目標(biāo)市場(chǎng)廣東省醫(yī)藥電商數(shù)量位居全國(guó)第一，優(yōu)勢(shì)明顯。其次為浙江、山東、

4、江蘇、河北、北京、上海等城市，各省獲網(wǎng)上醫(yī)藥交易資格的企業(yè)分布如下圖：廣東占優(yōu)勢(shì)的原因：起步早，大部分是第一批獲得許可證；政府在相關(guān)政策如物流配套政策等方面相對(duì)支持; 廣東作為醫(yī)藥制造業(yè)大省，商品基礎(chǔ)好；廣東地區(qū)線下競(jìng)爭(zhēng)激烈，加速線上新渠道發(fā)展。0-5家6-10家11-20家21-30家31-60家數(shù)據(jù)截止到201X年6月26日來源：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局目錄商業(yè)模式目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時(shí)沒有打通。1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20

5、12 2013 2014 201X 201X 201X 201X .探索期萌芽期成長(zhǎng)期發(fā)展期1998-2003年共發(fā)布2項(xiàng)政策，推動(dòng)醫(yī)藥電商初期探索2004-2009年共發(fā)布1項(xiàng)政策，以爭(zhēng)奪用戶、賺取差價(jià)收益為特征，市場(chǎng)格局不明顯2010-201X年共發(fā)布2項(xiàng)政策，通過規(guī)模運(yùn)營(yíng)、服務(wù)創(chuàng)新提升客戶粘性，市場(chǎng)由分散到逐步集中，仍然A 依賴規(guī)模效應(yīng)201X年之后共發(fā)布2項(xiàng)政策，依靠提供健康解決方案，形成供應(yīng)鏈整合，差異化策略為主，成本領(lǐng)先為輔，盈利水平提升第一張牌照天貓醫(yī)藥館上線中國(guó)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于成長(zhǎng)初期，有較大發(fā)展空間經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國(guó)醫(yī)藥電商現(xiàn)仍處于成長(zhǎng)初期。究其原因，是因?yàn)獒t(yī)藥本身的

6、特殊性，政府對(duì)于處方藥銷售的監(jiān)管較為謹(jǐn)慎，但2014年頒布的互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿），政策內(nèi)容的松動(dòng)提升了企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性，推動(dòng)醫(yī)藥電商快速擴(kuò)容醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)投融資數(shù)量不斷增長(zhǎng)，且主要集中在發(fā)展早期2014年互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）的頒布，受到處方藥允許網(wǎng)上售賣的趨勢(shì)影響，醫(yī)藥電商投融資數(shù)量增長(zhǎng)了3倍。中國(guó)醫(yī)藥電商獲得融資的企業(yè)主要集中在A輪，占比為59%，其次為種子天使輪，占比為17%，二者總占比近80%。目前醫(yī)藥電商依然受制于處方藥不能網(wǎng)售（含電子病歷的缺失）、醫(yī)保線上支付暫時(shí)沒有打通。時(shí)間適用類別輪次金額2015.07.22藥品終端網(wǎng)A輪數(shù)千

7、萬(wàn)人民幣2015.07.16五和博澳藥業(yè)A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣2015.06.22 快方送藥A輪5000萬(wàn)人民幣2015.06.04藥給力A輪數(shù)千萬(wàn)人民幣2015.5.19藥品終端網(wǎng)A輪2700萬(wàn)人民幣2015.3.16華肽生物種子天使1000萬(wàn)人民幣2015.1.29壹藥網(wǎng)C輪4.5億人民幣2015.1.22信達(dá)生物C輪1億美元201X年1-7月中國(guó)醫(yī)藥電商投融資案例醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)參與者數(shù)量不斷增加截止到201X年7月，我國(guó)獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國(guó)網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，在經(jīng)過初期的快速增長(zhǎng)后，現(xiàn)階段增速放緩。2009-201X年

8、7月中國(guó)網(wǎng)上藥店數(shù)量2009-201X年7月獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)總數(shù)數(shù)據(jù)來源：依據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局公開數(shù)據(jù)整理。中國(guó)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式中國(guó)醫(yī)藥電商主要有B2B和B2C兩種運(yùn)營(yíng)模式，其中B2B主要分為政府主導(dǎo)的B2B采購(gòu)平臺(tái)和藥企B2B。B2C分為自營(yíng)式和平臺(tái)式，B2C 主力在平臺(tái)式B2C（如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務(wù)等）目前醫(yī)藥電商藥品O2O服務(wù)仍在探索中。O2O服務(wù)方面，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點(diǎn)，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也展開迅猛攻勢(shì)。類型類別運(yùn)營(yíng)模式盈利模式代表企業(yè) B2C自營(yíng)

9、式B2C醫(yī)藥連鎖企業(yè)自建官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的電子交易銷售價(jià)差，交易傭金，廣告康愛多、好藥師、老百姓、康之家、壹藥網(wǎng)等平臺(tái)式B2C第三方B2C平臺(tái)以中立身份為買賣雙方提供虛擬交易平臺(tái)服務(wù)交易傭金，廣告天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥業(yè)務(wù)等B2B政府主導(dǎo)的B2B采購(gòu)平臺(tái)非營(yíng)利性的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)非盈利各地政府醫(yī)藥指標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)藥企B2B原材料供應(yīng)商與藥廠之間、藥廠與批發(fā)商之間、醫(yī)藥批發(fā)商與零售商之間的電子采購(gòu)與交易交易傭金、廣告費(fèi)、物流配送九州通、珍誠(chéng)在線等O2OO2O線上下單線下取藥銷售價(jià)格，線上交易傭金，為線下導(dǎo)流阿里健康、藥給力、快方送藥、叮當(dāng)快藥等中國(guó)醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)交易規(guī)模201X年醫(yī)藥電商交

10、易額增長(zhǎng)率將接近60%，增速高于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體增速（40%左右）。自營(yíng)式B2C在專業(yè)化醫(yī)療服務(wù)、藥品品類供應(yīng)、客戶質(zhì)量和服務(wù)等方面存在優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)式B2C則在用戶流量、商品品類多樣性和企業(yè)前期投入等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。O2O服務(wù)方面，在基礎(chǔ)架構(gòu)和業(yè)務(wù)探索方面走的較快的是阿里健康，如在河北石家莊的試點(diǎn)，但好藥師、康愛多等醫(yī)藥電商代表企業(yè)、北京快方科技有限公司等專業(yè)藥品O2O服務(wù)企業(yè)也展開迅猛攻勢(shì)。2009-201X年中國(guó)醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)醫(yī)藥電商垂直B2C平臺(tái)優(yōu)勢(shì)初顯，占比增大隨著醫(yī)藥電商的不斷發(fā)展，用戶需求的專業(yè)性要求更加深入，垂直B2C優(yōu)勢(shì)初顯，占比將逐年提升，垂直醫(yī)藥B2C在官網(wǎng)、移

11、動(dòng)端App、微商城及O2O方面服務(wù)不斷完善。2012年到2014年綜合B2C平臺(tái)占比不斷增大，在2014年占比達(dá)到56.8%，為近年最高。自營(yíng)式B2C相較平臺(tái)式B2C的優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化的醫(yī)療服務(wù)藥品品類供應(yīng)客戶質(zhì)量和服務(wù)等國(guó)內(nèi)醫(yī)藥平臺(tái)式B2C平臺(tái)2012年到2014年，綜合性B2C平臺(tái)憑借用戶流量和醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，在交易規(guī)模中占比不斷提高。天貓醫(yī)藥館是目前中國(guó)醫(yī)藥電商最大的綜合B2C交易平臺(tái)，201X年1月-6月天貓醫(yī)藥館完成銷售額22億。數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥館相關(guān)公開資料。2012-201X年天貓醫(yī)藥館交易規(guī)模國(guó)內(nèi)主要醫(yī)藥平臺(tái)式B2C平臺(tái)天貓平臺(tái)醫(yī)藥電商企業(yè)集中度較低

12、，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈截止到201X年6月底，314家獲得網(wǎng)上藥店牌照的企業(yè)中，有194家在天貓醫(yī)藥館開設(shè)有官方旗艦店，占比達(dá)61.98%。從天貓醫(yī)藥館8月銷售數(shù)據(jù)來看，共有8家旗艦店銷售額超過1000萬(wàn)元，占天貓醫(yī)藥館總銷售額31.7%。數(shù)據(jù)來源：天貓醫(yī)藥館相關(guān)公開資料。品類占比醫(yī)療器械、OTC藥品、計(jì)生用品、保健用品、醫(yī)療服務(wù)為天貓醫(yī)藥館主要銷售品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)智能終端的不斷普及，和人民健康意識(shí)的提高，醫(yī)療器械中血壓儀等小型智能器械使用范圍不斷擴(kuò)大，刺激了醫(yī)療器械的交易。此外，醫(yī)療器械相對(duì)于其它品類單價(jià)明顯偏高，也是其占比大的原因之一。醫(yī)藥電商B2C主要渠道中移動(dòng)App轉(zhuǎn)化率最高醫(yī)藥電商各渠道用戶轉(zhuǎn)化率存在較大差異，其中App用戶轉(zhuǎn)化率最高。網(wǎng)站渠道用戶轉(zhuǎn)化率移動(dòng)