微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響探究

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的影響探究摘要：互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，到2017年年底，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶突破7.5億，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的百分比已達到97.5%。微博這個新興平臺自創(chuàng)建以來，高速前進，為我國國際貿(mào)易網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供了新型營銷手段和營銷創(chuàng)新方向。本人對微博網(wǎng)絡營銷的發(fā)展狀況、微博網(wǎng)絡營銷的作用以及微博網(wǎng)絡營銷的策略進行分析，讓國際貿(mào)易企業(yè)能更多的意識到微博網(wǎng)絡營銷的重要性。關(guān)鍵詞：微博；網(wǎng)絡營銷；國際貿(mào)易；影響措施應用微博網(wǎng)絡營銷這一新穎的營銷工具進行推廣，能推動自身企業(yè)

2、的發(fā)展，降低國際貿(mào)易成本，提高貿(mào)易效益，且許多企業(yè)也已經(jīng)取得不錯的成績。在競爭如此激烈的國際貿(mào)易環(huán)境中，外貿(mào)企業(yè)需清晰的認識到微博網(wǎng)絡營銷的重要性，并利用其優(yōu)勢來推動企業(yè)自身國際貿(mào)易的發(fā)展。一、微博網(wǎng)絡營銷的概念微博網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)或個人通過微博這個平臺發(fā)現(xiàn)客戶的需求并滿足客戶的各類需求，為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)競爭力的一種方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微博作為我國重要的社會媒體平臺，已經(jīng)深深影響人們的生活和工作。許多人接觸外界，瀏覽時事和新聞都習慣性的打開微博，上面囊括了政治、時事、文化、歷史、藝術(shù)、音樂及電影等全面的信息。當你一天不去瀏覽微博，似乎今天的生活缺少了一點什么，微博已經(jīng)和個人緊密

3、聯(lián)系在一起。以新浪微博為例，2018年3月其月活躍用戶已超4.1億，創(chuàng)造了我國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的市值，有史以來第一次超過美國同行的互聯(lián)網(wǎng)公司，新浪微博也成為全球用戶規(guī)模最大的獨立社交媒體公司。國內(nèi)外的越來越多的企業(yè)已紛紛利用微博這個渠道來進行網(wǎng)絡營銷，且都取得了驚喜的效果。二、微博網(wǎng)絡營銷對國際貿(mào)易的正面影響（一）降低企業(yè)成本通過加強微博網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)，可以減少企業(yè)營銷人員的差旅費用，直接通過網(wǎng)絡平臺去尋找和挖掘潛在客戶，對客戶進行各種企業(yè)相關(guān)知識的宣傳，減少商品流通過程中的宣傳費用和管理費用，減少企業(yè)在采購環(huán)節(jié)的費用，進而大大的降低企業(yè)成本。（二）增加發(fā)展機會利用微博這個營銷平臺，可以讓不同國家

4、、不同地區(qū)、不同語言、不同宗教信仰和不同文化的世界各族人民借助此平臺加強彼此之間的交流，增進信任。越來越多的國外友人和國外的企業(yè)，紛紛開通屬于個人的微博或者企業(yè)的官方微博賬號，來關(guān)注我國的市場和資源。我國外貿(mào)企業(yè)也可以據(jù)此增加互動，了解國外消費者的喜好和外國企業(yè)的動向，拉近與消費者之間的關(guān)系，挖掘龐大的潛在消費群體，增加貿(mào)易發(fā)展機會，進而獲得效益。（三）增強企業(yè)競爭力微博營銷可以做到為客戶提供全天候的24小時在線服務?？蛻裟茈S時關(guān)注到企業(yè)的最新資訊、最新產(chǎn)品和技術(shù)等各種信息。在微博上，如果客戶有任何問題，可以隨時在線尋求幫助，企業(yè)會及時在線回復微博粉絲，與其進行互動和交流，滿足客戶需求，提高客

5、戶滿意度，進而提高企業(yè)競爭力。三、微博網(wǎng)絡營銷在國際貿(mào)易中的應用策略（一）進行微博網(wǎng)絡營銷方式創(chuàng)新國際貿(mào)易企業(yè)要對營銷方式進行創(chuàng)新，不能盲目效仿和追從，意識到目前使用微博的用戶大多是年輕人，要想盡方法，不斷推陳出新，滿足廣大用戶的好奇心，緊跟時下熱點和新聞（如結(jié)合2018年6月全球最火關(guān)注度最高的世界杯）制造爆點，吸引更多的潛在用戶。（二）加強人才的培養(yǎng)國際貿(mào)易之間的競爭尤其是國際化大品牌之間的競爭，已經(jīng)從傳統(tǒng)的價格競爭演變成了高素質(zhì)人才的競爭。網(wǎng)絡營銷近些年的飛速發(fā)展，對網(wǎng)絡營銷人才的需求日益擴大，但是網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)速度目前卻無法滿足需求，企業(yè)要想贏得競爭優(yōu)勢，必須加大對網(wǎng)絡營銷人才

6、的培養(yǎng)和投入力度。（三）保障微博網(wǎng)絡安全網(wǎng)絡營銷的發(fā)展過程中存在消費者信息泄露、信用卡盜刷、甚至網(wǎng)絡犯罪問題，在進行微博網(wǎng)絡營銷的同時，企業(yè)需加強對客戶的監(jiān)督和管理，給用戶一個健康安全放心的網(wǎng)絡環(huán)境。（四）完善對微博網(wǎng)絡營銷效果的監(jiān)測在現(xiàn)階段微博網(wǎng)絡營銷的過程中，一些企業(yè)只是單純的發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息、圖片、文字到微博平臺上，而忽略了在微博上客戶是如何將對企業(yè)微博的關(guān)注轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糇稍冏詈筠D(zhuǎn)變?yōu)檎接唵危髽I(yè)需要對線下的客戶信息和客戶關(guān)注進行監(jiān)測，分析客戶數(shù)據(jù)特征和客戶心理特征，才能更好的促進企業(yè)的微博網(wǎng)絡營銷，增加貿(mào)易機會，給企業(yè)帶來效益。（五）加強企業(yè)信息化建設如今中國對外貿(mào)易發(fā)展面臨的國外環(huán)境嚴峻復雜，隨著美聯(lián)儲2017年3月和6月的兩次加息，使得發(fā)達國家的金融貨幣政策收緊，同時貿(mào)易保護主義的勢力上升，使得國際貿(mào)易發(fā)展的不確定性因素增多。在這種情況下企業(yè)要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，意識到全球化競爭的激烈性，充分利用網(wǎng)絡信息時代的便利，加強企業(yè)信息化建設，利用微博網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，進行不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，提升企業(yè)在國際貿(mào)易中的競爭力。四、結(jié)語微博網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展給國際貿(mào)易企業(yè)提供了更多的發(fā)展機會，更加拉近了企業(yè)與顧客之間的距離。通過微博網(wǎng)絡營銷，企業(yè)提高了自己的知名度，增強了國際競爭力，提升了效益，加速了企業(yè)更快更好地發(fā)展。參考文獻