2022年月度工作總結及工作計劃兩

1、第PAGE13頁共NUMPAGES13頁2022年月度工作總結及工作計劃兩為進一步落實各項質量法律、法規(guī)、技術標準執(zhí)行力度，深化全員質量意識，努力提高質量管理水平，認真貫徹_宣傳部、國家質量監(jiān)督檢驗檢疫_、工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設部、中華全國總工會、共青團中央_開展全國質量月活動_通知文件，和集團公司_開展_年質量月活動_的精神，我分公司結合本公司實際情況，因地制宜，積極開展了_月質量月系列主題活動?，F在將開展情況匯報如下：一、領導重視，精心策劃，_落實。分公司領導十分重視_年質量月活動，積極_分公司及各項目部、施工隊認真開展質量月的活動，充分發(fā)揮質量與安全部的職能作用。圍繞質量月活動的

2、主題_，結合項目的實際情況，有計劃、有措施，扎扎實實地開展了活動。成立質量月活動領導小組，認真制定并貫徹執(zhí)行質量月活動要求，使質量月活動有條不紊地進行。質量月活動領導小組：組長：_副組長：_成員：分公司部門領導、項目經理二、采取多種形式，廣泛宣傳，增強全員質量意識。各單位、項目部充分利用現代化的宣傳媒介開展宣傳活動。通過條幅和宣傳畫等形式，大力宣傳_年質量月活動，為質量月活動開展營造了良好氛圍。進一步增強了廣大干部職工的質量意識。為了使質量月活動主題深入人心，增強職工的質量意識和法制意識，施工隊結合工程實際，加大輿論宣傳力度，領導帶頭，營造全員參與的氣氛。質安部、項目部以完善質量管理體系、提高

3、質量保證能力的質量大檢查工作，針對業(yè)主的質量信譽評價的檢查內容進行認真的對照檢查，細化了質量管理體系和標準化計量基礎工作，通過活動的開展，使我分公司及各項目部所轄區(qū)的工程質量、施工質量、服務質量有了一個很大的提高，基本上達到了可控狀態(tài)，通過檢查發(fā)現，全員質量意識明顯增強，提高了工作的自覺性，質量工作進入了良性循環(huán)階段。三、突出重點，開展專項檢查，加強現場管理。1.對質量管理體系進行系統(tǒng)評價，保持體系運行的有效性。質安部、各項目部在質量月活動期間，結合貫徹業(yè)主質量信譽評價的標準，緊密結合本單位質量工作的實際，制定活動計劃，扎扎實實地_開展活動。使質量月活動取得了顯著成效，達到了預期的目的。質安部

4、、各項目部以質量信譽評價和標準化工地實施細則為準則，側重于質量、標準、法律法規(guī)等制度執(zhí)行情況，對質量行為、工程實體及現場文明施工進行一次大檢查。檢查完全是以逐項檢查的方式進行，按照質量標準，使檢查目標明確。檢查內容包括現場的標識標牌、材料的堆放、材料的檢驗、配電室的安全使用、特種機械的檢測等。現場檢查出很多質量問題，對于檢查出來的問題立即通報，并當場給予指出并令其立即整改。2.開展第三季度質量安全大檢查。通過此次大檢查，更能有效的，深入的配合好質量月活動的開展，對在檢查過程中發(fā)現的一些質量、安全問題，我分公司及各項目部都一一列為重點，并制定出針對性更強的整改措施。依據_月份質量信譽評價檢查的問

5、題通報，我分公司及各項目部嚴抓質量管理薄弱環(huán)節(jié)和工作重點，開展了管理體系及生產過程的排查，堅持做到深挖細找，邊檢查、邊整改，堵塞漏洞，逐步完善質量管理體系建設，增強了質量管理實效，使高起點、高標準、高要求的基礎工作落到實處。3.開展質量教育，提高全員的質量意識和法制意識。分公司管理層也采取了多種形式，開展質量培訓工作，強化質量教育，收到良好效果。抓質量水平提升，促發(fā)展方式轉變的活動主題得到了較好的體現。各項目部利用每天班前班后會，_員工進行質量法律、法規(guī)知識的學習，通過學習，增強了員工知法、守法意識，依法維護了企業(yè)、自身利益。四、下步改進計劃通過開展質量月活動和實施貫徹質量信譽評價的標準來看，

6、我分公司及各項目部在質量管理方面還存在很大的差距。下一步我部決定從完善質量管理體系入手，進一步夯實各項基礎工作。加強質量基礎管理，加大質量監(jiān)督檢查力度，重點強化現場質量控制。對質量信譽評價檢查中存在的問題進行了系統(tǒng)的分析，均制定了行之有效的改進措施。質量月雖然結束了，但搞好質量工作是企業(yè)永恒的主題。質量工作任重而道遠，我分公司通過此次質量月活動，雖然在某些方面得到了一些改進，但同時也暴露出質量安全方面的不足之處。我分公司及各項目部全體職工會繼續(xù)努力，以質量求生存，求發(fā)展，捍衛(wèi)公司形象。2022年月度工作總結及工作計劃兩（二）一、通過_月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識。在_月份_高

7、級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過一個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使

8、自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本細節(jié)決定成敗讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工

9、，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的_領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發(fā)現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。四、不足和需改進方面。雖然到來了近一個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，

10、我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。五、幾點建議。公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視

11、野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。2022年月度工作總結及工作計劃兩（三）一、_月份和_月份的工作總結1_月份的銷售業(yè)績不是很理想，總任務是_萬，去年同期完成了39、_萬，今年完成了22、_萬，完成總任務和去年同期任務的_%多，其中餐飲占_%，流通占_%，商超(主要以bc類店為主)占_

12、%，_月份總任務是_萬，去年同期完成_萬，今年完成_萬，完成總任務的_%，去年同期的_%，其中餐飲占_%，流通占_%，商超占_%，_月份的銷售額在_月份的基礎上上升了_%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2引起銷售額不理想的因素有以下幾點a大氣候大環(huán)境影響。今年經濟不景氣，居民的消費潛力下降，購買力下滑b今年有個潤_月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤_月，所以餐飲個性淡。c低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如-_西洪門150g雞蛋干，到岸價_元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋干到岸價_元一件。3應對銷量不好狀況下，本人在_月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，(如已開南充

13、的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽_春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果二、關于公司產品的推薦1、期望穩(wěn)定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒

14、臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題三、_月份工作計劃1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場。2、維護老客戶，_老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。3、認真做好市場維護，抵制競品。旺季即將來臨，個性是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心持續(xù)在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。2022年月度工作總結及工作計劃兩（四）一、_月份和_月份的工作總結1._月份的銷售業(yè)績不是很理想，總任務是_萬，去年同期完成了_萬，今年完成了_萬

15、，完成總任務和去年同期任務的_%多，其中餐飲占_%，流通占_%，商超(主要以bc類店為主)占_%，_月份總任務是_萬，去年同期完成_萬，今年完成_萬，完成總任務的_%，去年同期的_%，其中餐飲占_%，流通占_%，商超占_%，_月份的銷售額在_月份的基礎上上升了_%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點a.大氣候大環(huán)境影響。今年經濟不景氣，居民的消費潛力下降，購買力下滑b.今年有個潤_月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤_月，所以餐飲個性淡。c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如-_西洪門150g雞蛋干，到岸價_元一件，潤成單獨生產了150g雞蛋干到岸價

16、_元一件.3.應對銷量不好狀況下，本人在_月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經銷商開拓bc賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽_春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果二、關于公司產品的推薦_期望穩(wěn)定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠_期望提高產品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映

17、很好，并不亞余同行業(yè)的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題三、_月份工作計劃1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場2.維護老客戶，_老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額3.認真做好市場維護，抵制競品2022年月度工作總結及工作計劃兩（五）在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售

18、業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個_，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度。完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。4、銷售目標。我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

19、根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。2022年月度工作總結及工作計劃兩（六）1、認真抓好油田_年年工作會議、局黨委_屆四次全委(擴大)會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委(擴大)會議召開之后，廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學習貫徹，個性是重

20、點傳達學習了j長，分公司經理、局黨委書記的重要講話，把全廠上下思想、行動統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來，統(tǒng)一到_年年目標任務上來。2、籌備召開了廠_屆次職工代表大會、_年度雙禮貌總結表彰大會。認真回顧總結了_年全廠各項工作，明確提出了_年年的目標任務。表彰了先進，樹立了典型，激勵了斗志。3、狠抓了節(jié)日期間安全生產、走訪慰問及_工作。精心_，明確分工，落實職責，確保了節(jié)日期間安全生產、社區(qū)穩(wěn)定。4、狠抓了節(jié)日文體活動的籌備工作。主要是籌備了一臺以歌舞為主要資料的迎春酒會;舉辦了大年初一的迎春廣場文藝演出;準備了元宵節(jié)的焰火晚會等活動，營造了節(jié)日氛圍，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過了一個歡樂、祥和、禮貌

21、的春節(jié)。5、抓好了先進典型的宣傳。利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進典型的宣傳力度，報開辟了專版，制作了質量標兵、雙禮貌模范個人電視專題片，在廣播、電視上循環(huán)展播，運用典型的強大影響力和感染力，調動職工群眾克難奮進的用心性，促進_年年改革發(fā)展穩(wěn)定任務的全面完成。_月份工作計劃1、加大形勢任務教育力度。圍繞職代會精神，著重就我廠發(fā)展取得的成果與經驗、面臨的機遇與挑戰(zhàn)、存在的差距與不足、確定的目標與措施，利用廣播、電視、網站、廠報和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性，明白下一步重點做什么、怎樣做。切實把職工的思想統(tǒng)一齊來，力量凝聚起來，干勁激發(fā)出來，上下同心同德、奮