經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的四大支柱(新版)

1、 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)快速倍增的四大支柱 經(jīng)銷商終身必需閱歷的一堂課程 講師：朱立功 中國(guó)生長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立資深顧問(wèn)中國(guó)經(jīng)銷商招商訂貨會(huì)謀劃專家中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)領(lǐng)軍人物中國(guó)導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)培訓(xùn)頂級(jí)教練演講嘉賓：朱立功 演講嘉賓：朱立功 現(xiàn)任世界500強(qiáng)德國(guó)西門子家電終端零售營(yíng)銷顧問(wèn)現(xiàn)任世界500強(qiáng)韓國(guó)三星電子經(jīng)銷商培訓(xùn)戰(zhàn)略協(xié)作同伴現(xiàn)任四川長(zhǎng)虹集團(tuán)多媒體產(chǎn)業(yè)公司特約培訓(xùn)顧問(wèn)現(xiàn)任中國(guó)電信經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建立咨詢顧問(wèn)1. Click to add Title以積極的心態(tài)來(lái)參與自覺(jué)維護(hù)課堂公德將手機(jī)暫時(shí)封鎖，或調(diào)到振動(dòng)檔吸煙、喝水請(qǐng)到休憩室請(qǐng)不要在課程進(jìn)展中進(jìn)入教室課程進(jìn)展期間請(qǐng)勿分開(kāi)本樓面教學(xué)區(qū)域1. Click to

2、 add Title團(tuán) 隊(duì) 公 約如何能得到最大的收獲他聽(tīng)到的留住5%他讀到的留住10%他看到的留住20%他討論的留住40%5%10%20%40%70%90%他力圖實(shí)施的留住70%他教授的留住90%讓本人也能講 為什么要學(xué)習(xí)？1、競(jìng)爭(zhēng)的需求2、開(kāi)展的需求 經(jīng)銷商未來(lái)兩大中心競(jìng)爭(zhēng)力1、創(chuàng)新型方式2、學(xué)習(xí)型組織 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增第一大支柱經(jīng)銷商認(rèn)知消費(fèi)者購(gòu)買的根本緣由信任感信任感建立的三要素店品、商品、人品消費(fèi)者繼續(xù)反復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品的根本緣由滿足感 10年前做好生意的法寶客戶稱心 心里稱心 客戶稱心的兩個(gè)層次 物質(zhì)稱心 10年后做好生意的法寶客戶打動(dòng) 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增第二大支柱營(yíng)銷系統(tǒng)建立何謂經(jīng)銷商懂得運(yùn)

3、營(yíng)、擅長(zhǎng)銷售并繼續(xù)盈利的商人經(jīng)銷商與生意人的區(qū)別營(yíng)銷規(guī)律與法那么什么是銷售？銷售中銷的是什么？讓自已看起來(lái)像個(gè)好產(chǎn)品 頭發(fā) 服裝 產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁銷售人員本身,販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是他自已. 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我本人. 喬吉拉德 假設(shè)客戶不接受這個(gè)人會(huì)給他引見(jiàn)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)嗎?銷售中售的是什么？觀 念 賣本人想賣的比較容易還是賣顧客想買的 ? 觀-價(jià)值觀重要還是不重要 ? 念-信心置信的現(xiàn)實(shí),對(duì)企業(yè),產(chǎn)品,對(duì)人 . 改動(dòng)觀念比較容易？還是配合對(duì)方觀念比較容易?顧客購(gòu)買的是什么？處理方案買賣中我們賣的是什么？好處帶來(lái)什么利益與高興.防止什么費(fèi)事與苦楚.顧客永遠(yuǎn)不會(huì)買

4、產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的益處 .一流的販賣結(jié)果普通的販賣成份 .帶給客戶的益處而非銷售人員.人類行動(dòng)力的源泉追 求 快 樂(lè)逃 避 痛 苦可 行 性提升消費(fèi)業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)方面提升消費(fèi)基數(shù)添加消費(fèi)頻率添加消費(fèi)單價(jià)提升銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)方面 回頭率引見(jiàn)率成交率終端零售必需盯緊的三個(gè)目的Your text in hereABC分類法那么C類成交率20%-30%成交率80%以上終端導(dǎo)購(gòu)的ABC分類法那么A類B類成交率50%-60%A到B的生長(zhǎng)戰(zhàn)略根本功+FABEDS淺笑贊譽(yù)發(fā)起溝通專家定位發(fā)掘需求塑造價(jià)值。銷售根本功淺笑沃爾瑪式的八顆牙齒空乘人員的淺笑練習(xí)其實(shí)他的笑容很得意經(jīng)常堅(jiān)持淺笑贊譽(yù)男性客戶：有目光、有

5、檔次、有魅力女性客戶：有氣質(zhì)、太誘人簡(jiǎn)單溝通 您好，是來(lái)看冰箱的嗎？您好，是來(lái)看內(nèi)衣的嗎？您好，是來(lái)看光盤的嗎？您好，是來(lái)看電飯煲的嗎？專家定位洗衣機(jī)銷售10年了我開(kāi)車曾經(jīng)15年了我行醫(yī)曾經(jīng)50年了我賣電飯煲曾經(jīng)10年了 FABE模板F特征A優(yōu)勢(shì)B益處E證據(jù) 長(zhǎng)虹量子芯案例DS模板D區(qū)別S故事B：益處F：特征A：優(yōu)勢(shì)D：區(qū)別S：故事E：證據(jù) 根本功法那么FABE+DS從A到B的生長(zhǎng)戰(zhàn)略三星洗衣機(jī)技術(shù)B到C的生長(zhǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)式銷售流程1、淺笑2、問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題3、開(kāi)掘客戶需求4、塑造產(chǎn)品價(jià)值5、讓客戶選擇6、進(jìn)一步成交成交反問(wèn)好不好我不敢說(shuō)，反正很多世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都多次約請(qǐng)教師授課好不好我不敢說(shuō)，其他空調(diào)我們這里還有200多套庫(kù)存，長(zhǎng)虹的就只需5套了好不好我不敢說(shuō)，反正大家用了都說(shuō)好假設(shè)客戶最后問(wèn)他： 他的產(chǎn)品真的好嗎？中場(chǎng)休