對于新時期醫(yī)藥市場營銷的分析

1、 對于新時期醫(yī)藥市場營銷的分析企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。 首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復”現(xiàn)象，同一個產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應用依靠廣告建企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關(guān)鍵。 4緩解策略 即通過調(diào)整市場營銷組合來改善環(huán)境，以緩解環(huán)境威脅的嚴重性。市場營銷組合是應付競爭的有力手段，也是現(xiàn)代市場營銷理論中的個重要概念，出現(xiàn)于上個世

2、紀60年代，其決策思想大量汲取了二戰(zhàn)后新興的系統(tǒng)論、管理科學的營養(yǎng)，同時也受益于發(fā)展的企業(yè)營銷實踐活動，經(jīng)過不斷完善和發(fā)展對市場營銷學做出了巨大的理論貢獻?！?ps”是市場營銷組合通俗經(jīng)典的簡稱(product產(chǎn)品，pricef格，place渠道，promotion促銷)。如何使企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略及各基本策略所含內(nèi)部可控變量協(xié)調(diào)一致、互相補充，已成為企業(yè)一種模式化的決策方法。市場營銷組合的作用在于力圖簡化企業(yè)的決策程序，其過程實際上是一個邊理順、邊篩選的過程。(1)產(chǎn)品決策。醫(yī)藥行業(yè)是高科技、高投入、高風險、知識密集型行業(yè)，研發(fā)一種新藥需要花費大量的經(jīng)費投入，而我們現(xiàn)

3、在還不可能做到，因此絕大部分產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，包括生物技術(shù)藥品。新藥引進和技術(shù)轉(zhuǎn)讓成為改進目前醫(yī)療水平的關(guān)鍵。這就需要把企業(yè)做大做強，擁有雄厚資金基礎(chǔ)，開發(fā)擁有真正自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品。LocalhOST許多國內(nèi)強勢企業(yè)都在做市場這篇大文章。如我省企業(yè)排名第三的哈藥集團正在進行增資擴股活動，增資擴股完成以后，哈藥集團資產(chǎn)將達到10me元左右。對大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說可能會選擇通過調(diào)整市場營銷組合策略來緩解壓力。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學制劑和玻璃儀器。每一大類下又分為若干小類。企業(yè)在產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性調(diào)整和優(yōu)化組合時要依不同情況而定?？晒┻x擇的策略

4、有：擴大產(chǎn)品組合；縮減產(chǎn)品組合；產(chǎn)品延伸三種。如農(nóng)村市場的潛在需求，人口老齡化發(fā)展的趨勢等因素都會影響產(chǎn)品的優(yōu)化組合。因此，差別化的、具有吸引力的產(chǎn)品組合，是醫(yī)藥市場營銷策略的基礎(chǔ)。(2)價格決策。價格是消費者反應最敏銳的營銷變量。成本對價格的影響是毋庸置疑的，但消費者仍然重要得多，消費者真正看重的是“顧客讓渡價值”。由于顧客在購買產(chǎn)品時，總是希望把有關(guān)成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在選購產(chǎn)品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象。因此、定價時要考慮顧客心目中產(chǎn)品或服務的正面感受價值。價格作為一種營銷手段，也必定是競爭手段，還要充分考慮競爭對手的策略。不同藥價要在目標市場定位的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化，因為不同群體的需求層次與需求偏好是有差異的。只有在一定的成本和費用條件下，靈活運用價格策略，才能取勝。(3)渠道決策。我國醫(yī)藥市場分銷渠道是個薄弱環(huán)節(jié)，分銷公司規(guī)模小，技術(shù)落后，效率極低，且地區(qū)化現(xiàn)象嚴重，關(guān)系成風，如不進行改革，即使引進國外先進的物流管理配送系統(tǒng)，分銷渠道的問題仍很難改善。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道設(shè)計、分