項(xiàng)目廣告推廣方案

1、精品文檔項(xiàng)目廣告推廣方案項(xiàng)目廣告推廣方案作者：佚名時(shí)間：2008-12-1瀏覽量：第一節(jié)廣告的目的地產(chǎn)廣告一是可以迅速建立項(xiàng)目品牌，促成項(xiàng)目銷售，二是可以使企業(yè)形象資產(chǎn)有效的積累，地產(chǎn)商在推廣項(xiàng)目品牌的同時(shí)，必須注重強(qiáng)化企業(yè)形象的滲透 ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值。第二節(jié)廣告訴求的方法目前北京市房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是項(xiàng)目品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是一種以住宅產(chǎn)品所代表的生活方式和文化形象之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此廣告所訴求的不僅僅是樓盤本身，它通過對(duì)樓盤的形象塑造，反映由一種生活狀態(tài)和生活方式。樓盤廣告應(yīng)站在廣告受眾的角度去訴求。在導(dǎo)入概念前，應(yīng)作周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，全面了解項(xiàng)目受眾，尤其是目標(biāo)客戶的 文化素養(yǎng)和生活方式，以

2、便做到廣告訴求有的放矢，從而鎖2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)1 / 19精品文檔定目標(biāo)客戶?？偟膩碚f，好的樓盤廣告就是要達(dá)到讓觀眾讀 后能反省自己的生活、社會(huì)關(guān)系及價(jià)值觀，要具有豐富的文化底組0第三節(jié)推廣手法樓盤的推廣手法就是項(xiàng)目采用何種推廣工具，如何組合多維度地沖擊市場(chǎng)，達(dá)到廣告推廣之目的。本項(xiàng)目由于處在北京市認(rèn)知度較低的燕郊房地產(chǎn)市場(chǎng)，而本項(xiàng)目目標(biāo)客房戶又主要針對(duì)北京市場(chǎng)。因此，喚起北京市場(chǎng)對(duì)本區(qū)域和本項(xiàng)目的認(rèn)知欲和認(rèn)同度是本項(xiàng)目銷售成功的 關(guān)鍵，而要達(dá)到這種效果，僅靠單一的推廣工具是不能很好 的達(dá)到預(yù)期效果，基于此，我們建議本項(xiàng)目的項(xiàng)目廣告推廣采用組合拳，靈活運(yùn)

3、用多種推廣工具，多維度，多層次地推廣 本項(xiàng)目，全面滲透整個(gè)北京市場(chǎng)，具體地說就是：以北京市內(nèi)車體廣告以及京通快速路大型廣告牌為基礎(chǔ)，以報(bào)紙廣告為推廣主要工具 ，輔以電臺(tái)電視臺(tái)廣告，立體的多 維度地推廣本區(qū)域和本項(xiàng)目。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)2 / 19精品文檔下面我們對(duì)報(bào)紙，電臺(tái)電視臺(tái)廣告作一些初步分析，具體方案有待與廣告公司商定。第四節(jié)推廣工具簡(jiǎn)述一、報(bào)紙廣告目前北京地產(chǎn)廣告的主流報(bào)紙廣告媒體，除北京青年報(bào)外，還有精品購(gòu)物報(bào)、北京晚報(bào)、晨報(bào)，在投放比例 及投放總量上，北京青年報(bào)遠(yuǎn)比其它幾種報(bào)紙要高，目前 市場(chǎng)已基本將北京青年報(bào)作為地產(chǎn)廣告的主要發(fā)布對(duì)象 ， 在

4、本項(xiàng)目報(bào)紙廣告的推廣策略上 ，建議采取集中式投放策略 即報(bào)紙廣告全部選用北京青年報(bào)一種媒體，這樣做有三重好處：有利于降低樓盤開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)。北京青年報(bào)作為北京閱報(bào)率第一位的報(bào)紙 ，具所覆蓋面 應(yīng)該說較其它幾種報(bào)紙等更為廣泛 ，選取一種媒體投放，廣 告的信息量相對(duì)較大，也較集中，對(duì)客戶的影響力也就增大 ， 實(shí)現(xiàn)了集約化經(jīng)營(yíng)。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)3 / 19精品文檔有利于降低樓盤開發(fā)成本集中式投放策略使得廣告總量相對(duì)遍地開化量少，這對(duì)于地產(chǎn)廣告來說，少一次廣告，就少幾萬甚至幾十萬的廣告費(fèi)用 ， 而一個(gè)樓盤，就目前來說銷售周期基本在 1年左右，樓盤在整

5、年廣告中的總的次數(shù)將是一筆不小的開支 ，少一些次數(shù)，則 降低了開發(fā)成本。有利于保持宣傳推廣的有序性、連續(xù)性 ，特別是權(quán)威性，并 能迅速塑造樓盤和企業(yè)的品牌形象。集中式投放策略有助于將廣告的費(fèi)用和計(jì)劃合理安排，并保持持續(xù)廣告刺激，尤其在制定序列廣告上更是如此。北京青年報(bào)的公信力和影響力，是其它報(bào)紙無法比擬的，通過對(duì)本 項(xiàng)目的正面廣告宣傳和軟性炒作 ，必能在公眾心目中形成一 個(gè)良好的市場(chǎng)形象，并最終產(chǎn)生品牌效應(yīng)。具體的報(bào)紙廣告草案將在后面闡述。、電臺(tái)、電視臺(tái)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)4 / 19精品文檔電臺(tái)電臺(tái)廣告的作用是強(qiáng)記，通過播音員對(duì)樓盤的概述，起到讓聽眾對(duì)樓盤

6、有一個(gè)認(rèn)知的模糊印象。如果配合相關(guān)的節(jié)目播 由，加上有獎(jiǎng)問答，則相對(duì)更具吸引項(xiàng)目廣告推廣方案作者：佚名時(shí)間：2008-12-1瀏覽量：力。在受眾的有效性上，由于電臺(tái)收聽的人數(shù)相對(duì)較少，僅在上下班高峰期，且聽眾相對(duì)難以把握，而聽眾中的有效客戶群 體就更難以估計(jì)。所以，電臺(tái)廣告的效果很難把握。在使用 頻次方面，有人曾作為統(tǒng)計(jì)，認(rèn)為廣告?zhèn)鞑サ铰牨姸?六次 的效果最佳，在選取電臺(tái)做廣告，每天播放次數(shù)及總體播放 時(shí)間上，則應(yīng)綜合考慮。在電臺(tái)廣告的策略上，雖然費(fèi)用較低，建議毋須作太多考慮。如果需要在電臺(tái)中播由廣告 ，則建議選擇在地產(chǎn)氣氛較濃期 間，同相關(guān)電臺(tái)作一個(gè)專題節(jié)目；或在長(zhǎng)假日期間，在幾天時(shí) 間內(nèi)

7、作一項(xiàng)頻次較高，時(shí)間較短的廣告，在播由時(shí)間的選擇 上，如果是地產(chǎn)交易會(huì)時(shí)間相同，則選取在大多數(shù)人去看參2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)5 / 19精品文檔展的路上或看完參展回來的路上，如上午9:00-11:00,下午2:00-3:30,4:30-6:00;如果是節(jié)假日，則選擇在這天的黃金時(shí)段，并指定順序播由廣告，相信會(huì)有良好的效果。電視臺(tái)電視廣告的作用是通過視覺和聽覺的沖擊，配合優(yōu)美的畫面形象，讓客戶在大腦中形成較為理想的居家形象和生活方式 達(dá)到產(chǎn)生共鳴的效果。在受眾的有效性上，由于電視收看的人數(shù)比電臺(tái)收聽的人數(shù) 要多，且在有效受眾程度上，電視的效果也比電臺(tái)要好，但是電

8、視廣告的制作和播由費(fèi)用均比電臺(tái)要高，在頻道的選取上也存在一個(gè)難以取舍的因素，建議在開盤前半個(gè)月在北京電視臺(tái)黃金時(shí)間播生,具體頻率及次數(shù)視情況而定。第五節(jié)報(bào)紙廣告簡(jiǎn)案一、找得到北-廣告總體構(gòu)思一個(gè)好的廣告只有為目標(biāo)客戶這一特定的消費(fèi)人群所認(rèn)知2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)6 / 19精品文檔并引起強(qiáng)烈共鳴方能起到促進(jìn)銷售的作用。所以我們認(rèn)為本項(xiàng)目的銷售廣告并不僅僅只是廣而告之則可，它應(yīng)該找得到北，有的放矢方能事半功倍。從此目的由發(fā)，本項(xiàng)目的廣告定位應(yīng)是 工薪階層的創(chuàng)業(yè)大基地-北京市首家純樣工薪豪宅的定位，點(diǎn)明本項(xiàng)目的功能和價(jià)值，體現(xiàn)自身的核心差異，給市場(chǎng)以鮮明的沖擊。故

9、本項(xiàng)目的銷售廣告應(yīng)緊緊圍繞這個(gè)定位，并結(jié)合項(xiàng)目的地段因素、價(jià)格因素、物管因素、配套因素、景觀因素等 ，從 多側(cè)面、多視角進(jìn)行系列廣告的創(chuàng)意，同時(shí)在廣告上應(yīng)著重對(duì)發(fā)展商業(yè)已創(chuàng)建的知名度進(jìn)行更深層面的提升。二、水落石由-廣告的總體目標(biāo)通過準(zhǔn)確的廣告戰(zhàn)略、周密的廣告計(jì)劃和精妙的策略、戰(zhàn)術(shù) 實(shí)施，使本項(xiàng)目以極具親和力的形象由現(xiàn)在市場(chǎng)和消費(fèi)者面 前;一舉打響項(xiàng)目的知名度，進(jìn)而提升和鑄造項(xiàng)目的美譽(yù)度 從而極大地促進(jìn)本項(xiàng)目物業(yè)的銷售，大幅提高項(xiàng)目的利潤(rùn)率。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)7 / 19精品文檔三、聚焦鏡-廣告宣傳焦點(diǎn)我們見慣了各式各樣的廣告，然而為什么有的廣告淡寡如不乏

10、善可陳；而有的廣告卻能興風(fēng)作浪，覆雨翻云？拔開四處濫殛的廣告迷霧，優(yōu)秀廣告的本質(zhì)赫然突顯：突由自身優(yōu)勢(shì)，合理表現(xiàn)差異，內(nèi)容有的放矢?；谝陨戏治?，本項(xiàng)目的廣告宣傳焦點(diǎn)應(yīng)集中在以下幾個(gè)方面上：項(xiàng)目?jī)r(jià)位優(yōu)勢(shì)：比北京市郊低近一半的價(jià)格，令多少身處創(chuàng)業(yè)初期的白領(lǐng)們怦然心動(dòng)付款方式更輕松：靈活多樣的付款方式令你輕松置業(yè)品質(zhì)優(yōu)勢(shì):2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)8 / 19精品文檔本項(xiàng)目低密度，低樓層、大綠化，居住舒適，盡享生活之樂趣升值潛力大：從本物業(yè)的投資由租以及和周邊各物業(yè)的價(jià)格性能比來看升值空間大四、獵槍上的準(zhǔn)星-廣告對(duì)象定位我們的廣告對(duì)象定位是：cBD一般工薪階層拆遷戶給

11、父母購(gòu)買者燕郊二次置業(yè)人仕以及一些高新企業(yè)管理層房地產(chǎn)投資者2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)9 / 19精品文檔其他身份購(gòu)房者區(qū)域定位北京市內(nèi)，以cBD以及cBD東部范圍為主要宣傳輻射范圍五、我們的創(chuàng)意-廣告語及文案構(gòu)思我們到底用什么去征服人心、占領(lǐng)市場(chǎng)、制造銷項(xiàng)目廣告推廣方案作者：佚名時(shí)間：2008-12-1瀏覽量：售熱潮？?jī)?yōu)秀的廣告是達(dá)到以上目的重要手段之一。對(duì)此，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于順勢(shì)而為；以本物業(yè)特性與目標(biāo)客戶之間的有機(jī)聯(lián)系規(guī)律為原則，公司同仁群策群力，集思廣益，力求象煉金術(shù)士一般鍛打由以下幾個(gè)廣告文案構(gòu)思及廣 告創(chuàng)意金句。僅供開發(fā)商決策參考。創(chuàng)業(yè)篇:2016全新

12、精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)10 / 19精品文檔形式：報(bào)刊廣告內(nèi)容：借工薪階層創(chuàng)業(yè)的需要來反襯項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，以充分利用cBD商務(wù)中心”的市場(chǎng)熱點(diǎn)效應(yīng)。主打標(biāo)題:xx-工薪階層的創(chuàng)業(yè)大基地。價(jià)格篇：形式：報(bào)刊廣告內(nèi)容：借項(xiàng)目所處區(qū)域強(qiáng)大價(jià)位優(yōu)勢(shì)來訴求項(xiàng)目的投資價(jià)值以充分挖掘項(xiàng)目綜合素質(zhì)所形成的價(jià)格性能比效應(yīng)。主打標(biāo)題：住宅的價(jià)格，洋房的享受物業(yè)篇：形式：報(bào)刊廣告2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)11 / 19精品文檔內(nèi)容：全面報(bào)道項(xiàng)目在地段、價(jià)位、景觀、規(guī)模、環(huán)境、升 值潛力等多方面的優(yōu)勢(shì)，突由本項(xiàng)目形成明星物業(yè)的現(xiàn)實(shí)潛 力，引導(dǎo)客戶主動(dòng)認(rèn)知本

13、項(xiàng)目。主打標(biāo)題：京東新篇工薪領(lǐng)地六、情人看刀-媒體運(yùn)用組合的選擇廣告投放之前，慎重選擇媒體-誰愿意把大筆的廣告費(fèi)拿去 打水漂呢？經(jīng)過優(yōu)化、分析、比較、檢驗(yàn)預(yù)測(cè) ，我們認(rèn)為應(yīng)確定的主要廣告媒體是：北京青年報(bào)、精品購(gòu)物報(bào)理由：是在北京市內(nèi)和本項(xiàng)目目標(biāo)客戶聯(lián)系較為緊密的媒體。北京青年報(bào)是向全國(guó)發(fā)行的北京市內(nèi)第一大報(bào)。其發(fā)行 范圍廣，發(fā)行量大，具權(quán)威性和較大影響力。北京市場(chǎng)項(xiàng)目的 推廣操作來看，其廣告效果明顯要強(qiáng)于精品購(gòu)物報(bào)等其2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)12 / 19精品文檔它媒體。精品購(gòu)物報(bào)是近年來的后起之秀。其閱讀對(duì)象多為知識(shí)界、文化界人士，中層管理人員、各行業(yè)一般白

14、領(lǐng)階層 ，金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)等新興行業(yè)工薪階層，符合我們營(yíng)銷方案中確定的目標(biāo)客戶定位，針對(duì)性強(qiáng)。北京晚報(bào)、晨報(bào)可作為后備補(bǔ)充媒體選擇 ，以增強(qiáng)本 項(xiàng)目媒體的靈活性。七、不戰(zhàn)而屈人之兵-隱性廣告運(yùn)用隱性廣告即新聞炒作+全方位文字報(bào)道硬廣告和隱性廣告二者的功能作用差別很大。在現(xiàn)代廣告戰(zhàn) 理論中，力戰(zhàn)式而又會(huì)花費(fèi)大量費(fèi)用的硬廣告曾經(jīng)氣壯如牛,在媒體上動(dòng)輒百萬甚至千萬計(jì)，但廣告效果很多卻差強(qiáng)合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù)，更是一種高級(jí)戰(zhàn)術(shù)。隱性廣告是不是廣告的廣告，它會(huì)在你毫不在意的狀態(tài)下給你溫2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)13 / 19精品文檔柔一刀；對(duì)于征服廣大潛在消費(fèi)

15、者，往往極易得手，并顯示由 巨大威力。因此，在莫種意義上，是我們?cè)谝T消費(fèi)者犯錯(cuò) 誤。都是惹的禍，人們會(huì)如是說。基于加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的立體滲透效應(yīng)，減少發(fā)展商廣告投入費(fèi) 操作得當(dāng)易行并為實(shí)施報(bào)刊廣告計(jì)劃推波助瀾。從這四個(gè)方 面考慮，我們建議應(yīng)當(dāng)周密進(jìn)行營(yíng)銷和廣告策略的整合，在適當(dāng)時(shí)機(jī)啟動(dòng)隱形廣告計(jì)劃。八、大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)-隱性廣告實(shí)戰(zhàn)構(gòu)思第一波：項(xiàng)目銷售前期，分別組織約20名報(bào)紙、電視臺(tái)、電 臺(tái)、刊物記者，編輯及文化界、房地產(chǎn)界專業(yè)人士舉辦招待 會(huì)；同時(shí)約稿，并安排好刊播媒體迅速刊生或播生；主要的媒體分配為：新聞、消息、特寫。以此探測(cè)公眾的反應(yīng)及進(jìn)行 市場(chǎng)預(yù)測(cè)。第二波，項(xiàng)目主營(yíng)銷期，分別通過評(píng)論、訪

16、談錄、通訊、研討 會(huì)的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分炒作，進(jìn)一步升溫，加大刊播力度。 同時(shí)，配合廣告編發(fā)專欄，系列地進(jìn)行報(bào)道剖析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 及閃光點(diǎn)，展現(xiàn)項(xiàng)目的無與倫比的投資和過渡價(jià)值。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)14 / 19精品文檔第三波，項(xiàng)目持銷期，在北京青年報(bào)、精品購(gòu)物報(bào)兩個(gè) 主要的媒體上刊登總結(jié)性、鳴謝性幾篇足矣。九、手筋-系列廣告創(chuàng)意特別要點(diǎn)廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點(diǎn)：時(shí)時(shí)注意廣告訴求的強(qiáng)烈針對(duì)性。進(jìn)行潛移默化的心理誘導(dǎo)，避免直白淺露的兜售。報(bào)紙廣告的平面設(shè)計(jì)，在形式上應(yīng)注意形成強(qiáng)烈的視覺沖擊 巧妙地構(gòu)思，精當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。所有創(chuàng)意圍繞營(yíng)銷推廣中的核心線索 -項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)和

17、功能與創(chuàng)業(yè)大基地之間的聯(lián)系，并將入融匯于商業(yè)目的之 根本。各分銷網(wǎng)點(diǎn)，售樓處盡量統(tǒng)一視覺識(shí)別。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)15 / 19精品文檔注意五一勞動(dòng)節(jié)的廣告形式&nb項(xiàng)目廣告推廣方案作者：佚名時(shí)間：2008-12-1瀏覽量：sp;注意中秋、國(guó)慶的廣告形式十、皰丁解牛-廣告設(shè)計(jì)特別要點(diǎn)注重發(fā)展商的品牌宣傳視覺形式應(yīng)強(qiáng)烈、富于沖擊力，大氣。盡量單純簡(jiǎn)煉，不可過多羅列、堆砌。設(shè)計(jì)語言充分到位。注意特殊字體、圖形運(yùn)用。畫面精湛，品位、檔次上與一般性設(shè)計(jì)拉開距離。法家原創(chuàng)16 / 192016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作精品文檔形式與內(nèi)容完美統(tǒng)一。第六節(jié)推

18、廣費(fèi)用預(yù)算及總體安排一、推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目的推廣需要一定費(fèi)用的支持，才能有效地保證銷售順利進(jìn)行。推廣費(fèi)用過高，既浪費(fèi)又相對(duì)減少了項(xiàng)目的利潤(rùn)。推 廣費(fèi)用過低，又可能造成項(xiàng)目的銷售受阻 ，延長(zhǎng)項(xiàng)目的銷售 周期，增加了其他的費(fèi)用，換言之，也相對(duì)減少了項(xiàng)目的利潤(rùn) 而且銷售周期過長(zhǎng)，市場(chǎng)變換快，會(huì)增加許多不確定影響因 素，最終可能導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷。因此 ，項(xiàng)目的推廣費(fèi)用，是銷售 過程中不可缺少的組成部分。從本項(xiàng)目的實(shí)際情況來看，由于本項(xiàng)目所在的燕郊區(qū)域目前 尚未完全得到北京市場(chǎng)的認(rèn)同，因此，本項(xiàng)目第一期推廣時(shí)要投入一定量的廣告費(fèi)用 ，才能達(dá)到宣傳本項(xiàng)目并且樹立項(xiàng) 目市場(chǎng)形象之效果，而一旦本項(xiàng)目形成了良好的市場(chǎng)形象和 品牌口碑，則后續(xù)開發(fā)投入的廣告宣傳可以適當(dāng)減少，從奧種程度上看，先期投入相對(duì)多的費(fèi)用對(duì)于后期銷售來說是事2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)17 / 19精品文檔半功倍，名利雙收！其實(shí)，一旦本項(xiàng)目啟動(dòng)不好，前期投入再 少也是血本無歸，應(yīng)引起發(fā)展商高度關(guān)注。我們本著為發(fā)展商節(jié)約推廣費(fèi)用，又要保證項(xiàng)目的順利銷售 的原則，盡量做到少花錢多做事 ，基于對(duì)本項(xiàng)目規(guī)模以及我 們實(shí)際操作項(xiàng)目的