2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)

1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（二）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進(jìn)和維護(hù)客戶。2、制訂個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，積

2、極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶。3、按市場(chǎng)需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃，制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略。制訂和實(shí)施完成公司的年度產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃;對(duì)完成公司年度計(jì)劃的綜合質(zhì)量，負(fù)營(yíng)銷職務(wù)責(zé)任;4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（三）1、制定銷售計(jì)劃與銷售策略;2、制定銷售績(jī)效考核制度，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外各方面資源;3、負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督項(xiàng)目相關(guān)各階段工作的執(zhí)行，跟蹤與反饋;4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方面培養(yǎng);2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（四）1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2

3、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計(jì)劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計(jì)銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（五）1.參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略.根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施.2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動(dòng)的總體,現(xiàn)場(chǎng)指揮.3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃.4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂

4、公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂.6.主持制訂,修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施.2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（六）1、制定銷售任務(wù)，推進(jìn)所在項(xiàng)目的車位銷售，完成銷售目標(biāo);2、根據(jù)項(xiàng)目銷售方案及運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);3、根據(jù)每月的銷售目標(biāo)及過(guò)程目標(biāo)執(zhí)行并完成;4、建立銷售報(bào)表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷售回款;5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的滿意度;6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排;2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（七）1、對(duì)大客戶進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)，完成公司制

5、定的個(gè)人銷售額2、獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶的銷售和簽單3、及時(shí)跟進(jìn)并完成項(xiàng)目回款4、配合后勤部門完成效果評(píng)估和跟進(jìn)服務(wù)2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（八）1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓等工作。2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報(bào)表，按時(shí)反饋給公司。4.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào)。5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出

6、合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。_對(duì)區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。7.根據(jù)市場(chǎng)情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（九）根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定工程銷售策略與方案負(fù)責(zé)大力開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新的工程類項(xiàng)目負(fù)責(zé)大型市政項(xiàng)目及大型民建項(xiàng)目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開(kāi)發(fā)、公關(guān)和維護(hù)負(fù)責(zé)對(duì)工程項(xiàng)目的拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤及促進(jìn)2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（十）1.醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)銷售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長(zhǎng)期發(fā)展路徑;_分析行業(yè)

7、發(fā)展現(xiàn)狀，制定國(guó)際區(qū)域的拓展計(jì)劃，完成公司的年度銷售目標(biāo);3.根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，分析制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售策略和產(chǎn)品策略，指導(dǎo)國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷售任務(wù);4.規(guī)劃、組織、實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系，醫(yī)療器械國(guó)際展會(huì)營(yíng)銷，參加國(guó)際大型醫(yī)療器械展會(huì)(如Medica,ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會(huì);5.規(guī)劃公司國(guó)際品牌推廣數(shù)字化營(yíng)銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營(yíng)銷;6.收集國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)及客戶動(dòng)態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和國(guó)際市場(chǎng)策略;7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國(guó)際市場(chǎng)法規(guī)注冊(cè)策略和執(zhí)行;8.生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;9.其他國(guó)際營(yíng)銷中心的任務(wù);2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（十一）1、落實(shí)公司分配的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，完成銷售任務(wù);2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù)，提升客戶滿意度，開(kāi)拓新市場(chǎng);3、挖掘客戶需求，監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施，推動(dòng)研發(fā)、服務(wù)達(dá)到用戶的項(xiàng)目期望。2022年銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)（十二）1、擬定銷售部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃;2、分