九種影響杠桿作用的驅(qū)動(dòng)力

1、下面讓一起來(lái)上升杠桿作用！談?wù)摰氖侨绾伍_展活動(dòng)、進(jìn)行投資獲取機(jī)會(huì)以及人力資源，或者說(shuō)是如何創(chuàng)造智力資本從而取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更大，更好的獲利空間。同時(shí)，機(jī)制媒介以及基礎(chǔ)設(shè)施是上升杠桿產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)指數(shù)增長(zhǎng)的最重要的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)。接下來(lái)就讓剖析、解釋以及舉例說(shuō)明這一結(jié)論，因?yàn)檫@里存在著 9 個(gè)影響上升杠桿作用以及經(jīng)濟(jì)指數(shù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)時(shí)間通過(guò)分析研究和總結(jié)提煉了我本人對(duì)于這些查了一些運(yùn)營(yíng)良好的企業(yè)是如何駕馭他們的增長(zhǎng)。我用了三年的的理解，并分析調(diào)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。所以，讓來(lái)談一下這些驅(qū)動(dòng)都有哪些，以及這些是如何直接影響企業(yè)的成敗和商機(jī)的。一、我一直認(rèn)為，在市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著極大的上升杠桿作用環(huán)境。為什么這么說(shuō)呢？我可以舉些

2、例子說(shuō)明：讓銷售員進(jìn)行銷售。不管他一天是否能拿下5 個(gè)，l0 個(gè)，甚至l5 個(gè)訂單，他所花費(fèi)的努力、費(fèi)用、時(shí)間以及機(jī)會(huì)成本都一樣的；而如果銷售員能夠完成銷售額的 1/10，15，13 甚至 l2 的訂單，他花費(fèi)的努力、費(fèi)用、時(shí)間以及機(jī)會(huì)成本也都是一樣的。一個(gè)。無(wú)論它得到一個(gè)、十個(gè)，或者一千個(gè)響應(yīng)，它花費(fèi)的固定機(jī)會(huì)成本、努力以及費(fèi)用都是相同的；無(wú)論你得到 2、l0、或者 65的響應(yīng)，生成響應(yīng)的成本是一樣相同的。不論你最終促使客戶以l00、500、或者l000的價(jià)格進(jìn)行時(shí)，你所花費(fèi)的成本也是一樣的。無(wú)論得到 0.5、l還是 6的響應(yīng)，信投遞，快遞的花費(fèi)是一樣的；如果他們能夠生成響應(yīng)，那么無(wú)論轉(zhuǎn)化

3、2、l0還是 22的率，他們的成本花費(fèi)也是一樣的；無(wú)論你的攤位在一小時(shí)內(nèi)吸引10 名、100 名或者 500 名參觀者，你參加貿(mào)易展和租用攤位的費(fèi)用也是一樣的；無(wú)論你有沒有抓住顧客，還是抓住 l/1O0，125 或者 l10，你的花費(fèi)也是一樣的。我可以繼續(xù)舉出很多類似的例子。你是否能夠的由x 變?yōu)?2x。你是否能夠把客戶的潛力由 17 變?yōu)閘37，銷售杠桿作用對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，意義深遠(yuǎn)。如果你可以將上升到 4，如果你可以將顧客的消費(fèi)額由 250信的推動(dòng)力由 0.5到 400，如果你可以將顧客一年一次的狀態(tài)變?yōu)?4 個(gè)月一次或者一個(gè)月一次，如果你可以讓顧客每年向你介紹 5 位新客戶而不是從不介紹。只

4、要你數(shù)十次或者的利用這些擴(kuò)大你的企業(yè)收入、利潤(rùn)、財(cái)富以及你的資本凈值，如此這般的市場(chǎng)杠桿效應(yīng)會(huì)成指數(shù)式的增長(zhǎng)。所以，市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中第一也是最重要的頂級(jí)杠桿效應(yīng)。如果你至今還沒有認(rèn)識(shí)到它的和重要性。那么你感到慚愧了。如何去做？事實(shí)上這很簡(jiǎn)單。首先，你應(yīng)該做一個(gè)市場(chǎng)審核以及存貨，確定所有持續(xù)的市場(chǎng)活動(dòng)、過(guò)程、要素，并尋找到改進(jìn)的最有效的途徑。那么，如何找到他們呢？這里有三條途徑：1）在企業(yè)中發(fā)掘你認(rèn)為有潛力的。以高績(jī)效的銷售和市場(chǎng)行為做為榜樣，動(dòng)員全體員工學(xué)習(xí)并運(yùn)用其中的精髓。2) 走出自己的公司。借鑒在同一領(lǐng)域的其他公司，看看他們?cè)谀闼幍氖袌?chǎng)之中，甚至你所處的市場(chǎng)之外的一些好的經(jīng)營(yíng)策略，比如

5、市場(chǎng)方面的銷售、再銷售，以及升級(jí)銷售等方面的策略。3) 走出你的產(chǎn)業(yè)，向一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)。借鑒他們最好的實(shí)踐成果，借鑒他們成功的策略。把他們運(yùn)用到制定計(jì)劃、銷售目標(biāo)、中去，從而激起更大的反響，更好的銷售業(yè)績(jī)，簽定的人去借鑒你的貿(mào)易經(jīng)。的合同甚至吸引3然后經(jīng)過(guò)借鑒、改編、采用、直接將這些方法途徑應(yīng)用到你自己的企業(yè)中去。測(cè)量、監(jiān)督、分析、量化以及發(fā)現(xiàn)其中可以經(jīng)過(guò)擴(kuò)充運(yùn)用到當(dāng)前項(xiàng)目中去的，同時(shí)取代那些不適合的。比如不適應(yīng)的時(shí)間、作用、機(jī)會(huì)成本以及生存的。簡(jiǎn)易哲學(xué)中等級(jí)理論將帶給你諸多方面的增長(zhǎng)，比如你的收入、銷售、業(yè)績(jī)、利潤(rùn)和你的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、你擁有的客戶、交易數(shù)量、反響以及企業(yè)所期望的每一個(gè)頂級(jí)杠桿效

6、應(yīng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)在頂級(jí)杠桿效應(yīng)的九大中是毋庸質(zhì)疑最重要的。二、你的策略第二個(gè)同樣重要的 同一時(shí)代的 TonvRobbins(略才是企業(yè)生命最重要的就是你的策略，我已經(jīng)說(shuō)了 15 年了，但與我)并不贊同觀點(diǎn)，他認(rèn)為策，最簡(jiǎn)單也是最快捷改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的就是改變你遵循的經(jīng)營(yíng)策略。很多公司，可以說(shuō)他們只善戰(zhàn)術(shù)卻不懂戰(zhàn)略，他們最關(guān)心的是如何獲取利潤(rùn)從而填補(bǔ)他們的用、薪水、并完成這個(gè)月的指標(biāo)，然后繼續(xù)下個(gè)月的指標(biāo)。他們沒有長(zhǎng)期地眼光為公司設(shè)計(jì)出一條最大化的獲利途徑。這條途徑所包含的不僅僅是他們所獲得的利潤(rùn)還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)的配置、維持的增長(zhǎng)、創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，以及企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。上面所說(shuō)的這些完全可以全

7、部通過(guò)改變經(jīng)營(yíng)策略而實(shí)現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)策略是公司運(yùn)營(yíng)的，而它與公司類型的不同而有所分別。從字面上的意思來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)策略是公司整體操作途徑的闡述，以及公司各個(gè)要素是如何結(jié)合的規(guī)劃，它是對(duì)公司宏偉藍(lán)圖的展望。如何改變經(jīng)營(yíng)策略?1) 首先你必須確定你確實(shí)具備經(jīng)營(yíng)策略，并理解你現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)策略，并了解他是否在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中有一定的作用。2) 應(yīng)該明確都要清楚。你要做什么，完成什么目標(biāo)，建立和持續(xù)發(fā)展什么43) 你必須考慮到怎么樣的途徑可以讓你在最快的時(shí)間里持續(xù)地得到最好的結(jié)果，當(dāng)你確定以后就要認(rèn)真的考慮你的了。活動(dòng)和媒介可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。什么樣的行為，什么樣的活動(dòng)，什么樣的觀念，什么樣的途徑將會(huì)給你帶來(lái)什么樣的

8、藍(lán)圖，也就是說(shuō)最好的計(jì)劃將帶來(lái)最好的結(jié)果。比如說(shuō)，如果你的策略是：無(wú)投入的吸引很多客戶。那么就可以提供給他們很多試用的機(jī)會(huì)，然后提高價(jià)格，這樣就會(huì)提高產(chǎn)品或服務(wù)的再次度。會(huì)持續(xù)的向顧客出售的產(chǎn)品和服務(wù)。也將會(huì)增加新的產(chǎn)品和服務(wù)從而拉近與顧客的關(guān)系。會(huì)不斷的將產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)。在擁有他們的同時(shí)引進(jìn)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而增強(qiáng)的業(yè)績(jī)。而會(huì)從其他方面獲取利潤(rùn)。也將會(huì)從中獲得利潤(rùn)，并將會(huì)在擁有已經(jīng)開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，開發(fā)新產(chǎn)品，新市場(chǎng)，新需求，這些便是大的經(jīng)營(yíng)策略。你的策略是機(jī)制、是途徑、是方法、是步驟，是實(shí)現(xiàn)你宏偉藍(lán)圖的媒介。關(guān)于如何迅速改變策略的建議。1)明確策略的定義，你可以在的字典中查找。2)

9、在軍事字典中查看策略的定義。3)留意企業(yè)目前的，我敢你的一定很有秩序，我是指你的完全像是在履行中的承諾，拋售你的產(chǎn)品或者是在一些新的。但這都不是策略，這只能是公司的戰(zhàn)術(shù)。取而代之，考慮一下下面的建議花些時(shí)間列舉一些很大的知名公司?；蛘咄庑兄幸恍┖艹晒Γl(fā)展很穩(wěn)定，認(rèn)真思考一下他們這些大企業(yè)的到底是什么，他們運(yùn)用這些5到底是要實(shí)現(xiàn)什么。思考一下他們是如何操作并實(shí)現(xiàn)這些的。這樣會(huì)讓你明白戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別。如果你分析了 100 家這樣的公司，那么請(qǐng)你的朋友用同樣的方式分析l0 到 15 家他們熟悉的公司。然后你將得到一個(gè)綜合了數(shù)百種的結(jié)論。你通過(guò)鑒別會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以借鑒哪些適合你的，從而制定出屬于自己獨(dú)

10、特的企業(yè)。在你理解你要實(shí)現(xiàn)什么之前你是無(wú)法真正建立起自己的最終，就像一個(gè)程序員必須要根據(jù)客戶的需要才能制定出一個(gè)真正實(shí)用的軟件。你必須明白最終你要做什么，維持什么，因?yàn)闀?huì)有很多制約著你最終的。比如，你最終滿意的結(jié)果是什么。你是否希望你最終擁有一家大公司，但卻伴隨著許多管理問(wèn)題和工資完成用l4 的努力，一半的人力，1/3 的用的呢？或者，你寧愿就能同樣完成的任務(wù)呢？你應(yīng)該學(xué)會(huì)辯別哪種方法最適合你，然后再去實(shí)施，這樣只需利用那些可以幫助你實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的策略就可以了。改變將嚴(yán)重影響你的最終結(jié)果。我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)很有成效的戰(zhàn)略改變，通過(guò)適當(dāng)?shù)膱?zhí)行、維持、管理、系統(tǒng)化以及保存。結(jié)果以三倍、四倍甚至十倍的經(jīng)

11、濟(jì)效益增長(zhǎng)給公司注入了新的能量和。三、資本另一重要的驅(qū)動(dòng)就是資本。這包括人力資源、智力資源以及資金。人力資源是指公司的員工。如果你可以讓你的員工努力的工作，那么你得到的回報(bào)將是難以置信的。那么具體要如何做呢？有以下幾種途徑可供參考！培訓(xùn)在培訓(xùn)方面投入的每年將得到 20200 倍的回報(bào)，那么你對(duì)你6的員工進(jìn)行培訓(xùn)了嗎？頻率又是多少呢？你對(duì)你的銷售進(jìn)行了正式的專業(yè)培訓(xùn)了嗎？這樣會(huì)20%到200的提高他們?cè)谕I(lǐng)域的業(yè)績(jī)并持續(xù)保持這一水平。同時(shí)，你對(duì)你的行政進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)嗎？他們精通閱讀嗎？他們?cè)诖蜃址矫婧苌瞄L(zhǎng)嗎？他們?cè)跁r(shí)間分配方面很專業(yè)嗎？他們?cè)谛屎蜕a(chǎn)力方面很優(yōu)秀嗎？如果你可以提高他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域

12、的l0一 50的工作效率，你會(huì)得到雙倍甚至三倍的回報(bào)，或者你可以用一半的人力，時(shí)間和成本去完成同樣的工作，這樣你就可以重新利用或辭退20、30的員工了。那么你的資本支出又是怎樣呢？你是否詢問(wèn)過(guò)的支出情況？包括員工工資以及合約服務(wù)費(fèi)、市場(chǎng)花費(fèi)、以及技術(shù)服務(wù)費(fèi)，這些都是一體的。甚至還有專業(yè)性服務(wù)以及銷售成本。如果你不知道如何處理好的，而僅僅只是尋找捷徑去實(shí)現(xiàn)。我有一個(gè)利潤(rùn)的朋友，這些他去，那你將會(huì)損失很多的并發(fā)現(xiàn)他們通過(guò)削減花費(fèi)、支出和沒有產(chǎn)能的來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我還有另外一個(gè)朋友通過(guò)發(fā)現(xiàn)在商業(yè)執(zhí)行領(lǐng)域中別人所沒有思考過(guò)的，做性的分析來(lái)處理。通過(guò)改正和削減、估算如何節(jié)約成本，這樣僅僅通過(guò)對(duì)各項(xiàng)支出做分析

13、和就節(jié)約了一個(gè)公司 10的凈收入。如果你沒有對(duì)你所獲得的資本支出和投資回報(bào)努力的回工的回報(bào)、活動(dòng)的回報(bào)、和機(jī)會(huì)的回報(bào)等做一系列的，那你應(yīng)該感到羞恥。這非常簡(jiǎn)單，雖然需要花費(fèi)一些時(shí)間，但是當(dāng)你開始去做的時(shí)候，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有一些優(yōu)先執(zhí)行的選擇結(jié)果能造成成本支出。想象一下如果你在做一個(gè)投資，你投資了l 千萬(wàn)，然后在同等條件下，你在一個(gè)僅僅可以獲得 2的利潤(rùn)，而在另外一個(gè)市場(chǎng)卻可以獲得合理安全的 4的利潤(rùn)，更或者你可以在別的市場(chǎng)得到 7的利潤(rùn)。那么在同樣的方法下，如果有許多選擇，擁有同樣安全的環(huán)境你可以獲得兩倍的利潤(rùn)，你還會(huì)滿足于 2的利潤(rùn)嗎?很顯然，你不會(huì)的。你應(yīng)該一直對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)你的組織負(fù)責(zé)，對(duì)

14、你的資本負(fù)責(zé)，對(duì)獲得高的利潤(rùn)、好的市場(chǎng)負(fù)責(zé)。如果你不好好去開展一個(gè)，測(cè)量比較7系統(tǒng)，也不好好的去檢查、評(píng)估、辨別、觀察你的現(xiàn)期資本活動(dòng)。你就不可能在評(píng)估他們的時(shí)候用同樣的金融、人力、智力資本、時(shí)間和去選擇比較好的領(lǐng)域和方法。非常簡(jiǎn)單，是嗎?是的。如果每一個(gè)發(fā)展的可以增加l0、50、甚至是 l50那會(huì)達(dá)到怎樣的一種效果呢？想象下如果l00 個(gè)人一年讀 5000 頁(yè)，那如果這些在一半的時(shí)間內(nèi)也可以完成呢?這非常有趣，想象一下如果一個(gè)生產(chǎn)知道如何使他的工作效率可以更好的提高 30，這樣你就可以預(yù)估出如果他將這項(xiàng)技術(shù)教給其他 25 個(gè)生產(chǎn)之后你所獲得的效益，你可以提高他們整體生產(chǎn)力的 30，至少也有

15、20。如何定義你的？想象下如果有一個(gè)過(guò)程一個(gè)員工估算(或者你估算)出降低浪費(fèi)可以節(jié)省 40，那你覺得價(jià)值會(huì)是多少?結(jié)合所有的，你會(huì)重新看到由于資本杠桿的作用，而留在桌子上的幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)。四、你的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)是不同的，它是實(shí)現(xiàn)你經(jīng)營(yíng)目的的基礎(chǔ)方式。它和戰(zhàn)術(shù)也是不一樣的，模式是一整套聯(lián)系起來(lái)的。例如，在現(xiàn)在的網(wǎng)際社會(huì)業(yè)模式是第一動(dòng)力，然后你要做的就是預(yù)估在接下來(lái)如何從他們中實(shí)現(xiàn)貨幣化，從而獲得利潤(rùn)。這就叫商業(yè)模式最基本的功能是創(chuàng)造一些結(jié)果和銷售，使顧客反復(fù)。做廣告等戰(zhàn)術(shù)是他們希望在一味價(jià)格化的產(chǎn)品和服務(wù)中以讓利或者提供免費(fèi)的服務(wù)來(lái)吸引顧客，從而在未來(lái)可以建立良好的關(guān)系，你多采

16、取一些商業(yè)模式會(huì)對(duì)你的利潤(rùn)有很大的影響。8例如：讓來(lái)你的事業(yè)，基本上對(duì)一個(gè)短期事業(yè)來(lái)說(shuō)，你的商業(yè)模式應(yīng)該是做或是直接去市場(chǎng)尋找客源，你讓他們進(jìn)行消費(fèi)。在他們產(chǎn)品后你沒有做任何的，以至于他們以后都不會(huì)再過(guò)來(lái)了。這就是你的商業(yè)模式。好了，如果你加入的服務(wù)進(jìn)來(lái)，會(huì)是怎么樣呢？當(dāng)人們都不再?gòu)哪氵@買東西，你可以想到他們肯定會(huì)去買別人的物品和服務(wù)。如果你僅僅給你的商業(yè)模式加入新的服務(wù)和進(jìn)一步跟進(jìn)，這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，將會(huì)使你的利潤(rùn)增加三倍或者是四倍。很多年以前我經(jīng)常去集市，我向那些商販傳授邊際利潤(rùn)理論。向人們展示如何估算他們和客人之間關(guān)系的客戶價(jià)值。我還向他們展示如何進(jìn)一步銷售。增加一個(gè)“向上銷售”或者一個(gè)交

17、叉銷售，或一個(gè)市場(chǎng)占有額，這樣你可以將你的利潤(rùn)增加三倍甚至四倍。如果你現(xiàn)在得到一個(gè)產(chǎn)品(或者服務(wù))，而你打算一年銷售一次。但如果你想辦法如何將銷售次數(shù)提高到一年三次，那你就可以賺到三倍的利潤(rùn)。如果人們通常一年買三次，那么你就要想一個(gè)方法使他們買五次。你就可以驚訝的發(fā)現(xiàn)你不僅僅是每年增加了利潤(rùn)，同時(shí)也增加了你一直想通過(guò)銷售所得到的。而這樣的商業(yè)模式就是你要學(xué)習(xí)觀察的。我很疑惑你是否知道你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么樣的一旦你開始觀察并結(jié)合各家所學(xué)，你就會(huì)找到能為自己服務(wù)的許多不同的方法。我可以使他們有個(gè)更好的開始和結(jié)束。你將使你的商業(yè)模式擴(kuò)展到什么樣?1)你如何更安全的獲得利潤(rùn)？2)你將如何更好的獲得剩

18、余價(jià)值或使與客戶的關(guān)系機(jī)構(gòu)化？你是否可以估算出你將如何立刻使杠桿作用作用其中你的商業(yè)和如何更好的9這三個(gè)驅(qū)動(dòng)的任何一個(gè)，從字義上看，都有能力雙倍、三倍、四倍來(lái)增加利潤(rùn)。當(dāng)我擁有這些有利的杠桿時(shí)，且全面的理解它們。需要更好的掌握他們并這是一個(gè)短期的課程介紹。當(dāng)然，已經(jīng)足夠讓你去思考、去分析、去比較、去注意觀察、評(píng)估、比較分析對(duì)于這些杠桿驅(qū)動(dòng)的類型你是否已經(jīng)掌握了最好的執(zhí)行方法。讓來(lái)看下一個(gè)。五、關(guān)系讓更進(jìn)一步來(lái)看。首先，你與在你同一個(gè)領(lǐng)域的同事有商業(yè)上的合作關(guān)系。目前，還有很多城市、地區(qū)、區(qū)域、國(guó)家、南美地區(qū)或者其它地方，都還是空白市場(chǎng)，你可以進(jìn)入這些市場(chǎng)?，F(xiàn)在，你是否已經(jīng)決定你要如何開始和別人

19、用聯(lián)系，用信件溝通，還是親自找一些時(shí)間去拉近關(guān)系。你要學(xué)會(huì)如何去控制他們的思緒，并要學(xué)會(huì)控制他們中最好的方法。例如他們目前在面對(duì)問(wèn)題時(shí)最好的解決方法，他們用于管理設(shè)備的金錢投入，他們利用資本和人力最好的方法以及他們的執(zhí)行操作方法。但是這僅僅是你的商業(yè)關(guān)系你希望能得到的銷售的幫助來(lái)更好的銷售產(chǎn)品。那你如何做呢？你可以在里打給競(jìng)爭(zhēng)者和那些同領(lǐng)域的人，或者其他你需要得到的頂級(jí)銷售。你可以在中對(duì)他們進(jìn)行招聘。我有一個(gè)朋友每天都在做這些。他已經(jīng)雇傭了越來(lái)越多的優(yōu)秀的，因?yàn)槟阈枰⒏玫恼w職員。那么你在哪里可以找到他們?你可以從你自已的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里打探虛實(shí)，然后給他們一些心靈上的嘉獎(jiǎng)，或許僅僅是使他們覺

20、得自己被你雇傭是受到尊重的。這些做法往往會(huì)很有效果。因?yàn)楝F(xiàn)在的許多公司并不能從日常工作中發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值。10在你各式各樣的商業(yè)關(guān)系中，他們會(huì)介紹你和其他可以為你帶來(lái)價(jià)值或者商業(yè)機(jī)會(huì)的人認(rèn)識(shí)嗎?你和同事之間的關(guān)系如何?你可以通過(guò)借鑒你成功朋友和同事的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、銷售機(jī)會(huì)、管理機(jī)會(huì)。通過(guò)問(wèn)問(wèn)題，做有意義的事情，而不僅僅只是簡(jiǎn)單的呼入氧氣，吐出以得到許多令自己大吃一驚的東西。的生存過(guò)程。你可這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)杠桿。你所得到的關(guān)系中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，你所有最好的客戶都會(huì)給你帶來(lái)意外的效益，即使他們不再向你買東西，也會(huì)新的人向買東西，或者他們可以向你買其他的東西。所以說(shuō)你所有的商業(yè)鄰居(如果你是個(gè)零售商)

21、都是很有價(jià)值的。如果其他商店都能在各自的體系中向別人你，那么你就可以在商業(yè)之內(nèi)和之外得到需要關(guān)系杠桿所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。你的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)是什么?曾經(jīng)我在一個(gè)產(chǎn)品中，做了4 個(gè)小時(shí)關(guān)于我生涯的。我解釋了我所有的經(jīng)濟(jì)，所有的關(guān)系，以及和我總體知識(shí)基礎(chǔ)有關(guān)的事情。因?yàn)槲铱梢詮拿總€(gè)人、每個(gè)企業(yè)、每個(gè)經(jīng)歷成功的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多東西。如果我是你，我會(huì)努力去擁有任何領(lǐng)域中的任何商業(yè)關(guān)系。我會(huì)有規(guī)律的去接觸任何人，包括了解或者不了解的，都可以成為你擴(kuò)大知識(shí)的容器或成為你執(zhí)行新方法、等的磨刀石。首先，我會(huì)用一溜的開端來(lái)抓住他們的心。我會(huì)問(wèn)他們問(wèn)題而且我也會(huì)們你，我會(huì)們你的目標(biāo)，我會(huì)問(wèn)他們技巧的范圍是什么？他們

22、所執(zhí)行最好的事情是什么？他們接受或者解決問(wèn)題或者熱切想學(xué)習(xí)的目標(biāo)又是什么？成功的在哪里？在他們公司、或者業(yè)內(nèi)中所有有目共睹的，你沒有做好而他們卻做的很好的事情，這些你都可以從中學(xué)習(xí)到要如何提高。我會(huì)問(wèn)他們無(wú)數(shù)來(lái)擴(kuò)展知識(shí)基礎(chǔ)熟練度和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。我還會(huì)將他們的回答寫下來(lái)，我可以將他們的操作體系。下來(lái)并加進(jìn)我現(xiàn)在的我可以從這些聚會(huì)、從各種我所認(rèn)識(shí)的不同的人當(dāng)中借鑒學(xué)些成功的經(jīng)驗(yàn)并且把他們運(yùn)用到的商業(yè)機(jī)遇或之中。我也可以告訴11他們現(xiàn)在所處于的商業(yè)類型，以及他們所尋找的商業(yè)種類、生產(chǎn)的種類、所給予的生產(chǎn)、產(chǎn)品或者服務(wù)。這些對(duì)你的用處都是非常大的。因此這就是另外一個(gè)對(duì)你非常有力量的驅(qū)動(dòng)杠桿。六、你的銷售你有

23、很多尚未發(fā)掘的銷售，或者有很多銷售未能充分的利用它們。而這卻是杠桿中很重要的組成部分。比如，你通過(guò) 500 個(gè)零售商來(lái)銷售你的產(chǎn)品，那么，其他商品也是利用同樣的銷售途徑。如果你只有 3 種待售商品，卻和買家始終保持著良好的關(guān)系，那么你就在無(wú)形中把這樣的銷售變成了無(wú)形的巨大資產(chǎn)。如果你和買家以及經(jīng)營(yíng)主之間有著和諧與彼此信任的關(guān)系，那么，銷售相關(guān)產(chǎn)品的權(quán)利并可以和那些經(jīng)營(yíng)主、零售商、專賣店以及人合作的很愉快。你可以通過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn)銷售自己的新產(chǎn)品，也可以通過(guò)銷售別人的產(chǎn)品和服務(wù)從中賺取的利潤(rùn)，而不是僅僅局限于銷售自己的產(chǎn)品。我曾經(jīng)遇到一家公司，他們生產(chǎn) 2 款運(yùn)動(dòng)服裝，且銷售額是兩百萬(wàn)。他們以五十萬(wàn)的

24、利潤(rùn)作為找到了我，因?yàn)樗麄兊匿N售量開始走下坡路了，所以他們希望我可以給他們指點(diǎn)迷津。我觀察了一下，發(fā)現(xiàn)他們企業(yè)真正的資本并非是那兩款運(yùn)動(dòng)裝，而是獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)。所以我建議他們加強(qiáng)服裝設(shè)計(jì)。然后通過(guò)同樣的銷售銷售，最終，他們獲得的利潤(rùn)是銷售那兩款運(yùn)動(dòng)裝的十倍之多。他們的實(shí)踐也證明了也從中獲得了利益。觀點(diǎn)，并且他們你的銷售也可以是你的銷售、你的銷售對(duì)象、你使用的郵寄、你經(jīng)常使用的租賃以及知道你名字的郵箱。因?yàn)槟憧梢岳媚愕拿?、背書或者簽名作為一種信譽(yù)。這樣你的銷售就可以成為你參加、發(fā)布和陳列的研討會(huì)。它可以成為你銷售網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。還有很多你根本不曾想過(guò)的銷售。它可以根據(jù)不同的供貨商進(jìn)行不同

25、的操作。你也可以利用你客戶的客戶進(jìn)行操作。它可以告訴你哪12里會(huì)是杠桿效應(yīng)的體現(xiàn)和作用的最大值。七-八、你的產(chǎn)品和服務(wù)這是另外兩個(gè)的提高業(yè)績(jī)、成效、以及相連利潤(rùn)的元素。同時(shí)還可以開拓新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。你一定會(huì)問(wèn)，有多少機(jī)會(huì)可以讓你將現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)或兩者的結(jié)合物或者他們的衍生物帶到其他領(lǐng)域、區(qū)域或者群體中呢？真的可以促使其他人群使用這些產(chǎn)品嗎？難道你不可以換一種包裝方式嗎？不可以代客包裝嗎？難道你不可以將你的物品和過(guò)程進(jìn)行包裝使之成為產(chǎn)品和服務(wù)嗎？如果這樣算起來(lái)，你可以用現(xiàn)有的產(chǎn)品制造出多少新產(chǎn)品啊。僅僅是加入一點(diǎn)，兩點(diǎn)或者五點(diǎn)不同的成分，你就會(huì)創(chuàng)造出完全不同的新產(chǎn)品并開辟新的市場(chǎng)。你可能會(huì)

26、很關(guān)心現(xiàn)有客戶的狀態(tài)，并擔(dān)心是否存在一些變動(dòng)?？赡苤心銚碛泻芏嗫蛻艋蚬?，但是同時(shí)也有很多你沒有發(fā)現(xiàn)的潛在在客戶。你對(duì)他們可能有很強(qiáng)的或者存在著很共鳴，之間可能存在著巨大的市場(chǎng)。了解并分析你所掌握買家的根基和，你會(huì)發(fā)掘出豐富的新市場(chǎng)以及潛在的。但是如果僅僅是分析這些數(shù)據(jù)是無(wú)法開發(fā)市場(chǎng)獲取的。一切還要靠你的行動(dòng)。九、你的方法、程序、系統(tǒng)很多人根本沒有任何系統(tǒng)、過(guò)程和方法。我在 W Edwards Demin9組織接受過(guò)很好的培訓(xùn)，和他們有著很好的合作關(guān)系。我同時(shí)也在一家多元測(cè)試領(lǐng)域中處于到的一些事情。地位的公司做事，以下是我在 nuts公司學(xué)每家公司的機(jī)制都會(huì)被它的運(yùn)行過(guò)程所破壞。只要你能夠過(guò)程是如何推動(dòng)活動(dòng)開展的，他們就可以作、量化和提高。每個(gè)活動(dòng)的過(guò)程(一個(gè)指定活動(dòng)一般包括l5 到 20 個(gè)過(guò)程)包括生成13活動(dòng)、制造活動(dòng)、操作活動(dòng)、金融活動(dòng)和個(gè)人活動(dòng)。他們至少可以提高34。高的甚至可以達(dá)到 2100。如果你可以在十個(gè)左右的過(guò)程中