醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)文案編輯培訓(xùn)材料

1、淺談醫(yī)療文案編輯文案文案本身就是一種文字符號(hào)它會(huì)傳達(dá)這樣的信息，也是你要轉(zhuǎn)達(dá)的信息所以即使讀者沒有讀完也會(huì)留下一個(gè)印象 醫(yī)療的文案并不是寫文案，而是創(chuàng)造出一篇有利傳遞有關(guān)健康信息的字符醫(yī)療文案的作用 樹立品牌形象，傳遞醫(yī)療信息，透過(guò)我們宣傳性、目的性、指向性極強(qiáng)的文案，吸引患者關(guān)注，使患者或其至親得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，獲取知識(shí)。進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)我們醫(yī)院的信任，創(chuàng)新就診觀念，刺激就診欲望，促成就診行為，挖掘潛在市場(chǎng)，提高醫(yī)療市場(chǎng)占有率，產(chǎn)生效益！我們的任務(wù) 配合網(wǎng)絡(luò)部各部門，制作宣傳性、目的性、針對(duì)性極強(qiáng)的文案，吸引患者關(guān)注。使患者得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，獲取知識(shí)

2、。進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)醫(yī)院的信任，來(lái)院就診治療，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益！文案的立竿見影無(wú)法判斷如果某個(gè)患者預(yù)約成功，不是我們的功勞患者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是到醫(yī)院進(jìn)行健康治療除非我們技術(shù)和設(shè)備、服務(wù)打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢呢而文案只能讓別人更多了解我們的優(yōu)點(diǎn)我們文案所要做的就是不掩蓋我們醫(yī)院優(yōu)點(diǎn)，而是宣傳優(yōu)點(diǎn)有時(shí)候不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱有時(shí)候站在患者的角度去思考問(wèn)題他們是想知道到那里治療最佳但是我們不知道患者什么時(shí)候有病所以我們要用醫(yī)學(xué)知識(shí)解析從時(shí)間、空間、人群分析我們的醫(yī)學(xué)知識(shí)不是最豐富的我們的推廣技巧不是最專業(yè)的我們所面對(duì)的“產(chǎn)

3、品”太復(fù)雜了原創(chuàng)在醫(yī)療文案工作中難比上青天只能靠收集、消化、提煉、組合醫(yī) 療 文 案 分 類專題新聞熱點(diǎn)案例分析誤區(qū)剖析專家說(shuō)法診療技術(shù)先進(jìn)設(shè)備問(wèn)答醫(yī)學(xué)常識(shí)文案基本資料病種專家技術(shù)設(shè)備服務(wù)五大核心 院史榮譽(yù)公益媒體技術(shù)協(xié)作六大要素 口碑文案基本資料醫(yī)療文案6大寫作方向病種包裝 醫(yī)院包裝 專家包裝 設(shè)備包裝技術(shù)包裝 服務(wù)包裝醫(yī)療軟文寫作五段論提出問(wèn)題：到位，與消費(fèi)者癥狀相吻合，才能產(chǎn)生共鳴 分析問(wèn)題：消費(fèi)者出現(xiàn)問(wèn)題的原因解決問(wèn)題：解決問(wèn)題的方法，如何消除痛苦，恢復(fù)健康等。 為什么能更好解決問(wèn)題：分析我們能夠更好解決問(wèn)題的原因。 問(wèn)題解決后的實(shí)際效果：給消費(fèi)者信心軟文寫作五段論A 確立一目標(biāo)清晰的

4、主題 A）經(jīng)營(yíng)反饋 B）主題推廣，階段性強(qiáng)推 C）尋找論據(jù)B 收集海量信息，提煉精華 A）網(wǎng)站信息收集，提煉亮點(diǎn)，作為主題 B）結(jié)合我院診療基礎(chǔ)信息，成文C 原創(chuàng) 沒有絕對(duì)的原創(chuàng)，只有為我所用！從何入手文章標(biāo)題的重要性 在大多數(shù)文案中，無(wú)論你描寫多么精彩，標(biāo)題都是最為重要的，大多數(shù)讀者在讀過(guò)標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀?lái)決定是否繼續(xù)讀下去。標(biāo)題 在你動(dòng)筆寫正文之前先把基本架構(gòu)想好利用標(biāo)題，讓讀者便于瀏覽不要讓讀者在接受題目后瀏覽時(shí)，一看很累，懶得看下去要有一個(gè)誘敵深入的全盤計(jì)劃利用標(biāo)題牽引讀者深入閱讀然后從第一段開始分解文章的標(biāo)題文章標(biāo)題的類型 也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍

5、繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)。 前列腺疾病為何遷延難治、包皮包莖害了誰(shuí)懸念式 通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出“產(chǎn)品”，使“產(chǎn)品”的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給患者心理造成強(qiáng)暗示，使“銷售”成為必然。講故事不是目的，故事背后的“產(chǎn)品”線索是文章的關(guān)鍵。深圳男子拎十萬(wàn)元上院求醫(yī)故事式 情感一直是廣告文案和圖片的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。目標(biāo)：患者的至親好友。 老婆，我

6、的ED治好啦、老公，為了家我們一起上醫(yī)院吧情感式 恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。 前列腺導(dǎo)致不育、尿會(huì)“憋”死人！、ED男人四成離婚恐嚇式 促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。 暑期學(xué)生包皮環(huán)切手術(shù)半價(jià)傳銷式解決問(wèn)題式智源肽前列腺治療系統(tǒng)解決前列腺反復(fù)發(fā)作難題專家建議式泌尿感染的治療關(guān)鍵在于精確檢測(cè)新聞報(bào)道式永恒男科引進(jìn)第三代歐式陰莖背神

7、經(jīng)微控術(shù) 科譜宣教式ED防治誤區(qū)標(biāo)題寫法1、吸引消費(fèi)者的興趣2、提供最新的信息（新聞）3、引起消費(fèi)者的好奇4、暗示一條方便快捷之路5、可信給我30分鐘，我會(huì)賦予你真男人20分鐘，如何解除包皮過(guò)長(zhǎng)我國(guó)診療前列腺最新技術(shù)問(wèn)世男人為什么不滿足妻子要求第5001個(gè)不育成功案例，在等您面對(duì)妻子性福，男人你在猶豫什么成功文案標(biāo)題的五條規(guī)則1 撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品2 不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)。3 不要寫死標(biāo)題（信心無(wú)限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即）4 標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）5 避免毫無(wú)意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）6 在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)

8、提供有用的信息（ ）7 在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來(lái)8 興趣+好奇9 不要只羅列事實(shí)11 利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題，不僅僅是因?yàn)樗陨?，也在于他與圖象的關(guān)系。10 盡量加入公司的名字撰寫文案標(biāo)題的十三條經(jīng)驗(yàn)標(biāo)題的長(zhǎng)度？ 我們網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的特殊性，不要過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)檫^(guò)長(zhǎng)會(huì)不顯示的。一般不要超過(guò)20個(gè)漢字。在你掙扎的寫出合適的標(biāo)題的時(shí)候，不要把其他的丟掉，他們會(huì)形成你的正文，而且顯然比其他的話更合適。你知道嗎為什么文案開頭這么難寫？1、人的大腦就象一部機(jī)器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你開始寫作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說(shuō)，當(dāng)你坐下 來(lái)為一個(gè)文案擬一個(gè)開頭，就如同沒打開發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛汽車翻山

9、越嶺。2、尋找開宗明義的第一句話是十分困難的。3、創(chuàng)意指導(dǎo)的框架和標(biāo)題與編輯人員自己的想法有沖突。和朋友聊天不是進(jìn)行面試要允許你自己有語(yǔ)病，羅嗦盡管寫，邊寫邊找語(yǔ)感盡量多寫，先把所有的問(wèn)題寫出來(lái)然后再編輯、濃縮訣竅是不要停下來(lái)改，持續(xù)的寫不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后編輯順序第一句往往自然而然的跳出來(lái)了。首先，要根據(jù)確定的標(biāo)題來(lái)寫第一段。如何寫好第一段 這段文案根本沒有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只不過(guò)是讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障”，所以在第一段要寫出患者需要的東西你在給患者上課嗎？這種喋喋不休就會(huì)流失患者患者對(duì)哲理不感興趣文章開頭也是一樣

10、 現(xiàn)代人不僅滿足于疾病的治療，他們更偏重于保養(yǎng)和調(diào)理。還有就是注重環(huán)境和服務(wù)，因?yàn)樗麄儞碛衅肺桓哐藕椭R(shí)淵博。他們鄙視虛偽，他們的希望是付出能夠物有所值。 醫(yī)院是特有的消費(fèi)場(chǎng)所，是健康和生命的寄托，所以我們要用最專業(yè)的知識(shí)來(lái)引導(dǎo)他，用擴(kuò)大化、恐嚇、例證、引導(dǎo)式先寫好第一段，這段的內(nèi)容是你的標(biāo)題的主題思想的繼續(xù)1 第一段要盡量短2 延續(xù)標(biāo)題的主旨表現(xiàn) 當(dāng)標(biāo)題里的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又 介紹了完全不同的另一優(yōu)點(diǎn)，那就會(huì)失去最初的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而失去讀者3 用幾個(gè)詞表現(xiàn)出患者能從你的文案中得到的最想要的健康知識(shí)4 把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭。 所謂的好戲在后頭是屁話，哪

11、有人會(huì)讀到第二段？ 最好及早讓讀者知道到底在搞什么。 把最驚人最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭，否則很可能一個(gè)讀者都不剩。如何運(yùn)用語(yǔ)言用法1、語(yǔ)氣肯定?；颊弋?dāng)你是專家，即使你不是。你的文字不能模棱兩可，不置可否，患者是來(lái)找答案的，而不能在你這兒更犯迷糊。2、態(tài)度親切?；颊呒盎颊呒覍偈钦夷憬鉀Q問(wèn)題的，心理已經(jīng)處于受傷狀態(tài)，不想再看到你冷言冷語(yǔ)，尤其在媒體上，你得深入對(duì)方心理去行文、去思考問(wèn)題。關(guān)心、體貼，治療先治心。 語(yǔ)氣溫和 要只站在醫(yī)院的角度，用醫(yī)院的口吻來(lái)講話，而是要站在患者及受眾的角度來(lái)看待問(wèn)題。因?yàn)閺V告的最終目的是為了影響消費(fèi)者的想法和行為，并最終達(dá)到勸其購(gòu)買我們的“產(chǎn)品”，而一種品牌和產(chǎn)品

12、不是對(duì)每一個(gè)人都有吸引力，它有特定的消費(fèi)群體和受眾，因此，必須詳細(xì)了解和研究他們的心理特點(diǎn)、生活態(tài)度、生活方式、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，甚至是民族風(fēng)俗和地域習(xí)慣，才能有效地、有針對(duì)性地投其所好。 換成患者的妻子或丈夫的角度撰文。換位思考 即是商業(yè)文案即要有差異性。市場(chǎng)上的廣告滿天飛，魚龍混雜，大家都把自己說(shuō)得天花亂墜，一些小型門診只注重短期效益，經(jīng)常通過(guò)降價(jià)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)優(yōu)惠來(lái)吸引患者，如果我們的廣告只是人云亦云，盲目跟風(fēng)，勢(shì)必陷于平庸或陷于被動(dòng)的局面，所以尋求差異性、制造亮點(diǎn)、凸顯特色、不斷創(chuàng)新使自己的廣告與眾不同，才能最終脫穎而出。要達(dá)到這種效果，常用的手法有：手法一：包裝概念：“第三代歐式陰莖背神經(jīng)

13、微控術(shù)”、量離子、韓式微創(chuàng)手法二：直觀對(duì)比：避重就輕、抑人揚(yáng)己手法三：數(shù)字說(shuō)話：（偷換概念，如，80%的不育癥是可以治愈的）手法四：歸納編號(hào)：四大突破、五大優(yōu)勢(shì)、三大特點(diǎn)。與對(duì)手的差異 在事實(shí)的基礎(chǔ)上，透過(guò)我們挖掘的亮點(diǎn)或其它對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)夸張，把我院突出的特點(diǎn)用不同的手段和說(shuō)法去張揚(yáng)它，讓它深入人心，且對(duì)手不可復(fù)制，讓患者深信不疑。 沒有人愿意看一篇堅(jiān)深晦澀平鋪直敘的醫(yī)療文章，有夸張才有記憶點(diǎn)。內(nèi)容夸張一、名人名言，二、權(quán)威機(jī)構(gòu)：如性學(xué)會(huì)、衛(wèi)生部、媒體，三、地區(qū)優(yōu)勢(shì)（京滬），四、洋人搞一些中外合作，五、時(shí)政和新聞熱點(diǎn)（兩會(huì)：看病貴，看病難）。借力外在因素 醫(yī)療文章雖不是文學(xué)作品，但醫(yī)

14、療文章也不同于學(xué)術(shù)報(bào)告，不可過(guò)于呆板、生硬，也應(yīng)相應(yīng)地采用生動(dòng)的語(yǔ)言描述。要符合大部分患者的閱讀習(xí)慣和知識(shí)接受程度。層層遞進(jìn)，吸引其看完全文，注重文字語(yǔ)言表達(dá)的邏輯性 和適當(dāng)?shù)膽夷顮I(yíng)造。生動(dòng)性 我們的文案要符合基本的醫(yī)學(xué)邏輯，實(shí)事求是，適當(dāng)?shù)目鋸埡蛷垞P(yáng)不等于脫離實(shí)際。一直背離了邏輯，不但會(huì)遭來(lái)主管部門的處罰，更會(huì)被如今的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視若把柄，群起而攻之。因?yàn)榻?jīng)歷了若干年市場(chǎng)教育洗禮的患者，已經(jīng)過(guò)了兩眼一摸瞎的階段，現(xiàn)在的盲目消費(fèi)觀已不再是主導(dǎo)觀念?；颊哂凶銐虻倪x擇余地，如果我們的文案編輯人員不認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，并從中舉一反三挖掘亮點(diǎn)，而僅僅依靠照搬照抄、吹噓浮夸，則必將失去消費(fèi)者的信任，醫(yī)院也

15、勢(shì)必?zé)o法良性發(fā)展。邏輯嚴(yán)謹(jǐn) 無(wú)論何種文案，都要遵循本院的特點(diǎn)，病種、專家、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)是一套方案，而不是各自為陣，模仿抄襲不作修改，一家醫(yī)院有兩套不同技術(shù)和說(shuō)辭，大水沖了龍王廟?？趶浇y(tǒng)一、協(xié)同作戰(zhàn)。切記，我們無(wú)孔不入，每篇文章，必須要有我們的銷售信息，無(wú)論大小多寡。統(tǒng)一性 我們醫(yī)院的產(chǎn)品與性息息相關(guān)。兩性健康是我們提煉的永恒主題。性健康是一切健康中最具炒作價(jià)值和挖掘空間的一種。大肆宣貫。不能因病而病，是需要 如何挖掘 “性”第一個(gè)陷阱認(rèn)為通俗易懂就是迎合大眾知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對(duì)實(shí)力的猜測(cè)讀者對(duì)你是否學(xué)識(shí)淵博不感興趣，也沒時(shí)間去敬佩你，繼而認(rèn)同

16、“產(chǎn)品”請(qǐng)記住你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度讓他形成動(dòng)機(jī)和欲望，建立信任感，而不是讓他煩只有極少數(shù)文案能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言對(duì)復(fù)雜的理論和術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋第二個(gè)陷阱大量依靠形容詞寫作多用短語(yǔ)和簡(jiǎn)單有力的詞匯靠形容詞過(guò)日子，只會(huì)是個(gè)錯(cuò)誤少用形容詞，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信原始資料遠(yuǎn)比精心雕琢的意見可信第三個(gè)陷阱正規(guī)的語(yǔ)句表達(dá)更通順每瀏覽一個(gè)頁(yè)面平均花費(fèi)六秒鐘有效的文字才會(huì)引發(fā)他要寫出文字的速度感讀者是邊接受信息邊進(jìn)行處理并反應(yīng)出結(jié)果的如果你輸出一個(gè)火炬能讓消費(fèi)者反應(yīng)出紅色的概念就不要把“紅色”也輸入進(jìn)去因?yàn)椤跋M(fèi)者”會(huì)二度接收并對(duì)“紅色”進(jìn)行反應(yīng)第四個(gè)陷阱簡(jiǎn) 潔簡(jiǎn)潔與【表達(dá)內(nèi)容的多

17、少】沒有關(guān)系簡(jiǎn)潔取決于【對(duì)“元素”的安排是否有邏輯性】簡(jiǎn)潔往往被表達(dá)成簡(jiǎn)陋（精致的簡(jiǎn)陋令讀者沒有所得）如何合理布局關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞是網(wǎng)站優(yōu)化的靈魂，讓核心關(guān)鍵詞及相關(guān)長(zhǎng)尾詞在搜索引擎上排名靠前，也是網(wǎng)站建設(shè)制作及網(wǎng)站優(yōu)化的目的。對(duì)一個(gè)網(wǎng)站而言，沒有一定的關(guān)鍵詞密度不行，因?yàn)樗阉饕鏌o(wú)從判斷網(wǎng)站的主題及核心。但是關(guān)鍵詞密度過(guò)大，或者分布不合理，則會(huì)影響到網(wǎng)站質(zhì)量，甚至?xí)鹚阉饕嬲`判。比較明顯的關(guān)鍵詞誤區(qū)就是關(guān)鍵詞堆砌，尤其是在網(wǎng)站標(biāo)題中間，很多人以為只要關(guān)鍵詞密度足夠大，一定可以提升網(wǎng)站排名。但事實(shí)的情況是，毫無(wú)意義的關(guān)鍵詞堆砌不僅不會(huì)提升排名，反而會(huì)帶來(lái)權(quán)重的下降。 只有合理的關(guān)鍵詞布局，才

18、能讓搜索引擎知道網(wǎng)站是以關(guān)鍵詞為主題的，也才有可能有效提升網(wǎng)站權(quán)重。關(guān)鍵詞一般分布在網(wǎng)站標(biāo)題、關(guān)鍵詞及內(nèi)容描述、頁(yè)面正文、圖片描述中。 不同的位置及關(guān)鍵詞位置及出現(xiàn)頻率是有一定要求的，一般而言網(wǎng)站標(biāo)題應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，頁(yè)面內(nèi)容應(yīng)首先確保語(yǔ)句通順，關(guān)鍵詞植入切忌生硬。一、核心關(guān)鍵詞盡量靠前 經(jīng)常關(guān)注搜索引擎的朋友可能發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題如果過(guò)長(zhǎng)(一般超過(guò)20個(gè)漢字)，就會(huì)被搜索引擎以省略號(hào)截取替代。倒不是說(shuō)這樣一定會(huì)影響到網(wǎng)站權(quán)重，但是過(guò)長(zhǎng)的標(biāo)題卻會(huì)影響到用戶體驗(yàn)。如非必要，請(qǐng)將網(wǎng)站標(biāo)題控制在20個(gè)漢字以內(nèi)。在如此簡(jiǎn)短的字符數(shù)內(nèi)，寫到標(biāo)題上的關(guān)鍵詞一定要是非常核心的詞語(yǔ)。如果能有效提升排名，為關(guān)鍵詞犧牲一下公司

19、名稱也值得。 二、關(guān)鍵詞切莫堆砌重復(fù) 適當(dāng)?shù)暮侠淼闹踩腙P(guān)鍵詞，在被用戶檢索的時(shí)候，被檢索詞或者相近詞會(huì)飄紅顯示，由此可以看到搜索引擎還是挺在意網(wǎng)頁(yè)描述的。與標(biāo)題描述一樣，關(guān)鍵詞一定要在關(guān)鍵詞描述及網(wǎng)站內(nèi)容描述中間出現(xiàn)，主要核心詞也一定要靠前出現(xiàn)。三、關(guān)鍵詞分布自然均衡 在豐富網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，自然均衡的分布關(guān)鍵詞就要求在文章中間，隨機(jī)的看似無(wú)意的在文章開頭文章結(jié)尾部分，都出現(xiàn)幾次關(guān)鍵詞。 將內(nèi)容中的關(guān)鍵詞加粗并以錨文本的形式鏈接到網(wǎng)站首頁(yè)，可以有效提升關(guān)鍵詞排名。競(jìng)價(jià)文如何編寫 競(jìng)價(jià)文章就是通過(guò)付費(fèi)之后我們希望用戶搜索特定的關(guān)鍵詞所能找到的一個(gè)帶有營(yíng)銷性質(zhì)的著陸頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面有一個(gè)很重要的任務(wù)就

20、是讓用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，如何將這些流量導(dǎo)入咨詢，產(chǎn)生咨詢量，這才是做競(jìng)價(jià)的意義與中心。A、確定關(guān)鍵詞 寫競(jìng)價(jià)文章，最首要的就是要清楚，我們希望用戶通過(guò)哪些關(guān)鍵詞要著陸到文章頁(yè)面，所以最開始的一點(diǎn)就是確定競(jìng)價(jià)文章的關(guān)鍵詞。這里要 注意的一點(diǎn)就是要有一定的搜索量，其次還需要考慮，你所找的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是否高，如果雖然有大的搜索量，但是轉(zhuǎn)化率很低，建議不要盲目上。例如，“陽(yáng)痿吃什么好”，搜索這類關(guān)鍵詞的患者，通常并非想要治療，只是想知道飲食知識(shí)，所以，這樣的關(guān)鍵詞是不建議上的。B、圍繞關(guān)鍵詞寫競(jìng)價(jià)文章 確定了競(jìng)價(jià)文章的關(guān)鍵詞以后，就是要為競(jìng)價(jià)文章想一個(gè)好的吸引人的標(biāo)題，例如“陽(yáng)痿治療方法”這個(gè)關(guān)鍵詞，普遍的

21、編輯都 會(huì)起“陽(yáng)痿怎么治”或者“陽(yáng)痿的最佳治療方法”，可是這些標(biāo)題很普通，不會(huì)吸引到患者的目光。 我們要做的事情就是編輯內(nèi)容，在這個(gè)過(guò)程中要注意揣摩用戶的搜索心理，用戶搜索這些關(guān)鍵詞，他需要的是什么?想知道獲取什么信息?比如說(shuō)： “陽(yáng)痿怎么治療”，這肯定是患者可能有了陽(yáng)痿，想要知道陽(yáng)痿治療相關(guān)的信息。那么，你的文章里，就應(yīng)該詳細(xì)描述，你們醫(yī)院是如何治療陽(yáng)痿的，有什么優(yōu) 勢(shì)，會(huì)不會(huì)復(fù)發(fā)，價(jià)格大概是多少(若價(jià)格不方便說(shuō)，可以不說(shuō)。)需要提醒的是，在寫陽(yáng)痿治療前，最好有一個(gè)過(guò)渡段，要給患者一種很自然的感覺，就過(guò)渡到了治療上來(lái)。 我們都知道，做競(jìng)價(jià)文章的目的，就是要引入咨詢。但是一定要以正確的方法引起

22、。有一些編輯認(rèn)為，反正患者對(duì)這個(gè)疾病不清 楚，必然會(huì)點(diǎn)咨詢，但是，絕大部分患者，如果不明白，會(huì)關(guān)掉頁(yè)面。因?yàn)?，醫(yī)院太多家了，不一定非要在你家看。需要特別提醒的是，我們要吸引的是有質(zhì)量的、 有意向治療的訪客，所以，做競(jìng)價(jià)的編輯都有責(zé)任為咨詢?nèi)藛T過(guò)濾不必要的無(wú)關(guān)訪客。C、注意引入咨詢的最佳時(shí)機(jī)一，序言：為引起讀者的興趣或者注意，講述一段聳人聽聞的新聞或者故事。開始的時(shí)候，先栓一個(gè)扣子，讓你別離開，看他表演。二，敘述：提出讀者或者聽眾目前困擾的問(wèn)題。他們面臨的問(wèn)題：陽(yáng)痿、尿頻尿急等等，嚴(yán)重性要講。醫(yī)療競(jìng)價(jià)文寫作之四步排列法三，證明：給出這些問(wèn)題的解決辦法。我們有辦法，我們有成功的案例，故事要精彩。四，結(jié)束語(yǔ)：陳述現(xiàn)在付諸行動(dòng)的好處。競(jìng)價(jià)文寫作四步排列法法則1，必須引起讀者的注意2，我應(yīng)該列出一個(gè)問(wèn)題3，我該提出我的解決方案4，喚起他們行動(dòng)的勁頭5，傾聽讀者要求6，講述真實(shí)的故事7，大量的細(xì)節(jié) 我們要努力做好文案