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文檔簡介

1、成功路.何謂勝利?當一個人告他人世的時候, 為他傷心落淚的人的多少.勝利靠誰?靠本人.更靠他人.一、高度的自我價值觀1、推銷員：依托雙手發(fā)明財富 勞 工雙 手 + 大 腦舵 手雙 手 + 大 腦 + 心靈藝術家雙手 + 大腦 + 心靈 + 雙腿營銷員.100M100萬.2、人人都是推銷員：3、銷售員是一部百科全書：4、推銷員是自信心、毅力、知識、 才干的意味。.二、正確的銷售的觀念三、專業(yè)化的籠統(tǒng).四、正確的任務觀1、一日之計在于昨夜；2、今日事、今日畢；3、充實本人、增長知識；4、與他人分享成果和閱歷；5、不為一時之利而損傷客戶；6、不批判同業(yè)；.五、嫻熟的銷售技巧1、市場拓展；2、接觸面談

2、；3、談判技巧；4、商品闡明；5、促成簽約；6、回絕處置；7、售后效力。.一個人的勝利主要是做人的 勝利. 做推銷就是做？人.什么叫做人？. 他希望與什么樣的人相處？至少寫出五點. 他不希望與什么樣的人相處？至少寫出五點. 推銷產(chǎn)品之前，首先要推銷本人。.第一印象定乾坤。.如何建立良好的第一印象？搶他人的眼球，再搶他人的心。.84%的人，對又臟又皺的服裝反感63%的人，對不光亮的皮鞋感到厭惡58%的人，對領帶綁法差勁的者否認42%的人，對口嚼手指頭的者否決41%的人，對穿著沒品味的人否認調 查 發(fā) 現(xiàn):.調查發(fā)現(xiàn):29%的人，不認同褲子或襪子有破洞27%的人，不喜歡體重超出正常的人22%的人，反對過于艷麗的穿著20%的人，不中意配帶無謂華美首飾者85%的不吸煙者，厭惡吸煙者.獲得信任，建立品牌八寶箱。 本人記名信任關懷熱忱贊譽傾聽淺笑儀表傾聽贊譽.1、淺笑和贊譽是通往世界的通行證；2、服飾、儀容 外表：儀容整潔、面帶淺笑、精神豐滿； 著裝：男士以西服為主，女士以套裝為主。3、禮儀4、專業(yè)知識5、老實和信譽，言出必行。儀表的要求.淺笑值千金傾聽第一招贊譽價連城人品做后盾.利人利己的事，當然要做；利人不損己的事，應該去做；損人不利己的事，堅決不做；損人利己的事，不能去做。.管理為本倫理為魂.短期魅力靠包裝長期魅力靠內涵.堅持最大誠信原那么，決不損害客戶利益；堅持嚴密原那么，

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