2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)職責(zé)：1、管理職位，負(fù)責(zé)組建和管理渠道隊伍，定期進(jìn)行團(tuán)隊人員的培訓(xùn)計劃，總結(jié)渠道拓展過程中的技巧并及時改進(jìn);2、負(fù)責(zé)銷售渠道資源開拓及渠道關(guān)系維護(hù);3、負(fù)責(zé)日常渠道管理工作及渠道的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、制定渠道和客戶拓展方案并對實施過程進(jìn)行調(diào)整、管控;5、對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進(jìn)行調(diào)研分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)，具有_年以上房地產(chǎn)渠道銷售拓展管理工作經(jīng)驗;2、具有較高的綜合素質(zhì)和獨立處理事務(wù)的能力，適應(yīng)能力強，能承受較大

2、的工作壓力;3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀優(yōu)先錄取;2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（二）職責(zé)：1、所負(fù)責(zé)區(qū)域和渠道的新客戶開發(fā);2、已合作客戶的可持續(xù)發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進(jìn)、陳品培訓(xùn)及銷售促進(jìn)等;3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃的指定及達(dá)成;4、市場維護(hù)和管理，包括控價、竄貨等;5、定期行業(yè)和市場調(diào)研分析;6、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)并及時反饋。任職要求：1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷;2、_年以上母嬰用品銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神;4、熟悉所在區(qū)域分銷商，具備客戶開拓及管理能力;5、有責(zé)任心，能承受較大

3、的工作壓力;2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)月子會所產(chǎn)品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標(biāo)2、負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、分析、形成報告報上級領(lǐng)導(dǎo)3、負(fù)責(zé)拓展公司銷售渠道，做好渠道的公關(guān)維護(hù)4、向上門的客戶介紹公司情況及講解月子套餐項目內(nèi)容、帶領(lǐng)客戶參觀房間、試吃月子餐，通過專業(yè)和熟練的解答咨詢從而完成月子項目銷售5、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求：為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)6、維護(hù)好醫(yī)院綠色通道、配合客人需求落實基本醫(yī)療需求7、完成上級交辦的其他業(yè)務(wù)任職資格：1、具有良好的人際溝通表達(dá)能力，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強2、思維敏捷，有較強應(yīng)對

4、和解決突發(fā)問題的能力3、親和力強，工作積極主動，耐心細(xì)致，責(zé)任心強，良好的團(tuán)隊協(xié)作精神：4、熟練使用各種辦公設(shè)備及相關(guān)軟件5、有高端會所美容、房地產(chǎn)、保險、醫(yī)療代表、奢侈品行業(yè)店面銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有月子會所或醫(yī)療相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗更佳2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)項目的銷售及推廣;2、開拓新市場、發(fā)展新客戶、增加項目推廣范圍，根據(jù)銷售計劃，完成部門銷售任務(wù);3、根據(jù)公司銷售政策及分解的銷售任務(wù)，深刻了解和分析區(qū)域市場狀況，提交分析報告;4、負(fù)責(zé)本區(qū)域客情維護(hù)，協(xié)助導(dǎo)師、維護(hù)人員對客戶開展客戶關(guān)懷;5、負(fù)責(zé)管理本區(qū)域人員。任職要求：1、學(xué)歷：高中或者中專以上，熟悉美

5、容連鎖或產(chǎn)品線、專業(yè)線運作模式;2、掌握營銷管理業(yè)務(wù)知識，了解公司經(jīng)營項目產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)，了解公司產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)知識，掌握美容院管理等知識;3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力強，形象氣質(zhì)佳;4、熱愛醫(yī)療美容事業(yè)，吃苦耐勞，可經(jīng)常出差;5、有相關(guān)經(jīng)驗_年以上，管理團(tuán)隊_年以上經(jīng)驗2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、根據(jù)分工按計劃搞好渠道調(diào)研及拓展工作，帶領(lǐng)小組人員完成營銷和回款指標(biāo)并維護(hù)好所屬渠道關(guān)系;2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對各渠道考察評估，并根據(jù)情況適時提出改進(jìn)建議方案;3、帶領(lǐng)部門其它同事完成營銷推廣和活動執(zhí)行工作;4、積極參加并組織

6、的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和演練;5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職要求：1、熱愛旅游行業(yè)，從事旅游行業(yè)渠道拓展或銷售_年以上，熟悉各大OTA、旅行社或研學(xué)團(tuán)體等機(jī)構(gòu)或分銷渠道運作，熟悉重慶及周邊旅游資源的尤佳;2、溝通協(xié)調(diào)能力佳，超強的執(zhí)行力和市場開拓能力，賦有工作激情，抗壓能力強;3、能持續(xù)不斷挑戰(zhàn)超越目標(biāo)，熟悉電話營銷的優(yōu)先;4、年齡_歲，大專及以上學(xué)歷，旅游、營銷專業(yè)優(yōu)先錄用。2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（六）一、明確每年的銷售目標(biāo)，把銷售目標(biāo)分解為每月，每周，每日的進(jìn)度方案，并把方案如何執(zhí)行詳細(xì)清晰地告知執(zhí)行人：客服與業(yè)務(wù)員，招商拓展專員。二、明確渠道發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布

7、局，制定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等8大加盟商。三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的考勤，辦公室衛(wèi)生清潔。四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋，及時協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。五、針對核心客戶(含分銷商)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售庫存?zhèn)湄?。六、周期性地安排產(chǎn)品知識培訓(xùn)，請三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備材料進(jìn)行。七、定期對系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn)，由公司有經(jīng)驗的員工進(jìn)行主導(dǎo)培訓(xùn)。八、每月對批發(fā)渠道客戶的售后問題進(jìn)行統(tǒng)

8、一篩查并提供解決方案。九、對渠道客戶的送貨問題每周進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。十、定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時補全產(chǎn)品庫存。不一定期制定促銷計劃方案，加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率，提高客戶對我司的信任度及忠誠度。2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（七）職責(zé)：1.推動公司產(chǎn)品在商超渠道的落地實施,;2.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道、客戶維護(hù)及管理工作，完成公司指定的銷售目標(biāo);3.負(fù)責(zé)外區(qū)(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護(hù);4.通過內(nèi)外部資源整合和團(tuán)隊協(xié)作，提高商超渠道整體的營銷效率;5.負(fù)責(zé)商超渠道銷售數(shù)據(jù)分析及項目評估工作，定期進(jìn)行合作關(guān)系的維護(hù)和溝通;任職要求：1.大專或以上學(xué)歷，市場營銷，管理

9、類等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;2.熟悉商超行業(yè)系統(tǒng)，并與之有良好的客情關(guān)系;3.熟悉商超系統(tǒng)內(nèi)部操作流程與運用模式;_具有較強的市場分析，營銷和推廣能力，以及優(yōu)秀的談判能力與技巧;5.品行端正，具備良好的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力。2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（八）職責(zé)1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的組建、產(chǎn)品培訓(xùn)與人員管理;2、根據(jù)市場營銷計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成部門銷售指標(biāo);3、監(jiān)督并幫助組員開展業(yè)務(wù)，拓展客戶，開發(fā)市場;4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職資格1、學(xué)歷不限，市場營銷、廣告等專業(yè)優(yōu)先;2、三年以上工作經(jīng)驗;3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;4、有責(zé)任心，能

10、承受較大的工作壓力;5、有團(tuán)隊協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（九）職責(zé)：1.根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo)達(dá)成;2.在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，全方位做好團(tuán)隊新客戶持續(xù)開發(fā)工作;3.客戶管理：通過客戶選擇，確定客戶需求，引導(dǎo)進(jìn)貨，調(diào)查并分析客戶滿意情況，妥善處理客戶意見,建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而實現(xiàn)深度合作，同時處理好客戶投訴;4積極配合上級主管工作，不斷學(xué)習(xí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，實現(xiàn)自我逐級提升。職位要求：1、_歲以下，有銷售工作經(jīng)驗，敢于挑戰(zhàn)自己，希望實現(xiàn)更好的自己;2、有快消品銷售工作經(jīng)驗者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮;3、具備良好的市場敏銳度、能夠及時掌握市場信息、并及時把握市場運作;4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠做好和經(jīng)銷商溝通。2022年渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)（十）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)KA及大型商超渠道的客戶的開發(fā)與維護(hù);2.管理促銷員，并對業(yè)績和能力進(jìn)行考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù);3.對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;達(dá)成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標(biāo);4.根據(jù)公司要