零售戶卷煙陳列的原則與要求

1、精品文檔你我共享零售戶卷煙陳列的原則與要求發(fā)表日期：2010-06-03過去，零售戶對卷煙商品陳列不是很重視，卷煙陳列散、舌L、臟，沒有起到以陳列 促進銷售的目的。其實，卷煙陳列是銷售一項重要內(nèi)容，科學(xué)、合理地擺放卷煙不 僅能提高銷售效率和準(zhǔn)確度，而且還能吸引消費者的目光刺激其購買欲望，提高卷 煙銷售利潤，達到事半功倍的效果。卷煙陳列的原則及要求：顯而易見原則卷煙陳列必須放在店面顯眼位置。具體要求：零售客戶有玻璃貨柜的，要選擇放在玻璃貨柜上陳列；沒有玻璃貨柜采用貨架陳列的客戶，放在貨架的1.2 1.6米的位置上陳列;貨柜：選擇靠在門面門口而且面向公路或街道的玻璃貨柜陳列；貨架：選擇靠在門面收銀

2、臺一側(cè)的貨架上陳列；卷煙陳列位置周圍10cm不擺放其他類別的物品。滿陳列原則腹有詩書氣自華精品文檔你我共享增加卷煙展示的飽滿度和可見度。具體要求：卷煙貨柜、貨架要擺滿卷煙，不留空白，對剛銷售出去的卷煙，要及時補貨上 柜；卷煙零售客戶購進的所有卷煙單品、規(guī)格原則上必須上柜陳列，這樣才能讓顧 客看到你的所有商品；緊俏卷煙的替代品牌、重點培育品牌必須上柜陳列；這樣可以更好地配合煙草 公司的品牌培育工作，同時也是為自己培育這些品牌的顧客。滯銷品牌、銷售走勢慢的品牌必須上柜陳列。統(tǒng)一性原則所有上柜產(chǎn)品，煙包必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費者，并按一定的陳列規(guī) 則陳列。具體要求：按價格梯次排列：優(yōu)點是方便消

3、費者對不同品類、價位的卷煙進行選擇；同時 方便對卷煙產(chǎn)品、價格不熟悉零售客戶銷售卷煙，減少賣錯煙收錯錢的幾率。方法：面對貨柜、貨架，從左至右由低價位向高價位卷煙依次排列。按品牌系列排列：優(yōu)點是按出品廠家集中排列，視覺沖擊力強，陳列效果好，更腹有詩書氣自華精品文檔你我共享能促進品牌培育和卷煙銷售。方法：將柜臺、貨架劃分不同區(qū)域按品牌集中擺放。重點突出原則在貨柜和貨架上，除了滿陳列之外，突出主銷產(chǎn)品或主推產(chǎn)品的形象。具體要求：按價位梯次陳列的，主銷或主推品牌采用增加陳列煙包并排陳列的方法增加陳 列面，達到重點突出的效果。按品牌系列排列的，主銷或主推品牌安排在貨柜或者貨架的中間位置，并采用 增加陳列

4、煙包并排陳列的方法，達到重點突出的效果。干凈整潔原則對店面、柜臺定期進行清潔、整理，保持店面貨物擺放整齊有序。具體要求：貨柜、貨架上的卷煙煙包必須保持干凈衛(wèi)生，沒有灰塵或褪色的煙包在貨柜、 貨架上陳列。進行整個店面衛(wèi)生清潔工作，保持干凈整潔的購物環(huán)境，吸引消費者到店內(nèi)消 費。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享認(rèn)識店面衛(wèi)生工作的重要性，養(yǎng)成定期清潔、整理店面的習(xí)慣。價格醒目原則明碼標(biāo)價是煙草公司網(wǎng)建工作要求之一，粘貼價格標(biāo)簽，能夠令消費者不擔(dān)心價格欺詐，放心購物。具體要求：價格標(biāo)簽要按要求貼在醒目位置，或折疊放在煙盒上。注意觀察價格標(biāo)簽是否齊全，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，及時補上。有破損或褪色的價格標(biāo)簽，也必

5、須及時更換。先進先出原則先賣掉煙柜上或者貨架上擺放的卷煙。煙盒擺放在煙柜上會被暴曬褪色，注意經(jīng)常輪換擺放。卷煙柜臺陳列是一項長期的工作，我們要在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，親自動手，并持之以恒地堅持下去，這樣我們才能看到好的陳列為我們帶來的效果。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平

6、明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮思純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。二。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭弩鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣