產(chǎn)品賒銷管理制度

1、產(chǎn)品賒銷管理制度為了爭取客戶尤其是吸引合作價值大的客戶，提高產(chǎn)品的市場競爭力，擴(kuò)大市場份額，公司實行有條件的產(chǎn)品賒銷并建立相應(yīng)的管理制度。一、賒銷必須遵守的幾條原則：1、業(yè)務(wù)人員必須根據(jù)公司的賒銷管理制度選擇賒銷對象、賒銷額度、賒銷期限，不符合條件的客戶不能賒銷。2、業(yè)務(wù)人員賒銷產(chǎn)品必須嚴(yán)格按照賒銷審批流程進(jìn)行，形成規(guī)范化的 管理，避免隨便放寬賒銷條件甚至是盲目賒銷。3、對賒銷客戶一般應(yīng)采取小批量分期結(jié)賬的辦法，以避免出現(xiàn)大額貨 款難以收回的問題。4、新客戶一般不予賒銷。二、客戶信用等級評估為了盡量降低賒銷的風(fēng)險，銷售人員必須對客戶進(jìn)行資信調(diào)查和信用等 級評估。評估的內(nèi)容主要包括：客戶的經(jīng)營狀

2、況、財務(wù)狀況、負(fù)責(zé)人誠 信口碑等。公司客戶的信用等級劃分如下：按照賒銷審批流程要求，業(yè)務(wù)人員在向銷售部經(jīng)理提出評審申請， 或銷售部經(jīng)理本人向公司提出評審申請前，必須填寫客戶信用評審申請表，對客戶的信用等級進(jìn)行評估。 精品 文檔三、產(chǎn)品賒銷的評審銷售部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員提出申請進(jìn)行初步審核，通過初步審核后 進(jìn)入公司評審程序。公司評審程序銷售部由經(jīng)理發(fā)起，由總經(jīng)理主持, 銷售部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理參加。公司產(chǎn)品賒銷“信用額度”見下表：未通過賒銷評審者按現(xiàn)金銷售對待。通過賒銷評審者由總經(jīng)理確定賒銷“信用額度”，由財務(wù)部建立客戶授信檔案及臺賬，并向銷售部業(yè)務(wù)人員開放。銷售部業(yè)務(wù)人員依據(jù)客戶賒 銷授信額度，與客

3、戶簽訂產(chǎn)品賒銷合同，超過授信額度部分，客戶 須以現(xiàn)金支付。業(yè)務(wù)人員不能隨意對客戶許諾賒銷，答應(yīng)自己權(quán)限以外的條件。四、產(chǎn)品賒銷管理要求1、建立動態(tài)的資信評審和賬款跟蹤管理體系。要確保公司應(yīng)收賬款的有效收回，就必須建立動態(tài)的客戶資信評審機(jī)制 和賬款跟蹤管理體系。客戶資信評審是個動態(tài)、長期的過程，賬款追蹤 分析和賬齡分析又是其中的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)做到月評、季檢和年審，做好 賬款風(fēng)險管理的預(yù)警工作，挖掘出資信好，高價值的客戶， 剔除資信差、低價值的客戶，以保障公司賒銷風(fēng)險降至最低。2、建立定期對賬制度 精品 文檔建立定期對賬制度，銷售部要對客戶每月發(fā)出對賬函， 以確保貨款數(shù)額 準(zhǔn)確無錯。對賬之后要求對方

4、出具具有法律效應(yīng)的文書，而不是口頭承 諾。3、定期召開應(yīng)收賬款會議銷售部要定期召開應(yīng)收賬款會議，財務(wù)部要打印“業(yè)務(wù)往來余額表”，分析發(fā)生應(yīng)收賬款的每一個客戶、 每筆貨款的具體情況，制定不同的處 理方案，并上報財務(wù)部及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以便制定有效方案，加大回款 力度。4、制定鼓勵客戶的積極回款政策。公司制訂相應(yīng)的銷售獎勵政策，鼓勵客戶采取現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡 量減少賒銷的數(shù)量。對貨款回流及時、銷售量良好的客戶公司可以在供 貨、品種等方面給予照顧。以刺激客戶付款的積極性，加快貨款的回籠。 5、注意賒銷技巧，減小賒銷風(fēng)險。讓客戶養(yǎng)成及時付款的習(xí)慣。欠款是一種習(xí)慣，及時付款也是一種習(xí)慣， 業(yè)務(wù)員要讓客

5、戶養(yǎng)成及時付款的習(xí)慣。 其中第一次最重要，客戶第一次 及時付款了，第二次就好辦，否則，第二次會比第一次更難收款。 所以, 第一次一定要把款及時收回來，不達(dá)目的決不罷休。6、賒銷貨款的催收在賒銷產(chǎn)品的過程中，業(yè)務(wù)員不可避免地要碰到催收終端貨款的問題。而終端貨款的回籠，直接關(guān)系到公司利潤的實現(xiàn)。保持正確心態(tài)，堅定收款信心。 精品 文檔業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)絡(luò)。只有經(jīng)常與客戶聯(lián)絡(luò)感情，他們才 愿意在回款時給予支持和配合。及時追款。為了促使客戶及時付款，業(yè)務(wù)員要及時去收款。如果客戶 堅持不付款，就要考慮繼續(xù)合作下去是否會越拖越多，應(yīng)該有計劃的控制發(fā)貨，逐步減少應(yīng)收貨款，必要時用斷貨的方法來迫使客戶

6、及早付清 全部欠款?？蛻粲馄诟犊?。天，經(jīng)辦人應(yīng)將客戶詳細(xì)資料及違約情況向部門經(jīng)理報告；客戶逾期付款6。天，銷售部經(jīng)理應(yīng)將客戶詳細(xì)資料及違約情況向總經(jīng)理報告。公司將依據(jù)與客戶簽訂的供貨合同采取相應(yīng)的追款措 施，直至采用法律手段追討貨款。2010年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！ 二、活動目標(biāo)：、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小

7、書庫。、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好 ，習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃、 做好讀書登記簿(1)每個學(xué)生結(jié)合實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得 體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。(2)每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。(3)中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。、 舉辦讀書展覽:各班級定期舉辦”讀