2022年大客戶渠道銷售的崗位職責

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年大客戶渠道銷售的崗位職責職責：1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;2、負責開拓并維護行業(yè)標桿型客戶渠道;3、負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料;5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;崗位要求：1.熟悉國內(nèi)自動售賣機行業(yè)存量客戶的運作方式;2、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達能力;3、思維敏捷，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);5、擁有快銷品(食品、飲

2、料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;6、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（二）職責：1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);3.定期回訪學(xué)員，對學(xué)員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標。任職資格：1.大專以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;2.良好的語言表達能力和溝通技巧;3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協(xié)調(diào)能力;4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;5.愿意成長改變，

3、不斷學(xué)習(xí)充電，敢于突破自己。2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（三）職責：1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。任職資格：1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團隊建設(shè)能力;3、熟悉藍牙、藍牙耳機產(chǎn)品4、具有耳機或藍牙耳機銷售經(jīng)驗5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（四）職責1、負責完成部門分配的銷售計劃;2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;3、業(yè)務(wù)

4、數(shù)據(jù)采集分析處理;4、渠道商報價擬定方案;5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。任職資格1、?？埔陨蠈W(xué)歷;2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;6、有培訓(xùn)渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（五）職責：1、全面負責區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護工作;2、能充分利用【公司提供資源】打開市場，完成銷售任務(wù);3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務(wù)溝通，探索和實際新的業(yè)務(wù)類型和模式，

5、推動業(yè)務(wù)增長點;4、對負責區(qū)域內(nèi)的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費能力;5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;職位要求：1、專科及以上學(xué)歷，計算機及市場營銷等專業(yè)尤佳;2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協(xié)作能力;4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;5、有電話銷售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（六）職責:1、負責大客戶的開拓和現(xiàn)有客戶維護、跟進;2、擁有較強的產(chǎn)品邏輯、營銷思路，具備一定的提案能力，能迅速抓取客戶痛點，思考及制作出滿足客戶認可的合作方案及落地流程，促

6、成合作落地執(zhí)行3、定期與已合作客戶進行產(chǎn)品體驗回顧，以推進客戶的長期合作;4、對部門及個人業(yè)績目標負責，具備較強的跨部門協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力及溝通技巧。5、客戶服務(wù)周期內(nèi)，保持與客戶密切聯(lián)系，了解客戶意愿與訴求，按時、足額回收服務(wù)款項。6、持續(xù)保持客戶關(guān)系，獲取多次服務(wù)機會，引薦服務(wù)機會。7、策劃、組織多種客戶服務(wù)活動，維護與客戶的良好關(guān)系。8、組織建立多種合作關(guān)系，與合作伙伴共同拓展客戶。9、有良好的管理素養(yǎng)，熱愛咨詢培訓(xùn)事業(yè)，喜歡迎接挑戰(zhàn)，渴望通過服務(wù)客戶實現(xiàn)人生價值。任職要求:1、?？茖W(xué)歷，公共關(guān)系、市場營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，_歲優(yōu)先;2、有強烈的企圖心和成功欲望，能適應(yīng)出差;3、具備

7、服裝、零售、品牌連鎖、高端商業(yè)及服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（七）職責:1、負責電商B2C平臺類大客戶開發(fā)和維護，促進大客戶深入合作;2、完成公司制定相關(guān)各類目商品、新品等的2B類銷售任務(wù);3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，結(jié)合公司新品戰(zhàn)略増加公司新品銷售范圍，同時反新品決策組;4、負責和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的電商行業(yè)市場信息的收集及競爭對手的分析5、負責目標客戶的關(guān)系拓展和維護，分析客戶需求，結(jié)合公司自身資源尋找項目任職資格1、有_年電商類B2B拓展合作類經(jīng)驗;2、熟悉和認識主流B2C平臺且有過合作優(yōu)先3、熟悉和認識眾多中小B2C平臺且有過合作優(yōu)先;4、對母嬰或美妝或食品或

8、保健品等商品市場較為熟悉5、善于溝通交流，有開拓、維護大客戶的技巧等。2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（八）職責:1.負責梳理和統(tǒng)計各大奶茶連鎖加盟、咖啡學(xué)院等公司的主營業(yè)務(wù);2.根據(jù)公司開發(fā)計劃，有計劃的分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);3.和上級主管制定營銷計劃，幫助合作伙伴開發(fā)市場;4.負責全國(現(xiàn)階段主要抒州)咖啡、奶茶加盟連鎖市場開發(fā)，具備豐富的連鎖加盟商開發(fā)經(jīng)驗。任職要求:1.大專以上學(xué)歷、專業(yè)不限，熟悉廣州區(qū)域交通路線且持有駕照者優(yōu)先;2.熟悉奶茶加盟、咖啡學(xué)院等公司市場運作模式且有_年以上開發(fā)經(jīng)驗;_具有較強的開發(fā)能力強，有緊湊的時間觀念，做過相關(guān)渠道開發(fā)人員優(yōu)先考慮;_具有較強

9、的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;5.熱愛銷售工作，電腦辦公軟件熟練運用、無不良記錄，價值觀正確。2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（九）職責:1、負責集團旗下體檢中心的制定相關(guān)渠道銷售方案;2、負責體檢中心所有體檢項目銷售活動的策劃和執(zhí)行;3、發(fā)掘新渠道,發(fā)展新企業(yè)/客戶，完成公司銷售任務(wù)。4、管理及維護新老客戶關(guān)系以及老客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;5、了解客戶需求，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業(yè)的體檢意見;任職資格:1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;2、有渠道銷售者優(yōu)先考慮;3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;4、有責任心，能承受較大的工作壓力2022年大客戶渠道銷售的崗位職責（十）職責1、執(zhí)行公司南京市場營銷、外聯(lián)戰(zhàn)略計劃;2、南京市場重點客戶的跟進和計劃執(zhí)行，并對市場整體策略提供建議;3、策劃執(zhí)行公司南京實體展示店的營銷活動，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;4、提供南京市場開拓方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司重要來賓;5、建立和維護南京市場關(guān)系數(shù)據(jù)庫、公關(guān)文檔。任職資格1、大專以上學(xué)歷，公關(guān)、新聞傳播學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、形象氣質(zhì)佳，兩年以上大、中型企業(yè)市場推廣或