自主創(chuàng)業(yè)策劃書(劉)

1、.PAGE ：.；前言目前，全國(guó)正竭力打造創(chuàng)新型國(guó)家、創(chuàng)業(yè)型社會(huì)、創(chuàng)新型人才的大環(huán)境；并不斷推出針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，從融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)多方面鼓勵(lì)和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。年，國(guó)家財(cái)政拿出專項(xiàng)資金扶持大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，國(guó)家教育部也已把“創(chuàng)業(yè)教育納入了國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和開展綱要中。 全國(guó)各地市政府部門，大都成立了大量孵化中心和創(chuàng)業(yè)基金。目前，少量高校開場(chǎng)設(shè)立了創(chuàng)業(yè)課程，部分高校也成立了孵化中心，為大學(xué)畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)才干、創(chuàng)業(yè)實(shí)際的培育和支持。大學(xué)畢業(yè)生朝氣蓬勃，對(duì)未來(lái)充溢希望，最具有創(chuàng)業(yè)熱情和“初生牛犢不怕虎的精神，他們具備了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的根本素質(zhì)。另外，他

2、們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到了很多實(shí)際知識(shí)，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！坝弥橇Q資本是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特征和必然之路。大學(xué)生具有創(chuàng)新精神，具有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的自信心和愿望，而這也往往構(gòu)成了大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，也成為其勝利創(chuàng)業(yè)的精神動(dòng)力。其次，就是當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力大，大學(xué)生畢業(yè)后不能順利的找到本人想要的任務(wù)，這也是促使大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的要條件之一。目錄前言概要提示正文一、緣由和動(dòng)力二、市場(chǎng)情況一宏觀環(huán)境二微觀環(huán)境三、SWOT分析一優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)三時(shí)機(jī)(四要挾四、目的市場(chǎng)的選擇五、市場(chǎng)定位六、P組合戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略二價(jià)錢戰(zhàn)略三分銷渠道四促銷戰(zhàn)略預(yù)算終了語(yǔ)概要提示在當(dāng)今社會(huì)大學(xué)生就業(yè)曾經(jīng)成為了國(guó)家的一個(gè)嚴(yán)重問題

3、，就業(yè)崗位的稀缺，促使了很多大學(xué)生開場(chǎng)了自我創(chuàng)業(yè)的路程。而想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)勝利就必需尋覓一個(gè)具有個(gè)性和本人風(fēng)格的產(chǎn)品。隨著社會(huì)的開展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個(gè)性時(shí)髦的如今，人們對(duì)首飾的需求已不象過去那么簡(jiǎn)單，我針對(duì)首飾店做了一翻謀劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)格，用店里的工具和飾品組合起來(lái)，開展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜歡上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實(shí)現(xiàn)自我的同時(shí)，讓親手做好的飾品傳送更濃重的情意。在此我做了詳細(xì)的謀劃，從店面選址、前期調(diào)查、到針對(duì)顧客分析各種產(chǎn)品和一系列的促銷手段我都有詳細(xì)講述，希望這次謀劃可以給我大學(xué)后

4、第一次創(chuàng)業(yè)有一個(gè)很大的協(xié)助 。正文一、緣由和動(dòng)力隨著社會(huì)的開展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個(gè)性時(shí)髦的如今，人們對(duì)首飾的需求已不象過去那么簡(jiǎn)單。而當(dāng)今社會(huì)女性消費(fèi)者曾經(jīng)是一個(gè)不容忽視的群體，愛美是每個(gè)女生的天性，大多數(shù)女性都希望本人可以獨(dú)特，可以吸引他人的留意力，而飾品就是一個(gè)很好的點(diǎn)綴，大多數(shù)女生會(huì)佩戴一些適宜本人，凸顯本人的個(gè)性的小飾品，如耳釘、頸鏈、胸針等。現(xiàn)代女性都喜歡個(gè)性化的、獨(dú)一無(wú)二的商品，因此我方案開一家DIY飾品店，可以讓顧客本人動(dòng)手做本人喜歡的飾品。親手制造出本人的飾品，標(biāo)有本人的標(biāo)志，在這一點(diǎn)就可以吸引大量的消費(fèi)者。DIY飾品店可以讓消費(fèi)者發(fā)揚(yáng)本人的想象力，在搭配中感受多姿多

5、彩的情趣，在不知不覺中就可以讓顧客心曠神怡，從而最終喜歡上DIY，這樣新奇浪漫的DIY飾品，可以讓親手做好的飾品傳送更濃重的情意，也可以實(shí)現(xiàn)顧客的自我價(jià)值。二、市場(chǎng)情況一宏觀環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷開展和國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的要求與日俱增，僅年女性飾品的消費(fèi)量全球超越億人民幣，據(jù)專家估計(jì)，年中國(guó)的女性飾品占有率將有如今的%增長(zhǎng)到%以上。而如今女性對(duì)錢的支配才干較強(qiáng)，消費(fèi)觀成熟，對(duì)購(gòu)買本人喜歡的商品時(shí)大多都是屬于感性消費(fèi)。、政治環(huán)境當(dāng)前趨勢(shì)顯示，在全球金融危機(jī)重壓下，使得本來(lái)并不順利的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在大環(huán)境的影響下更加雪上加霜，率先遭到?jīng)_擊的是沿海的外貿(mào)型企業(yè)，緊接著就輪到了國(guó)內(nèi)的

6、制造業(yè)和效力業(yè)，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)墮入低迷之際，被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)溫度表的大學(xué)生就業(yè)率，就遭到了直接影響。有四個(gè)標(biāo)志性的信號(hào)非常明顯：招聘數(shù)量減少、招聘門檻提高、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、薪水期望下降。且年上半年全國(guó)有.萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)倒閉，而在年，民營(yíng)企業(yè)吸納了.%的大學(xué)畢業(yè)生，這是一個(gè)不小的比例，一定影響著大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)。因此國(guó)務(wù)院辦公廳及有關(guān)部門，制定一系列相關(guān)政策，鼓勵(lì)畢業(yè)生各種渠道、各種方式就業(yè)，支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，工商和稅收部門要簡(jiǎn)化審批手續(xù)，積極給予支持。從事個(gè)體運(yùn)營(yíng)和自在職業(yè)的高校畢業(yè)生要按當(dāng)?shù)卣囊?guī)定，到社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記，交納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。到非公有制單位就業(yè)的高

7、校畢業(yè)生，公安機(jī)關(guān)要積極放寬建立集體戶口的審批條件，及時(shí)、便利地辦理落戶手續(xù)。近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)等諸多方面。 年，國(guó)家財(cái)政拿出專項(xiàng)資金扶持大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，國(guó)家教育部也已把“創(chuàng)業(yè)教育納入了國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和開展綱要中。 全國(guó)各地市政府部門，大都成立了大量孵化中心和創(chuàng)業(yè)基金。目前，少量高校開場(chǎng)設(shè)立了創(chuàng)業(yè)課程，部分高校也成立了孵化中心，為大學(xué)畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)才干、創(chuàng)業(yè)實(shí)際的培育和支持。、文化環(huán)境當(dāng)今社會(huì)女性消費(fèi)者的永遠(yuǎn)追求的是美，“愛美之心，人皆有之就表達(dá)出了如今女性消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，在世紀(jì)中，女性消費(fèi)者曾經(jīng)日益關(guān)

8、注這自我價(jià)值，如何提升自我，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性檔次。、法律環(huán)境明確，要降低援助門檻，放寬條件，最大限制地覆蓋大學(xué)生在就業(yè)過程中遇到的各類法律糾紛。要把大學(xué)畢業(yè)生在求職中都能夠會(huì)遇到的諸如就業(yè)市場(chǎng)供需雙方的虛偽信息、對(duì)求職者的各種歧視條款、簽約違約問題、創(chuàng)業(yè)中的法律問題、試用期和報(bào)到后相關(guān)的勞動(dòng)爭(zhēng)議問題，以及就業(yè)權(quán)益的救援問題等法律事項(xiàng)納入法律援助的受援范圍。通知中要求，全市屬律師事務(wù)所、各法律援助任務(wù)站及各區(qū)市縣援助機(jī)構(gòu)要為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)過程中遇到的法律問題提供及時(shí)、便利的法律咨詢和法律援助，協(xié)助 處理大學(xué)生在就業(yè)過程中遇到的各種法律糾紛問題。還規(guī)定，建立大學(xué)

9、生就業(yè)法律援助任務(wù)信息專報(bào)制度。各律師事務(wù)所、法律援助任務(wù)站、各區(qū)市縣法律援助機(jī)構(gòu)要在辦結(jié)大學(xué)生就業(yè)法律援助事項(xiàng)后，將詳細(xì)辦理情況及時(shí)報(bào)告市法律援助中心，并于月日前將整個(gè)開展專項(xiàng)活動(dòng)情況構(gòu)成書面資料，把大學(xué)生就業(yè)法律援助過程中較為突出的問題反映出來(lái)，便于市法律援助中心發(fā)現(xiàn)問題、分析總結(jié)閱歷，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)法律援助任務(wù)的更深化開展。這些法律條文都表達(dá)出國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和鼓勵(lì)二微觀環(huán)境、企業(yè)本身DIY的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，還包括制造產(chǎn)品的過程。他將設(shè)計(jì)、制造、消費(fèi)、銷售為一體，使顧客成為真正的主體參與整個(gè)消費(fèi)過程從而帶給顧客較大的平安感和直觀感，店中每位顧客所買走的商品都是有本人創(chuàng)意和靈感的，

10、都是本人親力親為的制造的，是世界上獨(dú)一的飾品，因此我店會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品，不一樣的感受，可以讓消費(fèi)者買到在其他店中買不到的商品，也可享遭到在別處無(wú)法得到的快感。也是一個(gè)給消費(fèi)者具有深化意義和價(jià)值的商品。、供應(yīng)商供應(yīng)商是 HYPERLINK marketing/html/show.html HYPERLINK marketing/html/show.html t _blank 企業(yè)整個(gè) HYPERLINK marketing/html/show.html t _blank 顧客“價(jià)值傳送系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)之一。因此我對(duì)各大供應(yīng)商進(jìn)展調(diào)查，了解每個(gè)供應(yīng)商的根本概略，例如供應(yīng)商能否出現(xiàn)資金缺口

11、、工人能否罷工等問題，真實(shí)保證物資供應(yīng)跟得上企業(yè)消費(fèi)所需和供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性。想要產(chǎn)品的口碑好，就必需注重資料的質(zhì)量，因此我對(duì)供應(yīng)商的供貨質(zhì)量也進(jìn)展了調(diào)查，一方面要求供應(yīng)的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量要高，另一方面也要充分思索供應(yīng)商提供的各種售前售后效力質(zhì)量。供應(yīng)物資的價(jià)錢直接影響企業(yè)的消費(fèi) HYPERLINK marketing/html/show.html t _blank 本錢。因此企業(yè)要留意供應(yīng)物資的價(jià)錢變化趨勢(shì)，特別是原資料和主要設(shè)備的價(jià)錢變動(dòng)，所以我對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的資料價(jià)錢進(jìn)展了對(duì)比。經(jīng)過這一系列的調(diào)查后我決議與渝北區(qū)的一家資料供應(yīng)商簽署長(zhǎng)期合同，保證資料的供應(yīng)和質(zhì)量。、消費(fèi)者顧客是 HYPERL

12、INK marketing/html/show.html t _blank 企業(yè)的最終 HYPERLINK marketing/html/stp_/.html t _blank 目的市場(chǎng)，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是以滿足顧客的需求為中心的，顧客是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的重要要素。因此我對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展了分析，我所針對(duì)的消費(fèi)者是年輕、時(shí)髦、追求個(gè)性的人群，因此他們對(duì)商品的要求也過高，為了突顯他們的與眾不同，他們會(huì)尋覓適宜他們卻又獨(dú)特的商品，所以DIY店是非常適宜這類消費(fèi)人群的，我為消費(fèi)者提供資料、設(shè)備和指點(diǎn)人員，設(shè)計(jì)和制造都有消費(fèi)者本人完成，這樣的商品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的興

13、趣。、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng) HYPERLINK marketing/html/show.html t _blank 經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)在目的市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)的過程中，不可防止地會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)毒手的挑戰(zhàn)。我店的競(jìng)爭(zhēng)者主要是在如今曾經(jīng)成熟飾品店，如阿呀呀，阿好坊等，他們?cè)谑袌?chǎng)曾經(jīng)有一定的銷售群體，消費(fèi)者對(duì)她們?cè)?jīng)有了一定的口碑，想要消費(fèi)者改動(dòng)消費(fèi)理念也是很困難的，還有一部分消費(fèi)者喜歡方便快捷，親身動(dòng)手操作需求時(shí)間和精神，這部分消費(fèi)者也會(huì)由于這點(diǎn)而流失到其他競(jìng)爭(zhēng)者手中去。三、SWOT分析一優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今時(shí)代青少年群體趕追時(shí)髦潮流、新潮靚麗并且可以慷慨解囊，獨(dú)具一格的飾品文化顯示出強(qiáng)大的開展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市

14、場(chǎng)，從事DIY飾品銷售有著寬廣的利潤(rùn)空間，青少年人為最大的消費(fèi)群體，而他們追求獨(dú)特、時(shí)髦、個(gè)性的思想和天性使他們對(duì)本人設(shè)計(jì)到制造的過程有著更大的獵奇，因此開發(fā)運(yùn)營(yíng)DIY飾品市場(chǎng)潛力很大。二優(yōu)勢(shì)新店上市知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)猛烈。眾多飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的留意力，不易在短期時(shí)間內(nèi)構(gòu)成一定的寬度和廣度。相對(duì)較晚進(jìn)入此競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈的市場(chǎng)，無(wú)法立刻吸引消費(fèi)者。由于DIY飾品是一個(gè)比較新穎的事物，消費(fèi)者最初接受才干不強(qiáng)，有些消費(fèi)者不愿嘗試新事物，還有就是有些消費(fèi)者不愿動(dòng)手制造，情愿去購(gòu)買直接可以運(yùn)用的飾品。三時(shí)機(jī)就DIY飾品來(lái)說(shuō)，親力親為，本人設(shè)計(jì)本人制造，在處于新穎和樂趣下，人們對(duì)千篇一

15、概、缺乏人情味的工業(yè)飾品感到厭倦，而親身動(dòng)手、表達(dá)個(gè)性，適宜本人，有著不贊同義的、飾品已成為人們追逐的時(shí)髦；隨著生活程度的提高，獨(dú)立思想的具備，消費(fèi)者已不在盲從于滿街都是的幾元的小飾品了，而更多的是最求獨(dú)一，追求個(gè)性。而時(shí)髦飾品的運(yùn)營(yíng)比較零散，專門為消費(fèi)者量身打造的飾品店較少，所以對(duì)親手制造適宜本人的飾品店來(lái)說(shuō)有很大的開展時(shí)機(jī)。(四要挾由于行業(yè)門檻較低能夠出現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，替代品搶占銷售額，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降等要挾。DIY飾品取材于自我靈感，這種風(fēng)格的飾品能把欣賞與消費(fèi)嚴(yán)密結(jié)合，營(yíng)造文化氣氛，發(fā)明文化購(gòu)物的環(huán)境。DIY飾品加工工藝較為簡(jiǎn)單，目前尚無(wú)規(guī)模化消費(fèi)，產(chǎn)量不是很大。同

16、時(shí)，消費(fèi)者的需求量還不是很多，究其緣由，不是由于消費(fèi)者不喜歡，而是在設(shè)計(jì)制造上沒有把欣賞與消費(fèi)結(jié)合好，如今的流行飾品風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)各具特征，得到不少認(rèn)得喜歡。這對(duì)DIY飾品是一個(gè)很大的。四、目的市場(chǎng)的選擇現(xiàn)代社會(huì)追求時(shí)髦曾經(jīng)不是年輕人的選擇了，不論老少、男女都希望本人跟的時(shí)髦，而追求個(gè)性還是年輕人的天下。因此我采用年齡和追求時(shí)髦的范圍來(lái)選擇消費(fèi)者。我采用市場(chǎng)產(chǎn)品方格圖來(lái)分析消費(fèi)者： 十五歲以下 歲 歲以上時(shí)髦個(gè)性另類在我對(duì)每個(gè)年齡斷喜歡追求的范圍進(jìn)展了分析，十五歲以下的消費(fèi)者喜歡個(gè)性，但這類消費(fèi)者沒有消費(fèi)才干；而二十五歲以上的消費(fèi)者都追求成熟，所以這類消費(fèi)者，因此他們選擇的消費(fèi)范圍是時(shí)髦；因此

17、我選擇了到歲的消費(fèi)者，他們現(xiàn)階段正式一個(gè)過度時(shí)期，他們喜歡具有個(gè)性，可以突出本人個(gè)性的飾品，而又不喜歡太另類。五、市場(chǎng)定位DIY飾品是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，它的賣點(diǎn)主要是親力親為，設(shè)計(jì)到制造到完成都有消費(fèi)者本人完成，因此我把它定位在周歲的消費(fèi)者，由于此階段消費(fèi)者接受才干較強(qiáng)，但這類消費(fèi)者的消費(fèi)程度較低，購(gòu)買才干不強(qiáng)，對(duì)于他們的消費(fèi)程度看，我把產(chǎn)品價(jià)錢定位在中低檔價(jià)位。 DIY飾品流行飾品阿呀呀阿好坊獨(dú)一DIY飾品低價(jià)錢高價(jià)錢 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，流行飾品店根本曾經(jīng)飽和，而且像阿呀呀和阿好坊等飾品店曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)入飾品行業(yè)，在市場(chǎng)上占有了大多數(shù)顧客群，假設(shè)盲目進(jìn)入會(huì)流行飾品能夠會(huì)給我?guī)?lái)很大的損失，因此我

18、欲進(jìn)入DIY飾品行業(yè)，DIY飾品在飾品行業(yè)還是空白，有很大的開展?jié)摿?，而我選擇的消費(fèi)者是到周歲的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)才干較為薄弱，所以我選擇中價(jià)錢的DIY飾品。六、P組合戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略、店面選址和設(shè)計(jì)DIY是一家自助首飾店，因此我選擇店面在重慶市渝北區(qū)義學(xué)路-號(hào)，由于此地段是屬于渝北較為中心的地方，附近有一個(gè)歷史悠久的公園，人流量較大，又有多所大學(xué)和中學(xué)等學(xué)校，又由于這種消費(fèi)方式比較容易被重個(gè)性，重款式和風(fēng)格的現(xiàn)代年輕人接受。所以學(xué)生是一個(gè)大的傳播媒介，可以加快宣傳。店面的設(shè)計(jì)，力求讓人過目不忘;店堂布置要亮堂雅致，有藝術(shù)顏色，店堂布置要有個(gè)性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將

19、它們高低參差有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外店面的整體顏色我選擇灰色，在墻上掛一個(gè)木板，在用木片上下隔開，可以擺放他們店內(nèi)本人做好的一些飾品，以供前來(lái)制造的顧客加以參考，假設(shè)顧客喜歡也可以購(gòu)買。在墻壁的下方方一排玻璃柜子，用來(lái)擺放做飾品用的資料，如珍珠、水晶、墜鏈等。在店的最里面放兩張桌子，供顧客制造飾品時(shí)運(yùn)用。在店面的最里面擺放幾張桌子供顧客制造飾品時(shí)運(yùn)用，在用珠簾把制造區(qū)和挑選區(qū)隔開，讓他有相對(duì)的空間。、產(chǎn)品稱號(hào)本店由于是DIY飾品，大多數(shù)飾品都需求消費(fèi)者親身動(dòng)手，因此我取名為“獨(dú)一，由于顧客從店中買走的飾品都是他本人親

20、身設(shè)計(jì)、制造的，每個(gè)人的設(shè)計(jì)靈感不同，他所設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品也是不同的，他也是獨(dú)一的。、產(chǎn)品款式和風(fēng)格特點(diǎn)根據(jù)我的前期調(diào)查，我選擇的消費(fèi)者市場(chǎng)是周歲的消費(fèi)者，這類消費(fèi)者喜歡獨(dú)特、個(gè)性的飾品，因此我選擇讓消費(fèi)者本人動(dòng)手，他們本人設(shè)計(jì)出的飾品是符合本人要求的，.自助首飾店特征就在于讓顧客本人動(dòng)手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，本人必需預(yù)備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，留意首飾的材質(zhì)不應(yīng)大貴重，但必需別致，宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽(yáng)的木珠等那么都是上佳的資料，店中還要預(yù)備一些小錘，鉗子，剪刀等必需的工具，這樣就更有趣了。二價(jià)錢戰(zhàn)略、定

21、價(jià)方法我店制定的定價(jià)方法為本錢加成定價(jià)法：飾品的出廠價(jià)錢=飾品的消費(fèi)本錢*+目的本錢利潤(rùn)率DIY飾品店中的飾品都是沒有制造本錢的，店中只擔(dān)任資料和人員指點(diǎn)，因此在店面的盈利中是沒有制造本錢的，我店的利潤(rùn)來(lái)源主要是提供資料和人員指點(diǎn)中。、定價(jià)戰(zhàn)略經(jīng)過分析，我公司建議“適宜定價(jià)戰(zhàn)略，緣由有以下：中價(jià)錢戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)“穩(wěn)，不被困于急需收回本錢的境況，也不苦惱于翻開市場(chǎng)，這種定價(jià)戰(zhàn)略可以說(shuō)是把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，而在重慶這個(gè)中等城市中打DIY飾品市場(chǎng)更應(yīng)該采用此定價(jià)戰(zhàn)略。而我所選擇的消費(fèi)人群消費(fèi)才干較弱，他們的消費(fèi)才干無(wú)法到達(dá)高程度，因此適宜定價(jià)戰(zhàn)略是非常符合我店的。組合定價(jià)組合定價(jià)是說(shuō)消費(fèi)者在一次性購(gòu)買

22、兩種或兩種以上的商品時(shí)，如手鏈和腳鏈、胸針和頸鏈、頭飾和胸針等，他們根據(jù)顧客搭配購(gòu)買的價(jià)錢給以優(yōu)惠，這樣可以讓消費(fèi)者覺得物有所值，也可以給本店帶來(lái)更大的利潤(rùn)。折扣戰(zhàn)略我店在銷售過程中帶有一定的折扣優(yōu)惠，在當(dāng)今社會(huì)不僅只需個(gè)人喜歡個(gè)性飾品，情侶購(gòu)買也是如此，因此我選擇情侶折扣優(yōu)惠，如制造情侶飾品可享用折優(yōu)惠，朋友過生制造飾品可享用.折優(yōu)惠但要出示證明，如省份證等有效證件。我還選擇會(huì)員卡贈(zèng)送方式，只需消費(fèi)滿元，他們就贈(zèng)送會(huì)員卡一張，可享用折優(yōu)惠。此外還有節(jié)日優(yōu)惠，情人節(jié)當(dāng)天只需是情侶制造情侶飾品，我店給與折優(yōu)惠，其他節(jié)日給與.者優(yōu)惠。三分銷渠道我店選擇一種分銷渠道，如下消費(fèi)者飾品店供應(yīng)商由于消費(fèi)者

23、和消費(fèi)者之間在數(shù)量、種類、時(shí)間、地點(diǎn)、一切權(quán)等方面存在供求矛盾，為理處理這些矛盾并節(jié)約各種本錢，我選擇直接從消費(fèi)者到消費(fèi)者，這樣省去了一層又一層的中間環(huán)節(jié)，不僅節(jié)約本錢還可以直接接受消費(fèi)者的意見和建議，在這一過程中，充分的表達(dá)了分銷渠道是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要要素，也是企業(yè)了解和掌握市場(chǎng)需求的重要信息來(lái)源。這種分銷渠道也可以簡(jiǎn)化買賣，提高效益。在現(xiàn)實(shí)中，由于中間機(jī)構(gòu)本身特有的功能，從而保證產(chǎn)品流通的順利實(shí)現(xiàn)，縮短了產(chǎn)品的銷售時(shí)間，簡(jiǎn)化了買賣聯(lián)絡(luò)，減少了買賣次數(shù)，提高了產(chǎn)品銷售的效率和效益。我選擇的進(jìn)貨渠道如下飾品店固定資料商直接與消費(fèi)企業(yè)聯(lián)絡(luò)進(jìn)貨，可以減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，同時(shí)又可以擴(kuò)展

24、貨源，添加商品的可選擇性。也可以降低進(jìn)貨價(jià)錢，防止冒充偽劣商品進(jìn)入本人的企業(yè)。固定渠道戰(zhàn)略就是要選擇資信好、消費(fèi)才干強(qiáng)、商質(zhì)量量高的供貨商，與他們建立長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系，固定進(jìn)貨渠道。其優(yōu)點(diǎn)是：可以經(jīng)過良好的協(xié)作關(guān)系規(guī)范采購(gòu)活動(dòng)，適時(shí)保證市場(chǎng)供應(yīng)，并可經(jīng)過長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系使買賣雙方受害區(qū)域渠道戰(zhàn)略就是有針對(duì)性地選擇貨源市場(chǎng)。在目前市場(chǎng)商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的消費(fèi)環(huán)境和運(yùn)營(yíng)條件，構(gòu)成了一些獨(dú)具特征的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)，采用區(qū)域渠道戰(zhàn)略就是根據(jù)本身的運(yùn)營(yíng)需求，選擇有特征的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場(chǎng)作為進(jìn)貨渠道。這一戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是：商品采購(gòu)選擇余地大，便于專門化運(yùn)營(yíng)。四促銷戰(zhàn)略促銷的本質(zhì)就是

25、和購(gòu)買者溝通訊息，而目的那么是擴(kuò)展銷售。在各種商場(chǎng)、超市、商店等商業(yè)地方無(wú)時(shí)不刻在進(jìn)展促銷，但是要采用更有效、更本質(zhì)的方式進(jìn)展。由于我所開的飾品店規(guī)模不大，所以我選擇了廣告發(fā)放傳單、人員推行和營(yíng)業(yè)推行。、廣告對(duì)一個(gè)小規(guī)模店面來(lái)說(shuō)，沒有足夠的資金進(jìn)展廣告宣傳，因此我選擇派發(fā)傳單，首先制造份精巧的傳單，選擇在周末人流量較大的的時(shí)段在店面的周圍發(fā)放傳單，并闡明本店的特征，讓消費(fèi)者感到獵奇，由于想要了解，而來(lái)本店觀賞，可以經(jīng)過發(fā)放傳單來(lái)提高店面的知曉程度，讓更多的消費(fèi)者知道有這樣一個(gè)店面的存在。人員推銷在前期發(fā)放傳單后，應(yīng)該會(huì)有一些顧客選擇來(lái)店面觀賞，了解DIY是怎樣的一個(gè)飾品店，所以在消費(fèi)者想要了解時(shí)，我就采用人員推銷的方式，拉近與顧客的關(guān)系，可以經(jīng)過講解DIY飾品讓顧客感到獵奇和想親手制造的愿望，在這時(shí)他們的推銷人員就可以在這時(shí)用無(wú)形的手來(lái)推進(jìn)顧客，使他成為我