南開大學(xué)22年春學(xué)期《商務(wù)談判》在線作業(yè)-00003

1、-本頁為預(yù)覽頁PAGE13-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（1509、1603、1609、1703）商務(wù)談判在線作業(yè)-00003第1題. 對熟悉的業(yè)務(wù)范圍,僅憑市場信息資料的題目決定取舍。這種資料篩選的方法稱為()選項A：查看法選項B：時序法選項C：類比法選項D：評估法參考答案：D第2題. ( )是談判各方根據(jù)主客觀因素,考慮到各方面情況,經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測核算、納入談判計劃的談判目標。選項A：最高目標選項B：實際需求目標選項C：可接受目標選項D：最低目標參考答案：B第3題. 生活中人們常用的“漫天要價,就地還錢”、“減價要狠”等均屬于( )。選項A：最后出價技巧選項B：不開先例技巧選項

2、C：先苦后甜技巧選項D：價格陷阱技巧參考答案：C第4題. 商務(wù)談判的直接目標是( )選項A：最終達成協(xié)議選項B：提高企業(yè)利潤選項C：降低企業(yè)成本選項D：求良好的合作參考答案：A第5題. 一般而言,一支談判隊伍不應(yīng)包括()選項A：政府官員選項B：技術(shù)人員選項C：財務(wù)人員選項D：法律人員參考答案：A第6題. 下列選項中正確的是( )。選項A：提前十分鐘左右到達談判地點選項B：談判成員著裝風格各異選項C：談判座次安排隨意選項D：談判過程中咄咄逼人選項E：據(jù)理力爭參考答案：A第7題. 最優(yōu)期望目標又稱為()選項A：最高目標選項B：實際需求目標選項C：可接受目標選項D：最低目標參考答案：A第8題. 當談

3、判對手的腹部起伏不停時,一般意味著()選項A：他很自信選項B：他有雅量選項C：他很興奮選項D：他沒有戒備之心參考答案：C第9題. 在控制論中,通常把未知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為( )。選項A：白箱選項B：黑箱選項C：灰箱選項D：藍箱參考答案：B第10題. 下列有關(guān)合同的說法,不正確的是()選項A：合同一旦簽訂即受法律保護選項B：合同是雙方的民事法律行為選項C：訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果選項D：合同是合法行為參考答案：A第11題. 談判中,視線接觸對方臉部的時間在正常情況下應(yīng)占全部時間的比例為()選項A：20%-60%選項B：30%-60%選項C：40%-60%選項D：50%-60%參

4、考答案：B第12題. 套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況,先在期貨市場上建立多頭交易地位,然后再以賣出期貨合同進行平倉的做法叫做()選項A：買期保值選項B：賣期保值選項C：掉期保值選項D：期權(quán)交易參考答案：A第13題. 在談判中,把任何情況都視為一場意志力競爭和搏斗的人屬于()選項A：讓步型談判者選項B：立場型談判者選項C：原則型談判者選項D：利益型談判者參考答案：B第14題. 在商務(wù)談判的語言中,屬于一種彈性較大的語言,其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是( )。選項A：法律語言選項B：外交語言選項C：軍事語言選項D：文學(xué)語言參考答案：B第15題. 下列關(guān)于涉外商務(wù)談判論述正確的是( )。選項A：

5、涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中占據(jù)比例很小選項B：涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中地位不重要選項C：涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動中占據(jù)相當?shù)谋戎剡x項D：而且具有相當重要的地位選項E：涉外商務(wù)談判與國家商務(wù)活動無關(guān)參考答案：C第16題. 正確運用談判語言技巧的原則有( )。選項A：客觀性原則選項B：針對性原則選項C：邏輯性原則選項D：隱含性原則參考答案：A,B,C,D第17題. 沉默的談判對手的心理特征是()選項A：非常固執(zhí)選項B：不自信選項C：想逃避選項D：行為表情不一致參考答案：B,C,D第18題. 談判中,進行報價解釋時必須遵循的原則有()選項A：不問不答選項B：吞吞吐吐選項C：有問必答選項D：能

6、言不書參考答案：A,C,D第19題. 一個國家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有()選項A：國家對企業(yè)的管理制度選項B：經(jīng)濟的運行機制選項C：政治背景選項D：政局穩(wěn)定性參考答案：A,B,C,D第20題. 在人們相互交談的過程中,傾聽的障礙主要有()選項A：判斷性選項B：偏見性選項C：精力分散選項D：水平低下參考答案：A,B,C,D第21題. 國際商務(wù)談判的一般技巧包括()選項A：注重立場選項B：對事不對人選項C：使用客觀標準選項D：處處針鋒相對參考答案：B,C第22題. 群體通常具有的特征包括()選項A：由兩人以上組成選項B：有共同的愛好選項C：有共同的目標選項D：有相似的精力參考答案：A,

7、C第23題. 談判班子的組織成員一般包括()選項A：技術(shù)人員選項B：商務(wù)人員選項C：法律人員選項D：財務(wù)人員參考答案：A,B,C,D第24題. 商務(wù)談判的要素包括( )。選項A：談判的主體選項B：談判的客體選項C：談判的目標選項D：談判的過程參考答案：A,B,C第25題. 迫使對方讓步的策略主要有()選項A：利用競爭選項B：利用合作選項C：軟硬兼施選項D：一味求和參考答案：A,C第26題. 依據(jù)談判信息載體的不同,可將信息分為()選項A：實物信息選項B：語言信息選項C：文字信息選項D：市場信息參考答案：A,B,C第27題. 我國國際商務(wù)談判的基本原則有()選項A：平等互利選項B：靈活機動選項C

8、：親密合作選項D：友好協(xié)商參考答案：A,B,D第28題. PRAM談判模式包括()ABC選項A：計劃選項B：關(guān)系選項C：協(xié)議選項D：實施參考答案：A,B,C第29題. 在商務(wù)談判中,造成信息溝通障礙的原因主要有( )。選項A：沒有聽清講話的內(nèi)容選項B：沒有理解對方的陳述內(nèi)容選項C：枯燥呆板的談判方式選項D：不愿接受已理解的內(nèi)容參考答案：A,B,C,D第30題. 以下有關(guān)俄羅斯商人談判風格的描述不正確的有()選項A：缺乏信任感選項B：辦事效率較高選項C：喜歡談大額合同選項D：交易條件較靈活參考答案：B,D第31題. 談判中,強調(diào)“一時多用”的是中東人選項A：對選項B：錯參考答案：A第32題. ”

9、那么,你對雙方合作的前景又是怎樣看呢?“這種答復(fù)談判對手的技巧是以問代答選項A：對選項B：錯參考答案：A第33題. 按談判信息的載體來劃分,可把信息分為語言信息選項A：對選項B：錯參考答案：A第34題. 在選擇談判對手時,一般應(yīng)確定在2家之內(nèi)。選項A：對選項B：錯參考答案：B第35題. 談判專家的研究表明:就一般談判來講,談判小組以不超過4個人最為理想。選項A：對選項B：錯參考答案：A第36題. 如果是1個小時的談判,精力最旺盛的階段只有最初的4-6分鐘選項A：對選項B：錯參考答案：B第37題. 賣方主動開盤報價叫報盤選項A：對選項B：錯參考答案：A第38題. 要想獲得理想的談判結(jié)果,最重要的

10、是談判策略的運用選項A：對選項B：錯參考答案：A第39題. 靈活變通是對付強硬措施的有效辦法選項A：對選項B：錯參考答案：A第40題. 談判是計劃經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物選項A：對選項B：錯參考答案：B第41題. 技術(shù)人員屬于談判隊伍的第一層次選項A：對選項B：錯參考答案：B第42題. 眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生輝,表示此人處于焦急狀態(tài)選項A：對選項B：錯參考答案：B第43題. 撇開了作為外匯價格的匯率和作為資金價格的利率的風險被稱為價格風險選項A：對選項B：錯參考答案：A第44題. 一點一點地要求,積少成多,以達到自己的目的,是得寸進尺選項A：對選項B：錯參考答案：A第45題. ”談判中,可跟對方東拉西扯,不著邊際,講一些與此問題既有關(guān)系又無關(guān)系的問題”這種答復(fù)談判對手的技巧是避正答偏選項A：對選項B：錯參考答案：A第46題. 人們對信息的接收,或者說信息對人們行動的作用,主要是和信息的稀缺程度,獲取信息的代價,信息源發(fā)布狀況,信息的時間性因素相關(guān):選項A：對選項B：錯參考答案：A第47題. 談判地點設(shè)在我方的好處是避免由于環(huán)境生疏而帶來的心理上的障礙選項A：對選項B：錯參考答案：A第48題. 如買方提出的要求使賣方感到為難,他可向買方解釋,如果答應(yīng)了買方的要求,對賣方來說就等于開了一個先例,以后對其它買主要采取同樣的做法,這不僅使賣方無法負擔,而且對以前的買主也