南開大學(xué)22年春學(xué)期《醫(yī)藥代表實務(wù)》在線作業(yè)

1、-本頁為預(yù)覽頁PAGE13-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）醫(yī)藥代表實務(wù)在線作業(yè)-00001第1題. 科室會演講時不應(yīng)該( )。選項A：來回踱步選項B：衣著整潔選項C：目光交流選項D：熱忱而有信心參考答案：A第2題. ( )是由25個主考人組成主試團,分別對每個應(yīng)聘者進(jìn)行面試。選項A：集體面試選項B：小組面試選項C：個人面試選項D：以上均不正確參考答案：B第3題. 醫(yī)院按照( )分類,可劃分為公立醫(yī)院和私立醫(yī)院。選項A：所有制選項B：經(jīng)營目的選項C：醫(yī)療水平選項D：業(yè)務(wù)范圍參考答案：A第4題. 醫(yī)院按照( )分類,可劃分為綜合性醫(yī)院和專

2、科醫(yī)院。選項A：資產(chǎn)所有權(quán)性質(zhì)選項B：經(jīng)營目的選項C：醫(yī)療水平選項D：業(yè)務(wù)范圍參考答案：D第5題. 下列不屬于演講三要素的是( )。選項A：口語化選項B：雙向交流選項C：試聽輔助設(shè)計選項D：單向交流參考答案：D第6題. ( )是指市場需求相對穩(wěn)定、應(yīng)用較為普遍、規(guī)模較大的傳統(tǒng)藥品的原料藥。選項A：特色原料藥選項B：大宗原料藥選項C：專利藥原料藥選項D：以上均不是參考答案：B第7題. 醫(yī)藥代表每次跟進(jìn)客戶的時間間隔,以( )周為最適合的時間。選項A：1-2選項B：2-3選項C：3-4選項D：4-5參考答案：B第8題. 在學(xué)術(shù)推廣團隊中,( )主要做產(chǎn)品上市后的臨床再研究。選項A：產(chǎn)品經(jīng)理選項B：

3、推廣經(jīng)理選項C：醫(yī)學(xué)經(jīng)理選項D：大區(qū)經(jīng)理參考答案：C第9題. 當(dāng)一種新型流感病毒還遠(yuǎn)在外國的時候,一些藥店的口罩、抗病毒藥物一度脫銷,基本上就是的作用。選項A：擇優(yōu)心理選項B：逆反心理選項C：待購心理選項D：從眾心理參考答案：D第10題. 醫(yī)藥代表的概念引進(jìn)我國已有約四十年歷史,但是直至( )年,“醫(yī)藥代表”才正式納入國家職業(yè)分類大典。選項A：2014選項B：2015選項C：2016選項D：2017參考答案：B第11題. 在中國,醫(yī)藥代表的發(fā)展可以分為三個階段,第三個階段是80年代末至92年代中的( )。選項A：放任自流期選項B：整頓規(guī)范期選項C：職業(yè)引入期選項D：活躍混亂期參考答案：B第12

4、題. ( )與醫(yī)生之間的交流是平等的、融洽的,他們能夠通過自身的人格魅力和專業(yè)素養(yǎng)贏得醫(yī)生的尊重,是醫(yī)生用藥的“活字典”。選項A：宣傳推介型醫(yī)藥代表選項B：兩頭兼顧型醫(yī)藥代表選項C：促銷費刺激型醫(yī)藥代表選項D：醫(yī)藥顧問參考答案：D第13題. 目前我國醫(yī)藥代表人數(shù)約為( )萬人。選項A：50選項B：100選項C：200選項D：300參考答案：D第14題. 根據(jù)醫(yī)藥代表的( ),可以將其分為社交活動家、藥品講解員、銷售專家和醫(yī)藥顧問。選項A：促銷手段選項B：熟練程度選項C：工作能力選項D：客戶接受程度參考答案：C第15題. ( )的心理特征是購買動機具有主動性或靈活性,購買心理不穩(wěn)定,易受外界因素

5、影響。選項A：男性患者選項B：老年患者選項C：中年患者選項D：女性患者參考答案：D第16題. 醫(yī)院按照( )分類,可劃分為公立醫(yī)院和私立醫(yī)院。選項A：資產(chǎn)所有權(quán)性質(zhì)選項B：經(jīng)營目的選項C：醫(yī)療水平選項D：業(yè)務(wù)范圍參考答案：A第17題. 代表:主任,您好!我看到一篇關(guān)于您的科室在收治非典這場無硝煙的戰(zhàn)斗中的專題報道,實在深受感動。這屬于( )的開場白。選項A：贊美式選項B：開門見山選項C：熱情式選項D：好奇式參考答案：A第18題. ( )的心理特征是喜歡購買用習(xí)慣的東西,對新商品常持懷疑態(tài)度,購買心理穩(wěn)定選項A：青年患者選項B：老年患者選項C：中年患者選項D：女性患者參考答案：B第19題. 拜訪

6、( )藥劑科主任時醫(yī)藥代表應(yīng)多同他們談?wù)摵陚サ娜松繕?biāo)、重要的工作目標(biāo),不時用開放性的問題詢問。選項A：外向型選項B：友善型選項C：分析選項D：驅(qū)動型參考答案：A第20題. 在中國,醫(yī)藥代表的發(fā)展可以分為三個階段,第二個階段是80年代末至91年代中的( )。選項A：放任自流期選項B：整頓規(guī)范期選項C：職業(yè)引入期選項D：活躍混亂期參考答案：D第21題. 除了良好的素質(zhì),醫(yī)藥代表還應(yīng)該具備哪些能力( )。選項A：開發(fā)醫(yī)院的能力選項B：拜訪客戶的能力選項C：區(qū)分需求和機會的能力選項D：滿足客戶個人利益的能力參考答案：A,B,C第22題. 下列屬于藥品的商品特性的有( )。選項A：生命關(guān)聯(lián)性選項B：雙

7、重性選項C：消費被動性選項D：公共福利性參考答案：A,B,C,D第23題. 醫(yī)藥代表工作環(huán)境分析的方法包括( )。選項A：專家分析法選項B：機會-威脅對比分析方法選項C：領(lǐng)導(dǎo)武斷法選項D：以上均正確參考答案：A,B第24題. 以下屬于熱情式開場白的是( )。選項A：代表：主任，您好！這是您畫的？選項B：代表：醫(yī)生，您好！您今天的發(fā)型特別精神選項C：代表：主任，您好！聽說您到小湯山去了，今天見到您真高興選項D：代表：醫(yī)生，您好！您終于恢復(fù)健康了，真為您高興參考答案：C,D第25題. 推銷計劃作為引導(dǎo)醫(yī)藥代表工作方向的關(guān)鍵因素,具備的特征是( )。選項A：預(yù)見性選項B：未知性選項C：模糊性選項D：

8、引導(dǎo)性參考答案：A,D第26題. 根據(jù)醫(yī)藥代表的熟練程度,可以將其分為( )的醫(yī)藥代表。選項A：訓(xùn)練良好選項B：年輕且沒有經(jīng)驗選項C：猛催型選項D：宣傳推介型參考答案：A,B,C第27題. 醫(yī)藥代表的能力素質(zhì)包括( )。選項A：市場分析和開發(fā)能力選項B：良好的人際溝通能力選項C：迎合奉承的能力選項D：觀察判斷能力參考答案：A,B,D第28題. 醫(yī)藥代表需要有完備的知識結(jié)構(gòu),這里的知識包括( )。選項A：醫(yī)藥產(chǎn)品知識選項B：醫(yī)學(xué)專業(yè)知識選項C：銷售專業(yè)知識選項D：法律知識參考答案：A,B,C,D第29題. 醫(yī)藥零售企業(yè)包括( )。選項A：零售連鎖店選項B：零售單體藥店選項C：網(wǎng)上藥店選項D：醫(yī)院

9、參考答案：A,B,C第30題. 醫(yī)藥代表職業(yè)尚存的不足之處有( )。選項A：準(zhǔn)入門檻高選項B：準(zhǔn)入門檻低選項C：激勵機制需完善選項D：推銷成本參考答案：B,C,D第31題. 潛在客戶能不能成為最終的推銷客戶,還需要進(jìn)一步堅定其是否具備客戶資格。選項A：對選項B：錯參考答案：A第32題. 藥品針對人類疾病從使用目的上看,藥品在于調(diào)節(jié)人的生理機能,與其他物質(zhì)存在根本區(qū)別。選項A：對選項B：錯參考答案：A第33題. 廣博而扎實的專業(yè)知識和輔助知識是醫(yī)藥代表順利開展工作的基礎(chǔ)。選項A：對選項B：錯參考答案：A第34題. 每家醫(yī)藥企業(yè)的情況都存在很大的差異,究竟實行哪一種面試方式、分幾級面試,取決于具體

10、的醫(yī)藥企業(yè)。選項A：對選項B：錯參考答案：A第35題. 顧客在購買價格較高的藥妝品和保健品時,一般都希望通過比較來選擇最好,沒有選擇余地時顧客的購買欲望會大打折扣。選項A：對選項B：錯參考答案：A第36題. 院外學(xué)術(shù)推廣分兩種:等級醫(yī)院院外和基層醫(yī)院院外。選項A：對選項B：錯參考答案：A第37題. 每一種藥品的特性,都只能轉(zhuǎn)化為一種特定的利益。選項A：對選項B：錯參考答案：B第38題. 醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的流程一般為策劃、組織和實施。選項A：對選項B：錯參考答案：A第39題. 召開科室會的主要目的是和醫(yī)生拉關(guān)系。選項A：對選項B：錯參考答案：B第40題. 代表:主任,您好!您昨天的演講非常精彩。

11、這屬于贊美式開場白。選項A：對選項B：錯參考答案：A第41題. 通常來講,藥品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個時期。選項A：對選項B：錯參考答案：A第42題. 醫(yī)藥代表到醫(yī)院推銷藥品,從一定意義上來說代表著醫(yī)藥企業(yè)的形象和信譽。選項A：對選項B：錯參考答案：A第43題. 推銷計劃作為引導(dǎo)醫(yī)藥代表工作方向的關(guān)鍵因素,具備預(yù)見性和引導(dǎo)性的特征。選項A：對選項B：錯參考答案：A第44題. 在科室會演講時,演講者應(yīng)盡量避免與觀眾的目光交流。選項A：對選項B：錯參考答案：B第45題. 醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求不高,一般人都可以勝任。選項A：對選項B：錯參考答案：B第46題. 農(nóng)村患者消費心理是首先考慮價格因素,這在多數(shù)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村具有普遍性。選項A：對選項B：錯參考答案：A第47題. 藥品與保健品同屬于一類商品。選項A：對選項B：錯參考答案：