飼料公司各區(qū)域市場情況及年度計劃

1、金河飼料有限公司各區(qū)域市場情況及0年打算武陟市場1、差不多情況:位于中心市場的武陟現(xiàn)有人口64萬,其中農(nóng)村人口有0萬,農(nóng)民收入要緊來源于種地、種樹、種藥材、養(yǎng)殖。2、養(yǎng)殖狀況:生豬25萬頭，蛋雞00萬,種雞0萬,肉雞10萬，可育水面0畝。其中豬養(yǎng)殖要緊分布在謝旗營、喬廟、寧郭、小董、大封等，其中小董、西陶、三陽、北國、嘉應(yīng)觀要緊養(yǎng)殖肉雞。市場容量:豬料3萬噸，蛋雞料2.9萬噸，肉雞料500噸競爭廠家:東方正大、商都、駱駝、宏展之星 經(jīng)銷商情況:現(xiàn)有經(jīng)銷商9個，寧郭喬平新、孫小昭、李國旺，小董 楊順利,三陽張北方，龍源鎮(zhèn)孫國志,謝旗營王小廣、馮伍成、千戰(zhàn)中，圪垱店劉保軍,喬廟王連喜、杜成立,詹店

2、荊澤銀，嘉應(yīng)觀成財順、王春梅,北郭宋發(fā)金,陽城付樹林，大虹橋江國利，大封王存財。流失客戶13個左右。標的客戶:豐順店張懷廣、大虹橋蔣國立、謝旗營千曉中、小文案王 新才、大紙坊崔玉林、小東村李福成。我公司在市場上的情況:豬濃縮料以898永天王、988為主，乳豬料以豬寶200、951為主,現(xiàn)豬料占市場比重約4%。禽料以15為主，其他禽料產(chǎn)品銷售情況不行,現(xiàn)禽料占市場比重約0.7%,但銷量有逐漸增長的趨勢。2004年月平均銷量5噸。市場問題:市場疲軟，仔豬、成豬價差大，仔豬高,成豬低。原料價位低，豬預(yù)混料沖擊市場。前期質(zhì)量問題阻礙較重，需要支援：車輛的固定（公司已定);肉雞示范戶支持，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;

3、蛋雞料外觀的改善（公司差不多調(diào)整）豬料新產(chǎn)品黃包特供,公司支持含示范戶,(公司差不多提供支持）三黃肉雞料的開發(fā) 10、2005年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬34010 353306 142 6 4605 16雞390480 50 302140合計73010381069664133553830、人員配置:1月份3個業(yè)務(wù)代表,58月份2個業(yè)務(wù)代表加1個售后服務(wù)，912月份1名業(yè)務(wù)代表加1個售后服務(wù)。修武市場1、差不多情況:中心區(qū)修武市場擁有10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口2萬，其中農(nóng)村人口為萬,農(nóng)民收入要緊來源

4、于種植、養(yǎng)殖、務(wù)工。養(yǎng)殖狀況：生豬存欄1萬頭,要緊分布在西村、五里源、葛莊、高村、郇封、馬村。肉雞6萬只，以修武高村為主，蛋雞7萬只,種雞30萬只，要緊分布在五里源、高村、郇封、吸存、城關(guān)等。池塘3000畝。市場容量:豬料2萬噸,雞料18萬噸,魚料3000噸,其他300噸,合計3萬噸。要緊競爭廠家及品種：宏展166希科c250、商都、110、商都230、23經(jīng)銷商情況:現(xiàn)有經(jīng)銷商9個，魚料客戶10個，西村何有良，馬村劉鳳科，五里源郜恩殿、王臣義，習村付云峰,中站區(qū)趙春花,周莊楊發(fā)旺,焦作張慶林、黃金才,南柳張生銀。流失客戶10個,標的客戶：1個,鐵羅頭王勝利、北霍村李寶全、高村李淘氣、大韓村楊

5、二、小崗馬紅雨、方莊鎮(zhèn)王回來、洼村董希安、方莊鎮(zhèn)李繼榮、小寨趙海水、前董村董德偉。我公司在市場上的情況:我公司在該市場上豬料銷售情況一直不理想,市場占有率0.%（要緊是因為預(yù)混料占有率較高，中站區(qū)養(yǎng)殖場幾乎都使用預(yù)混料）,雞料市場占有率為13,魚料為0%以上,豬濃縮以998為主，雞料以蛋雞料2為主。2004年月平均銷量5噸。市場問題：豬料市場，存欄量減少,豬料向預(yù)混料轉(zhuǎn)換;雞料質(zhì)量不太理想，無法更好的開拓市場。需要支援：增加人員；質(zhì)量加強，高品質(zhì)推向市場；羅非魚料的開發(fā),保證質(zhì)量的情況下，營養(yǎng)不需太高;預(yù)混料的配合。 0、05年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客

6、戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬120651106706272350雞21240303011合計3301535617062762063317011、人員配置:4月份需要業(yè)務(wù)代表2個，512月份需要業(yè)務(wù)代表1個。濟源1、差不多情況:濟源市場，擁有2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口65萬，其中農(nóng)村人口5萬，農(nóng)民收入要緊來源于養(yǎng)殖、打工,是一個養(yǎng)殖發(fā)達的地區(qū)，養(yǎng)殖技術(shù)、信息交易、通路差不多上以濟源為中心，因此養(yǎng)殖業(yè)要緊集中于濟源的市郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（思禮、承留、軹城、坡頭、梨林、亞橋、克井等）該市場以有能力外調(diào)生豬的大經(jīng)銷商壟斷市場為主,沒有能力外調(diào)生豬的經(jīng)銷商必須依靠大經(jīng)銷商外調(diào)豬來維持自己

7、的市場。目前，濟源市場豬全價料進展較快,以正大、六合為主,占市場豬全價料的80%以上。養(yǎng)殖狀況：生豬存欄3萬,要緊分布在梨林、克井、思禮、軹城、承留、坡頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。肉雞存欄10萬，蛋雞0萬，要緊分布于軹城、思禮、克井南幾個村。年產(chǎn)成魚400噸。市場容量:豬料6萬噸，雞料1.8萬噸，魚料800噸，其他200噸。要緊競爭廠家情況:六合飼料(雞料12S價位205元/噸、124價位100元/噸，豬料552價位1850元/噸,553價位12元噸,我公司對應(yīng)產(chǎn)品52、5)價位低,質(zhì)量被用戶認可,但市場較亂,經(jīng)銷商利潤低,我公司有機會競爭該全價料市場。正大飼料，質(zhì)量優(yōu)，品牌硬，但由于價位高,雖有較大的市場份額

8、，但由于價位高,雖有較大的市場份額，但也有商機可打入我們的商品。經(jīng)銷商情況：現(xiàn)有經(jīng)銷商6個，邵原李小虎,軹城楊忠立、李隨生、卞小偉，坡頭曹志強，濟源趙忠義。流失客戶4個。標的客戶：吉利南陳張世強、南冢閆偉偉、塘石劉小江、宋莊李士甫。我公司在市場上的情況：該市場豬料主推高檔料989永天王,采納走豬場來帶動經(jīng)銷商的銷售方式，現(xiàn)市場占有率0.%。肉雞料銷售市場情況不是專門好，月份銷不到4噸。204年平均銷量0噸/月市場通路：依照濟源市場的實際情況，在市場開發(fā)時期以終端直銷為主，在市場擴大后，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。9、205年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增

9、加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬1230315180129016690雞01213090合計3062350547011662010801、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表名。溫縣差不多情況:溫縣市場地處我公司西邊,擁有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn),是養(yǎng)殖大縣，農(nóng)民收入要緊來源于養(yǎng)殖。養(yǎng)殖狀況：豬存欄10萬頭，要緊分布在趙堡、徐堡、北冷、番田、招賢等，蛋雞50萬只。要緊分布在招賢、湘云、楊壘。市場容量:豬料600噸，雞料1.2萬噸（龐大的蛋雞料市場7%被當?shù)氐慕鹄?、誠信、興盛等當?shù)氐牡半u全價料所占)。競爭廠家情況：恒鑫蛋雞全價料(50g)價位440元/噸，月銷30噸,以全價料主打市場，實行送到價，并提供蛋雞回收

10、服務(wù)；成功蛋雞全價料(50kg)價位430元/噸,月銷400噸，自買小料配方生產(chǎn)送貨到雞場收雞蛋;興盛蛋雞全價料（50g）,價位145元/噸,月銷500噸。廣安蛋雞濃縮料價位150元/噸,年終折扣5元/噸，主銷區(qū)域北賈,月銷5噸，促銷每噸贈1件,路補75元噸;大北農(nóng)蛋雞濃縮料18,價位215元/噸,年終折扣2元/噸，主銷區(qū)域楊壘,月銷20噸,我公司對應(yīng)產(chǎn)品12?？蛻羟闆r：現(xiàn)有客戶個，祥云鎮(zhèn)田進軍、北冷鄉(xiāng)閆三占、趙堡鎮(zhèn)楊志剛、楊壘鎮(zhèn)張振宏。流失客戶個。標的客戶:徐堡李小土,徐堡王紅軍。公司產(chǎn)品在市場上的情況：豬料主銷99、8，雞料主銷蛋雞料,因業(yè)務(wù)員更換頻繁,市場一直不穩(wěn)定，銷量不行。204年平

11、均銷量0噸/月。市場問題：經(jīng)銷商對市場的認可度不高，市場處于不穩(wěn)定狀態(tài)。當?shù)氐牡半u全價料占過大的市場份額，對市場的開發(fā)有專門大的阻礙。需要支援：示范料的支持，蛋雞全價料的研發(fā),產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,講習會促銷品的支持，技術(shù)服務(wù)人員的到位及服務(wù)的到位問題。10、200年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬55610644104115042365雞80502020740合計156104143048442211051、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。沁陽差不多情況：該市場擁有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)民收入要緊來源于養(yǎng)殖，養(yǎng)殖狀況

12、：蛋雞存欄10萬,要緊分布在柏香、崇義、木樓一帶,生豬存欄萬頭，要緊分布在崇義一帶。市場容量：蛋雞9000噸，肉雞360噸，豬濃縮4800噸,合計1.74萬噸競爭廠家情況:蛋雞料以牧鶴、宏展無石粉產(chǎn)蛋高峰、牧鶴含石粉高峰為要緊競爭品種，現(xiàn)市場上牧鶴月銷18-200噸/月,以小恩小惠來收買人心。客戶情況:現(xiàn)拉貨客戶4個,柏鄉(xiāng)趙中莊、十八里張電營、崇義鎮(zhèn)陳三、木樓鄉(xiāng)崔希慶。月份拉貨克戶3個，該市場市場開發(fā)力度一直不大,因此客戶流失也就不大,只有4個。標的客戶:皮莊陳合營、進中宋見河、十八里店李煥斌。我公司在市場上的情況:豬料以989、95為主，雞料以15為主,市場有上升的趨勢。00年平均銷量1噸/

13、月通路:以經(jīng)銷商拉動用戶,找大型雞場為直接用戶拉動銷量。市場問題：各廠家下調(diào)價格,造成市場混亂,12月份蛋雞到了淘汰時，小雞到下旬補欄。 0、需要支援：產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，服務(wù)的到位。1、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬6560904130481802465雞1101620985合計17525437041847022701 、人員配置：需要業(yè)務(wù)代表1名 。博愛差不多情況:擁有2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)民要緊收入來源于養(yǎng)殖。養(yǎng)殖狀況:生豬存欄2.5-3萬頭,要緊分布在蘇家作、孝敬、磨頭、許良；蛋雞40萬只,要

14、緊分布在蘇家作、張茹集、金城。市場容量:豬濃縮料1200噸，雞料900噸競爭廠家情況：新鄉(xiāng)大北農(nóng)產(chǎn)蛋高峰期N1848（蛋白26,價位-62元件,我公司對應(yīng)產(chǎn)12H),要緊銷售區(qū)域陽廟、金城、許良，月銷量噸,市場占有率3%；東方正大肉雞前期111(蛋白39，價位14元/件,現(xiàn)我公司對應(yīng)產(chǎn)品1），肉雞后期112（蛋白37，價位15元/件，現(xiàn)我公司對應(yīng)產(chǎn)品112）,主銷區(qū)域月山、許良，市場銷量80噸月;鄭州紅門肉雞一號(蛋白39,價位112元件，我公司對應(yīng)產(chǎn)品111）,肉中、大雞料（蛋白35，價位110元/件,我公司對應(yīng)產(chǎn)品11)主銷區(qū)域張茹集，月銷量50噸?？蛻羟闆r：該市場1月份僅有1個客戶（毋行

15、海)提貨,10月份開發(fā)的2個客戶在11月份均未提貨。流失客戶6個。標的客戶：許良鎮(zhèn)嚴斌、許良呂洪亮、金城樊利生、陽廟宋國利、金城王居平、金城姚建興、月山鎮(zhèn)喬新忠、許良馮昌、柏山李丁。我公司產(chǎn)品在市場上的情況:豬料以898、9898永天王為主，1月份銷3噸，蛋雞料以123為主,11月份銷量6噸，因業(yè)務(wù)員更換頻繁,公司知名度低,市場開發(fā)力度不夠，故銷量一直不前。200年平均銷量20噸/月。市場問題：（暫空)需要支援：宣傳車10、20年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)打算合計豬6568806141231793206

16、5雞85130622000合計5068210142903174150106511、人員配置：需要業(yè)務(wù)代表一名原陽差不多情況：位于黃河和公司邊緣的原陽有個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口65萬,農(nóng)民收入要緊來源于水稻種植、養(yǎng)殖、其它副業(yè)等。原陽養(yǎng)殖養(yǎng)殖情況：生豬存欄10萬頭,要緊分布在陡門、陽阿、城關(guān)、師寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肉雞168萬只，要緊分布在城關(guān)、齊街、韓董莊，池塘2500畝。市場容量：豬料660噸,肉雞8萬噸，魚料0噸競爭廠家情況：牧鶴肉雞濃縮18-1、1-(蛋白、,價位16元件、104元/件,我公司對應(yīng)產(chǎn)品111、12)市場占有率2%，主銷區(qū)域:齊街鎮(zhèn)；偉航肉雞11、182(蛋白4、8,價位10元/件,我公司對應(yīng)產(chǎn)

17、品11、11）市場占有率15，主銷區(qū)域：太平鎮(zhèn);黑漢金利豬濃縮料151（40P,價位26元/件，我公司對應(yīng)產(chǎn)品98）市場占有率10%,主銷區(qū)域:原陽?？蛻羟闆r:現(xiàn)有客戶1個左右,1月份拉貨客戶8個,城關(guān)鎮(zhèn)袁新國,太平鎮(zhèn)李德亮，黑山羊張金環(huán),路寨鄉(xiāng)王景堂,韓董莊鄉(xiāng)李連光，魚料客戶趙勇攀、司俊鳳。流失客戶10個左右。標的客戶:陽阿趙新政、韓董莊鄉(xiāng)朱西展、包廠夏世文、齊街閆培義、官廠鄉(xiāng)張永強、蔣莊靳振堂、官廠鄉(xiāng)孟艷修、路寨董全金、郭莊郭先鋒、福寧鎮(zhèn)申永利、福寧鎮(zhèn)王其文、原武鎮(zhèn)杜清林、太平鎮(zhèn)魯廣貴、齊街劉富和。我公司產(chǎn)品在市場上的情況：豬料以9898為主,乳豬料以豬寶0為主,市場占有率2%,肉雞以11

18、2為主,市場占有情況冰山一角。004年平均銷量2噸/月。市場問題：市場原有基礎(chǔ)較差,網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商質(zhì)量不盡人意，原料行情的波動,市場處于觀望狀態(tài),開發(fā)市場需要時刻和工作的連續(xù)性。需要支援：對豬料老客戶在十一月增量基礎(chǔ)上的部分客戶給予折扣獎勵(公司差不多出臺相應(yīng)的政策),肉雞料示范戶給予增料,接著廣告投入10、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬806140031714116223460雞851060210585合計165614230317280423022151、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表一名輝縣差

19、不多情況:有24個鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)民要緊收入來源于種植、養(yǎng)殖。市場容量比較大，競爭比較激烈，是各大廠家的必爭之地。養(yǎng)殖狀況:豬只存欄5萬頭，要緊分布在盤上、北云門、孟莊、高莊、峪河、占城、上八里，蛋雞存欄40萬,要緊分布在峪河、上八里、盤上、孟莊。市場容量：豬料20噸/月，雞料300噸/月。競爭廠家情況：新鄉(xiāng)大北農(nóng)豬料1、15(蛋白41、8，價位38元/件、132元/件，我公司對應(yīng)產(chǎn)品9898、9888），新鄉(xiāng)大北農(nóng)雞料N1848、125（價位1元/件、82元/件,我公司對應(yīng)產(chǎn)品13H、15）采納公司加農(nóng)戶的銷售策略;海闊天高豬料51S、15（價位15元/件、10元/件，我公司對應(yīng)產(chǎn)品988、9888

20、)，海闊天高123、15(價位6元/件、83元/件,我公司對應(yīng)產(chǎn)品23、12),銷售通路直接對用戶。客戶情況：現(xiàn)拉貨客戶9個,分布情況：上八里張振環(huán)、北云門馮法玉、占城鄉(xiāng)樊貴仁、冀屯鄉(xiāng)張富民、北云門張和勇、峪河鎮(zhèn)李志有、孟莊鎮(zhèn)袁自超、百泉鎮(zhèn)張春富、薄壁鎮(zhèn)齊永亮。流失客戶10個。標的客戶:12個,西平張鎖民、城關(guān)石得貴、上八里陳小麗、上八里楊林、城關(guān)王裕梅、楊莊張保忠、高莊牛漢全、上八里張全林、高莊陳春安、憲錄村朱寶富、亮馬臺梁景明、北冀莊李明堂。我公司產(chǎn)品在市場上的情況:豬料以998、98為主，現(xiàn)盤上地區(qū)正打算與六合做對比試驗大力開發(fā)豬全價料；蛋雞料以125、23為主。從最近幾個月的銷售情況來

21、看,銷量呈上升趨勢。2004年平均銷量50噸/月。市場問題：目前接近年終時刻,各個地區(qū)的經(jīng)銷商均與廠家有協(xié)議,并有較多的年終獎進行限制，經(jīng)銷商大多可不能輕易更換品牌,因此新的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)難度極大。蛋雞料的新客戶由于效果與新鄉(xiāng)大北農(nóng)比沒有優(yōu)勢而造成新經(jīng)銷商的流失。前期阻礙嚴峻制約著新市場的開發(fā)。需要支援：車輛的支持技術(shù)講座的支持配送貨支持質(zhì)量上臺階解決目前大花木村與王樹安處的諸多問題公司領(lǐng)導(dǎo)對北云門大客戶的支持,親臨現(xiàn)場,對大客戶王國華的拉攏。10、05年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬101610512

22、052627029雞231030010合計3966902100527022829011、人員配置：需要業(yè)務(wù)代表18月2名，8-1月一名業(yè)務(wù)代表加雞料售后服務(wù)1名。獲嘉差不多情況:有13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口3萬左右，農(nóng)民收入要緊來源于種植蔬菜、玉米、小麥以及養(yǎng)殖,養(yǎng)殖狀況較為平均、分散。養(yǎng)殖狀況:豬只存欄1萬，要緊分布在雞只存欄0萬。市場容量：豬料200噸/月,雞料2000噸/月。競爭廠家情況：六和51(價位350元/噸，主銷區(qū)域中和,月銷量噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品51）、鄭州開創(chuàng)12(價位2480元/噸,主銷區(qū)域亢村,月銷量噸。我公司對應(yīng)產(chǎn)品2）?？蛻羟闆r：現(xiàn)有客戶個,中和鎮(zhèn)岳利、亢村李玲艷、中和鎮(zhèn)徐道鋼、

23、史莊鎮(zhèn)王植高、中和鎮(zhèn)岳修俊、馮莊鎮(zhèn)馮祝平、馮莊鎮(zhèn)王宏偉、張臣鄉(xiāng)劉明戶、中和鎮(zhèn)郭呈相、亢村郭繼忠、城關(guān)鎮(zhèn)韓景生、照鏡鎮(zhèn)張松軍。流失客戶6個。標的客戶:丁村鄉(xiāng)張照設(shè)、亢村郭建利、太山鄉(xiāng)張宏豐、照鏡鎮(zhèn)王懷俊、張巨鄉(xiāng)賀新國、位莊鄉(xiāng)李青憲、南張莊王和軍、中和村李建設(shè)、大辛莊王運忠、郭堤郭建利、太山鄉(xiāng)王郭程、董莊李中國。我公司產(chǎn)品在市場上的情況：主銷豬料9898、9899、0,雞料為蛋雞料。2004年平均銷量噸月。市場問題：知名度不高,對公司不夠信任,養(yǎng)殖戶認為外地產(chǎn)品比本地好。需要支援：示范雞場開票的保密性標簽、包裝的正規(guī)10、205年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶

24、數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬105711551819522250雞80160192807合計18571335183923502214511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表2名?；h差不多情況：擁有23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口121萬，農(nóng)村人口100萬，是一個農(nóng)業(yè)大縣,農(nóng)民收入要緊來源于種地、打工、養(yǎng)殖,養(yǎng)殖業(yè)起步較早，是各大廠家必爭之地,市場競爭比較激烈。養(yǎng)殖狀況：生豬存欄3萬頭，要緊集中在上官鎮(zhèn)、老店、焦虎;肉雞10萬只，要緊集中在慈州寨、道口；肉鴨出欄4萬只；蛋雞20萬只，要緊集中在萬古。市場容量:豬料00噸/月左右,雞料220噸/月左右。競爭廠家情況：開創(chuàng):豬料208(5

25、g）（價位380元/噸，年終折扣100元/噸，噸送2寸彩電一臺，噸送自行車一輛,我公司對應(yīng)產(chǎn)品89永天王）,肉雞料526、(價位265元/噸、05元噸,年終折扣0元/噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品11、112）,該企業(yè)市場占有率15%;牧鶴：豬料東方之珠(35kg)(價位380元/噸，年終折扣10元/噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品9永天王),蛋雞料12A（價位20元/噸,年底折扣0元/噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品12)，該企業(yè)市場占有率5%;宏展肉雞料16（價位630元/噸，年終折扣40元/噸,我公司對應(yīng)產(chǎn)品11)市場占有率15%?？蛻羟闆r:現(xiàn)拉貨客戶4個，白道口侯章偉、半坡鄉(xiāng)薛集體、慈周寨王軍亮、上官鎮(zhèn)郭太緒,流失客戶4個。

26、標的客戶:焦虎陳滿倉、焦虎左衛(wèi)華、棗科張利軍、焦虎陳守周、道口孟慶山、王莊鎮(zhèn)曹慶義、牛屯申井林、小鋪李國泰、留固張子旺、棗村李克剛、王莊鎮(zhèn)翟玉峰、桑村段周全。我公司在市場上的情況:豬料主銷9898、9888、989永天王以及豬顆粒，雞料以肉雞濃縮料。2004年平均銷量0噸月。市場問題:老客戶少新客戶上升需要一個過程肉雞、豬的行情不行需要支援:車輛的支持公司對要緊客戶郭太緒、侯章偉進行促銷開發(fā)新客戶希望公司政策靈活、優(yōu)惠。1、205年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬1062411709100190雞1

27、0015802060合計2206128016353194300191281、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十一、?？h1、差不多情況：（暫缺）2、養(yǎng)殖狀況:(暫缺）3、市場容量:(暫缺）4、要緊競爭廠家情況:正虹:正虹王(價位17元/件,我公司對應(yīng)產(chǎn)品9898）、QI-001(價位12元/件,我公司對應(yīng)產(chǎn)品988)、正虹王子（價位03元/件，我公司對應(yīng)產(chǎn)品豬寶200)，每噸有200元的促銷；漢森：肉雞前期（價位210元噸,我公司對應(yīng)產(chǎn)品111）、肉雞后期(價位256元/噸,我公司對應(yīng)產(chǎn)品112)實行一噸贈一包的政策。開創(chuàng)2、527(價位103元/件、1元/件，我公司對應(yīng)產(chǎn)品11、112）實行每噸2

28、00元的促銷。牧鶴1、9187（35kg)（價位均為12元/件，我公司對應(yīng)產(chǎn)品898、998永天王）客戶情況：屯子鎮(zhèn)崔學田、城關(guān)劉建奇、橋盟鄉(xiāng)申新民、王莊鄉(xiāng)王明堂、 善棠鎮(zhèn)劉廣順、北陽鄉(xiāng)宋燦云。流失客戶個。標的客戶:小河鎮(zhèn)李愛軍、新鎮(zhèn)張勝國、石羊村辛連民、新鎮(zhèn)宋獻仁、善堂史赫安、黃辛莊黃彥濤、劉沙地張自月、東沙地宋學書。我公司在市場上的情況:豬料以9898、988、9898永天王、20為主，雞料以125、2為主。2004年平均銷量13噸/月。市場問題:肉雞料出現(xiàn)問題，阻礙了整體銷量原料不穩(wěn)定，又到年終,經(jīng)銷商不情愿再接料新客戶開發(fā)力度不夠。需要支持：確保公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬豬料最好上預(yù)混料針對終端

29、客戶發(fā)放禮品，刺激經(jīng)銷商上量。、005年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬00101241414026160115雞010120950合計81341426021635011120、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十二、長垣差不多情況：有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有人口72萬，農(nóng)村人70萬,農(nóng)民收入來源于糧食、養(yǎng)殖。養(yǎng)殖狀況：生豬存欄現(xiàn)1萬頭左右，要緊分布在張三寨鄉(xiāng)、丁欒鄉(xiāng)、常村鎮(zhèn)、凡相鎮(zhèn),蛋雞存欄20多萬,要緊分布在張三寨鄉(xiāng)、丁欒鄉(xiāng)、常村鎮(zhèn)、凡相鎮(zhèn)。市場容量:豬料300-40噸月，雞料300-4000噸/月,鴨料28

30、噸/月,魚料50噸/月。要緊競爭廠家情況:淮北正虹:豬濃縮001、151 （價位15元/件、130元/件，年終折扣0元/噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品9888、9898)，焦作六和全價料52（價位62元/件,我公司對應(yīng)產(chǎn)品552)?？蛻羟闆r:現(xiàn)有客戶5個，凡相程遠昌、凡相田峰文、方里鄉(xiāng)李素玲、張三寨鄉(xiāng)張社民、孟崗鄉(xiāng)張玉香。流失客戶個。標的客戶：凡相利君、長垣文明路趙三、丁欒鄉(xiāng)韓相普、文明路付保國、常村鎮(zhèn)孔房。我公司產(chǎn)品在市場上的情況:豬料以898、9888、00為主,現(xiàn)蛋雞料銷售情況也逐漸上升。004年平均銷量噸/月。市場問題:豬料有總體下滑現(xiàn)象,要緊緣故是價位高,且不穩(wěn)定, 用戶認為是新品牌，宣傳還不到

31、位。需要支持:售后服務(wù)技術(shù)員廣告牌1、205年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬6548811203141315400雞6501451745合計10481031126310118751、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十三、封丘差不多情況：(暫缺） 養(yǎng)殖狀況：(暫缺)市場容量：（暫缺)要緊競爭廠家情況:處處春:金1(35k）（價位40元/噸,年終折扣0元/噸,我公司對應(yīng)產(chǎn)品89永天王）、新川泰（價位375元噸,年終折扣50元/噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品988?？蛻羟闆r：現(xiàn)拉貨客戶個，黃德鎮(zhèn)岳明連、城南關(guān)楊志民、北

32、干道范軼群。標的客戶:留光李建偉、韓占韓相奇我公司在市場上的情況:市場銷售以898、989豬料為主。20年平均銷量噸/月。市場問題：沒有抓住要緊客戶,對產(chǎn)品的推銷不當。需要支持：大力搞促銷,增加物品的活動。10、205年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬4660885910110320雞6009514035合計146110271106951、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表1名。十四、內(nèi)黃差不多情況:有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口70萬，農(nóng)村人口65萬，要緊收入來源于種植尖椒、養(yǎng)殖。養(yǎng)殖狀況：豬只存欄5萬頭,蛋雞20萬只。市

33、場容量：豬料00噸,蛋雞料600噸左右。要緊競爭廠家情況：鶴壁漢森:蛋雞濃縮91(價位231元/噸，主銷亳城鄉(xiāng),月銷量0噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品12-4)、蛋雞濃縮915（價位21元/噸，主銷區(qū)域亳城鄉(xiāng)，月銷量15噸)，其銷售政策為直達終端用戶；新鄉(xiāng)石羊蛋雞濃縮20、205A (價位200元/噸、220元/噸,)主銷區(qū)域北張村,月銷量噸,鶴壁柳江雞濃縮料1(0kg）(價位260元/件)主銷區(qū)域內(nèi)黃,月銷量1噸?？蛻羟闆r:現(xiàn)拉貨客戶5個,慶祖鎮(zhèn)丁善軍、井店鎮(zhèn)張希法、亳城鄉(xiāng)劉朝英、亳城鄉(xiāng)張海堂、城關(guān)鎮(zhèn)司合周。標的客戶:東環(huán)城友三、六村鄉(xiāng)趙軍剛、亳城鄉(xiāng)馮利兵、亳城鄉(xiāng)程艷軍。我公司產(chǎn)品在市場上的情況:市場上

34、豬料以988、20為主，雞料以125為主。204年平均銷量20噸/月。市場問題：市場料種混亂小廠加打價格戰(zhàn)，不求長期利益,市場客戶群追求短期利潤。需要支援：增加人員技術(shù)服務(wù)做到位服務(wù)車跟蹤服務(wù)0年目標銷量及客戶數(shù)品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬60470312100111460雞0105522600合計6041903122501235549600、人員配置：需要業(yè)務(wù)代表1名。十五、新鄉(xiāng)差不多情況：（北源鎮(zhèn)李化屯），現(xiàn)有人口2000人，農(nóng)民收入要緊來源于養(yǎng)殖、上班。養(yǎng)殖狀況:生豬存欄30頭，蛋雞10余萬只。市場容量：豬

35、濃縮0余噸,雞料100余噸,要緊競爭廠家情況：通威：肉雞料NH72（料肉比21,價位675元噸，年終折扣5元/噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品11）、NH73(料肉比2.2,價位2625元/噸,年終折扣5元/噸)，該廠家市場反映質(zhì)量穩(wěn)定，價位較低，市場啟動早是其優(yōu)勢。六合豬全價料552、5（料肉比2.4,價位15元噸、6元噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品552、53)主銷區(qū)域北站,該廠家市場反應(yīng)質(zhì)量穩(wěn)定,價位適中。偉航：肉雞濃縮前期、后期(料肉比2.，價位2元/件噸、260元/噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品111、1)該廠家市場反映質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)銷商利潤大。正虹:綠葉（價位290元/噸，我公司對應(yīng)產(chǎn)品9888)該廠家市場反應(yīng)質(zhì)量一般，

36、但有價格優(yōu)勢?？蛻羟闆r:現(xiàn)有客戶12個，要緊客戶：七里營段世言、衛(wèi)輝韓金鎖、后河頓坊店鄉(xiāng)李明保、古固寨孔慶黨、王樓王好強、延津吳國防，流失客戶9個。標的客戶:僧固申建新、高寨孟凡金、高寨孟凡光、城關(guān)鎮(zhèn)陳清貴、李臺楊均平、馬頭上朱新兵、東屯王增旺、良村王桂森、君子村申長生。我公司產(chǎn)品在市場上的情況:豬料以998、200、40為主，禽料以肉雞、鴨料為主。2004年平均銷量0噸/月。市場問題：豬用全價料的結(jié)束,使銷量下滑，肉雞料啟動太慢,示范效果不行，新的豬料經(jīng)銷商未能啟動,鴨料后期價位太高,不敢接貨，前期市場原材料不穩(wěn)定，導(dǎo)致開發(fā)市場困難。沒有找著重點市場。需要支援：韓金鎖、段世言價位的支持接著作

37、示范元旦禮品發(fā)放問題,拉攏客戶簽下年的合同。1、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標打算豬1041215515903185022075雞1401765800合計804120315401851522013511、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表一名,售后服務(wù)一名。十六、淮陽、鹿邑差不多情況：淮陽現(xiàn)有人口133萬，19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，養(yǎng)殖要緊集中在縣城周邊地區(qū)。南邊距離縣城較遠，養(yǎng)殖量不大且不集中,一般經(jīng)銷商不去送貨。 鹿邑現(xiàn)有人口萬，18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，養(yǎng)殖量較大，但相對不集中,以縣城總經(jīng)銷為主。市場容量：豬濃縮料:淮陽60噸

38、/月，要緊分布在四通鎮(zhèn)、葛店鄉(xiāng)、臨蔡鄉(xiāng)、許灣、安嶺幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn);鹿邑70噸/月。肉雞濃縮料:淮陽70噸/月,要緊集中在劉振屯鎮(zhèn)、黃集、安嶺、齊老;鹿邑80噸/月，要緊集中在葉莊村和辛集鎮(zhèn)。蛋雞濃縮料:淮陽0噸/月，要緊分布在秦葛村(90噸月）、后家村（60噸/月)；鹿邑500噸/月，要緊分布在玄武、穆店。要緊競爭家情況:牧鶴肉雞1182價位10元/件,每噸送件料,市場優(yōu)勢品牌和質(zhì)量都比較硬，被用戶認可,價位也不高。菏澤六和肉雞112豆粕型價位96元/件,質(zhì)量一般，品牌不錯，價位低,經(jīng)銷商利潤空間比較大。海闊蛋雞68無石粉價位86元/件，每噸送1件，品牌好,質(zhì)量硬，用戶比較中意?？蛻羟闆r:現(xiàn)拉貨客戶

39、只有一個，鹿邑賈灘鄉(xiāng)郭振才標的客戶:鹿邑東關(guān)吳向華、淮陽西關(guān)胡保振、淮陽四通張長偉、淮陽四通衛(wèi)青山、淮陽北關(guān)王建設(shè)、淮陽劉振屯鎮(zhèn)焦永學。我公司產(chǎn)品在市場上的情況：龐大的市場，銷售量微小。主銷肉雞全價料。市場問題：業(yè)務(wù)員更換頻繁，兩縣以縣城總經(jīng)銷為主,鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點由于資金和方便等問題不愿從廠家提貨，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些稍大一點經(jīng)銷商由于年底返利等緣故臨時不行做市場,路途較遠,雞料價格無優(yōu)勢，捎貨又不方便。需要支援:示范戶的支持,貨到付款。9、205年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬035536802800829雞4

40、6513031合計7033136102826001、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表一名。（暫缺)十七、太康、扶溝差不多情況:太康擁有個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口10萬，人口較為密集,該縣的養(yǎng)殖情況較為普遍。養(yǎng)殖狀況:該縣要緊以養(yǎng)豬和肉雞為主,養(yǎng)豬比較普遍,但要緊是散養(yǎng)，且以土雜豬為主，料價普遍較低,且以本地的花都、銀城、華美為主。肉雞市場要緊集中在五里口和大許寨兩鄉(xiāng)為主，養(yǎng)殖量較大。市場容量：豬料800噸月左右,肉雞2000噸月左右。要緊競爭廠家情況:豬濃縮料要緊以淮北正虹和正大源為主、還有牧鶴、商丘大北農(nóng)、修武六和、大華人，肉雞料要緊是開封正大的全價料和宏展的濃縮料以及商都得濃縮料。 客戶情況：太康個鄉(xiāng)，平均每個鄉(xiāng)

41、有6個經(jīng)銷商,每個經(jīng)銷商的銷量平均4噸左右，大經(jīng)銷商要緊在縣城，有15個左右，平均銷量均在噸左右,肉雞料要緊有縣城的陳海龍和周偉兩人的銷量總和在150噸左右。我公司在此處11月份臨時沒有拉貨客戶。標的客戶:龍曲郭志廷、王集的程明偉、縣城的陳海龍、石云強、五里口的李林。我公司在市場上的情況:1月份沒有銷量，之前反映質(zhì)量能夠，但價格偏高，針對太康低價位的市場,我公司產(chǎn)品市場不易打開。市場問題:每個鄉(xiāng)的經(jīng)銷商專門多,競爭激烈,價位頗低，養(yǎng)殖多為散養(yǎng)，且以土雜豬為主,料的優(yōu)勢不明顯,由于競爭激烈，經(jīng)銷商的銷量上不去，市場距離較遠，經(jīng)銷商不情愿拉料。需要支援：希望公司在該市場設(shè)立中轉(zhuǎn)庫，解決用量少的客戶

42、拉料問題。1、25年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬4534538031115010295雞556801315合計1004120371603102106101、人員配置：需要業(yè)務(wù)代表一名。(暫缺） 12、備注：扶溝縣市場概況暫缺。十八、駐馬店、信陽地區(qū)差不多情況:9縣1區(qū),92個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口802萬。養(yǎng)殖狀況:年出欄量：生豬約30萬頭,肉雞00萬羽,蛋雞、鴨存欄300萬只。市場容量：豬料30000噸/月，要緊為豬濃縮料和乳豬料；肉雞1400噸/月,要緊為肉雞濃縮料和肉雞全價料；蛋雞、鴨0噸月,要緊為濃

43、縮料為主。要緊競爭廠家情況:正大、希望、湘大、正虹、大北農(nóng)、宏展、牧鶴、等30家大廠和近80家小廠競爭銷售，形成了白熱化。我公司產(chǎn)品在市場上的情況:公司2004年在該地區(qū)平均銷量0噸,客戶數(shù)目前為1個，客戶銷量小，不太強大,業(yè)務(wù)代表最多時為8個,現(xiàn)包括區(qū)域經(jīng)理和兼職業(yè)務(wù)員只有5個。需要公司支持:加強宣傳力度,提高公司在該地區(qū)的知名度。7、2005年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬4922767083790409756463雞290340604601450合計812201083511506401435

44、64643808、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表名,售后服務(wù)一名。十九、南陽地區(qū)差不多情況：轄2區(qū)1市個縣,227個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口145萬。養(yǎng)殖狀況:年豬出欄320萬頭，肉雞0萬羽,蛋雞和鴨存欄380萬只,要緊為蛋雞。市場容量:豬料每月3200噸，要緊為豬濃縮料和乳豬料;肉雞料8000噸,要緊為肉雞濃縮料和肉雞花料；蛋雞料和鴨料1250噸,要緊為蛋雞濃縮料和鴨全價料。要緊競爭廠家情況：河南和湖北各家正大、正虹、湘大、大北農(nóng)、希望集團和星羅密布的小型飼料廠。我公司產(chǎn)品在市場上的情況：公司在南陽地區(qū)已由客戶名額，因種種緣故,現(xiàn)差不多全部丟失近8個月。需要公司支持:價格與技術(shù)服務(wù)的傾斜。公司開發(fā)目標:以禽料為突

45、破口，帶動豬料銷售,依成本為基點,力爭打平，實現(xiàn)豬料年銷量80噸，禽料100噸,月銷各種料0噸。8、200年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬124415481035020雞160210220350940合計80443048400217001170、人員配置:需要業(yè)務(wù)代表名。（暫缺）二十、平頂山地區(qū)1、差不多情況：轄4區(qū)2市4線，99個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口76萬。2、養(yǎng)殖狀況:生豬存欄8萬頭,肉雞00萬羽,蛋雞和鴨1000萬只。3、市場容量：豬料1000噸月。肉雞料000噸/月，蛋雞和鴨料750噸/月。4、要緊

46、競爭廠家情況：正大、大北農(nóng)、希望、正虹、湘大、金穗等廠家。5、我公司產(chǎn)品在市場上的情況:公司現(xiàn)還沒有業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品進入該市場。、需要支持:公司協(xié)助加強宣傳和示范試驗工作。7、25年目標銷量及客戶數(shù):品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬7044781008155810雞80012560合計124415548210082008770人員配備:業(yè)務(wù)員1名。(暫缺）二十一、漯河地區(qū)1、差不多情況:轄3區(qū)2線，51個鄉(xiāng)鎮(zhèn),28萬人。2、養(yǎng)殖狀況:年出欄生豬13萬頭、肉雞180萬羽、蛋雞、鴨00萬只。3、市場容量:豬料1300噸月,要緊為豬濃縮料和乳豬料;肉雞3600噸月,要緊為肉雞濃縮料和全價料；蛋雞6700噸/月，要緊為蛋雞濃縮料和鴨全價料。要緊競爭廠家情況：漯河萬千、漯河旺大農(nóng)、大北農(nóng)、鄭州商都、正大。我公司產(chǎn)品在市場上的情況:公司00年月平均銷量30噸,經(jīng)銷客戶現(xiàn)存2個。 需要公司支持：加大宣傳力度和公司形象力度7、05年目標銷量及客戶數(shù)：品種第一季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第二季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第三季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)第四季度客戶增加數(shù)客戶數(shù)目標合計豬14617041020124000730雞6011015019010