網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)

1、.：.；實(shí)訓(xùn)報告實(shí)訓(xùn)稱號八運(yùn)用電子支付方式進(jìn)展網(wǎng)上支付專業(yè)班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過對不同的網(wǎng)站進(jìn)展閱讀和比較，了解這些網(wǎng)站的電子支付方式，學(xué)會電子支付在網(wǎng)上的運(yùn)用。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握電子支付相關(guān)的根底知識，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟科訊是一家新開張的網(wǎng)上銷售公司，主要的運(yùn)營業(yè)務(wù)是計算機(jī)整機(jī)及其配件。該公司希望經(jīng)過BB、BC銷售其產(chǎn)品。經(jīng)過謀劃，該公司計劃運(yùn)用電子支付方式進(jìn)展網(wǎng)上支付。假設(shè)他是該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，請他為公司完成以下任務(wù)：、分析購買計算機(jī)整機(jī)及其配件的網(wǎng)上消費(fèi)對象是哪些群體，他們有什么樣的網(wǎng)上消費(fèi)心思，以及網(wǎng)上消費(fèi)行為過程是怎樣的。

2、企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)任務(wù)的白領(lǐng)們, 網(wǎng)商隊伍(這些人包括企業(yè)老板、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員、在網(wǎng)上開展的個體戶)網(wǎng)上消費(fèi)心思: 一追求時髦和新穎的消費(fèi)心思。青年人的特點(diǎn)是思想活潑、喜歡冒險，就是追求時髦和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費(fèi)者在電腦屏幕前悄然一按鼠標(biāo),幾秒鐘之內(nèi)就可以獲得成千上萬條有關(guān)所需求產(chǎn)品的品牌、價錢、外形、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美的商品。二表現(xiàn)自我和表達(dá)個性的消費(fèi)心思。歲以下青少年的自我認(rèn)識日益加強(qiáng)，劇烈地追求獨(dú)立自主。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映他們的個性?；ミB網(wǎng)的出現(xiàn)，使以個人心思愿望為根底挑選和購買

3、商品或效力成為能夠。三滿足方便、快捷的消費(fèi)心思。四躲避現(xiàn)實(shí)干擾的消費(fèi)心思?，F(xiàn)代消費(fèi)者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能堅持心思形狀的輕松和自在。但店鋪式購物卻經(jīng)常對消費(fèi)者構(gòu)成干擾和妨礙, 或營業(yè)員態(tài)度不佳，或?qū)ι唐焚徫锃h(huán)境不稱心，或不想讓人知道本人所購買的商品等，而網(wǎng)上消費(fèi)恰恰可以彌補(bǔ)這些缺乏。五追求價廉的消費(fèi)心思。即使?fàn)I銷人員傾向于以其它營銷差別來降低消費(fèi)者對價錢的敏感度, 但價錢一直對消費(fèi)心思有著重要的影響。一旦價錢降幅到達(dá)消費(fèi)者的心思預(yù)期，消費(fèi)者就有能夠被吸引并產(chǎn)生購買行為。六堅持與外界的廣泛聯(lián)絡(luò)，減少孤單感的消費(fèi)心思。網(wǎng)上市場提供了具有類似閱歷的人們聚集的時機(jī)，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)而聚集起來的群體

4、是一個極為民主性的群體。、列舉五個以上的可以進(jìn)展BB或BC的運(yùn)營網(wǎng)站，比較它們的運(yùn)營特點(diǎn)，并登錄這些網(wǎng)站。了解這些網(wǎng)站的繳費(fèi)方式，有電子支付方式的，學(xué)會電子支付的運(yùn)用。杰出亞馬遜科學(xué)性跟進(jìn)主流互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)，擴(kuò)展性順應(yīng)市場的瞬息變化，前瞻性放眼未來的電子商務(wù)開展趨勢、淘寶實(shí)行免費(fèi)政策，本錢低，以經(jīng)銷商,零售商開通為主、凡客城品網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，輕資產(chǎn)方式，隱藏在互聯(lián)網(wǎng)推行背后的“以ROI為中心“，、京東商城以零售商開通為主，站長特約經(jīng)銷商,從中賺取差價、易趣收取商品登錄費(fèi)支付方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行轉(zhuǎn)帳。、了解上述網(wǎng)站曾經(jīng)發(fā)生過的侵權(quán)糾紛、分析其處置方法和處置結(jié)果。 賬戶盜刷年月，多名 H

5、YPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶泄漏，本人賬戶疑似遭人暗中盜刷，不但莫名其妙扣除余額下單給陌生人，連注冊郵箱也被修正，導(dǎo)致無法追回本人的賬號。此前，當(dāng)當(dāng)客服對此表示無能為力，建議用戶自行報警。 月日，當(dāng)當(dāng)官方對此作出回應(yīng)，稱月日至月日緊急凍結(jié)一切當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賬戶余額及禮品卡。在此期間請用戶及時修正密碼，假設(shè)發(fā)現(xiàn)賬戶登陸異?；蛸~戶余額被盜用，請盡快致電當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服。此外，對曾經(jīng)被盜的賬戶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已報案，請賬戶余額被盜的顧客也積極向當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊蟀?，?dāng)當(dāng)網(wǎng)將全力協(xié)助。 以下是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式聲明： 近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)極個別賬戶被盜，呵斥少數(shù)消費(fèi)者的賬戶余額被不法

6、分子盜用，對此當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)展了全面調(diào)查。經(jīng)核實(shí)，很多互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣在不同網(wǎng)站上運(yùn)用一致的賬戶和密碼，由于年CSDN互聯(lián)網(wǎng)泄密事件導(dǎo)致大量賬戶密碼數(shù)據(jù)喪失，給不法分子留下了可乘之機(jī)。 為防止當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶蒙受損失，他們決議：月日至月日，緊急凍結(jié)一切當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賬戶余額及禮品卡。在此期間，請當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶及時修正密碼，假設(shè)發(fā)現(xiàn)賬戶登陸異?；蛸~戶余額被盜用，請盡快致電當(dāng)當(dāng)網(wǎng)客服-。對于凍結(jié)之前發(fā)生的損失，經(jīng)審核確認(rèn)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將分批給予用戶全額補(bǔ)償。對曾經(jīng)被盜的賬戶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已報案，請賬戶余額被盜的顧客也積極向當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊蟀福?dāng)當(dāng)網(wǎng)將全力協(xié)助。 在此，他們呼吁寬廣消費(fèi)者，為確保您的信息和財富平安，請盡量防止在不同網(wǎng)站運(yùn)用

7、一樣的賬戶密碼，防止登陸不平安網(wǎng)站。對于目前未受影響的用戶，他們也建議您及時修正密碼，防止給犯罪分子留有可乘之機(jī)。 最后，贊賞寬廣消費(fèi)者長期以來對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的信任，作為與您攜手走過載的同伴，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將一直把您的利益放在首位，他們也將和寬廣消費(fèi)者共同面對、共同承當(dāng)，請寬廣消費(fèi)者繼續(xù)放心購物。實(shí)訓(xùn)結(jié)果實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過查看個網(wǎng)站及資料,我了解了電子支付的相關(guān)知識,對于不同的電子支付方式有了更多的了解。實(shí)訓(xùn)稱號九網(wǎng)絡(luò)目的市場戰(zhàn)略專業(yè)班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的變量、網(wǎng)絡(luò)目的市場選擇的戰(zhàn)略以及企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場的詳細(xì)定位方法。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)目的市場戰(zhàn)略相關(guān)的根底

8、知識，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟由于比普通人的體形要大，因此肥胖者遇到很多費(fèi)事。其中，隨著越來越多的服裝品牌只為苗條的人設(shè)計衣服，身體肥胖的人不得不忍受買衣服的窘迫。隨著飲食生活的西方化，人們整體上體型變大，此時專門為身體肥胖的人開設(shè)的大碼衣服專賣店獲得了勝利。他們將諸多細(xì)分顧客中體形肥胖、需求XL以上尺碼衣服的顧客作為目的市場，實(shí)施差別化營銷。在肥胖者較多的興隆國家，專門為肥胖人群開設(shè)的服裝店早曾經(jīng)在市場中占有一席之地，而在韓國可以說還處于初級階段。在這其中，在網(wǎng)上作為大碼衣服的代表品牌而名聲大噪的BIGNBIG HYPERLINK bignbig/ bignbig以其

9、艷麗的顏色、順應(yīng)流行的設(shè)計，為肥胖者提供了多樣的選擇，還賦予了他們追逐潮流的自自信心，可以說是典型的勝利案例。A是國內(nèi)一服裝專賣店，專門為肥胖者提供效力，根據(jù)市場開展需求計劃開設(shè)網(wǎng)絡(luò)服裝專賣店。假定他是該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷謀劃人員，請他為公司做如下任務(wù)：、對肥胖者購買衣服的市場進(jìn)展細(xì)分，并描畫其特點(diǎn)。、查詢、登錄相關(guān)網(wǎng)站，了解國內(nèi)相關(guān)市場概略。、根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn)及競爭情況對專賣店進(jìn)展市場定位。實(shí)訓(xùn)結(jié)果、人口細(xì)分 人口細(xì)分是按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、受教育程度、朱教、國籍等變量對市場進(jìn)展劃分。人口變量是市場細(xì)分的根本要親，共緣由在于服裝零售的穿著是因入而

10、異的。()年齡。消費(fèi)者年齡的不同他們對服裝零售的顏色、式樣及流行性的喜好也不一樣。年齡小的傾向于活潑有朝氣、艷麗亮麗的，年齡大的就偏愛成熟穩(wěn)重款式。()性別。按照性別可以把服裝零售市場分為男裝市場和女裝市場。如胖夫人裝，主要以中老年身體肥胖的女性為目的客戶，消費(fèi)梢工制造的中高檔時裝，以滿足這類消費(fèi)者對美的需求。 ()收入。收入是購買力的決議要素。因此是服裝零售市場細(xì)分的重要根據(jù)。隨著收入的提高，消費(fèi)者在購買服裝零售及服飾產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)地、檔次等力向的要求都會提高。如高收入者對高檔服裝零售需求的添加，以堅持與其收入相稱，對于名牌服裝零售的需求也劇烈一些。 ()職業(yè)。職業(yè)與服裝零售需求親密相關(guān)，不

11、同職業(yè)者對服裝零售的選擇有很大差別。如律師、政府任務(wù)人數(shù)、教師等任務(wù)性質(zhì)比較嚴(yán)肅因此對服裝零售的選擇比較傳統(tǒng)；而藝術(shù)任務(wù)者、白內(nèi)職業(yè)者那么對服裝零售的個性化要求比較明顯。、心思細(xì)分 心思細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和個性特點(diǎn)將其劃分為不同群體。 ()生活方式。消費(fèi)者的生活方式會直接影響共購義習(xí)慣。按照生活方式，消費(fèi)群體可以分為時髦型、樸素型、享樂型、事業(yè)型、遲求社會位置型等。 ()個性特點(diǎn)。個性是指帶有個人傾向的、本質(zhì)的、比較穩(wěn)定的心思特征的總和。個性包括個人的興趣、喜好、才干、氣質(zhì)、性格等方面。件格內(nèi)間的人，對于服裝零售的顏色、款式普通傾向于冷靜、保守；而性格外間的人，那么喜歡顏色明快、新潮

12、、時髦的服裝零售。、行為細(xì)分 行為細(xì)分即服裝零售企業(yè)根據(jù)購買者對服裝零售的購買時機(jī)、動機(jī)、運(yùn)用情況、運(yùn)用頻率、對品牌忠實(shí)度、待購階段、對產(chǎn)品的態(tài)度等要素，將市場劃分為假設(shè)干顧客群。 ()時機(jī)。服裝零售消費(fèi)者購買和運(yùn)用產(chǎn)品的時機(jī)很多，如春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、運(yùn)動會等。企業(yè)要抓住時機(jī)，擴(kuò)展消費(fèi)各運(yùn)用本企業(yè)產(chǎn)品的范圍，促進(jìn)銷售。 ()動機(jī)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品都具有某種動機(jī)，追求不同的利益。如多數(shù)消費(fèi)者購買兩服是為了在較正式場所出現(xiàn)時穿著，購買運(yùn)動服是為了運(yùn)動和休閑時穿著等。研討闡明，一些亞洲女士喜歡穿緊身服的主要緣由有：視覺上更嬌柔，體型上更優(yōu)美，穿在身上更美麗等。 ()運(yùn)用情況。根據(jù)消費(fèi)者對服裝零售產(chǎn)

13、品的使們情況，可以把消費(fèi)者分為未運(yùn)用者、曾經(jīng)運(yùn)用者、潛在運(yùn)用者、初次運(yùn)用考和經(jīng)常運(yùn)用者等五個類型。在這五個類型的細(xì)分市場上，消費(fèi)者的運(yùn)用情況木向，企業(yè)相應(yīng)采取的廣告戰(zhàn)略和推銷方式等也應(yīng)有不同。()運(yùn)用頻率。按照消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的運(yùn)用頻率細(xì)分(又叫數(shù)量細(xì)分)，可將其分為少量運(yùn)用者、中量運(yùn)用者和大量運(yùn)用者。如牛仔褲的大量運(yùn)用者是歲以下的年輕人。()對產(chǎn)品的態(tài)度。消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的態(tài)度可分為五種：熱愛的、一定的、不感興趣的、否認(rèn)的和敵視的。企業(yè)對不同態(tài)度的消費(fèi)者應(yīng)采取不向的市場營銷戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計，年，我國的肥胖人數(shù)曾經(jīng)到達(dá).億人，而且還有添加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。肥胖不僅帶來了一系列的安康

14、問題，更為女性選購衣物時提供了市場。胖人也需求適宜本人的服飾來展現(xiàn)本人的自信，他們構(gòu)成了市場消費(fèi)的主體；而從審美角度上來說，“環(huán)肥燕瘦自古有之，具有“以肥為美審美的群體也不在少數(shù)，結(jié)合他們的審美認(rèn)識，從而設(shè)計發(fā)明出胖人本人的服裝，將會開創(chuàng)胖人服裝市場。胖體女裝的消費(fèi)群體比較固定，只需知道有這么一家店，很多顧客會遠(yuǎn)道而來。假設(shè)服飾合她們的口味，這批人就會成為他的回頭客。胖人對穿著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個人胖的部位都不一樣，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每個款式都要根據(jù)不同需求來設(shè)計不同款式。而且，如何平衡顏色和效果也是一門大學(xué)問。胖人經(jīng)常穿深顏色的衣服，由于深色顯瘦，但深色同時也顯老，這

15、就構(gòu)成了一對矛盾。普通來說，黑色、深色的大碼服裝比較收腰，而且黑白色永遠(yuǎn)不會過時，也適宜任何年齡和膚色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服裝，她們看也看膩了，穿也穿膩了。如今人的時髦觀念加強(qiáng)了，所以只需能遮住胖的位置，淡色和艷麗的服飾胖人也喜歡。小碎花之類的布料其實(shí)也很顯收腰。此外，豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但如今的觀念曾經(jīng)被逐漸冷淡，隨著世界的流行趨勢，這類人群開場超越自我，她們需求的是溫馨和時髦，設(shè)計的理念也要跟著創(chuàng)新。胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長飛速，尤其是在一些歐美、印度等胖體人群增長較快的國家和地域，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi)，大到

16、北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋覓大尺碼的女裝，可是有錢想買卻找不到地方買。所以可在以上那些地方進(jìn)展定位。實(shí)訓(xùn)心得了解肥胖群體市場，進(jìn)展市場細(xì)分，市場定位，初步設(shè)計肥胖服裝銷售程序。實(shí)訓(xùn)稱號十網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略專業(yè)班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的分類和特點(diǎn)，了解網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品的設(shè)計，運(yùn)用主要的網(wǎng)絡(luò)營銷效力的工具。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略相關(guān)的根底知識，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟隨著交通的進(jìn)一步便利以及人們傳統(tǒng)觀念的改動，越來越多的人，特別是都市年輕人選擇了自助旅游，甚至出現(xiàn)了一個“驢

17、友的新名詞?！绑H友意為，一同自助旅游的朋友，或是之前未謀面但是方案一同自助旅游的人群。這些想要自助旅游的朋友首先需求經(jīng)過某一個平臺來結(jié)識其它一些有旅游志愿的朋友，同時他們還需求獲得一些旅游目的地的情況，諸如吃住行游購?qiáng)实确矫娴男畔?。同時，由于彼此之間的陌生，他們之間還必需有一個內(nèi)在的保證機(jī)制，保證他們之間可以履行君子協(xié)議?！癠U游山玩水戶外運(yùn)動俱樂部是一個自發(fā)組織起來的“驢友組織。假設(shè)他是某一家游覽社的營銷謀劃員。請描畫“驢友的需求和特點(diǎn)。答: 驢友不喜歡籌繁華，不喜歡被導(dǎo)游牽著鼻子走，不喜歡固定的道路，不想被騙。驢友喜歡和朋友一同去享用假期，喜歡本人做決議，喜歡看自然，原始，商業(yè)氣氛不濃的風(fēng)

18、景，喜歡本人發(fā)現(xiàn)，探求。驢友獨(dú)立，自主，希望本人能參與游覽中的每一件事。驢友有圈子，但也不排斥陌生人的參與，并能很快交上朋友。真正的驢友，走出門就在戶外，他們永遠(yuǎn)都在路上，永遠(yuǎn)能發(fā)現(xiàn)他人忽略了的風(fēng)景請他登錄該俱樂部的網(wǎng)站uu，列出該網(wǎng)站的功能，討論該網(wǎng)絡(luò)平臺能否可以滿足他們的需求。答: 功能:組織交友，驢友互動，旅游培訓(xùn)，旅游地資訊能滿足他們的需求，對于驢友而言，交友是最重要的，這個網(wǎng)站能很快交上朋友。而旅游地資訊和旅游培訓(xùn)也是新人旅游所必需的。、列出該網(wǎng)站提供的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的類別和組合，并思索網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品和效力工程開發(fā)的能夠性。答：提供了戶外運(yùn)動、自助游、露營、探險、上海、腐敗、自孽、登山、戶

19、外配備、企業(yè)拓展、團(tuán)隊拓展。由于這個網(wǎng)站本來就是游山玩水戶外運(yùn)動俱樂部，那么提供的只能是關(guān)于戶外運(yùn)動的一些效力與產(chǎn)品，比如提供一些戶外運(yùn)動競賽、野外燒烤等，然而不論是什么活動，平安第一！實(shí)訓(xùn)結(jié)果經(jīng)過“UU游山玩水戶外運(yùn)動俱樂部分析了驢友的需求和特點(diǎn),以及該網(wǎng)站的功能和產(chǎn)品等。實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過該實(shí)訓(xùn), 熟習(xí)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的分類和特點(diǎn)，了解了網(wǎng)絡(luò)營銷新產(chǎn)品的設(shè)計，以及運(yùn)用主要的網(wǎng)絡(luò)營銷效力的工具。實(shí)訓(xùn)稱號十一網(wǎng)絡(luò)營銷定價戰(zhàn)略專業(yè)班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點(diǎn)、根據(jù)、影響要素和目的，掌握網(wǎng)絡(luò)定價的根本戰(zhàn)略和方法，并能對定價戰(zhàn)略進(jìn)展實(shí)踐運(yùn)用。實(shí)訓(xùn)要求 學(xué)生需求掌

20、握網(wǎng)絡(luò)定價的根本戰(zhàn)略和方法，并能對定價戰(zhàn)略進(jìn)展實(shí)踐運(yùn)用，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟、訪問淘寶網(wǎng) HYPERLINK taobao/ taobao和易趣網(wǎng) HYPERLINK eachnet/ eachnet，了解不同產(chǎn)品拍賣價錢的制定戰(zhàn)略。低價定價戰(zhàn)略直接低價定價戰(zhàn)略、折扣定價戰(zhàn)略、促銷定價戰(zhàn)略，定制消費(fèi)定價戰(zhàn)略，運(yùn)用定價戰(zhàn)略，自動調(diào)價，捆綁銷售戰(zhàn)略，品牌定價戰(zhàn)略，免費(fèi)定價，競拍定價戰(zhàn)略。面對如此之多的網(wǎng)絡(luò)營銷價錢戰(zhàn)略方式，他們要根據(jù)本人的實(shí)踐的產(chǎn)品和效力來選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略方式，制定最適宜本人的網(wǎng)絡(luò)營銷價錢戰(zhàn)略。登錄中拍網(wǎng) HYPERLINK a/ a，搜索近日在線拍賣信息

21、，并觀看在線拍、訪問戴爾中國網(wǎng) HYPERLINK dell/ dell和瑞星網(wǎng) HYPERLINK rising/ rising，熟習(xí)定制定價、運(yùn)用定價、免費(fèi)定價戰(zhàn)略的運(yùn)用。.定價目的.本錢要素.市場需求的性質(zhì)和情況.競爭者的產(chǎn)品與價錢.產(chǎn)品生命周期免費(fèi)價錢戰(zhàn)略是市場營銷種常用的營銷戰(zhàn)略，它主要用于促銷和推行產(chǎn)品時，這種戰(zhàn)略普通是短期和暫時性的。但在網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費(fèi)價錢不僅僅是一種促銷戰(zhàn)略，它還是一種費(fèi)用有效的產(chǎn)品和效力定價戰(zhàn)略，許多新興公司憑仗免費(fèi)價錢戰(zhàn)略一舉獲得勝利。公司作為市場主體，獲取利潤是公司生存和開展的根底，采用免費(fèi)價錢戰(zhàn)略。、登錄杰出亞馬遜 HYPERLINK zmazon/

22、zmazon，搜索某一品牌與規(guī)格的產(chǎn)品，了解其價錢，然后再分別登錄SOASO多元搜索引擎網(wǎng) HYPERLINK soaso/ soaso、中搜網(wǎng) HYPERLINK zhongsou/ zhongsou、淘寶網(wǎng)搜索同一品牌與規(guī)格型號產(chǎn)品，比較各網(wǎng)上商店定價的高低和戰(zhàn)略。SAMSUNG 三星 Si WCDMA/GSM多元網(wǎng)價錢： 中搜網(wǎng)價錢： 淘寶網(wǎng)價錢：實(shí)訓(xùn)結(jié)果 了解了更多的定價戰(zhàn)略。實(shí)訓(xùn)心得了解了網(wǎng)上商店對于產(chǎn)品定價的戰(zhàn)略及影響定價的要素和環(huán)境。讓他們更明晰的了解對于產(chǎn)品定價的合理和公正性。此次調(diào)查讓我了解了一些網(wǎng)上購物的信息，一些網(wǎng)上營銷定價戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)稱號(十二)網(wǎng)上促銷戰(zhàn)略專業(yè)

23、班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)促銷組合，掌握網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推行進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)促銷。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)略相關(guān)的根底知識，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟阿里媽媽alimama是阿里巴巴旗下一個中文網(wǎng)上廣告買賣市場。作為一個全新的買賣平臺，它初次引入“廣告是商品的概念，讓廣告第一次作為商品呈如今買賣市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家廣告主和賣家網(wǎng)站主輕松找到對方，實(shí)現(xiàn)對接。登錄阿里媽媽網(wǎng)站。寫出購買廣告的流程。、進(jìn)入 HYPERLINK alimama alimam

24、a，登陸淘寶本人的淘寶賬號后，點(diǎn)擊“買廣告、在類目選要投放廣告的網(wǎng)站類型，比如，代理商在“潮流時髦，網(wǎng)上商城的“女性商城中挑選網(wǎng)站都是不錯的選擇。、選定好時間，從-開場到-終了、進(jìn)入廣告設(shè)置頁面、設(shè)置好后，點(diǎn)擊“建立圖片廣告牌、確認(rèn)支付寶付款就OK啦！等到月號，廣告圖就在該網(wǎng)站展現(xiàn)了。、比較各廣告資源，從廣告對象、媒體選擇、預(yù)算、效果評價等方面進(jìn)展綜合分析，為一本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定一個網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。廣告方案是廣告主(廣告買家)制定的廣告投放方案，包含廣告投放的許多細(xì)節(jié)，如：投放廣告的預(yù)算、廣告投放時間、廣告針對的客戶群等。一個完善的廣告方案可以理清思緒，方便管理，甚至控制預(yù)算。經(jīng)

25、過對廣告對象、媒體選擇、預(yù)算、效果評價等方面進(jìn)展綜合分析，我為這本即將上市的營銷專業(yè)類新書制定了如下網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。選擇好投放地點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給新書帶來的知名度卻是很客觀的，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需求許多技巧了。低本錢，高報答。 怎樣才干做到如此效果呢？目前該網(wǎng)店是為了流量的提高，那么，就選一些名氣不大，流量大的網(wǎng)站做廣告。目前，許多個人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價錢普通都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的客流。比起那些競價排名，實(shí)惠多了。此外，作為營銷類的書籍，應(yīng)該在專門的營銷類網(wǎng)頁和專門的賣書的網(wǎng)頁如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上進(jìn)展廣告。這樣所

26、針對的客戶比較明確。廣告也會事半功倍！搜索頁面上打廣告 搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量將越來越大，登陸目前有登陸騎兵等許多軟件。不過最有效的還是手工登陸。經(jīng)過手工登陸到的網(wǎng)易，yahoo 等搜索引擎都給其帶來不少流量。其他一些門戶網(wǎng)站目前采取了收費(fèi)登陸，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此兩個搜索引擎都有收費(fèi)效力，當(dāng)然也有免費(fèi)登陸。 對于收費(fèi)效力，根據(jù)本人的情況選擇。百度是每下點(diǎn)擊.元。google每下點(diǎn)擊為.元，其他的中國搜索聯(lián)盟也有收費(fèi)排名效力。個人以為價錢較高，不太劃算。此外也可以直接在搜索網(wǎng)頁上打廣告。當(dāng)然這也是一筆非?？捎^的廣告費(fèi)。郵件廣告廣告郵件目前大多都成了渣滓郵

27、件，這主要的緣由是由于郵件地址選擇，郵件設(shè)計等緣由。廣告郵件要設(shè)計的讓人喜歡，發(fā)給不厭惡它的人，很不容易。.標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。.內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要明晰。不過，廣告郵件群發(fā)假設(shè)搞好了，其效果卻是也非常有效，而且本錢不高，目前，在國內(nèi)。塊錢就可以買到群發(fā)軟件帶億個郵件地址。另外可以在本人的網(wǎng)站參與郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱本人的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營銷的相關(guān)戰(zhàn)略。可以獲得很好的效果。郵箱底紋廣告就以網(wǎng)易為例，網(wǎng)易的郵箱用戶有萬。在網(wǎng)易郵箱的一切頁面投放廣告的益處：超高曝光率：用戶群龐大超大曝光面積：作為底紋的面積，比起普通廣告都

28、來的大廣告接受度高：廣告美觀性高，又不干擾用戶正常運(yùn)用郵箱，不會引起用戶的反感病毒式營銷 病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫本人宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面引見幾個常用的方法:.免費(fèi)效力營銷專業(yè)類新書可以提供免費(fèi)電子書下載，然后這些效力中都可以參與選擇本人的廣告或者銜接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推行。.有趣頁面 制造精巧的頁面，或有趣的頁面經(jīng)常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制造一些精巧的，或者有趣的頁面像朋友引薦。 .其他方法 本人制造軟件來宣傳，比如制造騰訊除廣告顯IP版本，加上本人的網(wǎng)站銜接，假設(shè)軟件好的話就會被眾多軟件下載網(wǎng)站收錄。到時他網(wǎng)站的知名度和流量也獲得了很好

29、的提升。在論壇上發(fā)帖 論壇宣傳，雖然破費(fèi)精神，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推行，全面出擊。論壇宣傳要選擇本人潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇。論壇宣傳留意一下幾個戰(zhàn)略：. 不要直接發(fā)廣告。 這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。. 用好頭像，簽名。 頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳本人的品牌，簽名可以參與本人網(wǎng)站的引見和銜接。 . 發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？由于發(fā)的多，但總體流量不多，他們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳本人的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以破費(fèi)較小的精神，獲得較好的效

30、果。 實(shí)訓(xùn)結(jié)果在阿里媽媽上進(jìn)展的廣告購買的測試；經(jīng)過各方面的比較，為營銷專業(yè)類新書制定一個網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，了解了網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)促銷組合，掌握了網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推行進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)促銷。實(shí)訓(xùn)稱號十三網(wǎng)店推行和運(yùn)作專業(yè)班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，了解網(wǎng)絡(luò)商店的類型和特點(diǎn)，掌握網(wǎng)絡(luò)買賣過程中的管理要領(lǐng)，并能把網(wǎng)絡(luò)推行運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)商店的開設(shè)及網(wǎng)絡(luò)商店運(yùn)營當(dāng)中。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)營銷推行相關(guān)的根底知識，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟登錄買買樂mymyle和ShopEx網(wǎng)站shopex，查詢兩個網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和效力。請根據(jù)

31、它們提供的網(wǎng)上開店平臺處理方案，描畫它們所屬網(wǎng)絡(luò)中間商的類型和它們的異同點(diǎn)。答：買買樂產(chǎn)品：c數(shù)碼、服裝飾品、化裝品、 書籍 買買樂效力：網(wǎng)上開店效力、域名效力、空間效力、郵箱效力、網(wǎng)絡(luò)推行效力等一系列電子商務(wù)效力。ShopEx效力：網(wǎng)上開店效力、 HYPERLINK ets.shopex/ t _blank ShopEx ETS、 HYPERLINK fenxiaowang/ t _blank 分銷王、 HYPERLINK taoex/ t _blank TaoEx、 HYPERLINK shopex/dianzhanggui/ t _blank 店掌柜、外銷寶、免費(fèi)空間、免費(fèi)二級域名、免費(fèi)

32、網(wǎng)店維護(hù)等效力。類型和異同點(diǎn)：買買樂電子商務(wù)效力平臺是國內(nèi)最早成立的電子商務(wù)平臺之一，由超越，家入駐商鋪提供c數(shù)碼、服裝飾品、化裝品、 書籍等全系列多品牌商品的網(wǎng)購效力，平臺全面實(shí)名認(rèn)證，在線支付等配套健全，買賣平安可靠。ShopEx經(jīng)過與阿里巴巴，淘寶，支付寶，騰訊，拍拍，財付通，百度，樂酷天，中國挪動，中國電信，中國銀聯(lián)，google，ebay，paypal，用友，金蝶，新浪等眾多業(yè)內(nèi)外知名企業(yè)建立戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟，為用戶發(fā)明更優(yōu)良的產(chǎn)品及更高質(zhì)量的效力。描畫買買樂網(wǎng)店的城市分布和店鋪的行業(yè)分布特點(diǎn)。答：黑龍江： 吉林： 遼寧： 天津： 北京： 河北： 內(nèi)蒙古： 山西： 山東： 江蘇： 安徽：

33、 上海：浙江： 福建： 江西： 廣東：海南： 香港： 澳門： 臺灣：廣西： 湖南： 湖北： 河南： 陜西： 寧夏： 甘肅： 重慶： 貴州： 云南： 四川： 青海： 西藏： 新疆： 搶手城市： HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 上海 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 北京 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 廣州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 深圳 HYPERLINK mymyle/sho

34、plist/citylist/cityid/ 東莞 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 綿陽 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 重慶 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 天津 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 杭州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 成都 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 鄭

35、州 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 青島 HYPERLINK mymyle/shoplist/citylist/cityid/ 蘇州 店鋪主要集中在大陸。大中城市及接近沿海地域的城市。分別訪問買買樂網(wǎng)站內(nèi)“訪問量最高、“顧客最多、“商品最多和“留言最多的店鋪，描畫每一類店鋪的特點(diǎn)和優(yōu)勢。答：訪問量最高：一、充分利用寶貝關(guān)鍵詞二、控制寶貝上架時間：淘寶寶貝陳列默許規(guī)那么是剩余時間少的寶貝排最前。三、設(shè)置好寶貝引薦：促銷以及拍賣等活動。四、利用好照片吸引顧客五、店鋪風(fēng)格一致六、拍賣：一元拍+荷蘭拍：拍賣吸引人氣。七、群發(fā)郵件或在BBS聊天室約請

36、他們進(jìn)入他的店鋪。八、老客戶口碑相傳顧客最多：影響網(wǎng)店顧客購買的主要要素 文化要素、社會要素、家庭要素、個人要素、心思要素動機(jī)、覺得、學(xué)習(xí)、信心與態(tài)度。網(wǎng)店顧客購買行為類型：全確定型、半確定型、不確定型。按照顧客的參與程度，又可分為復(fù)雜的購買行為、尋求平衡的購買行為、習(xí)慣性的購買行為、尋求變化的購買行為。 美國市場學(xué)家赫華(Howard)和西斯(Sheth)曾把普通顧客的購買行為視同處理問題的活動，他們以為可分為三種類型：常規(guī)反響行為、有限處理問題、廣泛處理問題購買決策過程 網(wǎng)店顧客在購買中普通經(jīng)過五個階段。確認(rèn)需求、信息搜集、商品對比評價、購買決策、購后行為。但并不是都閱歷這五個階段，對參與

37、程度低的商品，網(wǎng)店顧客會跳過某些階段。如，買一個手機(jī)充值卡，用不著搜集信息。 商品最多：網(wǎng)上開店和現(xiàn)實(shí)運(yùn)營一樣，同樣也會有一些本卷須知，也可以說是原那么吧！、安心 、一定要守法、誠信、平心留言最多：.盡量運(yùn)營有特點(diǎn)的商品(假設(shè)大家都賣衣服，那他就賣褲子)。.網(wǎng)上銷售也應(yīng)該裝修好“門面。.隨時添加新貨，讓人有的看，不會覺得膩煩，這點(diǎn)很重要，但要留意的是，是要在人氣根本穩(wěn)定，客源根天性滿足營業(yè)需求的時候！.學(xué)會抓住一切時機(jī)宣傳本人的小店，盡能夠多地在禁用詞語論壇上發(fā)言，多發(fā)好文章，讓他人對他有印象(簽名檔一定不要忘了)；把本人開店鋪的事情通知他認(rèn)識的一切朋友，經(jīng)過口碑的力量宣傳；到一定的時間，有了

38、些感想的時候，可以寫心境故事，放在平臺的首頁里引薦，知名度又會添加許多。.店鋪開了一陣子后，可以私下里和他人聯(lián)絡(luò)，交換友誼鏈接。大家經(jīng)過交換鏈接，可以構(gòu)成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，也可以在貨源短缺的時候相互調(diào)濟(jì)，也可以讓客人有更多的選擇。.在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對他商品的提問，這點(diǎn)我想很重要，就好象現(xiàn)實(shí)中，客人去超市買東西，總希望排隊買單的時間越短越好一樣！.最重要的是誠信，不論是買東西，還是賣東西，要本著和客人交朋友的心態(tài)去做生意，其真實(shí)網(wǎng)絡(luò)上“口口相傳的速度是非常驚人的，他得罪了一個用戶，他發(fā)個帖子，能夠就有上萬個人能看到，加到討伐他的陣營中去！.多在論壇

39、轉(zhuǎn)悠，學(xué)習(xí)他人的好閱歷。閱讀，進(jìn)展網(wǎng)上商店的謀劃，注冊成為買買樂的新用戶，并創(chuàng)建本人的網(wǎng)上商店。注冊用戶：進(jìn)入買買樂開店平臺首頁后，點(diǎn)擊首頁右上角“免費(fèi)注冊顯示新用戶注冊頁面，根據(jù)提示填寫注冊信息：用戶名、密碼、email地址、驗(yàn)證碼等信息、 閱讀效力協(xié)議注冊信息填寫完后，閱讀 HYPERLINK mymyle/help?id= o 網(wǎng)上開店效力協(xié)議 t _blank ，點(diǎn)擊“我已閱讀并贊同以下條款，提交注冊信息按鈕。、 郵箱驗(yàn)證由于網(wǎng)頁過期，下面的郵箱驗(yàn)證和開戶創(chuàng)建本人的網(wǎng)上商店操作無法進(jìn)展。實(shí)訓(xùn)結(jié)果實(shí)訓(xùn)心得了解了買買樂網(wǎng)站的情況。知道了“訪問量最高、“顧客最多、“商品最多和“留言最多的店鋪

40、勝利的特點(diǎn)及優(yōu)勢。了解了買買樂網(wǎng)站如何注冊及開店。學(xué)到了很多以前不知道的知識，收獲很大。實(shí)訓(xùn)稱號十四簡單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建專業(yè)班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，掌握簡單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建方法，熟習(xí)在商業(yè)站點(diǎn)上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)頁設(shè)計與制造相關(guān)的根底知識，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟Internet上懇求一個免費(fèi)的網(wǎng)站空間。進(jìn)入v網(wǎng)，注冊一個新用戶。、學(xué)生每人均利用所掌握的網(wǎng)頁設(shè)計與制造技術(shù)建立一個虛擬的商業(yè)站點(diǎn)，要有一定的商業(yè)化內(nèi)容。、在組織網(wǎng)站的有關(guān)頁面的規(guī)劃時，要思索能夠給未來的閱讀者帶來的影響，思索該當(dāng)如何組織頁面間的聯(lián)

41、絡(luò)。、網(wǎng)站整體顏色的建立也要思索營銷問題，思索本企業(yè)的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者的年齡、地域、偏好等等，來調(diào)和本網(wǎng)站的主顏色。下載cuteftpZH，運(yùn)用FTP將制造的網(wǎng)頁文件上傳到注冊的用戶上。FTP銜接中文件傳輸完成實(shí)訓(xùn)結(jié)果制造了一個商業(yè)性的網(wǎng)頁，下載cuteftpZH，運(yùn)用FTP將制造的網(wǎng)頁文件上傳到網(wǎng)上。實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，掌握了簡單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建方法，熟習(xí)了在商業(yè)站點(diǎn)上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。實(shí)訓(xùn)稱號(十五)網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)的營銷手段專業(yè)班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷所包含的營銷手段和類型，了解每一種類型的營銷方式。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生需求掌握網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的根底

42、知識，有銜接網(wǎng)絡(luò)的電腦。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟、利用Google或百度進(jìn)展搜索，查找網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)的方法和手段，并舉例。答：搜索引擎營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻營銷、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷、IM工具營銷、事件營銷、電子書營銷、競價推行、網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟、論壇營銷、網(wǎng)上商店。搜索引擎營銷：飛利浦SEM效果營銷營銷：法國歐舒丹官方網(wǎng)上商城開幕：EDM定向營銷品牌營銷：“百事把樂帶回家微博APP活動；整合營銷：拉芳：冠名 牽手優(yōu)酷規(guī)劃網(wǎng)臺聯(lián)動博客營銷：北京現(xiàn)代索納塔八：品承經(jīng)典 智馭未來視頻營銷：元洲裝飾：投放奇藝病毒性營銷：個性圖片案例

43、：北京MP公司的個性圖片制造，用戶可以輸入本人的名字，然后就能合成到圖片上制形成屬于本人的個性圖片。接下來把圖片和網(wǎng)頁發(fā)送給本人的朋友。當(dāng)朋友看到有本人名字的圖片的時候會很高興的去看個終究，然后在以同樣的方式發(fā)送給他的朋友 。網(wǎng)絡(luò)廣告：阿迪達(dá)斯網(wǎng)絡(luò)廣告會員制營銷：某奶茶店給消費(fèi)者發(fā)放會員卡，運(yùn)用會員卡可優(yōu)惠一元錢。郵件列表：在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域有重要影響的在除了在每一篇文章的后面寫名參與該列表的地址外，還出如今提供發(fā)行的通易網(wǎng)站的相關(guān)欄目中，其目的就是為了提供盡能夠多的訂閱信息。個性化營銷：耐克文化之個性化營銷事件營銷：奧克斯“玩轉(zhuǎn)事件營銷電子書營銷：百度將制形成電子書讓網(wǎng)友幫其免費(fèi)宣傳IM工具營銷

44、：淘寶在上發(fā)布廣告競價推行：中國學(xué)習(xí)俱樂部網(wǎng)百度競價排名論壇營銷：“安琪酵母論壇營銷的勝利案例網(wǎng)上商店：某女裝店店主在淘寶上開了一個網(wǎng)店，線上線下同時運(yùn)營。、了解什么是病毒性營銷以及病毒性營銷的特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)展分析。答：病毒性營銷(viral marketing,也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)展網(wǎng)站推行、品牌推行等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)展的，因此幾乎是不需求費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。特點(diǎn)：有

45、吸引力的病源體、幾何倍數(shù)的傳播速度、高效率的接納、更新速度快、不可抗拒的接納率運(yùn)作方式：、網(wǎng)絡(luò)互動:互動不僅高度的殺傷力更高度的流行,百度百科全書是他們一切的人都目擊證人,假設(shè)百度百科全書,然后添加更多的將分享這個插件如虎添翼。 、電子郵件營銷:郵件彌撒以病毒性營銷發(fā)明了自然環(huán)境、電子郵件已不僅是更多的轉(zhuǎn)發(fā)功能,集群電子郵件營銷同樣見證了交互功能。 ,博客營銷:博客作為普遍的營銷方式,病毒性營銷是指當(dāng)人們也不能錯過一個市場謀劃者假設(shè)不做博客營銷,所以是他的無能、BBS論壇是一個互補(bǔ)、互動行銷病毒性營銷注射讓BBS更多的活力。 、低營銷:短小精悍、圖片視頻準(zhǔn)入小的方式更有益于病毒性營銷活動。 、

46、網(wǎng)絡(luò)媒體營銷:假設(shè)病毒營銷支持網(wǎng)絡(luò)媒體營銷,那么更多的傳播與不可抗力。 、其他的市場:病毒性營銷可以配合各種營銷方式植入,綜合營銷完全取決于市場謀劃者。相關(guān)案例分析：百事可樂在利用病毒營銷，一開場堅持隱秘、悄無聲息，對市場營銷人士來說，最困難的是如何深化了解消費(fèi)者的思想并將本人的信息傳到達(dá)他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳送的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們可以找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的途徑接近本人的載體，從而牢牢依靠在載體身上。病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在Mountain Dew飲料的營銷方案中，給孩子們這樣一個時機(jī)：孩子們

47、只需搜集齊個飲料購買的憑證再加上美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當(dāng)然，孩子們本人得擔(dān)任購買傳呼器的效力，而百事公司那么有權(quán)每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息。、了解什么是搜索引擎營銷以及特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)展分析。答: 就是根據(jù)用戶運(yùn)用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的時機(jī)盡能夠?qū)I銷信息傳送給目的用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和運(yùn)用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡能夠?qū)I銷信息傳送給目的客戶。特點(diǎn): .搜索引擎營銷方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分。.搜索引擎?zhèn)魉偷男畔⒅话l(fā)揚(yáng)導(dǎo)游作用，

48、 .搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。.搜索引擎營銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位。.搜索引擎營銷的效果表如今網(wǎng)站訪問量的添加而不是直接銷售。.搜索引擎營銷需求順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效力環(huán)境的開展變化。動作方式:搜索引擎登陸和排名、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告相應(yīng)案例及分析:采用門徑首頁,寶馬德國BMW.De網(wǎng)站慘遭采用門徑首頁,寶馬德國網(wǎng)站慘遭 Google封殺。年月初,寶馬德國網(wǎng)站曝出網(wǎng)絡(luò)作弊丑聞,遭到封殺。事情的原因是,為提升在搜索中的排名，吸引更多用戶進(jìn)入自家網(wǎng)頁,寶馬在其代碼中嵌入有多個newcars(新汽車),usedcars(二手汽車)等流行搜索關(guān)鍵字的援用,人為地使它顯示在搜索結(jié)果的前幾位,但用戶在

49、閱讀器中看不到這些關(guān)鍵。Google網(wǎng)站管理員指南 質(zhì)量指南 詳細(xì)指南明確忠告: 網(wǎng)站管理員指南/質(zhì)量指南/詳細(xì)指南明確忠告:請不要運(yùn)用隱藏文本或隱藏鏈接.、登錄新浪 HYPERLINK sina/ sina或者網(wǎng)易等相應(yīng)的網(wǎng)站，進(jìn)入博客的界面，懇求個人博客。、了解什么是博客營銷以及特點(diǎn)、運(yùn)作方式，并查找相應(yīng)的案例進(jìn)展分析。答：博客營銷是經(jīng)過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和閱讀者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動。特點(diǎn)：. 博客目的更為準(zhǔn)確，可以針對目的客戶進(jìn)展精準(zhǔn)的博客營銷； . 博客營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比營銷本錢較低，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)媒介可以節(jié)省更多的人力、物力、才力

50、資源； 博客廣告具有交互性，可以經(jīng)過博客進(jìn)展互動交流，并能得到即時的問題回饋； .博客是一個信息發(fā)布和傳送的工具，可以更快更便利的發(fā)布公司最新動態(tài)、產(chǎn)品信息； .博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈敏； .與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，博客主有更大的自在發(fā)揚(yáng)空間； .與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，并更進(jìn)展及時的更新； .與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。動作方式：、找到好的營銷方向，確定利用那些資源 、完善博客資料，博客營銷的起點(diǎn) 、要想營銷企業(yè)，先得營銷本人 、知識搭橋，營銷唱戲 、原創(chuàng)文章，博客的

51、制法寶 、一“名驚人，好文章配好標(biāo)題 、博文通俗易懂、簡約大方 、在原創(chuàng)文章的開頭或結(jié)尾，加上企業(yè)稱號及聯(lián)絡(luò)方式 、重在堅持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源 、博客及博文稱號還要具有營銷價值、好酒也怕巷子深，博客推行秘籍：利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)推行、利用各種工具推行博客、多和加您的、MSN上的人溝通 相應(yīng)的案例及分析： 戴爾直通車是戴爾公司的官方中文博客，興辦于年月，許多人稱它為“戴博。戴爾的產(chǎn)品主要是在網(wǎng)絡(luò)上直銷的，因此戴爾公司格外注重和客戶的關(guān)系。年公司開創(chuàng)起，戴爾就不斷傾聽客戶的意見，當(dāng)時的方法是和面對面交流。年，戴爾建立了網(wǎng)站，如今每天大約有萬客戶訪問戴爾網(wǎng)站。年，戴爾成立了網(wǎng)上客戶

52、問題處理小組，由一群科技專家專門在博客中尋覓有技術(shù)問題需求處理的客戶，并且給予回復(fù)。年月，英文企業(yè)博客戴爾直通車成立。不久戴爾博客添加了論壇功能。之后，又相繼成立了視頻網(wǎng)站和IdeaStorm思想風(fēng)暴網(wǎng)站。戴爾讓客戶通知他們希望公司做些什么。公司還開了DellShares投資者關(guān)系博客，讓投資者可以更直接地和戴爾交流。戴爾開設(shè)了很多博客，以英文為旗艦，衍生出多種言語和多個種類，面對不同的客戶。各個博客和英文主博客根本同步引進(jìn)全球性的IT技術(shù)討論話題，但在產(chǎn)品和區(qū)域戰(zhàn)略方面，又有本地化的話題，選用本地的寫手。年月，戴爾公司宣布啟動戴爾中文博客網(wǎng)站戴爾直通車年來，戴博有篇文章，平均每個月篇。這些文

53、章戴爾公司管理層、工程技術(shù)部、客戶關(guān)懷部，乃至銷售團(tuán)隊的人員，他們以網(wǎng)絡(luò)博客寫手的身份展現(xiàn)戴爾的產(chǎn)品和效力，分享其任務(wù)與生活體驗(yàn)，傾聽客戶的反響。同時，戴博也歡迎客戶提出討論話題、留言、互動交流。戴博一切欄目根本是圍繞客戶設(shè)立的，包括中小企業(yè)、客戶體驗(yàn)、客戶效力、支持家庭用戶等。戴博也引見本人，有企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略和業(yè)績、產(chǎn)品等。在社區(qū)里，客戶發(fā)帖門庭假設(shè)市，閱讀量上萬至萬的主貼比比皆是。用戴爾的話說“每一個客戶對我來說都很重要?！敖?jīng)過和客戶一同協(xié)作，他們博得了很多時機(jī)來改動這個世界。比如，和客戶一同在全球開展了電腦免費(fèi)回收工程，使一切消費(fèi)者都可以享用免費(fèi)戴爾電腦回收效力；開展為我種棵樹工程，

54、讓戴爾的客戶有時機(jī)經(jīng)過捐款植樹減少因運(yùn)用電腦而產(chǎn)生的溫室效應(yīng)。戴博之所以可以在企業(yè)博客中可以做得如此出色，是由于戴爾把博客看成一個戰(zhàn)略決策，他說“假設(shè)他放眼當(dāng)今世界，他會發(fā)如今今后的幾年，全球的上網(wǎng)人數(shù)會從億添加到億。他們非常有必要了解這些增長都發(fā)生在哪些地方，它對他們意味著什么。他們的目的是參與對話，和他們的客戶直接坦率地交流。他們越是參與到對話中，越可以學(xué)習(xí)到東西，能為客戶做的事情也就更多。當(dāng)一個公司希望和它的每一位客戶都堅持溝通時，企業(yè)博客就成為理想的平臺了。實(shí)訓(xùn)結(jié)果懇求了一個網(wǎng)易博客，查找了有關(guān)搜索引擎營銷、病毒式營銷、博客營銷的相關(guān)案例并進(jìn)展分析。實(shí)訓(xùn)心得經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷所包

55、含的搜索引擎營銷、病毒式營銷、博客營銷，了解每一種類型的營銷方式以及查找相關(guān)案例進(jìn)展分析。實(shí)訓(xùn)稱號(十六)網(wǎng)絡(luò)營銷謀劃專業(yè)班級學(xué)號姓名實(shí)訓(xùn)日期實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指點(diǎn)教師實(shí)訓(xùn)目的經(jīng)過該實(shí)訓(xùn)，掌握市場營銷實(shí)際知識的詳細(xì)運(yùn)用，掌握網(wǎng)絡(luò)市場營銷的特點(diǎn)，市場營銷謀劃書的撰寫，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)市場推行的方案。實(shí)訓(xùn)要求掌握撰寫網(wǎng)絡(luò)市場營銷謀劃書。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容記錄各項(xiàng)內(nèi)容的操作步驟、分析商品的本身與行業(yè)特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境；網(wǎng)上市場規(guī)模和購買力程度情況；競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷情況；產(chǎn)品性質(zhì)與特點(diǎn)、產(chǎn)品在線銷售的能夠性；消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和個性化需求；、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的方案本公司目的市場、網(wǎng)上產(chǎn)品定位網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計網(wǎng)站的推行方式組

56、合：搜索引擎注冊、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推行網(wǎng)站營銷戰(zhàn)略組合確定網(wǎng)絡(luò)營銷的物流平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評價、撰寫網(wǎng)絡(luò)市場營銷謀劃書。和泓地產(chǎn)營銷謀劃書摘要房地產(chǎn)作為中國的新型產(chǎn)業(yè)，是中國GDP的領(lǐng)頭羊，帶著GDP以每年約%的比率迅速增長，并獲得了非凡的成就。然而，作為房地產(chǎn)的重要組成部分，房地產(chǎn)市場營銷，扮演的角色不容忽視！房地產(chǎn)公司的成敗，很大程度上依賴于房地產(chǎn)市場營銷的成敗。房地產(chǎn)市場營銷是聯(lián)絡(luò)房地產(chǎn)于中國寬廣消費(fèi)者的橋梁。房地產(chǎn)公司經(jīng)過營銷手段向?qū)拸V消費(fèi)者推行本人的產(chǎn)品，從而擴(kuò)展公司的規(guī)模與營銷力。寬廣消費(fèi)者也可在營銷中了解更多的產(chǎn)品，更好的滿足本身的需求，坐車正確的選擇。房地產(chǎn)

57、市場營銷是效力于房地產(chǎn)公司的，同時也是效力于寬廣消費(fèi)者的，兩者皆收益。房地產(chǎn)公司可以經(jīng)過營銷手段，結(jié)合市場實(shí)踐情況，制定適宜正確的營銷戰(zhàn)略，不至于偏離實(shí)踐情況，導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，營銷失敗。同時，房地產(chǎn)市場營銷還可以防止市場的不正當(dāng)競爭，做到信息透明化。寬廣消費(fèi)者那么可以經(jīng)過營銷手段的比較，更好的了解產(chǎn)品。在產(chǎn)品價錢，質(zhì)量，環(huán)境，物業(yè)，交通等方面的綜合思索，做出最好的選擇。我想，在政府的正確指點(diǎn)下，房地產(chǎn)業(yè)還會繼續(xù)澎湃開展，會更加昌盛與活潑。同時，房地產(chǎn)市場營銷的作用那么會越來越大。謀劃的主要義務(wù)銷售謀劃主要義務(wù)是讓寬廣消費(fèi)者可以更好的了解他們的樓盤和泓四季，并把它銷售出去，從而到達(dá)擴(kuò)展市場知名度，

58、提高市場信任度，獲取經(jīng)濟(jì)利潤的目的。銷售謀劃務(wù)必要緊緊圍繞寬廣的消費(fèi)者進(jìn)展，這樣才會做到有的放矢。銷售謀劃為整個樓盤的銷售專門制定了一套完好的方案，銷售人員可以按照謀劃上的戰(zhàn)略按部就班，有條不紊的進(jìn)展，為整個樓盤的銷售奠定了根底?？梢钥闯?，銷售謀劃是更公司的市場知名度，信任度和經(jīng)濟(jì)利潤是嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的！第二章 產(chǎn)品定位一工程SWOT分析 經(jīng)過找出本工程客觀存在的主要內(nèi)部優(yōu)勢strengths、優(yōu)勢要素weaknesses以及外部市場環(huán)境中的時機(jī)要素opportunities、要挾要素threats，運(yùn)用SWTO分析法，以及相對適宜于此市場定位的產(chǎn)品營銷方法、手段。詳細(xì)如下：優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析S. 本

59、工程由和泓公司開發(fā)，開展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的自信心。S. 位于華福，開展?jié)摿甏蟆. 良好的交通體系；S. 生活配套齊全。S. 周圍環(huán)境較好；W. 華巖新城配套設(shè)備依然未成熟，開展尚須時日。W.競爭比較猛烈。W.工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。W.外來人員多，治安問題多，影響買家心思；時機(jī)分析要挾分析Q.重慶城市及經(jīng)濟(jì)開展對房產(chǎn)市場的帶動效應(yīng)Q.目前區(qū)域市場供應(yīng)量較少Q(mào).區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體的購買力強(qiáng)T.房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制T.工程開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題優(yōu)勢分析 本工程由和泓公司開發(fā)，開展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的自信心。 位于華福大道，開展?jié)摿甏蟆?地處交通主

60、干道華福大道，交通非常便利； 工程以準(zhǔn)現(xiàn)樓出賣，加強(qiáng)買家自信心。 社區(qū)配套設(shè)備較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、公園等。 .優(yōu)勢分析 華巖新城配套設(shè)備依然未成熟，開展尚須時日。 競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強(qiáng)，籠統(tǒng)曾經(jīng)廣為人知。 工程三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。 外來人員多，治安問題多，影響買家心思；二工程的對策 由于工程為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件優(yōu)勢較為明顯，做好工程的銷售企劃任務(wù)，是工程能否獲得勝利重點(diǎn)。他們得企劃思緒： 充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境工程的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利器具備的先天優(yōu)越的條件來 諦造一個“華巖區(qū)宜商宜住精品公寓典范，塑造獨(dú)特的