如何提高件均保費(fèi)

1、關(guān)于如何提高件均保費(fèi)第一張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月課程大綱提高件均保費(fèi)的意義影響件均保費(fèi)的因素提高件均保費(fèi)的方法第二張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月什么是件均保費(fèi)？件均保費(fèi)=總保費(fèi)/總件數(shù)件均保費(fèi)就是一份保單的保費(fèi)金額,它反映了業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技能第三張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月提高件均保費(fèi)的意義對(duì)客戶：關(guān)注客戶的保險(xiǎn)利益和回報(bào)對(duì)業(yè)務(wù)員：關(guān)心業(yè)務(wù)員的收入珍惜業(yè)務(wù)員的客戶資源提升專業(yè)技能適應(yīng)市場發(fā)展買足保險(xiǎn)才保險(xiǎn) 從量變到質(zhì)變第四張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月關(guān)注客戶的保險(xiǎn)利益和回報(bào)：保險(xiǎn)產(chǎn)品如果繳費(fèi)達(dá)不到一定量，無論是紅利等保險(xiǎn)回報(bào)，還是保險(xiǎn)責(zé)

2、任發(fā)生以后賠付的額度都不足以滿足客戶的需求，尤其是分紅類的產(chǎn)品，由于有分紅，所以風(fēng)險(xiǎn)型保費(fèi)在保費(fèi)構(gòu)成中就比較少，一旦發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任保障也低，由于交費(fèi)少用于投資的資金額度也小，獲得回報(bào)的絕對(duì)額也會(huì)小，就會(huì)把這個(gè)商品做砸；做保險(xiǎn)最怕的是把信譽(yù)給做砸了。關(guān)心業(yè)務(wù)員的客戶資源：在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，在某一個(gè)銷售人員的手中客戶資源是有限的（總的講壽險(xiǎn)的客戶資源是無限的，但是在某一個(gè)銷售人員的手中他所掌控的客戶資源是有限的），我們要樹立一個(gè)理念就是要珍惜客戶資源。提高業(yè)務(wù)員的收入：現(xiàn)在的件均保費(fèi)只有2000多元。也就是說我們付出了大量的勞動(dòng)，承保了大量的保單進(jìn)來，但是我們銷售人員的實(shí)際收入并不高。如果我們的

3、件均保費(fèi)提高了, 大家的收入也就提高了。 提升件均保費(fèi)就是 實(shí)際上一件單多收幾百少收幾百完全是堅(jiān)持一下,多說一句話還是少說一句話的問題。 第五張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月提高件均保費(fèi)是保護(hù)客戶資源、深度開發(fā)市場、增強(qiáng)發(fā)展后勁、提升競爭能力的一項(xiàng)重要舉措；提高件均保費(fèi)是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展和隊(duì)伍創(chuàng)富的共贏選擇和必由之路。第六張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月課程大綱提高件均保費(fèi)的意義影響件均保費(fèi)的因素提高件均保費(fèi)的方法第七張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月影響件均保費(fèi)的主要因素當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件客戶收入層次業(yè)務(wù)員心態(tài)技巧業(yè)務(wù)員銷售模式第八張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月

4、春節(jié)大家手里有錢正等待您幫助理財(cái)。第九張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月銷售心理觀念推銷技能不足單一險(xiǎn)種銷售銷售易于銷售的險(xiǎn)種缺乏在職訓(xùn)練偏重拜訪中、低層次客戶群件均保費(fèi)低的真正原因小單精英的困惑第十張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月課程大綱提高件均保費(fèi)的意義影響件均保費(fèi)的因素提高件均保費(fèi)的方法第十一張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月首先：解決我們的心態(tài)問題：心有千千結(jié)？到哪里找那么好的人？愛要怎么說出口？把你的保費(fèi)交給我？第十二張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月解開我們心中的結(jié)：客戶比我們想象的要有錢得多我們的潛力比想像的大得多市場比我們想象的更認(rèn)同保險(xiǎn) 賣1

5、萬鴻鑫？不忍心?第十三張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月 面對(duì)客戶我們總在想：他已經(jīng)有很多保險(xiǎn)，交費(fèi)多，他交不起他一年的收入就這么多，我說高了，會(huì)拒絕他投過分紅險(xiǎn)，分紅不高，能做一點(diǎn)就算不錯(cuò)了每次有新商品來，我就找他，我都不好意思了他能投就不錯(cuò)了，有多少是多少 第十四張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月所以我們說：一份1萬客戶說：1萬太多了，可不可以少交一點(diǎn)？我們說：行！客戶說：那就交5000。我們說：好！客戶說：5000還是多了，我交3000吧！我們說：可以！客戶說：本來是可以交3000，但剛好我有一個(gè)地方要用錢，就交1000吧！我們說：當(dāng)然可以！客戶說：我剛好有事急用錢，等過

6、一段時(shí)間再說吧！我們第十五張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月我們?cè)诠?jié)節(jié)敗退潰不成軍，為什么？我們?cè)诘凸揽蛻舻慕毁M(fèi)能力我們懷疑自己的眼光我們不信任公司的發(fā)展我們不信任商品的保障與利益我們不相信保險(xiǎn)未來的發(fā)展第十六張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月我們?cè)斐傻慕Y(jié)果是我們?cè)跓o謂消耗客戶資源我們?cè)跓o形中增加業(yè)務(wù)成本我們?cè)跓o意中放棄了職業(yè)責(zé)任我們?cè)凇盁o法”中消磨自信創(chuàng)造沮喪做到單不等于成功當(dāng)做小單成為一種習(xí)慣-悲劇 第十七張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月到哪里找那么好的人？客戶市場定位 中高端客戶我是保險(xiǎn)“攬儲(chǔ)員” 賣2萬鴻鑫？不忍心?第十八張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年

7、6月老客戶1（具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力）老客戶2（有過賠付經(jīng)歷的）看重投資收益又沒有精力做其它投資者父母重視子女長遠(yuǎn)保障與投資的少兒險(xiǎn)市場個(gè)體老板、私營企業(yè)主、礦主農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、個(gè)體種養(yǎng)殖大戶、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府工作人員政府官員、官太太新客戶（轉(zhuǎn)介紹市場）喜愛儲(chǔ)蓄者套餐購買者團(tuán)體市場目標(biāo)市場第十九張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月提高件均保費(fèi)是為了讓您擁有足夠的保障！ 愛要怎么說出口？第二十張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月正確的件均保費(fèi)原則買足保險(xiǎn)才保險(xiǎn)由人們應(yīng)對(duì)災(zāi)年儲(chǔ)備糧食想到的由動(dòng)物儲(chǔ)備過冬的糧食想到的其實(shí)保險(xiǎn)同樣也是應(yīng)付災(zāi)年、儲(chǔ)備過冬的糧食！ 足夠才好！第二十一張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作

8、于2022年6月提高件均保費(fèi)方法鴻鑫人生金瑞人生等等一、從險(xiǎn)種上找方法：第二十二張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月鴻鑫是塊“試金石”第二十三張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月第一步：打通觀念1、理財(cái)?shù)木o迫性2、分紅險(xiǎn)的功能 2、公司的今天與未來第二步：銷售產(chǎn)品1、產(chǎn)品的特色2、一句話講產(chǎn)品第二十四張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月打通觀念一套“傻瓜版”觀念溝通方法用產(chǎn)品說明會(huì)的思路展業(yè)用展業(yè)資料夾作為工具第二十五張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月理財(cái)三鐵律一 、雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里二 、選擇專家機(jī)構(gòu)為您組合理財(cái)三 、選擇保險(xiǎn)獨(dú)有的功能和優(yōu)勢第二十六張，PPT

9、共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月理財(cái)保障保全避稅賺省保險(xiǎn)的意義和功用第二十七張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月鴻人鑫生第二十八張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月提高件均保費(fèi)的方法身價(jià)促成法組合銷售法家庭套餐法夫妻對(duì)買法攀比心理法吉祥數(shù)字法以保額帶保費(fèi)法整保費(fèi)零保額法留出削減余地推薦免檢產(chǎn)品拆分法故事舉例法二、從技巧上找方法：第二十九張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月我給你講個(gè)故事吧！第三十張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月現(xiàn)代商界傳奇人物：史玉柱中國最著名的“失敗者”：第三十一張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月史玉柱經(jīng)典語錄 今天，我在決策任何一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)作最壞的打算，都會(huì)先估算一下，如果發(fā)生虧損，損失會(huì)超過我凈資產(chǎn)的三分之一嗎？如果超過三分之一，再大的誘惑我也不干。而在過去，我是想到做什么，就不考慮其他。中國富人階層面臨最大的挑戰(zhàn)不是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力，而是能不能經(jīng)得起誘惑。 投資不熟悉的領(lǐng)域一定要慎重，寧可錯(cuò)過100次機(jī)會(huì)，也絕不要投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。資金鏈繃得太緊和開快車的道理一樣，跑得最遠(yuǎn)的肯定不是開得最快的那輛車 。第三十二張，PPT共三十六頁，創(chuàng)作于2022年6月趙本山千萬保險(xiǎn)避稅遺產(chǎn)超億 趙本山投保年繳保費(fèi)150萬，十年累計(jì)1500萬，既有效從企業(yè)資產(chǎn)中分離出個(gè)人資產(chǎn)，又有望在未來遺產(chǎn)稅上避稅資產(chǎn)超過一