糊口生涯辦法營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用

1、本文由： HYPERLINK /中國特產(chǎn)網(wǎng) HYPERLINK /特產(chǎn)網(wǎng) HYPERLINK /中國特產(chǎn) HYPERLINK / 整理搜集DDNETORDONG生活方式營銷戰(zhàn)略的使用能夠用生活方式引領(lǐng)的經(jīng)濟(jì)，但凡最有依從手腕，預(yù)見性最粗略的。若何引領(lǐng)生活方式，若何做好企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場構(gòu)造？中國企業(yè)在這個(gè)方面還缺失足夠的熟習(xí)。以至可以說，素來沒有從生活方式的觀點(diǎn)角度來思索過企業(yè)的標(biāo)題。產(chǎn)品創(chuàng)新與市場趨勢和近況剖析，有人說，消費(fèi)者研討是最必要的門徑，事實(shí)上確實(shí)云云?？墒牵F(xiàn)實(shí)讓很多企業(yè)對此有了頗多疑心。那末如何洞察將來的消費(fèi)趨勢？企業(yè)理當(dāng)供應(yīng)甚么樣的產(chǎn)品和效力？對消費(fèi)者舉動(dòng)和生活方式的理解則成

2、為要害。獲取好的產(chǎn)品概念和創(chuàng)意，并非消費(fèi)者研討沒無效，那么如何去搜集消費(fèi)者關(guān)系的靜態(tài)，若何失去趨向，掘客出人們腦子中未來會(huì)可能消費(fèi)的產(chǎn)品概念？用立異的方法解讀消費(fèi)者的生活方式，剖析消費(fèi)者的生活密碼，才能讓吻合消費(fèi)者未來生活方式的產(chǎn)品研發(fā)再也不成為標(biāo)題問題，由于你解了消費(fèi)者的生活方式明碼，就曉得了其匿伏在劈面的真正需求。不少企業(yè)當(dāng)然做了很多年，但是對于自己產(chǎn)品在消費(fèi)舉止和結(jié)構(gòu)中所處的身分卻并非很明晰，多么招致新產(chǎn)品到底理應(yīng)切中哪一個(gè)細(xì)分市場，在產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念上干甚么樣的創(chuàng)新很難造成正確的果決。將來的主導(dǎo)產(chǎn)品和主流消費(fèi)方式就在消費(fèi)者生活方式的碎片中，產(chǎn)品觀念的墾荒不但在于產(chǎn)品拓荒理念上的立異，也

3、異樣在于新聞捕獲方式的立異。而靈便運(yùn)用正確的研討門徑來獲取竄伏在群眾生活方式中的元素，是企業(yè)洞察未來消費(fèi)趨向的最佳決定。美國與日本早已將生活方式視為市場研究中的一項(xiàng)緊要內(nèi)容與方法。以是美國與日本的生活方式對全國影響最大，他們的產(chǎn)品也最暢銷，他們也是世界最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體。日本的博報(bào)堂在中國即是顛末研究目前中國知識(shí)型青年的生活方式，來進(jìn)一步判斷二十一世紀(jì)中國市場的消費(fèi)內(nèi)容。因?yàn)槌ＷR(shí)型青年是未來的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)支流。其查詢拜訪方式尤為奇異，接納攝影為主，容易答卷為輔的調(diào)查手段。用照相機(jī)拍下你四面狀況與人物，包括你love的或不戀情的，群體的生活方式躍然紙上。從此日本的廠商可以根據(jù)博報(bào)堂對生活方式的

4、統(tǒng)計(jì)終于來細(xì)分市場，組合營銷策略。遵循生活方式來細(xì)分市場與掌控市場動(dòng)向和潮流趨勢，可以使用的方面良多。它可使得原來單靠人口統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、地理目標(biāo)等難以離別的市場，可加倍切確地駕御。如藝術(shù)、娛樂、飽覽、電視購物等?？鞓焚忞娨曎徫锝?jīng)過生活方式發(fā)現(xiàn)了營銷佳績?？鞓焚徥菄鴥?nèi)首家連鎖式家庭購物公司，從2006年開播至今，曾經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)販賣總額40億元。2008年在舉世實(shí)體經(jīng)濟(jì)強(qiáng)烈震撼的大勢下，依然完成了逆市增長。買一輛克萊斯勒可以獲贈(zèng)2萬元購置稅與4000元汽油卡，還直降5000元現(xiàn)金。開心購聯(lián)手克萊斯勒在上海端正廣場演出的這場電視直播秀，令主顧心動(dòng)不已。這是快活購為慶祝在上海IPTV33頻道正式入網(wǎng)開播而舉

5、辦的勾當(dāng)，一黑一白兩輛PT溜達(dá)者同樣成為開心購登岸上海的首個(gè)直播產(chǎn)品?？旎钯彺饲耙沿溬u過春風(fēng)本田CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產(chǎn)品，曾創(chuàng)下40分鐘直播發(fā)賣75輛疾馳的佳績。在這場直播秀中，高興購還發(fā)現(xiàn)性地推出了歌詩達(dá)郵輪海上7天浪漫派對鑒賞產(chǎn)品，向環(huán)球大齡白領(lǐng)售賣歌詩達(dá)郵輪1000多個(gè)艙位，赴日本、韓國等地賞識(shí)的同時(shí)，為他們提供種品種似獨(dú)身派對的交友活動(dòng)。開心購董事長總司理陳剛指出，經(jīng)過這樣的方式，開心購試圖向消費(fèi)者通報(bào)一種思惟：開心購，不但可以賣汽車，賣賞識(shí)，還可以賣一種生活方式。這類購物體驗(yàn)與生活方式正在被越來越多的都邑白領(lǐng)所蒙受。開心購正在逐漸樹立起一群特定的消費(fèi)群體，并影響著他

6、們的生活方式。生活方式也可以用在百貨市廛、購物中心、超級(jí)市場中的商品擺放上。商品的傳統(tǒng)擺放方式曾經(jīng)讓位于遵循生活方式進(jìn)行擺放。馳名的法國拉法耶特百貨市廛就做到了這一點(diǎn)。其設(shè)計(jì)者認(rèn)為這樣的擺放抵消費(fèi)者更有視覺刺激，和消費(fèi)遙想，更能激起置辦欲望，更能使消費(fèi)者在賣場維持一種暫且的興奮感與打動(dòng)感。事實(shí)證實(shí)成果出乎預(yù)測的好。日本本田汽車公司，經(jīng)由生活方式來研發(fā)與廣告他們的新車。他們皮相上是鉆研技術(shù)，現(xiàn)實(shí)上曾經(jīng)將造車推向了一個(gè)新高度：從研發(fā)一部好車，到發(fā)明一種生活態(tài)度，再到一種的生活方式。是本田公司成為日本生長最快的公司之一。目前中國的品牌大大都還是在適應(yīng)生活方式，很少有品牌發(fā)現(xiàn)新的生活方式。這一點(diǎn)我們可

7、以看看中國品牌的留存狀況就可以知道。而發(fā)明了回生活方式的公司，他們的產(chǎn)品都很暢銷，他們的品牌都很被認(rèn)同，有些還成為一種生活方式的代實(shí)詞。而那些代表了某種生活方式的品牌都曾經(jīng)取患有毫光的勞績。珠江純生成為廣東民氣目中純生啤酒的代實(shí)詞，康師傅紅燒牛肉面幾近成為了利便面行業(yè)代感嘆詞。匹敵鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業(yè)代虛詞。他們都捐贈(zèng)企業(yè)一度光澤。家電行業(yè)持續(xù)多年的價(jià)格戰(zhàn)仍然要長期打上來，唯有海爾的專賣店在顯示著海爾的生活方式。這也使海爾的品牌半徑得以舒展。曾經(jīng)有人駁倒過海爾的品牌皺縮題目，確鑿海爾可能是把戰(zhàn)略定位于生活家電打造商，何等，海爾的專賣店和海爾生活家電全系列產(chǎn)品，真實(shí)是在塑造況且傳送一種海爾

8、的生活方式。所以海爾是中國最得勝的家電制造商。而其它家電品牌假設(shè)舒展就會(huì)稀釋品牌的中心價(jià)值。比喻長虹，消費(fèi)者或許不會(huì)認(rèn)為長虹的空調(diào)能夠與格力，海爾等相比。由于長虹沒有締造一種生活方式，這么多年來始終在賣產(chǎn)品！未來的市場相助中，假如中國公司仍然沒有把生活方式作為思忖的偏向，確定可能在產(chǎn)品翻新與市場機(jī)關(guān)中掉隊(duì)于致力于發(fā)明生活方式的美國、日本公司。以是生活方式營銷策略應(yīng)該被普遍遭受偏器重到運(yùn)用中。能夠用生活方式引領(lǐng)的經(jīng)濟(jì)，都是最有順從才干，預(yù)見性最準(zhǔn)確的。如何引領(lǐng)生活方式，若何做好企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場佈局？中國企業(yè)在這個(gè)方面還不敷足夠的認(rèn)識(shí)。乃至可以說，從來沒有從生活方式的觀點(diǎn)角度來思慮過企業(yè)的問題

9、。產(chǎn)品創(chuàng)新與市場趨勢和現(xiàn)狀闡發(fā)，有人說，消費(fèi)者研討是最重要的方法，事實(shí)上確實(shí)如斯。然而，現(xiàn)實(shí)讓許多企業(yè)對此也有頗多嫌疑。那麼若何洞察未來的消費(fèi)趨勢？企業(yè)應(yīng)該提供什麼樣的產(chǎn)品與服務(wù)？對消費(fèi)者行為與生活方式的理解則成為關(guān)鍵。獲得好的產(chǎn)品概念和創(chuàng)意，並不是消費(fèi)者研究沒有效，那麼若何去搜集消費(fèi)者相關(guān)的動(dòng)靜，若何獲得趨勢，挖掘出人們頭腦中未來會(huì)可能消費(fèi)的產(chǎn)品觀念？用創(chuàng)新的門徑解讀消費(fèi)者的生活方式，剖析消費(fèi)者的生活密碼，才能讓符合消費(fèi)者未來生活方式的產(chǎn)品研發(fā)不再成為問題，因?yàn)槟憬獠t消費(fèi)者的生活方式密碼，就知道瞭其潛藏在背後的真正需求。不少企業(yè)雖然做瞭許多年，但是對於本人產(chǎn)品在消費(fèi)行為與結(jié)構(gòu)中所處的職位卻並

10、不是很清晰，這樣導(dǎo)致新產(chǎn)品到底應(yīng)該切中哪個(gè)細(xì)分市場，在產(chǎn)品的創(chuàng)意和觀點(diǎn)上做什麼樣的創(chuàng)新很難形成正確的判斷。未來的主導(dǎo)產(chǎn)品和主流消費(fèi)方式就在消費(fèi)者生活方式的碎片中，產(chǎn)品觀念的開發(fā)不僅在於產(chǎn)品開發(fā)理念上的創(chuàng)新，也同樣在於信息拿獲方式的創(chuàng)新。而靈活運(yùn)用正確的研討法子來獲取潛藏在大眾生活方式中的元素，是企業(yè)洞察未來消費(fèi)趨勢的最佳選擇。美國和日本早已將生活方式視為市場研究中的一項(xiàng)須要內(nèi)容與法子。以是美國和日本的生活方式對全國影響最大，他們的產(chǎn)品也最暢銷，他們也是天下最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體。日本的博報(bào)堂在中國便是通過研討當(dāng)前中國知識(shí)型青年的生活方式，來進(jìn)一步判斷二十一世紀(jì)中國市場的消費(fèi)內(nèi)容。因?yàn)橹R(shí)型青年是未來

11、的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，消費(fèi)干流。其調(diào)查方式尤為獨(dú)特，采取攝影為主，簡單答卷為輔的調(diào)查手段。用照相機(jī)拍下你周圍環(huán)境和人物，包括你喜歡的或不喜歡的，群體的生活方式躍然紙上。然後日本的廠商可以根據(jù)博報(bào)堂對生活方式的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來細(xì)分市場，組合營銷策略。按照生活方式來細(xì)分市場和掌握市場動(dòng)向與潮流趨勢，可以應(yīng)用的方面得多。它可使得原來單靠人丁統(tǒng)計(jì)指標(biāo)、地輿指標(biāo)等難以劃分的市場，可更為準(zhǔn)確地把握。如藝術(shù)、娛樂、旅遊、電視購物等。快樂購電視購物通過生活方式創(chuàng)造瞭營銷佳績?？鞓焚徥菄鴥?nèi)首傢連鎖式傢庭購物公司，從2006年開播至今，已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額40億元。2008年在環(huán)球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)強(qiáng)烈震蕩的局勢下，依然實(shí)現(xiàn)瞭逆市增長。

12、買一輛克萊斯勒可以獲贈(zèng)2萬元購置稅與4000元汽油卡，還直降5000元現(xiàn)金?？鞓焚徛?lián)手克萊斯勒在上海端正廣場上演的這場電視直播秀，令顧客心動(dòng)不已。這是快樂購為慶祝在上海IPTV33頻道正式入網(wǎng)開播而舉辦的活動(dòng)，一黑一白兩輛PT漫步者同樣成為快樂購登陸上海的首個(gè)直播產(chǎn)品?？鞓焚徱郧耙唁N售過東風(fēng)本田CRV、起亞獅跑、豐田雅力士等多款汽車產(chǎn)品，曾創(chuàng)下40分鐘直播銷售75輛奔馳的佳績。在這場直播秀中，快樂購還創(chuàng)造性地推出瞭歌詩達(dá)郵輪海上7天浪漫派對旅遊產(chǎn)品，向全天下大齡白領(lǐng)售賣歌詩達(dá)郵輪1000多個(gè)艙位，赴日本、韓國等地旅遊的同時(shí)，為他們供給各種類似單身派對的結(jié)交活動(dòng)?？鞓焚彾麻L總經(jīng)理陳剛指出，通過

13、這樣的方式，快樂購試圖向消費(fèi)者傳遞一種思惟：快樂購，不僅可以賣汽車，賣旅遊，還可以賣一種生活方式。這種購物體驗(yàn)和生活方式正在被越來越多的都邑白領(lǐng)所承受?？鞓焚徴谥鸩絼?chuàng)立起一群特定的消費(fèi)群體，並影響著他們的生活方式。生活方式也能夠用在百貨市肆、購物中心、超級(jí)市場中的商品擺放上。商品的傳統(tǒng)擺放方式已經(jīng)讓位於根據(jù)生活方式進(jìn)行擺放。馳名的法國拉法耶特百貨市肆就做到瞭這一點(diǎn)。其治理者認(rèn)為這樣的擺放對消費(fèi)者更有視覺刺激，和消費(fèi)聯(lián)想，更能激發(fā)購買欲望，更能使消費(fèi)者在賣場保持一種長久的興奮感和沖動(dòng)感。事實(shí)證明成效出乎猜測的好。日本本田汽車公司，通過生活方式來研發(fā)和推廣他們的新車。他們外面上是鉆研技術(shù)，實(shí)際上

14、已經(jīng)將造車推向瞭一個(gè)新高度：從研發(fā)一部好車，到創(chuàng)造一種生活態(tài)度，再到一種的生活方式。是本田公司成為日本成長最快的公司之一。目前中國的品牌大多數(shù)還是在適應(yīng)生活方式，很少有品牌創(chuàng)造新的生活方式。這一點(diǎn)我們可以看看中國品牌的保存狀況便可以知道。而創(chuàng)造瞭回生活方式的公司，他們的產(chǎn)品都很暢銷，他們的品牌都很被認(rèn)同，有些還成為一種生活方式的代名詞。而那些代表瞭某種生活方式的品牌都曾經(jīng)獲得瞭輝煌的業(yè)績。珠江純生成為廣東人心目中純生啤酒的代名詞，康師傅紅燒牛肉面幾乎成為瞭方便面行業(yè)代名詞。統(tǒng)一鮮橙多幾乎成為橙汁飲料行業(yè)代名詞。他們都幫助企業(yè)一度輝煌。傢電行業(yè)持續(xù)多年的價(jià)格戰(zhàn)仍舊要長期打上來，惟有海爾的專賣店在閃現(xiàn)著海爾的生活方式。這也使海爾的品牌半徑得以皺縮。曾經(jīng)有人批評(píng)過海爾的品牌舒展問題，其實(shí)海爾可能是把戰(zhàn)略定位於生活傢電出產(chǎn)商，這樣，海爾的專賣店和