網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案實(shí)戰(zhàn)技巧：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案分類(lèi)及策劃要點(diǎn)

1、.：.；中國(guó)首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體處理方案品牌效力商深圳市菜根譚網(wǎng)絡(luò) HYPERLINK cgt cgt地址:深圳市福田區(qū)匯商中心(上海賓館對(duì)面深圳遠(yuǎn)洋大廈)樓室 :-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案實(shí)戰(zhàn)技巧：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案分類(lèi)及謀劃要點(diǎn) HYPERLINK cgt/Study/list.html t _blank 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心。文案和創(chuàng)意是處理網(wǎng)站流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售等的獨(dú)一法那么！不論是網(wǎng)站本身的運(yùn)營(yíng)，還是網(wǎng)站傳播，或者借助網(wǎng)絡(luò)推行品牌都需求借助文案來(lái)實(shí)現(xiàn)。菜根譚在為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)效力時(shí)，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)，所以網(wǎng)站無(wú)銷(xiāo)售力、無(wú)傳播力。網(wǎng)絡(luò)推行就是群發(fā)渣滓廣告信息，四處

2、貼牛皮蘚，推行員在前面貼，管理員在后面刪，推行員就是群發(fā)機(jī)器。到最后，網(wǎng)絡(luò)推行員覺(jué)得任務(wù)無(wú)價(jià)值、無(wú)樂(lè)趣，徹底失去了自信心。其關(guān)鍵就是不知道創(chuàng)作具有傳播力、銷(xiāo)售力的有價(jià)值文案。菜根譚不斷在第一線謀劃運(yùn)營(yíng)操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)工程，雖然文字功底普通，但經(jīng)常需求寫(xiě)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案，也積累了一些個(gè)人感悟。只談心得，不談詳細(xì)寫(xiě)作技巧，一些標(biāo)題寫(xiě)作技巧、內(nèi)文寫(xiě)作技巧、SEO寫(xiě)作技巧等不在此列。佛家講“緣起即緣滅。找到問(wèn)題本質(zhì)所在，也就找到理處理問(wèn)題的方法。要寫(xiě)出一篇好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案，先要了解寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案的目的、分類(lèi)、特征。菜根譚在實(shí)際中發(fā)現(xiàn)，很多中文畢業(yè)，文字功底很強(qiáng)的人卻總是寫(xiě)不出一篇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案，

3、究其緣由就是不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案的規(guī)范、特征。菜根譚將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案分為四大類(lèi)：產(chǎn)品文案、品牌背書(shū)文案、傳播文案、營(yíng)銷(xiāo)方案。這四種不同類(lèi)別文案，他們的目的不同，寫(xiě)作方法各不一樣。產(chǎn)品文案表現(xiàn)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，塑造產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品，不單指詳細(xì)產(chǎn)品，它可以是一件物品，也可以是一種效力，甚至可以是一個(gè)人。產(chǎn)品文案獨(dú)一目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在構(gòu)思撰寫(xiě)產(chǎn)品文案的時(shí)候重點(diǎn)就是給目的受眾一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。這需求表現(xiàn)他公司產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)USP：獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，要充分塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者覺(jué)得是物有所值、物超所值。這樣才干真正打動(dòng)消費(fèi)者。這就需求他們充分研討公司產(chǎn)品、研討消費(fèi)者心思和行為、研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后利用文字、圖

4、片、視頻、動(dòng)畫(huà)等各種方式針對(duì)性表現(xiàn)本人的產(chǎn)品價(jià)值。這里給大家引見(jiàn)下菜根譚經(jīng)常運(yùn)用的一種工具FABE法那么。該法那么是發(fā)掘產(chǎn)品銷(xiāo)售力的有效武器，菜根譚在操作哎呀呀工程、中國(guó)第一黑店工程、飛洋移民工程等都充分運(yùn)用過(guò)。尤其在規(guī)劃網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，是非常有用的，具有邏輯性、引導(dǎo)性。F：Features指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。 A：Advantages優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)。可以直接，間接去稱述。B：Benefits能給消費(fèi)者帶來(lái)什么益處。E：Evidence佐證。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛剛的一系列引見(jiàn)。詳細(xì)該工具運(yùn)用可百度。記住有問(wèn)題，請(qǐng)百度。在寫(xiě)產(chǎn)品文案的時(shí)候

5、，一定要客觀，要用一定句，多用動(dòng)詞，要有他就站在顧客面前向他引見(jiàn)推銷(xiāo)改產(chǎn)品的覺(jué)得。品牌背書(shū)文案表現(xiàn)公司品牌個(gè)性，添加信任菜根譚將公司引見(jiàn)、品牌文化等相關(guān)文案全部歸類(lèi)為品牌背書(shū)文案。這部分文案就需求根據(jù)公司所處的市場(chǎng)位置、行業(yè)特性及品牌個(gè)性來(lái)撰寫(xiě)。比如，菜根譚在規(guī)劃中國(guó)第一黑店品牌時(shí)，就從網(wǎng)絡(luò)文化方面去表現(xiàn)，從草根創(chuàng)業(yè)角度方面切入，充分表現(xiàn)個(gè)性、獨(dú)特。而在規(guī)劃飛洋的品牌和撰寫(xiě)公司引見(jiàn)的時(shí)，就從公司實(shí)力、歷史方面去表現(xiàn)，充分表現(xiàn)飛洋擔(dān)任任、敢創(chuàng)新、國(guó)際化的有實(shí)力大公司。品牌背書(shū)文案一定要深挖公司文化、品牌個(gè)性，用詞一定要充溢感情，要有場(chǎng)景感。傳播文案吸引眼球，添加暴光和流量傳播文案這類(lèi)比較復(fù)雜，可

6、以細(xì)分為：硬廣告文案、活動(dòng)文案、新聞、帖子軟文等。這里主要簡(jiǎn)單論述下軟文的關(guān)鍵要點(diǎn)。軟文可以構(gòu)成多種方式，比如和新聞結(jié)合就成了新聞軟文，發(fā)往新聞門(mén)戶網(wǎng)站或者行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，和論壇社區(qū)結(jié)合就成為帖子了。軟文的寫(xiě)作主要思索兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、深度價(jià)值；二、傳播因子。只需具備這兩個(gè)要素，才干獲得足夠的暴光和構(gòu)成病毒流傳。比如：菜根譚網(wǎng)站的多個(gè)外鏈就是靠?jī)善浳谋晦D(zhuǎn)載構(gòu)成。好的軟文還需求契合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民意思，他可以在里面借用一些網(wǎng)絡(luò)時(shí)髦語(yǔ)，也可以借熱點(diǎn)事件?？傊?，有用、好玩。軟文的撰寫(xiě)還需求思索媒介特性。不同的媒介平臺(tái)、不同的頻道都具有一些個(gè)性，需求結(jié)合媒介特點(diǎn)撰寫(xiě)軟文。營(yíng)銷(xiāo)方案注重戰(zhàn)略，思索周詳 HYP

7、ERLINK cgt/study t _blank 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案其實(shí)不需求什么很好的寫(xiě)作功底，主要是謀劃才干和思想深度，需求謀劃者具備商業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、工程運(yùn)營(yíng)、品牌、傳播、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多方面的系統(tǒng)知識(shí)和實(shí)際。普通來(lái)說(shuō)，方案撰寫(xiě)首先從市場(chǎng)調(diào)查分析入手、然后是整體思緒論述、目的達(dá)成、之后是詳細(xì)執(zhí)行細(xì)分、關(guān)鍵要點(diǎn)、階段控制、最后是預(yù)算等相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)謀劃方案的制定者一定是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各模塊細(xì)節(jié)都有操作閱歷，并且對(duì)整體把控才干很強(qiáng)的人員。否那么都是不可執(zhí)行或者不能發(fā)揚(yáng)系統(tǒng)整合的威力。很多文案高手，具備“一字千金的超高表現(xiàn)力，使我等俗人俯視興嘆。但是假設(shè)了解了文案的不同分類(lèi)特征及寫(xiě)作要點(diǎn)，然后針對(duì)性去撰寫(xiě)，也許不能一鳴驚人，但亦可產(chǎn)生很好的效果，并且說(shuō)不定哪天也一舉成名天下知。本文原載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)中國(guó)首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體處理方案效力商業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體方案，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建立，網(wǎng)絡(luò)推行，網(wǎng)絡(luò)整合傳播，SE