網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)節(jié)高升策劃書

1、.：.；“節(jié)節(jié)高升竹產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷謀劃書概述:竹制品在中國開展近十年的時間了，特別是這幾年時間的變化和開展特別迅猛，這個行業(yè)的開展也可以說是方興未艾。從國內(nèi)最早的竹纖維消費企業(yè)開場，各種竹纖維產(chǎn)品企業(yè)如雨后春筍冒出來。竹纖維是繼麻，棉毛絲之后的第五大天然纖維，它的登場預(yù)示著新世界第五次纖維革命的到來。這種給稱為可以呼吸的纖維，由于其天然的清新柔軟環(huán)保安康抗菌抑菌防蟲蛀蟲防紫外線等新型功能，從誕生的開場，就迅速掀起火爆的流行風(fēng)暴。本文就有關(guān)竹產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀進展討論，并且針對這些現(xiàn)狀提出提升相應(yīng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略，希望能到達(dá)提升銷量和擴展市場的效果。一、市場分析.營銷環(huán)境分析. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析年中國各季

2、度GDP漲幅走勢圖 CPI年國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策促進情況分析中央經(jīng)濟任務(wù)會議年月日至日在北京舉行，會議提出，年經(jīng)濟任務(wù)的總體要求是，立足擴展內(nèi)需，堅持經(jīng)濟平穩(wěn)較快開展，加快開展方式轉(zhuǎn)變和構(gòu)造調(diào)整，提高可繼續(xù)開展才干，深化改革開放增長經(jīng)濟社會開展活力和動力，加強社會建立，加快處理涉及群眾利益的難點熱點問題，促進經(jīng)濟社會又好又快開展。金融危機激發(fā)竹炭產(chǎn)業(yè)朝良性開展，年國家實行“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)構(gòu)造、財政貨幣政策雙轉(zhuǎn)向的宏觀政策，國家投入萬億擴內(nèi)需，對竹炭行業(yè)來說，這是一個機遇和挑戰(zhàn)，置信竹炭行業(yè)會堅持安康、良好、迅速的開展。.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析總體網(wǎng)民規(guī)模截至年底，中國網(wǎng)民規(guī)模到達(dá).億人，較年增長.

3、%，互聯(lián)網(wǎng)普及率到達(dá).%，略高于全球平均程度. %。繼年月中國網(wǎng)民規(guī)模超越美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超越了全球平均程度。網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模分析根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示：目前前三個季度網(wǎng)購規(guī)模突破.億，估計年全年將到達(dá).億元，比年翻了一番。 在網(wǎng)絡(luò)購物品類中，家居日用品的網(wǎng)民購買率較高。據(jù)統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)年上半年家居日用品銷售額排名第一。隨著網(wǎng)絡(luò)購物逐漸深化人心，小額支付、價錢低廉的日用品經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)購物銷售的走勢很好，另外，金融危機加速了品牌廠商的網(wǎng)絡(luò)銷售進程，主流品牌紛紛進入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)購物日益呈現(xiàn)生活化的趨勢。.網(wǎng)絡(luò)消費者分析.網(wǎng)絡(luò)消費者特征性別構(gòu)造從網(wǎng)購用戶的性別

4、構(gòu)造看，網(wǎng)購群體中女性顯優(yōu)，占比高于男性。在當(dāng)今這個網(wǎng)絡(luò)普及化的年代，女性和男性擁有幾乎同樣的網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)民的男女比例為：。但是，由于網(wǎng)絡(luò)購物的時髦性、便利性和文娛性與女性的購物習(xí)慣相結(jié)合，女性熱衷購物的習(xí)慣在線上延伸，女性網(wǎng)民也逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購物的活潑人群。不僅如此，女性在網(wǎng)絡(luò)購物用戶中的比重也在逐漸提高。年女性占網(wǎng)購網(wǎng)民的比例為.%，略高于男性。到年，這一比例提升到.%，明顯高于男性。圖 SEQ 圖 * ARABIC 網(wǎng)購網(wǎng)民與網(wǎng)民性別構(gòu)造對比年齡構(gòu)造從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較普通網(wǎng)民更偏年輕化。歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的.%。其中，歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，年增幅達(dá).個

5、百分點。未成年人和歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購運用相對較少。前者由于經(jīng)濟獨立性較差，可支配收入較少，網(wǎng)購實力不強；后者網(wǎng)絡(luò)購物的生理和心思屏障較多，網(wǎng)絡(luò)購物動力較弱。但是，與年相比，年歲以下購物網(wǎng)民比例出現(xiàn)小幅上升，增長了.的百分點。與歲以上的中老年人相比，未成年網(wǎng)民進展網(wǎng)絡(luò)購物的能夠性更大。圖 SEQ 圖 * ARABIC 網(wǎng)購網(wǎng)民與網(wǎng)民年齡構(gòu)造對學(xué)歷構(gòu)造從網(wǎng)購用戶的學(xué)歷構(gòu)造看，網(wǎng)購用戶整體學(xué)歷偏高，但有逐漸向低學(xué)歷浸透的趨勢。與普通網(wǎng)民相比，網(wǎng)購用戶中高學(xué)歷群體占比較高，大學(xué)本科學(xué)歷的占到.%，初中以下的只需.%。從變化趨勢看，大專學(xué)歷用戶曾經(jīng)取代大學(xué)本科學(xué)歷用戶成為網(wǎng)購用戶的主體，網(wǎng)購用戶的學(xué)歷構(gòu)

6、造發(fā)生較大變化；同時，低學(xué)歷網(wǎng)購用戶的比例逐漸提高。其中，初中、高中以及大專學(xué)歷網(wǎng)購用戶占比分別上升了.，.和.個百分點。網(wǎng)購用戶向低學(xué)歷浸透，闡明我國網(wǎng)絡(luò)購物門檻開場降低，從少數(shù)人運用的另類方式向群眾效力轉(zhuǎn)變。圖 SEQ 圖 * ARABIC 網(wǎng)購網(wǎng)民與網(wǎng)民學(xué)歷構(gòu)造對比職業(yè)構(gòu)造從網(wǎng)購用戶的職業(yè)分布看，目前我國網(wǎng)購用戶以企業(yè)公司人員為主，這一群體占比達(dá).%。學(xué)生群體是網(wǎng)購市場第二大用戶群體，占比達(dá).%，低于整體網(wǎng)民中學(xué)生占比.%。這主要是由于中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物比例較低，運用網(wǎng)絡(luò)購物的學(xué)生群體主要是大專院校的學(xué)生。 圖 SEQ 圖 * ARABIC 年網(wǎng)購用戶職業(yè)構(gòu)造 收入構(gòu)造從網(wǎng)購用戶的收入分布

7、看，我國網(wǎng)購用戶中收入在收入的人群較多，并且在網(wǎng)購用戶中的占比在逐漸增大。目前，這一群體曾經(jīng)占到了網(wǎng)購用戶總數(shù)的.%。其中，收入在元的網(wǎng)民是網(wǎng)購用戶中最多的群體，到達(dá).%。其次是月收入在元的網(wǎng)民，占比為.%。圖 SEQ 圖 * ARABIC 網(wǎng)購網(wǎng)民與網(wǎng)民收入構(gòu)造對比城鄉(xiāng)構(gòu)造從網(wǎng)購用戶的城鄉(xiāng)分布看，網(wǎng)購用戶主要集中在城市，有.%的人居住在城鎮(zhèn)。與鄉(xiāng)村網(wǎng)民快速增長相比，網(wǎng)絡(luò)購物在鄉(xiāng)村地域的浸透難度較大。鄉(xiāng)村地域網(wǎng)絡(luò)運用率不高，網(wǎng)絡(luò)運用時間較短，人均消費程度遠(yuǎn)低于城市。鄉(xiāng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)運用也更加偏文娛化，網(wǎng)絡(luò)購物等較為深度的運用在鄉(xiāng)村地域推行難度較大。 圖 SEQ 圖 * ARABIC 網(wǎng)購網(wǎng)民與網(wǎng)民

8、城鄉(xiāng)分布對比%.網(wǎng)絡(luò)消費者的總體消費態(tài)勢根據(jù)CNNIC顯示年上半年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費金額總計為.億元。網(wǎng)民在CC和BC購物網(wǎng)站破費金額分別為.億和.億，半年在CC購物網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的%。估計全年網(wǎng)購總金額將到達(dá)億元左右。 最近半年網(wǎng)購次的網(wǎng)民群體最大，為.%；其次是購物次的網(wǎng)民，占.%；半年購買次以上的網(wǎng)民只占.%。年上半年，購買過服裝家居飾品的用戶人數(shù)穩(wěn)居首位，超越半數(shù)的網(wǎng)購用戶都在網(wǎng)上購買過服裝家居飾品。化裝品及珠寶的網(wǎng)購用戶規(guī)模曾經(jīng)超越了書籍音像制品，二者分別居于第二、三位。網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購行為都是在首選購物網(wǎng)站上實現(xiàn)的，用戶在首選的購物網(wǎng)站上的支出的總金額占整體網(wǎng)購金額的

9、%。從用戶首選的購物網(wǎng)站看，CC類購物網(wǎng)站占首選用戶市場份額的%，淘寶網(wǎng)用戶市場份額達(dá).%，其次是拍拍網(wǎng)，占.%。當(dāng)當(dāng)、杰出、京東商城三個主要BC網(wǎng)站分別以.%，.%和.%名列其后。半年新增用戶占比排名前二的都是BC購物網(wǎng)站。紅孩子半年新增用戶比例高達(dá).%，杰出網(wǎng)也有.%是新用戶，百度有啊以.%的程度名列第三。.現(xiàn)有消費者分析賣炭翁現(xiàn)有的消費者主要為收入較高、文化程度集中在大專以上、職業(yè)為白領(lǐng)和在事業(yè)單位上班的女性消費群體?，F(xiàn)有的消費者留意安康消費，引領(lǐng)安康消費。根據(jù)艾瑞網(wǎng)顯示男女白領(lǐng)網(wǎng)民網(wǎng)購類別差別性明顯女性白領(lǐng)網(wǎng)購服裝鞋帽類、圖書音像類、化裝品類產(chǎn)品比例較高，經(jīng)過本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，女性白領(lǐng)

10、網(wǎng)購過的產(chǎn)品主要為服裝鞋帽類，比例到達(dá).%，其次是圖書音像類，比例到達(dá).%，化裝品及個人護理用品類產(chǎn)品為女性白領(lǐng)地三大購物類型，比例到達(dá).%；而男性網(wǎng)民更傾向于網(wǎng)購IT數(shù)碼類產(chǎn)品以及通訊C類產(chǎn)品。白領(lǐng)網(wǎng)民購買化裝品選擇最多的三個綜合購物網(wǎng)站依次為：淘寶網(wǎng)、杰出網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。經(jīng)過調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，香港SASA、卓悅網(wǎng)上購物、果皮網(wǎng)是用戶最常運用的化裝品網(wǎng)站；白領(lǐng)網(wǎng)民更青睞香港SASA網(wǎng)上商城，在以往調(diào)研中，呼哈網(wǎng)、千尋網(wǎng)、名妝網(wǎng)等專業(yè)化裝品線上購物網(wǎng)站均為白領(lǐng)青睞的化裝品購物網(wǎng)站。.潛在消費者分析賣炭翁潛在的消費者是受過高等教育的學(xué)生群體，他們以后的職業(yè)大多為白領(lǐng)或者在事業(yè)單位上班等，收入較高，網(wǎng)絡(luò)購

11、物特征明顯。.目的消費者分析賣炭翁的大多目的消費者為收入較高、學(xué)歷大多在大專以上的女性。博客、論壇是他們極為活潑的領(lǐng)域，目前，我國網(wǎng)民的大部分網(wǎng)購商品是在首選購物網(wǎng)站上購買的，首選購物網(wǎng)站是網(wǎng)民網(wǎng)購消費的主要平臺。用戶半年內(nèi)在首選購物網(wǎng)站上支出的金額占到半年網(wǎng)購總額的%，從用戶首選的購物網(wǎng)站看，目前CC類購物網(wǎng)站占據(jù)的首選用戶市場份額達(dá)%，但各購物網(wǎng)站的市場份額差別較大。其中，淘寶網(wǎng)用戶市場份額達(dá).%，處于絕對領(lǐng)先位置。其次是拍拍網(wǎng)，占比.%。當(dāng)當(dāng)、杰出、京東商城三個主要BC網(wǎng)站分別以.%，.%和.%名列其后。有啊首選用戶規(guī)模超越易趣，為.%。紅孩子、云網(wǎng)、麥網(wǎng)及網(wǎng)上書城等BC購物網(wǎng)站分別只占

12、據(jù)了不到%的首選用戶市場份額。 二產(chǎn)品分析.竹產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀分析.竹產(chǎn)品及其衍消費品引見竹炭簡介：竹炭，是將年生深山老毛竹千度高溫?zé)o氧熱解，歷時天精心煉制而成。其炭質(zhì)致密，比艱苦，孔隙多，比外表積是木炭的倍，是普通活性炭的倍，屬于高性能活性炭范圍，是性能、質(zhì)量優(yōu)于木炭的換代產(chǎn)品。竹炭經(jīng)科學(xué)提煉加工后，目前已廣泛運用于日常生活中，世紀(jì)，竹炭將成為人們生活的時髦。.竹炭的用途竹炭的物理性質(zhì)：竹炭炭質(zhì)致密，比艱苦，孔隙多，礦物質(zhì)含量豐富，比外表積達(dá)每克m以上。竹炭是純天然制品，無毒、無味、無副作用，敲擊時能發(fā)出洪亮的金屬聲，有較好的導(dǎo)電性。吸附分解作用：由于炭質(zhì)本身有著無數(shù)的孔隙，這種炭質(zhì)氣孔能有效

13、地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)，對硫化物、氫化物、甲醇、苯、酚等有害化學(xué)物質(zhì)起到吸收、分解異味和消臭作用。自動調(diào)濕作用：竹炭細(xì)密多孔，比外表積大，假設(shè)周圍環(huán)境濕度大時，可吸收水分，假設(shè)周圍環(huán)境枯燥，那么可釋放水分。遠(yuǎn)紅外線作用：竹炭能產(chǎn)生最適宜人體吸收的遠(yuǎn)紅外線波長，能使物體產(chǎn)生微熱，促進人體衰老細(xì)胞的活化，加快血液循環(huán)，改善人體內(nèi)環(huán)境。負(fù)離子作用：從竹炭中產(chǎn)生的負(fù)離子具有穿透作用，能松弛神經(jīng)、消除疲勞，凈化空氣。置身其中，讓人感受徜徉于大自然的森林中普通，心神無限酣暢。竹炭產(chǎn)品的運用周期是三年，運用方法簡單，只需隔一段時間進展晾曬，使其將有害氣體分發(fā)，就可以反復(fù)運用了。.、竹炭產(chǎn)品的種類及順應(yīng)人群

14、竹炭制品共三大類十二個系列多種產(chǎn)品，每種系列所針對的消費群不同。如下：一、竹炭制品：床上用品系列、枕芯：床墊、炭被、枕頭；遠(yuǎn)紅外保健，抑菌；享用生活，團購護理系列：洗發(fā)、沐浴露、香皂；美容，吸附；任何層次，以白領(lǐng)為主汽車用品系列：座墊、頭枕、炭包；消味除臭，凈化空氣；汽車用品二級經(jīng)銷商工藝飾品系列：版畫，唐裝掛包等；凈化空氣，裝飾品；家裝完家庭鞋墊系列：高級鞋墊；消臭、吸汗、防腳氣；建筑單位，男人，學(xué)生美膚品系列；同護理系列廚用品系列：調(diào)味炭片；自來水凈化，煮飯用；對竹炭有認(rèn)識的人調(diào)濕炭系列裝修公用炭：各類炭包，裝修凈化炭；空氣凈化，吸附甲醛、苯等有毒氣體；裝修完的居室，兒童房、計算機房等禮品

15、系列：禮品盒；送禮送安康；辦公室、市場部等二、竹炭粉、竹炭顆粒：炭顆粒；吸附，分解；自來水公司，水庫三、竹醋制品：沐浴、止癢凈、護足；殺菌.當(dāng)前市場情況及市場前景分析。產(chǎn)品的現(xiàn)實市場及潛在市場情況：目前竹纖維生態(tài)紡織品、竹炭制品和活性炭雕在日本、韓國、新加坡和臺灣等地已遭到廣泛的青睞。竹纖維生態(tài)紡織品、竹炭制品和活性炭雕在當(dāng)?shù)厝藗內(nèi)粘Ｉ钪袕V泛的運用已成為一種時髦消費品，隨著居民生活程度的提高，人們對它的運用有了新的認(rèn)識和了解。竹纖維生態(tài)紡織品、竹炭制品和活性炭雕正以其獨特性和適用性被很多人接受和運用。國外竹纖維生態(tài)紡織品、竹炭制品和活性炭雕步入千家萬戶這一點足以闡明其強大的生命力。竹纖維是從

16、竹子中提取出來的一種纖維資料，是繼棉、麻、毛、絲之后的第五大天然纖維，具有良好的綠色環(huán)保性、透氣性、回彈性、吸水性及親膚性，可廣泛運用于機織服裝面料、針織內(nèi)衣、床上用品、醫(yī)用衛(wèi)生品、裝飾日用品等，用它制成的服裝被稱為“人的第二肌膚。 竹纖維是以中國廣泛生長的天然竹子為原料，用竹子中提取的竹纖維素，采用蒸煮等物理方法加工制造而成，不含任何化學(xué)添加劑，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。以竹纖維制造的毛巾、浴巾、浴衣、內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、T恤衫、床上用品等竹纖維生態(tài)紡織產(chǎn)品已成為紡織品市場新寵。竹纖維生態(tài)紡織產(chǎn)品是符合高技術(shù)、高附加值、時髦性，不僅擁有較高的技術(shù)含量，具有很多其他產(chǎn)品無法比較的功能，前景寬廣

17、，商機無限。在日本一件竹纖維制造的服裝，市場銷售價高達(dá)美圓，雖然價錢不菲，但仍有許多消費者爭相購買。在中國竹纖維經(jīng)過近幾年的大力推行，人們對竹纖維曾經(jīng)由不了解到比較熟知，尤其在京城夏日避暑竹纖維產(chǎn)品曾經(jīng)成為人們選購的對象。竹纖維產(chǎn)品在國內(nèi)外廣受歡迎，具有可觀市場開展前景，竹纖維產(chǎn)業(yè)作為行業(yè)新動力必然會在市場中大放異彩。市場生長情況， 產(chǎn)品， 目前處于市場生命周期的哪一階段 ,企業(yè)的營銷偏重點如何 ,相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略效果如何、需求變化對產(chǎn)品市場的影響 竹炭制品是世紀(jì)一種全新的安康環(huán)保產(chǎn)品，在日本、韓國、新加坡和我國臺灣等地已遭到廣泛的青睞，日常生活中廣泛地運用竹炭制品已成為一種消費時髦。然而，竹炭

18、制品作為一種比較新奇的產(chǎn)品，在國內(nèi)，現(xiàn)階段運營的人還不多，目前主要以產(chǎn)品原資料出口為主。但是隨著我國改革開放的不斷深化，生活程度的不斷提高，維護生態(tài)環(huán)境，加強保健認(rèn)識也越來越劇烈，人們更注重養(yǎng)生之道竹炭產(chǎn)品會被越來越多的人給發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識，并且發(fā)明宏大的價值。對于中國市場 來說，竹炭制品還處于生長期，處在這一階段的產(chǎn)品，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的中心思想是盡能夠地延伸產(chǎn)品的生長階段，以能最大限制地提高銷量或市場占有率，使產(chǎn)品能在銷售最高限制時進入成熟期。這樣，便能從該產(chǎn)品的最大銷售收入中獲得盡能夠多的利潤。消費者對本產(chǎn)品的接受情況 ：竹炭產(chǎn)品的分層不同，消費者對其的認(rèn)知和接受程度也不同，比如說作為竹炭產(chǎn)品中的

19、王牌產(chǎn)品之一活性炭雕，作為現(xiàn)代科技開展與藝術(shù)完美交融的杰作，正日漸成為注重生活質(zhì)量和品味消費人群的青睞之選。年國內(nèi)室內(nèi)環(huán)境治理產(chǎn)品銷量已超越億，現(xiàn)有市場需求與供應(yīng)有宏大差距，規(guī)?；?、正規(guī)化、國際化的活性炭雕專賣和產(chǎn)業(yè)尚未構(gòu)成，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測炭雕每年的消費利潤總量將超越億。.對產(chǎn)品市場影響要素進展分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控要素進展分析 ,包括宏觀環(huán)境、政治環(huán)境 、居民經(jīng)濟條件 ,如消費者收人程度 、消費構(gòu)造的變化和消費心思等。近年來環(huán)境質(zhì)量越來越差，嚴(yán)重影響人們的正常生活質(zhì)量。尤其是空氣污染對人們的身體安康構(gòu)成極大的危害。年非典禽流感襲來，全球恐慌，人們開場到空氣質(zhì)量的重要性；年越來越多的室內(nèi)

20、、車內(nèi)污染致人死亡事件在全國各大媒體頻頻曝光；裝飾、裝修、家具、汽車內(nèi)飾中的苯、二甲苯、甲醛、氨等有害氣體嚴(yán)重超標(biāo)，可使人致癌和白血病。引起人們對室內(nèi)和車內(nèi)污染的注重，政府在注重，社會在呼吁，治理環(huán)境刻不容緩。環(huán)境問題所帶來餓時機與挑戰(zhàn)就顯現(xiàn)的更兼明顯：竹炭制品高效的吸附苯、甲醛等有害氣體，無能耗，無污染，高雅、時髦、個性，被廣泛運用于環(huán)境的裝飾，強大吸收有害氣體，是凈化空氣、保健、點靚空間的首選精品。不過現(xiàn)階段竹炭產(chǎn)品還是定位在高端產(chǎn)品，其價位定的還是比較高，對走進千家萬戶有一定的影響。.產(chǎn)品生命周期分析竹炭行業(yè)是近年才在國內(nèi)興起的一個朝陽行業(yè)，由于每樣產(chǎn)品都要閱歷一個“推出-生長-成熟-衰

21、退-退出五個過程。目前，竹炭產(chǎn)品在我國還處于初步生長階段，該階段行業(yè)特征為風(fēng)險與機遇共存，企業(yè)假設(shè)在此階段有較好的運營，將奠定在竹炭行業(yè)的領(lǐng)先位置。在該階段竹炭行業(yè)存在許多缺乏，表現(xiàn)最為嚴(yán)重的是“盲目性，即消費廠商盲目參與從而使該行業(yè)的安康開展遭到影響。小工廠、家庭作坊消費的產(chǎn)質(zhì)量量差、讓消費者對竹炭產(chǎn)品的信任度下降。其次，競爭者為了搶占市場，采用不良價錢戰(zhàn)，阻滯了該行業(yè)的開展。 .產(chǎn)品定位分析竹炭產(chǎn)品定位為“綠色、安康、環(huán)保、殺菌，賣炭翁為消費者提供了一種綠色、環(huán)保、安康的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者綠色消費、安康消費。真正的為消費者的利益著想。三競爭對手分析.競爭對手分析.企業(yè)和競爭對手的競爭情況分析

22、 企業(yè)的競爭對手 目前，我國國內(nèi)企業(yè)已擁有幾十項竹炭專利技術(shù)，產(chǎn)品的種類也已有多個系列多個種類，主要包括原竹炭類、日用品類、調(diào)濕類、除臭類、洗滌用品類等，廣泛運用于室內(nèi)調(diào)濕、除臭、空氣凈化、美容護皮膚、有害氣體吸附等諸多方面。企業(yè)的競爭對手是一切消費類似竹炭產(chǎn)品的企業(yè)，例如：安吉竹炭等。() 企業(yè)與競爭對手的比較由于該行業(yè)在中國處于初步開展階段，其競爭者雖然較多，但是目前對竹炭產(chǎn)品而言，不構(gòu)成較大要挾。但是，竹炭企業(yè)不能忽視競爭對手，要時辰警惕競爭對手。四營銷目的分析.、獲得可觀經(jīng)濟利益。竹炭產(chǎn)品運用銷售收入，終端設(shè)備售賣收益，各項專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再加上無形資產(chǎn)的累積等直接與間接納益。保守估計，

23、該方案實施得當(dāng)，兩年之后將添加兩倍以上的行業(yè)競爭才干。.、引領(lǐng)生活理念。提倡純生態(tài)、綠色、環(huán)保的安康生活方式；追求原生態(tài)，天然、保健、反璞歸真的認(rèn)識。.樹立強大的品牌效益目前，在市場上還沒有著名的竹炭品牌。這與現(xiàn)代市場經(jīng)濟強調(diào)的用品牌打天下的運營理念不相符。崇尚品牌，是現(xiàn)代社會人們消費行為的一大特征。呼喚具有市場感召力的竹炭品牌，不僅是消費者的心思需求，也是竹炭行業(yè)開展的必然趨勢。品牌的建立，將改動過去只注重擴展品牌知名度的單一做法，更加注重品牌的內(nèi)在籠統(tǒng)的塑造。這種前瞻性認(rèn)識運營品牌，市場競爭優(yōu)勢利益是非常明顯的。五，營銷戰(zhàn)略分析六、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 .市場細(xì)分戰(zhàn)略產(chǎn)品按照年齡、收入、地理、產(chǎn)品

24、類別進展市場細(xì)分。根據(jù)年齡細(xì)分市場：歲以上的白領(lǐng)、事業(yè)單位一族。根據(jù)收入細(xì)分市場：收入在元以上的消費者市場。根據(jù)地理細(xì)分市場：主要集中在較為興隆的一線城市和部分開展較好二線城市。根據(jù)產(chǎn)品屬性細(xì)分市場：多屬于家居生活用品市場。.目的市場戰(zhàn)略 根據(jù)對各個細(xì)分市場的總體評價考量，收入較高、大專以上文憑的消費者為主要的目的群體。 .網(wǎng)絡(luò)營銷媒介戰(zhàn)略 由于其產(chǎn)品的目的群體主要為收入較高、大專以上文憑的消費者。其潛在消費者為正在受高等教育的消費者。所以企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷特別是利用廣告的廣告媒介的選擇要與其目的消費群體的網(wǎng)絡(luò)行為相一致。 根據(jù)調(diào)查顯示：女性上網(wǎng)行為主要集中在運用聊天工具、閱讀新聞資訊、運用搜索引

25、擎等行為。 女性用戶經(jīng)常訪問的網(wǎng)站類型排名如下： 綜上所述：賣炭翁企業(yè)應(yīng)該選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告媒介有：門戶和社區(qū)網(wǎng)站的“女性、“文娛、“星座、“時髦頻道，例如搜狐的女性頻道首頁；聊天工具上的廣告專欄；搜索引擎競價排名、圖片推行；知名的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的相關(guān)首頁，例如淘寶、拍拍、杰出、當(dāng)當(dāng)、紅孩子等知名網(wǎng)站；企業(yè)博客推行；答應(yīng)營銷?？傊?，進展一攬子的網(wǎng)絡(luò)整合營銷。.與電子商務(wù)平臺提供商協(xié)作戰(zhàn)略BC：與紅孩子的效力提供商協(xié)作，將產(chǎn)品放到紅孩子上面去銷售，同時為了短期內(nèi)擴展知名度，可以在首頁上面打廣告。CC：可是讓公司員工在淘寶、易趣上面開店，賣公司的產(chǎn)品。當(dāng)然可以采用內(nèi)部員工互刷提高網(wǎng)店的信譽指數(shù)。借助高價

26、值、高學(xué)歷的網(wǎng)購網(wǎng)民對于評論的看重程度，公司可以在這些網(wǎng)購網(wǎng)站的BBS論壇上面不斷的發(fā)貼，對公司籠統(tǒng)及產(chǎn)品進展宣傳。.公司網(wǎng)站建立方面根據(jù)CNNIC調(diào)查顯示：女性那么更為偏重客觀覺得，在首頁上閱讀的比例要略高一些。其主要特征如下表所示;女性經(jīng)過購物網(wǎng)站的站內(nèi)搜索工具搜索商品.%進入某個特定的網(wǎng)店挑選商品.%在購物網(wǎng)站首頁上閱讀.%經(jīng)過百度等專門的搜索引擎搜索商品.%進入衣服、手機等門類下閱讀.%看排行榜引薦的產(chǎn)品.%對于用戶偏于女性的竹炭產(chǎn)品網(wǎng)站而言，除了站內(nèi)搜索的改良外，如何更美觀、有效率地布置首頁頁面，也是值得關(guān)注的問題。頁面規(guī)劃正如上面的數(shù)據(jù)所說女性那么更為偏重客觀覺得，在首頁上閱讀的比

27、例要略高一些。對于用戶偏于女性的節(jié)節(jié)高升網(wǎng)站而言，如何更美觀、有效率地布置首頁頁面，也是值得關(guān)注的問題。網(wǎng)站評論管理利用購物后評論可以添加積分的戰(zhàn)略來刺激消費者對產(chǎn)品進展評論。售后效力網(wǎng)絡(luò)營銷的根本目的雖然是為了促進銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客效力等等。.網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 由于竹炭產(chǎn)品的主要目的消費群體為女性，因此在網(wǎng)路廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略上應(yīng)符合目的消費群體的閱讀習(xí)慣及網(wǎng)絡(luò)購物閱讀習(xí)慣。 由于竹炭產(chǎn)品的目的消費群體的學(xué)歷大多為大專以上，根據(jù)CNNIC對不同窗歷網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣闡明，大專大學(xué)本科碩士及以上在購物網(wǎng)站首頁上

28、閱讀.%.%.%看排行榜引薦的產(chǎn)品.%.%.%經(jīng)過購物網(wǎng)站的站內(nèi)搜索工具搜索商品.%.%.%進入衣服、手機等門類下閱讀.%.%.%進入某個特定的網(wǎng)店挑選商品.%.%.%經(jīng)過百度等專門的搜索引擎搜索商品.%.%.%合計.%.%.%學(xué)歷越高的網(wǎng)民，對站內(nèi)搜索工具的依賴性越強。學(xué)歷較低的網(wǎng)民運用百度等專門的搜索引擎的比例很高。綜上所述，竹炭產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)方式應(yīng)注重方式的多樣化、可以吸引住女性。因此其主要的表現(xiàn)方式為Flash、通欄、畫中畫等廣告方式。.線上線下活動結(jié)合促銷活動的開展電視購物與網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)合. P戰(zhàn)略價錢價錢永遠(yuǎn)是影響消費者購買的重要要素，定價時必需思索消費者的心思。例如可以寫原價多

29、少，現(xiàn)價多少?；蛘呤沁M展一些概念炒作。時間炒作，只需讓消費者覺得實惠到達(dá)購買產(chǎn)品的目的即可。產(chǎn)品訴求同樣是概念的炒作，鎖定產(chǎn)品的環(huán)保，保健，生態(tài)，經(jīng)濟，及無能耗，無污染，高雅、時髦、個性的特點進展宣傳。另外借助一些人“追星的特點，將一些明星為節(jié)節(jié)高升做的宣傳發(fā)布到網(wǎng)上，借助明星的人氣度來提高節(jié)節(jié)高升的點擊率，從而到達(dá)宣傳及銷售產(chǎn)品的目的。.電子商務(wù)部詳細(xì)營銷戰(zhàn)略.借用“淘客推行“ 淘客推行是一種按成交計費的推行方式,淘客只需從淘客推行專區(qū)獲取商品代碼，任何買家包括您本人經(jīng)過您的推行 (鏈接,個人網(wǎng)站,博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。.借助HN事件營銷隨著甲型流感的全球蔓延，帶有吸附病毒細(xì)菌的竹炭制品越來越受關(guān)注。借助HN事件營銷可以更好的推竹炭制品。.開展社區(qū)的“意見領(lǐng)袖“ 意見領(lǐng)袖指的就