保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作規(guī)劃課件

1、陽光人壽陜西分公司培訓(xùn)部完善體系 提升價(jià)值 擁抱變化-2016年培訓(xùn)工作規(guī)劃目 錄2016年培訓(xùn)工作規(guī)劃332011年培訓(xùn)現(xiàn)狀分析3132開門紅培訓(xùn)工作準(zhǔn)備2011年度各職級(jí)人員占比（11月底在職）職級(jí)TACAASSASBMSBMAD總?cè)肆θ肆?4812472196128212039占比72.6%12.1%10.7%3.05%1.4%0.1%0.05%100%分析：1、TA職級(jí)占比高達(dá)72.6%，體現(xiàn)新人培訓(xùn)工作非常薄弱，新人的成長緩慢；也有可能團(tuán)隊(duì)的虛有人力過多，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不實(shí)。2、CA占比只有12%，團(tuán)隊(duì)缺乏發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和留存不利;3、AS及以上職級(jí)占比總計(jì)只有15.3%。以上數(shù)

2、據(jù)體現(xiàn)出大量的人力滯留在TA職級(jí)，基礎(chǔ)培訓(xùn)嚴(yán)重不足，培訓(xùn)工作沒有跟上，致使團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部擴(kuò)張?zhí)?，?yán)重影響團(tuán)隊(duì)的健康快速發(fā)展。1-11月培訓(xùn)關(guān)鍵指標(biāo)分析月份保代通過率新人三個(gè)月活動(dòng)率3個(gè)月轉(zhuǎn)正率1月83.3%23%48%2月無22%29%3月47.4%29%25%4月61.0%33%16%5月54.0%33%20%6月69.6%30%28%7月63.6%25%29%8月67.0%34%16%9月62.3%31%20%10月71.0%30%13%11月44.6%32%22%平均528/389/31860.2%4239/120428.4%1385/32223.24%分析：代理人通過率：全年平均60.2

3、%，培訓(xùn)力度、培訓(xùn)質(zhì)量及學(xué)員出勤對(duì)通過率影響較大，對(duì)持證工作的推進(jìn)產(chǎn)生較大影響。三個(gè)月活動(dòng)率：三個(gè)月內(nèi)新人平均活動(dòng)率為28.4%，考核值為35%；各機(jī)構(gòu)間差異較大：渭南、漢中較為穩(wěn)定，每月基本在平均值以上，基數(shù)大且活動(dòng)率較高；銅川基數(shù)最高但活動(dòng)率不穩(wěn)定；咸陽上半年持續(xù)上升，但下半年滑落較快；寶雞一直處于活動(dòng)率較低狀態(tài)；西安本部下半年基數(shù)較小。三轉(zhuǎn)率：三個(gè)月轉(zhuǎn)正率較低，整體呈波浪下滑趨勢(shì)。說明：機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)訓(xùn)練體系缺失，新人基礎(chǔ)訓(xùn)練沒有跟進(jìn)，技能提升欠缺，機(jī)構(gòu)師資隊(duì)伍薄弱，培訓(xùn)質(zhì)量有待提高，整體的培訓(xùn)管理有待加強(qiáng)，新人育成體系的推進(jìn)工作至關(guān)重要。2011年機(jī)構(gòu)導(dǎo)師占比 序號(hào)機(jī)構(gòu)見習(xí)一星二星三星合計(jì)

4、占比1咸陽121221267.62渭南225222543漢中116001034西安0000005寶雞400042.56銅川5424153.3合計(jì)542797974 1、全省導(dǎo)師占比4，占比太低，師資力量薄弱，無法有效支撐機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工作的開展，無法跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。 2、大部分導(dǎo)師沒有參加過PTT講師培訓(xùn)，低星級(jí)導(dǎo)師占比較高，導(dǎo)師整體培訓(xùn)能力偏弱，人力增長過程中導(dǎo)師隊(duì)伍沒有相應(yīng)的增長，外勤導(dǎo)師的培養(yǎng)滯后于隊(duì)伍發(fā)展的速度，無法滿足團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)需求； 分公司需加大對(duì)導(dǎo)師的培養(yǎng)力度，提升導(dǎo)師的培訓(xùn)訓(xùn)練能力，加大對(duì)導(dǎo)師隊(duì)伍的建設(shè)與運(yùn)作，才能有效的支撐隊(duì)伍的發(fā)展。2011年培訓(xùn)項(xiàng)目推動(dòng)項(xiàng)目名稱期數(shù)參訓(xùn)人

5、數(shù)上崗人數(shù)/活動(dòng)人數(shù)上崗率/活動(dòng)率入星率崗前培訓(xùn)2450746090.73%-新人123培訓(xùn)4169836752.57%-TP12000培訓(xùn)6期+平移32122570.1%173/53.89%分析：崗前培訓(xùn)：1、全省累計(jì)開班24期，參訓(xùn)507人，上崗460人，上崗率90.73%；渭南、銅川、漢中上崗率較高；2、崗前培訓(xùn)操作標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，崗前培訓(xùn)覆蓋率較低；3、機(jī)構(gòu)師資力量較弱，培訓(xùn)壓力較大；4、部分機(jī)構(gòu)將新人崗前培訓(xùn)用“新人123訓(xùn)練”代替。新人123訓(xùn)練：1、全省累計(jì)開班41期，參訓(xùn)698人，活動(dòng)率52.57%；2、操作較為簡單，各四級(jí)機(jī)構(gòu)具備獨(dú)立操作能力；3、各機(jī)構(gòu)以此取代銜接訓(xùn)練，但培訓(xùn)時(shí)

6、間較短，無法起到提升新人技能的培訓(xùn)效果；TP12000：“陽光之星保證班”是培養(yǎng)新人的核心項(xiàng)目，對(duì)陽光之星的推動(dòng)起到較好的效果，但各機(jī)構(gòu)的參訓(xùn)率不高，參訓(xùn)人數(shù)占新人比例較少，覆蓋面較窄，訓(xùn)后追蹤力度較弱，需進(jìn)一步加強(qiáng)該項(xiàng)目的推動(dòng)力度，提高操作標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量，將該項(xiàng)目做成新人育成體系的重要環(huán)節(jié)，使之成為新人成長的必經(jīng)之路，更好的推動(dòng)新人的成長與發(fā)展。2011年培訓(xùn)工作小結(jié)1、需加強(qiáng)新人育成體系運(yùn)作的規(guī)范性及標(biāo)準(zhǔn)，提升培訓(xùn)質(zhì)量，推動(dòng)新人的成長與發(fā)展；2、需加大師資培養(yǎng)力度，以支撐機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工作的有效開展；3、需加強(qiáng)主管層級(jí)以上的培養(yǎng)，緊跟公司節(jié)奏，統(tǒng)一培訓(xùn)目標(biāo)，提高培訓(xùn)質(zhì)量，以推動(dòng)隊(duì)伍快速做大做強(qiáng)；4、

7、需加強(qiáng)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)訓(xùn)練體系的建設(shè)，提高隊(duì)伍的留存，促進(jìn)隊(duì)伍的發(fā)展；5、加強(qiáng)培訓(xùn)管理及系統(tǒng)運(yùn)作，更好的支撐公司業(yè)務(wù)目標(biāo)及組織發(fā)展的達(dá)成；目 錄2016年培訓(xùn)工作規(guī)劃332011年培訓(xùn)現(xiàn)狀分析3132開門紅培訓(xùn)工作準(zhǔn)備培訓(xùn)工作主題培訓(xùn)工作思路培訓(xùn)工作舉措培訓(xùn)工作目標(biāo)2016年培訓(xùn)工作主題體系化推進(jìn) 建設(shè)營銷基礎(chǔ)高質(zhì)量運(yùn)作 推動(dòng)營銷發(fā)展結(jié)果為導(dǎo)向 夯實(shí)培訓(xùn)管理2016年培訓(xùn)工作思路 緊密圍繞分公司“推動(dòng)組織發(fā)展、快速做大做強(qiáng)”這條主線，在營銷業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，通過績優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)及晉升工程兩個(gè)核心項(xiàng)目的推動(dòng)，全力配合營銷推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)及組織發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成。 建立健全培訓(xùn)體系，通過運(yùn)作管理體系，明確分工、統(tǒng)一運(yùn)作

8、、加強(qiáng)管理，細(xì)化目標(biāo)、扎實(shí)推進(jìn)，以促進(jìn)培訓(xùn)工作的有效開展及落實(shí)；建立機(jī)構(gòu)培訓(xùn)訓(xùn)練體系，提升機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)訓(xùn)練能力，夯實(shí)隊(duì)伍的基礎(chǔ)，推動(dòng)機(jī)構(gòu)發(fā)展；加強(qiáng)內(nèi)、外勤師資隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)師資培養(yǎng)，擴(kuò)大師資力量，提升兼職講師培訓(xùn)、訓(xùn)練技能，提升培訓(xùn)條線各崗位人員的專業(yè)技能，加強(qiáng)業(yè)務(wù)推動(dòng)、及輔導(dǎo)訓(xùn)練能力，內(nèi)外合力推動(dòng)機(jī)構(gòu)新人育成體系質(zhì)量的提升，更好的推動(dòng)組織發(fā)展；以體系化推進(jìn)、高質(zhì)量運(yùn)作有效推動(dòng)機(jī)構(gòu)人力及業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，推動(dòng)公司健康、快速的發(fā)展。兩項(xiàng)核心工程推動(dòng)一條工作主線推動(dòng)績優(yōu)建設(shè)推動(dòng)晉升工程新增人力基本功儲(chǔ)備干部基本功業(yè)務(wù)主任基本功營業(yè)部經(jīng)理基本功培訓(xùn)訓(xùn)練體系運(yùn)作管理體系師資隊(duì)伍建設(shè)組織發(fā)展培訓(xùn)體系的三個(gè)支

9、撐四個(gè)層級(jí)基本功的落實(shí)培訓(xùn)工作思路人力發(fā)展業(yè)務(wù)增長工作目標(biāo)推動(dòng)組織發(fā)展 快速做大做強(qiáng)體系建設(shè)推動(dòng)績優(yōu)建設(shè)推動(dòng)晉升工程提升業(yè)務(wù)平臺(tái)促進(jìn)組織發(fā)展提高銷售收入提高人均產(chǎn)能推動(dòng)陽光之星（陽光雙星）提高陽光之星占比提升業(yè)務(wù)平臺(tái)推動(dòng)績優(yōu)建設(shè)雙核工程 帶動(dòng)高收入 推動(dòng)大發(fā)展二項(xiàng)推動(dòng)提高管理收入主任晉升推動(dòng)晉升人力（鍛造輝煌部組）準(zhǔn)主任晉升推動(dòng)組織發(fā)展推動(dòng)晉升工程雙核13培訓(xùn)訓(xùn)練體系運(yùn)作管理體系師資隊(duì)伍建設(shè)完善培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系建設(shè)支撐組織發(fā)展 三、明確培訓(xùn)目標(biāo)、統(tǒng)一操作 流程及標(biāo)準(zhǔn)： 1、新人培訓(xùn)目標(biāo)；2、準(zhǔn)主任的 培訓(xùn)目標(biāo)；3、主任的培訓(xùn)目標(biāo)； 4、部經(jīng)理的培訓(xùn)目標(biāo)； 統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)： 新人育成-崗前、持證、

10、銜訓(xùn)、技 能提升； 2、新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)； 3、準(zhǔn)主 任回爐培訓(xùn)；一、層級(jí)分工明確：1、分公司與機(jī)構(gòu)培訓(xùn)職責(zé)明確；分公司：規(guī)劃、運(yùn)作、推動(dòng)、管理機(jī)構(gòu)：推動(dòng)、執(zhí)行、落實(shí)2、培訓(xùn)項(xiàng)目分工實(shí)施明確；分公司：講師培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)、經(jīng)理輪訓(xùn)；機(jī)構(gòu)：新人培訓(xùn)、主任培訓(xùn)、回爐培訓(xùn)； 二、加強(qiáng)培訓(xùn)管理： 1、建立各項(xiàng)培訓(xùn)制度，加強(qiáng)培訓(xùn)管理促進(jìn)體系運(yùn)作； 2、建立培訓(xùn)追蹤體系，加強(qiáng)過程指標(biāo) 的管控； 3、制定培訓(xùn)費(fèi)用管理辦法，規(guī) 范培訓(xùn)費(fèi)用的使用； 4、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)實(shí)施的規(guī)范 性； 四、加強(qiáng)培訓(xùn)管理，加強(qiáng)師資建設(shè)，加大跟進(jìn)力度，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，及時(shí)評(píng)估改進(jìn)。 1、運(yùn)作的規(guī)范性；2、管理的高標(biāo)準(zhǔn)；3、提升講師專業(yè)技能；4

11、、提高培訓(xùn)操作質(zhì)量； 5、提升基礎(chǔ)訓(xùn)練效果。運(yùn)作管理體系分工明確規(guī)范管理高質(zhì)運(yùn)作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)完善課程體系組織發(fā)展新人六大基本功講公司、講行業(yè)、講自己講壽功、講產(chǎn)品、會(huì)主顧開拓準(zhǔn)主任業(yè)務(wù)主任部經(jīng)理以上五大基本功會(huì)銷售、會(huì)產(chǎn)品組合、會(huì)增員懂基本法、會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)開拓五大基本功會(huì)用法、會(huì)增員、會(huì)銷售會(huì)輔導(dǎo)、會(huì)陪訪三大基本功組織發(fā)展、輔導(dǎo)訓(xùn)練會(huì)議經(jīng)營夯實(shí)基本功運(yùn)作管理體系之一各層級(jí)培訓(xùn)目標(biāo)基礎(chǔ)課程TA新增人力新人育成體系技能課程CA儲(chǔ)備干部準(zhǔn)主任培訓(xùn)成長課程AS/SAS業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)、主任輪訓(xùn)發(fā)展課程BM部經(jīng)理以上“鍛造輝煌營業(yè)部”經(jīng)理輪訓(xùn)夯實(shí)各層級(jí)基本功運(yùn)作管理體系之二完善課程體系1、規(guī)范運(yùn)作：規(guī)范新人育

12、成體系的標(biāo)準(zhǔn)及流程，統(tǒng)一操作模式、統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)課程、統(tǒng)一講師培養(yǎng)。3、督導(dǎo)追蹤：專人專崗督導(dǎo)支援，關(guān)注培訓(xùn)效果及質(zhì)量；建立追蹤體系，建立周指標(biāo)追蹤預(yù)警報(bào)表，促進(jìn)機(jī)構(gòu)各層級(jí)人員對(duì)指標(biāo)的關(guān)注，推動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成；2016年提升新人育成體系的質(zhì)量是我們的工作核心。重點(diǎn)解決二方面的問題：規(guī)范操作、提升質(zhì)量。加強(qiáng)新人培訓(xùn)，提高代理人通過率；落實(shí)基礎(chǔ)訓(xùn)練，保證新人留存；提高培訓(xùn)質(zhì)量，關(guān)注三個(gè)指標(biāo)，持證三活和三轉(zhuǎn)。4、會(huì)議經(jīng)營：堅(jiān)持每月一次培訓(xùn)工作視頻會(huì)，對(duì)新人育成進(jìn)行專項(xiàng)總結(jié)匯報(bào)，每季度一次培訓(xùn)工作現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)，進(jìn)行機(jī)構(gòu)間交流學(xué)習(xí)，固化新人育成模式，提出改進(jìn)措施，提升新人育成培訓(xùn)質(zhì)量。2、規(guī)范管理

13、：制定培訓(xùn)指標(biāo)考核管理辦法，層級(jí)分擔(dān)、責(zé)任到人；根據(jù)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況，給與相關(guān)的費(fèi)用支持；實(shí)施制度獎(jiǎng)懲，資源傾斜。新人的培養(yǎng)才能推動(dòng)組織發(fā)展運(yùn)作管理體系之三規(guī)范新人育成圍繞新人成長路徑，通過各層級(jí)基礎(chǔ)工作的實(shí)施，推動(dòng)新人成長促進(jìn)組織發(fā)展。崗前培訓(xùn)、持證培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、入星培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)。1234四級(jí)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)練，有效落實(shí)新人的崗前培訓(xùn)、持證培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練，做好組織發(fā)展的基礎(chǔ)維護(hù)工作。組訓(xùn)+兼職講師三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目的開展及落實(shí)，有效實(shí)施新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、準(zhǔn)主任回爐培訓(xùn)，持續(xù)推動(dòng)晉升，奠定組織發(fā)展的基礎(chǔ)。培訓(xùn)督導(dǎo)+兼職講師三機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)管理及規(guī)劃，講師隊(duì)伍的建設(shè)與運(yùn)作，組織

14、與實(shí)施各項(xiàng)培訓(xùn)的有效開展，做好培訓(xùn)的追蹤跟進(jìn)，做好組織發(fā)展推動(dòng)實(shí)施。營銷培訓(xùn)部經(jīng)理統(tǒng)一方向與目標(biāo)，做好整體規(guī)劃與推動(dòng)，統(tǒng)一培訓(xùn)流程與標(biāo)準(zhǔn)，做好講師隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)。建設(shè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)訓(xùn)練體系的基礎(chǔ)，做好組織發(fā)展的整體推動(dòng)。分公司培訓(xùn)部完善培訓(xùn)流程、扎實(shí)基礎(chǔ)訓(xùn)練培訓(xùn)訓(xùn)練體系-2016陜分培訓(xùn)報(bào)告-2016陜分培訓(xùn)報(bào)告- 加強(qiáng)師資隊(duì)伍培養(yǎng)與建設(shè)，落實(shí)各層級(jí)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，推動(dòng)機(jī)構(gòu)新人育成體系工作的開展及質(zhì)量提升，更好的維護(hù)組織發(fā)展的成果；推動(dòng)績優(yōu)講師建設(shè)，使之成為績優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)的核心。加大講師培訓(xùn)力度，PTT講師培訓(xùn)，技能提升培訓(xùn)；各項(xiàng)種子講師培訓(xùn)。提升講師授課技能，提升講師隊(duì)伍的歸屬感及榮譽(yù)感，支撐機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工

15、作的有效開展。4、導(dǎo)師培養(yǎng)5、交流平臺(tái)推動(dòng)全省兼職講師互動(dòng)，組織績優(yōu)講師全省巡講，進(jìn)行機(jī)構(gòu)間經(jīng)驗(yàn)交流，下半年發(fā)行講師?？?，拓寬視野、提升技能、資源共享。加強(qiáng)對(duì)專講、組訓(xùn)的專題培訓(xùn)，提升會(huì)議經(jīng)營及輔導(dǎo)訓(xùn)練的技能，切實(shí)落實(shí)基礎(chǔ)工作，幫助隊(duì)伍成長，有效推動(dòng)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工作的開展。3、專項(xiàng)培訓(xùn)月度培訓(xùn)視頻會(huì)，工作總結(jié)及規(guī)劃；季度專職講師的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，項(xiàng)目研討及工作交流，提升機(jī)構(gòu)培訓(xùn)條線人員對(duì)培訓(xùn)工作的規(guī)劃及執(zhí)行能力，扎實(shí)落實(shí)每項(xiàng)培訓(xùn)工作，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；2、會(huì)議經(jīng)營 實(shí)施兼職講師管理辦法；建立評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)制度；建設(shè)講師團(tuán)。讓更多的績優(yōu)講師參與到培訓(xùn)工作中，成為業(yè)務(wù)推動(dòng)的核心骨干。1、榮譽(yù)體系師資隊(duì)伍建設(shè)完善培訓(xùn)體系培

16、訓(xùn)訓(xùn)練體系維護(hù)組織發(fā)展成果師資隊(duì)伍建設(shè)運(yùn)作管理體系 機(jī)構(gòu)的發(fā)展離不開培訓(xùn)體系的支撐，通過對(duì)培訓(xùn)條線的管理及培養(yǎng)，提高機(jī)構(gòu)培訓(xùn)規(guī)劃、運(yùn)作能力；通過對(duì)內(nèi)、外勤講師隊(duì)伍的培養(yǎng)，更好的建設(shè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)訓(xùn)練體系，扎實(shí)落實(shí)新人的基礎(chǔ)輔導(dǎo)訓(xùn)練，更好地維護(hù)組織發(fā)展的成果，支撐機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)及人力的發(fā)展，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。體系運(yùn)作 推動(dòng)業(yè)務(wù)增長2016年培訓(xùn)工作舉措一、加強(qiáng)培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)管理1、明確崗位職責(zé)：實(shí)施培訓(xùn)崗位工作職責(zé)管理，明確各培訓(xùn)工作崗位職責(zé)，加強(qiáng)崗位職責(zé)的管理及考評(píng)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)工作。2、會(huì)議、會(huì)報(bào)經(jīng)營管理：每月一次全省培訓(xùn)視頻會(huì)，進(jìn)行當(dāng)月工作總結(jié)及下月培訓(xùn)工作規(guī)劃，每季度一次現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，以專題研討及專業(yè)

17、技能提升為主；3、加強(qiáng)費(fèi)用使用管控：與財(cái)務(wù)部共同制定培訓(xùn)費(fèi)用使用管理辦法，明確費(fèi)用使用管控流程，提升費(fèi)用使用價(jià)值，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)工作；4、建立追蹤督導(dǎo)體系：按項(xiàng)目實(shí)行崗位責(zé)任制，項(xiàng)目責(zé)任人為督導(dǎo)追蹤責(zé)任人，明確機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)接責(zé)任人，分公司與機(jī)構(gòu)形成分層督導(dǎo)、分層追蹤；5、建立指標(biāo)追蹤預(yù)警考核體系：代理人持證預(yù)警、新人育成指標(biāo)考核預(yù)警、陽光組訓(xùn)指標(biāo)預(yù)警、陽光部指標(biāo)預(yù)警，明確工作目標(biāo)，聚焦核心工作。二、各層級(jí)培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施結(jié)合全年培訓(xùn)工作規(guī)劃，分層實(shí)施層級(jí)培訓(xùn)。分公司：1、準(zhǔn)主任晉升培訓(xùn)；2、主任晉升培訓(xùn)；3、部經(jīng)理輪訓(xùn)；4、講師培訓(xùn)；三級(jí)機(jī)構(gòu)：1、轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營；（技能提升培訓(xùn)）2、準(zhǔn)主任回爐培

18、訓(xùn)；3、主任輪訓(xùn)；四級(jí)機(jī)構(gòu)：1、新人崗前培訓(xùn)；2、代理人培訓(xùn)；3、銜接訓(xùn)練。核心項(xiàng)目：三推動(dòng)一運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作績優(yōu)隊(duì)伍推動(dòng)晉升工程推動(dòng)輝煌部組推動(dòng)輝煌部組推動(dòng)晉升工程推動(dòng)績優(yōu)隊(duì)伍推動(dòng) 晉升工程的推動(dòng)是組織發(fā)展的核心，人員的留存、隊(duì)伍的發(fā)展、業(yè)務(wù)的增長都來自于晉升的推動(dòng)，2016年晉升培訓(xùn)將納入制式培訓(xùn)當(dāng)中。具體舉措：一、準(zhǔn)主任晉升推動(dòng)：1、每季度一次準(zhǔn)主任晉升培訓(xùn)；2、建立追蹤體系；3、機(jī)構(gòu)定期回爐；二、主任晉升培訓(xùn)：1、機(jī)構(gòu)每月一次定級(jí)培訓(xùn)；2、分公司每季度一次晉升培訓(xùn)。 績優(yōu)隊(duì)伍的建設(shè)是提升業(yè)務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)，20%的人力產(chǎn)生80%的保費(fèi)，因此，績優(yōu)的持續(xù)推動(dòng)以及高起點(diǎn)推動(dòng)是業(yè)務(wù)增長的核心。具體措

19、施：1、陽光之星的專項(xiàng)培訓(xùn)；2、績優(yōu)高手論壇； 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)部組，進(jìn)而推動(dòng)輝煌營業(yè)部組的建設(shè)是組織發(fā)展的方向和目標(biāo)，也是提升團(tuán)隊(duì)收入的核心。具體舉措：2016年推動(dòng)二年八次“鍛造輝煌營業(yè)部”經(jīng)理輪訓(xùn)，分公司統(tǒng)一運(yùn)作。通過二年的持續(xù)推動(dòng)，促進(jìn)陜分快速健康發(fā)展。三個(gè)推動(dòng)4、通過產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。3、組織績優(yōu)巡講、產(chǎn)品賽講，通過榜樣帶動(dòng)，激發(fā)銷售意愿，營造銷售氛圍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)進(jìn)行兼職講師運(yùn)作；2、加強(qiáng)產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)，為團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)訓(xùn)練打基礎(chǔ)，為產(chǎn)品推動(dòng)儲(chǔ)備師資力量；1、結(jié)合營銷節(jié)奏，由上而下分層推動(dòng)。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一節(jié)奏；統(tǒng)一步調(diào)。產(chǎn)品運(yùn)作推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展 業(yè)務(wù)的推動(dòng)實(shí)際上是產(chǎn)

20、品的推動(dòng)，通過產(chǎn)品銷售啟動(dòng)、早會(huì)技能訓(xùn)練、產(chǎn)說會(huì)的推動(dòng)、績優(yōu)巡講等，借助產(chǎn)品運(yùn)作助推業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。一個(gè)運(yùn)作培訓(xùn)類型工作項(xiàng)目培訓(xùn)目的頻次時(shí)間安排制式培訓(xùn)準(zhǔn)主任培訓(xùn)定著TA層級(jí)，促進(jìn)組織裂變，推動(dòng)組織發(fā)展3期4月初、7月、10月初主任晉升對(duì)達(dá)到主任標(biāo)準(zhǔn)的人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，使之明確主任的職責(zé)、提升團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、經(jīng)營、管理能力4期3月、6月、9月、12月非制式培訓(xùn)部經(jīng)理輪訓(xùn)明確公司發(fā)展目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、管理能力，緊跟公司節(jié)奏，快速做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)4期4月、7月初、10月初、12月下旬績優(yōu)高手論壇榮譽(yù)激勵(lì)、技能提升、交流分享2期5月、10月2016年分公司培訓(xùn)工作行動(dòng)計(jì)劃培訓(xùn)類型工作項(xiàng)目培訓(xùn)

21、目的頻次時(shí)間安排師資培養(yǎng)PTT講師培訓(xùn)儲(chǔ)備師資力量，推進(jìn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作，重點(diǎn)是更好的推進(jìn)及落實(shí)新人育成體系。3期3月、5月、8月新人育成體系種子講師培訓(xùn)加強(qiáng)機(jī)構(gòu)新人育成體系化建設(shè)，為培養(yǎng)新人加強(qiáng)師資力量。2期2月、8月產(chǎn)說會(huì)種子講師培訓(xùn)培養(yǎng)產(chǎn)說會(huì)講師，提升產(chǎn)說會(huì)效果2期3月、11月產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)、高度認(rèn)同產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的講解及訓(xùn)練方法，提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)品培訓(xùn)效果1期12月代理人種子講師培訓(xùn)培養(yǎng)一批較為專業(yè)的代理人種子講師，提高代理人考試通過率，快速推進(jìn)持證2期2月、7月兼講技能提升培訓(xùn)強(qiáng)化兼職講師授課技能，提高兼講隊(duì)伍整體水平，有效開展基礎(chǔ)訓(xùn)練2期5月、11月教師節(jié)表彰活動(dòng)講師隊(duì)伍運(yùn)

22、作及榮譽(yù)體系建設(shè)，打造績優(yōu)兼講隊(duì)伍，定級(jí)、表彰1期9月績優(yōu)講師巡講通過績優(yōu)巡講推動(dòng)產(chǎn)品銷售氛圍，榜樣帶動(dòng)、促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成3次1月、6月、9月專講、組訓(xùn)培訓(xùn)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提升專講、組訓(xùn)自身技能、提高體系運(yùn)作能力每季度1次2月、5月、8月、11月2016年培訓(xùn)工作目標(biāo)KPI代資考通過率當(dāng)月活動(dòng)率三個(gè)月持續(xù)活動(dòng)率三轉(zhuǎn)六留十三留目標(biāo)值80%60%30%35%50%25%培訓(xùn)指標(biāo)的達(dá)成，意味著業(yè)務(wù)的增長及隊(duì)伍的發(fā)展！考核指標(biāo)關(guān)注指標(biāo)2016年培訓(xùn)指標(biāo)考核 代理人通過率=代理人通過人數(shù)/代理人報(bào)名人數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)值80%） 當(dāng)月活動(dòng)率=當(dāng)月有效人數(shù)/當(dāng)月上崗人數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)值60%） 三個(gè)月持續(xù)活動(dòng)率=三個(gè)月持續(xù)有效人數(shù)/上崗當(dāng)月有效人數(shù)(標(biāo)準(zhǔn)值30%) 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率=三個(gè)月轉(zhuǎn)正人數(shù)/前推三個(gè)月當(dāng)月上崗人數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)值35%） 培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行率=當(dāng)月培訓(xùn)執(zhí)行項(xiàng)目數(shù)/當(dāng)月培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)值90%）1. 考核指標(biāo)：2.指標(biāo)責(zé)任人 各三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 各三級(jí)機(jī)構(gòu)營銷培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 各三極機(jī)構(gòu)培訓(xùn)