集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、31/31XX集團(tuán)1999年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃泛亞集團(tuán)1998-1999年總體進(jìn)展規(guī)劃一、企業(yè)進(jìn)展的差不多目標(biāo)泛亞集團(tuán)1998至1999年的總體進(jìn)展目標(biāo)是：一業(yè)為主，多點(diǎn)支撐，長(zhǎng)短線結(jié)合，多元化進(jìn)展。通過(guò)一年多的困難創(chuàng)業(yè)，達(dá)到如下差不多要求： 1.初步建成泛亞集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷體系、海外窗口、技術(shù)儲(chǔ)備、人才隊(duì)伍。2.形成一定的以要緊財(cái)務(wù)指標(biāo)（產(chǎn)值、銷售、成本費(fèi)用、盈利、資產(chǎn)負(fù)債比率、資金利潤(rùn)率）等表達(dá)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。3.形成多渠道的、相對(duì)穩(wěn)定的融資能力。4.形成差不多完善的、系統(tǒng)的、程序化的、規(guī)范化的決策、操縱機(jī)制以及增強(qiáng)企業(yè)活力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、壓力機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制。二、創(chuàng)建泛亞的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，

2、形成能使現(xiàn)有各種可利用資源有效配置的、互補(bǔ)的、長(zhǎng)短線結(jié)合的、多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，奠定可持續(xù)進(jìn)展能力1.以國(guó)家計(jì)委批復(fù)立項(xiàng)實(shí)施的XXXX為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，向工業(yè)、民用XXXX以及其他更廣泛的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)展。(1) 以國(guó)家建材局XXXX研究設(shè)計(jì)院和國(guó)家機(jī)械局XXXX研究所為強(qiáng)大技術(shù)依托，利用七五九五期間國(guó)家下達(dá)的多項(xiàng)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目科研成果以及目前差不多形成的XXXX的科研開(kāi)發(fā)、中試、生產(chǎn)能力，大力促進(jìn)工業(yè)XXXX生產(chǎn)能力上檔次、成規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化。并以此為契機(jī)，形成泛亞的支柱產(chǎn)業(yè)。(2) 改造泛亞科技進(jìn)展有限公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)泛亞集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)多元化、進(jìn)展社會(huì)化、治理職業(yè)化、經(jīng)濟(jì)一體化，形成有自己的科研開(kāi)發(fā)力量

3、、生產(chǎn)制造能力、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和外部資金支持、政府政策傾斜的各種優(yōu)勢(shì)相對(duì)集中的緊密型的高科技企業(yè)集團(tuán)。(3) 充分利用山東和洛陽(yáng)在XXXX、XX和成型XXXX等方面現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、盈利能力，以泛亞科技進(jìn)展有限公司嶄新的面貌接過(guò)原有市場(chǎng)，統(tǒng)一組織進(jìn)一步開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，逐步培育、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。(4) 以三家合一、通過(guò)股份改造的泛亞科技進(jìn)展股份有限公司為基礎(chǔ)，構(gòu)建股份制的集團(tuán)型企業(yè)的差不多構(gòu)架。以北京首都的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融、商業(yè)以及外商聚攏中心的優(yōu)越環(huán)境為背景，作為泛亞科技進(jìn)展有限公司的集團(tuán)總部，設(shè)立淄博分公司、洛陽(yáng)分公司，在分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行集團(tuán)核算治理體制，各自承擔(dān)

4、不同環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。(5) 考慮用線性的、經(jīng)濟(jì)的方式調(diào)配已有資源，合理組織、利用、挖掘科研生產(chǎn)潛力，利用淄博、洛陽(yáng)現(xiàn)有的廠房、設(shè)備、技術(shù)人員、生產(chǎn)工人和其他生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從發(fā)掘現(xiàn)有資源、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模要效益。在此基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)新的引進(jìn)設(shè)備、新的生產(chǎn)線，產(chǎn)品的整裝、外包裝等工序在密云工廠完成。力爭(zhēng)99年底往常，總體上達(dá)到年產(chǎn)銷各種不同規(guī)格型號(hào)XXXX50，000套，年最大生產(chǎn)能力100，000套規(guī)模。(6) 用機(jī)制、機(jī)遇、效益、分配、挑戰(zhàn)和使命感共同作用的綜合效應(yīng)吸引、凝聚、留住轉(zhuǎn)制而來(lái)的科技人員，在此基礎(chǔ)上形成、培養(yǎng)、造就泛亞集團(tuán)的科技隊(duì)伍，保持企業(yè)的進(jìn)展后勁。(7

5、) 在泛亞科技進(jìn)展有限公司產(chǎn)權(quán)改組完成以后，注資引進(jìn)XXXX、防彈XX、火電廠輸煤管道XXXX等新的高科技成果，爭(zhēng)取軍工產(chǎn)品定單，進(jìn)入能源領(lǐng)域，制造有較高科技含量的規(guī)模效益。(8)年底往常，取得國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的政策性扶助貸款，投資建設(shè)密云生產(chǎn)基地，充實(shí)、完善兩個(gè)分公司，落實(shí)新的科研項(xiàng)目。2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力推進(jìn)與上海S、Y公司的友好合作關(guān)系，奠定XXX產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展基礎(chǔ)。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)與S之間的合作關(guān)系，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)資源一體化、產(chǎn)業(yè)一體化、市場(chǎng)一體化、經(jīng)濟(jì)利益一體化，共同推進(jìn)中國(guó)XXX產(chǎn)業(yè)，是泛亞集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇。目前，應(yīng)在下述方面嘗試作出努力：配合資金到位，與S共同檢討、完善過(guò)去形成

6、的合作文件，為了在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平等互利、長(zhǎng)期合作、共同進(jìn)展的基礎(chǔ)上制造良好的、穩(wěn)定的合作條件，按照通行的商業(yè)慣例和規(guī)范化的做法，確定雙方合作的詳細(xì)的、具體的、明確的規(guī)則，用以指導(dǎo)、規(guī)范雙方的合作行為。 擴(kuò)大雙方交流、合作的層面，改變由雙方最高主管單向交流的局面，組成雙方領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作架構(gòu)，統(tǒng)一執(zhí)行合作協(xié)議框架規(guī)定的產(chǎn)品產(chǎn)量、性能、質(zhì)量、結(jié)算價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格以及產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)的合理分布。 促進(jìn)合作雙方各自優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮以及優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，在市場(chǎng)開(kāi)拓、組織以及建立盡可能廣泛的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)等方面擴(kuò)大環(huán)亞太的阻礙和資源。 增加與S合作的基礎(chǔ)，增強(qiáng)技術(shù)方面的相關(guān)性。除努力嘗試直流低速電機(jī)、新一代XX動(dòng)力技術(shù)上

7、的突破外，還應(yīng)與中外XXX及零部件制造商建立、保持緊密的聯(lián)系，保持與整體合作相配套的自我進(jìn)展能力。 除了擁有國(guó)家計(jì)委、開(kāi)發(fā)銀行給予的政策支持外，泛亞集團(tuán)在涉及XX資源開(kāi)發(fā)與利用的其他領(lǐng)域所取得的任何進(jìn)展所帶來(lái)的勢(shì)能上的阻礙，關(guān)于維系、保持、促進(jìn)與S的合作關(guān)系差不多上十分重要的。另外，自98北京國(guó)際XXX展覽會(huì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)業(yè)界一些有識(shí)之士差不多看到了非聯(lián)合不足以圖存，無(wú)規(guī)模不足以求進(jìn)展。因此，各個(gè)廠家、商家都在接觸、探究、聯(lián)合。我們必須認(rèn)清形勢(shì)，加快步伐，扎扎實(shí)實(shí)地埋頭建設(shè)自己的產(chǎn)業(yè)，搞好自己的產(chǎn)品。 3.促進(jìn)與冶金部XX研究總院的合作關(guān)系，創(chuàng)建泛亞XXXX生產(chǎn)能力，研究?jī)?chǔ)備新一代動(dòng)力XX生產(chǎn)技術(shù)

8、（1）X研院目前的優(yōu)勢(shì) 國(guó)家863高技術(shù)打算XXXX課題實(shí)施組掛靠單位； 有較強(qiáng)的科研開(kāi)發(fā)能力、科研設(shè)施； 有年產(chǎn)20萬(wàn)只XXXX的生產(chǎn)能力； 有現(xiàn)成的銷售能力和銷售渠道。（2）X研院的不足：缺乏科研及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金，無(wú)法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模；受廠房、設(shè)備等生產(chǎn)條件的限制，無(wú)法擴(kuò)大再生產(chǎn)；缺乏靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。（3）與X研院合作給泛亞集團(tuán)帶來(lái)的有形收益和無(wú)形收益 泛亞集團(tuán)能夠一步到位，有了自己的XXXX生產(chǎn)能力，有真正稱得上自己品牌的產(chǎn)品； 帶來(lái)一定的營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流量； 形成泛亞在XXXX產(chǎn)品方面的初始生產(chǎn)條件； 有了泛亞所需要的科研開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，并有條件在此基礎(chǔ)上采納課題招標(biāo)的方式，開(kāi)發(fā)新一代XX動(dòng)力；

9、在泛亞的經(jīng)濟(jì)成分中，融入了國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分； 增加了進(jìn)一步與S進(jìn)展合作關(guān)系的自身實(shí)力和砝碼； 在XXX的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售方面，融化了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）對(duì)與S研院合作可能產(chǎn)生的問(wèn)題的可能合作因某種未可預(yù)見(jiàn)因素未能形成；投資收益不理想； 引進(jìn)的XXXX生產(chǎn)技術(shù)缺乏先進(jìn)性或在XX動(dòng)力開(kāi)發(fā)生產(chǎn)上遇到困難；對(duì)與S的合作產(chǎn)生不良阻礙； 泛亞的市場(chǎng)營(yíng)銷能力面臨考驗(yàn)。對(duì)此，泛亞應(yīng)有充分的思想預(yù)備，設(shè)法消除不利因素，并盡可能促進(jìn)合作洽談的順利進(jìn)行。4.以永磁低速電機(jī)為突破口，掌握XXXX關(guān)鍵部件的技術(shù)和配套生產(chǎn)能力。同時(shí)，為形成XX組裝能力奠定基礎(chǔ)目前正在商談的“XXX用永磁低速電機(jī)”項(xiàng)目，假如原理和技術(shù)上確實(shí)具有

10、先進(jìn)性、有用性，可能是泛亞掌握XXXX關(guān)鍵部件和配套能力的一個(gè)突破口。因此，研究開(kāi)發(fā)部與投資部應(yīng)加快工作進(jìn)度，盡快組織、邀請(qǐng)專家對(duì)該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)、論證，作出結(jié)論，供公司決策。爭(zhēng)取99年形成10000臺(tái)/年，產(chǎn)值400萬(wàn)/年的規(guī)模，除了為其他XXXX廠商配套外，還能夠提高XXXX的生產(chǎn)能力。5.完成與“MS電腦聲光像公司”的購(gòu)并，進(jìn)入電子信息產(chǎn)業(yè)MS公司在行業(yè)市場(chǎng)、電腦聲光像集成技術(shù)以及科技人員隊(duì)伍等方面擁有一定優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)廣播電影電視、聲像制作、文化娛樂(lè)領(lǐng)域擁有大量用戶，在同一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的外商群體中有一定知名度，集團(tuán)購(gòu)并成功，能夠借助集團(tuán)總體勢(shì)能，并在有限的流淌資金支持下，在短期內(nèi)迅速進(jìn)展擴(kuò)

11、張，形成某種壟斷優(yōu)勢(shì)，制造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，對(duì)豐滿泛亞集團(tuán)形象、促進(jìn)多元化進(jìn)展、獲得預(yù)期的投資回報(bào)、實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)支撐的戰(zhàn)略，頗有補(bǔ)益。應(yīng)在近期提出關(guān)于雙方合作形式的主體意見(jiàn)，考察該公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人員狀況，盡快形成結(jié)論，推動(dòng)工作進(jìn)度，配合公司短期融資到位，迅速完成購(gòu)并過(guò)程，使集團(tuán)所屬M(fèi)S公司能轉(zhuǎn)入新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)期。98年底往常，形成400萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，99年，制造1000萬(wàn)元的銷售水平。為集團(tuán)增加正的現(xiàn)金流量，成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。6.尋求在準(zhǔn)投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擠入機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取實(shí)際業(yè)績(jī)所謂“準(zhǔn)投資銀行業(yè)務(wù)”有兩方面的意義。其一，是指資金市場(chǎng)的運(yùn)作，其二，是指資本市場(chǎng)的運(yùn)作。在運(yùn)作目的和范圍

12、上，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的多元化拓展，向外部進(jìn)展，盈利創(chuàng)收；另一個(gè)是為環(huán)亞太明后年的資本運(yùn)作，提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。集團(tuán)差不多在這方面作了一些工作，并將接著查找、制造介入機(jī)會(huì)。三、以市場(chǎng)為取向，建立泛亞集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，形成泛亞的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)戰(zhàn)略 1.泛亞98至99年度的經(jīng)營(yíng)體制集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)體制下的總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制 9899年度屬于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)初創(chuàng)時(shí)期，必須實(shí)行集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的治理體制。集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)戰(zhàn)略性的方針，要緊體現(xiàn)在三個(gè)方面： 其一，強(qiáng)化集團(tuán)治理。確實(shí)是強(qiáng)化集團(tuán)的規(guī)劃、決策、治理、操縱、監(jiān)督五方面的治理職能。規(guī)劃是指經(jīng)營(yíng)進(jìn)展規(guī)劃、行業(yè)領(lǐng)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)模規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃

13、等總攬全局的考慮。決策是指為實(shí)現(xiàn)上述規(guī)劃而作出的有關(guān)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決定，包括所屬公司的創(chuàng)立、分立、合并與注銷，要緊經(jīng)營(yíng)和治理干部的選聘，經(jīng)營(yíng)打算的核定、下達(dá)及監(jiān)督執(zhí)行，經(jīng)營(yíng)資金的融措和調(diào)配，超過(guò)下屬企業(yè)投資權(quán)限的投資、合作項(xiàng)目的審批等等。治理要緊是指集團(tuán)對(duì)所屬企業(yè)的人（干部）、財(cái)（財(cái)務(wù)）及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的考核和監(jiān)督。操縱是指從企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的角度在打算的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)，關(guān)于集團(tuán)所屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理情況的毫不松懈的關(guān)注，隨時(shí)掌握和分析經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，依照市場(chǎng)、產(chǎn)品和周邊環(huán)境的變化對(duì)所屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行打算和頻率的調(diào)整。監(jiān)督是指為了配合和保證上述各項(xiàng)工作的實(shí)現(xiàn)和進(jìn)行，集團(tuán)通過(guò)人事、財(cái)務(wù)、審計(jì)等職能部門(mén)在自己的職責(zé)

14、范圍內(nèi)，對(duì)所屬企業(yè)的服務(wù)、檢查、審計(jì)與監(jiān)督。 其二，突出集團(tuán)主業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)品牌。XXXX、XXX、XX動(dòng)力、XXXXX等系列產(chǎn)品是集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是泛亞人孜孜不倦的追求。必須保證在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以市場(chǎng)容量決定投資總額，以市場(chǎng)份額決定產(chǎn)值產(chǎn)量，以市場(chǎng)開(kāi)拓能力決定生產(chǎn)規(guī)模，保證將要緊的經(jīng)營(yíng)人才、廣告宣傳、開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)、銷售費(fèi)用放在主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓上，使得集團(tuán)主營(yíng)產(chǎn)品的銷售逐漸占營(yíng)業(yè)總額的60%以上。同時(shí)，努力開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，形成“一業(yè)為主、多點(diǎn)支撐、長(zhǎng)短線結(jié)合、多元化進(jìn)展”的格局。在主營(yíng)產(chǎn)品之外，查找可持續(xù)進(jìn)展的產(chǎn)品、項(xiàng)目，并制造良好

15、的經(jīng)濟(jì)效益。 其三，實(shí)行以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制，貫徹分層次的目標(biāo)治理和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核。總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)確實(shí)是各下屬公司在集團(tuán)的統(tǒng)一規(guī)劃下，有側(cè)重地、開(kāi)拓行業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)品類、市場(chǎng)領(lǐng)域不同的產(chǎn)品、項(xiàng)目，在集團(tuán)的勢(shì)能、動(dòng)能支持下，形成自我生存、自我進(jìn)展、自我擴(kuò)張的能力，形成一定的市場(chǎng)份額和一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。因此，泛亞科技有限公司、開(kāi)拓公司、德安公司、MS公司、泛亞瑞普電氣公司都必須單獨(dú)聘任總經(jīng)理，配備經(jīng)營(yíng)班子，核定流淌資金，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)并據(jù)以決定其分配水平。 由于集團(tuán)是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，關(guān)于總經(jīng)理，集團(tuán)有兩項(xiàng)差不多要求： 第一是要超常規(guī)進(jìn)展。要求環(huán)亞太的總經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)

16、上和公司的運(yùn)作、治理上要有超常規(guī)、超水平的發(fā)揮。 第二，確實(shí)是要?jiǎng)?chuàng)收。作為企業(yè)，不創(chuàng)收，不實(shí)現(xiàn)贏利，就無(wú)法生存，惶論其進(jìn)展。長(zhǎng)線投資必須依靠短線支撐。因此，集團(tuán)9899年度必須改變經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)辦一家公司，聘任一位總經(jīng)理，必須簽定經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的要求，即自負(fù)盈虧，先有能力養(yǎng)活自己；然后實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，成為集團(tuán)的利潤(rùn)中心；最后，要服從并促進(jìn)集團(tuán)的總體進(jìn)展目標(biāo)。 所謂分層次的目標(biāo)治理，確實(shí)是從人事、經(jīng)營(yíng)、責(zé)任、分配等實(shí)行一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，“誰(shuí)聘用，誰(shuí)下達(dá)任務(wù)，誰(shuí)考核，誰(shuí)決定其分配水平”。集團(tuán)對(duì)所屬企業(yè)，就聘到總經(jīng)理、副總、財(cái)務(wù)主管，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，在集團(tuán)總體規(guī)劃下，開(kāi)拓市場(chǎng)的權(quán)利、創(chuàng)收的權(quán)利、領(lǐng)導(dǎo)

17、公司參與市場(chǎng)搏擊和競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利、聘用職員的權(quán)利、分配的權(quán)利、運(yùn)作經(jīng)營(yíng)資金的權(quán)利統(tǒng)統(tǒng)實(shí)行授權(quán)。如此，就明確了職責(zé)權(quán)限，同時(shí)為總經(jīng)理充分施展自己的才能提供了寬松的環(huán)境。 9899年度，集團(tuán)必須建立適合于企業(yè)生存進(jìn)展的、有活力的運(yùn)行機(jī)制，要緊包括競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、壓力機(jī)制、約束機(jī)制。關(guān)于總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，是最重要的量化標(biāo)準(zhǔn)。集團(tuán)關(guān)于各所屬企業(yè)總經(jīng)理的考核，分為硬性指標(biāo)（經(jīng)營(yíng)指標(biāo)）和軟性指標(biāo)（治理指標(biāo)）兩方面。硬性指標(biāo)是依照各公司提出并通過(guò)集團(tuán)研究核定的經(jīng)營(yíng)打算，以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)的方式確定下來(lái)，作為集團(tuán)考核總經(jīng)理業(yè)績(jī)并決定其升遷和酬勞的要緊依據(jù)；軟性指標(biāo)是總經(jīng)理業(yè)績(jī)考評(píng)的參考依據(jù)，講明總經(jīng)理的綜合

18、領(lǐng)導(dǎo)能力，例如：市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的拓展情況，職員隊(duì)伍建設(shè)情況，潛在的進(jìn)展前景等。2.關(guān)于98年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) (1)集團(tuán)98年下半年打算進(jìn)入經(jīng)營(yíng)序列的企業(yè)包括： 泛亞科技進(jìn)展有限公司（籌）、開(kāi)拓公司、德安公司、MS公司（籌）、泛亞瑞普公司（籌）等五家企業(yè)。其中，泛亞科技公司要緊承擔(dān)XXXX產(chǎn)品、XXX等相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售；開(kāi)拓公司要緊在XXX和XX動(dòng)力方面進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；泛亞瑞普公司要緊在XXXXX、電源及相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)展；MS公司要緊在電腦音頻、視頻、影象系統(tǒng)集成及其他電子信息產(chǎn)業(yè)拓展；德安公司則致力于新的高科技含量、高附加值、有一定市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品、項(xiàng)目的開(kāi)拓。應(yīng)該講明的是，五家公

19、司盡管在經(jīng)營(yíng)方向，產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)各有側(cè)重，但并不阻礙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的交叉、協(xié)調(diào)。相反，由于集團(tuán)所屬企業(yè)尚未形成固定的經(jīng)營(yíng)格局，未構(gòu)成成熟的經(jīng)營(yíng)體系，因此，確有必要統(tǒng)籌運(yùn)作，相互支撐，用整合的力量完成經(jīng)營(yíng)初創(chuàng)過(guò)程。(2)除MS公司、開(kāi)拓公司目前已差不多具備經(jīng)營(yíng)條件，并形成一定的經(jīng)營(yíng)成果外，其他幾家公司尚在組合，定位時(shí)期，泛亞科技公司約在98年11月份才能轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)，泛亞普瑞公司若進(jìn)展順利，大約也在11月份往常能夠進(jìn)入經(jīng)營(yíng)，得安公司從查找產(chǎn)品、項(xiàng)目到形成經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品系列并開(kāi)始銷售，應(yīng)有至少三個(gè)月的周期。因此，在一般情況下，98年下半年較難形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。依照以上情況，結(jié)合下半年資金進(jìn)度安排以及其他能夠預(yù)知的經(jīng)營(yíng)條件

20、，特不是可能：A.泛亞科技進(jìn)展有限公司的股份改組按打算于98年10月31日往常順利完成，轉(zhuǎn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；B.泛亞瑞普電氣公司于98年10月31日往常順利注冊(cè)完成，并轉(zhuǎn)入試生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；C.永磁低速電機(jī)于98年10月31日往常試生產(chǎn)；D.在各公司流淌資金到位的情況下，正常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)則98年度的要緊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打算如下：A.生產(chǎn)指標(biāo)工業(yè)產(chǎn)值130萬(wàn)元。其中：泛亞科技進(jìn)展有限公司50萬(wàn)元（含山東、洛陽(yáng)二個(gè)月的產(chǎn)值）泛亞瑞普電氣有限公司35萬(wàn)元（各種規(guī)格的XXX50,000只）永磁低速電機(jī)45萬(wàn)元（電機(jī)1000臺(tái)）B.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（萬(wàn)元）序號(hào)企業(yè)名稱撥付流淌資金經(jīng)營(yíng) 期間收入毛利率毛利額費(fèi)用率利潤(rùn)或虧損1泛亞科技進(jìn)展

21、公司50011-12150 14% 21 28%-212開(kāi)拓公司1009-12200 16% 32 12% 83得安公司1009-12100 16% 16 12% 44MS公司1009-12400 18% 72 12%245泛亞瑞普20011-12 40 15%6 12% 1.2合計(jì)合 計(jì)1000萬(wàn)89016.5%14714.7%16.2C.出口創(chuàng)匯在培育和拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，集團(tuán)應(yīng)努力探求主營(yíng)產(chǎn)品出口渠道，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。為此，海外部必須將XXXX、XXX以及XX動(dòng)力的出口創(chuàng)匯作為阻礙集團(tuán)全局的戰(zhàn)略性目標(biāo)，而不僅僅是從經(jīng)濟(jì)收益上考慮問(wèn)題。98年下半年，海外部的經(jīng)營(yíng)工作要緊包括以下內(nèi)容：A.促

22、進(jìn)集團(tuán)主營(yíng)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取盡可能多的出口合同，滿足為產(chǎn)品出口所需的各種技術(shù)性預(yù)備工作。B.爭(zhēng)取集團(tuán)自營(yíng)產(chǎn)品的進(jìn)出口權(quán)。倘若98年底往常仍然無(wú)法獲得進(jìn)出口權(quán)，則應(yīng)掛靠在一家進(jìn)出口公司進(jìn)行操作。C.以出口訂單結(jié)合信貸手段，充分利用出口買(mǎi)方或賣(mài)方信貸貿(mào)易方式，爭(zhēng)取多渠道的資金支持。D.擴(kuò)大國(guó)際聯(lián)絡(luò)，為集團(tuán)尋求海外投資、合作機(jī)會(huì)。(3)98年經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)能夠概括為三句話，即：開(kāi)拓市場(chǎng)，形成集團(tuán)的主營(yíng)產(chǎn)品和主營(yíng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)品牌，上規(guī)模；實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，完成既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；培養(yǎng)和鍛煉經(jīng)營(yíng)銷售隊(duì)伍3.99年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)(1)工業(yè)產(chǎn)值3000萬(wàn)元 其中：XXXX6000臺(tái)/套1200萬(wàn)元XXX5000套100

23、0萬(wàn)元XX動(dòng)力50萬(wàn)只350萬(wàn)元永磁低速電機(jī)10000臺(tái)400萬(wàn)元其他50萬(wàn)元(2)營(yíng)業(yè)收入5000萬(wàn)元 其中：XXXX1400萬(wàn)元XXX1500萬(wàn)元XX動(dòng)力450萬(wàn)元永磁低速電機(jī)450萬(wàn)元電子1000萬(wàn)元 其他200萬(wàn)元(3)目標(biāo)利潤(rùn)400萬(wàn)元其中：XXXX84萬(wàn)元利潤(rùn)率6% XXX120萬(wàn)元利潤(rùn)率8% XX動(dòng)力27萬(wàn)元利潤(rùn)率6% 永磁低速電機(jī)27萬(wàn)元利潤(rùn)率6% 電子100萬(wàn)元利潤(rùn)率10% 其他42萬(wàn)元(4)資金需求2500萬(wàn)元 其中：生產(chǎn)資金1500萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)資金1000萬(wàn)元4.建立泛亞的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，形成泛亞的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)戰(zhàn)略。為了集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額

24、，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的長(zhǎng)期進(jìn)展目標(biāo)，必須建立泛亞市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成體系，這是集團(tuán)的戰(zhàn)略要求。由于市場(chǎng)體系的創(chuàng)建在專門(mén)大程度上有賴于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的建立和完善，因此必須分兩步走。第一步，即98年下半年，要緊任務(wù)是借勢(shì)、造勢(shì)，形成市場(chǎng)阻礙。第二步，即從98年底到99年底，著手建立泛亞的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。營(yíng)建國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，是一項(xiàng)投資行為。應(yīng)該量力而行，循序漸進(jìn)。依照集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模有重點(diǎn)、按打算、分區(qū)域分期分批地紋波狀實(shí)現(xiàn)幅射、建網(wǎng)。除XXXX的行業(yè)市場(chǎng)方面目前尚窄，可由北京泛亞科技進(jìn)展有限公司統(tǒng)銷；永磁低速電機(jī)用戶單一、除自用尚可少量配套銷售外；XXX、XX動(dòng)力以及電腦產(chǎn)品等都宜先在國(guó)內(nèi)選擇進(jìn)展經(jīng)銷商，然后再依

25、照需要建立分公司、子公司，最后形成北京總公司外地分公司、子公司經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)中心或維修站的階梯形分布發(fā)散的網(wǎng)狀營(yíng)銷服務(wù)體系。5.關(guān)于集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)分配政策關(guān)于集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)分配原則，要緊基于以下幾點(diǎn)：第一，集團(tuán)的分配原則對(duì)所屬企業(yè)差不多上相同的，但具體的分配原則視各公司所處行業(yè)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、進(jìn)展規(guī)模等情況有所不同。第二，各公司的經(jīng)營(yíng)分配水平一定要與同期經(jīng)濟(jì)效益、同期考核指標(biāo)掛鉤。第三，除薪金標(biāo)準(zhǔn)按集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)定外，各公司年終分配方案要報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)后執(zhí)行。(1)分配原則對(duì)所有企業(yè)差不多上相同的，要緊指分配是與效益掛鉤而言。為了處理好集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)展打算、處理好長(zhǎng)線投資和短線經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，長(zhǎng)期效益和短、平、快項(xiàng)

26、目之間的關(guān)系，在分配上對(duì)比例必須予以調(diào)控。例如，資本運(yùn)作業(yè)務(wù)，屬于回報(bào)率較高的行業(yè)，在核定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和分配計(jì)提基數(shù)的時(shí)候，對(duì)其要求的起點(diǎn)就比較高。生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，總體上屬于投資回報(bào)率較低，但長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。即使在正常經(jīng)營(yíng)條件下，也難以獲得較高的平均投資回報(bào)水平。在分配比例上，二者等同對(duì)待，會(huì)有較大的級(jí)差，會(huì)阻礙長(zhǎng)線投資干部職員的積極性，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因此，有必要從經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上或者分配政策上區(qū)不對(duì)待，作出調(diào)整。(2)年終各公司的分配水平首先是同經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)掛鉤。因?yàn)椋晒┓峙涞睦麧?rùn)成果的存在是能夠分配的前提條件。而利潤(rùn)的形成又是與經(jīng)營(yíng)收入、成本費(fèi)用相關(guān)的，在費(fèi)用水平穩(wěn)定的情況下，經(jīng)營(yíng)收入越高，則利潤(rùn)

27、越高；在經(jīng)營(yíng)收入水平不變的情況下，成本費(fèi)用水平越低，則利潤(rùn)越高。因此，毛利率、費(fèi)用率、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率是相互關(guān)聯(lián)的比率關(guān)系。全面考核總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，要分不考察各項(xiàng)下達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況，任何一項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，都應(yīng)該有充分的、有講服力的分析。其次，各公司的分配水平還必須結(jié)合企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考察，經(jīng)營(yíng)成果核確實(shí)是不是正確、債權(quán)債務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理、有沒(méi)有遞延負(fù)債和壞帳損失等等。各公司在年終完成或部分完成所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，分配兌現(xiàn)或部分兌現(xiàn)時(shí)，總經(jīng)理要依照集團(tuán)核定批準(zhǔn)的盤(pán)子制訂分配方案進(jìn)行分配。盤(pán)子由集團(tuán)依照該公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況核定批準(zhǔn)，在批準(zhǔn)數(shù)額內(nèi)的分配方案由總經(jīng)理制定并報(bào)集團(tuán)備案。(4)經(jīng)營(yíng)分

28、配水平的測(cè)算以及計(jì)提分配方法集團(tuán)將依照各公司的不同情況分不核定。四、由“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“經(jīng)營(yíng)企業(yè)”轉(zhuǎn)變，運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)手段，查找機(jī)會(huì)，進(jìn)行購(gòu)并，重組，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資產(chǎn)迅速增值，制造上市條件。充分利用中共“十五”大以來(lái)國(guó)有企業(yè)改革突破所有制界限，貫徹“抓大放小”，盤(pán)活存量資產(chǎn)，鼓舞兼并、收購(gòu)、資本運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)重組的有利時(shí)機(jī)，完成跨躍式超常規(guī)進(jìn)展的目標(biāo)，是集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。9899年度，集團(tuán)在資本運(yùn)作方面的要緊工作目標(biāo)是三項(xiàng)：1.配合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的總體思路，依照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及資本增值的需要，在國(guó)內(nèi)（包括海外）查找可資進(jìn)展的相關(guān)領(lǐng)域的目標(biāo)企業(yè)，收購(gòu)、兼并，改造后充實(shí)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)，使集團(tuán)資產(chǎn)在短期內(nèi)迅速增加，產(chǎn)品

29、的生產(chǎn)能力快速增長(zhǎng)；或者進(jìn)行包裝、炒作、買(mǎi)賣(mài)以獲得豐盈的收益。2.盤(pán)活集團(tuán)現(xiàn)有資產(chǎn)，減少資本的沉淀，促進(jìn)資本流淌，增強(qiáng)變現(xiàn)、套現(xiàn)能力。3.至98年底或99年上半年，集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)建設(shè)初具規(guī)模時(shí)，立即進(jìn)行借殼、買(mǎi)殼改造上市的方案設(shè)計(jì)、籌劃，推進(jìn)泛亞在國(guó)外、國(guó)內(nèi)上市。由于資本運(yùn)營(yíng)投入資金、數(shù)額較大，運(yùn)作過(guò)程中涉及的專業(yè)、領(lǐng)域以及操作治理跨度較大，屬于高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的業(yè)務(wù)，因此，資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目必須實(shí)行高度集中治理，由集團(tuán)專門(mén)領(lǐng)導(dǎo)小組決策，幸免失誤所帶來(lái)的嚴(yán)峻損失。9899年度，集團(tuán)在資本運(yùn)營(yíng)方面除了完成上述三項(xiàng)要緊工作任務(wù)外，還必須重視同時(shí)解決的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，是人才問(wèn)題。資本運(yùn)營(yíng)是高智力勞動(dòng)，要求

30、具有高度的全局觀念和超卓的運(yùn)作技巧，而且要依靠一個(gè)由投資、政策、法律、財(cái)務(wù)、技術(shù)、治理等各方面人才互補(bǔ)協(xié)作的運(yùn)作集體才能完成。因此，98年底往常，必須重點(diǎn)發(fā)覺(jué)、引進(jìn)高層次、高素養(yǎng)、高業(yè)務(wù)水平的專門(mén)人才。五、強(qiáng)化集團(tuán)研究開(kāi)發(fā)部的職能，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)展的內(nèi)勁，形成泛亞的科研開(kāi)發(fā)隊(duì)伍知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心是技術(shù)創(chuàng)新，不斷保持在高新技術(shù)領(lǐng)域的先導(dǎo)地位是企業(yè)立于不敗之地的全然。因此，強(qiáng)化集團(tuán)研究開(kāi)發(fā)部的工作職能勢(shì)在必行。集團(tuán)研究開(kāi)發(fā)部9899年度的要緊工作任務(wù)是：1.在能源、交通、通訊、電子、化工、環(huán)保、新材料等領(lǐng)域?yàn)榧瘓F(tuán)搜索、查找、發(fā)覺(jué)有高科技含量的、高技術(shù)附加值的、能形成一定市場(chǎng)規(guī)模的科技成果、產(chǎn)品、項(xiàng)目；2.

31、在目前集團(tuán)差不多確定的主營(yíng)產(chǎn)品以及新申報(bào)立項(xiàng)的項(xiàng)目范圍內(nèi)，加大科研開(kāi)發(fā)力度，特不是在XXXX、XXX、XX動(dòng)力的應(yīng)用開(kāi)發(fā)方面，盡快綜合、汲取、消化兩院一所差不多取得的成果，研究解決在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中遇到的技術(shù)問(wèn)題，并爭(zhēng)取能有國(guó)內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平。3.盡快建立研究開(kāi)發(fā)部的信息技術(shù)情報(bào)系統(tǒng)，廣泛匯合第1項(xiàng)任務(wù)中涉及的以及集團(tuán)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)動(dòng)向、科技政策、技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、國(guó)內(nèi)外工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、工藝標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)情報(bào)，為科研開(kāi)發(fā)和集團(tuán)投資決策服務(wù)。4.查找、引進(jìn)、聘請(qǐng)擁有發(fā)明、專利、技術(shù)成果或在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有成就的專家、技術(shù)人員，充實(shí)集團(tuán)的研發(fā)隊(duì)伍。聘請(qǐng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威的專家組成顧

32、問(wèn)機(jī)構(gòu)，作為強(qiáng)大的外圍支撐。同時(shí)，爭(zhēng)取在今明兩年參加與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)，例如：電源學(xué)會(huì)、XX學(xué)會(huì)、XX協(xié)會(huì)、電機(jī)學(xué)會(huì)等等，真正進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域、專業(yè)領(lǐng)域，才能進(jìn)而進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)。為此，研究開(kāi)發(fā)部應(yīng)該在8月中旬往常制訂出98年下半年詳細(xì)的、符合集團(tuán)工作任務(wù)要求的、可操作的工作打算和分時(shí)期實(shí)施打算，經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)后限期完成。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合集團(tuán)9899年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，研究制訂99年度工作概要。集團(tuán)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的核定一般分兩種方式，一是按申報(bào)立項(xiàng)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目核撥項(xiàng)目開(kāi)發(fā)包干經(jīng)費(fèi)，另一種是按集團(tuán)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額提取一定比例的科技開(kāi)發(fā)費(fèi)用由研究開(kāi)發(fā)部按照年度科研開(kāi)發(fā)打算支用核銷（自99年度實(shí)行）

33、。亦能夠考慮在實(shí)際工作中，兩種方法結(jié)合使用，因時(shí)制宜，因地制宜。由于98年下半年集團(tuán)與XX所、XX院、S研院等科研院所可能形成緊密型合作關(guān)系，其中一部分科研力量會(huì)融入集團(tuán)的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，研究開(kāi)發(fā)課題廣泛，專業(yè)跨度較大，人員分散，附屬單位不一，如何統(tǒng)籌規(guī)劃、治理、組織、考核、研發(fā)經(jīng)費(fèi)如何使用等，是擺研究開(kāi)發(fā)部面前的實(shí)際問(wèn)題，也是對(duì)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)治理能力的考驗(yàn)。集團(tuán)研究開(kāi)發(fā)部必須未雨綢繆，提早考慮、研究、預(yù)備，在9月15日往常拿出方案，供集團(tuán)決策。決不能事到臨頭再想解決方法。六、以香港公司為基點(diǎn)，逐步有打算地開(kāi)發(fā)海外窗口，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，拓展國(guó)際市場(chǎng)預(yù)備條件以集團(tuán)確定的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，在積極

34、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，拓展國(guó)際市場(chǎng)是全然出路。一定要走出去，真正進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)圈，才是中國(guó)企業(yè)應(yīng)該追求的企業(yè)家境地。今年，集團(tuán)差不多注冊(cè)了“香港泛亞投資有限公司”并差不多嘗試開(kāi)始運(yùn)作。在集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的初始時(shí)期，香港公司承擔(dān)著泛亞的歷史使命，責(zé)任重大，關(guān)系重大。9899年度，香港泛亞肩負(fù)如下使命：1.利用香港國(guó)際商業(yè)中心的優(yōu)勢(shì)，與美國(guó)、日本、東南亞、歐洲、非洲、南美等國(guó)家和地區(qū)（包括與我國(guó)沒(méi)有建立外交和經(jīng)貿(mào)關(guān)系的國(guó)家和地區(qū)）的企業(yè)（特不是中小企業(yè)）建立聯(lián)系，為集團(tuán)查找新的代理產(chǎn)品和貿(mào)易機(jī)會(huì)；2.利用香港國(guó)際金融中心的環(huán)境，與金融界、法律界、會(huì)計(jì)界、咨詢服務(wù)業(yè)等建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，制造條件，查找機(jī)會(huì)，為集

35、團(tuán)海外融資、海外上市、資本運(yùn)作、吸引投資發(fā)揮作用；3.利用香港自由貿(mào)易、免稅港的有利條件，為集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、設(shè)備的進(jìn)出口提供便利同時(shí)組織其他產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)并創(chuàng)利；4.利用香港的自由匯兌制度，進(jìn)行外幣調(diào)劑、結(jié)算以及其他與資金往來(lái)有關(guān)的業(yè)務(wù)；5.利用香港新聞自由、信息公開(kāi)，政治、經(jīng)濟(jì)、金融、商業(yè)等信息量大的方便條件，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)搜集匯總各種情報(bào)，提供決策參考；6.作為集團(tuán)的駐在機(jī)構(gòu)，承擔(dān)集團(tuán)安排的接待任務(wù)。負(fù)責(zé)接待、協(xié)助安排集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及客戶、合作伙伴等在香港的過(guò)境、會(huì)議、考察和旅游等。目前，香港泛亞是租用的商業(yè)秘書(shū)代理公司事務(wù)，在香港公司未有較多業(yè)務(wù)的情況下，是經(jīng)濟(jì)、方便、實(shí)惠的方式。然而，香港公司承

36、擔(dān)的工作和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該逐漸展開(kāi)，并要求在9899年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到三個(gè)目標(biāo)：1.集團(tuán)要求的上述六個(gè)方面的工作陸續(xù)開(kāi)展并取得一定的收效；2.香港公司在經(jīng)濟(jì)上能自負(fù)盈虧并有創(chuàng)收；3.有公司自己的一間辦公室和經(jīng)常性的駐在人員。在辦好香港公司的基礎(chǔ)上，99年底，集團(tuán)將依照進(jìn)展情況研究確定在美國(guó)、歐洲開(kāi)設(shè)窗口等問(wèn)題。七、建立健全符合現(xiàn)代企業(yè)制度的、規(guī)范化、系統(tǒng)化、高效率的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，保證集團(tuán)長(zhǎng)治久安和持續(xù)、穩(wěn)定的進(jìn)展企業(yè)的進(jìn)展，除了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以外，還依靠一套完整的、規(guī)范的、系統(tǒng)的、高效率的、健康的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，這是大公司和小企業(yè)的本質(zhì)區(qū)不。概括起來(lái)，產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的硬件，治理是軟件。環(huán)亞太集團(tuán)的治理要緊

37、包括企業(yè)價(jià)值觀和理念、內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制和企業(yè)文化三部分。我們倡導(dǎo)的泛亞人的價(jià)值觀確實(shí)是關(guān)于事業(yè)暨社會(huì)的傾心奉獻(xiàn)和關(guān)于經(jīng)濟(jì)效益的不斷追求。泛亞的企業(yè)理念包括經(jīng)營(yíng)理念、人才理念等，集中表述在公司的職員守則中。9899年度集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的中心任務(wù)是以集團(tuán)內(nèi)部通訊環(huán)亞太人、干部懇談會(huì)、職員對(duì)話會(huì)、職員的歸屬感為核心形成的企業(yè)文化氛圍。9899年度集團(tuán)治理的核心工作是建立、施行、形成符合現(xiàn)代企業(yè)制度的、比較完善的、系統(tǒng)的、規(guī)范的、高效率的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，為集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展，持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)?？恳环N健全的、良性的機(jī)制去促進(jìn)、激發(fā)、約束企業(yè)的行為，而不是單純靠人去要求、去施行硬性治理、去起作用。為了適應(yīng)98年底的要求并迎接99年的進(jìn)展，年底往常必須完成內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建，要緊是建立競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、壓力、約束四方面的治理機(jī)制。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制確實(shí)是要體現(xiàn)“泥飯碗”觀念，貫徹“各盡所能、公平競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰”的用人原則。環(huán)亞太人，上至總裁、下至職員，一律實(shí)行“一年