集團年度經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

1、31/31XX集團1999年度經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃泛亞集團1998-1999年總體進展規(guī)劃一、企業(yè)進展的差不多目標泛亞集團1998至1999年的總體進展目標是：一業(yè)為主，多點支撐，長短線結(jié)合，多元化進展。通過一年多的困難創(chuàng)業(yè)，達到如下差不多要求： 1.初步建成泛亞集團的產(chǎn)業(yè)基礎、市場營銷體系、海外窗口、技術儲備、人才隊伍。2.形成一定的以要緊財務指標（產(chǎn)值、銷售、成本費用、盈利、資產(chǎn)負債比率、資金利潤率）等表達的經(jīng)營業(yè)績。3.形成多渠道的、相對穩(wěn)定的融資能力。4.形成差不多完善的、系統(tǒng)的、程序化的、規(guī)范化的決策、操縱機制以及增強企業(yè)活力的競爭機制、壓力機制、激勵機制、約束機制。二、創(chuàng)建泛亞的產(chǎn)業(yè)基礎，

2、形成能使現(xiàn)有各種可利用資源有效配置的、互補的、長短線結(jié)合的、多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構，奠定可持續(xù)進展能力1.以國家計委批復立項實施的XXXX為主導產(chǎn)業(yè)，向工業(yè)、民用XXXX以及其他更廣泛的市場領域進展。(1) 以國家建材局XXXX研究設計院和國家機械局XXXX研究所為強大技術依托，利用七五九五期間國家下達的多項重大科技攻關項目科研成果以及目前差不多形成的XXXX的科研開發(fā)、中試、生產(chǎn)能力，大力促進工業(yè)XXXX生產(chǎn)能力上檔次、成規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化。并以此為契機，形成泛亞的支柱產(chǎn)業(yè)。(2) 改造泛亞科技進展有限公司的產(chǎn)權結(jié)構，推進泛亞集團的產(chǎn)權多元化、進展社會化、治理職業(yè)化、經(jīng)濟一體化，形成有自己的科研開發(fā)力量

3、、生產(chǎn)制造能力、市場銷售網(wǎng)絡、穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和外部資金支持、政府政策傾斜的各種優(yōu)勢相對集中的緊密型的高科技企業(yè)集團。(3) 充分利用山東和洛陽在XXXX、XX和成型XXXX等方面現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營、盈利能力，以泛亞科技進展有限公司嶄新的面貌接過原有市場，統(tǒng)一組織進一步開發(fā)國內(nèi)外市場，逐步培育、擴大市場份額。(4) 以三家合一、通過股份改造的泛亞科技進展股份有限公司為基礎，構建股份制的集團型企業(yè)的差不多構架。以北京首都的政治、經(jīng)濟、文化、金融、商業(yè)以及外商聚攏中心的優(yōu)越環(huán)境為背景，作為泛亞科技進展有限公司的集團總部，設立淄博分公司、洛陽分公司，在分公司總經(jīng)理的領導下，實行集團核算治理體制，各自承擔

4、不同環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營任務。(5) 考慮用線性的、經(jīng)濟的方式調(diào)配已有資源，合理組織、利用、挖掘科研生產(chǎn)潛力，利用淄博、洛陽現(xiàn)有的廠房、設備、技術人員、生產(chǎn)工人和其他生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從發(fā)掘現(xiàn)有資源、擴大市場規(guī)模要效益。在此基礎上，逐步實現(xiàn)新的引進設備、新的生產(chǎn)線，產(chǎn)品的整裝、外包裝等工序在密云工廠完成。力爭99年底往常，總體上達到年產(chǎn)銷各種不同規(guī)格型號XXXX50，000套，年最大生產(chǎn)能力100，000套規(guī)模。(6) 用機制、機遇、效益、分配、挑戰(zhàn)和使命感共同作用的綜合效應吸引、凝聚、留住轉(zhuǎn)制而來的科技人員，在此基礎上形成、培養(yǎng)、造就泛亞集團的科技隊伍，保持企業(yè)的進展后勁。(7

5、) 在泛亞科技進展有限公司產(chǎn)權改組完成以后，注資引進XXXX、防彈XX、火電廠輸煤管道XXXX等新的高科技成果，爭取軍工產(chǎn)品定單，進入能源領域，制造有較高科技含量的規(guī)模效益。(8)年底往常，取得國家開發(fā)銀行的政策性扶助貸款，投資建設密云生產(chǎn)基地，充實、完善兩個分公司，落實新的科研項目。2.總結(jié)經(jīng)驗教訓，努力推進與上海S、Y公司的友好合作關系，奠定XXX產(chǎn)業(yè)的進展基礎。在總結(jié)經(jīng)驗教訓的基礎上，大力推進與S之間的合作關系，爭取實現(xiàn)資源一體化、產(chǎn)業(yè)一體化、市場一體化、經(jīng)濟利益一體化，共同推進中國XXX產(chǎn)業(yè)，是泛亞集團的戰(zhàn)略選擇。目前，應在下述方面嘗試作出努力：配合資金到位，與S共同檢討、完善過去形成

6、的合作文件，為了在優(yōu)勢互補、平等互利、長期合作、共同進展的基礎上制造良好的、穩(wěn)定的合作條件，按照通行的商業(yè)慣例和規(guī)范化的做法，確定雙方合作的詳細的、具體的、明確的規(guī)則，用以指導、規(guī)范雙方的合作行為。 擴大雙方交流、合作的層面，改變由雙方最高主管單向交流的局面，組成雙方領導、協(xié)調(diào)工作架構，統(tǒng)一執(zhí)行合作協(xié)議框架規(guī)定的產(chǎn)品產(chǎn)量、性能、質(zhì)量、結(jié)算價格、市場銷售價格以及產(chǎn)品在各區(qū)域市場的合理分布。 促進合作雙方各自優(yōu)勢的發(fā)揮以及優(yōu)勢的結(jié)合，在市場開拓、組織以及建立盡可能廣泛的市場銷售網(wǎng)絡等方面擴大環(huán)亞太的阻礙和資源。 增加與S合作的基礎，增強技術方面的相關性。除努力嘗試直流低速電機、新一代XX動力技術上

7、的突破外，還應與中外XXX及零部件制造商建立、保持緊密的聯(lián)系，保持與整體合作相配套的自我進展能力。 除了擁有國家計委、開發(fā)銀行給予的政策支持外，泛亞集團在涉及XX資源開發(fā)與利用的其他領域所取得的任何進展所帶來的勢能上的阻礙，關于維系、保持、促進與S的合作關系差不多上十分重要的。另外，自98北京國際XXX展覽會以來，國內(nèi)業(yè)界一些有識之士差不多看到了非聯(lián)合不足以圖存，無規(guī)模不足以求進展。因此，各個廠家、商家都在接觸、探究、聯(lián)合。我們必須認清形勢，加快步伐，扎扎實實地埋頭建設自己的產(chǎn)業(yè)，搞好自己的產(chǎn)品。 3.促進與冶金部XX研究總院的合作關系，創(chuàng)建泛亞XXXX生產(chǎn)能力，研究儲備新一代動力XX生產(chǎn)技術

8、（1）X研院目前的優(yōu)勢 國家863高技術打算XXXX課題實施組掛靠單位； 有較強的科研開發(fā)能力、科研設施； 有年產(chǎn)20萬只XXXX的生產(chǎn)能力； 有現(xiàn)成的銷售能力和銷售渠道。（2）X研院的不足：缺乏科研及生產(chǎn)經(jīng)營資金，無法擴大經(jīng)營規(guī)模；受廠房、設備等生產(chǎn)條件的限制，無法擴大再生產(chǎn)；缺乏靈活的運營機制。（3）與X研院合作給泛亞集團帶來的有形收益和無形收益 泛亞集團能夠一步到位，有了自己的XXXX生產(chǎn)能力，有真正稱得上自己品牌的產(chǎn)品； 帶來一定的營業(yè)收入和現(xiàn)金流量； 形成泛亞在XXXX產(chǎn)品方面的初始生產(chǎn)條件； 有了泛亞所需要的科研開發(fā)隊伍，并有條件在此基礎上采納課題招標的方式，開發(fā)新一代XX動力；

9、在泛亞的經(jīng)濟成分中，融入了國有經(jīng)濟成分； 增加了進一步與S進展合作關系的自身實力和砝碼； 在XXX的生產(chǎn)和市場銷售方面，融化了一個競爭對手。（4）對與S研院合作可能產(chǎn)生的問題的可能合作因某種未可預見因素未能形成；投資收益不理想； 引進的XXXX生產(chǎn)技術缺乏先進性或在XX動力開發(fā)生產(chǎn)上遇到困難；對與S的合作產(chǎn)生不良阻礙； 泛亞的市場營銷能力面臨考驗。對此，泛亞應有充分的思想預備，設法消除不利因素，并盡可能促進合作洽談的順利進行。4.以永磁低速電機為突破口，掌握XXXX關鍵部件的技術和配套生產(chǎn)能力。同時，為形成XX組裝能力奠定基礎目前正在商談的“XXX用永磁低速電機”項目，假如原理和技術上確實具有

10、先進性、有用性，可能是泛亞掌握XXXX關鍵部件和配套能力的一個突破口。因此，研究開發(fā)部與投資部應加快工作進度，盡快組織、邀請專家對該項技術進行評價、論證，作出結(jié)論，供公司決策。爭取99年形成10000臺/年，產(chǎn)值400萬/年的規(guī)模，除了為其他XXXX廠商配套外，還能夠提高XXXX的生產(chǎn)能力。5.完成與“MS電腦聲光像公司”的購并，進入電子信息產(chǎn)業(yè)MS公司在行業(yè)市場、電腦聲光像集成技術以及科技人員隊伍等方面擁有一定優(yōu)勢，在全國廣播電影電視、聲像制作、文化娛樂領域擁有大量用戶，在同一產(chǎn)品領域內(nèi)的外商群體中有一定知名度，集團購并成功，能夠借助集團總體勢能，并在有限的流淌資金支持下，在短期內(nèi)迅速進展擴

11、張，形成某種壟斷優(yōu)勢，制造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，對豐滿泛亞集團形象、促進多元化進展、獲得預期的投資回報、實現(xiàn)多點支撐的戰(zhàn)略，頗有補益。應在近期提出關于雙方合作形式的主體意見，考察該公司經(jīng)營、財務、人員狀況，盡快形成結(jié)論，推動工作進度，配合公司短期融資到位，迅速完成購并過程，使集團所屬MS公司能轉(zhuǎn)入新的經(jīng)營增長期。98年底往常，形成400萬元的經(jīng)營業(yè)績，99年，制造1000萬元的銷售水平。為集團增加正的現(xiàn)金流量，成為集團新的經(jīng)濟增長點。6.尋求在準投資銀行業(yè)務領域的擠入機會，爭取實際業(yè)績所謂“準投資銀行業(yè)務”有兩方面的意義。其一，是指資金市場的運作，其二，是指資本市場的運作。在運作目的和范圍

12、上，一個是經(jīng)營業(yè)務的多元化拓展，向外部進展，盈利創(chuàng)收；另一個是為環(huán)亞太明后年的資本運作，提供強大的技術支持。集團差不多在這方面作了一些工作，并將接著查找、制造介入機會。三、以市場為取向，建立泛亞集團的市場營銷體系，擴大市場占有份額，形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略 1.泛亞98至99年度的經(jīng)營體制集團化經(jīng)營體制下的總經(jīng)理經(jīng)營目標責任制 9899年度屬于集團產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營初創(chuàng)時期，必須實行集團化經(jīng)營的治理體制。集團化經(jīng)營是一個戰(zhàn)略性的方針，要緊體現(xiàn)在三個方面： 其一，強化集團治理。確實是強化集團的規(guī)劃、決策、治理、操縱、監(jiān)督五方面的治理職能。規(guī)劃是指經(jīng)營進展規(guī)劃、行業(yè)領域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)模規(guī)劃、市場開拓規(guī)劃

13、等總攬全局的考慮。決策是指為實現(xiàn)上述規(guī)劃而作出的有關經(jīng)營的各項決定，包括所屬公司的創(chuàng)立、分立、合并與注銷，要緊經(jīng)營和治理干部的選聘，經(jīng)營打算的核定、下達及監(jiān)督執(zhí)行，經(jīng)營資金的融措和調(diào)配，超過下屬企業(yè)投資權限的投資、合作項目的審批等等。治理要緊是指集團對所屬企業(yè)的人（干部）、財（財務）及生產(chǎn)經(jīng)營指標的考核和監(jiān)督。操縱是指從企業(yè)經(jīng)營治理的角度在打算的生產(chǎn)經(jīng)營年度內(nèi)，關于集團所屬企業(yè)經(jīng)營治理情況的毫不松懈的關注，隨時掌握和分析經(jīng)營動態(tài)，依照市場、產(chǎn)品和周邊環(huán)境的變化對所屬企業(yè)的經(jīng)營活動進行打算和頻率的調(diào)整。監(jiān)督是指為了配合和保證上述各項工作的實現(xiàn)和進行，集團通過人事、財務、審計等職能部門在自己的職責

14、范圍內(nèi)，對所屬企業(yè)的服務、檢查、審計與監(jiān)督。 其二，突出集團主業(yè)，爭創(chuàng)品牌。XXXX、XXX、XX動力、XXXXX等系列產(chǎn)品是集團的主導產(chǎn)業(yè)，是泛亞人孜孜不倦的追求。必須保證在集團產(chǎn)業(yè)基礎建設的同時，以市場為先導，以市場容量決定投資總額，以市場份額決定產(chǎn)值產(chǎn)量，以市場開拓能力決定生產(chǎn)規(guī)模，保證將要緊的經(jīng)營人才、廣告宣傳、開發(fā)經(jīng)費、銷售費用放在主營產(chǎn)品的市場開拓上，使得集團主營產(chǎn)品的銷售逐漸占營業(yè)總額的60%以上。同時，努力開發(fā)新的經(jīng)營產(chǎn)品和經(jīng)營領域，以市場為導向，找準自己的市場定位，形成“一業(yè)為主、多點支撐、長短線結(jié)合、多元化進展”的格局。在主營產(chǎn)品之外，查找可持續(xù)進展的產(chǎn)品、項目，并制造良好

15、的經(jīng)濟效益。 其三，實行以總經(jīng)理負責制為主的經(jīng)營目標責任制，貫徹分層次的目標治理和經(jīng)營指標考核?？偨?jīng)理負責制的基礎確實是各下屬公司在集團的統(tǒng)一規(guī)劃下，有側(cè)重地、開拓行業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營品類、市場領域不同的產(chǎn)品、項目，在集團的勢能、動能支持下，形成自我生存、自我進展、自我擴張的能力，形成一定的市場份額和一定的經(jīng)營規(guī)模。因此，泛亞科技有限公司、開拓公司、德安公司、MS公司、泛亞瑞普電氣公司都必須單獨聘任總經(jīng)理，配備經(jīng)營班子，核定流淌資金，獨立核算，自負盈虧，承擔集團下達的經(jīng)營指標并據(jù)以決定其分配水平。 由于集團是在創(chuàng)業(yè)時期，關于總經(jīng)理，集團有兩項差不多要求： 第一是要超常規(guī)進展。要求環(huán)亞太的總經(jīng)理在經(jīng)營

16、上和公司的運作、治理上要有超常規(guī)、超水平的發(fā)揮。 第二，確實是要創(chuàng)收。作為企業(yè)，不創(chuàng)收，不實現(xiàn)贏利，就無法生存，惶論其進展。長線投資必須依靠短線支撐。因此，集團9899年度必須改變經(jīng)營方式，開辦一家公司，聘任一位總經(jīng)理，必須簽定經(jīng)營協(xié)議書，實現(xiàn)三個方面的要求，即自負盈虧，先有能力養(yǎng)活自己；然后實現(xiàn)創(chuàng)收，成為集團的利潤中心；最后，要服從并促進集團的總體進展目標。 所謂分層次的目標治理，確實是從人事、經(jīng)營、責任、分配等實行一級對一級負責，“誰聘用，誰下達任務，誰考核，誰決定其分配水平”。集團對所屬企業(yè)，就聘到總經(jīng)理、副總、財務主管，一級對一級負責，在集團總體規(guī)劃下，開拓市場的權利、創(chuàng)收的權利、領導

17、公司參與市場搏擊和競爭的權利、聘用職員的權利、分配的權利、運作經(jīng)營資金的權利統(tǒng)統(tǒng)實行授權。如此，就明確了職責權限，同時為總經(jīng)理充分施展自己的才能提供了寬松的環(huán)境。 9899年度，集團必須建立適合于企業(yè)生存進展的、有活力的運行機制，要緊包括競爭機制、激勵機制、壓力機制、約束機制。關于總經(jīng)理的經(jīng)營指標考核，是最重要的量化標準。集團關于各所屬企業(yè)總經(jīng)理的考核，分為硬性指標（經(jīng)營指標）和軟性指標（治理指標）兩方面。硬性指標是依照各公司提出并通過集團研究核定的經(jīng)營打算，以經(jīng)營目標責任書的方式確定下來，作為集團考核總經(jīng)理業(yè)績并決定其升遷和酬勞的要緊依據(jù)；軟性指標是總經(jīng)理業(yè)績考評的參考依據(jù)，講明總經(jīng)理的綜合

18、領導能力，例如：市場、產(chǎn)品、技術、經(jīng)營領域的拓展情況，職員隊伍建設情況，潛在的進展前景等。2.關于98年度經(jīng)營目標 (1)集團98年下半年打算進入經(jīng)營序列的企業(yè)包括： 泛亞科技進展有限公司（籌）、開拓公司、德安公司、MS公司（籌）、泛亞瑞普公司（籌）等五家企業(yè)。其中，泛亞科技公司要緊承擔XXXX產(chǎn)品、XXX等相關產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場銷售；開拓公司要緊在XXX和XX動力方面進行市場開拓；泛亞瑞普公司要緊在XXXXX、電源及相關產(chǎn)品領域進展；MS公司要緊在電腦音頻、視頻、影象系統(tǒng)集成及其他電子信息產(chǎn)業(yè)拓展；德安公司則致力于新的高科技含量、高附加值、有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品、項目的開拓。應該講明的是，五家公

19、司盡管在經(jīng)營方向，產(chǎn)品領域內(nèi)各有側(cè)重，但并不阻礙經(jīng)營業(yè)務的交叉、協(xié)調(diào)。相反，由于集團所屬企業(yè)尚未形成固定的經(jīng)營格局，未構成成熟的經(jīng)營體系，因此，確有必要統(tǒng)籌運作，相互支撐，用整合的力量完成經(jīng)營初創(chuàng)過程。(2)除MS公司、開拓公司目前已差不多具備經(jīng)營條件，并形成一定的經(jīng)營成果外，其他幾家公司尚在組合，定位時期，泛亞科技公司約在98年11月份才能轉(zhuǎn)入經(jīng)營，泛亞普瑞公司若進展順利，大約也在11月份往常能夠進入經(jīng)營，得安公司從查找產(chǎn)品、項目到形成經(jīng)營產(chǎn)品系列并開始銷售，應有至少三個月的周期。因此，在一般情況下，98年下半年較難形成規(guī)模經(jīng)營。依照以上情況，結(jié)合下半年資金進度安排以及其他能夠預知的經(jīng)營條件

20、，特不是可能：A.泛亞科技進展有限公司的股份改組按打算于98年10月31日往常順利完成，轉(zhuǎn)入生產(chǎn)經(jīng)營；B.泛亞瑞普電氣公司于98年10月31日往常順利注冊完成，并轉(zhuǎn)入試生產(chǎn)經(jīng)營；C.永磁低速電機于98年10月31日往常試生產(chǎn)；D.在各公司流淌資金到位的情況下，正常開展經(jīng)營則98年度的要緊經(jīng)營目標打算如下：A.生產(chǎn)指標工業(yè)產(chǎn)值130萬元。其中：泛亞科技進展有限公司50萬元（含山東、洛陽二個月的產(chǎn)值）泛亞瑞普電氣有限公司35萬元（各種規(guī)格的XXX50,000只）永磁低速電機45萬元（電機1000臺）B.經(jīng)營指標（萬元）序號企業(yè)名稱撥付流淌資金經(jīng)營 期間收入毛利率毛利額費用率利潤或虧損1泛亞科技進展

21、公司50011-12150 14% 21 28%-212開拓公司1009-12200 16% 32 12% 83得安公司1009-12100 16% 16 12% 44MS公司1009-12400 18% 72 12%245泛亞瑞普20011-12 40 15%6 12% 1.2合計合 計1000萬89016.5%14714.7%16.2C.出口創(chuàng)匯在培育和拓展國內(nèi)市場的基礎上，集團應努力探求主營產(chǎn)品出口渠道，進入國際市場。為此，海外部必須將XXXX、XXX以及XX動力的出口創(chuàng)匯作為阻礙集團全局的戰(zhàn)略性目標，而不僅僅是從經(jīng)濟收益上考慮問題。98年下半年，海外部的經(jīng)營工作要緊包括以下內(nèi)容：A.促

22、進集團主營產(chǎn)品的出口業(yè)務，爭取盡可能多的出口合同，滿足為產(chǎn)品出口所需的各種技術性預備工作。B.爭取集團自營產(chǎn)品的進出口權。倘若98年底往常仍然無法獲得進出口權，則應掛靠在一家進出口公司進行操作。C.以出口訂單結(jié)合信貸手段，充分利用出口買方或賣方信貸貿(mào)易方式，爭取多渠道的資金支持。D.擴大國際聯(lián)絡，為集團尋求海外投資、合作機會。(3)98年經(jīng)營工作的重點能夠概括為三句話，即：開拓市場，形成集團的主營產(chǎn)品和主營業(yè)務，創(chuàng)品牌，上規(guī)模；實現(xiàn)創(chuàng)收，完成既定經(jīng)營目標；培養(yǎng)和鍛煉經(jīng)營銷售隊伍3.99年度生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃目標(1)工業(yè)產(chǎn)值3000萬元 其中：XXXX6000臺/套1200萬元XXX5000套100

23、0萬元XX動力50萬只350萬元永磁低速電機10000臺400萬元其他50萬元(2)營業(yè)收入5000萬元 其中：XXXX1400萬元XXX1500萬元XX動力450萬元永磁低速電機450萬元電子1000萬元 其他200萬元(3)目標利潤400萬元其中：XXXX84萬元利潤率6% XXX120萬元利潤率8% XX動力27萬元利潤率6% 永磁低速電機27萬元利潤率6% 電子100萬元利潤率10% 其他42萬元(4)資金需求2500萬元 其中：生產(chǎn)資金1500萬元 經(jīng)營資金1000萬元4.建立泛亞的市場營銷網(wǎng)絡，擴大市場占有份額，形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略。為了集團的生產(chǎn)經(jīng)營任務，擴大市場占有份額

24、，實現(xiàn)集團的長期進展目標，必須建立泛亞市場營銷網(wǎng)絡，形成體系，這是集團的戰(zhàn)略要求。由于市場體系的創(chuàng)建在專門大程度上有賴于生產(chǎn)經(jīng)營體系的建立和完善，因此必須分兩步走。第一步，即98年下半年，要緊任務是借勢、造勢，形成市場阻礙。第二步，即從98年底到99年底，著手建立泛亞的銷售網(wǎng)絡體系。營建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡，是一項投資行為。應該量力而行，循序漸進。依照集團的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模有重點、按打算、分區(qū)域分期分批地紋波狀實現(xiàn)幅射、建網(wǎng)。除XXXX的行業(yè)市場方面目前尚窄，可由北京泛亞科技進展有限公司統(tǒng)銷；永磁低速電機用戶單一、除自用尚可少量配套銷售外；XXX、XX動力以及電腦產(chǎn)品等都宜先在國內(nèi)選擇進展經(jīng)銷商，然后再依

25、照需要建立分公司、子公司，最后形成北京總公司外地分公司、子公司經(jīng)銷商技術服務中心或維修站的階梯形分布發(fā)散的網(wǎng)狀營銷服務體系。5.關于集團的經(jīng)營分配政策關于集團的經(jīng)營分配原則，要緊基于以下幾點：第一，集團的分配原則對所屬企業(yè)差不多上相同的，但具體的分配原則視各公司所處行業(yè)、經(jīng)營領域、進展規(guī)模等情況有所不同。第二，各公司的經(jīng)營分配水平一定要與同期經(jīng)濟效益、同期考核指標掛鉤。第三，除薪金標準按集團統(tǒng)一規(guī)定外，各公司年終分配方案要報集團批準后執(zhí)行。(1)分配原則對所有企業(yè)差不多上相同的，要緊指分配是與效益掛鉤而言。為了處理好集團的經(jīng)營領域進展打算、處理好長線投資和短線經(jīng)營的關系，長期效益和短、平、快項

26、目之間的關系，在分配上對比例必須予以調(diào)控。例如，資本運作業(yè)務，屬于回報率較高的行業(yè)，在核定經(jīng)營指標和分配計提基數(shù)的時候，對其要求的起點就比較高。生產(chǎn)銷售業(yè)務，總體上屬于投資回報率較低，但長期穩(wěn)定的經(jīng)營。即使在正常經(jīng)營條件下，也難以獲得較高的平均投資回報水平。在分配比例上，二者等同對待，會有較大的級差，會阻礙長線投資干部職員的積極性，顯然是不現(xiàn)實的。因此，有必要從經(jīng)營指標上或者分配政策上區(qū)不對待，作出調(diào)整。(2)年終各公司的分配水平首先是同經(jīng)營考核指標掛鉤。因為，可供分配的利潤成果的存在是能夠分配的前提條件。而利潤的形成又是與經(jīng)營收入、成本費用相關的，在費用水平穩(wěn)定的情況下，經(jīng)營收入越高，則利潤

27、越高；在經(jīng)營收入水平不變的情況下，成本費用水平越低，則利潤越高。因此，毛利率、費用率、經(jīng)營利潤率是相互關聯(lián)的比率關系。全面考核總經(jīng)理的經(jīng)營業(yè)績，要分不考察各項下達經(jīng)營指標完成情況，任何一項指標的完成情況，都應該有充分的、有講服力的分析。其次，各公司的分配水平還必須結(jié)合企業(yè)的綜合經(jīng)濟效益進行考察，經(jīng)營成果核確實是不是正確、債權債務結(jié)構是否合理、有沒有遞延負債和壞帳損失等等。各公司在年終完成或部分完成所承擔的經(jīng)營指標，分配兌現(xiàn)或部分兌現(xiàn)時，總經(jīng)理要依照集團核定批準的盤子制訂分配方案進行分配。盤子由集團依照該公司的經(jīng)營指標完成情況核定批準，在批準數(shù)額內(nèi)的分配方案由總經(jīng)理制定并報集團備案。(4)經(jīng)營分

28、配水平的測算以及計提分配方法集團將依照各公司的不同情況分不核定。四、由“企業(yè)經(jīng)營”向“經(jīng)營企業(yè)”轉(zhuǎn)變，運用資本經(jīng)營手段，查找機會，進行購并，重組，實現(xiàn)集團資產(chǎn)迅速增值，制造上市條件。充分利用中共“十五”大以來國有企業(yè)改革突破所有制界限，貫徹“抓大放小”，盤活存量資產(chǎn)，鼓舞兼并、收購、資本運營、資產(chǎn)重組的有利時機，完成跨躍式超常規(guī)進展的目標，是集團的長遠戰(zhàn)略。9899年度，集團在資本運作方面的要緊工作目標是三項：1.配合集團產(chǎn)業(yè)基礎建設的總體思路，依照生產(chǎn)經(jīng)營以及資本增值的需要，在國內(nèi)（包括海外）查找可資進展的相關領域的目標企業(yè)，收購、兼并，改造后充實集團的產(chǎn)業(yè)，使集團資產(chǎn)在短期內(nèi)迅速增加，產(chǎn)品

29、的生產(chǎn)能力快速增長；或者進行包裝、炒作、買賣以獲得豐盈的收益。2.盤活集團現(xiàn)有資產(chǎn)，減少資本的沉淀，促進資本流淌，增強變現(xiàn)、套現(xiàn)能力。3.至98年底或99年上半年，集團的產(chǎn)業(yè)建設初具規(guī)模時，立即進行借殼、買殼改造上市的方案設計、籌劃，推進泛亞在國外、國內(nèi)上市。由于資本運營投入資金、數(shù)額較大，運作過程中涉及的專業(yè)、領域以及操作治理跨度較大，屬于高投入、高風險、高回報的業(yè)務，因此，資本運營項目必須實行高度集中治理，由集團專門領導小組決策，幸免失誤所帶來的嚴峻損失。9899年度，集團在資本運營方面除了完成上述三項要緊工作任務外，還必須重視同時解決的一個關鍵問題，是人才問題。資本運營是高智力勞動，要求

30、具有高度的全局觀念和超卓的運作技巧，而且要依靠一個由投資、政策、法律、財務、技術、治理等各方面人才互補協(xié)作的運作集體才能完成。因此，98年底往常，必須重點發(fā)覺、引進高層次、高素養(yǎng)、高業(yè)務水平的專門人才。五、強化集團研究開發(fā)部的職能，增強企業(yè)進展的內(nèi)勁，形成泛亞的科研開發(fā)隊伍知識經(jīng)濟的核心是技術創(chuàng)新，不斷保持在高新技術領域的先導地位是企業(yè)立于不敗之地的全然。因此，強化集團研究開發(fā)部的工作職能勢在必行。集團研究開發(fā)部9899年度的要緊工作任務是：1.在能源、交通、通訊、電子、化工、環(huán)保、新材料等領域為集團搜索、查找、發(fā)覺有高科技含量的、高技術附加值的、能形成一定市場規(guī)模的科技成果、產(chǎn)品、項目；2.

31、在目前集團差不多確定的主營產(chǎn)品以及新申報立項的項目范圍內(nèi)，加大科研開發(fā)力度，特不是在XXXX、XXX、XX動力的應用開發(fā)方面，盡快綜合、汲取、消化兩院一所差不多取得的成果，研究解決在產(chǎn)業(yè)化過程中遇到的技術問題，并爭取能有國內(nèi)同行業(yè)的技術領先水平。3.盡快建立研究開發(fā)部的信息技術情報系統(tǒng)，廣泛匯合第1項任務中涉及的以及集團經(jīng)營領域內(nèi)的行業(yè)動向、科技政策、技術水平、經(jīng)營動態(tài)、國內(nèi)外工業(yè)標準、產(chǎn)品技術標準、行業(yè)規(guī)范、工藝標準等技術情報，為科研開發(fā)和集團投資決策服務。4.查找、引進、聘請擁有發(fā)明、專利、技術成果或在專業(yè)領域內(nèi)有成就的專家、技術人員，充實集團的研發(fā)隊伍。聘請集團經(jīng)營領域內(nèi)權威的專家組成顧

32、問機構，作為強大的外圍支撐。同時，爭取在今明兩年參加與集團經(jīng)營業(yè)務相關的行業(yè)技術協(xié)會，例如：電源學會、XX學會、XX協(xié)會、電機學會等等，真正進入行業(yè)領域、專業(yè)領域，才能進而進入行業(yè)市場、專業(yè)市場。為此，研究開發(fā)部應該在8月中旬往常制訂出98年下半年詳細的、符合集團工作任務要求的、可操作的工作打算和分時期實施打算，經(jīng)集團批準后限期完成。在此基礎上，結(jié)合集團9899年生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃，研究制訂99年度工作概要。集團研究開發(fā)經(jīng)費的核定一般分兩種方式，一是按申報立項的開發(fā)項目核撥項目開發(fā)包干經(jīng)費，另一種是按集團年實現(xiàn)營業(yè)額提取一定比例的科技開發(fā)費用由研究開發(fā)部按照年度科研開發(fā)打算支用核銷（自99年度實行）

33、。亦能夠考慮在實際工作中，兩種方法結(jié)合使用，因時制宜，因地制宜。由于98年下半年集團與XX所、XX院、S研院等科研院所可能形成緊密型合作關系，其中一部分科研力量會融入集團的開發(fā)隊伍，研究開發(fā)課題廣泛，專業(yè)跨度較大，人員分散，附屬單位不一，如何統(tǒng)籌規(guī)劃、治理、組織、考核、研發(fā)經(jīng)費如何使用等，是擺研究開發(fā)部面前的實際問題，也是對集團化經(jīng)營治理能力的考驗。集團研究開發(fā)部必須未雨綢繆，提早考慮、研究、預備，在9月15日往常拿出方案，供集團決策。決不能事到臨頭再想解決方法。六、以香港公司為基點，逐步有打算地開發(fā)海外窗口，為實現(xiàn)集團的經(jīng)營目標，拓展國際市場預備條件以集團確定的產(chǎn)業(yè)目標和產(chǎn)品構成來看，在積極

34、擴大國內(nèi)市場份額的基礎上，拓展國際市場是全然出路。一定要走出去，真正進入世界經(jīng)濟圈，才是中國企業(yè)應該追求的企業(yè)家境地。今年，集團差不多注冊了“香港泛亞投資有限公司”并差不多嘗試開始運作。在集團創(chuàng)業(yè)的初始時期，香港公司承擔著泛亞的歷史使命，責任重大，關系重大。9899年度，香港泛亞肩負如下使命：1.利用香港國際商業(yè)中心的優(yōu)勢，與美國、日本、東南亞、歐洲、非洲、南美等國家和地區(qū)（包括與我國沒有建立外交和經(jīng)貿(mào)關系的國家和地區(qū)）的企業(yè)（特不是中小企業(yè)）建立聯(lián)系，為集團查找新的代理產(chǎn)品和貿(mào)易機會；2.利用香港國際金融中心的環(huán)境，與金融界、法律界、會計界、咨詢服務業(yè)等建立業(yè)務聯(lián)系，制造條件，查找機會，為集

35、團海外融資、海外上市、資本運作、吸引投資發(fā)揮作用；3.利用香港自由貿(mào)易、免稅港的有利條件，為集團生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品、設備的進出口提供便利同時組織其他產(chǎn)品的經(jīng)營并創(chuàng)利；4.利用香港的自由匯兌制度，進行外幣調(diào)劑、結(jié)算以及其他與資金往來有關的業(yè)務；5.利用香港新聞自由、信息公開，政治、經(jīng)濟、金融、商業(yè)等信息量大的方便條件，為集團領導搜集匯總各種情報，提供決策參考；6.作為集團的駐在機構，承擔集團安排的接待任務。負責接待、協(xié)助安排集團領導以及客戶、合作伙伴等在香港的過境、會議、考察和旅游等。目前，香港泛亞是租用的商業(yè)秘書代理公司事務，在香港公司未有較多業(yè)務的情況下，是經(jīng)濟、方便、實惠的方式。然而，香港公司承

36、擔的工作和經(jīng)營業(yè)務應該逐漸展開，并要求在9899年內(nèi)爭取達到三個目標：1.集團要求的上述六個方面的工作陸續(xù)開展并取得一定的收效；2.香港公司在經(jīng)濟上能自負盈虧并有創(chuàng)收；3.有公司自己的一間辦公室和經(jīng)常性的駐在人員。在辦好香港公司的基礎上，99年底，集團將依照進展情況研究確定在美國、歐洲開設窗口等問題。七、建立健全符合現(xiàn)代企業(yè)制度的、規(guī)范化、系統(tǒng)化、高效率的企業(yè)內(nèi)部運行機制，保證集團長治久安和持續(xù)、穩(wěn)定的進展企業(yè)的進展，除了經(jīng)營業(yè)績以外，還依靠一套完整的、規(guī)范的、系統(tǒng)的、高效率的、健康的內(nèi)部運行機制，這是大公司和小企業(yè)的本質(zhì)區(qū)不。概括起來，產(chǎn)品、經(jīng)營是企業(yè)的硬件，治理是軟件。環(huán)亞太集團的治理要緊

37、包括企業(yè)價值觀和理念、內(nèi)部運行機制和企業(yè)文化三部分。我們倡導的泛亞人的價值觀確實是關于事業(yè)暨社會的傾心奉獻和關于經(jīng)濟效益的不斷追求。泛亞的企業(yè)理念包括經(jīng)營理念、人才理念等，集中表述在公司的職員守則中。9899年度集團企業(yè)文化建設的中心任務是以集團內(nèi)部通訊環(huán)亞太人、干部懇談會、職員對話會、職員的歸屬感為核心形成的企業(yè)文化氛圍。9899年度集團治理的核心工作是建立、施行、形成符合現(xiàn)代企業(yè)制度的、比較完善的、系統(tǒng)的、規(guī)范的、高效率的企業(yè)內(nèi)部運行機制，為集團生產(chǎn)經(jīng)營的開展，持續(xù)穩(wěn)定的進展奠定基礎?？恳环N健全的、良性的機制去促進、激發(fā)、約束企業(yè)的行為，而不是單純靠人去要求、去施行硬性治理、去起作用。為了適應98年底的要求并迎接99年的進展，年底往常必須完成內(nèi)部運行機制的構建，要緊是建立競爭、激勵、壓力、約束四方面的治理機制。競爭機制確實是要體現(xiàn)“泥飯碗”觀念，貫徹“各盡所能、公平競爭、優(yōu)勝劣汰”的用人原則。環(huán)亞太人，上至總裁、下至職員，一律實行“一年