高階推銷成功指導(dǎo)

1、魏 宏 仁 簡(jiǎn) 歷 78年個(gè)人業(yè)績(jī)新光人壽年度第2名 79年升經(jīng)理 80年臺(tái)灣省同業(yè)工會(huì)表?yè)P(yáng)績(jī)優(yōu)經(jīng)理 新光人壽年度第一名經(jīng)理8192年團(tuán)隊(duì)月平均增員率60%9394年9497年中興人壽行銷協(xié)理9707年 著作: 風(fēng)險(xiǎn)管理畫(huà)冊(cè) 1高階推銷的概念 享受工作 服務(wù)行銷 大量名單 篩選客戶 高效營(yíng)銷 大單開(kāi)拓 售后服務(wù) 秘書(shū)支援 2為何每天要有15個(gè)新名單 我的15個(gè)名單的由來(lái) 名單占傭金的比重 % 營(yíng)銷的根本是 不篩選客戶，客戶就篩選你 突破20%展業(yè)能力需半年31/ 61/3 成交率1/1084.51/3*1/1021天 件/月11.51/3*1/421天 件/月11.51/3*1/1021天 =

2、 件/月4.51/3*1/421天 件/月15個(gè)新名單1/20 成交率11.54. 5* 所有名單中1/3的 級(jí)客戶才拜訪（ 客戶）1/42個(gè)新名單20834篩 選 客 戶 的 技 巧拜訪AB客戶CD客戶信函培養(yǎng)順道直接拜訪電話約訪 包裝特色 解除武器 提推薦人 只占5 分 強(qiáng)調(diào)價(jià)值 無(wú)用走人 A級(jí)水果 B級(jí)喝茶 休間娛樂(lè) 養(yǎng)生健康 理財(cái)投資 笑話咨詢 5 次信函5 沒(méi)有挫折感 節(jié)約時(shí)間來(lái)主顧開(kāi)拓 落實(shí)區(qū)域每日6訪 實(shí)現(xiàn)月20件理想6不篩選客戶 不可能 件207區(qū) 域 拜 訪 的 重 點(diǎn)北東南西中周一周四周三周二周五復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪復(fù)訪（上周五）8以推薦人為話題對(duì)方工作、事業(yè)、興趣

3、收集信息收集信息休閑、旅游、家人收集信息時(shí)事、投資找到三五個(gè)強(qiáng)列購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)時(shí)切入保險(xiǎn)話題車(chē) 輪 式 寒 暄9 長(zhǎng)壽還是一般 最難的投資渠道 日本一戶20件 獲利第二高 幫您賺更多錢(qián)一 分 鐘 推 銷10活的太短個(gè)人額外的風(fēng)險(xiǎn)活的太慘活的太長(zhǎng)平安順利一生 人的一生風(fēng)險(xiǎn)分配圖讓 人 生 零 風(fēng) 險(xiǎn)11意外開(kāi)銷儲(chǔ)蓄投資日常生活開(kāi)銷保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄投資日常生活開(kāi)銷意外開(kāi)銷減少意外支出增加儲(chǔ)蓄投資12說(shuō) 明 建 議 書(shū)13 解決四大需求 能獲益更多 完成夢(mèng)想建 議 書(shū) 說(shuō) 明 重 點(diǎn)14 第一波段嘗試CLOSE 第二波段問(wèn)出真拒絕 第三波段解決真拒絕 第四波段加強(qiáng)客戶信心 第五波段最后努力不成功 留下好印象五 波

4、段 雙 贏 法15大 單 的 開(kāi) 拓16保 險(xiǎn) 購(gòu) 買(mǎi) 點(diǎn) 圖 示 投資儲(chǔ)蓄醫(yī)療少兒養(yǎng)老保障其他80%核心市場(chǎng)節(jié)稅/資產(chǎn)規(guī)劃跨入核心突破思維大單不斷重建技能17 高檔形象 商業(yè)投資信息中心 休閑醫(yī)療相命娛樂(lè)高手 博學(xué)多聞 節(jié)稅渠道 完美的售后服務(wù) 關(guān)系良好 品德高尚正直大單高手的條件18 高薪收入 有權(quán)的人 賺錢(qián)企業(yè) 投資高手 個(gè)體老板 會(huì)所球場(chǎng) 高檔小區(qū) 股票市場(chǎng)有 錢(qián) 人 在 哪 兒19 投資理財(cái) 休閑享受 企業(yè)咨詢 人際關(guān)系有 錢(qián) 人 喜 歡 什 么20 超級(jí)理財(cái)工具你可以不要，不能不知道。 財(cái)富到一定程度，重要的不是能賺多少？而是留下多少？ 如何富過(guò)三代，永續(xù)經(jīng)營(yíng)？ 交了幾百萬(wàn)的稅連一

5、張感謝卡都沒(méi)有！ 當(dāng)無(wú)法與命運(yùn)對(duì)抗時(shí)，幸運(yùn)當(dāng)場(chǎng)變?yōu)椴恍摇?大 單 話 術(shù)21 我們一生斤斤計(jì)較，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)卻不計(jì)較。 很多有錢(qián)人一夕之間財(cái)富化為烏有。 當(dāng)稅務(wù)局跟你兒女搶錢(qián)時(shí)，你甘心嗎？ 隨時(shí)要你拿出100萬(wàn)現(xiàn)金有沒(méi)有問(wèn)題？ 你的超級(jí)印鈔機(jī)壞了，有沒(méi)有彌補(bǔ)措施？ 你愿意給我1/3財(cái)富？那你為何愿意 給稅務(wù)局。22 你的一生有1/3時(shí)間是為別人工作的。 這么多問(wèn)題還是交給一生專精在 這方面的專家 少買(mǎi)了一塊錢(qián)保險(xiǎn)，你兒女就享受不到 你的財(cái)富 你的會(huì)計(jì)是不是保險(xiǎn)會(huì)計(jì)師，我有一位 多一個(gè)員工的代價(jià)給你一百萬(wàn)遺產(chǎn)稅 準(zhǔn)備金。 解決問(wèn)題是要付出代價(jià)的。23有錢(qián)人 額外的煩惱 重點(diǎn)不是 再賺多少 解決問(wèn)題 你愿意花 多少錢(qián) 解決煩惱 就是這么簡(jiǎn)單 一夕間淪為平民富不過(guò)三代遺產(chǎn)稅儲(chǔ)備金信托金即時(shí)稅源四原則 提早 分散 計(jì)劃 專家利用保險(xiǎn) 五大優(yōu)勢(shì)10%年回報(bào)成功方案介紹 （對(duì)照失敗