青島“紅秋千”兒童游樂城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營銷策劃方案

1、.：.；青島“紅秋千兒童游樂城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營銷謀劃方案工程綜述環(huán)境優(yōu)勢(shì)：區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺(tái)路、華陽路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來穿越，人氣旺盛！商機(jī)優(yōu)勢(shì)：市北區(qū)是商業(yè)興隆的老城區(qū)。年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售.億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn).萬個(gè)；有集貿(mào)市場(chǎng)處，其中，較大的市場(chǎng)有即墨路小商品市場(chǎng)、利津路商品零售市場(chǎng)、撫順路蔬菜零售市場(chǎng)、南山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，均屬淘金熱土，商機(jī)無限！市場(chǎng)潛力宏大：全區(qū)共有各類學(xué)校所，在校學(xué)生.萬人，教師人其中，

2、小學(xué)所，特殊教育學(xué)校所，教師進(jìn)修學(xué)校所，干部中專所；有幼兒園所處，入園幼兒人。教師人；一切這些根本都是他們的目的消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力宏大！游樂城格局：一層為美國的“麥克漢姆快餐；二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；三層為美國著名的“翻斗樂少兒游樂場(chǎng)；既然格局明晰明了，由此他們可以確定整個(gè)游樂城的市場(chǎng)推行將定格為以“點(diǎn)帶“面。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)根本點(diǎn)即以“翻斗樂為主打，以“模擬游戲和“美式快餐為輔助，構(gòu)成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場(chǎng)率先推出一個(gè)先進(jìn)的文娛理念“智能化的兒童娛游樂方式。cnshu關(guān)于游樂城的名字：游樂城需求一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出

3、品牌，又暗涵運(yùn)營與效力工程綜合概括的好名字。經(jīng)過綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)情勢(shì)，以及競(jìng)爭對(duì)手的有利和不利要素，最后醞釀出臺(tái)一個(gè)適宜的稱號(hào)，紅秋千兒童文娛城，希望能加以運(yùn)用并且盡力推行。營銷戰(zhàn)略：以“一切為了孩子為主題思想，由“品牌到“籠統(tǒng)；從“效力到“質(zhì)量，從“環(huán)境到“管理三位一體構(gòu)成總體謀劃思緒，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推行的最終目的。廣告戰(zhàn)略：以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺(tái)與印刷品輔助之！效益預(yù)測(cè)：僅就市北區(qū)而言三層：每天營業(yè)小時(shí)，門票為元游樂元，家長跟隨元，每天平均人，日收入為元，月收入為元，年收入約為萬元左右；二層：模擬機(jī)臺(tái)，角一個(gè)代幣，每天

4、平均人，一臺(tái)機(jī)五人，每人個(gè)幣、元，每臺(tái)每天元，日收入為元，月收入為元，年收入萬元左右；一層：每天營業(yè)時(shí)間為早點(diǎn)-晚點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為人，每人平均消費(fèi)元左右，日收入為元，月收入為萬元，年收入為萬元左右；以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為萬元左右。費(fèi)用預(yù)算：營業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為萬元左右；廣告宣傳費(fèi)：導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為萬元左右；高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為萬元左右；平臺(tái)期：后三個(gè)月投入約為萬元左右；一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為萬元左右。一.前言：年美國就曾經(jīng)開場(chǎng)研制開發(fā)的翻斗樂兒童文娛工程近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套工程直接進(jìn)入中國.青島市場(chǎng)，所以無論是在

5、國內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國家、地域，許多著名的樂園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)備，僅韓國一地就設(shè)置六十余套，并深得該國家長及兒童的青睞。翻斗樂此番進(jìn)入中國.青島，以翻開青島市場(chǎng)作為目的，爭取推行青島及周遍地域的市場(chǎng)。時(shí)機(jī)很大，困難不小。因此如何在青島勝利地“登陸，關(guān)系艱苦。二.市場(chǎng)分析：概略：.青島改革開放以來新建造地適宜青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動(dòng)基地、海洋游樂城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂園等；.青島一些公園新增設(shè)的游樂設(shè)備、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡易兒童游樂設(shè)備，以及市區(qū)大中型百貨商場(chǎng)、商廈內(nèi)

6、特設(shè)的單一兒童文娛設(shè)備，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂園，三百惠、興隆、國貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童文娛工程和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂設(shè)備；.各國、各地來青島暫時(shí)推出的文娛方式：如美國的“奇妙世界之旅、新加坡的“歡樂金銀島家庭樂園等。分析：.深沉的文化底蘊(yùn)：二百公司翻斗樂游樂城以“翻斗游樂，高興全家為運(yùn)營理念，新工程的開發(fā)，籠統(tǒng)包裝都是圍繞這一主題展開的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們的獨(dú)特工程文化，大大加強(qiáng)了游樂城的親和力，易為寬廣的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受；.適宜的工程定位：目前市場(chǎng)上兒童游樂工程多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多運(yùn)營者過多思索本身的利益，很少把兒童

7、心思行為思索在其中，令眾多家長產(chǎn)生了反感心情，而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)位置。二百翻斗樂游樂城在充分研討消費(fèi)心思和消費(fèi)習(xí)慣的根底上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特工程定位-“一切為了孩子們，它將建成一座具有興趣性、探險(xiǎn)性、平安性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童文娛設(shè)備。這將更適宜家長們“一切為了孩子的消費(fèi)心思；.獨(dú)特的工程賣點(diǎn)：翻斗樂兒童文娛工程集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思想矯捷性為一體，是一套綜合開發(fā)膂力、腦力的現(xiàn)代文娛設(shè)備。這是其它同類兒童文娛設(shè)備所不具備的。獨(dú)特的工程特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂美國，顏色豐富、外型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對(duì)少兒家長也具有誘惑力。這為以

8、后拓展工程的內(nèi)涵提供了寬廣空間。綜述：群雄逐鹿看二百翻斗樂：二百公司引進(jìn)的美國翻斗樂兒童文娛工程在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場(chǎng)者得天下；凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的工程一定會(huì)博得市場(chǎng)，博得消費(fèi)者，并最終獲得勝利。有著上述競(jìng)爭對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營銷戰(zhàn)略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能勝利開辟青島市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手構(gòu)成震懾，使翻斗樂游樂城在青島兒童文娛工程中獨(dú)占鰲頭。三.工程分析：時(shí)機(jī)點(diǎn)：.翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思想矯捷性為一體，是一套綜合開發(fā)膂力、腦力的現(xiàn)代文娛設(shè)備。.具有興趣性、探險(xiǎn)性、平安性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童文娛設(shè)

9、備。.翻斗樂美國，顏色豐富、外型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對(duì)少兒家長也具有誘惑力。.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。問題點(diǎn)：.翻斗樂在青島地域乃至國內(nèi)無知名度。.翻斗樂門票售價(jià)較高，且不包括樂園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。.翻斗樂地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些文娛場(chǎng)所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)玩耍不便，家長不放心，平常家長帶孩子真正來此地玩耍的也較少。.翻斗樂設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，由于此地歷來是商業(yè)聚集地，與游樂場(chǎng)所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂城設(shè)在此地多有不便。四.目的市場(chǎng)：-歲的少年兒童及其家長。五.市場(chǎng)戰(zhàn)略：.樹立品牌：翻斗樂雖然在美國及其他地域有佳譽(yù)度，但在中國大陸及青島市場(chǎng)卻少有知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著

10、手，宣傳美國的著名品牌翻斗樂，盡快讓品牌深化人心，讓新品牌的兒童游樂城為寬廣市民兒童熟知，讓美國翻斗樂的理念區(qū)別于任何一家兒童文娛單位，鮮明的籠統(tǒng)必將構(gòu)成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。.更新理念：一矯正去兒童樂園僅僅提供玩耍的的概念，為翻斗樂兒童游樂城發(fā)明一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程玩耍翻斗樂用分鐘，試一試您的孩子膂力、腦力能否安康正常，讓大人為孩子樹立美國孩子可以做到的他們中國孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信心，營造家長鼓勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂氣氛。.組合營銷：團(tuán)體銷售：在春秋、假期之季經(jīng)過組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線

11、！散客銷售：利用各種公關(guān)促銷手段吸引、引見家長與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂來玩。六.廣告戰(zhàn)略：廣告宣傳品牌，宣傳美國的翻斗樂工程，更新概念，引導(dǎo)文娛，突出玩耍全程工程的不易，利用多種廣告手段，煽動(dòng)不屈不撓的精神，鼓勵(lì)新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的認(rèn)識(shí)。七.廣告表現(xiàn)：.導(dǎo)入VI，樹立品牌規(guī)范全新的視覺籠統(tǒng)，表達(dá)翻斗樂是開發(fā)膂力、腦力的智能化、興趣化樂園。設(shè)計(jì)意味翻斗樂其樂無窮的標(biāo)志；設(shè)計(jì)一個(gè)安康、活潑、聰明的桔祥卡通人物；為主導(dǎo)設(shè)計(jì)一套延展的桔祥卡通人物；為輔助.廣告語：挑戰(zhàn)“美國小子！意在把純文娛概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來，在測(cè)試體能上，表達(dá)翻斗樂的與眾不同；翻斗樂開發(fā)研制于美國，

12、虛擬這樣一個(gè)美國“孩子對(duì)手來刺激青島普通少兒及其家長，撩撥好勝心，挑戰(zhàn)極限；.報(bào)紙廣告：選擇、刊登引見翻斗樂兒童樂園的廣告，強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)“美國的小子，以期引起適齡少兒及其家長、教師的留意。.電視廣告：在青島電視二臺(tái)、青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)及文娛節(jié)目版塊中做滾動(dòng)文字引見和翻斗樂兒童游樂城實(shí)景引見。.電臺(tái)廣告：在電臺(tái)的文娛版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來了個(gè)叫“翻斗樂的美國小子。.印刷品：印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁、宣傳小冊(cè)子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場(chǎng)派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)。.開業(yè)促銷：另擬附謀劃報(bào)告及廣告文案八.

13、公關(guān)促銷：.獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝：假定“美國的小子分鐘玩耍全過程，一周設(shè)一次擂臺(tái)，尋覓新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生年度總冠軍；獎(jiǎng)勵(lì)超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動(dòng)的開設(shè)擂臺(tái)賽，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)促銷。.贈(zèng)送禮物：凡是來翻斗樂玩的少年兒童均贈(zèng)送小禮品如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品，并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書，可思索由青島籍的體育運(yùn)動(dòng)健將簽名頒發(fā)以提高翻斗樂文娛工程的含金量，并由此助長家長、少兒的好勝心和虛榮心。.尋覓“中國的小子以“美國小子擺擂臺(tái)，中國小子不言敗為虛擬，登報(bào)尋覓真正的“中國小子。經(jīng)過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵(lì)和誘導(dǎo)“孩子就是自家好的家長和好勝心特強(qiáng)的孩子前來揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成果，將盛大地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈(zèng)送證書，以引起整個(gè)社會(huì)地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂熱潮。.門票抽獎(jiǎng)：與聲訊協(xié)作，讓來翻斗樂玩的少年兒童或家長把門票號(hào)碼輸入，即可參與抽獎(jiǎng)，每周開獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或消費(fèi)券，帶動(dòng)再次消費(fèi)。.優(yōu)惠打折：對(duì)每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂場(chǎng)所的少年兒童贈(zèng)送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折玩耍，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可