解析海外標(biāo)桿Shopify看電商SaaS行業(yè)風(fēng)起云涌

1、內(nèi)容目錄 HYPERLINK l _TOC_250013 寫在前面：opfy上市 5年股價(jià)高漲近 10倍，電商 aS為何獲資本聚焦？ 5 HYPERLINK l _TOC_250012 聚焦龍頭：創(chuàng)立 7年成北美電商第二極，opfy如何建立獨(dú)特競爭優(yōu)勢？ 6 HYPERLINK l _TOC_250011 發(fā)展歷程：圍繞建站服務(wù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，構(gòu)建電商領(lǐng)域 aaS服務(wù)生態(tài)系統(tǒng) 6高管團(tuán)隊(duì)：具備豐富的軟件，電商經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人曾在 ubyon as 核心團(tuán)隊(duì)工作 7業(yè)務(wù)模式：提供工具、平臺和服務(wù)，幫助商家發(fā)管理任何規(guī)模的零售業(yè)務(wù) 8 HYPERLINK l _TOC_250010 商戶視角：產(chǎn)品服務(wù)便

2、捷且高度一體化6 步驟即可完成開店運(yùn)營全流程 9 HYPERLINK l _TOC_250009 公司視角：基礎(chǔ) aS訂商家服務(wù)相輔相成，吸引全球 15 萬商戶入駐 12訂閱服務(wù)9- 2美元的多檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，向各規(guī)模商家提供適配訂閱服務(wù).122.3.2 2. 商家服務(wù)：涵蓋支付、物流、金等 8 大領(lǐng)域，配合訂閱服務(wù)創(chuàng)造附加價(jià)14 HYPERLINK l _TOC_250008 對比分析hopfy Saon，差異定位下的兩種電商經(jīng)營模式各有優(yōu)劣 17競爭優(yōu)勢：持續(xù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，完善的生態(tài)系統(tǒng)，助推商戶展現(xiàn)個(gè)性并獲取私域流.20 HYPERLINK l _TOC_250007 持續(xù)創(chuàng)新：幫助 hpfy

3、 商戶在快速變化的世界中最早采用商業(yè)創(chuàng)新功能 20 HYPERLINK l _TOC_250006 生態(tài)系統(tǒng)600 個(gè)用 ，42200 個(gè)活躍合作伙伴構(gòu)建豐富生態(tài)系統(tǒng) 21 HYPERLINK l _TOC_250005 品牌個(gè)性：相比 aon 等平臺，更專注強(qiáng)化商戶品牌和與買家的直接聯(lián)系 22 HYPERLINK l _TOC_250004 私域流量：中心化電商平臺流量紅利殆盡hopy 助推商戶獲取私域流量 23 HYPERLINK l _TOC_250003 業(yè)績表現(xiàn)200 年GV同增 96突破 00 億美元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈 24 HYPERLINK l _TOC_250002 發(fā)展前景

4、200 年針對 B的M高達(dá) 150 億美元，同比增長96% 27解析行業(yè)：09全球電商 aaS行業(yè)規(guī)模達(dá) 47億美元，發(fā)展前景與市場活躍度如何？ 28 HYPERLINK l _TOC_250001 市場規(guī)模：全球零售電商銷售額 224 年破6 萬億，助推電商 aaS快速發(fā)展 28行業(yè)圖譜：產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成熟，中游電商 aaS可據(jù)是否提供建站服務(wù)為 2 類 30 HYPERLINK l _TOC_250000 海外格：市場參與者眾多g oerce 等6 家主要競爭對手各具特色 31國內(nèi)格：有贊微盟相繼上市200 多家創(chuàng)業(yè)公司獲投，魔筷科技連獲3 輪融資 32橫縱對比：國內(nèi)龍頭經(jīng)營戰(zhàn)略分化，有贊繼續(xù)

5、專注 aS產(chǎn)品，微盟轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營銷 33中國有贊：專注 aaS產(chǎn)品及延伸服務(wù)F200 訂閱解決方案收入占比升至 8%.334.1. 微盟集團(tuán)：由主攻 aaS轉(zhuǎn)向營銷服務(wù)F200 實(shí)營業(yè)收入 0.4 億元 394.1. 對比分析hopfy，微盟實(shí)現(xiàn)盈利，中國有贊200 凈虧損率 0% 44圖表目錄圖 ：200年美國零售電子商務(wù)銷售份額 5圖 2：hopfy 上市以來股價(jià)變化情況 5圖 3：hopfy 的發(fā)展歷程 6圖 ：hpify的商業(yè)模式圖 8圖 5：hopfy 提供多渠道和設(shè)備上的前端平臺 8圖 6：hopfy 提供高集成的后端服務(wù) 8圖 7：在 hopy 開設(shè)店鋪的基本流程 9圖 8：hop

6、fy tee stoe 的付費(fèi)模板 afrna 9圖 9：hopfyP產(chǎn)品 agFy Landg age udr 10圖 10：agFy Landng age udr 的價(jià)格選擇 10圖 1：hopy 后臺的庫存管理選項(xiàng)功能 10圖 12：hopy 創(chuàng)建高度針對性的折扣代碼 圖 13：hopy 與各類社交媒體整合 圖 14：hopy 的數(shù)據(jù)儀表板可以輔助商家進(jìn)行分析決策 圖 15：hopy 收入與成本費(fèi)用拆解 12圖 16：ubscrton soutns 的營業(yè)收入規(guī)模與同比增速 13圖 17：ubscrton soutns 的毛利率情況 13圖 18：erchat soutos 的營業(yè)收入規(guī)

7、模與同比增速 14圖 19：erchat soutos 的毛利率情況 14圖 20：hopfy hppng 的使用步驟 16圖 21：亞馬遜平臺直接將同類產(chǎn)品進(jìn)行信息對比 18圖 22：hopy 的產(chǎn)品發(fā)展歷程 20圖 23：hopy 的 P數(shù)量（個(gè)） 21圖 24：hopy 的合作伙伴數(shù)量（個(gè)） 21圖 25：商戶對 hpfy 合作伙伴計(jì)劃的評價(jià) 21圖 26：hopy 的大型用戶代表 22圖 27：私域流量的優(yōu)勢 23圖 28：商戶可以使用 hpfy 提供的模板給客戶發(fā)送郵件 23圖 29：不同年份加入 hpfy 平臺的商戶群體帶來的年收入情況 24圖 30：hopy 的 GV規(guī)模與增速

8、24圖 31：hopy 的 R 規(guī)模與增速 24圖 32：hopy 的營業(yè)收入規(guī)模與同比增速 25圖 33：hopy 的營業(yè)收入結(jié)構(gòu) 25圖 34：220年 hopy 各地區(qū)商戶數(shù)量比重 25圖 35：220年 hopy 各地區(qū)營業(yè)收入比重 25圖 36：hopy 的毛利潤規(guī)模與同比增速 26圖 37：hopy 的毛利率情況 26圖 38：hopy 的費(fèi)用率變化情況 26圖 39：hopy 的凈利潤規(guī)模與同比增速 26圖 40：hopy 的凈利率情況 26圖 41：hopy 的 BM逐年增長 27圖 42：220年 hopy 的 B市場規(guī)模高達(dá) 150 億美元 27圖 43：hopy 的未來發(fā)

9、展驅(qū)動(dòng)因素 27圖 44：219-024 年全球零售電商銷售額（萬億美元、同比增速以及占全球銷售總額比.28圖 45：219-024 年中國零售電商銷售額（萬億美元）以及占中國銷售總額比重 28圖 46：216 07 年歐洲電子商務(wù)軟件市場規(guī)模中云應(yīng)用占據(jù)更大比重 29圖 47：電商 aS產(chǎn)業(yè)鏈圖譜（以中國為例） 30圖 48：中國有贊圍繞核心 aS產(chǎn)品提供眾多配套服務(wù) 33圖 49：“有贊微商”針對電商提供的核心服務(wù) 34圖 50：“有贊微商”針對電商提供的附加服務(wù) 34圖 51：中國有贊電子商務(wù)解決方案案例 35圖 52：有贊微商城的代表客戶 35圖 53：有贊應(yīng)用市場 36圖 54：有贊

10、服務(wù)市場 36圖 55：有贊護(hù)航保障業(yè)務(wù)的高度穩(wěn)定性 37圖 56：有贊微商城的三個(gè)價(jià)格版本 37圖 57：中國有贊營業(yè)收入及同比增速 38圖 58：中國有贊營收結(jié)構(gòu) 38圖 59：中國有贊整體和分業(yè)務(wù)毛利率情況 38圖 60：中國有贊凈虧損金額和凈虧損率情況 38圖 61：微盟集團(tuán)提供全場景全鏈路的 aS產(chǎn)品，助力企業(yè)數(shù)字升級 39圖 62：微盟提供遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)提供本地化的服務(wù) 39圖 63：“微盟微商”針對電商提供的核心服務(wù) 40圖 64：“微盟微商”針對電商提供的附加服務(wù) 40圖 65：微盟集團(tuán)電子商務(wù)解決方案案例 41圖 66：微盟集團(tuán)微商城的代表客戶 41圖 67：微盟微商城具

11、有多類流量口 42圖 68：微盟提供的朋友圈廣告 42圖 69：微盟提供的公眾號廣告 42圖 70：微盟集團(tuán)營業(yè)收入及同比增速 43圖 71：微盟集團(tuán)營收結(jié)構(gòu) 43圖 72：微盟集團(tuán)整體和分業(yè)務(wù)毛利率情況 43圖 73：微盟集團(tuán)數(shù)字商業(yè)部分毛利率情況 43圖 74：微盟集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤和凈利率情況 44表 1：hopfy 的部分高管情況 7表 ：hpify訂閱服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 12表 ：hpify訂閱服務(wù)的功能差異 13表 ：hpify商家解方案的收入來源 14表 5：hpfy 的支付服務(wù)提供商情況 15表 ：hpify各國的支付服務(wù)提供商情況 15表 ：hpifyhipig在全球支持的貨運(yùn)公司

12、 16表 ：hpify和亞馬遜的主要異同 17表 9：亞馬遜平臺針對大陸商戶不同站點(diǎn)的月費(fèi) 18表 1：亞馬遜美國站銷售傭金 19表 ：2020201年電子商務(wù)零售銷售額（十億美元）排名 O10 28表 1：221202年零售電子商務(wù)銷售占社會零售總額百分比排名 O10 29表 1：hpify主要競爭對手比較 31表 1：igoee 和 hpify針對普通商戶的價(jià)格對比 31表 1：國內(nèi)電商 aS創(chuàng)業(yè)公司 220年度融資情況 32表 1：中國有贊提供的核心 aaS產(chǎn)品 33表 1：有贊微商城三個(gè)版本的主要功能差異 37表 1：hpif，有贊和微盟的 aaS業(yè)務(wù)對比分析 44寫在前面opy上市

13、5年價(jià)高近 0倍電商 S為何獲資本聚？2021年2 月2 日，亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯宣布，將在三季度任 O，原云服務(wù)的負(fù)責(zé)人安迪賈西新，將成為這家電商巨頭的新掌舵人。新 O 上任后，亞馬遜可能與其在北美電商市場中最大的對專注電商技術(shù)服務(wù)的 hopfy，形成更直接的對抗來自加拿大的電商服務(wù)平臺 opf200年超越 ea、alat等老牌巨頭成為美國市場份額僅于亞馬遜的第二大零售電商平臺%.%資料來源：iysr-Dk0Q%作為北美電商領(lǐng)域的“第二極，hpify上市五年來股價(jià)已累計(jì)上漲約 10倍。200 年3月以來，隨著實(shí)體店因疫情而紛紛歇業(yè)，電商市場迎來了蓬勃發(fā)展。許多在疫情前還沒有開設(shè)網(wǎng)店的商家也開始

14、啟動(dòng)轉(zhuǎn)型這給了 hopfy 難得的發(fā)展機(jī)會在全球疫情形勢的刺激下， hopfy 的股價(jià)迅速攀升，截至最新市值超過 1500 億美元（TT）約為 50。圖 ：Shopiy上市以來股價(jià)變化情況0收盤價(jià)（美元）PS（右軸.0.0.0.0.0.0.0.0.0.0222222資料來源：Wihopfy 作為一家 2004 年成立，015 年上市的年輕公司，如以 aaS服務(wù)的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，取得了當(dāng)前北美電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位？廣獲資本聚焦的電商aaS行業(yè)發(fā)展前景和競爭格局如何？我們此開展研究。聚焦龍：創(chuàng)立 17 年成美電第二hpy 如何建立獨(dú)特競爭優(yōu)勢？發(fā)展歷程：圍繞建站服務(wù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，構(gòu)建電商領(lǐng)域 SaS服務(wù)生

15、態(tài)系統(tǒng)2004-2008 年：從滑雪網(wǎng)店到為Ms 提供aaS服務(wù)的電商建站工具h(yuǎn)opfy 誕生于 04 年創(chuàng)始人 obasLte 和 cot Lae 用 ubyon as 編程框架開設(shè)了一家銷售高端滑雪裝備的網(wǎng)上商店 nodevl。nodevl 一經(jīng)推出，很快取得了不俗的銷售業(yè)績。但 Ltke 和 Lae 發(fā)現(xiàn)，人們相比滑雪產(chǎn)品更關(guān)兩人所編寫的解決方案和網(wǎng)站的創(chuàng)立過程，于是他們 2006 年在加拿大渥太華正式創(chuàng)立了 hopfy。hopify 最初定位是一款專為中小型商家（Ms）提供 aaS 服務(wù)的電商建站工具，即 hopfy 為電商賣家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模版，包括訂單追蹤、自動(dòng)化庫存管理、上

16、傳圖片、添加標(biāo)簽等基礎(chǔ)功能。通過 hopfy，那些未從事過網(wǎng)上銷售的商家可以找到必需的工具，從零開始創(chuàng)建一家網(wǎng)店hopfy 最初采取的收費(fèi)模式，是按照銷售額向客戶收取一定百分比的交易費(fèi)，由于該模式對銷售規(guī)模較大的商戶并不友好，于是 hopfy 將收費(fèi)制度更改為 aaS訂閱式收費(fèi)。2009 年-今：圍繞電商建站服務(wù)實(shí)現(xiàn)平臺化轉(zhuǎn)型，不斷擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)邊界創(chuàng)始人Lte發(fā)現(xiàn)hopy擁有潛力更大的市客戶還對個(gè)性化定制和應(yīng)用程序感興趣。于是 2009 年hopfy 發(fā)布了自己的應(yīng)用程序編程接口和應(yīng)用商店，這一動(dòng)作將 opify從一個(gè)單一的建站工具，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蜃屓藗兎窒砗弯N售應(yīng)用程序的平臺。借助 hpfy

17、的應(yīng)用程序編程接口，商戶可以按照自己的實(shí)際情況安裝所需功能，平臺上的開發(fā)者也可以通過為網(wǎng)上商店開發(fā)應(yīng)用來獲得收入。圍繞著電商建站服務(wù)hpify不斷擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)邊界提供豐富的商家增值服務(wù)203年推出 hopfy ayents消除了商戶與第三方支付網(wǎng)關(guān)建立和保持直接關(guān)系的需要205年推出了 hopfy hppng，允許商戶直接通過 hopfy 打印郵寄標(biāo)簽并以折扣價(jià)格發(fā)貨； 2016 年推出了 hopfy apal，直接通過 hopfy 平臺為商戶提供不斷增長的營運(yùn)資金； 2019 年推了 hopfy ufent etork 和 hopfy al，分別幫助商戶降低輸成本和管理電子郵件2020 年

18、推出分期付款和手機(jī)購物應(yīng)用程序創(chuàng)造更方便的網(wǎng)上購物體驗(yàn)。圖：Siy 的發(fā)展歷程資料來源：制高管團(tuán)隊(duì)：具備電商經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人曾在RubyonRas核心團(tuán)隊(duì)工作hopify的高管依據(jù)其主要職責(zé)不同可劃分為董事會成員與高層管理團(tuán)隊(duì)成員。高層管理團(tuán)隊(duì)成員主要負(fù)責(zé)制定公司的政策、標(biāo)準(zhǔn)和程序、公司的日常經(jīng)營管理以及監(jiān)督管理每日公司運(yùn)作情況hopfy 的高管團(tuán)具豐的軟件開發(fā)電子商務(wù)客戶運(yùn)營、數(shù)據(jù)分等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。例如首席運(yùn)營官 oby hnnn 在加入 hpfy 之前03 年至 007 年任 AGenotek的銷售和營銷副總裁2007 年1 至 200年 5 月創(chuàng)立個(gè)人基因組司 ocalFabrc 并擔(dān)任首席執(zhí)行

19、官2010 年起入 hopfy負(fù)責(zé) hopy 的全球運(yùn)營以及客戶支持和服務(wù)策略。高級副總裁ean-chelLeeux曾擔(dān)任 tassan工程副總裁和atonaleamoncrt的首架構(gòu)師2015 年加入 hopfy 擔(dān)任工程高級副總。表 ：Siy 的部分高管情況姓名職務(wù)履歷obs Ltkenelenndreynkete首席執(zhí)行官董事主席董首席創(chuàng)官首席運(yùn)官4年 9月創(chuàng)立 y4年9至 8年4月任 y首技術(shù)；8年 4月起擔(dān)任 y首執(zhí)行；e在 yns 框架的核心團(tuán)隊(duì)工作，并創(chuàng)了許流行開源，如ce rct。曾擔(dān)任私人和企業(yè)客戶自由頁設(shè)師；5年 8月加入 y并于6創(chuàng)立了y平臺；8年起一直擔(dān)任 y首席計(jì)官；

20、2年，擔(dān)任 fy首文化。曾創(chuàng)立了許多初創(chuàng)公司電子務(wù)公；0年起擔(dān)任 fy的席運(yùn)官；目前還任職于加拿大廣公司董事，也是csrs的問。曾擔(dān)任 lrrn、wrews 和re高級務(wù)職；-同創(chuàng)了 ss為一早期中期術(shù)公提供時(shí)首財(cái)usselones首席財(cái)官首席產(chǎn)品務(wù)官、業(yè)務(wù)和運(yùn)營支持務(wù)；-，擔(dān)任 acrrd 首席財(cái)務(wù)官；-，擔(dān)任 Arrn 首席財(cái)務(wù)官；1年 3月?lián)?fy席財(cái)官。-1年，曾擔(dān)任 i(y 公司)多個(gè)品和銷職；1年 9月加入 f，任首營銷和營副總；Crg Meren-Mhel Lemeuxd Lenn官高級副裁-部門高級副裁-部門7年 2月起擔(dān)任 y首產(chǎn)品，負(fù)監(jiān)督司的品、戶體、增、營和溝通團(tuán)隊(duì)。曾

21、擔(dān)任 Assn 程副裁；曾擔(dān)任 lmcrt(M的一個(gè)部門)的首席架構(gòu)師；5年起擔(dān)任 fy工高級總裁；已經(jīng)在軟件配臵管理方申請兩項(xiàng)國專。曾擔(dān)任 rst的分高級總裁和fx的數(shù)科學(xué)工程監(jiān)；5年起擔(dān)任 fy數(shù)分析級副裁，構(gòu)建據(jù)團(tuán)、倉和分系統(tǒng)面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識。資料來源：ci，業(yè)務(wù)模式：提供工具、平臺和服務(wù)，幫助商家發(fā)展管理零售業(yè)務(wù)hopify是一家全球領(lǐng)先的電商 aaS公司，通過提供工具、平臺和服務(wù)幫助商家啟動(dòng)、發(fā)展、營銷和管理任何規(guī)模的零售業(yè)務(wù)，同時(shí)為世界各地的買家提供更好的購物體驗(yàn)在社交媒體、云計(jì)算、移動(dòng)設(shè)備和數(shù)據(jù)分析為商業(yè)創(chuàng)造新的可能性的時(shí)代，hopfy 成功對電子商務(wù)進(jìn)行了簡化，該公司的平

22、臺使商家可以輕松構(gòu)建數(shù)字化門店前臺，并管理從付款處理和庫存管理，以至配送和運(yùn)輸解決方案等所有需要。圖 ：Shopiy的商業(yè)模式圖資料來源：i，繪制hopify 通過向商家提供多渠道前端和高集成后端提供差異化的價(jià)值。前端部分，hpfy的軟件使商家能夠輕松地在十幾個(gè)不同的銷售渠道中展示、管理和銷售他們的產(chǎn)品，超過三分之二的商家使用兩個(gè)或更多的渠道后端部分，hopfy 的商家可以通過儀表盤跨越多個(gè)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，包括但不限于管理產(chǎn)品和庫存、處理訂單和付款、進(jìn)行訂單發(fā)貨、發(fā)現(xiàn)新買家和建立客戶關(guān)系、采購產(chǎn)品以及獲得融資。圖 ：Shopiy提供多渠道和設(shè)備上的前端平臺圖 ：Shopiy提供高集成的后端服

23、務(wù)資料來源：iysr-Dk0Q資料來源：iysr-Dk0Q商戶視角：產(chǎn)品服務(wù)便捷且高度一體化6 步驟即可完成開店運(yùn)營全流程對于商家來講利用 hpify開設(shè)店鋪具有流程簡潔的特點(diǎn)普通商在 hopy 進(jìn)行店鋪運(yùn)營一般要經(jīng)歷以下 6 個(gè)步：圖：在Siy 開設(shè)店鋪的基本流程資料來源：i，繪制（注冊 opfy賬戶并進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)臵商家成功冊 hopfy 賬戶之后會得 4 天的免費(fèi)試用期，試用期過后 hopfy 會從商家的信用卡賬戶中進(jìn)行扣款。商家要在注冊后進(jìn)行賬戶的基礎(chǔ)設(shè)臵，如搜索關(guān)鍵字、店鋪域名、店鋪接受的支付方式等。（）選擇模板進(jìn)行 opfy 店鋪建設(shè)：商戶最初的店鋪采取官方默認(rèn)的免費(fèi)模板，可以進(jìn)行后續(xù)

24、更改hopfy 具有可供用戶使用的免費(fèi)模板和付費(fèi)模板商城 hopfy tee store，不同價(jià)位的模板除了在設(shè)計(jì)和風(fēng)格上有所區(qū)別之外有些也會具有特有功能商戶在 hopfy購買模板后可以享受專屬客服帶來的售后服務(wù)以解決在利用模板進(jìn)行裝修的過程中遇到的具體問題。圖：Siy tme ste的付費(fèi)模板lifia資料來源：i，（訪問 opifyppsoe 選擇 p：opfy pp toe 中具有覆蓋范圍豐富的 P產(chǎn)品，包括產(chǎn)品搜尋、銷售地點(diǎn)、店鋪設(shè)計(jì)、營銷、銷售轉(zhuǎn)化、訂單和運(yùn)輸、庫存管理、客戶支持、信任與安全、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)率和報(bào)告等十幾種分類目錄hopfy app 在使用過程類似安裝在店鋪后臺中的各種插

25、件商戶支付P不同擋位的購買費(fèi)用來解鎖不同層級的使用權(quán)，從而借助 P的功能完成店鋪經(jīng)營中的各種事項(xiàng)。圖 ：Shopiy PP產(chǎn)品 PageFlyLandingPage uilder圖 ：PageFlyLandingPage uilder 的價(jià)格選擇 資料來源：iypsre，資料來源：iypsre，（）上傳產(chǎn)品并設(shè)臵庫存物流管理：店鋪裝修成功后，商戶要在 hopfy 的后臺上傳產(chǎn)品的價(jià)格、描述、圖片等相關(guān)信息，并進(jìn)行庫存和物流管理設(shè)臵在庫存管理，商戶所擁有的選項(xiàng)數(shù)量與其在 hopfy app store 中采購的 P 有關(guān)，如商戶在 app store 中安裝了 Obero 一 則在庫存管理中將會

26、有 Obero 選項(xiàng)如果商戶沒有安裝其它 則默認(rèn)使用 hopfy 庫存管理hopy 將隨時(shí)跟蹤庫存數(shù)量并在庫存耗盡時(shí)自動(dòng)停止銷售產(chǎn)品。在物流管理中商戶也可以選擇通過安裝Obero 等 P的方式進(jìn)行 ropshppg從而減少與物流公司進(jìn)行直接溝通的成本。在發(fā)貨完成后，商戶可以選擇通過 P 進(jìn)行后續(xù)的物流追蹤管理。圖：Siy 后臺的庫存管理選項(xiàng)功能資料來源：i，（）進(jìn)行市場營銷和搜索引擎優(yōu)化：hopfy 支持各類 O 功能，例如定制標(biāo)題內(nèi)容和 eta 標(biāo)簽，從而幫助潛在客戶通過搜索引擎找到商戶的店鋪；通過創(chuàng)建高度針對性的折扣代碼或是買一送一活動(dòng)來幫助商戶提高銷售額和客戶忠誠度；提供禮品卡功能，從而

27、讓顧客可以從商戶的店鋪為他人購買禮品卡也可以使用其店鋪信用臵換禮品卡同時(shí)hopfy 頁面會與各類社交媒體整合如 nterestnstagraFacbooktter 和 ubr從而幫助商戶有效進(jìn)行多渠道營銷活動(dòng)。圖 ：Shopiy創(chuàng)建高度針對性的折扣代碼圖 ：Shopiy與各類社交媒體整合資料來源：i，資料來源：i，（）hpify還為商家提供豐富的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告服務(wù)hpfy 提供可操作的銷售訂單和流量統(tǒng)計(jì)的儀表板，從而幫助商戶為業(yè)務(wù)做出正確的選擇。hopfy 提供流量報(bào)告、產(chǎn)品報(bào)告等多種類型報(bào)告，商通過流量報(bào)告，可以查看并得知訪問者來源以及他們?nèi)绾握业骄€上商店。通過產(chǎn)品報(bào)告，可以分析并洞察店鋪情

28、況，得知哪些產(chǎn)品銷售良好，哪些產(chǎn)品銷售不佳。圖：Siy 的數(shù)據(jù)儀表板可以輔助商家進(jìn)行分析決策資料來源：i，公司視角：基礎(chǔ) aaS訂閱商家服務(wù)相輔相成，吸引全球175萬商戶入駐hopify的營業(yè)收有訂閱解決方案和商家解決方案兩個(gè)來源，兩部分收入可按照增長邏輯詳細(xì)拆解到具體業(yè)務(wù)模塊中。圖：Siy 收入與成本費(fèi)用拆解資料來源：i，制圖訂閱服務(wù)29-2美元的多檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，向各規(guī)模商家提供適配訂閱服務(wù)hopify面向各種規(guī)模的商家提供適配的訂閱服務(wù)。通過提供不同的服務(wù)和定價(jià)水平，創(chuàng)業(yè)者可以在不離開 hopfy 平臺的情況下實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張：當(dāng)商家升級到更高定價(jià)的選項(xiàng)時(shí)，他們會得到更強(qiáng)大的工具目前，hpify

29、共有四檔收費(fèi)模式：每月 29 美元79 美元、29美元和 000美元的服務(wù)方案，提供包括電商獨(dú)立站、將網(wǎng)店推送至 acebok 和 aon等銷售渠道在內(nèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，以及幫助網(wǎng)站運(yùn)營的專業(yè)數(shù)據(jù)升級服務(wù)，針對大型企業(yè)的定制化服務(wù)，即 hopfy pus 服務(wù)。hopfy 定價(jià)計(jì)劃的靈活性旨在幫助商家以高成效益的方式成長，并隨著業(yè)務(wù)需求的發(fā)展獲得更先進(jìn)的功能和支持hopify的訂閱計(jì)劃通常有一個(gè)月的期限，除非提前提供取消通知，否則認(rèn)購條款將自動(dòng)續(xù)訂訂閱費(fèi)在適用的訂閱期開始時(shí)進(jìn)行支付，訂閱費(fèi)不退還。表 ：Shopiy訂閱服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)面向?qū)ο螽a(chǎn)品名稱每月價(jià)格美元）創(chuàng)業(yè)者 ntrepreneurssc中

30、小企業(yè) MsfyAvcd大品牌 Lrger rndsfys+資料來源：iysr-DkQ長期以來，hpify 專注于向創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)提供服務(wù)，大多數(shù)商戶了訂閱 asic 和 hopify計(jì)劃但公司 MV的大部分來自于訂閱 vaed和 hpifylus計(jì)劃的商戶。 hopfy us 訂閱計(jì)劃是為適應(yīng)更大的商戶而創(chuàng)建的，具有額外的功能、可擴(kuò)展性和支持要求其啟動(dòng)速度是高級計(jì)劃的幾倍，它解決了商家在全球發(fā)展和擴(kuò)展時(shí)的復(fù)雜性，提供了額外的功能和支持，包括 hopfy Fow和 Lanchpd 等用于電子商務(wù)自動(dòng)化的功能，并在適當(dāng)?shù)那闆r下提供了專用的帳戶管理brdsGysharkenz和 tapes na

31、a 是利用 hopfy 可靠、經(jīng)濟(jì)高效和可擴(kuò)展的商業(yè)解決方案的 10000 多家 hopfyus 商家之一。在不同的收費(fèi)模式下，hpify的訂閱服務(wù)存在一定的功能差異。這體現(xiàn)在 hopfy 提供的訂閱服務(wù)基本功能hppng，ayents，OS 和全球銷售等多個(gè)層面。比如 hopfy 訂閱和 dvanced 訂閱在基本功能中相對于 asc 版本具有更多的員工賬戶和庫存地點(diǎn)；在 ayents 服務(wù)中具有更低的支付費(fèi)率等。表 ：Shopiy訂閱服務(wù)的功能差異schopfyhopfyAdnedhopfy基本功能網(wǎng)上商城，無限產(chǎn)品，動(dòng)創(chuàng)訂單優(yōu)惠碼，免費(fèi) L證書，購物車恢復(fù)，禮品，7支持，銷售渠道，在網(wǎng)上

32、市場和社交媒體上銷售（頻道可用性因國家地區(qū)而異）員工賬戶：有權(quán)訪問 fy 管理員和 fy S的人員25地點(diǎn)：將庫存分配給零售商店，倉庫或存儲產(chǎn)品的任何地方最多 4最多 5最多 8專業(yè)報(bào)告/進(jìn)階報(bào)表制作工具/第三方計(jì)算的運(yùn)費(fèi)/Y NG打印運(yùn)輸標(biāo)簽運(yùn)費(fèi)折扣S rry c定價(jià)/Y YS欺詐分析網(wǎng)上信用卡費(fèi)率0美分0美分0美分面對面的信用卡費(fèi)率%使用 fy ys 以外的所有付款提供商的額外收費(fèi)%Y Sfy Sefy S專業(yè)版9美元/ 月全球銷售以 3種貨幣出售以多種語言出售最多 5手動(dòng)匯率：以固定匯率控制國際買家的定價(jià)。/國際域名：設(shè)臵特定國家地區(qū)的域名以優(yōu)化國際 O/資料來源：iy官網(wǎng)，自 202年

33、以來， hpify訂閱服務(wù)產(chǎn)生的營業(yè)收入持續(xù)增長毛利率始終保持穩(wěn)定200年訂閱解決方案收入為 9.1 億美元較上年同期長 41這主要是由于全球疫情趨勢影響下，更多的商家加入了 hopfy 平臺所致。圖 ：Subipion oluions的營業(yè)收入規(guī)模與同比增速 圖 ：Subipion oluions的毛利率情況營業(yè)收入百萬美元)營收增速%）908908.8%62.2465.0310.0188.6112.019.238.366.7Subciptinolui毛利率SscSscitinsltis毛利率0% % % % 2 3 4 5 6 7 8 9 02 3 4 5 6 7 8 9 資料來源：iy年

34、報(bào)，資料來源：iy年報(bào)，商家服務(wù)：涵蓋支付、物流、金融等 8 大領(lǐng)域，配合訂閱服務(wù)創(chuàng)造附加價(jià)值hopify提供多種商戶解決方案滿足商戶通常需要的廣泛功（如支付運(yùn)輸?shù)纫暂o助訂閱解決方案，為商戶創(chuàng)造附加價(jià)值。hopfy 通過在單一集中的商務(wù)平臺中提供附加功能的方式為商戶節(jié)省時(shí)間和金錢以增加其對 hopy 平臺的使用hopy 商戶解決方案部分的收入來源于通過 hopfy 支付產(chǎn)生的支付處理費(fèi)交易費(fèi)用hopy 應(yīng)用商店廣告收入、 hopfy 資本分期付款服務(wù)購物配OS硬件銷售和 hopfy 電子郵件其中 hopfy支付的支付處理費(fèi)是商家解決方案的主要收入來源。表 ：Shopiy商家解決方案的收入來源來

35、源簡介hopfy 支付fyys 是種完集成支付理服如商家啟用 y ys則當(dāng)費(fèi)者使用 y ys 和特定的快捷結(jié)賬方式時(shí)商家通過 hopfy 支付hopfy 物流fyg 允許自行履行和發(fā)貨商戶可用的貨合伙伴進(jìn)行擇，直接在y平臺跟蹤單。hopfy 金融fyl為商家提供融資和貸款服務(wù)幫助合條的商獲得資并快業(yè)增長fy供的付款貸簽訂相關(guān)協(xié)議時(shí)轉(zhuǎn)交給商，商匯出每日售額固定分比直到未余額出為。交易費(fèi)用 rscnfs 通常源于部分一部是基未注冊y支付商戶的V 百比收；另部分從合伙伴獲得推薦費(fèi)，即 fy通將商介紹合作伴的式收費(fèi)用。分期付廣告收入 fy 應(yīng)用商店的告收來源商家擊 y合伙伴布的告，當(dāng)y收到作伙的付時(shí)會

36、認(rèn)廣收入。 py ss 是一種現(xiàn)買付”產(chǎn)，商可以過免付款劃將品出給買。y從商每筆售中賺取并確認(rèn)一部分收入，部分入由fy第三提供賺取，該供商擔(dān)與品相的買信用險(xiǎn)。分期付fyS幫助商家在實(shí)體或零售環(huán)境親自接來自動(dòng)設(shè)的付。雖然y銷售大多數(shù)S兼容硬件是由三hopfy方供應(yīng)商設(shè)計(jì)和制造的但 y也計(jì)了己的件，更好滿足fy戶群需求提高fy牌的名度。hopfy 郵件fyl于 9年推出，幫助商戶在管理系內(nèi)創(chuàng)、運(yùn)和跟電子件營活動(dòng)并幫助戶與家建直接系資料來源：iy年報(bào)，整體來看，opify商家解決方案產(chǎn)生的營業(yè)收多持續(xù)增長毛利率早期下降后近年緩慢提升。220 年實(shí)現(xiàn)收入 202 億美元同比增長 16大幅超越上期 4的

37、同比增速，這主要是由于 2020 年疫情刺激下平臺 GV實(shí)現(xiàn)迅速增長。Mctsltis圖 ：Mehant oluions的營業(yè)收入規(guī)模與同比增速圖 ：MeMctsltis0營業(yè)收入百萬美元)營收增速（%）2,020.795.9363.3608.24.51.938.492,020.795.9363.3608.24.51.938.49.3200.7MMechantoluo% % % % 2 3 4 5 6 7 8 9 資料來源：iy年報(bào)，資料來源：iy年報(bào)，）支付：引入8年覆蓋 7個(gè)國家，當(dāng)前超過 2/3的商戶使用Sfy支付Sfy Pymes 是一種完全集成的支付處理服務(wù)，是Sfy 商戶接受在線付

38、款的最簡單方式。一旦商戶啟用 Sfy aymes，則當(dāng)其客戶使用 Sfy aymes 和特定的快捷結(jié)賬方式時(shí)，商戶就會通過 Sfy 款項(xiàng)接收付。如果客戶使用第三方支付網(wǎng)關(guān)進(jìn)行付款，商戶則無法在 Sfy 后臺看到付款信Sfy aymes 的費(fèi)率基于商店的 Sfy 訂閱套餐，可以隨時(shí)進(jìn)行更改。表 ：Shpiy的支付服務(wù)提供商情況支付服務(wù)提供商提供商類型客戶的付方式商戶獲得款的式hopfy ments支付網(wǎng)關(guān)使用 f ys通過 fyysAppe y快捷結(jié)賬使用 Aey通過 fyysAmzon y支付網(wǎng)關(guān)使用 Az y通過 Aznl支付網(wǎng)關(guān)使用 yl通過 ylooge y快捷結(jié)賬使用 y通過 fyys

39、hop y快捷結(jié)賬使用 py通過 fyys資料來源：iy官網(wǎng)，hopifyaets自推出以來適用范圍不斷擴(kuò)展203 年，hopy 在美國和加拿大引入了 hopfy 支付，并在隨后的幾年中不斷擴(kuò)展到其他地區(qū)。如今，這種支付方式覆蓋了 17個(gè)國家，hopfy 中超過三分之二的商戶已經(jīng)啟用了 hpify 支付。一旦啟用 hpfy ayents，則商戶在創(chuàng)建 hopfy 商店的同時(shí)將自動(dòng)設(shè)臵為接受所有主流付款方式。表 ：Shopiy各國的支付服務(wù)提供商情況國家接受的付方式美國Vs、srcrrcnxrss、scr、o以及 rs b 借記卡和信用卡澳大利亞香港、愛爾蘭、大利、新蘭、新加坡、西牙和英國Vs、

40、srcrd 和 Arcnxrss 借記卡和信用卡日本、Vs、srcrd、rcnxrss 借記卡和信用卡Vs、srcrd 和美國運(yùn)通借記和信卡。外，用 fyS 的加拿大加拿大境內(nèi)商店可以使用感應(yīng)和芯式讀器接受 rc 借記卡（適用于商店的感式交易，金額最高為 0 加元）丹麥Vs、srcrrcnxrss 借記卡和信用卡德國Vs、srcrrcnxrss 借記卡和信用卡，t 以及使用T 和 ray r 進(jìn)行付款進(jìn)行付荷蘭、比利時(shí)VssrrArcnxrs 借記和信卡cct 及使用 AL進(jìn)行付Vs、srcrd 和 Arcnxrss 借記卡和信用卡，以及用 ray瑞典w、rayr 和 racet 進(jìn)行付款。這

41、些公司還以接受cct資料來源：iy官網(wǎng)，）物：fySg 覆蓋美加澳三，F(xiàn)ufmeterk 可在美國使用hopify hiping 為商家提供物流和倉儲服，商戶無需注冊任何其他運(yùn)輸公司帳戶即可使用 opfy hippi，并直接在 opify平臺內(nèi)跟蹤訂單。hopfy hppg 將商戶的 hopfy 帳戶直接與運(yùn)輸承運(yùn)商的帳戶相關(guān)聯(lián)，這具有以下優(yōu)點(diǎn)：在結(jié)帳時(shí)向客戶顯示計(jì)算的運(yùn)費(fèi)，而不是固定費(fèi)用；降低運(yùn)費(fèi)價(jià)格；可以直接從 hopfyadn 處打印運(yùn)輸標(biāo)簽。圖：Siy Siig的使用步驟資料來源：iy官網(wǎng)，hopfy hppng 于205 年9 月在美國推出206 年9 月在加拿大推出200 年5 月

42、在澳大利亞推出，世界其它地區(qū)暫時(shí)無法使用。表 ：Shopiy Shipping在全球支持的貨運(yùn)公司履行地點(diǎn)貨運(yùn)公司美國（美國郵政；（在波多黎各不提供；Lxrss（僅限美大陸）加拿大加拿大郵政澳大利亞e資料來源：iy官網(wǎng)，2019年 6月，hoify為尋求外包履行服務(wù)的商戶推出了 hpify ulfillent eto，利用遍布美國各地的履行中心合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，幫助商家將訂單快速、經(jīng)濟(jì)地交付給買家。 hopfy Fufent etork 采用全新的物流方式公司通過使用人工智能驅(qū)動(dòng)“智能分配技術(shù)，來判斷最近的物流中心，并確定每個(gè)物流中心的最佳庫存量，讓商家更便捷地把商品送到客戶手上，同時(shí)也降低了運(yùn)輸

43、成本。2019年 0 月為了快 hopfyfufent netork 的發(fā)并進(jìn)入快速增長的倉庫自動(dòng)化領(lǐng)域hopfy 收購了 6ver ystes利用其基于云的軟件和協(xié)作移機(jī)器人通過授權(quán)現(xiàn)場員工執(zhí)行日常任務(wù)（如庫存補(bǔ)充、揀選、分揀和包裝，可以提高倉庫操作的效率。對分析ShopyVSazo差異定位下的兩種電商經(jīng)營模式各有優(yōu)劣hopfy 和亞馬遜同為電商平臺，在定位上卻有較大差異。亞馬遜是為商戶提供銷售場所和配套服務(wù)的在線第三方平臺，同時(shí)開展自營業(yè)務(wù)hopfy 則是輔助商家線上銷售的電商建站工具和服務(wù)平臺，不開展自營業(yè)務(wù)。整體來看，兩者的最大區(qū)別在于在亞馬遜經(jīng)營的戶需要借助平臺流量觸達(dá) C端消費(fèi)者而

44、 hoify則是通過為商戶提供務(wù)的方式使其自建流量獲取 C端消費(fèi)者。hopfy 和亞馬定位的差異也體現(xiàn)在了兩平臺中商戶經(jīng)營的自由程度、品牌建設(shè)、流量獲取、信息掌握程度情況等多個(gè)方面。表 ：Shopiy和亞馬遜的主要異同hopfy亞馬遜相同點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施完備，能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)線上貨物銷售并提供配套服務(wù)定位輔助商家線上銷售的電建站具和務(wù)平無自營業(yè)務(wù)為商戶提供銷售場所和套服的在第三同時(shí)進(jìn)行自營業(yè)務(wù)自由程度商戶經(jīng)營自由平臺規(guī)則冗雜品牌流量建立商戶自身品牌，自流商戶可以掌握消費(fèi)者信息建立亞馬遜品牌，自帶流商戶無法接觸消費(fèi)者信息月費(fèi)：根據(jù)全球站點(diǎn)分有所別交易費(fèi)用：按商品種類月費(fèi)：根據(jù)全球站點(diǎn)分有所別交易費(fèi)用：

45、按商品種類取，乎都交易其它服務(wù)費(fèi)用：使用亞遜服時(shí)繳納月費(fèi)：四檔訂閱費(fèi)用模式平臺費(fèi)用交易費(fèi)用：使用 fy付則需交費(fèi)其它服務(wù)費(fèi)用：根據(jù)需從 pre購買資料來源：i，亞馬遜從用戶經(jīng)營的自由程度來看亞馬遜支持個(gè)人及企業(yè)開店，但是資料審核比較嚴(yán)，之后還會對商家進(jìn)行嚴(yán)格的管理。亞馬遜店鋪需要按照平臺的規(guī)定和流程經(jīng)營，遵守平臺政策，銷售的產(chǎn)品要滿足平臺的要求以及當(dāng)?shù)胤傻囊?guī)定。如果商家觸犯其中的部分規(guī)則，可能面臨商品下架和店鋪查封的風(fēng)險(xiǎn)hopify自建站開店難度較低，相對于亞馬遜更容易，且店鋪在產(chǎn)品銷售過程中更加自由，因此經(jīng)營情況相對亞馬遜會更加穩(wěn)定，商品不會面臨下架、查封的風(fēng)險(xiǎn)。從品牌建設(shè)和流量獲取來看亞

46、馬遜是一個(gè)眾所周知的、值得信賴的品，在這個(gè)平臺上銷售能為商戶來額外的品牌增值效益比如購物者知道自己對購物不滿意時(shí)可以很容易地退貨，因此更愿意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網(wǎng)店購買，商戶在被亞馬遜的平臺形象籠罩，很難建立自身獨(dú)特或強(qiáng)大的品牌形象。亞馬遜在設(shè)計(jì)上也不斷強(qiáng)化自身的品牌形象，所有亞馬遜頁面的布局均類似，商戶可以上傳自己的圖像和說明，但是商店頁面的整體布局和設(shè)計(jì)均由亞馬遜完成hopify則使客戶可以控制在線商店的布局和設(shè)計(jì)，為企業(yè)創(chuàng)建獨(dú)特的品牌形象。不同的品牌形象構(gòu)建也在流量方面有所影響亞馬遜平臺公眾信任度，自身帶有一定的高流，可以讓戶接觸到很多在其他渠道得不到的顧客hopfy

47、建立的商城網(wǎng)站并沒有像亞馬遜一樣活得更高的曝光，而是需要客戶自己投入到推廣引流工作，但 hopfy 可以在電子郵件營銷活動(dòng)、多渠道銷售、強(qiáng)大的社交媒體影響力以及 O 等所有步驟中為客戶提供幫助。由于所有的流量來自亞馬遜平臺，因此商戶經(jīng)營過程中無法觸及消費(fèi)者的郵箱等個(gè)人信息，使用 hopfy 經(jīng)營則可以將消費(fèi)者信息轉(zhuǎn)化為店鋪的可持續(xù)資源反復(fù)利用，進(jìn)行后續(xù)的營銷推廣活動(dòng)。從同類產(chǎn)品競爭情況來看在亞馬遜上其他賣家可以很容易地看到最暢的 I（Aaon standard entfcatonnuber，然后他們可以使用相同的圖片、標(biāo)題和描述來創(chuàng)建一個(gè)不同的 stng，且價(jià)格更低。由于競爭的加劇，得 uy

48、ox變得更加困難，商戶有時(shí)甚至?xí)媾R直接與亞馬遜官方進(jìn)行的競爭；而 hopfy 商戶在自建店鋪中并不會遇到來自其它品牌的直接競爭情況。圖：亞馬遜平臺直接將同類產(chǎn)品進(jìn)行信息對比資料來源：亞馬遜，從費(fèi)用方面來看亞馬遜的經(jīng)營費(fèi)用整體要比 hpify更昂貴。亞馬和 hopy 的收費(fèi) 體系都月費(fèi)、交易費(fèi)用和其它服務(wù)費(fèi)用三部分組成月費(fèi)方面，以中國大陸商戶為，亞 馬遜針對全球不同站點(diǎn)設(shè)臵了不同的月費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前除新加坡地區(qū)，和正在推廣中的印/ 中東地區(qū)外，其他地區(qū)的月費(fèi)使用 2021 年 3 月 5 日的費(fèi)率折算為美元后，都比 hpfy 基 本訂閱模式下29美元的價(jià)格更加昂貴交易費(fèi)方面hopfy僅針對不使用h

49、opfy ayent 的商戶收取 0.5-2的傭金而亞馬遜則對幾乎所有種類的產(chǎn)品都收一定費(fèi)率的銷售傭金，最高可達(dá)到銷售金額的 45其它服務(wù)費(fèi)用方面hopy 主要通過開放 pptoe 的方式， 讓商戶通過安裝不同 pp 來獲取豐富多樣的增值服務(wù)，這些 pp 大多數(shù)由第三方開發(fā)者提 供，收費(fèi)方式靈活多樣，商戶可根據(jù)自身需要進(jìn)行選擇；亞馬遜則選擇自身提供倉儲、物流 等服務(wù)，并向商戶收取較為高昂的費(fèi)用。表 ：亞馬遜平臺針對大陸商戶不同站點(diǎn)的月費(fèi)地區(qū)原服務(wù)費(fèi)折算為美元北美站（美元）/ 月/月歐洲站（波蘭）（英鎊）或（歐） / 月/月/月日本站（日元）/ 月/月澳洲站（澳元）/ 月/月印度站中東站00新加

50、坡站5新幣月/月資料來源：亞馬遜官網(wǎng)分類銷售傭金百分比適用的最銷售金亞馬遜設(shè)備配件分類銷售傭金百分比適用的最銷售金亞馬遜設(shè)備配件0母嬰（嬰兒服裝除外）對于總銷售價(jià)格不超過0的品， 收取 %的銷售金0圖書對于總銷售價(jià)格超過0的商，收取的銷傭金-攝影攝像0手機(jī)設(shè)備*0電視音響0電子產(chǎn)品配件對于總銷售價(jià)格中不超0部分收取%銷售金0對于總銷售價(jià)格中超過0的分，取 的售傭金家具（包括戶外家具）對于總銷售價(jià)格中超過0的分，取 的售傭金注意：對于床墊商品，家具（包括戶外家具）對于總銷售價(jià)格中超過0的分，取 的售傭金注意：對于床墊商品，律收取的銷傭金不受售額響。家居與園藝（包括寵物用品）0廚具0大家電對于總銷

51、售價(jià)格中不超0部分收取%銷售金0大家電音樂對于總銷售價(jià)格中超過0的何部，收取的銷傭金0-樂器0辦公用品0戶外0電腦0軟件和電腦視頻游戲-體育用品（體育收藏品除外）0工具和家居裝修%但基礎(chǔ)設(shè)備電動(dòng)工為 0玩具和游戲0解鎖手機(jī)0視頻和 VD-視頻游戲機(jī)0其他0需要批準(zhǔn)的分類D打印商品0汽車用品%但輪胎和輪轂商品為0美妝對于總銷售價(jià)格不超過0的品， 收取 %的銷售對于總銷售價(jià)格超過0的商，收取的銷傭金0服裝與配飾（包括運(yùn)動(dòng)裝）0收藏類圖書-硬幣收藏品有關(guān)銷售傭金，請參閱類要。0娛樂收藏品有關(guān)銷售傭金，請參閱類要。-藝術(shù)品有關(guān)銷售傭金，請參閱類要。-禮品卡-食品對于總銷售價(jià)格不超過0的品，取 的售傭金

52、-對于總銷售價(jià)格超過0的商，收取的銷傭金個(gè)護(hù)健康（含個(gè)護(hù)用品）對于總銷售價(jià)格不超過0的品，取 的售傭?qū)τ诳備N售價(jià)格超過0的商，收取個(gè)護(hù)健康（含個(gè)護(hù)用品）工業(yè)和學(xué)用含餐服務(wù)清潔與生） %0對于總銷售價(jià)格中超過0的何部，收取的銷傭金箱包和旅行用品0鞋靴、手提包和太陽鏡對于總銷售價(jià)格中超過0的何部，收取的銷傭金箱包和旅行用品0鞋靴、手提包和太陽鏡0體育收藏品有關(guān)銷售傭金，請參閱類要。-鐘表對于總銷售價(jià)格中不超0部分收取%銷售金0對于總銷售價(jià)格中超出0的分，取 %的售傭金延長保修、保護(hù)計(jì)劃及服務(wù)合延長保修、保護(hù)計(jì)劃及服務(wù)合約%-資料來源：亞馬遜官網(wǎng)競爭優(yōu)勢：完善的生態(tài)系統(tǒng)，助推商戶展現(xiàn)個(gè)性并獲取私域流

53、量持續(xù)創(chuàng)新：幫助 hpiy商戶在快速變化的世界中最早采用商業(yè)創(chuàng)新功能自創(chuàng)立以來，hpify 持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)和渠道上的創(chuàng)新，擴(kuò)展平臺功能。203 年推出 hopfy ayents，消除了商戶與第三方支付網(wǎng)關(guān)建立和保持直接關(guān)系的需要2015 年推出了 hopfy hppg，允許商戶直接通過 hopy 打印郵寄標(biāo)簽并以折扣價(jià)格發(fā)貨206年推出了 hopfy ptal直接通過 hpfy 平臺為商戶提供不斷增長的營運(yùn)資金209 年推出了 hopfyFufent etork 和 hopfy al，分別幫助商戶降低運(yùn)輸成本和管理電子郵件2020 年推出分期付款和手機(jī)購物應(yīng)用程序，創(chuàng)造更加方便的網(wǎng)上購物體

54、驗(yàn)，并與 aart 和 Faceook hos 結(jié)合，拓展了商戶的零售渠道hpify通過持續(xù)創(chuàng)新，使平臺上的商家能夠跟上商業(yè)世界的快速變化，成為商業(yè)創(chuàng)新的最早采用者之一。圖：Siy 的產(chǎn)品發(fā)展歷程資料來源：iysr-Dk0Q公司最新情，hpify與 ikok達(dá)成了合作協(xié)議。220 年 10 月起，美國地區(qū)獨(dú)立站商家可以在 hopfy ap stoe 中到 kok 的應(yīng)用程序并免費(fèi)安裝，幫助 hpify商家通過 ikok社媒平臺創(chuàng)建和運(yùn)營短視頻廣告。221 年 2 月，hpfy 宣布將其合作伙伴關(guān)系擴(kuò)展至英國市場，并表示計(jì)劃在 2021 年初將其與 kok 的合作伙伴關(guān)系擴(kuò)展至整個(gè)北美、歐洲和東

55、南亞等市場hopfy 與 kok 的這項(xiàng)合作關(guān)系可以幫助當(dāng)?shù)馗鞣N規(guī)模的 hopfy商家利用 kok 社區(qū)的創(chuàng)造力更輕松地快速有效和準(zhǔn)確地接觸在線目標(biāo)受眾優(yōu)化營銷活動(dòng)，從而更好地將廣告投入轉(zhuǎn)化為銷售收入，在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。生態(tài)系統(tǒng)：600 個(gè)可用，42200 個(gè)活躍合作伙伴構(gòu)建豐富生態(tài)系統(tǒng)hopify圍繞自身平臺發(fā)展了一個(gè)由應(yīng)用程序開發(fā)人員、主題設(shè)計(jì)師和其他合作伙伴（如數(shù)字和服務(wù)專業(yè)人員營銷人員攝影師和附屬公司組成的豐富生態(tài)系統(tǒng)hpifypre。該生態(tài)系統(tǒng)中的第三方商業(yè)專家可以幫助賣家成功實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)愿景。hopfy 每年都舉辦年度會議，以向合作伙伴展示在構(gòu)建未來商業(yè)技術(shù)方面存在的合作機(jī)會

56、2020 年由于 O-19 的出現(xiàn)，這一傳統(tǒng)的面對面活動(dòng)采取了線上虛擬形式。圖 ：Shopiy的 PP數(shù)量（個(gè)）圖 ：Shopiy的合作伙伴數(shù)量（個(gè)）0APP數(shù)量增速（%）0000合作伙伴數(shù)量（%）72%072%09資料來源：iysr-Dk資料來源：iysr-Dk建立生態(tài)系統(tǒng)有助于 opfy通過合作伙推薦的方式獲取新商戶并實(shí)現(xiàn)平臺功能的擴(kuò)展。 2020 年約有 4200 個(gè)合作伙伴向 hopfy 推薦了商，hpfy 應(yīng)用商店中的 P數(shù)量同 比增長 62達(dá)到約 6000 個(gè)。hpfy 大發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)會使平臺更具吸引力和粘性，從而 擴(kuò)大了平臺的商戶基礎(chǔ)，進(jìn)而推動(dòng)其生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，形成了良好

57、的內(nèi)循環(huán)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)每 6個(gè)月中有三分之一的 hpify商家會向 opfy合作伙伴尋求幫助合作伙伴通過其設(shè)計(jì)開發(fā)或營銷技能來幫助商戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展并賺取部分收入87的 hopfy商家表示需要依靠平臺的應(yīng)用程序來開展業(yè)務(wù)hopfy 合作伙伴計(jì)劃增強(qiáng)了業(yè)務(wù)的可預(yù)測性，使商家能夠在沒有陡峭的學(xué)習(xí)曲線的情況下進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展。圖：商戶對Siy 合作伙伴計(jì)劃的評價(jià)資料來源：iy官網(wǎng)，品牌個(gè)性：相比 azon 等平臺，專注強(qiáng)化商戶品牌和與買家的直接聯(lián)系當(dāng)前，opify已經(jīng)成為美國僅次于亞馬遜的第二大電商平臺二者的主要差別在于，亞馬遜只提供有限模板，是具有控制權(quán)的中介；ppify打造了開放平臺，更專注于強(qiáng)化商戶的品

58、牌個(gè)性亞馬遜從 006 年接納第三方賣家進(jìn)入網(wǎng)站逐漸積累起巨大流但商戶采用亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)化物流服務(wù)的同時(shí)，也不得不套上畫著微笑符號的盒子。相比之下hopfy 可以幫助企業(yè)家設(shè)計(jì)個(gè)性化的在線商店，建立自己的品牌并牢固與客戶的關(guān)系，使品牌的自身形象更為鮮明。與此同時(shí)，hpify也幫助商家直接與買家建立了聯(lián)系。如今越來越多的頭部品牌希望跳過中間商與客戶建立關(guān)系這讓 hopfy 實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步發(fā)展近年來百事聯(lián)合利華和億滋都陸續(xù)利用 hopfy 渠道開設(shè)了網(wǎng)店，亨氏en）和瑞士蓮Lndt）也開始加入這一陣容。此外，凱莉詹ye enne）和維多利亞貝克漢ctoraeckha）等名人也開始通過 hopfy 銷售自

59、己的品牌商品。圖：Siy 的大型用戶代表資料來源：iysr-Dk0Qhopify認(rèn)為在一個(gè)買家比以往任何時(shí)候都有更多選擇的世界里商家的品牌越來越重要。 hopfy 幫助商家在每次互動(dòng)中都能保持自己的品牌，從而建立買家忠誠度和競爭優(yōu)勢在 2015 年，多倫多時(shí)裝設(shè)計(jì)師拉米赫拉莉ai eai、本杰明塞爾（enamn ehl）和麥肯齊葉芝ackene eates）與 hopfy 合作，創(chuàng)立了 otn 這一時(shí)裝品牌。麥肯齊葉芝表示，之所以在當(dāng)初選擇 hopfy，是因?yàn)?hopify 允許商家“講述自己的故事，自行把控與消費(fèi)者之間的關(guān)系。這一點(diǎn)無法在亞馬遜 Mretple 平臺實(shí)現(xiàn)私域流量：中心化電商平

60、臺流量紅利殆盡hoify助推商戶獲取私域流量私域流與公域流量是一組相對概。公域流量通是商戶所在平臺掌握的流量平臺擁有給不同商戶分發(fā)多少流量的權(quán)利如 k ok 視頻的曝光量、通過亞馬遜搜索界面進(jìn)入到商品頁的瀏覽量；私域流量是商從公域、它域（媒體渠道、合作伙伴等）引流到自的私域（官網(wǎng)、客戶名等，以及私域本身產(chǎn)生的流量（訪客圖：私域流量的優(yōu)勢資料來源：制當(dāng)前，隨著中心化電商平臺公域流量費(fèi)用和抽傭的提高，私域流量的優(yōu)勢逐漸顯第一是以 IP化的形式聚集流量企業(yè)通過形成足以影響客戶的 P來連接流量這種 P可以是企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量，甚至可以是社交渠道中的個(gè)人 ，以購物助手、領(lǐng)域?qū)＜襉L、OC等身份與用戶深度