2010奧迪A5家族中南小區(qū)試駕活動經(jīng)銷商執(zhí)行手冊

1、奧迪A5家族中南小區(qū)試駕活動經(jīng)銷商執(zhí)行手冊GAAC 2010年7月15日 市場壓力 市場競爭環(huán)境 市場聲音MARKET市場分析 Market Analyze 市場機會小眾進口車的目標消費群體人數(shù)較少，并且對產(chǎn)品不了解第二季始，由于集客量不穩(wěn)定，庫存壓力日益增長缺乏推廣活動以及產(chǎn)品曝光，消費者了解產(chǎn)品的途徑少，無從體驗產(chǎn)品奧迪國產(chǎn)車業(yè)績斐然，2010的整體營銷策略將加強進口車產(chǎn)品力度，中南小區(qū)的目的也一致進口車消費者，購買決策傾向于品牌和時尚，所以對新車的關(guān)注度更高應(yīng)為奧迪進口車品牌注入新鮮感體驗，獲得更多用戶喜愛 市場壓力 市場聲音1、挖掘A5的有效 潛在客戶3、提供銷售支持， 促進成交率2、

2、傳遞品牌魅力， 提升喜愛度突顯品牌/產(chǎn)品的特點，提升理解度和喜愛度吸引潛在客戶對奧迪A5品牌的關(guān)注，并使活動成為客戶圈中熱點的話題對潛在客戶舉辦有吸引力的品牌體驗活動解決中南地區(qū)奧迪進口車銷售困難（特別是小眾進口車A5家族）活動目標 Activity Target活動意義 Activity Meaning劣勢產(chǎn)品體驗 Products Experience試駕是活動的核心，讓來賓感受奧迪的卓越性能和愉悅體驗增加車型曝光也是是活動重要意義，促進對產(chǎn)品的喜愛Test drive is the core of activities, let the guests to experience Audi

3、s excellent performance and enjoyableIncrease the model exposure has important meanning to promote the love of the product 改善店頭進口車集客資源匱乏的局面，挖掘新客源確保集客的精準性，提高成交率Change the situation that imported car set off limited resources, and tap new sourcesEnsure the accuracy of set-off, increase turnover rate 客

4、源開拓 Open Up Source 挖掘優(yōu)質(zhì)客源是本次活動重點！- 誰是真正的潛在顧客？- 如何結(jié)合區(qū)域特色，達到最有效的集客效果？- 如何讓產(chǎn)品體驗落實到他們身上？活動重點 Activity PointWho is the real potential clients?How to combine the regional characteristics, to achieve the most effective set-off effect?How to implement the product experience them? Dig high-quality source is

5、the point of this activity6舉辦專場品牌體驗活動現(xiàn)場展車贈送搭載奧迪活動訊息的小禮品與高檔商城聯(lián)合展示類通過展示配備產(chǎn)品展示區(qū)、品牌文化體驗角、奧迪精品展示區(qū)，將產(chǎn)品價值及品牌形象全面地向潛在客戶進行傳遞；現(xiàn)場配有銷售顧問，接受消費者的咨詢，并將潛在客戶信息進行實時記錄，以便后期跟進；品牌聯(lián)合：商場推薦符合A5產(chǎn)品定位的商家參與現(xiàn)場互動，如時裝秀+車模結(jié)合。第三方集客來源主題推演 Theme Deduction 如何把進口車型倡導的時尚、運動、品味的產(chǎn)品理念傳達給意向車主、吸引注意、創(chuàng)造砰然心動的感覺？How to promote import models fash

6、ion, sports, tastes and values to the intention owners to attract attention and create slammed the heart feeling? ? 抓住受眾消費心理，創(chuàng)造共鳴Seize the audience consumer psychology, and create resonance 激情體驗 Passion Experience 盡享時尚 Enjoy Fashion感受浪漫 Feel Romance無論是想做一個特立獨行的挑戰(zhàn)者 Maverick 加入奧迪A5都市A計劃 Join5動全城或是擁有全新

7、A5家族與眾不同的尊享 A5 Family奧迪A5都市A計劃必將掀起都市熱潮 Urban Hot 引爆輿論焦點，聚集人氣！5動全城 Focus主題推演 Theme Deduction 動 . 引風尚 Dynamic . Fashion都市A計劃 5動全城City A Plan 5 Dynamic all city活動主視覺 項目構(gòu)成精英召集商場現(xiàn)場報名網(wǎng)上報名選出精英中的精英設(shè)置具有針對性的門檻條件初步選出本次活動所需的目標群體到經(jīng)銷店內(nèi)完成挑戰(zhàn)指定的入門A計劃精確地找出目標受眾A計劃集訓營對海選出來的精英進行培訓設(shè)置多個趣味計劃等待挑戰(zhàn)者完成特別的趣味體驗形式加深目標群體對A5的了解誕生最佳

8、挑戰(zhàn)者完成所有計劃并獲得最高分的挑戰(zhàn)者將獲得極具代表性的稱號-A5都市達人-拉近目標群體與A5距離時間安排 Schedule時間事項7月8月9月第一周第二周第三周第四周第五周第一周第二周第三周第一周車輛移動合肥安徽安迪安徽奧祥蕪湖武漢華星漢迪湖北中基湖北鼎杰宜昌鄭州豐之元豫海洛陽安徽安迪展示7月31日-8月1日合肥/蕪湖挑戰(zhàn)者集訓營8月14日從深圳運輸至合肥&蕪湖8月6日前安徽奧祥展示8月7日-8月8日合肥入門級任務(wù)8月9日-8月12日第四周從合肥運輸至武漢&宜昌8月15日前蕪湖展示蕪湖入門級任務(wù)8月9日-8月12日華星漢迪展示7月31日-8月1日/武漢挑戰(zhàn)者集訓營8月21日湖北中基展示8月7

9、日-8月8日湖北鼎杰展示8月14日-8月15日宜昌展示7月31日-8月1日武漢入門級任務(wù)8月16日-8月19日宜昌入門級任務(wù)8月16日-8月19日豫海展示8月21日-8月22日豐之元展示8月14日-8月15日洛陽展示8月7日-8月8日鄭州入門級任務(wù)8月23日-8月26日鄭州入門級任務(wù)8月23日-8月26日鄭州/洛陽挑戰(zhàn)者集訓營8月28日從武漢運輸至鄭州&洛陽8月22日前7月31日-8月1日召集方式建立客戶資源數(shù)據(jù)庫Establish guests DB經(jīng)銷商店內(nèi)招募Collect in store到店填寫問卷報名Fill papers inside store商場展示Mall exhibiti

10、on現(xiàn)場填寫問卷報名Fill papers on-site活動主頁Activity Website網(wǎng)頁填寫問卷報名Fill parers on website馬場、高爾夫會員短信招募Race GolfSMS到店或展示商場填寫問卷報名Fill papers商場展示以各城市最高端的商場作為主要報名地點每家經(jīng)銷店均有1個周六、日的時間招募來賓城市經(jīng)銷店展示時間合肥安徽安迪7月30日-8月3日安徽奧祥8月4日-8月8日蕪湖安徽亞迪7月31日-8月1日武漢華星漢迪7月31日-8月1日湖北中基8月7日-8月8日湖北鼎杰7月14日-8月15日宜昌宜昌奧龍7月31日-8月1日鄭州河南豐之元8月14日-8月15

11、日河南豫海8月21日-8月22日洛陽洛陽海靈8月7日-8月8日時間安排：等離子電視等離子電視等離子電視注：同城市商場展示檔期，由市場總監(jiān)抽簽決定招募階段經(jīng)銷商執(zhí)行概述活動時間：活動地點：人員構(gòu)成：經(jīng)銷店工作人員*3名 活動構(gòu)成：商場展示+經(jīng)銷店內(nèi)展示活動內(nèi)容：A5車輛靜態(tài)展示 1-2臺“動 引風尚 都市A計劃-5動全城”活動宣傳招募活動來賓城市經(jīng)銷店時間商場合肥安徽安迪7月30日-8月03日百大CBD購物中心安徽奧祥8月04日-8月08日蕪湖安徽亞迪7月31日-8月01日蕪湖市橋鴻國際中心武漢華星漢迪7月31日-8月01日武漢新世界百貨中心店湖北中基8月07日-8月08日湖北鼎杰8月14日-8

12、月15日宜昌宜昌奧龍7月31日-8月01日宜昌均瑤廣場鄭州河南豐之元8月14日-8月15日大商新瑪特鄭州送點河南豫海8月21日-8月22日洛陽洛陽海靈8月7日-8月8日萬達廣場概述經(jīng)銷商執(zhí)行指導及管理及時總結(jié)統(tǒng)一要求活動結(jié)束后2天內(nèi)提交邀約來賓信息資料，活動結(jié)束一周后提供活動總結(jié)及照片資料全方位支持：GAAC統(tǒng)一下發(fā)詳細的指導手冊、方案模板、總結(jié)模板統(tǒng)一制作經(jīng)銷店及商場內(nèi)物料，讓全南部區(qū)的活動形成統(tǒng)一調(diào)性及時跟蹤與指導：經(jīng)銷商需在執(zhí)行前三周提交活動方案，報與代表處及GAAC報備參與初賽人員信息嚴格把關(guān)。保證參與人員中有效潛在客戶的含金量主動溝通機制：GAAC確定專人對接，進行經(jīng)銷商的指導與監(jiān)管

13、主動詢問，主動溝通，主動答疑，主動指導。確保經(jīng)銷商全局了解執(zhí)行細節(jié)，順利執(zhí)行。專業(yè)關(guān)懷服務(wù)區(qū)域統(tǒng)一指令：代表處統(tǒng)一向10家經(jīng)銷商下發(fā)工作指令，明確要求與職責由GAAC統(tǒng)一跟進指導與跟蹤代表處、GAAC與經(jīng)銷商開展執(zhí)行前溝通，明晰經(jīng)銷商的需求與執(zhí)責。經(jīng)銷商職責及時總結(jié)活動結(jié)束后2天內(nèi)提交邀約來賓信息資料，活動結(jié)束一周后提供活動總結(jié)及照片及時跟進落選客戶的關(guān)懷與轉(zhuǎn)化。持續(xù)傳達品牌與產(chǎn)品信息嚴格把關(guān)參與初賽人員質(zhì)量嚴格把關(guān)。保證參與人員中有效潛在客戶的含金量與影響力嚴格按照區(qū)域指導嚴謹執(zhí)行及時報備：在執(zhí)行前三周提交本店執(zhí)行方案，報與代表處及GAAC每天更新統(tǒng)計商場留檔人數(shù)、來電量及到店量、報名量，并

14、每3天報與GAAC主動溝通主動與GAAC進行溝通，在對項目及執(zhí)行存在疑問或不明晰時，即主動與GAAC溝通。GAAC即第一時間進行答疑及解決。高效執(zhí)行有效集客區(qū)域統(tǒng)一指令：確切了解詳情及要求明晰執(zhí)行過程高度重視活動概述商場展示運作流程規(guī)劃時間內(nèi)容負責方備注星期五23:00-24:00場地布置國云風首先鋪好地毯，做好車輛進場準備星期六00:00-01:00車輛進場經(jīng)銷店A5展車，經(jīng)銷店提供01:00-02:00車輛調(diào)整經(jīng)銷店車輛清潔、LOGO校正、蓋車衣00:00-04:00場地布置國云風場地布置04:00前基本完成04:00-05:00場地清潔國云風將布置好的場地清潔干凈09:00-10:00物

15、料進場經(jīng)銷店運作物料進場，整理，做接待準備10:00-12:00正常運作經(jīng)銷店正常進行商場接待12:00-14:00午餐經(jīng)銷店輪換就餐14:00-17:00正常運作經(jīng)銷店正常進行商場接待17:00-19:00晚餐經(jīng)銷店輪換就餐19:00-21:30正常運作經(jīng)銷店正常進行商場接待21:30-22:00收場經(jīng)銷店物料整理，22:00商場清場后撤離星期日09:00-22:00同星期六一致22:00-23:00車輛撤離經(jīng)銷店展車撤離23:00-00:00撤場國云風搭建物料撤離星期一整日資料整理經(jīng)銷店商場留檔資料進行整理，篩選星期二整日來賓邀約經(jīng)銷店邀約篩選出的來賓到店參加初賽星期三整日信息傳達經(jīng)銷大將

16、邀約結(jié)果向區(qū)域報備，并通告GAAC商場展示運作人員配置工作區(qū)域人員配置職能概述前臺接待1名應(yīng)對問詢、資料派發(fā)、禮品派發(fā)洽談區(qū)1名來賓接待、來賓留檔、活動介紹車輛展示區(qū)1名車輛維護、應(yīng)對問詢、車輛介紹物料配置Project Name 項目名稱Projecr Discription 項目描述Unit 單位Number 數(shù)量提供方DM單活動宣傳單張（數(shù)量為每場數(shù)量）張2000國云風調(diào)查問卷用作客戶填寫資料（數(shù)量為每場數(shù)量）張若干國云風車輛資料單張主要為A5家族車輛資料份若干經(jīng)銷店文具供客戶填寫資料使用套2經(jīng)銷店車輛清潔套裝清潔車輛套1經(jīng)銷店紙杯每包100個包5經(jīng)銷店車輛參數(shù)牌展示車輛信息個1經(jīng)銷店飲

17、水機套1經(jīng)銷店清潔工具清潔場地使用（掃把、垃圾鏟、垃圾桶）套2經(jīng)銷店臺花包含前臺花和桌面臺花個4經(jīng)銷店千斤頂車輛使用個1經(jīng)銷店車衣車輛使用套1經(jīng)銷店A5宣傳視頻現(xiàn)場播放使用套1經(jīng)銷店飲用水工作人員使用箱1經(jīng)銷店商場展示接待流程來賓到達展示區(qū)前臺接待獲取A5資料和DM洽談區(qū)留檔前臺領(lǐng)取禮品車輛參觀洽談區(qū)留檔前臺領(lǐng)取禮品參觀車輛或離開參觀車輛或離開13542前臺 ； 洽談區(qū) ； 活動背板 ；車輛展示區(qū) ； 活動宣傳看板商場展示工作說明前臺接待應(yīng)對來賓問詢，為來賓介紹活動內(nèi)容和參與方式；來賓到洽談區(qū)留檔結(jié)束后，為來賓派發(fā)禮品正常接待“您好！歡迎光臨奧迪都市A計劃-5動全城展區(qū)！”兌換禮品“您好，請將

18、您填寫好的問卷資料給我，謝謝您。”“您好，這是您的禮品，請慢走！”資料領(lǐng)取“您好，這是奧迪A5家族的資料，謝謝您，請慢走?！薄澳?，這是奧迪都市A計劃-5動全城活動的介紹資料，謝謝您。”客戶投訴時“很抱歉，由于我們的工作疏忽給您帶來麻煩了?！鄙虉稣故竟ぷ髡f明洽談區(qū)接待為來賓介紹都市A計劃-5動全城活動內(nèi)容和參與方式，為來賓提供調(diào)查問卷并指導來賓填寫留檔正常接待“您好！歡迎光臨奧迪都市A計劃-5動全城展區(qū)！”留檔結(jié)束“您好，感謝您的支持，您可以用這份調(diào)查問卷到前臺換取一份精美禮品， 謝謝您，請慢走?！绷魴n“您好，這份是本次活動的客戶調(diào)查問卷，請您填寫一份，謝謝您！”客戶投訴時“很抱歉，由于我們的

19、工作疏忽給您帶來麻煩了?！鄙虉稣故竟ぷ髡f明車輛展示區(qū)接待為來賓進行車輛介紹，維護車輛正常展示正常接待“您好！歡迎光臨奧迪都市A計劃-5動全城展區(qū)！”緊急情況（來賓的行為可能破壞展車）“您好，請您留意展車，謝謝您的理解，請繼續(xù)參觀！”車輛問詢“您好，現(xiàn)在您看到的展示車輛是奧迪A5，接下來請允許我為您介紹一下這款車！”客戶投訴時“很抱歉，由于我們的工作疏忽給您帶來麻煩了?！?高端場所推廣結(jié)合: 主要是針對場所的客戶資源分檔次采用不同的策略對應(yīng)結(jié)合； 采用強勢對精準，全面有效覆蓋的策略； 重點客戶資源：VIP貴賓卡會員； 展示類： - 合作場所內(nèi)物料展示； 推廣形式： - 針對訪客類進行活動信息告知

20、，引起關(guān)注； - 針對場所會員及VIP進行高端客戶DM直郵，進行活動告知； - 針對場所會員及VIP貴賓卡客戶信息進行篩選、聯(lián)合參與后續(xù)體驗活動；第三方集客合作：合肥：元一高爾夫會員；武漢：賽馬場會員；鄭州：思嶺高爾夫會員；第三方集客來源初賽嘉賓篩選方式接收客戶調(diào)查問卷信息收集員輸入客戶信息統(tǒng)計表最后致電確認參與客戶參與意向提交客戶信息統(tǒng)計表至市場總監(jiān)共同商定參與初賽客戶，反饋參與客戶信息市場總監(jiān)銷售總監(jiān)信息收集員初賽前三日匯總參與客戶名單提交至GAAC落選客戶發(fā)送關(guān)懷短信初賽階段經(jīng)銷商執(zhí)行城市經(jīng)銷店時間合肥安徽安迪8月09日-8月12日安徽奧祥蕪湖安徽亞迪武漢華星漢迪8月16日-8月19日湖

21、北中基湖北鼎杰宜昌宜昌奧龍鄭州河南豐之元8月23日-8月26日河南豫海洛陽洛陽海靈概述總體規(guī)劃說明序號項目說明提供方1DM單活動宣傳單張國云風2任務(wù)函活動內(nèi)容說明國云風3客戶登記表記錄參加活動的客戶信息經(jīng)銷店4數(shù)碼相機主要為A5家族車輛資料經(jīng)銷店5文具供客戶填寫資料使用經(jīng)銷店6A5宣傳視頻現(xiàn)場播放使用經(jīng)銷店概述崗位需要人數(shù)工作內(nèi)容接待臺1名接待來賓，進行來賓信息登記，檢查駕駛證試駕管理3名陪同來賓進行試駕，車輛管理，試駕把控經(jīng)銷商人員配置物料配置清單經(jīng)銷店接待說明時間安排AM 10:00-12:00 PM 14:00-17:00來賓到店接待流程前臺指引到活的區(qū)域活動接待臺核實身份檢查駕駛證派發(fā)

22、任務(wù)函參與初賽參賽結(jié)束，店內(nèi)參觀經(jīng)銷店工作說明初賽說明領(lǐng)取任務(wù)函-計時開始尋找A5（駕駛車輛）出發(fā)尋找照片中的地點到達目的點-拍攝周邊環(huán)境返回經(jīng)銷店，提交任務(wù)-計時結(jié)束30MIN來賓有30分鐘的任務(wù)時間，從來賓接獲任務(wù)函到返回經(jīng)銷店。在任務(wù)內(nèi)必須到達圖片中的目的地，拍攝目的地內(nèi)4-5張照片拍攝完畢后返回經(jīng)銷店提交任務(wù)照片，經(jīng)核對后正確即可通關(guān)每天來賓與A5的照片由經(jīng)銷商整理完畢后統(tǒng)一交與國云風。電話邀約落實參與時間到達經(jīng)銷店自行到店了解活動現(xiàn)場報名參與注：現(xiàn)場報名參與的嘉賓需要填寫申請資料；并根據(jù)經(jīng)銷商店內(nèi)的接待任務(wù)，前期預約嘉賓活動完畢后方可參與。到店接收程序：汽車到店后，請檢查全車，檢查車

23、輛車身是否有刮痕，如有刮痕請先拍下記錄，檢查清楚是否每臺車都有工具箱，以及后備胎等，全車進行清潔，專業(yè)汽車清潔人員進行車輛保潔，包括除塵、打蠟、用車輛清潔劑進行全面清潔每天用車完畢后，車輛到加油站加滿油，最后停放在經(jīng)銷店的停車場保管，車鑰匙有經(jīng)銷店的主管人員保管；車輛使用完畢后，由經(jīng)銷店的工作人員把試駕車開到?jīng)Q賽的場地。車輛洗凈標準： A 、前擋玻璃及所有門窗玻璃潔凈無污物 B 、車身表面無可用毛巾擦去的污物 C 、內(nèi)外反光鏡明亮且外觀不滴水 D 、鋼圈無可用毛巾擦去的污物 E 、前后煙灰缸、方向盤清潔 F 、內(nèi)飾部件無灰塵，坐墊、腳墊整齊有序 車輛管理車輛運輸規(guī)劃出發(fā)地出發(fā)日期目的地到達日期

24、使用城市經(jīng)銷店數(shù)量（家）每店數(shù)量（輛）合肥8月6日合肥/蕪湖33臺A5+1臺Q5合肥8月14日武漢8月15日武漢/宜昌42臺A5+1臺Q5武漢8月21日鄭州8月22日鄭州/洛陽33臺A5+1臺Q5A5活動區(qū)接待為來賓介紹試駕注意事項與駕駛技巧，指引來賓到達試駕區(qū)進行試駕正常接待“您好！歡迎光臨奧迪都市A計劃-5動全城活動初賽！”“您好，謝謝您的參與，請到休息區(qū)稍作休息”試駕說明“先生/小姐，您請上車，請坐好后扣上安全帶，出車時請打燈示意，公路上嚴禁超速，請將車速保持在60-80公里之間，請問您清楚注意事項了嗎？如果您都清楚了那我們就可以發(fā)車了，您請發(fā)車?？蛻敉对V時“很抱歉，由于我們的工作疏忽給

25、您帶來麻煩了。”試駕結(jié)束經(jīng)銷店工作說明經(jīng)銷店任務(wù)城市經(jīng)銷店8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日總數(shù)來店募集來店募集來店募集來店募集來店募集各店所有合肥安徽安迪汽車有限公司15330103010301015235100安徽奧祥汽車銷售服務(wù)有限公司15330103010301015235蕪湖安徽亞迪汽車銷售服務(wù)有限公司153309309309移動至蕪湖30各店邀請到店總數(shù)為345人，實際募集到人數(shù)為35人.蕪湖30人城市經(jīng)銷店8月16日8月17日8月18日8月19日8月20日總數(shù)來店募集來店募集來店募集來店募集來店募集各店所有武漢武漢華星漢迪汽車銷售服務(wù)有限公司152307307307

26、15225100湖北鼎杰汽車銷售服務(wù)有限公司15230730730715225湖北中基汽車銷售服務(wù)有限公司15230730730715225宜昌宜昌奧龍汽車銷售服務(wù)有限公司154307307307移動至武漢25各店邀請到店總數(shù)為465人，實際募集到人數(shù)為25人城市經(jīng)銷店8月23日8月24日8月25日8月26日8月27日總數(shù)來店募集來店募集來店募集來店募集來店募集各店所有鄭州河南豐之元汽車銷售服務(wù)有限公司15330103010301015235100河南豫海汽車銷售有限公司15330103010301015235洛陽洛陽海靈汽車銷售服務(wù)有限公司153309309309移動至鄭州30各店邀請到店總

27、數(shù)為345人，實際募集到人數(shù)為35人.洛陽30人決賽嘉賓篩選方式接收客戶調(diào)查問卷信息收集員輸入客戶信息統(tǒng)計表最后致電確認參與客戶參與意向提交客戶信息統(tǒng)計表至市場總監(jiān)共同商定參與試駕客戶，反饋參與客戶信息市場總監(jiān)銷售總監(jiān)信息收集員試駕前日匯總參與客戶名單及照片提交至GAAC落選客戶發(fā)送關(guān)懷短信客戶篩選客戶信息篩選標準必須是通關(guān)后的優(yōu)勝者，如果全部邀約來賓都通關(guān)，選擇時間最快者 購車意向較高的來賓 月收入超過2萬元 符合年齡層：針對25-40歲人群 本次活動的重點目標應(yīng)放在開發(fā)新的A5客戶獲得進入挑戰(zhàn)者集訓營的挑戰(zhàn)者以先到先得的形式進行募集最終將需要選取100名來賓前來參與A計劃集訓營在100名的

28、基礎(chǔ)上，額外增加10名的后備名單。因此，需選取110名的合格者成為合格者的優(yōu)先考慮條件欲想購買第二臺車的車主對奧迪有興趣的來賓經(jīng)銷店固有資源他們已有初步的購車意向，但還沒鎖定想購買的車型優(yōu)勢：明確的購車意向 劣勢：他們可能對奧迪不了解他們對奧迪的汽車十分感興趣優(yōu)勢：熱愛奧迪品牌 劣勢：暫時沒有明確的購車意向經(jīng)銷店已有新老客戶資源，已經(jīng)成熟、穩(wěn)定優(yōu)勢：購車意向穩(wěn)定 劣勢：缺乏激情晉級人群組成宣傳集客經(jīng)銷商店頭前期展位展示網(wǎng)絡(luò)報名 A計劃集訓營固有資源邀約參與募集邀約參與規(guī)劃嘉賓構(gòu)成（每場次約120人）：募集來賓 100名觀摩嘉賓 10名當?shù)刂髁髅襟w 10名總體規(guī)劃Day 122:00-24:00

29、制作物料進場00:00-12:00物料搭建12:00-20:00現(xiàn)場調(diào)試、彩排、清潔08:00-09:30來賓到達現(xiàn)場09:30-09:50日程安排說明會09:50-12:30挑戰(zhàn)者訓練項目進行12:30-14:00來賓午餐14:00-16:30挑戰(zhàn)者任務(wù)進行16:30-16:50車舞表演，組委會評比16:50-17:00頒獎儀式17:00活動結(jié)束，來賓離場17:00-24:00撤場8月12-14日湖北省武漢市8月19-21日安徽省合肥市8月26-28日河南省鄭州市Day 2Day 3車輛安排項目車輛合計展示車1輛1（經(jīng)銷店提供）公路試駕10輛直線加速緊急制動1輛緊急變道緊急規(guī)避1輛挑戰(zhàn)者訓練

30、項目規(guī)劃上午任務(wù)將100名受訓挑戰(zhàn)者分為5個小隊，每隊20名。時間挑戰(zhàn)1隊訓練說明會（A5課堂）09:30-10:00挑戰(zhàn)2隊挑戰(zhàn)3隊挑戰(zhàn)4隊5動全城10:00-10:30飛鏢訓練公路跟隨訓練汽車駕控訓練汽車駕控訓練10:30-11:00公路跟隨訓練飛鏢訓練挑戰(zhàn)者游戲飛鏢訓練11:00-11:30汽車駕控訓練挑戰(zhàn)者游戲5動全城挑戰(zhàn)者游戲11:30-12:005動全城汽車駕控訓練公路跟隨訓練挑戰(zhàn)任務(wù)可透過組隊的形式完成任務(wù)，來賓需透過抽簽的形式兩人組成一組完成任務(wù)時間挑戰(zhàn)1隊挑戰(zhàn)2隊挑戰(zhàn)3隊挑戰(zhàn)4隊定點投彈14:00-14:30終極護送心動A5人機互動終極護送14:40-15:10心動A5人機互

31、動定點投彈心動A515:20-15:50人機互動定點投彈終極護送人機互動16:00-16:30定點投彈終極護送心動A5挑戰(zhàn)5隊挑戰(zhàn)者游戲5動全城公路跟隨訓練飛鏢訓練公路跟隨訓練12:00-12:30挑戰(zhàn)者游戲5動全城飛鏢訓練汽車架控訓練總體平面布置General plan layout 項目位置平面布局圖Layout for the items held 注：此圖為上午訓練期間場地布置總體平面布置General plan layout 項目位置平面布局圖Layout for the items held 注：此圖為下午比賽期間場地布置來賓餐飲&娛樂現(xiàn)場餐飲現(xiàn)場設(shè)置一個名叫“風尚吧”的自助餐廳，

32、內(nèi)提供自助午餐以及茶歇“風尚吧”是娛樂以及餐飲集于一身的餐廳，不單是餐飲，還有電子娛樂項目（賽車游戲、挑戰(zhàn)者游戲）來賓訓練項目規(guī)劃5動全城飛鏢訓練公路追隨訓練車輛操控訓練此區(qū)域作為來賓尋找自己參與活動期間的照片為主要用途，找到自己的照片則視為受訓通過；內(nèi)容：照片類型1、A5車型的照片2、來賓初賽和商場展示現(xiàn)場照片3、來賓和A5的合影照片共三種類型照片構(gòu)成照片墻設(shè)計。 總共約200張照片 （關(guān)于來賓100張 關(guān)于 A5汽車100張） 5動全城飛鏢訓練公路追隨訓練車輛操控訓練作為一名A計劃受訓員，您必須掌握精準的判斷力和對奧迪的科技理解程度。活動現(xiàn)場設(shè)置兩處飛鏢訓練處，作為休閑區(qū)域設(shè)備使用，增加來

33、賓對奧迪科技的認識。飛鏢活動區(qū)域的飛鏢目標由奧迪科技名詞構(gòu)成，每一項奧迪科技技術(shù)名詞構(gòu)成一個區(qū)域，射中科技名詞則視為受訓通過QUATTROASFAUDIMMI來賓訓練項目規(guī)劃5動全城飛鏢訓練公路追隨訓練車輛操控訓練公路追隨訓練：由教練開頭車，作為“被追隨目標”，受訓來賓需要一刻不離的追隨教練車，同時也不能超越教練車。里程規(guī)劃：20KM時間規(guī)劃：30分鐘完成（出發(fā)到返回訓練營）作為一名A計劃受訓員，您必須掌握良好的車輛跟隨駕駛技術(shù)。來賓訓練項目規(guī)劃5動全城飛鏢訓練公路追隨訓練汽車駕控訓練一名A計劃受訓員必定擁有極強的汽車駕控能力。直線加速&緊急制動緊急規(guī)避&緊急變道紛繁炫目的汽車駕控是建立在對每

34、一個基本控制動作熟練掌握的前提下的，包括直線加速、緊急制動、緊急規(guī)避、緊急變道等，在場地中設(shè)置出這些基本控制動作的訓練項目。來賓訓練項目規(guī)劃挑戰(zhàn)者任務(wù)玩家兩人一組，在 20m20m 的場地內(nèi)，一名玩家駕車順時針方向行駛，另一名玩家負責將車內(nèi)放置的球投擲到圓形中心的桶內(nèi)。評分制：限時1MIN，10分制，速度下限20KM/H規(guī)定時間內(nèi)投入沙包數(shù)量多少給予相應(yīng)得分。沙包1-3 個 3分沙包4-6 個 6分 沙包710個10分以各種趣味試駕作為來賓的挑戰(zhàn)任務(wù)，增加活動趣味性和參與積極度，加深來賓對活動的印象和好感度。定點投彈活動場地為70m30m 的區(qū)域，車身前上放置一個托盤，盤子中放10個高爾夫球，

35、兩名玩家一組，從起點到終點依次按規(guī)定路線繞樁“8字”行駛，折返點停車玩家互換角色，以到達終點時托盤內(nèi)球的剩余數(shù)、全程用時確認成績評分制：10分制到達終點時托盤內(nèi)球的數(shù)量和全程用時多少確定勝負。2人一組，勝利者得10分，敗者5分。終極護送完成了A計劃集訓，下午為受訓挑戰(zhàn)任務(wù)。這個項目是體現(xiàn)A5的加速性、制動性以及彎道穩(wěn)定性。這個項目是體現(xiàn)A5的澎湃的動力性能和ESP制動系統(tǒng)。挑戰(zhàn)者任務(wù)（舉例）以各種趣味試駕作為來賓的挑戰(zhàn)任務(wù)，增加活動趣味性和參與積極度，加深來賓對活動的印象和好感度。心動A5活動場地為20m20m 的方形區(qū)域，玩家在規(guī)定時間內(nèi)使用MMI尋找指定的文件和根據(jù)提供的地點使用導航設(shè)置成

36、功設(shè)定地點。根據(jù)時間的高低來評分。評分制：限時1MIN，10分制1MIN內(nèi)完成游戲給予10分，每超出5秒扣1分。人機互動完成了A計劃集訓，下午為受訓挑戰(zhàn)任務(wù)。這個項目是主要是考驗玩家的車技和智商以及體驗A5的性能?；顒訄龅貫?0m20m 的方形區(qū)域，場地路線就是A5字母選手需要駕車完整繞完由樁桶拜訪成的“A5字母”路線才算完成了比賽。評分制：限時1MIN，10分制。1MIN內(nèi)完成游戲給予10分，每撞倒1個樁桶扣0.5分，每超出10秒扣1分。這個項目是體現(xiàn)奧迪A5人機互動的新一代MMI多媒體交互系統(tǒng)。頒獎儀式評比項目公路跟蹤集訓汽車駕控集訓5動全城飛鏢訓練以上四項受訓項目，參加及視為通過，獲滿分

37、定點投彈終極護送人機互動心動A5以上四項挑戰(zhàn)任務(wù)，按每項所得分數(shù)，計算總分按照總分數(shù)，評出前三名，第三名和第二名獲得購車優(yōu)惠名額冠軍獲得“A5”都市達人代號，及相應(yīng)獎勵！車舞表演Car dance performance 一名最優(yōu)秀的挑戰(zhàn)者，所具備的汽車駕控能力應(yīng)該是怎么樣的？What is the car drive ability for the best urban challenger? 奧迪A5車舞表演Audi A5 car dance performance 決賽階段經(jīng)銷商執(zhí)行部分概要活動時間：安徽省 8月14日 湖北省 8月21日 河南省 8月28日活動地點：安徽省合肥市二手車交

38、易市場 湖北省武漢市體育中心 河南省鄭州市汽車公園人員構(gòu)成：每站100人，每店邀請人數(shù)如右表：城市經(jīng)銷店總數(shù)邀約來賓所有合肥安徽安迪35100安徽奧祥35蕪湖安徽亞迪30城市經(jīng)銷店總數(shù)邀約來賓所有武漢武漢華星漢迪25100湖北鼎杰25湖北中基25宜昌宜昌奧龍25城市經(jīng)銷店總數(shù)邀約來賓所有鄭州河南豐之元35100河南豫海35洛陽洛陽海靈30運作說明人員配置各經(jīng)銷店提供一名領(lǐng)隊工作人員工作說明來賓提醒：活動前一日給所有來賓發(fā)送活動信息（集合時間、地點）短信來賓引導：來賓到店集合后引導來賓上車；到達活動現(xiàn)場后引導來賓到帳篷內(nèi)參與活動工作流程活動前一日：再次短信確認活動信息08:00到達經(jīng)銷店準備接待

39、，電話確認大巴09:00是否到達08:00-08:20來賓到達，請來賓在經(jīng)銷店內(nèi)休息等候08:20-08:30引導來賓上大巴，準備發(fā)車，通知未到來賓盡快到達09:20到達活動現(xiàn)場后，引導來賓進入帳篷內(nèi)參加活動12:00-13:30引導來賓乘坐大巴到國云風安排的餐廳就餐13:30就餐結(jié)束后引導來賓乘坐大巴返回活動現(xiàn)場，繼續(xù)參加下午部分活動17:00活動結(jié)束，引導來賓乘坐大巴返回經(jīng)銷店，來賓返回經(jīng)銷店后自由離開返程話術(shù)說明經(jīng)銷店領(lǐng)隊在引導過程中必須禮貌文明，使用“您好！” “這邊請！” 等用語合肥場地介紹地點：合肥市包河區(qū)二手車交易市場區(qū)域面積：W135MXL135M地面情況：水泥地面（滿足試駕需

40、求）合肥-二手車交易市場入口地面全景合肥-二手車交易市場電源工房入口135m70m65m135m15m合肥-百大CBD購物中心地點：合肥市廬陽區(qū)長江中路365號可用面積：W5MXL10M（限高3m）門寬：W2MXH2M可擺放車輛：1臺活動區(qū)域進車/進貨街口進車/進貨入口進車斜坡進車/進貨入口（內(nèi)側(cè)）車輛進出路線（直行）合肥-百大CBD購物中心合肥-明珠國際大酒店地點：合肥肥西縣繁華大道（會展中心旁）自助餐廳位于酒店1樓餐廳主題背板位置酒店大堂標準單人房標準雙人房餐廳蕪湖場地介紹蕪湖-僑鴻國際購物中心地點：蕪湖市中山北路可用面積：W5MXL9M（限高4m）門寬：W3.5MXH2.4M可擺放車輛：

41、1臺活動區(qū)域商場正門活動區(qū)域蕪湖-僑鴻國際購物中心鄭州場地介紹鄭州-河南汽車公園地點：鄭州市中州大道與北環(huán)交叉口向北50米路東河南汽車公園賽道總長：1.3KM場地可提供A/B區(qū)域 （ A區(qū)25MX23M B區(qū)28MX38M）可提供電量：90千瓦廣告位：廣告牌A W16MXH6MX1式 廣告牌B W6MXH3MX8 廣告牌C W9MXH4MX1式 龍門架一式龍門架6MX3M廣告畫16MX6M廣告畫鄭州-河南汽車公園28M38M23M25M電源物料入口來賓入口鄭州-河南汽車公園鄭州-大商新瑪特總店地點：花園路和農(nóng)業(yè)路交界可用面積：W8MXL12M（限高4.5m）門寬：W2.1MXH3MX2式可提供

42、電量：25千瓦可擺放車型：2臺門口車輛進入口活動場地鄭州-大商新瑪特鄭州-中州國際酒店地點：未來路73號可提供148間標準間（分商務(wù)型以及行政型）內(nèi)有國際廳以及中州廳等大型宴會廳背景板擺放位置洛陽場地介紹洛陽-萬達廣場地點：遼寧路170號可用面積：W10MXL10M門寬：W2.5MXH3MX2式可擺放車型：2臺門口活動區(qū)域進車入口洛陽-萬達廣場武漢場地介紹武漢-武漢體育中心地點：東風大道區(qū)域面積：W100MXL100M場地分別有10個出入口可提供電量：100千瓦（距離300米）道路活動區(qū)域入口武漢-武漢體育中心體育路體育路100M100M130M10M往前300M是洗手間往右200M是電源武漢

43、-武漢體育中心武漢-新世界百貨地點：航空路與解放路交界可用面積：W10MXL10M可擺放車型：3臺（每家經(jīng)銷商提供1臺奧迪A5）武漢-新世界百貨武漢-長江大酒店地點：武漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)道128號內(nèi)麒麟廳等大型宴會廳背景板擺放位置宜昌場地介紹宜昌-均瑤廣場地點：中州大道國貿(mào)廣場旁（廣場LED可播放半小時奧迪視頻）可用面積：W10MXL10M可擺放車型：3臺宜昌-均瑤廣場經(jīng)銷店常規(guī)特約店物料入口物料擺放位置物料擺放位置物料擺放位置新展廳接待臺活動區(qū)域禮品部分一等獎禮品蘋果iPad平板電腦（64G/WIFI+3G版）介紹:上市時間：2010年 處理器：Apple A4(1GHz) 產(chǎn)品定位：超輕薄,

44、平板電腦 硬盤容量：64GB 屏幕尺寸：9.7英寸 重 量：約0.68Kg二等獎禮品奧林巴斯相機介紹：1230萬有效像素，最大可拍攝40323024像素的圖片機身帶感光器位移防抖系統(tǒng)和防塵系統(tǒng)。能夠滿足家庭用戶和非專業(yè)的攝影愛好者的基本使用需求。 奧林巴斯E-PL1采用了更加時尚簡約的小巧造型，具有白色、香檳金、黑色三種機身顏色可供選擇。1,230萬像素高速Live MOS傳感器、TruePic V圖像處理引擎、i-Auto智能自動優(yōu)先模式、i-ENHANCE創(chuàng)意工具。三等獎禮品 任天堂 Wii介紹：Wii 是日本任天堂公司(nintendo)2006年11月19日所推出的家用游戲主機，Wii

45、屬于第七世代家用游戲機。前所未見的控制器使用方法、懷舊主機游戲軟件販賣下載、無關(guān)游戲的生活資訊內(nèi)容、運用網(wǎng)絡(luò)的功能及各項服務(wù)等均為 Wii 的主要特色。三 星 WEP-350藍 牙 耳 機禮品說明： 主要規(guī)格 - 藍牙版本 2.0 - 超輕 7.1 g - 最長5小時通話時間 - 最長100小時超長待機時間 - 尺寸/體積 49 (L) x 16.5 (W) x 5.9 (H - 適用所有具有藍牙功能的手機 特點業(yè)界之最超薄0.59公分，身輕如燕7.1公克 - 藍牙設(shè)計款代表作，完美精工心層意境 - 金屬邊框，高科技材料，最佳商務(wù)典范 - 獨特輕巧充電座，精巧方便，省心充電決賽簽到禮品留檔禮品

46、：Quattro壁虎 3D車貼 品名：Quattro壁虎漫步 純金屬壁虎車貼 3D立體個性汽車貼尺寸：約寬9.7CM高4.4CM重量：0.03kg（約數(shù)）材質(zhì)：純金屬顏色：銀金屬色規(guī)格：單只裝包裝內(nèi)含：金屬壁虎一只適用車型：所有車型外展留檔禮品推薦媒體宣傳部分媒體傳播延續(xù)總部A5上市的傳播聲音，結(jié)合區(qū)域媒體，擴大本次中南區(qū)尋找最佳A5挑戰(zhàn)者活動的影響。分享高端意見領(lǐng)袖的試駕感受體驗，通過A5挑戰(zhàn)者招募、訓練營，試駕體驗讓潛在客戶對車型有更深認知，深化客戶對于奧迪A5的認知，提升A5在當?shù)氐闹?。結(jié)合總部推廣資源，進行補充投放借勢傳播；借助合作機構(gòu)的資源平臺，借力推廣活動。加強招募活動前期的媒

47、體傳播力度，讓潛在受眾清晰了解到活動信息與本地銷售優(yōu)惠。通過試駕活動展開媒體傳播。邀請媒體參加A5挑戰(zhàn)者計劃、從專業(yè)角度對A5進行測試分析，讓受眾對車型有更深認知。結(jié)合A5挑戰(zhàn)者的專訪，詳盡報道A5挑戰(zhàn)者試駕體驗感受，通過現(xiàn)身說法傳達A5車型性能，增強客戶對于A5的口碑傳播。媒體傳播目的傳播內(nèi)容規(guī)劃一條傳播主線：動引風尚 尋找A5挑戰(zhàn)者兩個基本信息點：1.奧迪A5家族全面上市；2.尋找A5最佳挑戰(zhàn)者活動全面啟動傳播階段 活動前（挑戰(zhàn)者招募）活動中（挑戰(zhàn)者行動）活動后（最佳挑戰(zhàn)者公布）傳播內(nèi)容奧迪A5家族上市，A5挑戰(zhàn)者招募啟動。全程挑戰(zhàn)者齊聚會，全面接受A5最佳挑戰(zhàn)者考核。A5最佳挑戰(zhàn)者誕生，

48、城市挑戰(zhàn)者招募完美落幕傳播信息點1.奧迪A5家族全面登場；2.奧迪A5挑戰(zhàn)者招募正式啟動；1.挑戰(zhàn)者試駕挑戰(zhàn)全新奧迪A5；2.挑戰(zhàn)者聚會全面挑戰(zhàn)A5尋寶計劃；3.奧迪A5助力，全面展示挑戰(zhàn)者技能；1.奧迪A5挑戰(zhàn)者招募結(jié)束，最佳挑戰(zhàn)者誕生；2.奧迪A5全面助力挑戰(zhàn)者展示尋寶才華；傳播方式1.愛卡Mini-site、愛卡論壇、愛卡文字鏈、焦點圖等；2.報紙廣告3.電臺廣告4.經(jīng)銷商店頭宣傳1.愛卡Mini-site、愛卡論壇、愛卡文字鏈、焦點圖等；2.報紙廣告3.電臺廣告4.經(jīng)銷商店頭宣傳1.愛卡Mini-site、愛卡論壇、愛卡文字鏈、焦點圖等；2.報紙廣告3.電臺廣告4.經(jīng)銷商店頭宣傳傳播區(qū)域湖北、河南、安徽 湖北、河南、安徽 湖北、河南、安徽傳播規(guī)劃-活動專題Mini-site作用建立貫穿整個活動的主題網(wǎng)頁minisite與互聯(lián)網(wǎng)接軌，以便活動信息的傳播建立客戶數(shù)據(jù)庫，以便即時更新以及經(jīng)銷店的即時跟蹤主要內(nèi)容：任務(wù)最新消息公布活動日程安排網(wǎng)上報名活動照片奧迪主頁鏈接召集入門任務(wù)跟蹤預熱入選名單公布挑戰(zhàn)者集訓營跟蹤A5挑戰(zhàn)者公布后續(xù)報道傳播行程規(guī)劃安徽站7月26日-8月9日8月9日-8月14日8月推廣時間階段目標活動告知，招募參與跟蹤活動，試駕體驗活動分享，后續(xù)傳播階段任務(wù)媒體組合區(qū)域傳播媒體：安徽汽車網(wǎng)+易車網(wǎng)蕪湖分站屬地經(jīng)銷商補充：報紙+電臺+店面宣傳傳播方