創(chuàng)業(yè)設計大賽策劃書

1、.：.； 夢想發(fā)明奇觀BH團隊 創(chuàng)業(yè)謀劃方案書指點教師：馬濤年月目 錄TOC o - h u HYPERLINK l _Toc 、工程背景引見 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 、公司概述 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 產(chǎn)品簡介 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 防輻射吸波手機掛飾 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 防輻射吸波耳墜、手鐲、項鏈 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 市場分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .

2、市場細分 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .市場總量分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .現(xiàn)有競爭者 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .潛在競爭者 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 運營環(huán)境分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 外部環(huán)境分析PEST 分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .政治環(huán)境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 經(jīng)濟環(huán)境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _T

3、oc .社會要素 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 、公司整體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .公司目的 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc .公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 、盈利方式 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 、財務分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 未來三年收入預測 PAGEREF _Toc HYPERLINK

4、l _Toc . 未來五年預期支出 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 敏感性分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 、風險分析與對策 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 財務風險分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 財務風險的防備 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 風險投資的撤出 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 組織和人力資源管理 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 組織構造設計 PAGEREF

5、 _Toc HYPERLINK l _Toc .部門職位闡明和人員配置 PAGEREF _Toc 、工程背景引見人民生活程度不斷的提高，各行各業(yè)對電磁波損傷的報道越來越多，需求維護的人群也越來越多。如：機房任務的人群、孕婦、兒童、未婚青年、家庭等都提出了防電磁輻射的需求。國內(nèi)各大知名報刊、報紙都常有報道：電磁輻射侵襲人類安康經(jīng)濟參考報、家電輻射可危害兩代人法制日報、損傷中樞神經(jīng)又致癌專家呼吁慎用手機新聞晚報等等。根據(jù)物質能量守恒定律，任何物質都不能夠憑空消逝，只是存在的物質形狀會發(fā)生變化同時永遠存在于他們的空間。 電磁波也是一種能量或是物質，同樣也不能夠會憑空消逝。本工程研制開發(fā)了、并消費了、

6、將向市場特定人群提供系列防輻射產(chǎn)品，旨在消除、或降低輻射對人的身體安康所呵斥損傷，讓人們在運用高科技產(chǎn)品的同時減少后顧之憂。本工程涉及的系列防輻射產(chǎn)品有：吸波耳墜，耳釘，手機掛飾，皮帶等將。產(chǎn)品防輻射的原理就是利用“能量轉換定律，消除、或減輕輻射對人體的危害，符合綠色環(huán)保概念，同時又不影響信號接納，美觀時髦，方便攜帶。他們的目的正如他們的公司稱號一樣：“黑洞股份責任，宇宙中任何事物都無法抗拒的吸引，吸走您的一切輻射憂慮。、公司概述黑洞股份有限責任公司是專門消費防輻射吸波系列產(chǎn)品的公司主營業(yè)務開展目的：“生活與安康同行。在物質文明高速開展的今天，人們在享用高科技的同時卻經(jīng)常由于其種種弊端呵斥對身

7、體安康的要挾而倍感苦惱，因此他們的防輻射系列產(chǎn)品應運而生。公司目的：享安康人生，創(chuàng)愉快生活。公司愿景：在五年打呵斥國內(nèi)消費、銷售最大的防輻射產(chǎn)品企業(yè)。公司競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品獨特新穎，投入小，風險低，迎合了廣消費者對安康的需求，市場前景良好。公司標志見封面詮釋：此標志以一片星空為背景，正中兩個美麗的黑洞并排，酷似英文字母B，又似字母H，即BH創(chuàng)業(yè)小組。黑洞喻意有兩個方面：一是，他們的產(chǎn)品主要特點是吸收有害輻射波，黑洞般的吸收力，將一切潛在危害消于無形；二是，他們的團隊一切成員嚴密團結在一點，構成黑洞般的吸引力，讓一切消費者向他們接近。公司產(chǎn)品廣告詞：電磁波都無法抗拒的吸引力，他怎能無動于衷！ 產(chǎn)品簡

8、介 本工程提及產(chǎn)品的任務原理：采用納米吸波資料復合而成，是根據(jù)能量轉換原理而開發(fā)的吸波資料。吸收電磁波能量并將其轉化為熱能，從而到達衰減電磁輻射的目的。其特性是能吸收電磁波頻帶寬MHzMHz，吸收衰減效果好，無反射和二次輻射污染。. 防輻射吸波手機掛飾隨著手機的廣泛運用，手機掛飾也逐漸被溺愛。傳統(tǒng)的掛飾往往只是起到美觀的作用，他們的掛飾除此以外還有防輻射吸波之益處，減少手機對人體的損傷，又不會干擾信號的接受，可謂是一舉多得。. 防輻射吸波耳墜、手鐲、項鏈愛美之心人皆有之，對時髦的追求不分男女老幼。耳朵是外界與大腦最直接的通道，在耳部、手指、手腕、胸口等部位安裝一道防護門，方便真實，新穎不落俗套

9、。. 市場分析. 市場細分他們將能夠運用本產(chǎn)品的客戶群體細分為三部分：能配帶首飾的手機用戶；家庭中經(jīng)常運用微波爐、電磁爐的家長；身處特定輻射環(huán)境中的任務者。.市場總量分析 目前在武漢手機用戶保有量萬，他們潛在的目的市場總量約占%；其中，能配帶首飾的手機用戶約占%，家庭居民目的群體約占%，其他約占%。即他們的潛在用戶萬%=萬人。.現(xiàn)有競爭者目前在國內(nèi)的現(xiàn)有競爭者主要針對大型輻射器材消費防輻射產(chǎn)品，對他們飾品類的防輻射產(chǎn)品不具有要挾。.潛在競爭者最優(yōu)質的質量，最貼心的效力來拓寬本公司秉著老實信譽原那么結交新老顧客，以最優(yōu)惠的方式，市場。不斷創(chuàng)新，守住老顧客，吸引新顧客，打出品牌。新起之商家不能夠在

10、短期類與他們抗衡。 運營環(huán)境分析. 外部環(huán)境分析PEST 分析.政治環(huán)境當今社會，處處講求以人為本，平安第一。各國都把都公民人身平安的維護放在第一位，針對手機輻射對人體安康的危害，國際非電離性輻射維護委員會ICNIRP規(guī)定的手機輻射值以SAR值為規(guī)范備，國際非電離性輻射維護委員會ICNIRP規(guī)定，手機輻射SAR值規(guī)范為W/kg體重，這一規(guī)范已被大多數(shù)歐洲國家采用，但至今沒有確切的科學證聽闡明，在ICNIRP限值范圍內(nèi)的輻射就不會影響人體安康。我國SAR限定為W/kg，比ICNIRP規(guī)定的規(guī)范要小一倍，就是說，在國內(nèi)消費銷售的手機在到達消費者的手中之前，必需進展嚴厲檢測，SAR值的規(guī)范必需符合規(guī)

11、定才行，無論是GSM手機還是CDMA手機，都要過這一道關，但仍有部分手機未經(jīng)檢測便被不法商家投入市場，另外，隨著手機的舊化，老化，手機輻射值也會逐漸添加，并不能保證手機輻射的平安性，除手機之外，他們生活中還有很多強輻射的電器設備之類，比如電腦，打印機，電視機，數(shù)碼相機等，這便使得他們無時無刻都處在一種強輻射的環(huán)境之中。因此，采取有效措施防止輻射損傷是非常必要的. 經(jīng)濟環(huán)境目前，世界各地雖然都不同程度的遭到經(jīng)濟危機的影響，然而，據(jù)相關報導稱，中國醫(yī)療保鍵類市場遭到的影響并不大，本公司商品類似保健類產(chǎn)品，產(chǎn)品能有效的吸收各類輻射波，從根本上對人身取到維護作用。價錢低廉，普通消費人群都能很輕松的承當

12、和接受這樣的價錢。經(jīng)問卷調(diào)查，消費者對這類產(chǎn)品非常等待。.社會要素手機輻射問題并不是只對運用者本身有害，運用者身邊的人也同樣是受害者，除手機之外，他們生活中還有很多強輻射的電器設備之類，比如電腦，打印機，電視機，數(shù)碼相機等。這便使得他們無時無刻都處在一種強輻射的環(huán)境之中。因此，采取有效措施防止輻射損傷是非常必要的，這也給他們的吸輻射擊產(chǎn)品提供了寬廣的市場。特別是家有孕婦，嬰幼兒等免疫力低，易受損傷的人。他們出于對家人的維護心思，對于手機等電子電器的輻射不斷不知所措，如今有了他們的產(chǎn)品，他們運用帶輻射的電子電器時也更也安心，放心，無需多顧慮了。. 內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析 Strength (優(yōu)

13、勢分析) Weakness (弱勢分析)Opportunity時機分析. 產(chǎn)品設計人性化. 時髦美觀，方便攜帶. 適用性強，性價比高新建公司打入市場有一定的困難，容易遭到同行排斥.新產(chǎn)品入市風險大，被市場接受需求一定時間新公司，信譽度容易遭到質疑 Threat(要挾挑戰(zhàn))與國家注重國民安康的社會背景 相吻合. 易得到政府的支持. 消費者觀念轉變，安康認識加強， 市場需求量大. 比較容易模擬，新的競爭者 能夠會進入 產(chǎn)品更新快，要不斷創(chuàng)新突 破、公司整體戰(zhàn)略.公司目的短期目的年目的：以武漢市場為根底，以“家庭中經(jīng)常運用微波爐、電磁爐的家長和時髦的、白領手機用戶為市場開發(fā)對象；建立以社區(qū)為單位的加

14、盟制度；做好品牌建立的任務。中期目的年目的：以武漢市場為方式，拓展到個及以上城市。市場消費群體逐漸拓展到一切手機用戶、及身處輻射環(huán)境中的任務者。長期目的年目的： 建立成國內(nèi)產(chǎn)品、效力、品牌一流的防輻射產(chǎn)品研發(fā)、銷售公司。.公司戰(zhàn)略與市場現(xiàn)有同類裝飾品價錢高出%左右的市場定價； 采用加盟戰(zhàn)略，快速拓展市場；采用品牌領先戰(zhàn)略，讓公司產(chǎn)品可以深化人心；創(chuàng)業(yè)初期只針對特定的目的消費群。、盈利方式以加盟制為主要市場拓展手段，并按元/件的利潤給加盟商定價。為激發(fā)加盟商開發(fā)市場潛能，將定價權限下放到以市為單位的總代理商。但要求在同一城市實行同一價錢戰(zhàn)略。、財務分析. 未來三年收入預測第一年武漢市場，按目的市

15、場%預測，%萬人=萬人次。每件按元利潤計算，那么目的利潤萬元；第二年實踐運用客戶，到達萬人次，那么收入為萬元；第三年實踐運用客戶，達萬人次，那么收入為萬元。 表- 未來預測收入 單位：萬元 . 未來五年預期支出 表- 未來五年預期支出 單位：元第一年第二年第三年固定資產(chǎn)折舊廠房租金水電費管理人員工資營業(yè)費用研發(fā)經(jīng)費市場開發(fā)費,合計,. 敏感性分析 表- 公司未來三年收益敏感性分析 單位：元第一年第二年第三年預期支出, , , 預期收入, , , 預期收益, , , 合計, 、風險分析與對策機遇與風險同在，做好充分的風險分析以及風險防備是公司成立、開展、壯大的必要措施。在日益猛烈的市場競爭中，充

16、分認識到公司在各方面存在的風險。表 - 創(chuàng)業(yè)生存風險與防備風險類型風險防備措施創(chuàng)業(yè)生存風險 公司成立初期主要業(yè)務被模擬。初期被模擬，也有正面的意義，可以幫他們進一步開辟市場。同時在面對競爭時，他們一定要提升業(yè)務的創(chuàng)新性和加強對顧客的反響信息，來提升客戶的忠實度，留住一批穩(wěn)定客戶群。 由于大量從事膜資料研討的科研機構的存在，有能夠出現(xiàn)全新的占絕對優(yōu)勢的膜替代產(chǎn)品在本公司成立初期即被研制出來，從而使本公司產(chǎn)品遭到?jīng)_擊，導致生存危機。加大研討與開發(fā)力度，確保公司在技術方面處于領先位置。加速創(chuàng)業(yè)活動，縮短創(chuàng)業(yè)時間，盡快收回投資。加強對專利技術的控制，嚴厲對中心技術的維護。 由于銀行貸款以及風險投資資金

17、募集不到或募集缺乏導致創(chuàng)業(yè)資金出現(xiàn)問題，公司無法正常運轉。提高創(chuàng)業(yè)資金估算的精準性。拓寬融資渠道。減少創(chuàng)業(yè)階段的投資規(guī)模。 由于創(chuàng)業(yè)團隊中有隊員退出或團隊組織不力等緣由導致團隊中途解散。與創(chuàng)業(yè)團隊成員簽定規(guī)范化契約，明確權益和義務。加強團隊成員之間的溝通與團隊建立，促進團隊協(xié)作性。制定有效的團隊鼓勵機制。. 財務風險分析 風險投資的風險能否獲得風險投資以及銀行貨款，將直接決議創(chuàng)業(yè)活動能否能進展。 銀行貸款的風險由于籌資本錢費用過大、利率過高、債務期限構造不合理呵斥的財務危機。. 財務風險的防備 公司逐漸向多元化運營邁進，及時對風險進展轉移，包括保險轉移和非保險轉移。企業(yè)預先提留風險補償基金，實

18、行分期攤銷。建立預警系統(tǒng)，追蹤環(huán)境和本身的變化，根據(jù)情況的變化調(diào)整方案，動用后備資源和加強控制。 厲行節(jié)約，適度融資與合理安排投資；拓寬融資渠道，控制籌資本錢費用，合理調(diào)整債務期限構造。 建立并不斷完善財務管理系統(tǒng)，健全財務管理規(guī)章制度，不斷提高財管理人員的風險認識。 提高財務決策的科學化程度，采用科學的決策方法。. 風險投資的撤出 風險投資的退出方式普通有四種：初次公開上市IPO、出賣、公司回購和清算。其它國家的實際闡明，初次公開上市IPO收益最高，許多運作勝利的風險投資都追求以此種方式退出。公司設計了三種能夠的方案。表- 風險投資退出撤出方式詳細操作 公司回購在公司生長到一定規(guī)模，公司可以

19、按照法律規(guī)定從公司股東手中買回本人股份，通常購買的價錢要高于市場價錢。 公司出賣在公司生長到一定規(guī)模，可以公開出賣公司，收回創(chuàng)業(yè)投資資本。 國內(nèi)二板市場上市提出：“在做好預備的根底上，適當時候在現(xiàn)有的上海、深圳證券買賣所專門設立高新技術企業(yè)板塊。假設國內(nèi)設立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。結合本公司詳細情況，可以采用將風險投資者所持有的公司股份部分回購和部分出賣相結合的方式來使風險投資退出。撤出時機普通來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最正確時機。因此，從撤資的時間和公司開展的角度思索，第年時，公司經(jīng)過了生長期，開展趨勢很好；同時公司曾經(jīng)占有了一定

20、的市場，具有了一定的品牌知名度，此時退出可獲得豐厚的報答。 組織和人力資源管理 . 組織構造設計由于公司初期思索本錢要素，并為防止構造繁雜帶來的一系列問題，他們決議在組織構造上采取簡單易操作的原那么。在后期將添加廣告設計部。-公司組織構造.部門職位闡明和人員配置表- 公司部門配置及關鍵績效目的部門/職務職責目的體系總經(jīng)理整體擔任公司各項日常事務以及管理任務，整體規(guī)劃公司的開展。公司業(yè)績 公司管理次序 公司利潤率市場營銷部營銷謀劃、廣告宣傳、公關、市場開辟、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品效力、客戶管理。公司品牌、知名度 市場開辟范圍銷售業(yè)績、銷售率客戶效力反映效果采購部采購原資料和配送產(chǎn)品管理。已 最優(yōu)的價錢采

21、購原資料 合理配送，降低本錢財務部財務管理產(chǎn)品產(chǎn)量和質量 消費體系健全人力資源部安排人員招聘和培訓為公司招聘最合理的人員 培訓員工使其能最快融入公司的用作。市場營銷部市場營銷部是直接與客戶接觸的專職部門，擔任接洽客戶，協(xié)調(diào)客戶與我公司間的關系。所以在本公司接觸客戶時，首先由市場營銷部作初步接洽，向客戶提取相關資料，如客戶需求以及預算費用。市場營銷部在對這些資料加以整理后，交與其他有關部門，分由各部門執(zhí)行。其次在產(chǎn)品制造過程中，市場營銷部還擔任與客戶的聯(lián)絡任務和信息反響，通報有關市場調(diào)查結果和產(chǎn)品進展情況。同時，還代客戶擔任對產(chǎn)品的設計、制造和實施過程進展監(jiān)視。市場營銷部的人員崗位職責劃分為： = * GB 錯誤！未找到援用源。 部主任：全面擔任市場營銷部的行政和業(yè)務管理任務，擔任客戶效力管 理。對上，直接向副總經(jīng)理匯報任務；對下，檢查業(yè)務組主管的任務。 業(yè)務主管：全面擔任所在業(yè)務組的業(yè)務任務。對上，向部主任擔任，匯報任務；對下，檢查業(yè)務員任務。擔任新業(yè)務的開發(fā)、調(diào)查和營銷謀劃。