開心農(nóng)場營銷項目策劃書

1、 . . 28/29 . . 作 業(yè) 設(shè) 計題目開心農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書XX系（院）_班級_指導(dǎo)教師職稱_二O一O年 月 日目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc265792544項目簡介 PAGEREF _Toc265792544 h2HYPERLINK l _Toc265792545前言 PAGEREF _Toc265792545 h 3HYPERLINK l _Toc265792546一、市場分析 PAGEREF _Toc265792546 h 4HYPERLINK l _Toc265792547（一）企業(yè)背景分析 PAGEREF _Toc265792547 h

2、 4HYPERLINK l _Toc265792548（二）市場狀況分析 PAGEREF _Toc265792548 h 5HYPERLINK l _Toc265792549（三）產(chǎn)品狀況分析 PAGEREF _Toc265792549 h 5HYPERLINK l _Toc265792550（四）競爭對手分析 PAGEREF _Toc265792550 h 6HYPERLINK l _Toc265792551（五）市都市農(nóng)業(yè)長廊規(guī)劃 PAGEREF _Toc265792551 h 12HYPERLINK l _Toc265792552二、開心農(nóng)場項目SWOT分析 PAGEREF _Toc26

3、5792552 h 13HYPERLINK l _Toc265792553（一）現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc265792553 h 13HYPERLINK l _Toc265792554（二）項目SWOT分析 PAGEREF _Toc265792554 h 13HYPERLINK l _Toc265792555三、營銷戰(zhàn)略選擇與分析 PAGEREF _Toc265792555 h 15HYPERLINK l _Toc265792556（一）文化營銷定位策略 PAGEREF _Toc265792556 h 16HYPERLINK l _Toc265792557（二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略

4、 PAGEREF _Toc265792557 h 17HYPERLINK l _Toc265792558（三）差別定價策略 PAGEREF _Toc265792558 h 18HYPERLINK l _Toc265792559四、品牌宣傳策略 PAGEREF _Toc265792559 h 19HYPERLINK l _Toc265792560（一）品牌現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc265792560 h 19HYPERLINK l _Toc265792561（二）品牌定位 PAGEREF _Toc265792561 h 19HYPERLINK l _Toc265792562（三）宣傳策劃 P

5、AGEREF _Toc265792562 h 20HYPERLINK l _Toc265792563（四）活動策劃 PAGEREF _Toc265792563 h 21HYPERLINK l _Toc265792564五、活動時間安排 PAGEREF _Toc265792564 h 21HYPERLINK l _Toc265792565（一）準(zhǔn)備階段 PAGEREF _Toc265792565 h 21HYPERLINK l _Toc265792566（二）實施階段 PAGEREF _Toc265792566 h 22HYPERLINK l _Toc265792567六、費用預(yù)算 PAGERE

6、F _Toc265792567 h 22HYPERLINK l _Toc265792568（一）報紙廣告 PAGEREF _Toc265792568 h 22HYPERLINK l _Toc265792569（二）宣傳單頁 PAGEREF _Toc265792569 h 22HYPERLINK l _Toc265792570七、管理控制 PAGEREF _Toc265792570 h 22HYPERLINK l _Toc265792571（一）管理組織結(jié)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc265792571 h 22HYPERLINK l _Toc265792572（二）主要人事安排與職能介紹 PA

7、GEREF _Toc265792572 h 23HYPERLINK l _Toc265792573八、財務(wù)分析 PAGEREF _Toc265792573 h 25HYPERLINK l _Toc265792574（一）開心農(nóng)場項目籌集資金計劃 PAGEREF _Toc265792574 h 25HYPERLINK l _Toc265792575（二）開心農(nóng)場經(jīng)營效果預(yù)測 PAGEREF _Toc265792575 h 25HYPERLINK l _Toc265792576（三）開心農(nóng)場成本支出預(yù)測 PAGEREF _Toc265792576 h 25HYPERLINK l _Toc26579

8、2577附：關(guān)于開心農(nóng)場項目的調(diào)查問卷 PAGEREF _Toc265792577 h 27項目簡介開心農(nóng)場項目是一個建設(shè)集休閑、娛樂、觀光、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)園。開心農(nóng)場計劃占地50余畝（共33350平方米），其中開心農(nóng)場自耕園藝占地45余畝（共30015平方米），開發(fā)為 農(nóng)場版型對外租賃，將大塊土地分割為同等面積而每塊土地形狀各不一樣，給顧客全新的獨一無二的概念。顧客可在自己的土地上種植自己喜愛的瓜果、蔬菜與花草等各種農(nóng)作物，讓市民擁有自己的土地，在成熟的季節(jié)顧客可盡情的享受豐收的喜悅。剩余5畝建設(shè)生態(tài)園餐飲園，與別的餐飲企業(yè)合作，由企業(yè)投資建設(shè)和經(jīng)營管理，我們

9、以每年收取租金的形式進(jìn)行管理。當(dāng)顧客在自家的土地中辛勤耕作后，當(dāng)將自己的果實送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮的美味一切的辛勞便會一掃而光，只剩下美味的誘惑與豐收的快樂，這便是我們創(chuàng)建生態(tài)餐飲園的目的所在。在此之余，我們設(shè)計在第二期土地劃分中劃出一部分為“偷菜區(qū)”。當(dāng)前，各地政府在做城市規(guī)劃的同時已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持農(nóng)業(yè)項目，以保證都市的綠化、生態(tài)環(huán)保等要求，而且消費者可以親身體驗農(nóng)業(yè)種植的快樂，自己的勞動果實更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。前 言隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民

10、普遍開始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量、健康狀況，于是都市休閑種植、生態(tài)園等都市健康、綠色農(nóng)業(yè)需求急劇增加，種植市場出現(xiàn)無限商機。作為省市，幾年來，在市委市政府的努力推動下，都市農(nóng)業(yè)的的建設(shè)開始嶄露頭角。從都市農(nóng)業(yè)種植這幾年的發(fā)展來看，、等大城市的農(nóng)業(yè)項目發(fā)展速度較快，能夠適應(yīng)目前部分市民的需要，但有特色的項目并不多。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)種植是關(guān)鍵。另外，從宏觀方面來看，特色都市農(nóng)業(yè)種植的發(fā)展已是勢在必行。首先，農(nóng)業(yè)種植消費漸趨理性化、個性化，不再是跟風(fēng)似的去消遣，要有時間和精力在種植的同時享受田園快樂。其次，各地政府在做城市規(guī)劃的同時已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持農(nóng)業(yè)項目，以保證都市的綠化、生態(tài)

11、環(huán)保、體育健身等要求，都市農(nóng)業(yè)生態(tài)田園正好迎合了政府各部門的胃口。其次，旅游消費需求總量迅速增大。再次，消費者的非工作時間更長，農(nóng)業(yè)休閑種植的機會更多，追求看農(nóng)業(yè)景點的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主要目的地休閑種植，而且可以親身體驗種植的快樂，自己的勞動果實更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。一、市場分析（一）企業(yè)背景分析1項目概述開心農(nóng)場是市都市生態(tài)農(nóng)業(yè)中的一個重要組成部分，是一個集農(nóng)業(yè)種植、休閑、餐飲等為一體的高檔休閑度假項目。開心農(nóng)場計劃建成50余畝的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)，為整個生態(tài)園最佳休閑地之一

12、，建成后的莊園風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的一個最佳去處。該項目的建設(shè)分為二期，其中一期為項目規(guī)劃設(shè)計、市場宣傳與推廣等，目前正在進(jìn)行中。設(shè)計劃為3000平方米左右的生態(tài)綠色餐飲園。2項目發(fā)起人簡介職業(yè)學(xué)院工商管理系D09營銷一班作為本項目的發(fā)起主體，對項目進(jìn)行總體策劃，并作為策劃人策劃并尋求合作伙伴興建該項目。公司簡要情況如下：策劃團(tuán)體：職業(yè)學(xué)院工商管理系市場營銷教學(xué)部公司名稱：開心農(nóng)場生態(tài)園注冊時間：2010年5月25日注冊資金：10萬人民幣公司地址：職業(yè)學(xué)院南校區(qū)公司：0公司 ：0開心農(nóng)場將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)的公

13、司法人治理結(jié)構(gòu)以與科學(xué)合理、精簡有效的組織管理體系。3項目規(guī)劃與建設(shè)方案（1）項目地址開心農(nóng)場位于店309國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。開心農(nóng)場自耕園藝一期占地45畝，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項目，讓市民擁有自家小菜園，把虛構(gòu)的 農(nóng)場搬到現(xiàn)實中來。剩余5畝計劃建設(shè)生態(tài)餐飲園。（2）酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，該項目承建方為XXX，自耕園藝認(rèn)租戶是重要的客源。（3）項目實施保障條件項目立項已獲本公

14、司股面決議和市政府規(guī)劃用地批準(zhǔn)。本項目建設(shè)用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定，水文狀況良好。本項目建設(shè)用地公用設(shè)施配套齊全，水、電、氣、路均達(dá)至建設(shè)用地紅線；本項目建設(shè)用地凈空條件良好，無高壓輸電走廊、微波通訊走廊；地下無妨礙性市政管網(wǎng)。配套環(huán)境與休閑娛樂設(shè)施基本完備。交通便利，公交車可以直達(dá)本地。（二）市場狀況分析開心農(nóng)場以休閑、自然為主題，采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項目300多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣

15、，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求，這同時也是本項目盈利能力的關(guān)鍵。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認(rèn)租戶以與其周邊的休閑娛樂項目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。（三）產(chǎn)品狀況分析開心農(nóng)場項目是都市生態(tài)園最核心、最具盈利能力的項目之一。鑒于北方的地理條件，相對缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)莊園，開心農(nóng)場的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)迎合了提倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)莊園風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的最佳場所之一。開心農(nóng)場位于店309國道以北，濱博高

16、速公路以東，緊靠西十一路，距市中心約20分鐘車程，園區(qū)占地面積50余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。園區(qū)用于土地認(rèn)養(yǎng)（菜園認(rèn)租）的面積達(dá)40多畝，將共有400余戶農(nóng)莊主每周在園從事農(nóng)耕體驗活動，這是餐飲商家重要的客源。同時，開心農(nóng)場還將定期組織采摘節(jié)、消夏晚會等活動，將開心農(nóng)場打造為首席農(nóng)趣休閑園。該項目主要以城郊農(nóng)家樂休閑種植、綠色餐飲為主，并在此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該項目計劃從2010年10月份開始大面積建設(shè)，截止11年2月底完。（四）競爭對手分析近幾

17、年，市店區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的占比一直徘徊在0.5%左右。對許多農(nóng)民來說，種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒”的，因為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“種”不出多少效益來。2009年7月，店區(qū)發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)動員大會高規(guī)格召開。主要議題是，發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)，力促傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。主要目標(biāo)是，用2年左右時間，完成投資6000萬元，發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)40000畝。主要思路是，以“生態(tài)、健康、休閑”為主題，突出“三帶、四山、十園”項目載體建設(shè)，集中打造都市觀光農(nóng)業(yè)示區(qū)，形成“點、線、面”有機結(jié)合的發(fā)展格局。所謂“面”，就是圍繞黑鐵山、玉皇山、炒米山、唐家山等重點區(qū)域，大力實施生態(tài)修復(fù)和植樹造林，建設(shè)森林公園，打造4處城市近郊休閑旅游區(qū)

18、。所謂“線”，就是以政府投資為主，大規(guī)模實施沿路、沿河綠化，重點抓好孝婦河沿岸生態(tài)經(jīng)濟(jì)林帶、濱博高速公路沿線經(jīng)濟(jì)林帶、周路花卉苗木帶等重點工程建設(shè)，構(gòu)筑3條綠色生態(tài)長廊。所謂“點”，就是以市場運作為主，整合生態(tài)旅游資源，對農(nóng)村生態(tài)景點實行景觀化打造、城市化建設(shè)，發(fā)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭兩年建成10個農(nóng)業(yè)觀光園。1吉田園農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園吉田園位于店309國道以南，世紀(jì)路以東，緊靠世紀(jì)路，距市中心僅8分鐘車程，園區(qū)占地面積400余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕園藝)于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。吉田園項目是傅家鎮(zhèn)

19、小田村積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的號召，由市第一家規(guī)化農(nóng)民專業(yè)合作社-吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社投資興建的。項目總占地面積700余畝，分東西兩部分，其中東部園區(qū)面積400余畝，已于2009年8月1日正式開園，是目前南部城區(qū)最大的農(nóng)業(yè)觀光園，平均日客流量達(dá)600余人，滿足廣大市民回歸自然、休閑娛樂的需求。根據(jù)靜態(tài)測算，到2012年，項目整體收益可達(dá)到稅后利潤500萬元。該項目主要以城郊農(nóng)家樂休閑、立體生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖、高檔綠化苗木栽培為主，并在此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該項目從2009年3月份開始大面積建設(shè)，截止09年10月底已完成投資220

20、0余萬元。東部園區(qū)規(guī)劃了園林、游樂、餐飲、特色養(yǎng)殖、垂釣、體驗等多種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)形態(tài)。園林假山變廢為寶，利用園區(qū)清理出來的4萬余方各色垃圾，建造成2座造型別致的景觀假山，綠樹濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點綴，曲徑通幽。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)，栽植了近50個品種的綠化苗木7000余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無花果、核桃、大櫻桃等構(gòu)成的采摘區(qū)初步建成；建立了功能完善的柴雞育雛室與生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系統(tǒng)，已育成的三批20000只雞苗進(jìn)入放養(yǎng)階段，10000只具備上市條件。水循環(huán)靈動秀美，園區(qū)水系巧妙地將排澇、蓄水、灌溉、景觀等四大功能融為一體，建有3處共計6500平方米的水面，開挖、疏浚配套水渠7000米，

21、水面碧波蕩漾、銀光閃閃，溝渠流水潺潺、貫穿園區(qū)角角落落。自耕園藝親身體驗農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣5+2土地認(rèn)養(yǎng)項目，300多個自耕自種單元被認(rèn)養(yǎng)一空，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。氧吧餐廳星羅棋布，隱藏在 200畝林地當(dāng)中，或依古木濃蔭，或傍叮咚清流，幾十座農(nóng)家樂餐館生意火爆，再配以羽毛球場地、奇石園、實踐園，來客先漫步游玩，再赤腳挽褲勞作，時值近午來一盤干煸小雞，品一杯農(nóng)家小酒，暢談奇聞軼事，享受輕松自然。西部園區(qū)定位為生態(tài)農(nóng)業(yè)種植園。200畝特

22、色種植園栽植了桃樹、蘋果、葡萄、杏樹、紅葉石楠等各色苗木，100余畝花卉苗木基地專門用于散養(yǎng)純種黑母雞，將苗木生產(chǎn)和特色養(yǎng)殖有機地結(jié)合起來，生產(chǎn)的特色雞蛋注冊了“吉田園”品牌，是生態(tài)綠色產(chǎn)品，主要供應(yīng)商廈等知名超市，深受消費者歡迎。一是建設(shè)了面積達(dá)120畝的自耕園藝休閑區(qū)，目前已有380戶城市居民進(jìn)行了認(rèn)養(yǎng)耕種，有效提升了該處的土地價值。該處土地歷史上為有名的旱澇洼地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民說是三季旱一季澇，長期撂荒，每畝年收入不超過200元，經(jīng)過土地認(rèn)養(yǎng)項目，是每畝土地每年收益達(dá)到1萬元，同時，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂的好去處。項目推出后，省市區(qū)電視臺以與日報、晚報、晨報等媒體對此都予以報道

23、，形成了較好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。二是建設(shè)完成了功能完善的育雛室1000平方米（水電氣暖配備齊全），已孵化柴雞、麻雞、黑雞、蘆花雞各10000只，利用園區(qū)現(xiàn)有的200多畝林地進(jìn)行天然飼喂散養(yǎng)。散養(yǎng)過程中不添加任何人工制劑，防疫采用大青葉、板藍(lán)根、蒜片等中草藥進(jìn)行，飼喂主要以苜蓿、玉米、野菜等天然飼料為主。逐步形成吉田園品牌生態(tài)散養(yǎng)雞、雞蛋等特色產(chǎn)品。三是建成了面積分別為4000平方米、1200平方米、1300平方米的3個蓄水池，同時開挖、疏浚配套排蓄水灌渠近7000米，一舉解決了歷年來困撓該區(qū)域六個自然村“三季旱一季澇”的局面，在今年雨水大大多于往年的情況下，并未發(fā)生雨澇之災(zāi)，吉田園并順勢利用

24、該體系開展了休閑垂釣等項目。四是實現(xiàn)撂荒地復(fù)墾近80余畝。吉田園東部園區(qū)因長期撂荒原因，逐步成為外界建筑垃圾堆放地，自09年3月開始，合作社對上述建筑垃圾進(jìn)行清理，實現(xiàn)土地復(fù)墾近80畝，同時又變廢為寶，將各色垃圾規(guī)整堆積，上覆土層，既美化環(huán)境，又能夠充分利用該處進(jìn)行綠化苗木種植。五是栽植了近50個品種的綠化苗木70000余株，新進(jìn)泰山石等30余塊。蘋果、桃、杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花卉苗木達(dá)10萬余株；同時投資310余萬元建設(shè)了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個園區(qū)灌溉使用，并有效節(jié)約水資源。六是面積達(dá)2000平方米的運動館投入使用，并從蒙購進(jìn)一批

25、良種表演馬匹，即可開展馬術(shù)表演又可供游客騎乘，可滿足周邊與城市居民健身娛樂需求。七是吉田酒店正式開業(yè)，日可接待260人，凸顯從土地到餐桌的綠色飲食理念，可使廣大游客充分享受自然風(fēng)味佳肴。八是初步建立起園區(qū)循環(huán)利用經(jīng)濟(jì)鏈條，形成特色養(yǎng)殖、園藝自耕與特色有機蔬菜、沼氣池、青儲池等循環(huán)可持續(xù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。九是建立起特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，初步形成吉田園特色品牌。目前吉田園已與商廈建立穩(wěn)定的購銷合作渠道，園區(qū)所產(chǎn)綠色有機農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入商廈銷售，搶占高端消費市場。十是以開工建設(shè)面積達(dá)6000平方米的特色農(nóng)業(yè)展示中心。目前已完成主體建筑約2000平方米，預(yù)計12月底主體建筑完工。明年3月份投入運營使用。十一是與中國農(nóng)

26、業(yè)大學(xué)初步達(dá)成合作意向，以中國農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的研發(fā)力量為依托，建立起適合當(dāng)?shù)卦苑N的特色農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)階段，吉田園緊緊把我秋冬季適宜綠化的特點，正緊鑼密鼓的進(jìn)行園區(qū)綠化工作，訂購適宜北方冬季生長并保持綠色的各類綠化苗木近15000株，集中進(jìn)行園區(qū)綠化工作。在2010年，合作社的重點工作目標(biāo)有以下幾點：（1）繼續(xù)加大投入，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭取特色農(nóng)業(yè)展示中心早日提前竣工投入運營，并開展有關(guān)項目的招商活動。（2）強化與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，建設(shè)一系列高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)種植大棚，逐步開展特色農(nóng)產(chǎn)品種植、展示等觀光休閑產(chǎn)業(yè)，初步形成規(guī)模。（3）實施園區(qū)綠化工程。重點在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方園

27、區(qū)冬季淡季不淡的經(jīng)營要求。（4）根據(jù)園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在中心城區(qū)獨一無二的地下水資源，建立園區(qū)水網(wǎng)景觀系統(tǒng)，形成獨具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。（5）大力開展園區(qū)文化建設(shè)。形成具有吉田園特色的都市農(nóng)業(yè)文化氛圍，以滿足廣大市民日益增長的精神文化需求。（6）繼續(xù)擴大與完善土地認(rèn)養(yǎng)項目，為廣大市民提供放松身心的良好場所和休閑方式。（7）隨著園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，構(gòu)建符合各項目的經(jīng)營平臺，開展各經(jīng)營項目的對外招商工作。目前，在吉田園項目實事工程中，所面臨的困難主要體現(xiàn)在土地農(nóng)轉(zhuǎn)用指標(biāo)對項目的制約。吉田園所處區(qū)域大部分為農(nóng)田，屬非建設(shè)用地。吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社休閑農(nóng)業(yè)項目東部園區(qū)占地400余畝，

28、其部分為受保護(hù)耕地，但在項目建設(shè)中，特別是在園區(qū)功能設(shè)置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構(gòu)建，受這些耕地的影響和制約較大，也是該項目成敗的關(guān)鍵制約因素。根據(jù)項目整體定位情況與項目實施需要，目前迫切需要增加建設(shè)用地指標(biāo)，用于建設(shè)東部園區(qū)相應(yīng)的服務(wù)配套設(shè)施。因此，懇請政府和有關(guān)部門在研究出臺扶持生態(tài)觀光休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展政策措施的同時，在該項目用地方面予以適當(dāng)傾斜，給予該項目必要配套設(shè)施構(gòu)筑物建設(shè)的用地指標(biāo)，確保該項目早日建成并實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營和發(fā)展，滿足廣大市民日益增長的精神文化需求。2玉黛湖生態(tài)娛樂園在店區(qū)東部湖田鎮(zhèn)玉皇山下坐落著玉黛湖景區(qū)，每當(dāng)節(jié)假、雙休，人們?nèi)逡蝗?，成雙結(jié)對，攜親帶友，紛紛至

29、此。這是店第一家農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園，三星級景點。綜合了休閑渡假、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、游樂、餐飲服務(wù)功能，是“全國農(nóng)業(yè)旅游示點”、“省農(nóng)業(yè)旅游示點”。玉黛湖農(nóng)業(yè)觀光園是在原農(nóng)業(yè)觀光桃園、海棠園的基礎(chǔ)上，規(guī)劃建設(shè)成具有農(nóng)業(yè)觀光、游客采摘與生產(chǎn)體驗為一體的現(xiàn)代化綜合智能園，占地400畝，規(guī)劃建有擁有2000平米玻璃溫室，占地10000平米的花卉市場；4000平米連棟溫室兩座；日光溫室大棚20座，面積20000平米；拱棚10座，面積10000平米；網(wǎng)架區(qū)12000平米；各種長廊6條，農(nóng)業(yè)觀光園將引進(jìn)先進(jìn)的無土栽培、水栽培、節(jié)水灌溉等高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)業(yè)觀光園將展出新、奇、特蔬菜和濃郁的民俗文化，使游客在觀光中豐

30、富農(nóng)業(yè)知識。同時，游客在游園中采摘天然無公害綠色蔬菜，感受收獲的喜悅。園區(qū)還可以向游客提供土地、種苗、有機肥等生產(chǎn)資料，讓游客親自動手耕作，享受田園勞動之樂和大自然的美好。未來農(nóng)業(yè)園將相繼建立育苗中心、檢測中心、農(nóng)業(yè)大學(xué)蔬菜碩士研究中心、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)中心等部門，全力打造“玉黛湖”蔬菜品牌。3華煜玫瑰莊園-歐洲風(fēng)情園歐式別墅藍(lán)瓦白墻，玫瑰花團(tuán)團(tuán)簇簇，面包、美酒和咖啡包濃香飄溢，薩克斯綿軟悠長典型的歐洲風(fēng)情，這是一種境界，也是一種向往。華煜投資依托水木中天植物科學(xué)研究院、中國玫瑰技術(shù)研發(fā)中心，在中國治理荒漠化基金會支持下，要在南定鎮(zhèn)馬莊村把這種向往變成現(xiàn)實，帶給人們一種輕松悠閑、格調(diào)高雅的生活氣息

31、。在建的歐洲風(fēng)情華煜玫瑰莊園計劃投資5000萬元，規(guī)劃區(qū)西與吉田農(nóng)業(yè)觀光園相連，規(guī)劃面積600畝，類似于荷澤、的牡丹園，但又高于其園區(qū)規(guī)劃，形成以培育、生產(chǎn)、加工、觀光、教育為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。引進(jìn)的玫瑰品種三季觀花，一季觀枝，玫瑰花還可以精練玫瑰油，做鮮切花。4東莊園自然生態(tài)園東莊園一派原生態(tài)氣息，20多株生長了60多年的核桃樹枝葉濃密，粗壯的樹干構(gòu)筑了靜怡神秘的世界，仿佛置身世外桃源，又充滿原始叢林的神秘之感。每當(dāng)落日余暉透過濃密的核桃樹葉，便折射出一個絢麗無比的美奐世界。東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園是在原房鎮(zhèn)東莊園的基礎(chǔ)上規(guī)劃的，原來建有餐廳、釣魚池、游泳池等設(shè)施。新規(guī)劃以古老核桃園為背景，以生態(tài)農(nóng)業(yè)觀

32、光為主題，向西向北擴展，面積擴大到428畝。園規(guī)劃建設(shè)10個功能園區(qū)： 40畝百果園，主要種植柿子、山楂、蘋果、石榴、桃等各種常見果樹，供游人賞花賞果。28畝百花園，主要栽植玫瑰、山茶、月季等，再引進(jìn)一些南方名貴花卉，既可賞花又可繁育，成為花卉培育基地。30畝納涼園，設(shè)有吊床、石桌凳，開挖荷花池1畝，供游客休閑、休息，開設(shè)臨湖餐座，賞荷就餐。26畝會展園，開設(shè)會議中心、健身娛樂中心。8畝游樂園，設(shè)有大型娛樂設(shè)施，是兒童樂園。2畝射獵園，奇險神秘，可走馬搭弓，探尋一代天驕神姿。3畝垂釣園，波光粼粼，感興好客由此垂青愿者上鉤。30畝賞菜園，組建高檔蔬菜大棚種植展演區(qū)，一年四季均可觀花賞菜。70畝采

33、摘園，自采自摘，互動參與。10畝竹韻園，細(xì)葉婆娑，團(tuán)簇匝密，盡顯江南竹鄉(xiāng)風(fēng)姿。120畝體驗園，辟有各種蔬菜試驗田以與禽畜飼養(yǎng)基地，供游客認(rèn)養(yǎng)體驗。5黑鐵山文化與自然同生共長的生態(tài)園黑鐵山上，記錄“黑鐵山武裝起義”輝煌歷史的紀(jì)念碑直聳云霄。60多年前，就在黑鐵山，建立了魯中地區(qū)第一支由共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的抗日革命武裝，創(chuàng)立了革命根據(jù)地。因抗擊日寇的錚錚鐵骨，黑鐵山名垂青史，聞達(dá)天下。今年，店區(qū)在黑鐵山地區(qū)實施生態(tài)恢復(fù)綠化工程，建設(shè)一個文化與自然同生共長的生態(tài)園。項目區(qū)規(guī)劃總面積2230畝，計劃栽植各類林果樹木45萬余株，整修道路10公里，估算投資3280萬元。工程規(guī)劃圍繞生態(tài)、自然、人文、健康的主題，按

34、照生態(tài)優(yōu)先、綜合治理、經(jīng)濟(jì)節(jié)約、近期與長遠(yuǎn)相結(jié)合、人工景觀和自然景觀相結(jié)合的原則，以花木繁茂為主要自然景觀，以商山孝文化和民俗文化與民間傳統(tǒng)工藝為主要人文景觀，建設(shè)以生態(tài)科技、休閑娛樂、康體運動為特色的城市近郊風(fēng)景區(qū)，規(guī)劃布局分為六大區(qū)：山頂核心景觀區(qū)、西部林果示區(qū)、中部林果觀賞區(qū)、山林情趣狩獵區(qū)、自然山林區(qū)、東部運動健身區(qū)。在現(xiàn)有植被的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富植物種類，以松、柏等常綠樹種為基調(diào)，引進(jìn)樹莓、椹莓、油杏、文冠果等名特優(yōu)果樹品種，人們在游玩、休閑的同時，親手采摘、品嘗心儀的果實。搭配色葉樹和花灌木，形成春夏看花秋摘果、隆冬盆景遍山坡的山林植物景觀，建設(shè)完備的森林生態(tài)體系和林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。（

35、五）市都市農(nóng)業(yè)長廊規(guī)劃據(jù)市城市建設(shè)規(guī)劃，市城區(qū)將建10條都市農(nóng)業(yè)長廊，到“十二五”末，本市農(nóng)業(yè)基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。下面是市都市農(nóng)業(yè)規(guī)劃的相關(guān)容。2009年12月2日，全市發(fā)展都市農(nóng)業(yè)報告會暨動員部署會議召開，確定我市都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的初步發(fā)展目標(biāo)是：到“十二五”末，我市農(nóng)業(yè)基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成特色農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、科研示、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)體系。其中，以我市境的高速公路等骨干道路和主要水系兩側(cè)為重點，打造濟(jì)青、濱博、周路、青蘭高速、淄河、陽河等十條都市農(nóng)業(yè)長廊尤為引人注目。1發(fā)展都市

36、農(nóng)業(yè)勢在必行暢游我市各區(qū)縣，細(xì)心的市民會發(fā)現(xiàn)周路上的花卉長廊，四寶山的生態(tài)開發(fā)，它們和臨淄齊城農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、四寶山生態(tài)開發(fā)、玉黛湖生態(tài)農(nóng)業(yè)園等農(nóng)業(yè)示園區(qū)是我市首批都市農(nóng)業(yè)景觀項目，培育的糧食、蔬菜、林果、畜牧四大支柱產(chǎn)業(yè)，成為都市農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成的南部生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、中部城郊觀光休閑農(nóng)業(yè)區(qū)、北部平原精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)區(qū)構(gòu)成了都市農(nóng)業(yè)的基本框架。但我市都市農(nóng)業(yè)存在的問題是，現(xiàn)有的一些基地和園區(qū)呈自由分散的點狀分布，遠(yuǎn)未形成規(guī)模，更沒有作為一項專門的產(chǎn)業(yè)納入城市發(fā)展規(guī)劃；除最基本的生產(chǎn)功能外，農(nóng)業(yè)的其他功能總體上還處于待開發(fā)狀態(tài)，與城市自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和需求不相適應(yīng)。我市作為組團(tuán)式城市，又是“一

37、體兩翼”都市圈中的緊密層城市，便利的交通使我們縮短了與、等城市的時空距離，市場空間巨大。發(fā)展都市農(nóng)業(yè)，不僅有利于解決“三農(nóng)”問題，而且能夠提升城市的發(fā)展質(zhì)量和品位。2“十二五”末，完成向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型根據(jù)市委常委擴大會議精神，我市發(fā)展都市農(nóng)業(yè)初步確定基本目標(biāo)是：到“十二五”末，我市農(nóng)業(yè)基本完成由城郊農(nóng)業(yè)向都市農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成特色農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主體，集安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、科研示、休閑觀光、景觀綠化、生態(tài)屏障等功能于一體的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)體系，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)由單一功能向多功能轉(zhuǎn)變、由注重生產(chǎn)向注重市場轉(zhuǎn)變、由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，使城市建設(shè)增添新的景觀，生態(tài)建設(shè)增添新的效應(yīng)，農(nóng)業(yè)發(fā)展增加新

38、的空間，農(nóng)民收入拓展新的渠道，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生顯著變化。實現(xiàn)這一目標(biāo)，我市農(nóng)業(yè)發(fā)展的工作重點是集中力量完成四個開發(fā)，即開發(fā)生態(tài)功能，發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)；開發(fā)生產(chǎn)功能，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)；開發(fā)生活功能，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)；開發(fā)示功能，發(fā)展科技農(nóng)業(yè)。都市農(nóng)業(yè)的糧食、蔬菜、林果、花卉苗木從平面和立體上組成了城市的生態(tài)屏障，成為綠色、和諧、宜居城市不可缺少的環(huán)境選擇。今后，我市要圍繞改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)五大工程，加快構(gòu)建城鄉(xiāng)平面和立體生態(tài)屏障。都市農(nóng)業(yè)長廊工程，以我市境的高速公路等骨干道路和主要水系兩側(cè)為重點，打造濟(jì)青、濱博等十條都市農(nóng)業(yè)長廊；城鄉(xiāng)林網(wǎng)工程，以城市道路兩側(cè)綠化、平原農(nóng)田林網(wǎng)、水土保持、水源涵養(yǎng)林為重點，大搞

39、植樹造林，每年新增林地10萬畝，提高森林覆蓋率。二、開心農(nóng)場項目SWOT分析（一）現(xiàn)狀分析開心農(nóng)場計劃以休閑、自然健康為主題，采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項目400多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，與認(rèn)租戶以與其周邊的休閑娛樂項目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住

40、宿等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。（二）項目SWOT分析企業(yè)SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。開心農(nóng)場SWOT分析如下。優(yōu)勢：1市政府的大力支持。開心農(nóng)場項目是我公司積極響應(yīng)市委、市政府關(guān)于大力發(fā)展休閑都市農(nóng)業(yè)的號召投資興建的。有機農(nóng)業(yè)種植是園區(qū)的亮點，也是整個園區(qū)的特色。2規(guī)模優(yōu)勢非常明顯。園區(qū)點地面積50畝，可以滿足近400人認(rèn)養(yǎng)土地種植，這種規(guī)模對市民具有一定的

41、吸引力。3地處市郊，空氣清新、土地肥沃。地理位置優(yōu)越，交通便利。開心農(nóng)場位于新城區(qū)，東臨西十一路，緊靠濱博高速公路和309國道，距市區(qū)5公里，周村區(qū)8公里，店區(qū)和周村區(qū)的業(yè)主都可以直接進(jìn)入開心農(nóng)場都市生態(tài)園，交通更加便利。4園空間較大，設(shè)施的建設(shè)和規(guī)劃發(fā)揮的空間較大，計劃建設(shè)綠色餐飲生態(tài)園，解決租戶吃飯問題。5市民對體驗田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。6園區(qū)了休閑種植外，還能品嘗到味道鮮美、營養(yǎng)豐富、綠色健康的有機蔬菜。7具有較大的市場空間和目標(biāo)客戶群體。開心農(nóng)場的市場定位是自耕園藝，而且園區(qū)規(guī)模較大，總建設(shè)規(guī)劃面積50畝。隨著國民經(jīng)濟(jì)保持高速增長，國民收入不斷增加，中國已有相當(dāng)一部分人已

42、先富起來，有一部分年紀(jì)稍長的整天沒事干，這些人士對健康餐飲與休閑要求較高，因此開心農(nóng)場項目目標(biāo)客戶源較為充裕。8迎合現(xiàn)代都市人的消費心理。從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析，久居城市的人們?nèi)粘９ぷ?、生活?jié)奏緊，渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂趣，得到放松。開心農(nóng)場便捷通暢的交通體系，莊園精心設(shè)計和新奇創(chuàng)意的游樂設(shè)施，能夠抓住現(xiàn)代人們的消費心理，為消費者營造一個融于自然的休憩空間。劣勢：1都市農(nóng)業(yè)的文化涵挖掘、包裝不夠，特別是都市有機農(nóng)業(yè)文化文化的特色沒有很好展現(xiàn)出來。2園區(qū)經(jīng)營管理人員經(jīng)驗不足，涉與較少。3園區(qū)的農(nóng)業(yè)種植項目模仿較多，特色項目不太突出。模仿就意味著產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，惡性競爭就越來越厲

43、害。4營銷策劃的力度不夠。營銷策劃主題不明確、特色不鮮明、容單一。5還沒有建成較為完善的管理與運營機制。機會：1新城區(qū)的建設(shè)離園區(qū)較近，新區(qū)的建設(shè)不僅起著推動作用，關(guān)鍵能夠形成固定的消費群，此時農(nóng)和莊園將面臨著巨大的商機。2隨著國家經(jīng)濟(jì)的增長和廣大人民生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生的很大的變化。從假日經(jīng)濟(jì)到休閑產(chǎn)業(yè)，再到都市農(nóng)業(yè)種植。休閑觀念和方式的轉(zhuǎn)化都給園區(qū)的娛樂、休閑、餐飲項目帶來巨大商機。威脅：都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占的比重越來越大，都市農(nóng)業(yè)開發(fā)商越來越重視都市農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品的開發(fā)。競爭對手越來越多，越來越強大。競爭對手將給我們構(gòu)成巨大的威脅。通過對開心農(nóng)場的SWOT分析，

44、認(rèn)識到都市農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇和威脅。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢、克服劣勢、挖掘和撲捉機會，化解威脅因素，以尋求未來發(fā)展的一系列可選擇的策略。1進(jìn)一步響應(yīng)市委市政府的號召，充分利用自己的優(yōu)越的地理位置與建設(shè)規(guī)模、周圍環(huán)境等優(yōu)勢，抓緊項目的開發(fā)。2要積極主動的進(jìn)行實踐、探索、研究、學(xué)習(xí)，盡快建立起一套科學(xué)先進(jìn)的管理體系；廣泛搜集信息，努力自主研究開發(fā)，生產(chǎn)出與眾不同、特色鮮明的產(chǎn)品來迎合廣大消費者的需求，并加大力度進(jìn)行營銷工作的開展。3進(jìn)一步增加新產(chǎn)品開發(fā)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，充分做好顧客的服務(wù)工作，盡快培養(yǎng)出自己特定的消費群體。4大力建設(shè)自己的特色項目，形成自己獨特有效的

45、競爭優(yōu)勢，力爭帶給人們一個理想自然的休閑娛樂場園。綜上所述，開心農(nóng)場項目經(jīng)過一段時間的發(fā)展，一定會逐步走向成熟。我們期待開心農(nóng)場有一個更大的發(fā)展，堅信開心農(nóng)場項目一定會成為顧客休閑娛樂的最佳場所。三、營銷戰(zhàn)略選擇與分析消費者的需求得到充分的滿足并形成穩(wěn)開心農(nóng)場的現(xiàn)狀和它所擁有的消費效應(yīng)，為開心農(nóng)場的可持續(xù)發(fā)展提供了一定價值，今后的發(fā)展應(yīng)將市場營銷理念引入開心農(nóng)場的經(jīng)營活動之中：以都市農(nóng)業(yè)消費者的需求為導(dǎo)向，以正確的市場定位為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，積極運用產(chǎn)品策略，提供高質(zhì)量的富有差異化的有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；綜合運用產(chǎn)品組合、定價和促銷等營銷手段，使都市農(nóng)業(yè)消費定的客源。農(nóng)業(yè)具有向人類提供雙重

46、消費功能:基本物質(zhì)消費功能和豐富多采的文化消費功能。在消費者的物質(zhì)消費需求得到滿足之前,人們的文化消費需求總是讓位于物質(zhì)消費需求而處在被遏制狀態(tài)。而一旦人們都吃飽了,而且吃得比較滿意了之后,長期被遏制的對農(nóng)業(yè)文化消費需求就會強烈地表現(xiàn)出來。體驗式農(nóng)業(yè)將成為都市人未來生活的主流。（一）文化營銷定位策略特定的農(nóng)業(yè)種植與其人文景觀總是與特定的文化涵相聯(lián)結(jié)的，而打動消費者的正是這些特定的文化。它們是促進(jìn)顧客進(jìn)行有機農(nóng)業(yè)種植這些特色的在的文化沖動，再由文化沖動轉(zhuǎn)而成為休閑種植。開心農(nóng)場正是農(nóng)業(yè)種植真正區(qū)別于其他都市生態(tài)園的在因素。因此，開心農(nóng)場的定位應(yīng)從文化營銷定位的角度來考慮。1、從文化的專有性來看。

47、任何一個文物、自然或人造景觀都是多層次文化的結(jié)合體，但必定有一種文化是該項目所獨有的。也只有這樣，才會有真正能吸引顧客的文化亮點。有機農(nóng)業(yè)種植與健康、綠色餐飲緊密相連，有機農(nóng)業(yè)種植具有唯一性，開心農(nóng)場所由農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀所體現(xiàn)出來的有機農(nóng)業(yè)特點，如知識性、趣味性、創(chuàng)造性、可參與性等為開心農(nóng)場所獨有，是其他任何旅游景區(qū)所不能替代的，這就是開心農(nóng)場的文化價值，是開心農(nóng)場的文化根本之所在，從而形成開心農(nóng)場的獨特的農(nóng)業(yè)價值理念。2、從文化的大眾認(rèn)同性來看。開心農(nóng)場的管理者和開發(fā)者，應(yīng)該仔細(xì)研究潛在客戶的心理需求，設(shè)法弄清客戶們關(guān)心的到底是什么。從營銷傳播的角度考慮，開心農(nóng)場的定位必須符合潛在客戶群體的認(rèn)知

48、事實，這樣才能吸引、打動顧客。顧客所關(guān)心所好奇的正是開心農(nóng)場的有機種植以與與有機蔬菜相關(guān)的健康餐飲、富有生命氣息的農(nóng)業(yè)景觀與其所體現(xiàn)出來的自然和人文涵。在大眾的眼里，這些就是開心農(nóng)場的精華所在，他們到開心農(nóng)場就是要在方寸天地之間閱盡人間農(nóng)業(yè)特色，親身感受到天地造化之奇和人類巧奪天工之妙。因此，將開心農(nóng)場定位為有機農(nóng)業(yè)種植和自然風(fēng)物的大觀園是大眾的文化認(rèn)知程度所確定的。3、從文化的功能來看。開心農(nóng)場的文化定位有利于正確認(rèn)定顧客需求和細(xì)分目標(biāo)市場，從而界定開心農(nóng)場宣傳和容建設(shè)的重點。開心農(nóng)場是人與自然的有機結(jié)合的物質(zhì)載體，返樸歸真，回歸自然，追求童趣，放松休閑，親身體驗農(nóng)業(yè)種植，是開心農(nóng)場潛在顧客

49、的文化農(nóng)業(yè)動機，也是激發(fā)顧客將開心農(nóng)場納入其休閑娛樂的引擎器，更是促使客戶享受農(nóng)業(yè)種植的關(guān)鍵因素，它自始至終給予顧客強烈的文化農(nóng)業(yè)體驗。所以，開心農(nóng)場的各項營銷策略都應(yīng)強調(diào)這一文化因素。有機農(nóng)業(yè)種植正是吸引顧客進(jìn)入開心農(nóng)場的在動因，理應(yīng)成為開心農(nóng)場營銷的重點。為了使顧客保持對開心農(nóng)場的興趣并形成較高的心理滿意度，開心農(nóng)場在突出其文化農(nóng)業(yè)種植這個核心的同時，還必須將開心農(nóng)場所承載的豐富的文化涵呈現(xiàn)給顧客，充分展現(xiàn)開心農(nóng)場的文化價值，使顧客在領(lǐng)略農(nóng)業(yè)文化的同時增長地理環(huán)境、歷史、生物和民俗風(fēng)情習(xí)慣等各方面的知識和文化體驗。（二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略根據(jù)市場營銷學(xué)的觀點，任何產(chǎn)品都是一個整體產(chǎn)品

50、，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個層次。產(chǎn)品的整體觀要求營銷企業(yè)必須更多地關(guān)注消費者的實際需求和利益，向他們提供更好的服務(wù)而不僅僅是形式產(chǎn)品的本身。正如美國市場營銷學(xué)家西奧多維特所說：未來競爭的關(guān)鍵不在于企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的延伸產(chǎn)品價值（如服務(wù)、咨詢等）。企業(yè)只有從產(chǎn)品的整體觀念出發(fā)來研究產(chǎn)品策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。都市農(nóng)業(yè)亦不例外。開心農(nóng)場的產(chǎn)品經(jīng)營應(yīng)在樹立產(chǎn)品整體觀念，提高產(chǎn)品整體質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，認(rèn)清其農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)和特性，從而制定正確有效的產(chǎn)品營銷策略。開心農(nóng)場在本質(zhì)上是一種產(chǎn)品。表面上看，這種產(chǎn)品由種植、娛樂、休閑設(shè)施、花草植被、園林園藝作品等具

51、體的形式產(chǎn)品和由此延伸出的附加產(chǎn)品如附著于其上的各種服務(wù)等構(gòu)成。但實際上，園區(qū)提供給顧客真正的利益是一種“體驗”，而這種“體驗”才是其產(chǎn)品的核心部分。顧客希望通過在開心農(nóng)場親自種植，親身體驗農(nóng)業(yè)文化的形式和涵，這是客戶來開心農(nóng)場的根本目的所在。園區(qū)的營銷本質(zhì)，就是要不斷地結(jié)合開心農(nóng)場的文化定位，提供給顧客以富有差異性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出令顧客留戀難忘的與眾不同的獨特的“體驗”。這種差異化的產(chǎn)品策略應(yīng)著重體現(xiàn)以下特色：1獨特的農(nóng)業(yè)性。盡力保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生長習(xí)性和種植方式，適當(dāng)引進(jìn)各地園林園藝與建筑風(fēng)格，拓展其文化涵和相關(guān)的文化項目，使園區(qū)形態(tài)與其文化涵融為一體，交相輝映。2高度的綜合體。以高品位的眼光

52、，著眼于特定園區(qū)農(nóng)業(yè)多樣性的開發(fā)利用，靈活地進(jìn)行產(chǎn)品的加工組合，以形成多功能、多層次的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品組合，將獨特的種植景觀同特定的人文景觀融為一體。3生命的綠色化。以綠色、健康為主題，開展生態(tài)種植，強化開心農(nóng)場自然天地、農(nóng)業(yè)王國、休閑農(nóng)業(yè)的功能，倡導(dǎo)健康和親近自然的生活方式。4大眾的科普性。充分利用其資源優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷手段，在遵循開心農(nóng)場文化定位的基礎(chǔ)上，拓展其科普教育功能，使其成為青少年活動基地和廣大顧客獲取農(nóng)業(yè)科學(xué)知識的課堂，使之在體驗農(nóng)業(yè)種植的同時增長知識，開闊眼界。除了普通種植區(qū)外，我們計劃針對都市白領(lǐng)分劃出一部分為偷菜區(qū)，偷菜區(qū)計劃占地10畝。顧客可在自己的農(nóng)田中種植喜好的各種作物。并且我

53、們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。我們劃出的偷菜區(qū)類似于游戲里的“種植模式”，顧客在自己的農(nóng)田里“養(yǎng)成”自己的蔬菜，可以給他澆水、施肥、除草等，沒有時間照料地的顧客也可以委托管理員照管，到了能收成的時候，管理員會通知他們抓緊時間前來收獲。假如作物成熟時，主人沒有與時的采摘，便會被別人偷光。同時也可以去別家農(nóng)田里“偷”他們土地已成熟的農(nóng)作物。我們在偷菜區(qū)搭建了一個家庭式廚房，當(dāng)顧客們收獲了自己田里的作物，興奮的請朋友來田里做客，品嘗最新鮮的美味。當(dāng)顧客一家人來到農(nóng)田，可以邊種邊給孩子講述每一種作物生長的過程，讓孩子認(rèn)識更多的農(nóng)作物，放松心情、充實生活的同時，增長

54、了知識。我們真正的將 農(nóng)場搬到現(xiàn)實中來，在現(xiàn)實中滿足消費者游戲的樂趣，并且可以享受大自然所賜予的一切美好。（三）差別定價策略我國是一個發(fā)展中國家，人民還不是很富裕，若都市農(nóng)業(yè)種植項目價格過高，勢必會大大抑制人們的消費需求，會加速縮短產(chǎn)品的市場生命周期，由于地區(qū)、時間、質(zhì)量等因素的差異，必然會形成一定的差價，這是農(nóng)業(yè)種植有可能實行差別定價的客觀基礎(chǔ)。而目前有機農(nóng)業(yè)種植面臨的客源不足的問題，在一定程度上與種植項目的價位有關(guān)。今開心農(nóng)場有必要思考產(chǎn)品定價策略，可根據(jù)開心農(nóng)場地點、時間的不同，實行差別定價。1以顧客為基礎(chǔ)的差別定價。由于收入水平、消費習(xí)慣和職業(yè)狀況的差異，顧客對價格的預(yù)期不盡一樣，同一

55、產(chǎn)品對不同的購買者的定價可以不同。為此，開心農(nóng)場可視客戶對象和數(shù)量的不同，分別定價：對（即團(tuán)隊客）可實行一定數(shù)量的折扣，以實現(xiàn)批量銷售擴大客源的目標(biāo)；針對當(dāng)?shù)鼐用襁@一潛在市場，可推行中長期、長期以與其他形式的優(yōu)惠價，以達(dá)到穩(wěn)定客源的目的。2以地點為基礎(chǔ)的差別定價。由于開心農(nóng)場占地廣（有50多畝）、容豐富，可以根據(jù)不同游覽容和側(cè)重點，分成大、小不同的板塊，根據(jù)平方分別定價。這樣的差別定價同樣適應(yīng)于開心農(nóng)場的營銷活動，既有利于開心農(nóng)場贏得消費者的滿意，又有利于開心農(nóng)場農(nóng)業(yè)資源的合理利用和最大效用的發(fā)揮。結(jié)合開心農(nóng)場獨特的文化定位，綜合運用產(chǎn)品組合、價格、渠道和促銷策略，用不同的營銷組合服務(wù)于來自不

56、同客源地、具有不同旅游消費需求的目標(biāo)市場，達(dá)到擴大和穩(wěn)定客源的目的。市場營銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，任何一個企業(yè)都必須根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)自身發(fā)展的需要，制定切實可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略和策略，開心農(nóng)場也不例外。開心農(nóng)場必須樹立市場營銷戰(zhàn)略意識，讓現(xiàn)代市場營銷理念深入人心，成為每一個員工的自覺行動。同時，要注意營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的動力之源，是企業(yè)產(chǎn)品形象的活力所在。只有始終貼近消費者的需求變化，跟蹤市場的外環(huán)境變化，銳意進(jìn)取，不斷更新營銷理念并創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)與其它營銷手段，開心農(nóng)場才能保持品牌久盛不衰，永葆開心農(nóng)場的市場活力，實現(xiàn)開心農(nóng)場的可持續(xù)發(fā)展。四、品牌宣傳策略（一）

57、品牌現(xiàn)狀品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮的就是品牌的知名度，以與其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。開心農(nóng)場屬于新成立都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園，沒有知名度，需要大量廣告宣傳抓住重點，體現(xiàn)特色。因此，要想使市場的沖擊力大，其品牌在消費者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美譽度、認(rèn)知度，并且影響顧客的購買行為，必須在廣告宣傳和營銷策劃推廣上下大力氣，提升和塑造品牌文化，使開心農(nóng)場的品牌、農(nóng)業(yè)文化深入人心。（二）品牌定位細(xì)分市場以與獨特的銷售主(USP)，是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認(rèn)真考察開心農(nóng)場的項目，以與細(xì)分消費群體之后，開心農(nóng)場的品牌重新定位為：1都市中老年人休閑種植的會所目標(biāo)人群：都市清閑的中老

58、年人一族。消費習(xí)性：消費能力強，有很多閑暇時間進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植和園藝展示，正好有釋放的機會，因此，開心農(nóng)場是其理想的休閑園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。2綠色、環(huán)保、健康的餐飲基地 目標(biāo)人群：政府、企事業(yè)單位員工。消費習(xí)性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對綠色健康餐飲項目具有濃厚興趣。如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為開心農(nóng)場綠色餐飲的消費主體，進(jìn)而擴大開心農(nóng)場的影響力。（三）宣傳策劃1宣體：(1)主流媒體：日報、晚報、魯中晨報(2)輔助媒體： 公交流動廣告 2宣傳方式： (1)文章：占宣傳的30%，主要塑造品牌。 (2)平面廣告：占宣傳的20%，主要針對農(nóng)業(yè)種

59、植旺季或重大活動。 (3)印刷品(單、海報)：占宣傳的30%，配合重大活動。(4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的20%，主要塑造品牌。 3宣傳策略： (1)宣傳重點時期：寒假、春季。 (2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、顧客心理、農(nóng)業(yè)教育幾個方面入手。(3)一個項目與一個產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期。在不同的時期，廣告的側(cè)重點各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，開心農(nóng)場品牌還是處于市場的引入期，但外部市場已經(jīng)開始成長，因此，這一時期的廣告主要是加大特色宣傳，以與去此農(nóng)業(yè)種植項目帶來什么樣

60、的收獲。這是目前的宣傳重點。 (4)宣傳廣告語：開心農(nóng)場，開心你我！(5)選擇媒體方式：以平面媒體為主，配以其他的宣傳方式(如戶外廣告、燈箱、宣傳海報等)。（四）活動策劃目前，開心農(nóng)場的經(jīng)營思路與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮開心農(nóng)場的實際情況之后，我們將把精力放在幾個時期與居民生活區(qū)。 1節(jié)假日活動策劃： (1)市場特征：節(jié)假日是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇。所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。 (2)人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否