創(chuàng)業(yè)學(xué)概論-第一章創(chuàng)業(yè)精神

1、創(chuàng)業(yè)學(xué)概論（hi2012）1創(chuàng)業(yè)學(xué)概論第一章 創(chuàng)業(yè)精神概述第二章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別第三章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)第四章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建第五章 創(chuàng)業(yè)融資策略第六章 新創(chuàng)企業(yè)管理2第一章 創(chuàng)業(yè)精神概述學(xué)習(xí)目標(biāo)1.1 創(chuàng)業(yè)概念1.2 創(chuàng)業(yè)意義1.3 創(chuàng)業(yè)精神本章要點(diǎn)復(fù)習(xí)思考3學(xué)習(xí)目標(biāo)1、理解掌握創(chuàng)業(yè)定義、類型2、掌握創(chuàng)業(yè)過(guò)程的一般模型3、了解領(lǐng)會(huì)成功創(chuàng)業(yè)的意義4、領(lǐng)會(huì)感悟創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵4創(chuàng)業(yè)概念如何認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)？（案例）.創(chuàng)業(yè)如何定義？它由哪幾個(gè)要素組成？創(chuàng)業(yè)過(guò)程如何展開(kāi)？其本質(zhì)是什么？ 2.創(chuàng)業(yè)類型常分為哪幾種？ 3.兩個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型 （1）蒂蒙斯模型三要素匹配平衡說(shuō) （2）威克姆模型創(chuàng)業(yè)者中心學(xué)習(xí)論5如何定義

2、創(chuàng)業(yè)（討論）誰(shuí)是創(chuàng)業(yè)者？他們是如何做的？、戴爾與戴爾公司、江南春與分眾傳媒 3、史玉柱與巨人公司6史玉柱與巨人公司1989年以漢卡軟件、4000元現(xiàn)金南下深圳創(chuàng)業(yè)：加價(jià)1000元賒得電腦，以軟件版權(quán)抵押做廣告（預(yù)算17550元），4個(gè)月收入達(dá)100萬(wàn)；1991年成立珠海巨人新技術(shù)公司，以報(bào)銷路費(fèi)為誘餌吸引200多家經(jīng)銷商組成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ，92年資本達(dá)1億元；1993年推出M6405、中文筆記本電腦和手寫電腦等，成為中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)，十大改革風(fēng)云人物；1994年斥資1.2億開(kāi)發(fā)腦黃金，95年推出12種保健品，投入廣告1個(gè)億，名列福布斯中國(guó)富豪第八位；1996年底由于巨人大廈（1992年規(guī)劃

3、38層、2億、2年72層、12億、6年）資金斷鏈，欠債2億，巨人倒下；1998年隱姓埋名成立上海健特公司推腦白金，2000年成行業(yè)盟主；2001年還債成立新巨人，2004年成立征途網(wǎng)絡(luò)公司，2007年征途同時(shí)最高在線達(dá)100萬(wàn)，07年11月登陸美證交所，市值42億美元，史身價(jià)500億。7 江南春與分眾傳媒2003年江南春洞察到新媒體商機(jī)模式的連接點(diǎn)樓宇電梯液晶電視廣告，創(chuàng)立分眾傳媒公司。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國(guó)NASDAQ，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还伞?007年1月分眾傳媒市值已超過(guò)50億美元，是納斯達(dá)克上市中國(guó)概念股的龍頭股。目前分眾傳媒是市值最高的媒體上市公司，約為新浪，

4、搜狐，鳳凰衛(wèi)視，白馬四大中國(guó)媒體上市公司市值的總和。8邁克爾戴爾與戴爾公司16歲高中賣報(bào)，負(fù)責(zé)為休斯敦郵報(bào)爭(zhēng)取訂戶，采取市場(chǎng)細(xì)分策略，年凈賺1.8萬(wàn)美元；1984年19歲利用大學(xué)開(kāi)學(xué)前暑期設(shè)立公司直銷PC（700美元/臺(tái)+培訓(xùn)，IBM2000美元/臺(tái)）當(dāng)月賺8萬(wàn)美元；同年以1000美元注冊(cè)戴爾公司。戴爾公司2011年?duì)I業(yè)收入621億美元，世界第三大PC制造商， 戴爾個(gè)人資產(chǎn)180億美元。 “以更有效的方法提供計(jì)算機(jī)技術(shù)是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。直接把電腦賣給終端客戶，消除分銷商的加價(jià)并且直接將節(jié)省的錢還給客戶。 ” 邁克爾戴爾9 創(chuàng)業(yè)類型機(jī)會(huì)型與就業(yè)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)自主創(chuàng)業(yè)、母體分離與公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)渠道獨(dú)自創(chuàng)業(yè)

5、與合作創(chuàng)業(yè)主體傳統(tǒng)技能、高新技術(shù)和知識(shí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依附型、尾隨型、獨(dú)創(chuàng)型和對(duì)抗型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)初始創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)和三次創(chuàng)業(yè)周期10 創(chuàng)業(yè)定義創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造新事物的機(jī)會(huì)，并創(chuàng)造性整合資源來(lái)開(kāi)發(fā)利用機(jī)會(huì)，以持續(xù)地獲得機(jī)會(huì)潛在商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。 （1）創(chuàng)業(yè)要素包括創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)、資源和組織。（2）創(chuàng)業(yè)是在一定時(shí)間內(nèi)由一系列相互關(guān)聯(lián)的持續(xù)活動(dòng)展開(kāi)的過(guò)程：機(jī)會(huì)識(shí)別資源整合企業(yè)創(chuàng)建成長(zhǎng)管理創(chuàng)業(yè)收獲。 （這些活動(dòng)不可分割，常常同時(shí)存在，往往自我循環(huán)。）（3）創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是機(jī)會(huì)的商業(yè)價(jià)值發(fā)掘和實(shí)現(xiàn),是富有創(chuàng)業(yè)精神的個(gè)體與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的契合。11 創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)：自由、財(cái)富和自我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的核心是富有創(chuàng)業(yè)精神的個(gè)體與機(jī)會(huì)的

6、結(jié)合。發(fā)現(xiàn)并將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成有利可圖的企業(yè)。 主體 核心創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)作用 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)提供創(chuàng)造有商業(yè)價(jià)值的新事物（新產(chǎn)品/服務(wù)、新市場(chǎng)、新原材料、新生產(chǎn)方法和新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式）的可能性情境。 創(chuàng)新：以更好的方式做重要的事情高效創(chuàng)造顧客價(jià)值。資源人力、信息、資金和社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 更多控制和利用資源，而不是擁有資源，節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本。組織資源的系統(tǒng)集合形成創(chuàng)意、構(gòu)建模式和成立企業(yè) 初期特征： 創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)和缺乏正式結(jié)構(gòu)和制度12案例討論:下列案例中哪些是創(chuàng)業(yè)者?一位婦女喜歡為家庭聚會(huì)制作開(kāi)胃食品，朋友們經(jīng)常稱贊她，告訴她這些食品有多可口.后來(lái)她建立了一家公司來(lái)制作和銷售開(kāi)胃食品。一位物理科學(xué)家做出了推動(dòng)

7、該領(lǐng)域發(fā)展的重要發(fā)現(xiàn)（如激光），但他對(duì)識(shí)別該發(fā)現(xiàn)的實(shí)際用途沒(méi)有興趣。一位在校大學(xué)生新年開(kāi)學(xué)從老家販來(lái)土特產(chǎn)來(lái)校園賣。一位退伍軍官想出了一個(gè)創(chuàng)意：從政府那里購(gòu)買淘汰的水陸兩棲交通工具，并利用它們?nèi)ソ⒁患覍ｉT從事偏遠(yuǎn)荒野旅游的公司。一位大學(xué)生開(kāi)發(fā)出新軟件，并尋求資金創(chuàng)建一家公司。13創(chuàng)業(yè)者人格技能素養(yǎng) 案例：1、任正非與華為公司 2、創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)與高度創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者行為特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者技能素養(yǎng)14 中國(guó)最受尊敬企業(yè) 深圳華為 深圳華為技術(shù)公司成立于1988 年，注冊(cè)資本2.4萬(wàn)，創(chuàng)始人任正非。2010年?duì)I收達(dá)1852億元，凈利201億元，且65%以上營(yíng)收來(lái)自世界100多個(gè)國(guó)家。目前已服務(wù)全球50家

8、頂尖電信運(yùn)營(yíng)商中的45家，為全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商。公司實(shí)施員工持股計(jì)劃，任正非持股1%。公司使命聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。核心價(jià)值觀15華為公司核心價(jià)值觀成就客戶為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力；艱苦奮斗華為沒(méi)有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。艱苦奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報(bào)；自我批判只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽(tīng)、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展；開(kāi)放進(jìn)取積極進(jìn)取，勇于開(kāi)拓，堅(jiān)持開(kāi)放與創(chuàng)新；至誠(chéng)守信誠(chéng)信是華為最重要的無(wú)形資產(chǎn)

9、，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶；團(tuán)隊(duì)合作勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。16創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)成就需要-創(chuàng)業(yè)者主要的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)-成功的創(chuàng)業(yè)者是適度的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，是具有理性的探險(xiǎn)者?？刂朴麖?qiáng)-往往表現(xiàn)為自信.創(chuàng)造性和責(zé)任感，而這恰是創(chuàng)業(yè)最重要的品質(zhì)。17創(chuàng)業(yè)者行為特質(zhì)寬大的心胸 有奉獻(xiàn)和犧牲精神 心胸多寬 舞臺(tái)多大無(wú)畏的勇氣 承認(rèn)錯(cuò)誤 承擔(dān)失敗 自我批判 戰(zhàn)勝困難堅(jiān)韌的毅力認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo) 百折不回 堅(jiān)守信念 永不放棄果敢的行動(dòng)知行合一 當(dāng)機(jī)立斷 信守諾言 雷厲風(fēng)行18一般管理技能 包括戰(zhàn)略能力、計(jì)劃能力、營(yíng)銷能力、理財(cái)能力、項(xiàng)目管理能力、時(shí)間管理能力等。人際關(guān)系技能 包括領(lǐng)導(dǎo)能力、激勵(lì)能力、委派能力、

10、溝通能力和談判能力。 一項(xiàng)事業(yè)只有當(dāng)其組成人員被正確地引導(dǎo)并承諾為其努力時(shí)才能成功。同時(shí)創(chuàng)業(yè)中的組織還需得到組織外部的支持。創(chuàng)業(yè)者的管理技能要求19創(chuàng)業(yè)者技能素養(yǎng)1.人格品質(zhì)素養(yǎng): 使命責(zé)任、創(chuàng)新冒險(xiǎn)、堅(jiān)韌執(zhí)著和正直誠(chéng)信 2.創(chuàng)業(yè)知識(shí)素養(yǎng): 專業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理和綜合性知識(shí) 3.技能能力素養(yǎng)：（另：具體管理技能要求） 決策學(xué)習(xí)能力駕馭全局修正錯(cuò)誤 溝通協(xié)調(diào)能力建立信任管理沖突 組織執(zhí)行能力整合資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力鑒賞包容互補(bǔ)共贏20創(chuàng)業(yè)者的一般創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)一般簡(jiǎn)化為3個(gè)基本的類別：利潤(rùn)、獨(dú)立性和滿意的生活方式。企 業(yè) 家 好 處利潤(rùn)擺脫了定額工作獲定額報(bào)酬的限制獨(dú)立性擺脫了官僚組織的監(jiān)管和約束

11、滿意的生活方式擺脫了單調(diào)乏味的例行上班工作圖13 企業(yè)者創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因211、蒂蒙斯模型創(chuàng)業(yè)過(guò)程是由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和資源保證的。創(chuàng)業(yè)過(guò)程依賴于機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源這三個(gè)要素的匹配和平衡。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一開(kāi)始就進(jìn)行的尋求平衡的行為。 溝通 機(jī)會(huì) 資源 商業(yè)計(jì)劃 模糊 匹配和差距 外界力量 創(chuàng)造力 領(lǐng)導(dǎo) 不確定性 團(tuán)隊(duì) 資本市場(chǎng) 圖1-1 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型222、威克姆模型創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包括創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會(huì)、組織和資源四個(gè)要素，創(chuàng)業(yè)者處于活動(dòng)的中心。創(chuàng)業(yè)者任務(wù)的本質(zhì)就是有效處理機(jī)會(huì)、資源和組織之間的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。 機(jī)會(huì) 確 集中 認(rèn) 適應(yīng) 成功 創(chuàng)業(yè)者 學(xué)習(xí) 管 領(lǐng) 失敗 理 導(dǎo) 資源

12、 集合 組織 產(chǎn)出 創(chuàng)業(yè)活動(dòng) 圖1-2 威克姆創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型23 企業(yè)生命周期(種子-起步-成長(zhǎng)-成熟-衰退)種子期構(gòu)想準(zhǔn)備階段重點(diǎn):創(chuàng)意的商業(yè)可行性 風(fēng)險(xiǎn):決策和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)起步期摸索總結(jié)階段重點(diǎn):完善產(chǎn)品服務(wù) 創(chuàng)立營(yíng)銷管理模式 團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充 籌資風(fēng)險(xiǎn):市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成長(zhǎng)期完善提升階段重點(diǎn):形成產(chǎn)品系列 提升企業(yè)聲譽(yù)和品牌價(jià)值 確立營(yíng)銷模式 完善企業(yè)管理 新品研發(fā) 戰(zhàn)略調(diào)整 融資 風(fēng)險(xiǎn) : 冒進(jìn)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)24二、創(chuàng)業(yè)的意義經(jīng)濟(jì)社會(huì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力、科技創(chuàng)新的搖籃、就業(yè)保障的依靠；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：創(chuàng)業(yè)已成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，富有創(chuàng)業(yè)精神是現(xiàn)代企業(yè)管理所追求的重要目標(biāo)

13、；個(gè)人價(jià)值：個(gè)人財(cái)富積累、自由的生活方式和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。25創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)超過(guò)90%財(cái)富是1980年代后創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)是美國(guó)最重要戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；第二次世界大戰(zhàn)后，在美國(guó)小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占所有創(chuàng)新的一半，占重大創(chuàng)新的95;每1美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)產(chǎn)生的創(chuàng)新是大企業(yè)的兩倍；中國(guó)中小企業(yè)1000多萬(wàn)家，占全國(guó)注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的90以上，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的60，利稅占全國(guó)的70，提供80%的就業(yè)崗位。26創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神（entrepreneurship）是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中，那些具有開(kāi)創(chuàng)性的思想、觀念、個(gè)性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神關(guān)鍵詞？（視頻：創(chuàng)業(yè)精神） 佩奇和布林創(chuàng)業(yè)的搖籃：一間舊車庫(kù)27創(chuàng)業(yè)精神關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)導(dǎo)向：“機(jī)遇是創(chuàng)新的源泉” 。創(chuàng)新冒險(xiǎn)： “創(chuàng)新就是通過(guò)改變產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供價(jià)值和滿意度。一項(xiàng)創(chuàng)新成功與否不在于是否新穎，巧妙或具有科學(xué)內(nèi)涵，而在于它是否能贏得市場(chǎng)?！?堅(jiān)毅進(jìn)?。?“創(chuàng)業(yè)精神既不是科學(xué)，也不是藝術(shù)，而是一種實(shí)踐?！?德魯克 28復(fù)習(xí)思考1. 結(jié)合蒂蒙斯和威克姆創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型，談?wù)勀銓?duì)“創(chuàng)業(yè)”的理解？創(chuàng)業(yè)有何意義。2.簡(jiǎn)述做一名成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)修煉的人格技能素養(yǎng)。3. 案例討論:通過(guò)現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)者奮斗案例的學(xué)習(xí),談?wù)勀銓?duì)創(chuàng)業(yè)精神的理解. 29本章要點(diǎn)1創(chuàng)