選擇供應(yīng)商：該做的vs不該做的

1、.：.；選擇 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商：該做的vs.不該做的 來源： HYPERLINK chcgs 珠三角采購網(wǎng)一切的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商都說本人才是為他提供這個新系統(tǒng)以及進展整合、維護的最適宜人選。在區(qū)分誰是真正適宜他的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商時，哪些

2、任務(wù)是該做的？他剛剛博得了一場非常艱苦的“戰(zhàn)斗：他將擔任在公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中建立一個新系統(tǒng)。如今他又將面臨一個新的棘手問題：如何選擇 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商。這個工程的勝利也就是他的勝利將主要取決于能否可以選擇真正適宜的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商。 好像其他任何“戰(zhàn)斗一樣，選擇 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9b

3、ce4380719f t _self 供應(yīng)商這場“戰(zhàn)斗也不能夠沒有一個戰(zhàn)略。George Kondrach 是Innodata公司的執(zhí)行副總裁，該公司的客戶包括IBM 、McGraw-Hill 以及LexisNexis等知名企業(yè)，而Ian Jarman是IBM 的eServer i 系列產(chǎn)品市場經(jīng)理。他們見過很多技術(shù)主管選擇 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商的方法，其中有些方法非常有效。該做的任務(wù)Jarman和Kondrach挑選 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=ST

4、D_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商的方法的列表很長，但是這個列表中的每一條都提出了一個很好的意見，這就是Jarman所說的“用更廣泛的 目光來挑選 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商。假設(shè)他找到了一家有“寬度的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，他就找到了可以協(xié)助 他提供方案、產(chǎn)品、實施和支持的人，他們可以協(xié)助 他獲得這個工程的勝利。為了找到有“寬度

5、的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，Jarman和Kondrach給他如下一些建議：1對他的整個商業(yè)戰(zhàn)略要有充分的了解為了讓 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商可以了解他的整個商業(yè)戰(zhàn)略，他起碼應(yīng)該有一個商業(yè)戰(zhàn)略。換句話說，不要什么任務(wù)都由 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商來完成，例如為現(xiàn)

6、有的網(wǎng)絡(luò)添加一個文件系統(tǒng)。“不要購買一些如今曾經(jīng)很廉價的東西， Jarman 表示?！拔覀儾蛔觥Ｎ覀儾粫ひ捊裉煸?jīng)很廉價的冰箱。我們要尋覓一些可以更加耐久的東西。Jarman回想說，有一個客戶曾經(jīng)把大量無用的功能，雜燴式地添加到現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，可是卻對于這個網(wǎng)絡(luò)需求完成的義務(wù)和目的不清楚。 “有些功能能夠給他帶來很大的浪費，他表示?！坝幸粋€明晰一致的戰(zhàn)略是非常有協(xié)助 的。找一個曾經(jīng)了解現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，甚至曾經(jīng)建立了現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商是個非常好的選擇。這樣，IT經(jīng)理就可以

7、和一個曾經(jīng)建立了聯(lián)絡(luò)的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商打交道，而這個 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商也曾經(jīng)了解了這個部門的總體目的和戰(zhàn)略。2深度“不要從那些只依托一個人完成任務(wù)的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商那里購買效力， Kondrach 表示。“假設(shè)在一個特定的環(huán)境里沒有太多

8、項選擇擇，他還不如出去雇傭一個人來做同樣的任務(wù)，這樣會廉價得多。而同時，風險卻是一樣的。特別要留意躲開那些聲稱將由某個人擔任這個工程的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，他應(yīng)該選擇那些依托多個人完成任務(wù)的公司。這意味著假設(shè)有人分開，其他的人同樣可以完成他的任務(wù)。3不要選擇那些給員工過多壓力的公司他應(yīng)該要了解 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商的員工能否被壓榨得太厲害了，Kondrach表示。

9、很多 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商雇傭了一些非常好的員工，但是卻規(guī)定他們要到達不現(xiàn)實的“任務(wù)時長。“他們希望員工的時間90% 甚至100%都在產(chǎn)生可見的效益，他表示?！斑@就意味著這些公司的員工沒有任何時間 除非是他們的私人時間可以被用來坐下思索一下他們的任務(wù)，并學習新的技術(shù)?！昂芏郔T公司經(jīng)過從員工身上不斷獲取收益的方式把員工榨干了。這能夠?qū)е聠T工頻繁的流動，這是 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=33f20b9f23839ebb t _se

10、lf 采購人員需求留意防止的。4處理問題的才干“假設(shè)一切順利，任何人都能干好任務(wù)，Kondrach表示?！八枨罅私獾氖沁@些人會如何處置能夠出現(xiàn)的問題。Kondrach把這種才干比喻為在狩獵競賽中雇傭最好的導游?！叭魏稳硕伎梢耘e著來復槍走進叢林，他說?！翱墒怯卸嗌偃四軒еC物活著回來？了解 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商在他的工程中處理問題的才干并不是件輕松的任務(wù)。畢竟，每個 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f

11、t _self 供應(yīng)商都會通知他他們擁有最好的處理問題的才干。Kondrach 建議他向他未來的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商問以下問題，它們能協(xié)助 他了解該 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商處置問題的實踐才干?！八酝陬愃频墓こ讨卸加鲆娏艘恍┦裁礃拥膯栴}？“他以前是如何處置這些問題的？“他以往都可以按時完成工程嗎？“他以往都可以在預(yù)算范圍內(nèi)完成工程嗎？5選擇有實力的 HYPERLI

12、NK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商“想想Yugo，Kondrach表示，1992年大量南斯拉夫廉價轎車涌入美國。很多人在第一次聽到Y(jié)ugo轎車的時候就購買了它，而如今那些購買Yugo轎車的人曾經(jīng)得不到任何效力了。對于這些購買轎車的人來說，假設(shè)當初可以選擇一家曾經(jīng)有一定知名度的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商來說，就能防止這樣的損失。對于IT HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD

13、_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商采取同樣的戰(zhàn)略能夠會比較困難，由于這個行業(yè)目前還比較年輕。Kondrach建議選擇那些曾經(jīng)有幾年歷史、并且口碑良好的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商。但是，Kondrach警告說，即使是曾經(jīng)有幾年歷史的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，也能夠有了漸漸衰退的跡象。留意防止那些“在技術(shù)上還在啞啞學語的新手向他兜售那些

14、“不成熟的方案，即使這些戰(zhàn)略聽起來也很不錯，他說?！癐T工程不會由于僅僅有個好的戰(zhàn)略就能夠勝利， Kondrach 表示，“工程的勝利，是由于有人可以把這些戰(zhàn)略實現(xiàn)。選擇 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商：該做的vs.不該做的(2)6順應(yīng)性對于 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商來說，這意味著可以在工程實施過程中根據(jù)環(huán)境的變化做出調(diào)整。“他最不想看到的就是 HYPERLINK chcgs/?

15、T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商只按照命令做事，Kondrach 表示，“他需求的應(yīng)該是那些可以超越工程本身進展思索的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商。 例如，一旦一個工程曾經(jīng)啟動了，假設(shè) HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)有一項新技術(shù)可以更好地完成這個工程， HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=

16、STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商就應(yīng)該可以做出調(diào)整。Kondrach表示，他應(yīng)該選擇那些可以把新技術(shù)帶到他辦公室來，并且知道如何把它們同整個方案糅合起來，從而完成他整體目的的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商。而應(yīng)該淘汰的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商是那些僅僅由于雙方?jīng)]有規(guī)定，就對新技術(shù)視而不見的公司。7選擇適宜的 HYPERLINK

17、chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商“人們傾向于那些同本人內(nèi)部價值系統(tǒng)合拍的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，Kondrach解釋說。尋覓這樣的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商很困難，尤其是對于那些僅僅根據(jù) HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce43

18、80719f t _self 供應(yīng)商所請的午飯或所贈送的T 恤進展選擇的客戶更是如此。但是，對于上一個工程適宜不一定這次也適宜。要確保選擇那些不僅僅對于公司，還要對于工程適宜的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商。8檢查支持協(xié)議減少可供選擇的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商范圍的一個方法是只思索那些可以提供比較好支持的公司，當系統(tǒng)出問題時，好的支持就顯得格外重要。“所以要問問支持效力，Ja

19、rman表示，“他們是會在出問題的第二天才提供效力還是會提供7x24的效力？無論購買的是軟件還是硬件，這都是非常重要的。9了解他的晉級選擇Jarman表示，他的公司在全球擁有21萬的用戶在運用i 系列或AS/400系統(tǒng)。“這些用戶都非常喜歡晉級他們的機器。當然，他們有理由這樣做，今天的網(wǎng)絡(luò)能夠在幾年后就會變得過時?！斑@就是為什么他應(yīng)該有一個3-5 年的規(guī)劃，Jarman說，“當然，每個人都會說他可以晉級他的軟件和硬件，但是這些話的可信程度卻各不一樣，這取決于他所選擇的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _sel

20、f 供應(yīng)商和效力。有遠見的IT經(jīng)理只應(yīng)該選擇那些同樣關(guān)注未來的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，只需他們可以在客戶做好預(yù)備后就立刻晉級系統(tǒng)。10堅持簡單Jarman建議，尋覓提供可晉級處理方案的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，對于每種技術(shù)，只選擇這一領(lǐng)域內(nèi)頂尖的 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _s

21、elf 供應(yīng)商。反之就會在網(wǎng)絡(luò)上引起混亂，并且添加 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商的數(shù)量?！凹僭O(shè)他真這樣做了，他很能夠會迷失在多種技術(shù)中，他將不得不應(yīng)付多個 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，Jarman表示，“假設(shè)他能了解一切這些不同的技術(shù)那就當然沒有問題了。不過這可不是一個處理問題的簡一方法。不該做的任務(wù)作為廠商代表，IBM 的eServer i 系列產(chǎn)品市場經(jīng)理Ian Jarman

22、表示，他所見到最大的錯誤是“就事論事選擇 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，也就是只根據(jù)一個規(guī)范來選擇 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商，就好比只按照處置器的速度來選擇系統(tǒng)，這是非常錯誤的做法。Jarman表示：“這會使他看不到全局，他解釋說。 “他必需去了解一個廠商能否可以滿足他商業(yè)過程中的一切需求。* Kondrach以為的“不應(yīng)該做的任務(wù)包括：不應(yīng)該僅僅思索價錢：不要過分注重價錢，記住“一分錢一分貨的老話。不應(yīng)該置信討人喜歡的回答：假設(shè)一個 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商沒有看見任何問題，假設(shè)一個 HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商保證會一切順利，那他就該趕快逃跑了。Kondrach表示，假設(shè) HYPERLINK chcgs/?T_ID=53&PG=STD_LD&TAGS=324f9bce4380719f t _self 供應(yīng)商不預(yù)備如今和他溝通問題，那么他