《直播營銷與案例分析（慕課版）》 教案 （31-32）才藝類直播營銷案例分析

1、直播營銷與案例分析授課教師專業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題才藝類直播營銷案例分析學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材直播營銷與案例分析人民郵電出版社一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)了解陪伴型直播營銷的主要特點(diǎn)及策略；了解綜藝類直播營銷的主要特點(diǎn)及策略2、能力目標(biāo)1）掌握陪伴型直播營銷策略2）掌握綜藝類直播營銷策略3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：陪伴型直播營銷策略 學(xué)習(xí)難點(diǎn)：綜藝類直播營銷策略三、教學(xué)問題預(yù)測1、學(xué)習(xí)過程中學(xué)生可能存在倦怠情緒、積極性不高；2、學(xué)生對綜藝類直播營銷策略了解較少，需要更多的

2、引導(dǎo)和講解。四、教學(xué)問題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反應(yīng)，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點(diǎn)： 學(xué)習(xí)習(xí)慣： 交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT;2、參考資料：新媒體營銷概論（第二版）勾俊偉、劉勇編著，2015年，中信出版社 3、班級(jí)微信群：方便課后交流。七、預(yù)習(xí)成果展示請同學(xué)提供自己所理解的陪伴型及綜藝類直播營銷策略八、教學(xué)工程（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、閱讀案例，進(jìn)行案例分析2、進(jìn)行課堂討論和師生互動(dòng)。九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)學(xué)節(jié) 教環(huán)學(xué)習(xí) 目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容 參考導(dǎo)語工程任務(wù) 教法學(xué)法設(shè)計(jì)意圖 教學(xué)資源時(shí)間前節(jié) 回顧上節(jié)

3、課的內(nèi)容大家還記得嗎？ 商業(yè)活動(dòng)類直播營銷的主要特點(diǎn) 1.主播特點(diǎn)：以品牌方為主體 2 .用戶特點(diǎn)：品牌用戶+流量聚集 3 .直播形式：發(fā)布會(huì)+綜藝化 商業(yè)活動(dòng)類直播營銷策略 1 .選擇合適平臺(tái) 2.選擇合適賬號(hào) 3.做好前期宣傳4.籌劃傳播性強(qiáng)的直播主題非商業(yè)活動(dòng)類直播主要是指區(qū)別于商業(yè)活 動(dòng)類的直播。比照電商類直播營銷和商業(yè) 活動(dòng)類直播，非商業(yè)活動(dòng)類直播主要有以下 特點(diǎn)。1 .直播主體：多為媒體機(jī)構(gòu)2 .直 播內(nèi)容：多為新聞事件 非商業(yè)活動(dòng)類直播策略； 1、熱點(diǎn)事件及時(shí)直播 2、新聞直播常規(guī)化3、內(nèi)容上貼近公眾生活【教法學(xué)法】教師講述可采取提問方式進(jìn)行【設(shè)計(jì)意圖】課后布置的作業(yè)一 定要在課

4、堂上有所 檢查，給出具體的反 饋10課程 導(dǎo)入知識(shí) 目標(biāo)1與其他直播相比，才藝類直播起步較 早，早在2008年，一些以表演才藝為特 色的秀場直播就已經(jīng)嶄露頭角，并且有著龐 大的用戶市場。如今，直播行業(yè)越來越多 元化和規(guī)范化，才藝類直播仍然在直播市場 占有一席之地，只不過在內(nèi)容和形式上發(fā) 生了些許變化。才藝類直播目前包括陪伴 型直播、游戲類直播、名宗藝類直播等，本課 選取陪伴型直播和綜藝類直播的兩個(gè)案例 進(jìn)行詳細(xì)講解?！驹O(shè)計(jì)意圖】提高學(xué)生的學(xué) 習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú) 立思考的能力。5輸入知識(shí) 目標(biāo)1能力 目標(biāo)1德育 目標(biāo)1閱讀P179-184, 了解陪伴型直播營銷 案例。陪伴型直播作為秀場直播的一種

5、，指 通過直播長時(shí)間陪伴用戶，不以“帶貨” 為目的的直播。陪伴型直播的主播一般都有 著一定的才藝，內(nèi)容以主播唱歌、跳舞、 彈奏樂器、與用戶互動(dòng)聊天等為主?！窘谭▽W(xué)法】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行 思考和討論，進(jìn)行 師生互動(dòng)。30輸出鑒于陪伴型直播不“帶貨”，以用戶贈(zèng) 送禮物為主要變現(xiàn)方式，可以總結(jié)出以下 直播營銷策略。1 .內(nèi)容運(yùn)營：積累用戶 2 .用戶維系：強(qiáng)化互動(dòng)3 .直播內(nèi)容：提 供價(jià)值4.主播進(jìn)化：高質(zhì)量陪伴【教法學(xué)法】引導(dǎo)學(xué)生積極 思考【工程任務(wù)】陪伴型直播營 銷的主要特點(diǎn)兔子牙成功的 原因3、陪伴型直播 營銷的營銷策略反應(yīng)剛才，我聽取了大家關(guān)于這個(gè)問題的答 案，大家的回答都有你們自己的思考?！窘谭?/p>

6、學(xué)法】教師應(yīng)當(dāng)根據(jù) 學(xué)生總結(jié)的情況進(jìn) 行評價(jià)。反思所用教學(xué)手段是否符合學(xué)生實(shí)際情況。輸入知識(shí) 目標(biāo)2能力 目標(biāo)2德育 目標(biāo)閱讀P185-192,近兩年，越來越多的行 業(yè)開始參與直播營銷，競爭也越來越激烈， 這種競爭不僅表達(dá)在各個(gè)直播平臺(tái)之間， 也表達(dá)在各個(gè)主播之間。為了留住用戶、提 升用戶的新鮮感，很多主播的直播間開始 設(shè)置一些專屬“節(jié)日”，嘗試將直播間綜藝 化，邀請很多嘉賓來直播間表演才藝，將綜 藝節(jié)目和直播“帶貨”的形式相結(jié)合，將 舞臺(tái)“搬”進(jìn)直播間，讓用戶邊看節(jié)目邊購 物。【教法學(xué)法】 教師講解30輸出1德育 目2綜乙類直播營銷策略。在直播間加入綜藝元素烈兒寶貝的直 播間經(jīng)常會(huì)邀請一些嘉

7、賓來做客，目的之一 就是增強(qiáng)用戶的新 鮮感。對于普通主播來 說，如果其每天直播間的內(nèi)容都是“帶 貨”，久而久之難免 會(huì)讓用戶感到厭倦。 主播可以適當(dāng)為直播間增添一些綜藝元素。2 .為用戶設(shè)置特定節(jié)日烈兒寶貝直播 間的各種“節(jié)日”，設(shè)立之初只是為了回饋 用戶，后來慢慢加入了很多元素，演變成 大規(guī)模的綜藝類直播。而這些“零食 節(jié)” “家居節(jié)” “粉絲節(jié)”等，也慢慢沉 淀在用戶的記憶中。加入更多互動(dòng)壞節(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)顯不，在 李佳琦和烈兒寶貝的直播間，用戶平均停留 時(shí)長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般直播間。其原因不僅僅 在于直播間商品的性價(jià)比，更在于其直播間 設(shè)置的互動(dòng)和福利活動(dòng)?！窘谭▽W(xué)法】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行 思考和討論【工程

8、任務(wù)】1、綜藝類直播 主要特點(diǎn)寶藏?zé)ㄐ乱怪?播成功的原因3、綜藝類直播 營銷策略【設(shè)計(jì)意圖】培養(yǎng)學(xué)生積極 參與、認(rèn)真思考的態(tài) 度反應(yīng)互動(dòng)：教師提問，綜藝類直播營銷的特 點(diǎn)及直播營銷策略？【教法學(xué)法】教師進(jìn)行點(diǎn)評 和總結(jié)反思所用教學(xué)手段是否符合學(xué)生實(shí)際情況?！窘谭▽W(xué)法】 教師進(jìn)行總 結(jié)。教師 小結(jié)鑒于陪伴型直播不“帶貨”，以用戶 贈(zèng)送禮物為主要變現(xiàn)方式，可以總結(jié)出 以下直播營銷策略。1.內(nèi)容運(yùn)營：積累 用戶2 .用戶維系：強(qiáng)化互動(dòng)3.直播內(nèi) 容：提供價(jià)值4.主播進(jìn)化：高質(zhì)量陪伴綜藝類直播營銷策略：在直播間加入綜藝元素烈兒寶貝的 直播間經(jīng)常會(huì)邀請一些嘉賓來做客，目的 之一就是增強(qiáng)用戶的新 鮮感。對于普通 主播來說，如果其每天直播間的內(nèi)容都是 “帶貨”，久而久之難免會(huì)讓用戶感到 厭倦。主播可以適當(dāng)為直播間增添一些綜 藝元素。為用戶設(shè)置特定節(jié)日烈兒寶貝直播 間的各種“節(jié)日”，設(shè)立之初只是為了回 饋用戶，后來慢慢加 入了很多元素，演 變成大規(guī)模的綜藝類直播。而這些“零食 節(jié)” “家居節(jié)” “粉絲 節(jié)”等，也慢慢 沉淀在用戶的記憶中。加入更多互動(dòng)壞書相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 在李佳琦和烈兒寶貝的直播間，用戶平均 停留時(shí)長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般直播間。其原因 不僅僅在于直播間商品的性價(jià)比，更在于 其直播間設(shè)置的互動(dòng)和福利