三星手機(jī)成功之道

1、20XX年三星手機(jī)成功之道三星電子是世界一流電子企業(yè)之一，現(xiàn)已在半導(dǎo)體、電信、數(shù)碼媒體和數(shù)碼整合技術(shù)領(lǐng)域成為全球領(lǐng)軍企業(yè)。 以下是小編為大家整理的關(guān)于三星手機(jī)成功之道，歡迎閱讀!三星手機(jī)成功之道:三星之所以可以取代諾基亞成為第一手機(jī)公司， 而且日益威脅到蘋果的地位，關(guān)鍵就在于他們將硬件和軟件有機(jī)整合，從而創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)國外媒體報(bào)道，作為韓國企業(yè)在全球市場(chǎng)上的一面旗幟，三星近年來取得飛速發(fā)展， 年?duì)I收超過微軟或蘋果。 三星之所以能取得今天的成就， 原因是其產(chǎn)品線覆蓋了消費(fèi)者家中從廚房到起居室的每一個(gè)角落，形成了強(qiáng)大的品牌影響力。企業(yè)走上成功道路的原因各不相同。 例如， 蘋果之所以能鑄就今日之

2、輝煌， 是因?yàn)樗鼘⒂布蛙浖袡C(jī)整合， 創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ;微軟則是致力于不斷發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)，最終確立了行業(yè)主導(dǎo)地位;谷歌之所以能在搜索市場(chǎng)傲視群雄，是因?yàn)樗寯?shù)據(jù)來引導(dǎo)自己的產(chǎn)品開發(fā)。 三星卻走向了另一條發(fā)展道路： 產(chǎn)品線無所不包。三星在移動(dòng)市場(chǎng)的地位尤其獨(dú)特， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canaccord Genuity 分析師邁克爾?沃克利(Michael Walkley) 發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年第二季度，蘋果和三星在移動(dòng)領(lǐng)域的運(yùn)營利潤(rùn)合計(jì)超過108%兩家公司的占比之所以能.超過100%是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手損失慘重。,三星移動(dòng)產(chǎn)品的火爆程度在上個(gè)月進(jìn)一步得到印證： 該公司宣布在不到兩個(gè)月

3、的時(shí)間里其旗艦智能手機(jī)GalaxySIII 的銷量已經(jīng)突破 1000 萬部。 盡管與蘋果iPhone 的銷量相比， 這一數(shù)字相形見絀，但卻領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然， 三星在高速發(fā)展道路上還面臨著諸多挑戰(zhàn)。 毋庸置疑，諾基亞和 RIM 的快速隕落讓三星獲益匪淺。三星手機(jī)為什么成功 :據(jù)市場(chǎng)研究公司 Canalys 統(tǒng)計(jì)，三星20XX 年 Q3 在智能手機(jī)領(lǐng)域的份額比蘋果、索尼、 HTC、 RIM 的份額加起來還多。三星成功的一個(gè)重要關(guān)鍵在于對(duì)蘋果 iPhone 的快速響應(yīng)，20XX 年推出的 iPhone 重新定義了手機(jī)。 但是面對(duì) iPhone ， 老牌手機(jī)商諾基亞， RIM 仍固守陳規(guī)，并沒

4、有及時(shí)調(diào)整自己。但三星看到了 iPhone 身上的亮點(diǎn) iPhone 給了消費(fèi)者想要的東西。三星這家公司并沒有太高深的處世哲學(xué)， 他們只是想生產(chǎn)消費(fèi)者愿意花錢購買的產(chǎn)品。 如果抄襲對(duì)手， 把手機(jī)變成傻大個(gè)能討好消費(fèi)者，他們也會(huì)在所不惜。在諾基亞和摩托羅拉的功能手機(jī)時(shí)代， 三星基本是一個(gè)默默無聞的配角， 始終躲在舞臺(tái)的角落， 看著別人因?yàn)闃I(yè)績(jī)優(yōu)秀而歡呼雀躍， 而自己卻只能舔舔自己失敗的傷口從新來過， 但三星一直沒有放棄過創(chuàng)新， 沒有放棄過稱霸全球手機(jī)市場(chǎng)的野心。 如今功能手機(jī)走到了現(xiàn)在的智能時(shí)代， 三星的創(chuàng)新卻脫穎而出， 成為了智能手機(jī)銷量之王。 20XX 年的第一季度，三星超過諾基亞成為全球第

5、一大手機(jī)廠商，結(jié)束了諾基亞稱霸手機(jī)產(chǎn)業(yè)14 年的歷史。而在第二季度中，三星的表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁，其智能手機(jī)的出貨量不僅僅只是超過蘋果， 而是超過了將近1 倍之多， 將其在手機(jī)領(lǐng)域王者的地位再次鞏固， 這些足可以說明三星的實(shí)力和雄心壯志。三星的成功不僅僅是明星系列機(jī)型Galaxy 的成功，更是其對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局的成功。 目前三星在主板、芯片、閃存等手機(jī)核心元器件中， 都掌握了核心技術(shù)， 而其在全球市場(chǎng)中也占有了不少的份額， 這在手機(jī)制造商中是少有的。 掌握了核心技術(shù)使得三星得到了許多其他公司難以獲得的能力， 三星在為其他公司供給零件的時(shí)候， 順便測(cè)試各種外觀尺寸的產(chǎn)品， 并且第一時(shí)間推出獲得最新技術(shù)的產(chǎn)

6、品， 同時(shí)也可以降低自身手機(jī)的成本， 獲得更大的利潤(rùn)。并且得益于谷歌Android 智能系統(tǒng)開源化的便捷，讓三星同時(shí)在Google 不斷對(duì) Android 的更新中，也給到三星智能手機(jī)帶來更好的用戶體驗(yàn)。三星時(shí)刻要想搞清楚三星如何躍升為美國第一大手機(jī)廠商， 并成為蘋 果的眼中釘，還得從去年秋天的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)說起。 20XX 年 9 月 中旬的一個(gè)早晨，蘋果 CEO蒂姆庫克(Tim Cook)在舊金山舉行 的一個(gè)活動(dòng)上， 揭開了 iPhone 5 的神秘面紗。 此時(shí)， 在數(shù)百英里 之外的洛杉磯沃爾夫?qū)?- 帕克 (Wolfgang Puck) 餐廳，三星營銷部 門的高管們正摒住呼吸，實(shí)時(shí)關(guān)注著外界

7、對(duì)庫克講話的反應(yīng)。他們圍坐在擺滿筆記本電腦和電視屏幕的桌子周圍， 密切關(guān)注著任何一個(gè)新功能， 監(jiān)控博客和社交媒體網(wǎng)站上有關(guān)iPhone 5的最新評(píng)論。隨著數(shù)據(jù)不斷涌入，同樣身在沃爾夫?qū)?- 帕克餐廳 的三星廣告部門的寫手們， 正試圖從中挖掘有用信息。 此時(shí)此刻， 這家餐廳已經(jīng)變成了一間作戰(zhàn)室。兩個(gè)小時(shí)過去了， 當(dāng)庫克走下臺(tái)的時(shí)候， 三星團(tuán)隊(duì)已經(jīng)草擬了多份涉及印刷、 數(shù)字和電視等媒體的廣告文案。 隨著 iPhone 5 開始上市銷售，三星在接下來的一周時(shí)間里， 通過電視廣告對(duì)蘋果粉絲排隊(duì)購買iPhone 5 大加嘲諷。這段時(shí)長(zhǎng)90 秒鐘的商業(yè)廣告，最終成為20XX 年最熱門的科技廣告，在線觀看人

8、數(shù)突破7000 萬。更為重要的是， 在 iPhone 5 發(fā)布后的幾個(gè)星期里， 三星新一 代旗艦智能手機(jī)Galaxy S”創(chuàng)造了新的銷售記錄。三星美國移動(dòng) 部門首席營銷官托德 彭德爾頓(Todd Pendleton)說：我們很清楚， 這定會(huì)成為科技行業(yè)的一個(gè)重要時(shí)刻， 消費(fèi)者會(huì)高度關(guān)注。 我們 希望充分利用這一機(jī)遇，將它變成三星的時(shí)刻。探尋成功秘訣三星無疑達(dá)到了這一目的， 讓自己成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。 近年來，這家韓國公司所向披靡，征服了全球移動(dòng)行業(yè)，連蘋果的本土市場(chǎng)美國也未能幸免。去年，三星取代諾基亞，成為世界第一大手機(jī)廠商，全球市場(chǎng)份額達(dá)29%。此外，三星還是全球最大智能手機(jī)廠商，在美國市場(chǎng)

9、與蘋果的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。大多數(shù)分析師雖認(rèn)為，在美國本土智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，蘋果稍占上風(fēng)，但也有一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ABI Research認(rèn)為，三星在美智能手機(jī)出貨量的占比已經(jīng)達(dá)到33%，已經(jīng)超越了占比為30%勺蘋果。美國移動(dòng)運(yùn)營商T-Mobile USA CEO約翰萊杰爾(John Legere)說：三星真是太火了。談到三星成功的原因， 不外乎是出色的市場(chǎng)推廣、 超強(qiáng)創(chuàng)新力和運(yùn)營能力，以及用戶對(duì)iPhone 替代品的渴望。盡管三星并不是第一家開發(fā) Android 手機(jī)的廠商， 但卻迅速從Android 硬件廠商陣營中脫穎而出，推出了一款超薄、配置大屏幕的 Android手機(jī)產(chǎn)品， 它們具有令人

10、眼前一亮的創(chuàng)新功能， 如只要讓兩部手機(jī)輕輕接觸，就能發(fā)送照片。得益于對(duì)從屏幕到儲(chǔ)存芯片等整個(gè)供應(yīng)鏈的牢牢控制， 三星可以快速行動(dòng)起來， 滿足市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)， 去年一年在全球售出超過2.15 億部智能手機(jī)。為了囤積三星設(shè)備，手機(jī)廠商不惜做出巨大讓步，放棄簽訂獨(dú)家銷售協(xié)議的慣例;去年夏天，Verizon 無線、 T-Mobile 、 Sprint 和 ATT 達(dá)成協(xié)議， 同時(shí)銷售 GalaxyS III。發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)20 世紀(jì) 60 年代末期，三星正式進(jìn)軍電子行業(yè)。最初，它也只是小打小鬧，主要生產(chǎn)廉價(jià)電視和空調(diào)。三星最終在1995 年迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那一年，李秉哲之子、時(shí)任三星董事長(zhǎng)的李健熙(

11、Kun-Hee Lee)參觀了位于尚北道龜尾市的一家工廠。據(jù)說，李健熙將公司最新手機(jī)作為新年禮物送給員工， 但在聽說這些手機(jī)不好用后，他感到非常害怕。于是，他將三星庫存的數(shù)萬部手機(jī)產(chǎn)品堆放在龜尾工廠，然后付之一炬。經(jīng)過這次深刻教訓(xùn)， 三星開始增加研發(fā)投入， 并推出一些頂尖產(chǎn)品，如全球第一部 MP3 手機(jī)，最高像素的照相手機(jī)，以及其他可運(yùn)行于韓國超高速無線網(wǎng)絡(luò)的高端設(shè)備。 但在世界一些國家，尤其是美國，三星手機(jī)品牌還沒有太大的號(hào)召力，部分原因是它讓移動(dòng)運(yùn)營商主導(dǎo)了產(chǎn)品的推廣與營銷活動(dòng)。到 20XX 年， 即 iPhone 問世三年后， 三星認(rèn)定這種低調(diào)的策略難以成功，特別是在美國市場(chǎng)。三星美國移

12、動(dòng)業(yè)務(wù)總裁戴爾索恩(Dale Sohn)后來組建了頗具本土特色的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，試圖找到一條讓三星掌握自己命運(yùn)的道路， 而不是像以前那樣， 依賴于合作伙伴向消費(fèi)者進(jìn)行推廣。據(jù)索恩回憶， 雖然他經(jīng)常與首爾總部老板保持聯(lián)系， 但在如何制定適合本土市場(chǎng)的最佳策略上， 他又有一定的自主權(quán)。 這樣一來， 三星總部就難以直接干涉他的計(jì)劃， 這種變化后來在三星內(nèi)部被稱為范式轉(zhuǎn)換。三星如何走向成功之路經(jīng)過 74 年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，三星手機(jī)能有今天的輝煌其原因十分簡(jiǎn)單，堅(jiān)持、努力、創(chuàng)新。這六個(gè)字看起來簡(jiǎn)單，但是做起來太難了， 就拿現(xiàn)在全球手機(jī)占有率最高的中國來說， 這個(gè)市場(chǎng)被很多國際廠商所不重視， 唯獨(dú)三星一直在努力

13、的挖掘國內(nèi)用戶對(duì)電子產(chǎn)品的使用習(xí)慣，并一改再改。經(jīng)過十余年的不懈努力， 如今中國三星的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全國，并被很多內(nèi)地消費(fèi)者所喜愛。截至20XX年底，三星旗下30多家公司中已有 20 家在中國投資， 包括三星電子、 三星 SDI、 三星SDS三星電機(jī)、三星康寧、三星網(wǎng)絡(luò)、三星生命、三星火災(zāi)、三星證券、三星物產(chǎn)等。在積極開展經(jīng)營活動(dòng)的同時(shí)，三星也非常重視公益活動(dòng)， 強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和為社會(huì)的繁榮貢獻(xiàn)力量、 與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的共同發(fā)展。 中國三星成立了社會(huì)公益團(tuán)， 已經(jīng)被列為三星新員工入門培訓(xùn)的必修課程。 此后三星參與、開展了抗擊非典捐贈(zèng)、捐助希望工程、資助貧困白內(nèi)障患者復(fù)明手術(shù)、中韓大學(xué)生植樹活動(dòng)、 大學(xué)生

14、西部農(nóng)村考察活動(dòng)、 香山環(huán)境美化等諸多領(lǐng)域的公益活動(dòng)。中國三星多次在全國范圍的企業(yè)評(píng)選中獲獎(jiǎng)，其中包括經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的最受尊敬企業(yè)評(píng)選、 財(cái)富 （中文版 ）的最受贊賞的公司評(píng)選等， 這些都再次證明了中國社會(huì)對(duì)中國三星的認(rèn)可。從功能手機(jī)到智能手機(jī)任何一家廠商（除了蘋果）都是從零起步， 那么三星又是如何快速成長(zhǎng)并做到全球銷量的第一把交椅呢首先三星對(duì)自己?jiǎn)T工的嚴(yán)格管理就能看出， 三星自古以來都十分注重企業(yè)形象，就從簡(jiǎn)單的酗酒來說，為了解決這一問題，三星頒布了一項(xiàng)對(duì)內(nèi)的禁令： 禁止在工作和公司活動(dòng)期間酗酒， 或是飲用過量的酒精飲料。 韓國一向以來都被視作全球最大的喝酒抽煙國家之一， 所以三星為了保證其工作

15、效率不得不采取必要措施了。在過去幾年中，三星就從辦公區(qū)域移走了所有的煙灰缸，并且更進(jìn)一步的是， 告訴所有員工如果他們做不到在公司不抽煙未來就很難再獲得升職機(jī)會(huì)了。雖然這一點(diǎn)讓身處西方國家的同事感到十分不滿， 但三星卻確切制定了這樣的指導(dǎo)方針限制抽煙和喝酒行為， 主要還是希望在公司創(chuàng)造更為健康的生活環(huán)境。 在三星員工將過量的酒精飲料帶出公司聚餐后， 三星還建議員工可以進(jìn)行一些更有意義的活動(dòng)。比如打打網(wǎng)球， 或是組織一些正常的聚會(huì)， 相對(duì)喝酒來說也是很不錯(cuò)的選擇， 以限制飲酒量這么一件小事來關(guān)心辦公環(huán)境及工作人員的身體健康是最為簡(jiǎn)單的一件事， 但也是最能讓員工感動(dòng)并奮發(fā)努力的一件事。就在諾基亞固步自封， 堅(jiān)持相信低利潤(rùn)功能手機(jī)的時(shí)候， 三星就已經(jīng)大舉進(jìn)軍智能手機(jī)方向了。 或許這點(diǎn)并不是三星對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有多么高明的洞察力及判斷性， 能夠做到與時(shí)俱進(jìn)這得益于三星涉及產(chǎn)業(yè)龐大， 并一直為其他廠商的產(chǎn)品代工， 經(jīng)驗(yàn)豐富的三星自然會(huì)準(zhǔn)確的把握住機(jī)會(huì)。三星 GALAXY S3 銷量持續(xù)火爆，但各地經(jīng)銷商很少出現(xiàn)斷貨、缺貨的情況，作為許多家公司多種設(shè)備的制造商，三星是具備這種能力的， 很少有其他公司具備這種快速制造能力。 對(duì)蘋果而言，每個(gè)季度生產(chǎn)5000 萬部手機(jī)都有困難。而三星