煙草集團(tuán)銷售工作創(chuàng)佳績先進(jìn)材料

1、煙草集團(tuán)銷售工作創(chuàng)佳績先進(jìn)材料1月21日，歷時兩天的*紅河集團(tuán)2009年銷售工作會在完成全部議程后，圓滿結(jié)束，集團(tuán)黨政領(lǐng)導(dǎo)朱紹明、武怡、許力為、谷宏、畢鳳林、朱俊英、魏志剛、和國剛、李恒、馮斌參加了當(dāng)天下午的會議。筆者以為，在新年之初，集團(tuán)剛剛完成重組和正式運(yùn)作不久，即召開年度銷售工作會議，而且集團(tuán)黨政領(lǐng)導(dǎo)除出差在外的之外，悉數(shù)參加會議，說明了銷售工作在整個集團(tuán)年度整體目標(biāo)當(dāng)中的重要位置，體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對于銷售工作的高度重視。那么，在新的一年里，*紅河人應(yīng)怎樣做才能繼續(xù)創(chuàng)造銷售佳績呢？筆者認(rèn)為，主要應(yīng)該做好四個方面工作。一是要冷靜面對已經(jīng)取得的成績?？傮w來說，就是既要看到成績，更要看到需要提高

2、之處。在2008年里，*集團(tuán)生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙萬箱，同比增加萬箱，實(shí)現(xiàn)稅利億元（含烏蘭、山昆），同比增長億，增幅%；紅河集團(tuán)生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙萬箱，同比增長萬箱，實(shí)現(xiàn)稅利億元，同比增長億元，增幅%。應(yīng)該說，2008年，我們已經(jīng)取得的銷售成績是有目共睹的，這一突出成績是全體營銷人員心血和汗水的結(jié)晶。但是，在實(shí)實(shí)在在的肯定這些成績的同時，我們也應(yīng)該看到自己的不足之處。概括起來，這些不足主要表現(xiàn)在以下三個方面。首先是要進(jìn)一步增強(qiáng)獨(dú)立闖市場的能力?？陀^地說，我們的營銷工作還不夠成熟，主動性、競爭性和創(chuàng)新能力不強(qiáng)。在這幾個方面，我們還應(yīng)該虛心向其他煙草企業(yè)學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)好的做法。以1月23日煙草在線消息為例，浙江中煙

3、在成功改版大紅鷹（新品）、大紅鷹（軟新品）后，在近期又整合了新安江（軟），更名為大紅鷹（軟藍(lán)）。上市至今，在浙江諸暨楓橋市場，大紅鷹（軟藍(lán)）的銷量為17大箱，10元檔大紅鷹系列的總銷量為54箱，環(huán)比上升31%。如此業(yè)績，必然有其特色之處，值得我們?nèi)ド钊胙芯?。第二是我們要進(jìn)一步提高把握市場的能力。從2006年至2008年在浙江奉化市場銷量前16名排名當(dāng)中，我們可以看出，紅河的排名位置仍然有很大的上升空間。當(dāng)然，由于煙草行業(yè)的特點(diǎn)，從我們自己來說，存在著這樣或那樣的不足，而其他品牌可能存在著這種或那種的優(yōu)勢，但是，這些差距需要我們很好地進(jìn)行總結(jié)分析、不斷進(jìn)行完善和整改，以便及時準(zhǔn)確地掌握規(guī)律、把握

4、機(jī)遇，以更好地把握市場。第三是要進(jìn)一步減少營銷運(yùn)作上的不足。俗話說，“金無足赤，人無完人”，同樣，在我們2008年的營銷工作當(dāng)中，也存在著一定的不足現(xiàn)象。這些失誤和不利因素是多方面的，實(shí)事求是地說，既有客觀的、也有主觀的，既有上面的，也有下面的，既有我們自己的，也有我們的合作伙伴的。我們要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)真進(jìn)行分析，要吸取教訓(xùn)，把握規(guī)律，采取有效措施，加以避免，以利于再戰(zhàn)?；仡欉^去一年的銷售工作，我們要認(rèn)識到，良好的銷售管理是花費(fèi)最小、最有效地增加年收入與利潤、市場份額、現(xiàn)金流、投資回報(bào)及凈現(xiàn)值的途徑。與此同時，還可以戰(zhàn)勝競爭對手，使自己成為贏者或勝者。正確地聘用、培訓(xùn)、報(bào)酬、激勵與評估銷售人

5、員并不會增加多少開支。有效的時間與區(qū)域管理、預(yù)測、計(jì)劃、預(yù)算以及良好的溝通與控制并不會比做好這些工作花費(fèi)更多。二是要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念。在許多人看來，“做營銷就一定能掙到錢”，但是事實(shí)上并非完全如此。營銷工作是企業(yè)的重中之重，市場是企業(yè)的第一車間，是企業(yè)在競爭中求生存的第一戰(zhàn)場。營銷工作的好壞，在某種程度上決定著一個企業(yè)的生死存亡。而營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、敬業(yè)精神、工作能力、創(chuàng)新意識和管理水平以及競爭本領(lǐng)本身則是決定企業(yè)營銷工作成敗的關(guān)鍵。為此，多年來，我們一直堅(jiān)持在國家相關(guān)政策的指導(dǎo)下，下功夫與市場對接，千方百計(jì)搞好營銷工作，積極抓好營銷人員隊(duì)伍建設(shè)。通過不斷深化改革，我們實(shí)現(xiàn)了選人才、

6、挖人才、用人才，推進(jìn)了企業(yè)在激烈的市場競爭當(dāng)中的快速發(fā)展。我們不但進(jìn)一步增強(qiáng)了營銷人員的競爭意識，促進(jìn)了優(yōu)勝劣汰，更加快了集團(tuán)公司改革的深化。更為重要的是，通過深化改革，逐漸增強(qiáng)了營銷人員“競爭意識、責(zé)任意識和抵御風(fēng)險(xiǎn)的意識”，樹立了“為企業(yè)把好關(guān)，為企業(yè)多掙錢，就是為自己多掙錢的意識”。三是要準(zhǔn)確把握當(dāng)前卷煙市場形勢。俗話說，“知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。雖然，通過重組，*紅河集團(tuán)已經(jīng)成為中國第一、世界前五的大型國際煙草集團(tuán)，我們擁有*、紅河兩大骨干品牌，但是并不意味著在激烈的市場競爭當(dāng)中我們就一定能夠取得全勝，我們面臨的競爭壓力仍然很大。從國內(nèi)來看，“品牌發(fā)展市場篩選度、集中度提高，重點(diǎn)品牌貢獻(xiàn)度提升”等成為國內(nèi)內(nèi)行業(yè)競爭的主要特點(diǎn)。以2008年奉化市場為例，品牌的市場競爭相當(dāng)激烈，有的品牌本文章共2頁，當(dāng)前在第1頁12下一頁本文章共2頁，當(dāng)前在第2頁上一頁12銷量大幅提升，顯現(xiàn)王者之風(fēng)；有的品牌則亦步亦趨，步步為營；還有的品牌則明顯表現(xiàn)出銳氣不足，失地面擴(kuò)大，有的已經(jīng)被市場無情拋棄。以往大紅鷹憑著“嘴尖、爪利、翅硬”而“縱橫天下，其他品牌難以插足”的形勢已經(jīng)不再，利群、雄獅、五一、紅梅、紅河也都在奉化市場上已有了自己的一方天地。這就充分說明，消費(fèi)環(huán)境的變化是不以生產(chǎn)方和供應(yīng)方主