葉茂中策劃：找一個(gè)點(diǎn)子

1、.：.；葉茂中謀劃：找一個(gè)點(diǎn)子其實(shí)，好久了，大家不斷都嚷嚷著要找到一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)好點(diǎn)子。只需有了這個(gè)好點(diǎn)子，我們 就可以把問題巧妙地處理掉。 于是我們不分場所，沒白天沒黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來毫不相 關(guān)的東西，轉(zhuǎn)化出一個(gè)新的概念。好點(diǎn)子終于笑嘻嘻地立在面前。 在詹姆士韋伯揚(yáng)所著的一書中，他總結(jié)了發(fā)明點(diǎn)子的五個(gè)步驟 ： 第一，在心里搜集原始資料，在廣告這個(gè)行業(yè)中，這些資料包括對產(chǎn)品、對人的專業(yè)知識 和普通生活上的常識。 第二，開場在心里咀嚼這些資料。 第三，盡他所能地將主題拋開，把問題徹底忘掉。 第四，不知道從哪里點(diǎn)子就躥出來了。 第五，將他新生的點(diǎn)子付諸實(shí)際測試，然后看看

2、它能否會(huì)勝利。 爾后，他老人家給點(diǎn)子下了一個(gè)定義：“一個(gè)點(diǎn)子不過是老資料的新組合而已。 于是我們開場知道如何去尋覓一個(gè)點(diǎn)子了，總比瞎撞瞎懵要強(qiáng)吧。 其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)想到和運(yùn)用點(diǎn)子。比如，如何更經(jīng)濟(jì)地花錢，如何使我們得意的抽水馬 桶座不再冰冰涼，如何更多地發(fā)明效益等等。點(diǎn)子無處不在，點(diǎn)子人人都需求。 當(dāng)點(diǎn)子在眼前出現(xiàn)時(shí)，我們看得見，聞得著，詳細(xì)說不出來，但我們能感知它的存在。 記得一位詩人說過：當(dāng)一位詩人正文思泉涌時(shí)，他經(jīng)常是不停地把很多不相關(guān)的閱歷連在一 起。由于普通人的閱歷往往是雜亂無章而片斷的。普通人偶爾談判談戀愛，或讀讀史賓諾 莎，這兩件事情看起來一點(diǎn)關(guān)系也沒有。或者一會(huì)兒他又聽見打字

3、機(jī)傳過來的嘈雜聲，聞見 廚房里飄過來的一陣陣香味。這好似就是他每天司空見慣的生活瑣事，根本沒什么特別之處 。但是這些東西在一位詩人的頭中，能夠就會(huì)醞釀成一首動(dòng)人的詩，正漸漸地流溢出來。 做一個(gè)企劃人當(dāng)然是每天都要想點(diǎn)子，即使想不出點(diǎn)子，但也確信點(diǎn)子就在那兒存著。不在我這里，那就到他人那兒找找看。反正它一定就在某個(gè)地方。或許就由于這點(diǎn)，所以即使沒找到好點(diǎn)子，我們也能滿心歡喜地吃飯、睡覺。反正點(diǎn)子遲早會(huì)出來。客戶逼急了，在快絕望時(shí)，它往往就出現(xiàn)了。 最近給德龍不粘鍋?zhàn)鰟?chuàng)意，找到一個(gè)好點(diǎn)子。 德龍不粘鍋的最大特點(diǎn)就是：別的不粘鍋只能用木鏟，它可以用金屬鏟炒菜。 德龍?jiān)?jīng)做過一張海報(bào)，畫面是一頭牛廚師

4、一邊揮鏟大干，一邊豎起一只大拇指說：“不粘鍋用鐵鏟，牛氣！海報(bào)標(biāo)題那么是：有“鍋才有家。 德龍董事長田振東先生一行帶著這張海報(bào)來到我在北京的家里時(shí)，我對著海報(bào)只說了三點(diǎn)： 1、“有鍋才有家跟德龍有什么特別的關(guān)系？ 2、“不粘鍋用鐵鏟，牛氣！訴求點(diǎn)是準(zhǔn)確的，在表現(xiàn)上能否確定用“牛來作為德龍 的產(chǎn)品籠統(tǒng)？ 3、海報(bào)畫面內(nèi)容過于豐富，因此顯得較為混亂，品味不夠。 忽然點(diǎn)子就出如今我面前了，我提出一個(gè)概念：不會(huì)喊“救命的不粘鍋。 田先生當(dāng)場點(diǎn)頭，委托我們創(chuàng)意一條電視廣告片及一張海報(bào)。 電視廣告片的創(chuàng)意表現(xiàn)用了一個(gè)炒鐵釘?shù)溺R頭，以示德龍可以用金屬鏟炒菜的“特異 功能。 海報(bào)那么完全經(jīng)過文案來表現(xiàn)： 不會(huì)喊“救命的不粘鍋 他是一把了不起的金屬鏟 他襟懷大志身懷絕技 閃轉(zhuǎn)騰挪之間 香噴噴的美味即現(xiàn)眼前 并且他決議狠狠教訓(xùn)一下 那些嬌貴的一碰就喊救命的不粘鍋 它們總是讓他有勁使不出 有身手用不上 他曾經(jīng)預(yù)備好了 聚氣丹田運(yùn)氣臂腕 來一個(gè)力劈山兮氣蓋世 但是奇異 怎樣這只不粘鍋沒喊救命呢？ 天哪 原來它有 神奇的德龍凹凸抗磨損表層 巧妙地將他的力道分散、瓦解 任他縱情盡興直爽淋漓地發(fā)揚(yáng)手藝 德龍卻絲毫無損 好一個(gè)德龍不粘鍋 真是不打不相識啊 德龍不粘鍋 用金屬鏟炒菜的不粘鍋 幾天后，我收到德龍董事長田振東先生的回信