社員節(jié)2019活動(dòng)方案討論稿

1、社員節(jié)2019中國歡樂農(nóng)場迎春大聯(lián)歡（活動(dòng)方案稿）整體思路：定位：打造農(nóng)資屆的雙 11一) 招社長 拉社員：每縣再拿下 100 村/10000 畝（新增）借助農(nóng)民工返鄉(xiāng)過年之際，各縣社組織大拉練，貼海報(bào)、掛條幅，開大會(huì)，造大勢，大力宣傳公社，快速招社長/農(nóng)機(jī)師，吸引社員入社。二) 造大勢：十省百縣 百萬社員狂歡2019 年 1 月 25 日（臘月廿十），十省百縣聯(lián)動(dòng)、線上線下并舉，百萬社員狂歡。主會(huì)場（1000 人以上）設(shè)在山東鄄城縣，其他百縣協(xié)同舉辦（300-500 人），以老縣社總結(jié)新縣社啟動(dòng)為主線，內(nèi)容圍繞“2019 年服務(wù)方案發(fā)布+公社+社長/農(nóng)機(jī)師表彰與表態(tài)+優(yōu)秀社員體驗(yàn)+新年午宴+

2、年節(jié)好禮”等形式組織開展，+縣社、形象，議程，聲音。三) 線上線下力全面啟用社員APP 系統(tǒng),聚焦首要用戶“社長“，開展“充值/派券、社長 7 日搖搖樂、代購補(bǔ)貼、定時(shí)抽萬元大獎(jiǎng)（當(dāng)日）”等連環(huán)推廣措施，培養(yǎng)上線線上，構(gòu)建農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。一. 活動(dòng)背景及目的：，拉動(dòng)線上訂單，逐步導(dǎo)流1)招社長拉社員：春節(jié)期間，農(nóng)村勞動(dòng)力大規(guī)模返鄉(xiāng)過節(jié)，此時(shí)是宣傳公社、招募社長發(fā)展社員的絕佳機(jī)會(huì)；2)3)打造節(jié)日建立有溫度的表彰，經(jīng)典：將一年一度的“社員節(jié)”持續(xù)打造成農(nóng)資屆的雙 11。公社：利用社員節(jié)，優(yōu)秀社長/農(nóng)機(jī)師/社員匯聚一堂，茶話交流，演出、年會(huì)聚餐，打造溫暖的公社社員之家，從而形成強(qiáng)大的口碑力量，潛移默化

3、擴(kuò)大服務(wù)隊(duì)伍和社員的招募規(guī)模。為此，公司計(jì)劃在臘月廿一舉辦 2019社員節(jié)，十省百縣，線上線下并舉，百萬社員狂歡。二.活動(dòng)：社員節(jié)2019中國歡樂農(nóng)場迎春大聯(lián)歡三.活動(dòng)時(shí)間：線下活動(dòng)- 2019 年 1 月 25 日 （農(nóng)歷臘月廿十）線下活動(dòng)2019 年 1 月 15 日1 月 24 日 活動(dòng)預(yù)熱2018 年 12 月 26 日-2019 年 1 月 25 日 下單訂購四.活動(dòng)地點(diǎn)：主會(huì)場設(shè)置在山東鄄城縣，其他百縣協(xié)同舉辦。要求所有合作縣社必須 100%參與線上活動(dòng)；線下活動(dòng)要求中原不低于 50 家、西北不低于 10 家、東北不低于 15 家。五.六.七.活動(dòng)范圍：中原、東北、西北轄區(qū)已開展合

4、作的縣級公社。（詳見）活動(dòng)規(guī)模：主會(huì)場要求 1000 人以上，分會(huì)場 300-500 人?；顒?dòng)對象：優(yōu)秀社長/農(nóng)機(jī)師+優(yōu)秀社員+準(zhǔn)社員，其中老社員與新社員比例為 5:5.優(yōu)秀社長/農(nóng)機(jī)師是指服務(wù)面積大、服務(wù)態(tài)度好、社員反饋優(yōu)的社長/農(nóng)機(jī)師。優(yōu)秀社員是指持續(xù)委托準(zhǔn)社員是指有意向加入公社進(jìn)行種植托管服務(wù)且托管面積在 5 畝以上的社員。公社的種植大戶，5 畝地以上。八.九.活動(dòng)目標(biāo)：每縣拿下 100 村/10000 畝?；顒?dòng)內(nèi)容：1.活動(dòng)節(jié)奏：1)大拉練 招社長，拉社員?；顒?dòng)時(shí)間：1 月 15 日1 月 24 日縣社開發(fā)目標(biāo)：i.ii.預(yù)計(jì) 10 天社長開發(fā)目標(biāo) 100 人，即新增覆蓋 100 村農(nóng)

5、機(jī)師開發(fā)目標(biāo) 50 人，社員開發(fā)目標(biāo)1000 人 10000 畝以上。（每社長開發(fā) 20 個(gè)社員，每個(gè)社員平均在 5 畝地以上）開發(fā)對象：iii.a)社長：糧食收購商、種植大戶、農(nóng)機(jī)手為首選，其次村和有服務(wù)意識的二級商；完成 20 人 100 畝地以上，可以初步定為社長。社員：大田作物為主，5 畝地以上種植戶為主要開發(fā)對象。小麥、玉b)米、花生、水稻等農(nóng)戶。開發(fā)形式：掃村入戶，貼海報(bào)拉條幅。iv.：加入公社 每畝增收 180 元（待定）+社長送保險(xiǎn)每村造勢標(biāo)準(zhǔn)：【32100】3 個(gè)條幅、2 張海報(bào)、100頁v.服務(wù)方案：各縣社根據(jù)春節(jié)后主要推廣作物，程服務(wù)方案和半托管服務(wù)方案模版見附件。部署推

6、動(dòng)：制定服務(wù)方案。作物全vi.1 月 10 日前按照提報(bào)要求提報(bào)服務(wù)方案。1 月 5 日-14 日，各縣社需完成社長招募工作（社長招募單頁）；1 月 15 日24 日 發(fā)展社員，完成社員發(fā)展指標(biāo)。e)f)g)通過系統(tǒng)導(dǎo)出數(shù)據(jù)，拉練結(jié)果；各縣社務(wù)必出臺拉練正負(fù)激勵(lì)措施，擬定，大區(qū)指導(dǎo)?？偛砍雠_縣社激勵(lì)方案。（具體方案待定、總部承擔(dān)）vii.費(fèi)用：列支事業(yè)培育基金2)線上活動(dòng)i.活動(dòng)時(shí)間：2018 年 12 月 26 日-2019 年 1 月 25 日ii.活動(dòng)形式：充值/發(fā)券+社長 7 日搖搖樂+社長代購補(bǔ)貼+定時(shí)搖大獎(jiǎng)（根據(jù)實(shí)際開發(fā)完成進(jìn)度上線）。所有全款支付的線上訂單發(fā)貨機(jī)會(huì)享受線上補(bǔ)貼。最

7、終補(bǔ)貼依據(jù)為 1 月 25 日線上訂單量。a)b)充值/發(fā)券：各縣社根據(jù)服務(wù)方案利潤空間靈活設(shè)計(jì)；社長 7 日搖搖樂：培養(yǎng)社長上線，開展每天上線搖紅包活動(dòng)，每天上午/下午各搖一次，每次隨機(jī)現(xiàn)金紅包，7 日累計(jì)金額控制在每人5 元；c)社長代購補(bǔ)貼（補(bǔ)貼社長不補(bǔ)貼縣社）：社長補(bǔ)貼力度為 20 元/噸（每單補(bǔ)貼金額依據(jù)大家方案最終確定）。退款的訂單取消。d)定時(shí)刮大獎(jiǎng)：社員節(jié)當(dāng)日上午，:18、10:18、11:18，app 系統(tǒng) 3檔有禮活動(dòng)，每檔送出萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，讓社員/社長躁動(dòng)起來。iii.費(fèi)用：140.5 萬，總部支持。社長 7 日搖搖樂：按照 15000 名社長預(yù)估，預(yù)計(jì)投入 7.5 萬社

8、長代購補(bǔ)貼：65 萬訂單*2 元，預(yù)計(jì) 130 萬定時(shí)刮大獎(jiǎng)：每檔 1 萬，三檔 3 萬。其他事項(xiàng)：為配合線上活動(dòng)順利開展，請各大區(qū)務(wù)必要求未配備縣社系統(tǒng)管理員的抓iv.a)1 月 5 日前 各大區(qū)提報(bào)可開展縣社且將拉練工作部署完畢；緊到位， 1 月 10 日后陸續(xù)啟動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)工作； 1 月 25 日活動(dòng)當(dāng)天，為提高下單效果，各縣社可將社長集中組織起來，以便及時(shí)指導(dǎo)。3)線下活動(dòng)i.ii.活動(dòng)形式：以大型社員會(huì)銷形式造勢發(fā)動(dòng)；主會(huì)場安排：a)參會(huì)嘉賓邀約：市/縣合作企業(yè)代表（含產(chǎn)銷對接企業(yè)）、地方代表等b)會(huì)議議程：社員節(jié)2019中國歡樂農(nóng)場迎春大聯(lián)歡十. 活動(dòng)禮品：1)年貨大禮包+對聯(lián)福字，

9、訂購者有份十一.活動(dòng)費(fèi)用：時(shí)間主要議程備注暖場公社相關(guān)登場歌唱祖國 開場當(dāng)?shù)匮輪T起立，共同宣讀公約公社團(tuán)隊(duì)致辭根據(jù)情況安排公社 2018 年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)白皮書發(fā)布十佳縣社表彰儀式十佳社長/農(nóng)機(jī)師表彰儀式拍攝故事優(yōu)秀社長/農(nóng)機(jī)師代表表態(tài)發(fā)言優(yōu)秀社員代表（1-2 人）展望 2019 年公社演出 1 個(gè)縣社服務(wù)隊(duì)伍招募及社員服務(wù)方案發(fā)布線上訂購啟動(dòng)演出 1-2 個(gè)新年午宴1)2)3)線上活動(dòng)：140.5 萬（社長 7 日搖搖樂+代購補(bǔ)貼+定時(shí)刮大獎(jiǎng)）線下活動(dòng)：除主會(huì)場外，各縣社按照開業(yè)支持原則分擔(dān)。拉練：條幅+海報(bào)，總部支持；單頁由各縣社承擔(dān)。附件一：服務(wù)方案模版加入公社每畝多收 180 元主要項(xiàng)目

10、工作細(xì)項(xiàng)金額（萬）備注線上活動(dòng)社長 7 日搖搖樂7.5代購補(bǔ)貼130定時(shí)刮大獎(jiǎng)3線上小計(jì)140.5線下活動(dòng)（主會(huì)場）現(xiàn)場費(fèi)用8主會(huì)場餐飲費(fèi)用4社員 30 元/人*1000 人，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)桌餐獎(jiǎng)品費(fèi)用19參照去年標(biāo)準(zhǔn)預(yù)留演員費(fèi)用2費(fèi)用1.5參照去年標(biāo)準(zhǔn)年貨禮品1線下小計(jì)35.5拉練活動(dòng)海報(bào)2.2575 縣社，200 張/縣，1.5 元張條幅11.2575 縣*100 村*3 條 *5 元/條拉練小計(jì)14費(fèi)用合計(jì)189.5 種植托管服務(wù)方案： 元社員價(jià)： 元立?。?元豐產(chǎn)b提質(zhì)b：畝 畝起訂，可拼單送！送！送！附件二：社長 農(nóng)機(jī)師招募方案服務(wù)項(xiàng)目市場價(jià)社員價(jià)立省 品牌 品牌種衣劑 品牌肥料種肥同播服

11、務(wù) 品牌打藥服務(wù)收割合計(jì)社長/農(nóng)機(jī)師招募二步曲找對人說/一會(huì)定第一步：找對人說。找對人，即找誰做社長更合適？說，即什么合作價(jià)值點(diǎn)才能吸引他加入公社？需要什么樣的人來做社長？基本特征：人緣好，擅組織，想掙錢類型特征及合作價(jià)值點(diǎn)：第一類：種植大戶1.2.3.如何找到種植大戶？去農(nóng)業(yè)局找種植大戶信息，再針對性拜訪。種植大戶的痛點(diǎn)：第一 缺錢；第二 需要便宜好農(nóng)資 第三 缺農(nóng)機(jī)加入a)b)c)d)公社的理由：農(nóng)貸助力，緩解燃眉之急；光優(yōu)質(zhì)農(nóng)資社長價(jià)，自用降成本，推廣得傭金；農(nóng)機(jī)有華夏農(nóng)機(jī)貸，不買農(nóng)機(jī)可用公社裝備；幫人種地，還有農(nóng)機(jī)服務(wù)傭金。第二類：糧食收購商1.2.如何找到糧食收購商？去糧食局找收購商

12、，再針對性拜訪。糧食收購商的痛點(diǎn)：第一 穩(wěn)定品質(zhì)的好糧源不好找；第二 收購行業(yè)門檻低，競爭激烈，缺錢，做大做強(qiáng)難3.加入a)b)c)公社的理由：種植托管，直接鎖定糧源，且品種，收割，品質(zhì)有保障。協(xié)助服務(wù)方案推廣，得豐厚傭金，而且不費(fèi)勁；光農(nóng)貸助力，緩解燃眉之急；農(nóng)機(jī)手基本特征：會(huì)來事，人緣好，懂農(nóng)機(jī)，業(yè)務(wù)熟練擅組織的農(nóng)機(jī)手也可兼任社長。第三類：農(nóng)機(jī)手1.如何找到農(nóng)機(jī)手？去農(nóng)機(jī)局/農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商找機(jī)手信息。2.農(nóng)機(jī)手的痛點(diǎn)：第一 普遍賺錢少；第二 農(nóng)機(jī)具第三 單打獨(dú)斗，業(yè)務(wù)量少 第四 賺錢途徑少，升級換代缺3.加入公社的理由：多項(xiàng)穩(wěn)定業(yè)務(wù)組合起來，讓農(nóng)機(jī)手每年平均掙到 6 萬元以上a)掙b)c)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源吸引錢。社員及服務(wù)土地，讓農(nóng)機(jī)手全年持續(xù)有活兒干，從而協(xié)助進(jìn)行優(yōu)質(zhì)種植服務(wù)方案推廣，還豐厚傭金；華夏農(nóng)機(jī)貸助力農(nóng)機(jī)升級換代或增加農(nóng)機(jī)具數(shù)量，提高作業(yè)效率和作業(yè)規(guī)模；可以通過服務(wù)補(bǔ)貼按照約定分期償還。d) 幫助農(nóng)機(jī)師爭取到補(bǔ)貼第二步 一會(huì)定組織一場有儀式感、有內(nèi)涵的社長/農(nóng)機(jī)師入社會(huì)議，讓他們感受到組織的強(qiáng)大力量，實(shí)現(xiàn)一會(huì)定。主要議程備注歌曲“歌唱祖國”公社講公社是誰？給社長/農(nóng)機(jī)師能帶來什么？下一步怎么做？頒證/授牌儀式社長證/農(nóng)機(jī)師證。社長-村級服務(wù)站起立，共同宣讀公約附件二：小孵化方案誰最適合做小他們的優(yōu)勢：？村。有勢有能力，能發(fā)動(dòng)，