東風雪鐵龍汽車拯救計劃廣東區(qū)域營銷方案

1、華南大區(qū)2021年04月東風雪鐵龍拯救方案廣東區(qū)域營銷方案前言 東風雪鐵龍目前廣東的銷量正陷入困境，本方案深挖區(qū)域目前所存在的問題，針對性的提出解決問題的思路以及區(qū)域營銷的信心，望引起總部的領(lǐng)導并給予指導以及支持！目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費用預算目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費用預算背景與意義東風雪鐵龍：東風雪鐵龍廣東區(qū)域目前的銷售現(xiàn)狀在全國整體水平中處于弱勢狀態(tài)，盡快扭轉(zhuǎn)目前的局勢顯得尤為重要.區(qū)域市場：深化區(qū)域市場的營銷滲透力，提升經(jīng)銷商的整體作戰(zhàn)力.獲得總部對區(qū)域市場傳播與營銷的雙效支持.世嘉的

2、整體關(guān)系東風雪鐵龍作為新產(chǎn)品，拉動整個東風雪鐵龍的銷量其他產(chǎn)品世嘉、BX3 廣東地區(qū)消費者對新產(chǎn)品的推崇程度遠遠高于全國其他地區(qū)，所以，世嘉和BX3的走勢也決定著其他產(chǎn)品的銷量，只有把世嘉的銷量穩(wěn)定下來，才能進一步的提升東風雪鐵龍在廣東地區(qū)的銷量第一季度廣東地區(qū)出貨目標09年1-3月東風雪鐵龍世嘉在廣東的銷售目標達成為：92%廣東區(qū)域第一季度世嘉的銷售額呈逐步上升狀態(tài)、根本完成了目標額。但必須正視的是，根本達成目標額是源于目標的設(shè)定過低。區(qū)域月份目標實際 達成率廣東1月756789%廣東2月605185%廣東3月15615196%廣東合計29126992%世嘉在廣東地區(qū)市場空間巨大09年1月福

3、克斯騏達307兩廂世嘉世嘉/?？怂故兰?騏達世嘉/307兩廂全國608379041428167527.54%21.19%117.3%廣州市375 1435 1166717.87% 4.7% 57.76%世嘉在廣東省占率低于全國市占率,與競品相比，差距巨大。騏達：1435福克斯：375307兩廂：116世 嘉： 67重點在提高09年1月數(shù)據(jù)目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費用預算通過三維檢證，尋找問題點產(chǎn)品篇品牌力檢驗產(chǎn)品力檢驗銷售力檢驗競品確定主力車型及應對策略來店量及成交率網(wǎng)點分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證世嘉各排量級別競爭對手MSRP和TP數(shù)據(jù)：

4、網(wǎng)絡(luò)排名品牌排量1騏達 1.6MT時尚型 1.6AT時尚型1.6AT智能型1.6AT自動尊貴型MSRP10.6811.6812.6814.98TP9.6810.6811.6813.982?？怂?.8LMT舒適型 1.8LAT時尚型2.0LMT運動版2.0LAT運動版MSRP11.8913.4914.7915.39TP10.8912.4913.7914.393世嘉 1.6LMT 1.6LAT自動時尚版1.6LAT自動舒適型2.0L奪冠版 MSRP10.8812.1813.1812.18TP10.4811.7812.7812.18品質(zhì)更高追求冠軍品質(zhì)根據(jù)之前數(shù)據(jù)：目前，世嘉與竟品的銷量相距較大，竟

5、品還是鎖定在?？怂?、騏達上區(qū)間,騏達的價格優(yōu)勢過于明顯，而且廣東區(qū)域為東風日產(chǎn)主戰(zhàn)場；所以鎖定福克 斯作為競爭對手。區(qū)間,作為一個突破口，搶占局部?？怂狗蓊~。車型檢證的結(jié)論結(jié)論：市 場：從 競品的表現(xiàn)可看出廣東有足夠的市場空間目 標：選定?？怂篂橹鞔蚰繕虽N售主力：以級別為主, 針對福克斯銷售突破：以級別，針對福克斯2.0L.形象建立：以為形象領(lǐng)導者。通過三維檢證，尋找問題點產(chǎn)品篇13競品確定主力車型及應對策略來店量及成交率網(wǎng)點分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證品牌力檢驗產(chǎn)品力檢驗銷售力檢驗世嘉在上市后, 購置意向有一定提升世嘉在上市后,通過系列宣傳導入，好感度和總體評價有一定提升，但購置考慮和購

6、置意向仍然與競品有明顯差距,需要重點加強購置考慮和購置意圖的提升，需進一步提升購置意向轉(zhuǎn)化率。上市后宣傳導入 活力車手活動 勒布中國行 世嘉VTS上市 概念成型：活力由我 概念升級：加深冠軍概念 概念實現(xiàn)：深入詮釋運動 勒布WAC奪冠 概念實現(xiàn)：表達世嘉稱霸的冠軍氣勢廣東目標客戶特性：更注重務(wù)實、精明、低調(diào)一級城市：受港澳影響大港澳偏向日系車，尤其是豐田、本田；低調(diào)， 不愿意出風頭，務(wù)實精明，追求性價比。二、三級城市：從眾感強，低調(diào)，務(wù)實，不愿意出風頭，追求性價比。廣東區(qū)域特性受港澳影響大全國總體情況務(wù)實低調(diào)品牌驗證結(jié)論促進考慮購置及考慮購置習慣，是現(xiàn)階段的重要任務(wù)，因此我們需要加強商品價值的

7、深度體驗，提升品牌好感度，以提高購置轉(zhuǎn)化率。下一步需著重在車型體驗、科技領(lǐng)先以及車型由來上進行傳播，從而加強動力、冠軍品質(zhì)、品味等有效形象點的提升。世嘉1-3月廣東媒體投放世嘉媒介選擇與宣傳方向區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱宣傳主題版面/欄目色彩版位廣東（2月宣傳）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色通欄1-1（左）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色專題深圳車神榜世嘉口碑宣傳首頁彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車市世嘉口碑宣傳深圳首頁彩色頂部通欄東莞東莞汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁彩色擎天柱B區(qū)域執(zhí)行城市媒體名稱宣傳主題版面/欄目色彩版位/時間長度廣東（3月宣傳）廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁

8、彩色焦點圖右側(cè)第6條文字鏈+套紅廣州太平洋汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳廣州車市首頁彩色專題深圳車神榜世嘉口碑宣傳首頁彩色右側(cè)彩條深圳網(wǎng)上車市世嘉口碑宣傳深圳首頁彩色頂部通欄東莞東莞汽車網(wǎng)世嘉口碑宣傳首頁彩色擎天柱B 主要媒介投放集中在各地主流汽車網(wǎng)站，宣傳內(nèi)容為世嘉口碑宣傳為主競品媒介選擇廣東區(qū)域世嘉競品第一季媒體投放分析月份?？怂筎IIDA 307網(wǎng)絡(luò)電臺報紙電梯廣告路牌與世嘉相比，競品的媒體投放形式更為多樣化，其曝光率的頻次多，密度高，而世嘉相對單一且狹窄的宣傳形式，限制了其傳播的廣度。宣傳回憶：東風雪鐵龍1-3月廣東宣傳執(zhí)行世嘉1-3月以車展和店頭活動為主網(wǎng)點名稱計劃內(nèi)容活動時間活動地點佛山悅亞世

9、嘉生活版炫耀上市3/8-3/9佛山悅亞4S店佛山悅亞3.15東風雪鐵龍試駕會3/15佛山悅亞4S店中山三聯(lián)3.15博覽中心車展3/14-15博覽中心東莞永虹20輛凱旋順德迎親3/13-14順德東莞東莞永虹東莞會展中心3.15陽光汽車網(wǎng)車展3/15東莞東莞鴻鶴太平洋網(wǎng)東莞版客戶團購召集3/20-31東莞汕頭商貿(mào)樸峰蓮花購物中心車展3/15-4/1汕頭深圳里程世嘉客戶體驗周3/18-31楊梅坑海邊深圳區(qū)域買“世嘉送四加”活動3/17-31各展廳世嘉1-3月以車展和店頭活動為主網(wǎng)點名稱活動內(nèi)容宣傳車型活動時間活動地點廣東物資世嘉“用戶導購-意向客戶專場體驗世嘉2-20市場內(nèi)廣州有龍世嘉(VTS)活動

10、訂車有禮活動世嘉(VTS)02-21 、02-22展廳中昌泰歲寶百貨車展世嘉、新愛麗舍、凱旋2月每周六日歲寶百貨中昌泰沙頭角保稅區(qū)車展世嘉、新愛麗舍、凱旋2-15、28日沙頭角保稅區(qū)東莞永虹車緣網(wǎng)試乘試駕活動全系車（世嘉為主）2-21東莞永虹展廳東莞永虹情人節(jié)到店送禮品牌2-14永虹展廳東莞鴻鶴情人節(jié)展廳集客促銷全系列車型02-14鴻鶴4S展廳汕頭商貿(mào)世嘉型動 風尚巡展活動世嘉2-21、22、28 3-1汕頭、澄海、揭陽卜鋒易初蓮花大型購物廣場潮州中貿(mào)車展世嘉2-28潮州體育館中山三聯(lián)客戶聯(lián)誼會全系列2-14展廳中山三聯(lián)中山石岐大信室內(nèi)汽車展示推廣世嘉、新愛麗舍、凱旋等2月中山市大信新都會順德

11、嶺良08款凱旋、世嘉宣傳展示世嘉、新愛麗舍2-20龍江商場順德嶺良車主課堂世嘉、新愛麗舍、凱旋、C2、畢加索、富康2-23網(wǎng)點宣傳案例活動總結(jié) 以戶外展示和店頭活動為主 活動比較單一，缺乏區(qū)域主題性和話題點主要競品的宣傳表現(xiàn)福克斯通過優(yōu)惠及產(chǎn)品體驗，保持銷量穩(wěn)定地位產(chǎn)品層面：通過贈送購置稅和有禮試駕活動，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標 題 ：?？怂?坐享購置稅現(xiàn)金贊助 訴求點：購置稅優(yōu)惠標 題 ：全車系試駕好禮繽紛送 訴求點：試駕有禮目前正大力宣傳通過09款?？怂雇瞥?，配合試駕有禮和優(yōu)惠活動，利用產(chǎn)品特性本身，凸顯高性價比的訴求。超值感4月13日廣州日報騏達：系列優(yōu)惠轟炸+節(jié)能形象塑造產(chǎn)品層

12、面：通過全免購置稅和節(jié)能宣傳，吸引客戶到店和下訂，提升關(guān)注度標題：東風日產(chǎn)五虎“降 惠贈999金福牛宣傳策略：以全車系在的區(qū)域奪冠為宣傳點，推出系列優(yōu)惠政策，以及全方位密集的媒體投放標題：黃金組合訴求點：省油、節(jié)能通過小排量車型購置稅的調(diào)整，同時騏達在全車系系列優(yōu)惠帶動下，使騏達在廣東地區(qū)保持著熱銷。太平洋汽車網(wǎng)34月份宣傳主要競品的市場活動競品活動車型時間活動項目?？怂?月8日“炫由你我”福特車身設(shè)計大賽3月27日趣味試駕，好禮繽紛送福特?？怂谷の对囻{TIIDA兩廂2月20日日產(chǎn)廣裕店“綠色關(guān)愛植樹節(jié)”招募中2月26日以“人、車、生活”為主題的博客、攝影大賽 ，豐富企業(yè)文化，提升品牌美譽度。

13、307兩廂2月14日以情人節(jié)為契機，打造幸福購車月活動、優(yōu)惠購車月活動，送禮品、送服務(wù)、送開年紅包，拉動銷售以店頭活動為主。競品活動總結(jié)?？怂挂泽w驗為主騏達以店頭活動為主強調(diào)車主參與感、加深品牌文化強調(diào)車型運動感，趣味試駕體驗傳播檢證的結(jié)論：?？怂埂ⅡU達市場傳播及公關(guān)活動主要以優(yōu)惠行動與產(chǎn)品性能為溝通點。廣東區(qū)域世嘉的營銷核心傳播點：及，媒介選擇：群眾主流媒體 溝通方向：動力強勁，冠軍品質(zhì)，性價比必須強調(diào)世嘉應以產(chǎn)品特征為傳播溝通點在總部保持一定投放量的前提下，增強廣東地區(qū)的廣告宣傳力度，并結(jié)合利用公關(guān)事件活動，提升品牌好感度，增加產(chǎn)品的美譽度，從而提高來店量。加強商品與外界的接觸度，通過商場

14、巡展與小區(qū)巡展，提升品牌認知度， 增加商品體驗競品比照試駕的頻次和深度，強化商品優(yōu)勢, 強調(diào)動力及駕駛樂趣，引導客戶對品質(zhì)的更高追求。建立保有車主與潛在車主的聯(lián)合活動，利用車主證言快速提升商品口碑和保有客戶轉(zhuǎn)介紹率。通過三維檢證，尋找問題點渠道篇競品確定主力車型應對策略線索及成交率網(wǎng)點分布渠道作戰(zhàn)能力品牌檢證傳播檢證品牌力檢驗產(chǎn)品力檢驗銷售力檢驗廣東地區(qū)世嘉經(jīng)銷網(wǎng)點較少，布點不均廣東經(jīng)銷商覆蓋情況 區(qū)域世嘉?？怂跪U達廣州市深圳市東莞市佛山市河源市惠州市江門市揭陽市茂名市梅州市清遠市汕頭市汕尾市韶關(guān)市陽江市云浮市湛江市肇慶市中山市珠海市順德市覆蓋城市61521結(jié)論覆蓋區(qū)域稀少基本覆蓋網(wǎng)絡(luò)最全世嘉

15、線索量與轉(zhuǎn)化率分析線索轉(zhuǎn)化率相對于愛麗舍來說還比較弱提升世嘉的銷量，需進一步提升來店量和線索轉(zhuǎn)化率。廣東區(qū)域14月份（截止至4月15日）統(tǒng)計表C2FKC-TPICC4R33R31線索164.00 38.00 297.00 148.00 1068.00 885.00 104.00 成交38.00 5.00 67.00 34.00 250.00 314.00 40.00 轉(zhuǎn)化率23% 15% 24% 23% 24% 35% 38%4S店組織架構(gòu)及店面管理試乘試駕試乘試駕準備缺乏，車輛保潔狀態(tài)不佳試駕等待時間長或沒有試駕車輛資料留存到店數(shù)據(jù)、戰(zhàn)勝、戰(zhàn)敗分析資料缺乏強化日?？蛻舻怯浌芾?，可適當啟動神秘

16、顧客調(diào)查組織架構(gòu)：銷售參謀分組不徹底日常管理：對來電咨詢客戶的資料登記執(zhí)行差店面接待流程不標準店面布置4S店布置風格不統(tǒng)一展車不全布置物料品質(zhì)參差4S店市場部/銷售參謀情況分析銷售參謀培訓 市場人員專職化4S店市場部人員配置狀況經(jīng)銷商市場人員流動率高；市場部缺員，局部店只有一人。能力不了解市場傳播工作方法；對產(chǎn)品理解不深刻；市場活動創(chuàng)新力缺乏。鼓勵體制薪酬待遇偏低。銷售參謀類型單一：根本為穩(wěn)重型，對特定類型客戶粘性缺乏。能力：沒有有針對性地進行產(chǎn)品介紹跟蹤不及時， 回訪能力弱市場及競品特征了解缺乏渠道檢證結(jié)論接觸點：幾乎所有的用戶接觸點都在4S店層面，良性的循環(huán)是銷售越好效勞越好，但是目前我們

17、大局部的經(jīng)銷商還沒完全意識到這些.單店戰(zhàn)斗力：東風雪鐵龍要在廣東市場有所突破，必須正視自身缺乏，提升單店戰(zhàn)斗力, 實施務(wù)實的戰(zhàn)略。目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費用預算世嘉分析結(jié)論產(chǎn)品力：銷售空間:有足夠市場容量滿足銷售，選定福克斯為主打目標；車型銷量:以級別為主,針對?？怂?。銷量突破:級別針對福克斯；39品牌力：訴求點:以冠軍品質(zhì)應對性價比以動力和先進技術(shù)應對聲望；廣 宣:強調(diào)主流媒體的宣傳；公 關(guān):結(jié)合公關(guān)事件,增加消費者對產(chǎn)品動力強勁、冠軍品質(zhì)、品味的認同度。銷售力：商 品:對進行適度包裝；店 頭:提升全車系的新增來店，誘導竟品的意向客戶對世嘉

18、的關(guān)注； 經(jīng)銷商:長期開展店頭活動和加強銷售力的培訓。目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費用預算問題點存在的問題點：網(wǎng) 點:廣東區(qū)域各網(wǎng)點市場推廣運營不良，對營銷活動的支持度不夠；店 頭:客戶到店率低和意向客戶轉(zhuǎn)化率低問題嚴重；經(jīng)銷商:單店戰(zhàn)斗力薄弱，需要總部給予支援及鼓勵；營銷手段比較單一，圍繞銷售客戶來源比較散，整體營銷實力薄弱，標準性較差；媒體：媒體宣傳投入力度缺乏，媒體費用高難以承擔；競品：來自競品的壓力大，競爭力處于較弱水平。啟動廣東區(qū)域拯救方案2大著眼點3大目標2大渠道N個舉措來店量+成交率展廳+大客戶廣宣+活動+二手車+試駕+培訓1：銷量達

19、成2：來店量/成交率達成3：來店渠道+新增/留存意向客戶成交率達成區(qū)域 核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想整合： 將能量、資源、資金等集中在統(tǒng)一的目標之下。以整體形象出現(xiàn)，傳播統(tǒng)一信息，遵從統(tǒng)一標準。統(tǒng)一月度傳播主題統(tǒng)一宣傳口徑統(tǒng)一形象統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動在遵從總部全年規(guī)劃的前提下區(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域管理外內(nèi)消費者媒 體合作者店面形象服務(wù)管理激勵制度整體素質(zhì)公關(guān)活動店頭活動整合傳播全方位思考，整合總部資源，做到內(nèi)外兼?zhèn)洚a(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)固核心概念，提升冠軍品質(zhì)及個性化表現(xiàn) 產(chǎn)品功能 從平安“太空艙設(shè)計理念出發(fā)、以及加強對經(jīng)濟性、平安可靠性、車輛使用本錢方面的宣傳，拓展世嘉的受眾基盤產(chǎn)品形

20、象 基于總部基調(diào)，強力宣傳世嘉的C4原汁原味品質(zhì)及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)體驗塑口碑 通過加強品牌、產(chǎn)品和效勞體驗的宣傳力度，重點宣傳產(chǎn)品高性價比、低使用本錢，以及品質(zhì)的不斷改進，改善產(chǎn)品的口碑，增強消費者對產(chǎn)品的信心。冠軍品質(zhì)+領(lǐng)先技術(shù)高品質(zhì)兩廂車的穩(wěn)固強化 品牌、產(chǎn)品和效勞體驗宣傳力度改善 產(chǎn)品口碑增強信心產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)抓住區(qū)域市場差異，針對投放 一線城市、沿海城市：高打高走，繼續(xù)延續(xù)“冠軍品質(zhì)和高品質(zhì)兩廂車的調(diào)性 二、三線城市：更加務(wù)實，表達性價比和經(jīng)濟性，加強口碑宣傳產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)冠軍品質(zhì)、領(lǐng)先裝備、性價比“高品質(zhì)兩廂車營銷手段47廣告?zhèn)鞑セ顒油茝V保有用戶保有意向新增意向來店量提升

21、成交率提升展廳媒體組合群眾傳播內(nèi)容冠軍品質(zhì)、平安轉(zhuǎn)介紹獎勵深度試駕二手車世嘉勇起直追、突破09公關(guān)活動事件、聯(lián)合店頭活動試駕、展示活動外展、大型巡展銷售包裝銷售參謀鼓勵、直訓大客戶現(xiàn)有用戶活動二次培訓、自駕游.4-6月份營銷目標確定目標：扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢，由弱逐步轉(zhuǎn)強；以世嘉和BX3為主的宣傳，帶動其他車系的銷售增長加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；籌劃精準營銷活動，挖掘潛在客戶；目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費用預算世嘉提升的兩大核心店頭主題活動制造話題來店量提升公關(guān)活動保有用戶轉(zhuǎn)介紹獎勵聯(lián)合廣告增加新客戶資料獲取外展獲取意向客戶存留資料事

22、件、聯(lián)合口碑傳播成交率提升大客戶工程拓展商品體驗比照試駕商務(wù)政策支持銷售力提升鼓勵機制口碑宣傳開展聯(lián)合廣告投放，促進保有顧客轉(zhuǎn)介紹，提升來店量!結(jié)合商務(wù)政策、加強比照試駕，提升成交率!廣東地區(qū)整合營銷手段考慮PREVENTDealer1.店頭體驗活動2.4S店激勵計劃1.巡展與品牌合作2.名片之旅或與冠軍同行 公關(guān)活動3. 比照試駕會與媒體合作投放儀式1.世嘉機器人2.名片之旅與冠軍同行ADWeb1.冠軍品質(zhì)2.產(chǎn)品特性3.店頭活動1.區(qū)域主流網(wǎng)站2.主要城市戶外大牌活動原那么鑒于東風雪鐵龍在華南地區(qū)號召力較差，所以廣東區(qū)域聯(lián)合行動結(jié)合以下三點出發(fā)擴大影響力：防止盲目投放，與主流媒體如太平洋汽

23、車網(wǎng)廣州頁、深圳亞訊車網(wǎng)合作舉行媒體聯(lián)動活動增強參與力：在高檔樓盤或商業(yè)中心進行外展活動與知名品牌合作如佳能、多普達合作，吸引更多人關(guān)注增強宣傳亮點：結(jié)合區(qū)域熱點事件，打造針對性強、多人關(guān)注的公關(guān)活動4-6月廣東地區(qū)營銷活動行程4月5月6月ATL總部世嘉再“型動傳播主題五一車展廣告店頭試駕活動比照試駕會與太平洋合作世嘉廣東名片之旅或與羽毛球冠軍同行區(qū)域公關(guān)區(qū)域世嘉奪冠版宣傳線下區(qū)域區(qū)域統(tǒng)一店頭布置BS3投放儀式廣州、深圳店頭總部區(qū)域BX3宣傳BX3上市宣傳重要城市巡展商場+小區(qū)活動與數(shù)碼品牌合作目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動方案設(shè)想工程執(zhí)行規(guī)劃費用預算4-6月活動簡介線

24、下外展主題：WRC冠軍與你近距離接觸東風雪鐵龍世嘉戶外展示目的:1、吸引關(guān)注者的眼球、刺激消費者的購置欲望；2、有效的收集銷售線索。參與車型:世嘉、BX3時間及地點: 5月-6月廣州 深圳 東莞 佛山 策略: 1.與高檔時尚品牌的強強聯(lián)合 我們發(fā)現(xiàn)時尚數(shù)碼類產(chǎn)品在巡展活動中往往得到消費者熱捧，聚集大量人氣，本次小區(qū)/商場巡展活動中籌劃品牌聯(lián)合營銷策略，與佳能聯(lián)合展示，將“世嘉布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用佳能最新款數(shù)碼相機為世嘉拍照，到達品牌優(yōu)勢聯(lián)動目的。2.品牌選擇出發(fā)點：發(fā)揮品牌共性選擇佳能作為品牌聯(lián)合對象，因起具有相當品牌影響力，并且佳能目標群體與“世嘉具有時尚特點共同性。3.優(yōu)勢：全方位出

25、擊，有別于網(wǎng)點的單店行動以城市為單位，聯(lián)合所有網(wǎng)點，以統(tǒng)一形式，以時尚品牌結(jié)合，舉行全方位的連續(xù)性的巡展，大大區(qū)別于單個網(wǎng)點的單獨行動。線下外展活動形式：以城市為單位的全方面高密度巡展與時尚品牌強強聯(lián)合巡展活動對象:世嘉潛在客戶、高意向客戶、小區(qū)居民活動安排:活動內(nèi)容：世嘉進小區(qū)/商場靜態(tài)展示派發(fā)宣傳單張，贈送禮品登記客戶信息、收集有效線索銷售參謀介紹世嘉、答疑解難利用聯(lián)合品牌進行互動活動目標：每場巡展收集50個銷售線索 通過小區(qū)/商場巡展活動，最大限度的收集有效線索。廣州區(qū)域南湖雅居樂托斯卡拉江南世家匯景新城美林海岸花園金碧世紀花園東莞區(qū)域東莞長安地王廣場東莞世博廣場佛山區(qū)域東方廣場佛山嘉信

26、茂廣場深圳區(qū)域海岸城cocopark場地推薦：線下與媒體聯(lián)動主題：“世不可擋世嘉深度比照試駕活動活動目的:與媒體聯(lián)合 與媒體聯(lián)合舉辦，擴大活動公信力和影響力，大大提高曝光率 免費提供各大論壇，信息的傳播更廣泛，關(guān)注度更高 媒體選擇條件： 受眾率高，目標群更精準廣州太平洋汽車網(wǎng)、深圳亞訊車網(wǎng)與媒體合作優(yōu)勢：有利于活動召集、提供試駕專家團等資源 鑒于單個網(wǎng)點對活動召集，組織執(zhí)行力參差不一問題，現(xiàn)以城市為單位，把資金集合一體投放于與媒體聯(lián)合的比照試駕活動中，媒體起到活動召集，提供專家團專業(yè)試駕員、汽車編輯等資源?；顒有问剑?以城市為單位、與媒體聯(lián)合的深度比照試駕參與車型:世嘉、BX3、?？怂?、騏達成

27、功要素：線上宣傳的召集力度展廳客戶參加活動后的線索轉(zhuǎn)化率線下與媒體聯(lián)動活動內(nèi)容：比照試駕專家面對面對教授技巧和購車指南活動對象:世嘉潛在客戶、高意向客戶、在巡展中留下線索的客戶 活動安排:活動內(nèi)容：世嘉展示世嘉性能講解世嘉比照試駕專家團試駕、現(xiàn)場互動現(xiàn)場簽單下定活動目標：每場試駕促成購置銷售量到達10輛。通過試乘試駕，最大限度的促成客戶購置。場地推薦：廣州南沙酒店雍雅兄弟山莊東莞東莞國際會展中心東莞松山湖凱悅酒店佛山佛山南海蝴蝶谷酒店佛山世紀蓮體育場深圳深圳急速賽車場香蜜湖度假村線下公關(guān)活動建議一蘇迪曼杯羽毛球 2021年蘇迪曼杯羽毛球賽將于2021年5月10日至5月17日在中國廣州舉行，名將

28、云集，為世界頂級賽事之一，是技能、激情與活力的大賽。購置稅已減半目標消費人群富有活力的都市年輕時尚男女品牌核心價值型動、活力對世嘉理解市場可結(jié)合點 公關(guān)活動執(zhí)行要點：與當?shù)赜杏绊懥κ录Y(jié)合，制定出符合世嘉特性的獨特宣傳活動 2021年，廣東地區(qū)的焦點是亞運會，那么2021年5月份，廣東的焦點必定是蘇迪曼杯羽毛球，所以活動以蘇迪曼杯羽毛球為點展開，借勢植入世嘉型動的內(nèi)涵線下公關(guān)活動建議一主題：名師出高徒，與冠軍同行世嘉羽毛球群英會活動目的: 借助蘇迪曼羽毛球賽的熱點，借勢而上，使消費者更容易接受和引起目標客戶的關(guān)注，吸引到店，從而促進銷售更好的回饋老客戶，提升老客戶的品牌榮耀感，培養(yǎng)品牌忠誠度活

29、動內(nèi)容：公關(guān)炒作：看世嘉，與冠軍面對面布 置物：活動X展架活動時間：2021年5月-6月活動城市：廣州、深圳、佛山、東莞、中山活動對象：世嘉新老客戶、羽毛球愛好者活動形式：世嘉分享會+羽毛球精英交流會+名師親手教客戶學羽毛球成功要素：現(xiàn)有世嘉車主的召集宣傳以老帶新，召集更準確的新客戶線下公關(guān)活動建議一名師推介：余錦豪 1990年 獲國家一級運發(fā)動稱號； 1994年 獲國家健將級稱號；同年被評為市優(yōu) 秀共青團員； 1999年 獲國際健將級稱號。 過往戰(zhàn)績：1993年 全國青年羽毛球錦標賽 單打第二名；雙打第一名1994年 全國羽毛球錦標賽 雙打第三名1996年 全國羽毛球錦標賽 男子團體第二名1

30、997年 全國第八屆運動會 男子團體第三名；雙打第二名1998年 亞運會男子團體第二名；雙打第三名、湯姆斯杯男子團體第三名1999年 泰國公開賽 男子雙打冠軍、蘇迪曼杯混合團體冠軍、 全國錦標賽男子團體第一名、男子雙打第一名2000年 湯姆斯杯第二名、參加奧林匹克運動會2001年 全國第九屆運動會 男子團體第二名2004年 全國錦標賽 男子團體第三名2005年 全國第十屆運動會 男子團體第二名線下公關(guān)活動建議一推廣形式： ：網(wǎng)點配合 邀約客戶、店頭布置視覺傳播、銷售參謀口碑傳播羽毛球機構(gòu)合作與廣州羽毛球協(xié)會、羽毛球俱樂部、羽毛球場所等合作活動內(nèi)容:世嘉分享會：世嘉靜態(tài)展示+世嘉分享交流會名師講

31、解羽毛球：羽毛球教練講解打羽毛球根本技巧 +名師親身示范名師出高徒：名師教學員羽毛球根本動作+名師與學員一起打羽毛球禮品建議：蘇迪曼形象東山少爺、西關(guān)小姐線下公關(guān)活動建議一64總體傳播規(guī)劃階段劃分傳播形式新聞通發(fā)網(wǎng)絡(luò)專題平面專欄 傳播內(nèi)容預熱深化活動中世嘉冠軍品質(zhì)宣傳用戶參加感受活動預告活動動態(tài)報道參與活動的用戶證言活動總結(jié)發(fā)布媒體太平洋汽車網(wǎng)廣州頁廣州 亞訊車網(wǎng)、車城網(wǎng)或網(wǎng)上之家深圳網(wǎng)點自有渠道 線下公關(guān)活動建議一總體傳播規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預熱階段活動信息告知東風雪鐵龍世嘉羽毛球群英會活動現(xiàn)正火熱召集世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢與冠軍同行羽毛球世界冠軍助陣世嘉羽毛球群英會活動中階段活動新聞傳播世嘉

32、羽毛球群英會正式啟動蘇迪曼后，我們看什么看世嘉羽毛球群英會活動動態(tài)報道名師出高徒 世嘉聯(lián)手羽毛球冠軍世嘉群英會到達深圳，冠軍受球友熱烈追捧用戶證言與冠軍面對面 參加世嘉羽毛球群英會感受深化階段活動總結(jié)、回顧名師出高徒，與冠軍同行世嘉羽毛球群英會精彩回顧世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢（配合活動回顧）世嘉再“型動” 羽毛球賽演繹激情之美線下公關(guān)活動建議二主題：世嘉廣東名片之旅珠三角五城聯(lián)動活動)活動背景與目的:廣東最近推出珠三角各地“旅游名片線路“名片線路挑選的景點均是具有地方特色的代表性美景五月的旅游季度讓旅游名片線路受到大局部民眾的關(guān)注利用熱點召集更多的人關(guān)注世嘉，豐富線上宣傳，吸引到店活動內(nèi)容：公關(guān)炒作：世嘉

33、幫你閱盡廣東的旅游名片線路店頭活動：名片之旅的召集布 置物：名片之旅介紹展板活動時間：2021年5月-6月活動城市：廣州、深圳、佛山、東莞、中山活動對象：世嘉新老客戶老客戶為主活動形式：世嘉廣東名片路線巡游+景點合影+全程拍攝成功要素：現(xiàn)有世嘉車主的召集宣傳以老帶新，召集更準確的新客戶線下公關(guān)活動建議二廣東名片路線：廣州：陳家祠、天河東站瀑布、烈士陵園、西關(guān)風情、白云山、珠江夜游深圳：小梅沙海濱、錦繡中華、世界之窗、歡樂谷、明思克航母世界 佛山：祖廟、梁園、西樵山旅游度假區(qū)、南國桃園、清暉園、陳村花卉世界東莞：虎門公園、東莞人民公園、觀音山森林公園、可園、虎門森林公園中山：中山故居、高吊水瀑布

34、、岐江公園、 嶺南水鄉(xiāng)、中山詹園、小攬人民公園公關(guān)傳播：傳播關(guān)鍵詞：世嘉平安品質(zhì)體驗公關(guān)炒作：世嘉廣東名片之旅投放時間：5-6月份投放媒介：太平洋汽車網(wǎng)、亞迅網(wǎng)、車城網(wǎng)、各網(wǎng)點資源投放策略：精準向目標客戶進行宣傳線下公關(guān)活動建議一總體傳播規(guī)劃傳播階段傳播內(nèi)容稿件示例預熱階段活動信息告知東風雪鐵龍世嘉名片之旅活動現(xiàn)正火熱召集世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢世嘉要走遍廣東名片旅游線路活動中階段活動新聞傳播世嘉名片之旅正式啟動世嘉名片之旅到達XXXX活動動態(tài)報道世嘉名片之旅，引發(fā)路人頻回頭名片旅游線路處處有世嘉，到底誰是名片？用戶證言閱盡廣東各地名勝，世嘉車主活動感言深化階段活動總結(jié)、回顧世嘉名片之旅精彩回顧世嘉產(chǎn)品優(yōu)

35、勢（配合活動回顧）世嘉再“型動” 名片之旅演繹休閑之美論壇推廣建議活動主題：世嘉“擎天柱機器人活動目的: 針對世嘉科技感的增強，進行公關(guān)活動傳播，提升世嘉品牌形象及科技感?；顒觾?nèi)容：公關(guān)炒作：機器人重現(xiàn)，世嘉“擎天柱又來了店頭活動：與機器人合影布 置物：機器人展板方案時間： 媒體運用：軟文，網(wǎng)絡(luò)，報紙等成功要素： 公關(guān)宣傳的力度網(wǎng)點的宣傳平臺利用宣傳論壇BX3投放儀式活動主題：“嘉粉夏日行動東風雪鐵龍BX3首批用戶交付儀式活動目的:借助目前世嘉三廂上市熱度，讓世嘉再次引起消費者的廣泛關(guān)注并拉動銷售；活動內(nèi)容：巡游：行動的路演度假PARTY：首車交付儀式和互動游戲行為藝術(shù)：世嘉車“世字造型擺放方

36、案時間： 深圳、與深圳車展結(jié)合廣州參與對象：BX3車主10人、世嘉車友人員20人、潛在車主10人 當?shù)孛襟w記者媒體運用：軟文，網(wǎng)絡(luò)，報紙等成功要素： 活動圖片及視頻的宣傳； 新舊客戶的邀約；區(qū)域店頭布置建議比照看板WRC戰(zhàn)績比照增強店頭關(guān)注度，提高世嘉產(chǎn)品優(yōu)勢世嘉與福克斯對比世嘉與騏達對比WAR戰(zhàn)績情況C4 ?？怂?10203040506機器人拍照展板4-6月媒介選擇區(qū)域媒體分析價格昂貴，地區(qū)特性太過明顯價格昂貴，總部已經(jīng)有在投放總部已經(jīng)有在投放信息傳達量不大價格較貴，不過適合區(qū)域傳播投放，去年執(zhí)行過效果較明顯信息傳達量大，價格適中針對性媒體使用把握區(qū)域特點，實現(xiàn)精準投放戶外廣州：天河區(qū)深圳：福田區(qū)網(wǎng)站廣州：太平洋汽車網(wǎng)深圳：亞訊車網(wǎng)/車城網(wǎng)投放形式：硬廣專題時間跨度：5-6月選擇區(qū)域中心最繁華的路段選擇更貼近經(jīng)銷商層面的汽車垂直類網(wǎng)站戶外大牌資源介紹廣州、深圳戶外大牌推薦：網(wǎng)站介紹太平洋汽車網(wǎng)廣州頁網(wǎng)站推薦：太平洋汽車網(wǎng)訪問群體中廣東區(qū)域人群占有絕對優(yōu)勢，關(guān)注度最高太平洋汽車網(wǎng)訪問的人群中，管理人員、技術(shù)人員、行政人員、專業(yè)人員等占總數(shù)的比例60%以上，是具有汽車消費潛力的主