網(wǎng)站推廣策劃書

1、Word - 89 -網(wǎng)站推廣策劃書網(wǎng)站推廣策劃書1前言企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣揚推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運營已有8年時間，經(jīng)受過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運營。通過這次任務(wù)，我向貴公司供應(yīng)一些我的閱歷，盼望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進作用。一、 網(wǎng)站設(shè)計風格01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完善，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。03 新聞動態(tài)與圖片輪換

2、掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴峻不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清爽時尚的美感人們才能喜愛。二、 網(wǎng)站功能方面網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的留意。三

3、、 網(wǎng)站推廣方式像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣揚上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，爭論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的愛好，也更直接更充份的宣揚本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們專心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣揚公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿意需求。網(wǎng)站推廣策劃需要借助于肯定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃方案是網(wǎng)絡(luò)營

4、銷方案的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不行少的內(nèi)容。01 網(wǎng)站定位第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜尋關(guān)健字，必需的細細搜尋，看是否有相關(guān)網(wǎng)站消失，假如沒有，恭喜你！初步定位不錯，假如有，就進該站中看一下，其中有幾項值的留意PR值多少，內(nèi)容是否完整，搜尋引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對你很有用。其次、全面了解目標人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回

5、復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般狀況下，定位預備回貼會許多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能進展下去。第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的？全部人，主觀上或許是，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項很簡單的工作，涉及面也很廣。02 電子雜志推廣每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當作垃圾郵件的。每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中供應(yīng)行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;0

6、3 活動的推廣和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會特別的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。開展一個抽獎活動。在肯定的時間里，假如有人在你的網(wǎng)站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個在線調(diào)查 (Online Survey) ，從掃瞄者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。04 口碑推廣通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，根據(jù)口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣揚。簡潔的口碑營銷套路：提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神奇，其實任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今日和大家共享一

7、部分網(wǎng)站口碑推廣的閱歷?？诒茝V第一步：讓用戶記住網(wǎng)站要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點：1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計等方面；2、特殊要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；3、網(wǎng)站域名特殊簡單記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特殊的簡單記憶和傳播。 口碑推廣其次步：要讓用戶掃瞄你的網(wǎng)站的時候感覺特別好讓用戶獲得較好的感覺1、服務(wù)器速度肯定要快，這是特別重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜愛上你的網(wǎng)站。2、網(wǎng)站設(shè)計肯定要人性化網(wǎng)站的設(shè)計不要千篇一律的去仿照，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶便利就如何來設(shè)計。3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來許多網(wǎng)站有許多很好的東西

8、，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，肯定會迫不及待的趕快注冊?？诒茝V第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置示意用戶去口碑宣揚假如你不提示用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣揚，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置示意用戶了，喜愛你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會幫你口碑宣揚。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客勝利之后加上了一句提示語言：“你好棒?。?趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們共享一下你的心情！”有了這句示意，大部分用戶都會接受這句示意，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看

9、！這里有一個小技巧：示意語肯定要先夸用戶，然后再示意用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提示他、幫他。而不是利用他。要嫻熟把握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后根據(jù)以上三個步驟，把這過程中的眾多細節(jié)都一個個做好?？诒茝V是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣承保門戶網(wǎng)站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，假如你的網(wǎng)站是一個商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進行利潤分成。給其他的網(wǎng)站供應(yīng)免費的文章 (Free Conte

10、nt) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;創(chuàng)建一個自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，并且制造性地吸引你的掃瞄這點擊你的廣告，而不是離開。06 論壇推廣整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有方案的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家共享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！我們知道做廣告有兩個前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣揚網(wǎng)站也不例外，假如你的網(wǎng)站是一些用免費資源進行制作的，或者是內(nèi)容沒有什么新意，最好別在這里鋪張時間。篇二：服裝推廣的方案書對于許多品牌特殊是新進市場的品牌來說

11、，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：1、批發(fā)模式貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，由于批發(fā)市場輻射面廣，而許多大的批發(fā)商擁有掩蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，快速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。2、特許加盟方式采納連鎖特許的方式，由公司特許總部直接進展終端加盟商，或由特許中間商進展終端加盟商。終端按

12、統(tǒng)一的品牌風格進行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。3、代理商模式這種模式一般是把全國市場依據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商進展和管理下屬終端商。4、分公司模式廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接進展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進駐商場專柜、超市等。你的品牌將預備采納哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：一、通過媒體廣告招商通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較快速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息

13、都傳達給了非意向客戶，鋪張比較大。由于信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等緣由，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。1、媒體的選擇行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝綻開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：中國服飾報、服裝時報、服裝服飾商情報、中國服裝、服裝界等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇內(nèi)衣風、時尚內(nèi)衣等，做調(diào)整型衣的還可以選擇美容時尚報、健康與美容等。專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：銷售與市場、商界、中國經(jīng)營報。通過這類媒體招到的客戶或許沒有服裝從業(yè)閱歷，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面力量比較

14、強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。大眾化媒體：比如：知音、家庭等，由于其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和愛好的投資者加盟。許多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛進展，又為招商拓展供應(yīng)了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的快速增加，使得許多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)漸漸成為招商的媒體新貴。此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良

15、好的招商效果。媒體選擇應(yīng)當依據(jù)招商目標對象敏捷選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。2、招商廣告的內(nèi)容你的招商廣告肯定要有吸引力，由于現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必需具體的傳達你的產(chǎn)品信息，以及肯定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起愛好。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創(chuàng)意吧。還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。二、招商會招商會是直接針對目標客戶進行招商宣揚的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？2、確定招商會的主

16、題、時間、地點。是以展現(xiàn)公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參加其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其其次品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓許多新客戶對公司的實力也深信不疑。3、給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣揚資料。4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。6、開會前幾天電話跟蹤客戶參與狀況。7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。8、開會、展現(xiàn)公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展現(xiàn)產(chǎn)品等。篇三：服裝營銷策劃方案對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著將來中國服裝行

17、業(yè)的一個進展方向，前景特別寬闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，進展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和進展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完善結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當?shù)膹V告宣揚來打開市場，推廣我們的品牌“完善”。最終，通過具體的策劃和活動支配以及嚴格的評估審核，保證了方案的可行性，從而完成了整個完善套裝營銷方案。一.策劃目的和任務(wù)1.樹立品牌形象隨

18、著時代的不斷進展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完善主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完善”品牌的套裝經(jīng)營模式，并供應(yīng)到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。2.推廣品牌理念以“時尚搭配，完善套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜蜜，民族風服飾等等。我店“完善主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿意消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)約了大量進行服飾搭配的時間和精力。3.提高市場占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣揚力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向

19、轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完善主義”的“完善”品牌能長期立于不敗之地。二當前服裝環(huán)境狀況中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、共性化、時裝化和品牌化進展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展現(xiàn)著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞力量和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)供應(yīng)的資訊。消費者的消費心理漸漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，

20、消費者對服裝時尚的追求越來越劇烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的寬闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對浩大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。假如企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她四周的很多消費者，從而擴大銷售。三市場機會及問題分析當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場始終是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者

21、時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨許多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。四營銷目標第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品勝利占據(jù)市場份額。其次年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。五行銷方案主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面動身。1.價格定位服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較簡單被排解。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以

22、下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較簡單讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。2.促銷采納樣品派送和優(yōu)待組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者熟悉和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信念，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。注意平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結(jié)合各種媒體資源有方案得中長期整合傳播，其專賣形象非常有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更愛護得服務(wù)，注意客戶得品牌忠誠度；打折促銷間或也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。3.廣告整體規(guī)劃推廣初期采納突破性的媒

23、體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力氣，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共留意力，快速提升市場。推廣中期適當降低強度與頻率，依據(jù)反饋信息，準時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，實行細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。代言人形象 要求外表美麗又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。報紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。 印刷品廣告a 報紙在諸如揚子晚報、成都商報、華西都市報等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以

24、較大的篇幅，清爽的顏色吸引人們的留意力。b雜志由于我們的目標市場是在1536歲的消費群體，其中主要是大中同學和白領(lǐng)階層。網(wǎng)站推廣策劃書2我的博客是以旅行為主，去一些自己喜愛的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時還會共享旅行中的一些圖片，美食，好玩的事情。一、市場分析(1)放松身心。人們來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力，幾乎全部的同學都有外出旅游，放松身心，尋求樂趣的愿望。調(diào)查相關(guān)資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂趣。(2)拓寬視野?，F(xiàn)在的高校生對學問的渴求早已不局限于單純課本學問界限，而

25、是轉(zhuǎn)向社會和生活學習。據(jù)調(diào)查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野。(3)運動。高校生活潑好動，而平常又忙于學業(yè)，缺乏運動和熬煉的機會，因此，很多高校生旅游包含利用旅游的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。(4)交際。現(xiàn)在的高校生多數(shù)是獨生子女，平日里社會交往比較少，因此，很多高校生渴望通過旅游活動與別人溝通思想、加深了解、溝通感情、建立友情。二、網(wǎng)站目標隨著中國旅游業(yè)的日益成熟，旅游市場競爭加劇。近年來，很多景區(qū)的營銷策略，從大眾營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌黾毞旨笆袌龆ㄎ焕碚摰牟町惢癄I銷。各旅游景點依據(jù)自身優(yōu)勢資源，在文化，休閑，運動，老人，同學等細分市場份額上綻開了

26、激烈的爭奪。然而，特地為高校生旅游市場開展的營銷活動并不多。之所以會這樣，是由于高校生游客消費力量有限，出游時間又大部分為旅游旺季。因此高校生旅游市場被理所當然地當成了“雞肋”市場。然而，隨著旅游市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，高校生旅游市場在新一輪的旅游景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。三、服務(wù)對象高校生旅游消費市場是一個比較特別的旅游消費市場，既擁有一般旅游消費者的特征，同時受其學問構(gòu)成、生活規(guī)律的影響。四、推廣方式1.利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣揚。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和同學常常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系

27、起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的留意的。3.找一些有特色的地方景點進行合作，在本站免費發(fā)布他們的信息和地址，這樣可以實現(xiàn)雙贏。五、將來贏利手段1.收取廣告服務(wù)費。吸引餐聞名景點進駐，我們幫商家進行推廣提高知名度，吸引消費者，而我們就會對商家收取肯定的服務(wù)費用。2.收取銷售提成。，我們還會對進一步在商家通過在我們博客網(wǎng)站報名的消費者的收取提成。網(wǎng)站推廣策劃書3一、 方案簡介本方案主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為XXX網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，其次部分為XXX風景旅游度假宣揚策劃。方案主題以持續(xù)合作、共

28、贏進展為基本準則。二、 XXX網(wǎng)絡(luò)營銷策劃2.1 XXX網(wǎng)站目前狀況XXX網(wǎng)站目前為信息發(fā)布平臺，信息來源為網(wǎng)絡(luò)管理員，信息包括本地鋼材價格每日信息、各地鋼材市場價格走向等文本信息;目前網(wǎng)站可盈利的項目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內(nèi)漂移廣告位等純平面類型廣告收入;2.2 XXX網(wǎng)站改版建議2.2.1 增加會員中心，后臺增加短信服務(wù)系統(tǒng)會員中心供應(yīng)會員注冊服務(wù)，通過互動式平臺增加網(wǎng)站信息來源，增加網(wǎng)站的客戶粘性，供應(yīng)增值服務(wù)為網(wǎng)站帶來合理營收等。增加會員中心后部分信息如鋼材報價等一般訪問者將不會看到，掃瞄者假如想看相關(guān)信息必需在線注冊網(wǎng)站會員，同時開拓部分收費信息內(nèi)容，如招標資訊、選購信息、聯(lián)

29、系方式等。詳細會員中心內(nèi)容如下表： 服務(wù)功能 服務(wù)功能具體介紹 VIP會員 高級會員 一般會員 價格/年 1800元 1200元 600元 二年優(yōu)待價格 3000 元 20 xx元 1000元 市場價格 各種鋼材價格 當天各大鋼廠出廠價格，如：螺紋鋼、等價格信息 - 鋼材成品價格 當天主要城市鋼材成品價格信息 - 招標信息 招標預報 數(shù)據(jù)更新：每日標訊200-500條以上數(shù)據(jù)來源：招標公告來自全國各地近20 xx個以上的各地發(fā)改委、合作招標業(yè)主、招標代理機構(gòu)、政府選購中心統(tǒng)一數(shù)據(jù)上傳，準時精確詳實把握第一手資料，是管道行業(yè)數(shù)據(jù)最全面準時、最權(quán)威、最專業(yè)的招標選購、擬在建項目發(fā)布媒體;數(shù)據(jù)內(nèi)容：

30、供應(yīng)招標單位及業(yè)主名稱、聯(lián)系人、電話/傳真、地址、標訊具體內(nèi)容、報名開頭和截止日期、工程概況、勘察設(shè)計院等;招標預報，在項目既將招標之前通告各潛在招標人做好投標預備。變更通知，招標假如有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。 - 招標公告 - 中標公示 - 招標文件下載 向用戶供應(yīng)部分招標文件網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù) - 選購信息 政府選購 每天發(fā)布政府選購公告數(shù)量達100-200條 - 企業(yè)選購 可以自由查看加密的選購商機，與買家聯(lián)系 短信服務(wù) 手機短信提示 把當天的重要材料招標信息、相關(guān)價格信息發(fā)送到會員的手機上，即便會員不便利上網(wǎng)，也不至于丟掉任何商機 - 郵箱訂制 訂制信息 用戶可按地區(qū)定制所需要的

31、關(guān)鍵詞，系統(tǒng)每日將定時將相關(guān)求購、招標、中標、擬建信息發(fā)送到會員指定的郵箱，便利會員準時掃瞄。 企業(yè)推廣 收錄中國鋼材行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫 企業(yè)信息收錄在管道行業(yè)名錄，便利選購商選型 在線交易 通過在線談天工具與客戶溝通， 排名靠前 產(chǎn)品、供應(yīng)、樣本等信息可刷新，顯示在網(wǎng)站首頁 網(wǎng)上留言詢問 通過后臺留言系統(tǒng)，第一時間接收到詢盤 企業(yè)品牌展現(xiàn) 新會員享有在企業(yè)品牌展播三個月廣告推舉，讓潛在客戶第一眼發(fā)覺貴公司 - 企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布 不受限制的發(fā)布產(chǎn)品圖片，供選購商選購 人才聘請發(fā)布 聘請公司所需要的行業(yè)精英 免費行業(yè)展會 帶您參與全國管道行業(yè)各展會，會員產(chǎn)品樣本在行業(yè)展會上免費發(fā)放，即使您不去參與展會也

32、能達到宣揚效果。 (與展會形成資源共享合作，供應(yīng)展會宣揚，展會供應(yīng)相關(guān)會刊廣告宣揚) 免費行業(yè)會議 商務(wù)網(wǎng)站 獲得一個企業(yè)網(wǎng)站，例：公司介紹 產(chǎn)品展現(xiàn) 供求信息 資質(zhì)榮譽 電子樣本 人才聘請 詢價留言 聯(lián)系我們 等強大功能，進行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣! 二級域名網(wǎng)站 免費獲得一個企業(yè)網(wǎng)站二級域名，例：,同時可將網(wǎng)址印在名片、宣揚彩頁、產(chǎn)品包裝上，便利新老用戶掃瞄。 網(wǎng)站模板更換 系統(tǒng)供應(yīng)10多個模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務(wù)網(wǎng)站上傳公司商標 上傳企業(yè)資質(zhì)榮譽 可以上傳企業(yè)的資質(zhì)證書，增加企業(yè)的可信度 設(shè)置公司招牌 在系統(tǒng)的后臺設(shè)置代表公司形象的圖片 電子樣本發(fā)布 把企業(yè)的產(chǎn)品樣本制作成電子格式

33、的樣本發(fā)布在XXX網(wǎng)站上;可供用戶查看樣本，為企業(yè)供應(yīng)全面的產(chǎn)品推廣和獵取求購信息 擬建信息 重點項目跟蹤 擬建工程項目是國家或省地市立項審批工程項目從立項、可行性討論、審批、環(huán)評、核準、批復、規(guī)劃、在建全程跟綜。 為用戶供應(yīng)項目的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規(guī)劃、環(huán)境評測、建設(shè)方、業(yè)主、勘察設(shè)計單位、環(huán)境評估機構(gòu)電話等; - - 項目核準批復 - - 擬建工程項目 - - 報建、在建工程 - - 年度及長期項目 - - 鋼材專業(yè)信息 行業(yè)資訊信息 當天的國內(nèi)、國際新聞動態(tài) 鋼材技術(shù)、論文下載 國內(nèi)外鋼材先進技術(shù)及專家論文學說 - 市場分析討論 國內(nèi)外宏觀市場分析 - - 行

34、業(yè)標準規(guī)程下載 供應(yīng)最全面的鋼材及相關(guān)的標準規(guī)程，免費下載 - - 注：打“”項表示該類會員可享受服務(wù)項目，空白項表示暫不能享受此項服務(wù)。網(wǎng)站推廣策劃書4一、活動背景xxx網(wǎng)是xxx學院的同學門戶網(wǎng)站，隸屬商學院電子商務(wù)系xx公司管理運營。為了更好的運營xxx網(wǎng)，加大范圍打響xx的知名度，xx公司結(jié)合XX-11-11光棍節(jié)這個特別的日子，聯(lián)合xx網(wǎng)策劃開展一個宣揚活動來豐富同學們的校內(nèi)文化生活，讓同學們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校內(nèi)、新聞、政策、考試信息、體育、消遣、學習溝通、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素養(yǎng)，并號召廣闊同學樂觀關(guān)注xxx網(wǎng)，有效的關(guān)心他們學習和生活上的事情，提高自身的學問水平

35、、從而完善自我。二、活動主題xx拉手、脫光光三、活動時間、地點XX年11月11日在xxx學院xxx16：00活動開頭18：30結(jié)束四、活動對象xxx學院全體在校同學其次部分活動內(nèi)容一、活動簡介為了更好的運營xxx網(wǎng)，加大范圍打響xx的知名度，豐富同學們的校內(nèi)文化生活，讓同學們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校內(nèi)、新聞、政策、考試信息、體育、消遣、學習溝通、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素養(yǎng)，并號召廣闊同學樂觀關(guān)注xxx網(wǎng)，有效的關(guān)心他們學習和生活上的事情。本次活動能肯定程度上在高校生中增進各院系各班級的友情，活躍校內(nèi)氣氛、豐富高校同學的業(yè)余文化生活，更為全部同學供應(yīng)了一次難得的社交熬煉機會。二、活動目

36、的1、推廣運營xx學院同學門戶網(wǎng)站-xxx網(wǎng)2、豐富同學們的高校生活、提高同學們業(yè)余時間的生活質(zhì)量3、增進各院系各班級的友情，活躍校內(nèi)氣氛、，更為全部同學供應(yīng)了一次難得的社交熬煉機會。4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深刻的了解到伴侶之間的友情比情人間的感情更加的真實、純凈，更加需要我們?nèi)フ湎?。三、活動流?、14:0016:00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。xx網(wǎng)負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。2、16:0017:30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。工作室成員及xx網(wǎng)人員在校內(nèi)主干道路設(shè)置服務(wù)點進行人工流淌宣揚，讓更多同學前來圍觀。3、將橫幅放在

37、桌子上面，號召大家來簽名。4、16:00，活動正式開頭。由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，脫光光)5、16:0516:40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們究竟有沒有緣)6、16:4518:10，進入活動的男女玩轉(zhuǎn)趣味嬉戲。(紙杯傳水)(吹氣球競賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。7、嬉戲簡介勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關(guān)于xx、xx公司、xx網(wǎng)的一些簡潔的問題。(1)我們究竟有沒有緣ps嬉戲規(guī)章：.1、參賽每組由男女同學各一個,圍觀者禁止提示2、男生附身,背對著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個字條里面有一至三個字。3、女生在男

38、生背上書寫所抽中的字,而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?4、嬉戲時間：每猜一次有三次機會。(2)紙杯傳水ps嬉戲規(guī)章：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最終的水的多少算勝敗。(3)吹氣球競賽ps嬉戲規(guī)章：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。(4)橡皮筋接力賽ps嬉戲規(guī)章：1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列2、每組有一名工作人員,參加人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。3、嬉戲開頭時,參加者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋,然后第一位同學傳給下一位,第一位選手橡

39、皮筋傳出后,可馬上傳下一個橡皮筋。4、3分鐘后,由每組最終一同學手上的橡皮筋數(shù)量多少打算每組勝敗。8、18:10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。四、人員支配1、2:00準時開頭布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都支配到位、xx網(wǎng)負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。2、支持人xxx(可適當調(diào)整)3、組織秩序著：xxx4、攝像人：xxx5、主動參加活動帶動氣氛著(防冷場)：xxx等除了以上幾位全部工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。6、清理現(xiàn)場：男生負責歸還音響、課桌(xxx監(jiān)督)女生負責清理現(xiàn)場的垃圾以及現(xiàn)場的一些器材(xxx監(jiān)督)第三部

40、分活動宣揚及經(jīng)費預算一.活動宣揚1、宣揚單發(fā)放在11月10號周四全體xxx成員穿著室服在xxx學院各個地點發(fā)放宣揚單2、利用我們xx公司網(wǎng)站、xxx網(wǎng)、xxx、xxx校內(nèi)廣播推廣宣揚3、伴侶圈宣揚二.經(jīng)費預算網(wǎng)站推廣策劃書5一、項目概述(公司背景和網(wǎng)站的概述)1.婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍包括：婚慶公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設(shè)置的四周環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導師(總管)、司儀/主持人、形象設(shè)計師、化妝師

41、、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設(shè)計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。2.網(wǎng)站概述：名稱含義：公司彌散浪漫氣息，布滿純潔能量，代表人們對生活最美滿的希望境界?；閼c公司成立于20年1月1日，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家供應(yīng)一個發(fā)布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為新人們供應(yīng)他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們供應(yīng)網(wǎng)上預定服務(wù)。信息有限公司是一家以供應(yīng)線上預訂服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素養(yǎng)的管

42、理隊伍，以服務(wù)為本、顧客至上為經(jīng)營理念，為廣闊新人供應(yīng)他們最需要的商品信息。公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進的科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿意顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供應(yīng)商和消費者資源，以婚慶服務(wù)為中心實行多元化的經(jīng)營策略。設(shè)計一個屬于自己的banner條，在導航條上供應(yīng)婚禮策劃、視覺設(shè)計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現(xiàn)場布置、宴席規(guī)劃、共性服務(wù)。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶掃瞄，在舉一些經(jīng)典案例供應(yīng)參考。二、網(wǎng)站的市場和需求分析1.婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是婚慶協(xié)會的成立，正式標

43、榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向進展。婚慶產(chǎn)業(yè)正漸漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)。2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的進展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，布滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速進展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注意品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿意當代青年多元化、時尚化、共性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。3.但是，快速進展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著肯定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。

44、市場的良莠不齊、誠信缺失，使很多新人對新婚消費布滿不信任。4.因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須消失強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)當有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴格把關(guān)，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增加整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。5.城市與農(nóng)村進行婚禮的各項費用支出比例城市進行婚禮各項費用支出比例。三、網(wǎng)站的目標和定位1.定位：網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他

45、們的一個商品信息來源和預訂購買的渠道，通過我們的服務(wù)，關(guān)心消費者更加便捷和省力地籌備自己的完善婚禮。網(wǎng)預定過程，最終，消費者和商家線下完成交易，并支付相關(guān)費用。目標：我們方案首先在長三角范圍內(nèi)幾個大中型城市(如、等)進行試點，并且主要通過以下方式來進行宣揚推廣：1.通過營銷人員推銷的方式在新人消失較集中的地方進行宣揚，向新人們免費發(fā)放會員卡，宣揚推廣我們的網(wǎng)站。2.在大城市中人流量比較集中的商場、廣場等門口進行設(shè)點推廣。3.在一些點擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站。4.與知名的婚介公司、婚介網(wǎng)站、婚介交友類電視節(jié)目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源

46、，直接將它們的資源過渡到我們網(wǎng)站上，連續(xù)供應(yīng)服務(wù)。5.與當?shù)孛裾块T合作，借用新人們在民政部門登記的機會宣揚推廣我們的網(wǎng)站四、網(wǎng)站整體風格logo首頁設(shè)計示意圖五、網(wǎng)站欄目和內(nèi)容規(guī)劃婚禮策劃:為顧客供應(yīng)各式的婚禮風格，我們的風格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風格。視覺設(shè)計：依據(jù)顧客選擇進行婚禮的類型，布置所需要的場景?；檐囎赓U：為顧客的不同需求供應(yīng)不同款式的車輛，司儀表演：為顧客供應(yīng)表演，依據(jù)顧客的要求可以供應(yīng)您想要的表演。新人造型：依據(jù)顧客的設(shè)想為新人設(shè)計造型?；槎Y用品：依據(jù)顧客的需求供應(yīng)家具，裝修設(shè)計，新居布置。共性服務(wù)：為顧客供應(yīng)共性化服務(wù)，只要您要的，沒有辦不到的。網(wǎng)站推廣策劃書

47、6在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速進展的今日，網(wǎng)站正成為學校、公司、企業(yè)、政府及團體進行形象展現(xiàn)、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，可以說網(wǎng)站的快捷、無距離及互動性是其在媒體中脫穎而出的主要因素。一、學校網(wǎng)站建設(shè)的意義1、學校網(wǎng)站是學校的“商標”，每一所學校都有自己特色，每一所學校都有自己的共性。在這個高度信息化的社會里，建立自己學校網(wǎng)站是最直接的宣揚手段。2、是實現(xiàn)教育資源安排的橋梁網(wǎng)絡(luò)有巨大的教育資源庫，它集全社會力氣，使教育資源無限增長。這對于發(fā)達地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，高投入學校和條件差的學校在獵取教育資源權(quán)力上達成公平，使每一位老師和同學都能均等得到培訓和受教育的機會，不再會受到學校水平、教

48、材、老師力量的限制。不僅能極大的提高教學效率，而且能實現(xiàn)教育公正的社會抱負。3、學校網(wǎng)站能供應(yīng)教學互動的全新方式學校網(wǎng)站使得老師與老師、老師與同學、同學與同學之間溝通有了全新的方式，它不再受到傳統(tǒng)課堂制約。它可以使廣州與北京、城市與鄉(xiāng)村學校同處一室，共同爭論，共同共享。地理上的界限在這里模糊和消逝了，學校網(wǎng)站是真正沒有圍墻的家園。4、學校網(wǎng)站能夠供應(yīng)共性化學習的平臺，不同的同學理解世界的方式各不相同，認知世界有諸多方式。網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)的豐富資源可以使同學尋找不同的教育方式，各取所需。并允許不同同學沿著自己途徑，按自己的速度接受教育與學習，同學將有機會享受最佳的教育機會，充分發(fā)掘自己內(nèi)在潛力，培植獨特

49、的共性和人格。二、學校策劃方案的基本模塊及功能擴展“學校網(wǎng)站建設(shè)策劃方案“包括同學自助網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)、老師系統(tǒng)等部分。學?？梢酝ㄟ^“學校網(wǎng)站系統(tǒng)“管理集群網(wǎng)站，使用網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)，即可實時地申請域名、進行即建、即覽、即得式的部署、架構(gòu)調(diào)整、模板修改、欄目管理、內(nèi)容發(fā)布、文件管理、狀態(tài)監(jiān)測，并可選配在線溝通、論壇等可定制服務(wù)。在這個高度信息化的社會里，建立自己學校網(wǎng)站是最直接的宣揚手段。的超時空特性，不僅能讓地區(qū)內(nèi)的人們了解學校，更可讓世界了解你的學校。學校網(wǎng)站能供應(yīng)教學互動的全新方式使得老師與老師，老師與同學，同學與同學之間的溝通有了全新的方式，它不再受到傳統(tǒng)課堂的制約。地理上界限在這里模糊和消逝

50、了，是真正沒有圍墻的學校。在制作學校網(wǎng)站策劃方案要多加入學校本身特點，綜合自身優(yōu)點，一些特別的優(yōu)點可專欄來吸引掃瞄者。網(wǎng)站推廣策劃書7一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性當您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，假如您不準時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很惋惜的事，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自

51、己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣揚彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當于把宣揚彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站肯定要推廣，就像你做了彩頁肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當?shù)膶I(yè)性，并不是簡潔的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必定要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)當就是網(wǎng)站推廣.無論是展現(xiàn)型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有好處。二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種

52、方式2、在聞名網(wǎng)站或者搜尋引擎登陸在聞名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜尋引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣揚公司網(wǎng)站的效果。4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達到一個宣揚的作用。并且此舉可以供應(yīng)網(wǎng)站在百度等搜尋引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，常

53、常會有對外的Mail往來，假如在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感愛好而點擊我們網(wǎng)站的連接。6、撰寫文章宣揚、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為軟文.我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的溝通論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感愛好并且訪問。三、網(wǎng)站和搜尋引擎的關(guān)系網(wǎng)站和搜尋引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜尋引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜尋引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。由于搜尋引擎本身不具備供應(yīng)內(nèi)容的力量。搜尋引擎中的全部內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)

54、站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的全部信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。搜尋引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是一把雙刃劍，由于很出名的搜尋引擎網(wǎng)站，就是由于在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎全部的網(wǎng)站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。而網(wǎng)站要達到宣揚的目的，就必需要通過搜尋引擎這個途徑。由于搜尋引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍

55、甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。四、主流搜尋引擎的介紹1、百度搜尋百度始終以開發(fā)最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經(jīng)過五年努力，百度搜尋引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜尋引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜尋引擎普遍采納，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術(shù)價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜尋時，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有自然優(yōu)勢，支持搜尋5億3千萬中文網(wǎng)頁，是世界

56、上最大的中文搜尋引擎。并且，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對重要中文網(wǎng)頁實現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜尋引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務(wù)器，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜尋信息返回給當?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜尋傳輸速度。百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網(wǎng)訪問常常遇到死鏈接的問題：百度搜尋引擎已先預覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快照查找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。百度還有其它多項愛護一般用戶的功能，包括相關(guān)搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁

57、預覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜尋、Flash搜尋、新聞搜尋、信息快遞搜尋，并正在快速進展其它用戶喜愛的搜尋功能。百度搜尋引擎，將進展為最全面的搜尋引擎，為全部中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門。一、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場分析在市場分析上我們需要留意以下幾個問題1、農(nóng)機網(wǎng)站的功能作用在農(nóng)機網(wǎng)站采納新的開發(fā)系統(tǒng)后，肯定會有新奇的內(nèi)容會消失在農(nóng)機網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者供應(yīng)消遣休閑。2、用戶從農(nóng)機網(wǎng)站有沒有直接得到利益用戶從農(nóng)機網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)懷的，建立一個農(nóng)機網(wǎng)站要知道本身的價值意義，就必需得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機網(wǎng)站本身的意義。3

58、、農(nóng)機網(wǎng)站需要的廣告和客戶一個農(nóng)機網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機網(wǎng)站帶來直接的利益，客戶也是一種宣揚力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。二、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之整體市場戰(zhàn)略(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)第一階段：建立農(nóng)機網(wǎng)站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個農(nóng)機網(wǎng)站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!其次階段：農(nóng)機網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農(nóng)機網(wǎng)站信息的發(fā)布肯定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農(nóng)機網(wǎng)站的正常運

59、營。第三階段：在農(nóng)機網(wǎng)站有了肯定的知名度與搜人勝利案例后，主動吸引大的農(nóng)機網(wǎng)站留意力，最終獲得以合理的代價與其合作。 在農(nóng)機網(wǎng)站有了肯定的知名度后，就要開頭和大農(nóng)機網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，相互宣揚，以達到農(nóng)機網(wǎng)站“一夜成名”的效果。第四階段：農(nóng)機網(wǎng)站也有了肯定數(shù)量的注冊客戶,農(nóng)機網(wǎng)站的知名度也有相當大的提升之后農(nóng)機網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進一步的擴展.注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)當有許多的新奇內(nèi)容加入進去，讓整個農(nóng)機網(wǎng)站變的不僅是個搜人網(wǎng)，更是一個集消遣休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機網(wǎng)站。(二)農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之市場拓展原則1、堅持以市場終端(掃瞄者)為首要的

60、中心。掃瞄者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好農(nóng)機網(wǎng)站，農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動。2、商戶合的選擇應(yīng)有肯定的原則。應(yīng)當建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，由于專業(yè)，所以專注的原則。3、站點的建設(shè)應(yīng)當符合農(nóng)機網(wǎng)站的整體形象。不管怎么樣去修改農(nóng)機網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動農(nóng)機網(wǎng)站整體風格和形象，這樣會讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農(nóng)機網(wǎng)站不塌實。三、農(nóng)機網(wǎng)站運營方案之農(nóng)機網(wǎng)站技術(shù)解決方案依據(jù)農(nóng)機網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1、采納穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達到)。2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window20