《創(chuàng)業(yè)之星》詳細攻略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)目錄 TOC o 1-3 h z u 一、入門篇所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要了解一個軟件，對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的熟知是至關(guān)重要的，而這里的熟知并不僅僅是記憶，更重要的是了解每項支出在你的決策中會造成怎樣的影響，屬于即時扣除還是期末扣除，是否會造成現(xiàn)金流斷流的后果。在做每一個決策前，應(yīng)當做到心中有數(shù)，切忌偷懶或想當然，決賽時就有隊伍因為2000塊錢，被緊急貸款，導致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，潰于蟻穴。1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)說明(1)數(shù)據(jù)規(guī)則 (2)季度結(jié)算以下是進入下一季度時系統(tǒng)所做的

2、主要操作，結(jié)算分兩步，一步是計算本季度末的數(shù)據(jù)，另一步計算下季度初的數(shù)據(jù)。結(jié)算本季度末的相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)主要做以下操作（按先后順序排列）： 1.支付產(chǎn)品制造費用2.支付管理人員工資和五險3.更新設(shè)備搬遷4.更新設(shè)備升級5.更新廠房出售、設(shè)備出售6.更新生產(chǎn)工人培訓7.扣除生產(chǎn)工人未簽訂合同罰金8.扣除銷售人員未簽訂合同罰金9.扣除基本行政管理費用10.辭退生產(chǎn)工人11.辭退銷售人員12.出售生產(chǎn)設(shè)備13.出售廠房或廠房退租14.檢查并扣除管理人員未簽訂合同罰金15.檢查并扣除未交貨訂單違約金16.銀行還貸17.緊急貸款結(jié)算下季度初的相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)主要做以下操作（按先后順序排列）：1.檢查上季度未

3、分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當前季度。2.公司注冊費用（一季度扣除）3.計算公司應(yīng)收賬款，并收取4.計算公司應(yīng)付賬款，并支付5.計算上季度營業(yè)稅，并支付6.扣除上季度 增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅。7.扣除辦公室租金8.更新原料到貨狀態(tài)9.更新預付賬款狀態(tài)10.更新原料到貨狀態(tài)11.緊急貸款 這兩部分是整個創(chuàng)業(yè)之星運行的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)及決策的處理順序，每個人對這些數(shù)據(jù)都應(yīng)當有詳細了解，負責財務(wù)的同學將以此為基礎(chǔ)進行現(xiàn)金流工具的制作。(3)消費群體此部分主要對最終產(chǎn)品的設(shè)計有重大影響,應(yīng)根據(jù)不同客戶的喜好進行產(chǎn)品的設(shè)計,同時應(yīng)當思考產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、

4、產(chǎn)品功能這5個決定產(chǎn)品銷量的因素各是由哪些決策影響的，這些決策是怎樣影響相關(guān)指標的？（4）各市場區(qū)域消費群體最高預算支出及平均市場容量分時走勢預算走勢價格走勢五個市場的各產(chǎn)品最高預算，決定了每組在該市場的最高定價，在看這個部份時，要結(jié)合該市場的平均容量的大小進行考慮，做好銷售及生產(chǎn)的預算工作。（5）生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)此部份需要了解選擇不同廠房或不同設(shè)備的優(yōu)缺點，結(jié)合不同的策略進行組合應(yīng)用。要注意的是固定資產(chǎn)的變動對財務(wù)指標（固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）有一定的影響，在均衡戰(zhàn)略的情況下可以適當利用此點進行財務(wù)指標的調(diào)節(jié)。（6）人員招聘對于工人及銷售人員的招聘，其核心問題也是銷售及預算的準確度，應(yīng)當深入了解工人和銷

5、售人員對企業(yè)的生產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售有什么樣的影響，其不僅僅是從定性方面，更重要的是能夠定量，會怎樣影響到最終的評價指標體系，這是應(yīng)當思考的問題。（7）原料采購原料采購中特別值得注意的是其到貨期、應(yīng)付期與自身產(chǎn)品組合需要各種原材料數(shù)量的準確核算，這點甚至到?jīng)Q賽中都有隊伍出現(xiàn)核算不準確，導致原料缺失無法生產(chǎn)或高價購買原料影響起市場表現(xiàn)或盈利表現(xiàn)。（8）市場開發(fā)及資質(zhì)認證要求此部分要求各組做好資金使用的權(quán)衡，在很多情況下全面認證和全面開發(fā)市場常常不能夠兼顧，因此各組必須做好權(quán)衡，立足于本企業(yè)的發(fā)展目標和實際情況進行選擇。（9）評分說明此部分可以說是整個創(chuàng)業(yè)之星的核心，想要在比賽中取得好成績，其關(guān)鍵在于深

6、入了解他的評價體系，盈利表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)（特別是財務(wù)表現(xiàn)中各項財務(wù)指標的關(guān)系）、市場表現(xiàn)，投資表現(xiàn)和成長表,他們各自在評價體系中的比重并不相同，我們要做的就是使整體指標最高。二、技巧篇當我們對創(chuàng)業(yè)之星的數(shù)據(jù)規(guī)則都有了明確了解以后，我們下一步需要做的，就是測數(shù)據(jù)。決策前1.產(chǎn)品設(shè)計的測試對于四大類原料，共11種原材料來說，我們需要對其針對不同消費群體的每一種產(chǎn)品設(shè)計組合進行測試，也就是3*3*3*3*4=324種。因最后每組可以自由設(shè)置6種不同的產(chǎn)品，所以不可能都應(yīng)用3種最優(yōu)設(shè)計，必然有3種次優(yōu)設(shè)計進入市場，而次優(yōu)設(shè)計的選擇就相對靈活了。TIPS：在測試數(shù)據(jù)時，可通過教師端修改參數(shù)，比如說將每組可

7、設(shè)計產(chǎn)品數(shù)量調(diào)至81，那4個組員便可方便的進行測試，有需要的資金修改等以此類推。 在使用教師端時，也應(yīng)注意觀察內(nèi)部的數(shù)據(jù)，如圖實際上教師端已經(jīng)包含了對各種原料的評分，針對各群體的最優(yōu)設(shè)計，次優(yōu)設(shè)計也相對容易判斷。但仍應(yīng)親自做數(shù)據(jù)測試，畢竟原料的設(shè)計只是其中一個方面，透過多次的數(shù)據(jù)測試可以得到關(guān)于價格，廣告，銷售等各方面的數(shù)據(jù)信息，所以，千萬不要偷懶哦！2.現(xiàn)金流預測在介紹現(xiàn)金流的預算時，我不得不先強烈要求在座的各位需要惡補一下EXCEL，試問在創(chuàng)業(yè)之星里面這些紛繁復雜的數(shù)據(jù)面前，你們打算用筆和計算器進行計算么？NO WAY! 如果這樣，亂七八糟的市場環(huán)境還沒把你放倒，估計你自己已經(jīng)暈的差不多了

8、。想要稱霸全國，手里沒有好用的輔助工具是絕對不行的。建議各位根據(jù)自己的分工，圍繞以下EXCEL知識點進行學習（不用學的太深，但一定要應(yīng)用自如） 針對財務(wù)同學： vlookup、if、sum、sumproduct、表內(nèi)頁面間數(shù)據(jù)的引用、條件格式、根據(jù)需要進行表格的設(shè)計制作(常用的就這些，需要特殊功能請先上網(wǎng)自學，無法解決請找關(guān)老師，他是絕頂高手！) 所有隊員都需要至少學會篩選功能，最好能應(yīng)用透視表，這對后期整個市場快捷的訂單分析回有很大的幫助。2.1銷售預測銷售預測是整個預測的起點，有了銷售才能有現(xiàn)金流，才能將整個決策延續(xù)下去。做好銷售預測的關(guān)鍵：A確定市場容量B確定生產(chǎn)能力C預測銷售量其實銷售

9、量的好壞歸根結(jié)底是靠已交付訂單數(shù)來決定的，而產(chǎn)品的訂單數(shù)受以下因素影響。a產(chǎn)品品牌品牌讓人想到的自然是廣告費，然而廣告費到底多少才能發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？一般說來，廣告費自然是越高，品牌效應(yīng)越大，但畢竟沒有人做賠本買賣，且廣告的邊際效應(yīng)是呈遞減趨勢的，那廣告費的拐點在那里呢？既然它肯定不是一個定值，那么它跟整個市場的平均廣告費最相關(guān)么？怎樣相關(guān)呢？這些問題都是需要同學們?nèi)ソ獯鸬?，設(shè)計測試方案的方法其實大家應(yīng)該都能想到，保持其他條件不變，設(shè)置變量，看訂單有怎樣的變化。重要的是對測試結(jié)果的分析，從這個測試結(jié)果中能得到怎樣的趨勢？對我們的決策有怎樣的啟迪？要善于思考和總結(jié)，這是取得成功必不可少的條件。b

10、產(chǎn)品價格測試的方法在前面已經(jīng)提到過了，基本上都是采用一個變量，在少數(shù)情況下也采用過兩個變量的測試方法（如廣告和價格同時變化）；大家可以根據(jù)需要進行測試，驗證自己的想法。價格的變化趨勢是怎樣的，在虧本只賣1分錢時，它會占領(lǐng)最大的市場么？ 同樣，問題留給大家。c產(chǎn)品口碑產(chǎn)品的口碑是由企業(yè)以前的銷量決定的，那是針對不同消費群體全部銷量影響了全部產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品的銷量只影響該種產(chǎn)品？d產(chǎn)品銷售銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個市場我不需要這么多銷售人員時，雇傭多一些銷售人員是否會帶動在全國的銷量呢？e產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能其實就是產(chǎn)品設(shè)計，不過還需要在產(chǎn)品成本上進行權(quán)衡。對以5個方面的測試要特

11、別重視，因為產(chǎn)品的銷售對整個評價體系都有影響（尤其是盈利表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)），可以說，只要銷售能做突出（但不能完全犧牲其他利益），至少能保持在比賽排名的中游。2.2進行生產(chǎn)等預決策預決策指的是在現(xiàn)金流量表上進行決策調(diào)節(jié)的工作，每個季度將開發(fā)市場、研發(fā)產(chǎn)品、認證、原料采購、雇傭、生產(chǎn)等決策及銷售預測輸入現(xiàn)金流量工具，看是否會出現(xiàn)斷流的情況；除此之外大致估算期末現(xiàn)金余量，規(guī)劃下季度決策。決策中1.市場監(jiān)控創(chuàng)業(yè)之星允許各組在決策過程中進行決策的取消，在決賽時就曾出現(xiàn)很多組“偽決策”的情況，所謂的“偽決策“，就是指部分企業(yè)胡亂設(shè)計產(chǎn)品，造成不真實的市場情況，誘導部分參賽隊伍做出錯誤決策的做法。因

12、此，就需要對各企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計情況進行及時的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)市場環(huán)境的變化趨勢隨之調(diào)整自己的戰(zhàn)略。 2.進行決策 確定策略，產(chǎn)品組合后則進行實際操作。同時應(yīng)當把交付訂單的真實數(shù)據(jù)輸入，準確進行下季度規(guī)劃。決策后3.訂單分析每季度后整理各組的訂單信息，能夠及時對自身處在市場中的狀態(tài)進行了解，通過比對相關(guān)的數(shù)據(jù)甚至能夠分析出競爭對手的具體決策。這點需要大家在實踐中進行試驗總結(jié)，能夠了解競爭對手的各項指標，從而進行相應(yīng)的對策。(市場內(nèi)訂單匯總的截圖，注意不同公司在不同市場中產(chǎn)品功能、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品價格在其中反應(yīng)出來的比率關(guān)系，你能從每個公司每個市場每個產(chǎn)品相應(yīng)分數(shù)的差異看出他們的決策有何

13、不同么？他們和訂單數(shù)的關(guān)系又是怎樣呢?)三、提高篇1.什么才是好的策略？策略分為兩種A.中庸型策略 適合市場分布平均，相對完全競爭的環(huán)境。平衡發(fā)展是他的主線，在決賽中，我們采用的就是相對中庸的策略，產(chǎn)品分布為3品質(zhì)、2經(jīng)濟、1實惠；以品質(zhì)來抓盈利，以經(jīng)濟實惠來抓市場。B.投機性策略 在市場競爭程度不平衡的環(huán)境中，投機性的策略能夠很好的贏得利潤，或是血本無歸。雖然風險較大，但是在有根據(jù)的市場判斷條件下，值得一試。對于此次比賽來說，規(guī)則還有可能會繼續(xù)變化，但是贏得比賽的方法只有一個：那就是從評價體系倒推，權(quán)衡各項決策對指標的影響，能夠取得整體最優(yōu)的便是最好的決策。至于怎樣才能將評價體系與決策進行有

14、機結(jié)合，前面已經(jīng)提到了很多方面,要做到更好就要發(fā)揮同學們的聰明智慧了。2.關(guān)于隊內(nèi)協(xié)作一個有效率的團隊，必然需要一個明確的分工。大家在組建團隊之時，需要根據(jù)比賽規(guī)則的要求及隊員自身的特點進行分工。分工不宜太細，要保證互相之間具備信息的有效交流，且所有人應(yīng)當對目前的策略及即將做出的決策有充分的了解，協(xié)助隊長做出合適的決策，決策一旦做出，團隊即應(yīng)團結(jié)一致，并有應(yīng)對意外狀況的心理準備。下面簡單介紹一下去年隊內(nèi)的分工，僅供參考：非正式比賽時段：所有人參與數(shù)據(jù)測試，并對數(shù)據(jù)進行結(jié)果分析。所有人參加練習賽，試驗策略并檢驗相關(guān)工具的準確性彭心（隊長），申文秀（市場）負責策略規(guī)劃,市場產(chǎn)品競爭分析辛文濤（市場

15、）負責市場產(chǎn)品數(shù)據(jù)的搜集，整合張大莊（財務(wù)）負責財務(wù)指標的測算，生產(chǎn)的組合工具的制作金露（財務(wù)）負責現(xiàn)金流控制工具的制作正式比賽時段：決策前 彭心與張大莊，金露做好擬用策略的銷售預測、生產(chǎn)預測，保證資金不斷流，生產(chǎn)原料購買準確，財務(wù)指標最優(yōu)。決策中辛文濤向彭心反映市場產(chǎn)品變化情況，協(xié)助彭心調(diào)整策略；（現(xiàn)金流，生產(chǎn)也相應(yīng)做調(diào)整）決策后分析自己及競爭對手的銷售收入，產(chǎn)品組合，做好下季度的預測，并預測重點競爭對手的策略，做出相應(yīng)調(diào)整。3.關(guān)于測試測試是找數(shù)據(jù)感覺的最好方法，雖然過程比較枯燥，但是大家一起分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題的過程常常是策略靈感的閃光點。所以大家一定要親自動手，勤于動腦。4.關(guān)于練習賽去年的成功，在一定程度上歸功于彭心同學的網(wǎng)上練習賽，通過與不同地區(qū)的隊伍進行比賽，我們從中獲益匪淺。比賽中不僅要試驗自己的策略，而且對對手的競爭分析方法也是在那個時候建立起來的，從眾人之中尋找智慧，相信一定會有所啟迪。另外需要注意的一點是，練習賽和測試中所得到的測試結(jié)果都應(yīng)該選擇性的進行保留，每次練習賽或測試的市場環(huán)境都應(yīng)當了如指掌；在正式的比賽中相關(guān)的廣