2019奧園天悅灣開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案-105P

1、世界的灣區(qū) 時(shí)代的灣居珠海奧園天悅灣項(xiàng)目執(zhí)行推廣案在之前的溝通中，我們達(dá)成了一個(gè)很重要的共識(shí)：占 | 位 | 橫 | 琴 | 西 | 岸在一定程度上，這個(gè)占位讓我們?cè)谡麄€(gè)金灣的競(jìng)爭(zhēng)紅海中跳脫出來(lái)信匯上品苑精裝均價(jià)1.83萬(wàn)/m2星河傳奇高層1.75萬(wàn)/m2洋房2.2萬(wàn)/m2龍湖湖城大境洋房毛坯均價(jià)2.4-2.7萬(wàn)/m2碧桂園濱海天際在售均價(jià)2.5萬(wàn)/m2九州保利天和高層2.3萬(wàn)/m2忠信海畔灣居毛坯均價(jià)1.7萬(wàn)/m2，裝修款別外交2800元/m2信匯上品苑開(kāi)發(fā)商：珠海先聲貿(mào)易有限公司開(kāi)發(fā)建筑面積：3萬(wàn)產(chǎn)品類型：小高層、高層、商鋪價(jià)格：精裝均價(jià)18300元/容積：1.50銷售：89-115高層廣

2、告語(yǔ)：金海大橋 橋頭堡龍湖&龍光&首開(kāi)湖城大境開(kāi)發(fā)商：珠海市卓軒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑面積：36萬(wàn)產(chǎn)品類型：疊墅、商墅、洋房、公寓價(jià)格：毛坯均價(jià)2.4萬(wàn)-2.7萬(wàn)元/容積：2.38銷售：150疊墅、150商墅、136復(fù)式洋房、30-55公寓廣告語(yǔ)：金灣心 36萬(wàn)m2一站式世界生活場(chǎng)碧桂園&華發(fā)&濱海天際開(kāi)發(fā)商：珠海市碧湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑面積：28萬(wàn)產(chǎn)品類型：高層、洋房?jī)r(jià)格：2.5萬(wàn)元/容積：2.5銷售：92-103，126認(rèn)籌廣告語(yǔ)：世界 從此無(wú)界九洲&保利天和開(kāi)發(fā)商：珠海天志發(fā)展置業(yè)有限公司建筑面積：100萬(wàn)產(chǎn)品類型：高層、別墅價(jià)格：高層2.3萬(wàn)元/容積：1.0銷售：115-137廣告

3、語(yǔ)：亞太果嶺高資產(chǎn)星河傳奇開(kāi)發(fā)商：珠海安特置業(yè)有限公司建筑面積：21萬(wàn)產(chǎn)品類型：洋房、高層、商業(yè)價(jià)格：高層1.75萬(wàn)元/，洋房2.2萬(wàn)元/容積：1.0銷售：88-119高層，106-138洋房廣告語(yǔ)：航空新城花園 致敬城市新貴忠信海畔灣居開(kāi)發(fā)商：珠海市斗門(mén)忠信房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑面積：4萬(wàn)產(chǎn)品類型：高層價(jià)格：毛坯1.7萬(wàn)/，裝修款另收2800元/容積：2.5銷售：92-97高層廣告語(yǔ)：高端尚居 悠然自得但如果僅僅只是占位在橫琴西岸，難免會(huì)讓客群產(chǎn)生質(zhì)疑：金灣畢竟是金灣、橫琴灣還是橫琴灣并不是一座金灣大橋就能磨滅一灣兩岸的差距占位越高，差距越小，所以真正能夠磨滅一灣兩岸差距的是世界灣區(qū)的大時(shí)代珠

4、海視角：金灣-屌絲睡城珠三角視角：金灣-灣岸樞紐灣區(qū)視角：金灣-中國(guó)門(mén)戶因此，本案的策略基點(diǎn)應(yīng)該是占位灣區(qū)之上，重構(gòu)價(jià)值未來(lái) PART1. 灣區(qū)之上，重構(gòu)品牌價(jià)值23載奧園，大國(guó)灣區(qū)核心資產(chǎn)締造者金灣之上，大鱷齊聚，群雄逐鹿：龍湖+龍光+首開(kāi) 碧桂園+華發(fā)保利+九洲 星河地產(chǎn)奧園地產(chǎn)作為金灣的后進(jìn)者既有的品牌影響力還遠(yuǎn)不足以撼動(dòng)碧桂園、龍湖、保利、星河等開(kāi)發(fā)商品牌品牌價(jià)值如何成為項(xiàng)目?jī)r(jià)值的背書(shū)香港上市企業(yè)+復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)造者+健康生活家+23載80余城+200精品項(xiàng)目+“2018中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第27名+“2018中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值”第15名大國(guó)戰(zhàn)略下的灣區(qū)經(jīng)濟(jì)（中國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)新秩序重構(gòu)格

5、局下的戰(zhàn)略要地）肇始于1996年，總部廣州，2007年香港上市以上海、蘇州、杭州、寧波等為重點(diǎn)，砥礪長(zhǎng)三角精筑北京、天津等環(huán)渤海灣核心城市環(huán)渤海灣環(huán)杭州灣粵港澳大灣區(qū)粵港澳大灣區(qū)是奧園地產(chǎn)最重要戰(zhàn)略部署奧園地產(chǎn)近30%的土地儲(chǔ)備于粵港澳大灣區(qū)，已完成“9+2”城市全覆蓋憑借在粵港澳大灣區(qū)的深度布局，走上了業(yè)績(jī)發(fā)展的爆發(fā)期向著“房地產(chǎn)企業(yè)千億俱樂(lè)部”邁進(jìn)基于灣區(qū)價(jià)值之上，我們給奧園地產(chǎn)一個(gè)全新的品牌形象定位：大國(guó)灣區(qū)核心資產(chǎn)締造者奧園地產(chǎn)23載砥礪精耕，與灣區(qū)共城長(zhǎng)在這個(gè)維度之上，金灣對(duì)于天悅灣來(lái)說(shuō)不再是客場(chǎng)而是奧園地產(chǎn)在大灣區(qū)時(shí)代之下的戰(zhàn)略主場(chǎng)天悅灣也不僅是一個(gè)15萬(wàn)方的低密品質(zhì)大盤(pán)而是奧園地

6、產(chǎn)布局大灣區(qū)的頂級(jí)產(chǎn)品系與世界，共此灣23載奧園精耕珠海，天系居作揭幕灣境新時(shí)代品牌推廣主題： PART2. 灣區(qū)之上，重構(gòu)區(qū)位價(jià)值橫琴西岸，三灣一核，重構(gòu)價(jià)值未來(lái)1. 跳出珠海，斗門(mén)、金灣已經(jīng)逐步放開(kāi)限購(gòu)，本案地理位置及價(jià)格區(qū)間決定了對(duì)于外地客群吸引力；2. 不做剛需剛改的主觀分類，而是具有投資眼光的有識(shí)階級(jí)，因?yàn)榧词故亲宰〉膭傂杩停彩潜局鴮?duì)未來(lái)價(jià)值的信心而來(lái)。對(duì)于本案的客群：因此，項(xiàng)目對(duì)于區(qū)域價(jià)值定位更為關(guān)鍵我們應(yīng)該站在更宏觀的視角去看待奧園天悅灣2月18日，大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要出臺(tái)，意味著粵港澳大灣區(qū)協(xié)同發(fā)展作為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略從藍(lán)圖正式落地，一個(gè)國(guó)際一流的灣區(qū)和世界級(jí)城市群，正逐漸顯現(xiàn)。珠海

7、定位為珠江西岸的核心城市，粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)新高地，邁入世界第一發(fā)展梯隊(duì)。橫琴灣橫琴作為中國(guó)第三個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，粵港澳深度合作示范區(qū)，是珠海橫琴是粵港澳大灣區(qū)的商務(wù)軸心，是國(guó)家級(jí)自貿(mào)區(qū)、南中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的海上門(mén)戶，承載了國(guó)家級(jí)重任商務(wù)集群中心。金灣區(qū)“東部大轉(zhuǎn)型，西部大開(kāi)發(fā)”，金灣作為珠海市西部發(fā)展戰(zhàn)略重要部分，與香洲主城區(qū)一并規(guī)劃為珠海城市副中心，粵港澳深化合作拓展區(qū)。城市配套總投資達(dá)134億，將打造為金海岸生活中心，濱海CBD。樞紐核珠海金灣國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣珠輕軌延長(zhǎng)線橫琴口岸金灣大橋機(jī)場(chǎng)高速珠海大道機(jī)場(chǎng)東路珠海港高欄港，構(gòu)成“陸、海、空、軌”全立體交通綜合樞紐。都會(huì)心商業(yè)中心：華發(fā)商都、華潤(rùn)萬(wàn)家、金海

8、岸市場(chǎng)；人文貴地：金海岸文化藝術(shù)中心、市民藝術(shù)中心；鮮氧生態(tài)：276公頃金湖濕地公園、2400畝金灣高爾夫球場(chǎng)、16km金灣情侶路；甲級(jí)醫(yī)院：廣東省人民醫(yī)院珠海醫(yī)院、吉林大學(xué)珠海醫(yī)院、珠海友愛(ài)國(guó)際醫(yī)院；全齡教育：金灣區(qū)航空小學(xué)、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)珠海金灣學(xué)校、金灣區(qū)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、吉林大學(xué)珠海分校等。豪宅帶奧園天悅灣，扼踞情侶路延長(zhǎng)線，珠海豪宅濱海帶。金灣航空城濕地公園、觀音山郊野公園、情侶路延長(zhǎng)線800畝金湖公園、金灣高爾夫球場(chǎng)、2.7公里濱水景觀帶緊密環(huán)繞，盡享綠色生態(tài)屏障。世界灣心樞紐門(mén)戶灣居藏品項(xiàng)目物理屬性定位：左右世界，立序橫琴西項(xiàng)目形象推廣主題： PART3. 灣區(qū)之上，重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值MAX精裝

9、，六院九境，新中式公館一條絲綢之路讓西方爭(zhēng)相附庸東方的風(fēng)雅與從容一曲國(guó)粹京韻唱響藝術(shù)里的中國(guó)大意象一副水墨畫(huà)卷繪就中國(guó)山水文化里的世界觀與美學(xué)觀當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與國(guó)際地位崛起世界目光重新回歸東方，力掀東方美學(xué)的當(dāng)代復(fù)興奧園天悅灣，作為奧園“天”字系頂級(jí)著作凝萃奧園23年豪宅經(jīng)驗(yàn)，擷取塔尖作品之大成的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上以新中式美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，作序世界灣心、傲立中國(guó)門(mén)戶代言灣區(qū)人居封面新中式貴雅，集萃東方風(fēng)華東方規(guī)制以濃郁的東方文化為根基，融入西方文化，將傳統(tǒng)意境和現(xiàn)代風(fēng)格統(tǒng)籌運(yùn)用，現(xiàn)代生活流線與傳統(tǒng)建筑精粹水乳交融，力圖將人居生活與美學(xué)自然融會(huì)貫通，因此更適合現(xiàn)代國(guó)人的居住習(xí)慣和心理需求。東方人居精粹，構(gòu)筑顯

10、赫門(mén)庭門(mén)庭之尊依山而建，面水而居，以人體經(jīng)脈為衡度，構(gòu)筑“元寶”地塊風(fēng)貌，以六進(jìn)殿制、城市會(huì)客廳、下沉式會(huì)所、迎賓大道、入戶大堂多重歸家禮序締造禮儀長(zhǎng)軸，再現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的禮制，讓人體驗(yàn)匠心之上的尊貴。賞高雅大境，院藏東方美韻六院九境對(duì)雅致意識(shí)的崇尚，歷來(lái)是國(guó)人骨子里的追求，以新中式美學(xué)風(fēng)韻為基底，借鑒中國(guó)傳統(tǒng)造園格局，打造5.8萬(wàn)中庭國(guó)粹園林，一府雙花園六院九境，再現(xiàn)自然山水，營(yíng)造出別具一格的園林高雅大境。1.6容積率規(guī)劃，低密墅境社區(qū)寬境闊府天悅灣深諳舒適性及私密性對(duì)于高端居住的意義，以1.6容積率低密質(zhì)造，打造健康環(huán)形跑道、酒店式精致泳池、童趣活動(dòng)中心、全智能化社區(qū)一站式貴胄設(shè)施，給

11、予生活更多享受。MAX精智豪宅，科技奢裝護(hù)航生活美學(xué)定制板樓設(shè)計(jì)，南北通透，戶戶采光，全面提升舒適度；經(jīng)過(guò)廣泛而細(xì)致的居住及家裝需求調(diào)研，選用國(guó)際家居品牌，在普通家裝的基礎(chǔ)上，分別從奢華、科技、舒適、安全以及綠色五大維度的需求升級(jí)，只為犒賞懂生活的你。灣藏世界的中國(guó)審美產(chǎn)品形象推廣主題：天悅灣價(jià)值體系品牌之悅區(qū)位之悅交通之悅配套之悅產(chǎn)品之悅23載奧園灣區(qū)核心資產(chǎn)締造者橫琴西岸三灣一核重構(gòu)價(jià)值未來(lái)全維交通世界灣心的樞紐門(mén)戶百億配套灣居瞰海都會(huì)居著MAX精裝六院九境新中式公館 PART4. 平面視覺(jué)創(chuàng)意 PART5. 推廣執(zhí)行建議第一階段：品牌價(jià)值重塑灣區(qū)價(jià)值炒作 推廣時(shí)間：2019年4月初-4月

12、底 推廣核心：品牌強(qiáng)勢(shì)入市/項(xiàng)目入市與世界，共此灣奧園集團(tuán)粵港澳大灣區(qū)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)一場(chǎng)城市級(jí)品牌發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)形式：奇幻時(shí)光之路奧園品牌影像展灣區(qū)地標(biāo)奧園建筑藝術(shù)櫥窗類TED式沉浸式品牌發(fā)布會(huì)奇幻時(shí)光之路奧園品牌影像展灣區(qū)地標(biāo)奧園建筑藝術(shù)櫥窗類TED式沉浸式品牌發(fā)布會(huì)奧園集團(tuán)灣區(qū)價(jià)值手冊(cè)奧園灣有引力以“灣”為串聯(lián)核心講述奧園灣區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目物料建議：灣美無(wú)盡 悅境天成奧園天悅灣品鑒中心/示范區(qū)，灣區(qū)首映一場(chǎng)驚艷灣區(qū)的營(yíng)銷中心品鑒會(huì)意韻東方 悅賞風(fēng)華或許，每一個(gè)女人心中，都有一件屬于她的旗袍；就像每一個(gè)男人心中，都曾夢(mèng)回夜上海。透過(guò)流年的紗幔，品讀優(yōu)雅的時(shí)光東方神韻之百年旗袍主題秀暨營(yíng)銷中心首映式活

13、動(dòng)內(nèi)容：不僅是一場(chǎng)旗袍秀的美艷，更是一場(chǎng)輕奢品的盛宴，可增加一些香水、絲巾、懷表等輕奢品作為禮物贈(zèng)送。更可以和一些此類輕奢品品牌合作，打造一場(chǎng)輕奢品的展覽。第二階段：項(xiàng)目?jī)r(jià)值樹(shù)立灣區(qū)價(jià)值炒作 推廣時(shí)間：2019年5月初-5月底 推廣核心：項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出全新海豚形象通過(guò)病毒h5全城投放，同款表情包全新上線，火速搶占熱點(diǎn)關(guān)注活動(dòng)懸念建立媒體群以及內(nèi)部溝通群，成為第一波轉(zhuǎn)發(fā)主力，同時(shí)借助大號(hào)底部圖片廣告宣傳，進(jìn)行全市場(chǎng)造勢(shì)。 二維碼+全新海豚人偶全城快閃，全城吸粉城市快閃抖音視頻跟隨而上，保持新鮮熱點(diǎn)，發(fā)布項(xiàng)目精神主張生活主張“來(lái)自未來(lái)的邀請(qǐng)”3連發(fā)，神秘上線，同款海豚再度出沒(méi)活動(dòng)懸念形式：h5+視頻

14、內(nèi)容：制作活動(dòng)邀請(qǐng)函h5，結(jié)合海豚動(dòng)態(tài)畫(huà)面以及h5一鍵導(dǎo)航功能，完成一次成功的活動(dòng)邀請(qǐng)。產(chǎn)品發(fā)布左右世界，立序橫琴西奧園天悅灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)持續(xù)發(fā)酵配套新聞接連炒作、朋友圈刷屏展示灣區(qū)價(jià)值信息世界灣區(qū)新紀(jì)元，橫琴西能量聚核媲美世界四大灣區(qū)之境，悅呈天悅灣的高姿態(tài)奧園地產(chǎn)，與世界灣區(qū)的和鳴粵港澳大灣區(qū)，重構(gòu)世界想象世界為界，中心為心，一小時(shí)生活圈將成天悅灣，灣美生活薈全智能社區(qū)，未來(lái)灣區(qū)生活范本，先時(shí)代而來(lái)創(chuàng)意海報(bào)-客戶攔截市民對(duì)各種派單廣告已經(jīng)審美疲勞了，要么接都不想接，要么看了就丟了，一點(diǎn)記憶點(diǎn)都沒(méi)有，我們建議在高新區(qū)競(jìng)品周邊派發(fā)創(chuàng)意刮刮樂(lè)海報(bào)，讓單張也成為最搶手的東西，將到訪客流導(dǎo)入到本項(xiàng)目。

15、口號(hào)恭喜你，刮到個(gè)華為手機(jī)我是央企我怕誰(shuí)我有地鐵我最拽下樓就購(gòu)了帥鍋美女，約不約我這么帥/美，必須有房你別騙我，我很單純獎(jiǎng)品華為Mate7購(gòu)房抵用券（隨機(jī)）山地自行車(chē)100元購(gòu)物卡電影票星巴克券購(gòu)房抵用券（隨機(jī)）沒(méi)中獎(jiǎng)，請(qǐng)?jiān)賮?lái)一次將派單設(shè)計(jì)成微信紅包的形式，掃描二維碼就可以進(jìn)入公眾號(hào)，然后根據(jù)提示加入到微信紅包群，安排工作人員進(jìn)行微信群維護(hù)，在節(jié)氣節(jié)日或者項(xiàng)目重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)期間可以發(fā)放紅包，這樣可以形成大量穩(wěn)定且活躍的項(xiàng)目粉絲。碼上送紅包第三階段：產(chǎn)品形象樹(shù)立區(qū)域價(jià)值炒作 推廣時(shí)間：2019年6月初-6月中 推廣核心：產(chǎn)品價(jià)值輸出“六一歡樂(lè)行，萌獸大咖秀”奧園天悅灣萌獸嘉年華展秀活動(dòng)時(shí)間：2019年

16、6月1日-3日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：動(dòng)物展容易形成話題進(jìn)行事件傳播，且非常吸引有小朋友的全家人觀看，正好是本案的目標(biāo)客群，且展覽本身持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，可不斷吸引人氣。性價(jià)比較高活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)意向客戶或老客戶帶上朋友，參加動(dòng)物狂歡活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)可與動(dòng)物進(jìn)行互動(dòng)，并獲贈(zèng)活動(dòng)紀(jì)念品。事件活動(dòng)六一親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，挑戰(zhàn)萬(wàn)元大獎(jiǎng)項(xiàng)目一：一躍千金跳遠(yuǎn)贏房款，跳的越遠(yuǎn)，優(yōu)惠越大。項(xiàng)目二：一桿進(jìn)洞室內(nèi)高爾夫，一桿進(jìn)洞即贏房款。項(xiàng)目三：一切到底切水果體感游戲，達(dá)到指定分?jǐn)?shù)贏房款。項(xiàng)目四：一舞傾城舞力全開(kāi)體感游戲，達(dá)到指定分?jǐn)?shù)贏房款?，F(xiàn)場(chǎng)包裝建議未來(lái)項(xiàng)目的營(yíng)銷中心，可以不僅僅是營(yíng)銷的場(chǎng)所更應(yīng)該是一個(gè)“營(yíng)銷館+品牌館+生活館+藝術(shù)館”四位一體的體驗(yàn)館讓所有市民除了看房，多了一個(gè)來(lái)訪的理由同時(shí)長(zhǎng)期可以成為“每個(gè)家庭的夢(mèng)想自留地”售樓處+圖書(shū)館售樓處+網(wǎng)紅奶茶店售樓